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精选营销方案合集9篇精选营销方案合集9篇 为确保事情或工作顺利开展,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面方案那么优秀的方案是什么样的呢?下面是精心的营销方案9篇,仅供参考,大家一起来看看吧 苹苹安安 平安夜将至,同学们都想为自己心底关心的那个人送去一份祝福此外,在这个特殊的日子里,校园里也需要一个节日的气氛 本活动旨在为大家传递对关心之人的那份祝福,以表达对对方的默默的关心,并为大家提供一个平安果的购置平台对于举办方来说,这也是一个锻炼大家销售能力的时机
1.活动时间20xx年12月
23、24日
2.活动宣传词忙碌的大学生活,是否有个你关心的人被你无视?平安夜将至,想为心底的那个TA送去一份属于你的祝福吗?平安果将会带着你的祝福,陪伴TA度过这个温馨的平安夜
3.活动对象本校全体学生
4.活动描述由举办方购置苹果及包装,在校园内设置摊位销售苹果苹果分为裸苹果、包装纸包装的苹果、包装盒包装的苹果、把戏包装的苹果,价钱不一同学们可以自己送,也可以由举办方代送需要代送的同学要做好登记,以便苹果可以准确发放在24日下午五点左右,举办方开始需要代送的苹果并代送
5.工作人员安排23日上午、中午、下午,24日上午、中午、下午,共分为六个阶段,每阶段由四至五人负责销售24日下午五点后,无课的成员都到安排好的教室苹果并分送
6.善后工作由于种种原因,可能会有一些苹果没能送到如有买家提出,举办方负责与买家协商来解决这一问题
五、活动资源苹果、包装纸、包装盒、便利贴
一、公司带给一产品促销 国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过为了更好的在国庆期间让答谢销广阔客户,桓泽汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案提高销售更好的业绩, 福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送
1.国庆节我司放假5天赶快订购
1、新车上市 很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感另外,在价格上要有必须的优惠 新车上市的国庆促销活动存在的弊端价格上没有一个比拟,大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的就应在后面
2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案活动期间,根据不同的车型,在原先价格的根底上让利千元,最高优惠到万元 降价促销有个前提忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现
3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式能够送的礼包包括加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险 这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值必须金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么根本上就属于此类了当然,还有4S店是送股票的
4、重奖老客户 朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素在汽车营销中,这叫口碑效应于是车商就在这方面动起了脑筋,比方一汽丰田经销商就曾推出过此类活动老客户但凡成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢
5、包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢送,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空
6、无息按揭购车 购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购置的话,至少能够省下1万元利息 节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客优惠”,这也是促销的前提透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐构成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还能够开展了秋季检测活动,包括21项检测资料国庆汽车促销活动,不仅仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气 提前预祝广阔客户国庆节快乐!销售业绩再创新高 做促销活动方案,先要明确目标、确认对象,才能让活动有序地进行,促销方案的实施,事前、事中与事后的预算评估如何,是决定促销活动的成败
①为了稳定老顾客,使她们对美容院更有信任感;
②开拓新客源;
③增加美容院的经济效益;
④提高美容院的知名度,增强社会影响力
①提高美容师专业水平和销售技巧;
②提供给美容院标准的管理及新颖的销售方式;
③使美容院老板拥有逆向思维,营业额得以突破瓶颈;
④进一步标准美容院管理操作规程,提高效劳水平 组长 组员 组长职责
①整体活动安排,协调及时调整促销方案;
②负责外围的派单和美容院派单的综合安排;
③监督检查产品、手法、培训的结果;
④对活动整体推进负有直接责任
①活动方案;
②专家;
③高级美容督导和高级美容导师;
④美容师服(配额除外);
⑤kt板(借用);
⑥皮肤测试仪(借用);
⑦pop招贴画或x展架(配额除外);
⑧请柬;
⑨资料和产品袋(配送); 事前工作
1、店内产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡
2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)
3、促销方案、优惠政策
4、产品的培训由组长负责培训
5、人员的搭配安排好收银、库管、发货
6、邀请函派发编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)
7、心态调整美容院召开活动前会议,提要求,熟悉整个会议流程 事中工作 怎么安排(参加人员的分工)
1、美容师要求(参照美容院管理规定)
2、要求各尽职责,服从安排,责任到人
3、进入状态,人员的配合 事后工作 总结活动情况,表扬先进个人 促销优惠方案 价格880元 赠送护理
1、划卡消费8折;
2、送4次经典护理或200元产品 后期优惠
1、续卡送积分58分;
2、送亲情卡一张(价值380元) 价格1500元 赠送护理
1、划卡消费7折;
2、送7次经典护理或360元产品 后期优惠
1、续卡送积分100分;
2、送亲情卡一张(价值380元) 价格2500元 赠送护理
1、划卡消费6折;
2、送10次经典护理或500元产品 后期优惠
1、续卡送积分166分;
2、送亲情卡一张(价值380元) 价格3880元年卡(限时卡) 赠送护理
1、全年面部、肩、颈部经典护理;
2、全年身体护理包括舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;
3、自选计50次,限一年内使用 后期优惠
1、赠送精油全身10次(价值1500元);
2、赠手、足护理20次(价值800元);
3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);
4、全年光波浴;
5、送亲情卡一张(价值380元) 价格3880元半年卡(限时卡) 赠送护理
1、半年面部、肩、颈部经典护理;
2、全年身体护理包括精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等;
3、不计次数,限半年内使用 后期优惠
1、赠送精油全身10次(价值1500元);
2、赠魔宝组合一套(价值298元);
3、赠手、足护理20次(价值800元);
4、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);
5、半年光波浴;
6、送亲情卡一张(价值380元) 特等奖(1名)价值1800元的一套; 一等奖(1名)价值1680元的一套; 二等奖(2名)价值1200元的一套; 三等奖(3名)价值580元的金纯魅力卡一张; 四等奖(6名)价值150元的氧吧一台,价值380元的特惠卡一张; 五等奖(20名)价值198元的产品 备注 以上优惠只限促销期间; 买满380元可参加“黄金一把抓”; 买满580元可参加温馨经典抽奖,中奖率100%; 现场参加168元会员顾客,送4次经典护理再送4次时尚护理; 目录
一、工程根本概况 ()市场分析
二、工程的SWOT分析
(一)优势点
(二)局限性
(三)威胁点
(四)时机点
三、商业模式分析 一综合性商业模式
(二)主题性商业模式
(三)专业性商业模式
四、工程整体定位
(一)工程的经营业态定位
(二)价格定位
(三)客户定位
五、营销推广
(一)推广主题 二工程形象包
(三)总体宣传策略
(四)销售策略 城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处,总占地面积5万平方米,总建筑面积11万平方米,共分四期开发,目前
一、二期已入伙其裙楼商铺计有35间,总面积约
1944.35平方米,商铺目前根本上空置 虽然本工程地段位置较为优越,但现实又存在着一些影响工程形象的因素,以至裙楼商铺目前处于滞销状态所以我们只有充分认识到该工程的优缺点,并充分发挥其的优势,才是本工程在后期的营销过程中制胜的关键所在
(一)优势点(S)
1、工程当前交通较为便利,地处龙城大道与龙福路交汇处;
2、工程地处龙岗中心城一级黄金旺地,开展前景看好;
3、本工程目前为现楼,满足局部自用型商家即买即用的需求,降低购置者的置业风险;
4、商铺层高
5.4米,设有夹层,可融合商铺、仓储、家居为一体;
5、工程开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度,对工程的推广具有一定的优势; ◆发挥优势 A、在工程裙楼的运作过程中,充分渲染工程的区位优势、交通的便利; B、在工程裙楼的运作过程中,强调该区域的开展前景和由此带来的商机; C、在工程的推广时,利用城建集团的品牌优势,增加置业者与投资者的信心;
(二)局限性(W)
1、工程所处地段目前人气不旺,尚不具备以人气带动商铺销售的条件;
2、本工程周边是长着茅草的待开发地块,因而显得较为荒凉,对开展商业略为缺乏;
3、该工程以建成多时,但裙楼商铺一直滞销,造成一定的负面影响;
4、工程裙楼商铺缺乏整体形象定位,主题不鲜明;
5、工程裙楼商铺规模不大,不利于整体推广; ◆解决方法
(1)重新对裙楼商铺进行市场定位,明确目标客户;
(2)确定经营主题,从而以有特色的经营方向带动商铺的销售;
(3)加大推广力度,扩大商铺的暴光率与市场知名度;
(4)设立局部“免息分期付款方式”,降低购房者的置业门槛,吸引其入市;
(三)时机点(O)
1、区位优势的发挥,辐射周边地区;
2、随着周边各大住宅小区相继建成与入伙,将带动周边的人气,从而带动裙楼商铺的销售;
3、中国的入世,推动经济的.开展,商业物业前景看好;
(四)威胁点(T)
1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多,形成很大的竞争力与市场压力;
2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺,从而形成直接的竞争; 就目前的商业模式来看,主要有三种一是综合性商业模式,二是主题性商业模式,三是专业性商业模式
(一)综合性商业模式 这一模式奉行的是购物、休闲通吃,衣、食、住行一条龙效劳商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备,可以满足任一层次消费者的任一生活需求,并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动,拉动场内群体消费从这一个角度去分析,此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者,而且聚人气、提消费,应该是理想的商场模式但是,实际上这以模式已经在全球的经济态势里遭遇了严峻考验,中国亦不例外,而且越是类似于深圳这样的经济兴旺地区,这一模式所表现出来的老旧之态就越明显,所面临的危机就越大 究其因,在于品牌市场的进一步细分,消费者的需求不断的向个性化开展,使得任何全面式的经营都失去了销售点的深化时机不仅仅是因为不愿意,而是因为以目前的商业品种、品牌开展速度,没有任何一个商场的规模能够全部承载得下在每一次割舍之间,都失去了一局部客户的青睐,从而使之在与各行业专业市场的直接竞争中失去了一条又一条的阵线时至今日,电子通讯、家电家私、群众服装,都已纷纷淡出各大综合卖场近两年以来,各名牌综合商场的整体销售额持续萎缩,尤其是自去年下半年开始,深圳各大有名望的商场,均只有食品超市仍然维持人销两旺的局面,其余品种的同比额度全面下降面对这样一种形势,大的品牌商场利用早期积累的财力与知名度,采取了圈地扩张、活动造势的手法,力求站稳脚跟,在市场重新洗牌之前充实内力,再谋求变革性的开展而中、小型的综合商场虽然明知危机在即,但由于实力的原因,在目前除了苦苦支撑之外,也无其他应变之法 这种综合性商业模式适合于大规模的裙楼商场和大型纯商业物业,对于本工程的裙楼商铺从设计上、规模上都不适合开展综合商场
(二)主题性商业模式 主题确实定范围很广,无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥,都能找到相应主题然后以该主题为核心以及规那么,展开经营比方女人世界、男人世界、儿童世界,就是以人群分类为主题,围绕某一类人群的用品,这一特定范围对品种、品牌进行筛选、过滤,进行有针对性的经营这类模式与其它商业模式相比,主要在于目标客户群以及满足需求上的区别它不局限于某以个行业,在商品种类上不具备占绝对优势的市场平台,但它的目标客户群却是一定的,或是某一文化层次、或是某一性别、或是某一经济群体,等等对于这些群体来说,主题商场能够尽可能的满足他们的异质化需求和个性化心理诉求,针对性强 但由于这种商业模式针对性强的负面影响,客户范围窄,未来开展前景难以预料,市场风险相对较高并且这种商业模式要求 ⑴规模化,主题经营独占面积庞大,与本工程规模不匹配; ⑵标准化,主题经营从管理到经营行为都比拟标准,甚至进行网络运作,所涉及本钱高昂、费用巨大⑶租金低廉,主题商场通常以较低租金吸纳商家聚集入场的经营,这对投资者说是最不愿意看到的情况,于本工程销售也不利 所以,这种商业模式也不适合本工程的群楼商铺
(三)专业性商业模式 这一类型商业以某一行业为主要依托,加深品牌与档次的细分,集中力量满足全体消费者的某一种特定需求,尤其是个性化、异质化的心理诉求如深圳有名的中电信息时代广场,就是借电子科技、通讯产品的市场风云之势,在华强北这个大的商圈背景下站稳了脚跟;再比方顺电家居广场,以家电市场为主要平台,全力揽括行业内的品牌精英,加大消费者的选择余地,力求做到使每个想买家电的消费者都不会转投其他商场的怀抱 这类商业模式的优势就在于针对性强,专业化程度高某一行业的开展将直接影响到该行业专业市场的经营能力与盈利空间所以,对于目前龙岗蓬勃开展的房地产,它必将带动其他相关行业的蓬勃开展,如建材业、装饰材料业等的开展因此,对于城龙花园的商铺,开展装饰材料专业性商业模式较为可行
(一)工程的经营业态定位——装饰材料专业商业模式 基于上面对本工程的SWOT分析及各种商业模式的分析,并结合我司对该片区的调查分析,同时综合我司在该片区及以往的操盘经验,我司建议对该工程重新进行市场定位,确定商铺的经营主题,明确商铺的经营方向,从而带动商铺的销售 本工程位于龙岗中心城,龙城大道与龙福路交汇处,从地理位置这一角度来看,目前地段繁华程度不够,工程裙楼商铺规模不够大,结合商铺成功运作模式的分析,我司建议将本工程裙楼商场定位为装饰材料一条街 A、标榜龙岗中心城首个专业装饰材料一条街,为该区域树立起第一面旗帜 B、这样定位的优势 a.为客户躲避市场风险,坚决投资信心,增加销售热度因为这样定位,可以减少与直接竞争对手(如碧湖花园商铺、碧湖康馨居商铺)的接触面目前,无论是碧湖康馨居、碧湖花园的群楼商铺,还是紫薇花园的群楼商铺,都以满足消费者的日常生活需求为突破口,且目前空置量较大,如果本工程的群楼商铺雷同于周边其他工程,必将增加市场的压力,加剧市场竞争在这方面,本工程明显处于不利地位; b.有深厚的市场容量我们的这个定位就目前情况,龙岗的房地产蓬勃开展将带动装饰业的开展,并且本工程周边在建或在售的楼盘较多,这些楼盘入伙后对装饰材料的需求量较大; c.目前在该区域专业的装饰材料街(城)较少,有着很大的开展空间; d.工程周边虽人气不旺,但交通条件较为理想,且商铺前面步行道空间较大,满足开展装饰材料业的硬件需要; e.良好的市场操作性我们的这一定位,是基于详细的市场市场调查和商战实例整合出来的,有良好的前瞻性同时,我们在定位的过程中,逐渐赋予和加深了它所包容的内涵,并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动
(二)价格定位 房地产租金是售价的晴雨表,租赁市场的行情直接反映了供求关系,售价曲线与租赁价格曲线是同步变化的,租赁价格是售价的真实反映,租赁市场是房地产市场的真实表达,以收益价格对商业价格进行评估,收益价格对物业使用者和投资者都是一个根本的心理预期价格 根据调查区域内商业物业的租金情况,该区域商业物业的租金水平一般在25-90元/M2月之间,通过对本地段的商业分析,本地段街铺的平均租金为60元/M2 a、确定年收益60元/M2月×1M2×12=720元; b、确定复原利率我们采用民银行一年期存款利率综合物价上涨因素和风险系数取复原利率为8% c、使用年限70年 d、收益价格确定 运用公式 V=a/r×[1-1/1+rn] 式中V房地产的价格 a房地产年纯收益 r复原利率 n未来可取得收益的年限 可测算出本工程裙楼商铺的平均售价为8000元/M2 从上面的价格分析,并结合目前的市场状况,我司建议城龙花园群楼的商铺均价在8000—8200元/M2
(三)客户定位 购置本工程商铺的客户主要有以下几类 1本区域的商铺投资者或装饰材料经营者; 2看好本区域装饰材料业开展前景的其他投资者或经营者; 3经营知名装饰材料品牌的加盟者或连锁店; 4一些为设立办事处的装饰公司; 接城龙花园裙楼商铺营销筹划案1
(一)推广主题 基于以上的分析及本工程的定位,并结合目前商业物业市场的实际情况,在工程的推广宣传时,主要围绕下面几个方面进行
1、宣传本工程裙楼商铺为龙城专业建筑装饰材料一条街,突出其市场的开展前景及投资价值;
2、宣传该区域房地产的蓬勃开展,必将带动装饰业与装饰材料业的长足开展,从而带出投资该商铺的的开展前景与潜力;
3、交通便捷本工程位于龙城大道与龙福路交汇处,交通条件较为便捷,且商铺前面的步行道空间较大,对开展装饰材料业极具潜力;
4、由于本商铺层较高,并设有夹层,可集商铺、仓储、家居为一体,所以,在宣传时可突出“卖一层送一层”的优势 二工程形象包装
1、主题广告主导语 工程目前无主题广告主导语,广告诉求不明显,我司建议以“城龙花园专业装饰材料一条街”为主题,进行广告诉求;
2、工程导视系统 目前工程的导视系统表现手法不理想,未能将本工程的形象及主题表现出来,反而产生负面影响,建议在面向龙城大道的裙楼上悬挂条幅,并在深惠公路与龙城大道等客流量多的地方设导视牌;
3、现场包装 1)条幅 目前工程现场的条幅广告几乎没有,无法引起客户的关注实际上条幅广告是工程最快,费用最省的广告形式之一建议条幅广告重点在深惠公路与龙城大道交汇处及工程群楼楼体上,挂出“城龙花园专业装饰材料一条街隆重出售”、“城龙花园专业装饰材料一条街优惠招租”及租售热线等内容的条幅, 2)道旗 为营造现场气氛,引起人们的关注,吸引更多的人气,我司建议在深惠公路与龙城大道上布设道旗,道旗内容以城龙花园裙楼装饰材料一条街租售的信息为主,如“龙城装饰材料街——城龙花园裙楼商 铺”“城龙铺王,一铺富三代”、“城龙装饰材料街,商家投资的潜力股”“城龙花园商铺,低风险高回报”等等
(三)总体宣传策略 根据本工程所在区域的现状及工程自身的特点,我司在控制广告宣传费用的同时,将采用有针对性的宣传策略,加大广告宣传力度,并使之按步就班,有的放矢,使整个宣传策略与销售策略紧密配合,从而到达热销的效果,具体方案如下 1)“造势”策略 针对本工程目前的销售状况,为渲染市场气氛,我司建议有针对性地在媒体上发表有关本工程的新闻撰稿,如龙岗报、龙岗有线电视台等,内容主要以宣传介绍该工程地理位置及专业装饰材料街的开展前景,从而引出本工程裙楼商铺巨大的升值潜力,以令市场更加注目该物业,加强客户的投资信心 2常规宣传策略 广告宣传以报纸广告、电视广告为常规宣传,属最有效的宣传方式,但由于电视广告的本钱较高,而本工程裙楼商铺的规模不大,又属于尾盘期,因而我司建议不在电视上进行广告宣传,主要进行必要的报纸广告与软性文章炒作,从而紧密配合销售策略采用,令常规宣传效果发挥至最大并控制广告费的投入量广告宣传安排如下 报纸广告 主要以当地的龙岗报为主,逢周二或周五软硬广告结合,主要为10×15或15×20的版面作广告(这样费用不大,可集中在一个阶段连续进行),诉求工程地理位置及专业装饰材料街的开展前景,从而引出本工程巨大的升值潜力这样广告费不大,却能到达我们的预期效果 软性文章 报纸软性文章目标性较强,所以我司在接手城龙花园裙楼商铺的销售工作后,将在龙岗报、深圳晚报有针对性的发表软性广告,内容同样诉求城龙花园的地理位置及专业装饰材料街的开展前景 宣传单张
(1)由于宣传单张的制作本钱只需几毛钱,适合广范的大量派发,并且,本工程目前的单张在内容、色彩上不具有较强的视觉冲击力,因此,我司建议重新制作本工程商铺的销售宣传单张,制作要求能表达本工程的优越的地理位置、工程的定位及专业装饰材料街的经营开展前景,同时附上商铺的投资分析案例,如以业主投资某一商铺为例 售价8000元/M2面积
29.75M2 总价8000×
29.75=238000元 首期5成238000×50%=11900元 贷款238000×50%=11900元 10年期月供款11900×
0.010892311月供系数=
1296.2元/月 按目前该阶段租金保守估计为60元/M2,所以月出租可获得收益为
29.75×60=1785元/月 结论:月租金月供款 单张建议板开数可选择8K或16K双面制作数量1000份 1)“以租金代首期”销售策略 这是针对一些对未来商铺价格走势把握不定的商家所采取的销售策略,租用本工程商铺的客户在一年或两年内决定购置的,采用已缴付的一定期限内的租金可作为购置单位的首期款,刺激租户的消费心理,促使他们由租客变业主,消化一局部面积 2)推出“首期两成,三成免息分期付款”促销方案 为降低置业门槛,建议在付款方式上,提供十年,五成按揭;并且在宣传上,推出“首期两成”促销方案,其余三成在两年(或一年)内免息分期付清,降低业主置业门槛,引起大量消费者的关注,从而到达促销 美满良缘由天赐满意婚宴在xx 充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排通过一系列的宣传筹划利用x月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴,到xx”为主题的营销活动使xx饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂 xxxx年xx月至xxxx年xx月
1、满十席以上婚庆音响设施
2、满十席以上大堂迎宾牌两块
3、满十席以上创意绢花拱门一道
4、满十席以上大堂外喜庆横幅一条
5、满十五席以上宴会大厅喜庆背景喷绘含新人姓名
6、满十五席以上豪华婚房一间/夜含次日精美双早
7、满十五席以上主桌精美台花鲜花一份
8、预定婚宴688元/席以上含688元/席达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份
1、百年好合宴688/桌10人
2、金玉良缘宴788/桌10人
3、珠联璧合宴888/桌10人
4、龙凤呈祥宴988/桌10人
5、佳偶天成宴1088/桌10人
1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页 —报纸夹放 —闹市区人员发放 —与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作,并将宣传折页放置在其店内 —放置在饭店各营业点
2、电梯间pop/大堂pop 把本次活动内容做成宣传海报,挂置在饭店电梯间内,以便于客人了解和推广
1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作
2、餐饮部前厅负责具体的操作与效劳及场景布置等事宜
3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作
4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页
5、房务部负责婚房的准备工作
6、其他各部门熟知此活动内容,配合饭店做好本活动的宣传推广
1、绢花拱门
2.35米*2米=xxx元可长期使用
2、普通喷绘喷绘x元/平方米*xx平方米=xxx元姓名处粘贴,整体可重复利用
3、桌花35元/份*1份=35元
4、婚房豪华单人间xxx元/间夜
5、蛋糕180元/份
7、宣传折页x/张*xx张=xxx元
8、报纸夹放费x元/张*xxx张=xxx元
9、电梯间pop xxx元/幅*2幅=xxx元 本方案尚属草案,缺乏与不到之处需结合实际情况加以调整,请相关部门经理参与讨论后再定 有意思品牌创立于1999年创立以来,公司秉持诚信待客的效劳宗旨,坚持“有您、有我、有意思”的经营理念,努力拓展华东各省区域市常历经数年的辛勤耕耘,公司不仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系;并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省开展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅ues是品牌有意思的缩写,字面翻译是连锁简便体制,但真正的意思为简单容易上手的连锁加盟体系 到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的
①当前市场状况及市场前景分析 a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 ues的食品主要针对于休闲餐饮市常主营小吃,茶饮,以及中西快餐马鞍山餐饮市场相对较为成熟,有多家中餐,小吃,快餐等食店经营目前在马鞍山地区,较为专业的集小吃,茶饮,以及中西快餐的餐厅并不多,其形式就像地区的茶餐厅,但又融合了一些快餐店得优势 b、市场成长状况 马鞍山的休闲餐饮起步不久,而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合,都属于成长期对于成长期的餐饮市场,ues应保持一个相对较为主动的营销态势,重点在于新品推出,促销活动宣传,扩大产品知名度,提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解 c、消费者的接受性 现代年轻休闲性顾客越来越多,对于休闲餐饮的需求也逐步加强,ues自然也要抓紧机遇,发挥出自己以休闲餐饮为主的产品优势当然,不同的消费者需求也不同,但ues最大的特点就是复合型,根本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求
②对产品市场影响因素进行分析 目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好,政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游消费结构主要支撑点为中青年人群消费心理也由以前的吃饱,吃好变为现在的吃风格,吃环境,吃品牌 营销方案,是对市场时机的把握和策略的运用,因此分析市场时机,就成了营销筹划的关键只是找准了市场时机,筹划就成功了一半
①针对产品目前营销现状进行问题分析产品的特点,及品牌知名度较马鞍山市场的大局部受众人群较低该店得地理位置也处于人流量较稀薄的位置销售方式较为单一,没有有效的销售渠道促销活动也没有大面积开展,造成相当一局部的消费者并不了解ues的特点,优势
②针对产品特点分析优、劣势 优势复合型、休闲、适合喝茶聊天,朋友小聚,逛街休息价格适中,适合群众消费,食品类别丰富,消费群体也是完全针对普通人群 劣势地理位置较为偏僻,宣传措施不到位,销售方式缺乏主动性促销方式的缺乏,也使得消费人群的不清楚ues的品牌,对于其经营餐饮产品也很不了解 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标,即营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××待选
①营销宗旨 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等
②产品策略 产品定位针对群众消费群体,特别是餐饮消费的主流人群,中青年群体 产品质量产品质量就是产品的市场生命,餐饮业的产品质量就是卫生,平安,还有良好的口感,和回味无穷的味道 产品品牌要将ues品牌形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识; 产品包装包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略产品包装由于是ues总部直接提供,不做表述但可加强细节,如包扎的扣结的美感 产品效劳要让销售产品时的效劳方式、效劳质量改善和提高
③价格策略 拉大与同类差价以本钱为根底,以同类产品价格为参考使产品价格更具 竞争力假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订
④销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案,采取一些实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望采取各式各样的不同于同类商家的 渠道进行销售,要新颖别致,吸引眼球,主要效果可吸引消费群体,并且可以起到推广品牌,打响知名度的作用
⑤广告宣传 a、原那么服从总部整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司 形象;长期化广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等 b、实施步骤可按以下方式进行筹划期内前期推出产品形象广告节假日、 重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度 金秋九月,温情四溢,一年一度的教师节又如期而至作为餐饮经营者,“金九银十”的说法已是业内经营圣典,九月是播种的季节,九月是收获的季节,九月是营销的黄金季节鉴于此,刘一手公司运营中心特制定了教师节的营销宣传筹划,希望对重庆刘一手各分店的经营能提供局部参考建议
9.10教师节的营销宣传对于我们来说,并不只是针对教师这一特定的群体,而是要以教师节为契机,为秋季及冬季消费旺季的登场鸣锣开道针对这一节日,各分店可做好此次活动的宣传工作,借此次时机获得广阔消费者的认同,为日后经营做好前期的铺垫工作 千声赞语谢师恩,一片真心刘一手——祝老师们身体健康、节日快乐!
1、扩大刘一手火锅的知名度、提升连锁经营的品牌效益;
2、借助教师节做好日后经营的宣传工作,翻开刘一手火锅的销售局面;
3、庆祝“教师节”,让教师们过一个有滋有味的节日,提高刘一手的亲和力
三、活动时间
9.8-
9.10
1、感恩榜 针对对象9月8日---9月10日来店消费的顾客; 具体内容设“感恩榜”,活动期间所有在刘一手火锅店登记的教师名字,都将荣登此榜,榜上有名的顾客可获得20元菜品代金券榜上有名的顾客可获得元菜品代金券; 在9月11日公开抽取8名幸运教师,各获赠50元菜品代金券各获赠元菜品代金券使来店消费的顾客积极参与到刘一手“尊师重教”的宣传活动中,也使教师感受刘一手人的感恩之情; 执行方式在店门口设“感恩榜”,凡活动期间来店内消费的顾客均可到前台登记一名教师的名字可以是自己也可以是其他的老师,或由效劳员直接向顾客询问,凡登记的名字均可登在“感恩榜”上;菜品代金券只能在9月11日后消费; 设计制作在店外张贴“感恩榜”,风格要庄重、大方,让上榜的顾客有荣誉感 费用预算100元
2、感恩“连连跳”、感恩“连连跳” 针对对象9月8日---9月10日来店消费的顾客; 具体内容 9月8日,中午菜品
6.8折,晚上菜品
7.8折;订座包席获赠
1.25L可乐1瓶,啤酒2瓶 9月9日,中午菜品
7.8折,晚上菜品8折;订座包席获赠
1.25L可乐1瓶及
1.25L统一鲜橙多1瓶,啤酒2瓶 9月10日,中午菜品
6.8折,晚上菜品
7.8折; 订座包席获赠
1.25L可乐1瓶及
1.25L统一鲜橙多1瓶,啤酒2瓶,并可在包房用餐,免收包房费 9月8日---9月10日,凭教师证可享受6折优惠,并可享受其他优惠活动折优惠,并可享受其他优惠活动活动 执行方式活动所赠送的酒水、饮料可与供给商协商合作,把本店的费用降到最低; 费用预算1000元
3、幸运数字
9、10 活动对象9月10日来店消费的顾客; 具体内容9月10日,来店消费的消费者的年龄整
十、带
九、生日
9.10过生日、号尾数为
九、车牌号带
九、证件号码尾数为
九、本次消费金额整
十、带九;执行方式满足上述条件的顾客均可获得幸运礼品一份,但须持有效凭证并在前台登记,方可领取礼品;礼品设置夏季消暑、降温败火、刘一手小礼品 费用预算300元
4、赠送活动 活动对象各大中小学校的老师; 具体内容9月10日,凭教师证即可在刘一手火锅店领取精美慰问礼物一份,每张教师证限领一份; 执行方式每位教师凭教师证到前台登记后,即可领取礼物一份; 礼品设置金嗓子喉宝、夏季消暑药等物品,礼品的设置主要侧重于与教师的执教活动相关的物品,并表达对教师教学活动细节的关心,提高刘一手的亲和力 费用预算300元
5、真情点歌有条件的店可选用、真情点歌有条件的店可选用 针对对象9月8日---9月10日来店内消费的顾客;具体内容来店内消费的顾客均可在店内点歌,同时获赠亲情卡一张 费用预算200元
1、店面设计 1整个店内要布置得喜庆、欢乐、温馨,可用大型海报、播送及气球、彩带、花束进行装饰主要表现在大量气球悬挂于店堂顶端;大型海报张贴于店内墙壁、墙柱上;彩带、花束可贴于店内植物盆栽及墙壁上 2并可在店内粘贴有关教师节的温馨问候语及祝福语 3店前入口处粘贴大型POP海报,悬挂大型条幅,以配合店内的气氛4在活动期间,店内员工的发饰、化装应活泼、欢快
2、DM宣传单派发 1各店根据实际情况,确定所派发的传单的数量; 2人员派发由店内的工作人员在人员聚集的广场或学校派发宣传单及刘一手的餐巾纸,宣传单应包括此次优惠活动的内容,工作人员须着工作服 3夹报直投依托当地发行量好、知名度高、传播广的报纸的发行投递网络,夹在报纸内,由各报的销售点、专业投递人员进行投放;
3、分店各部门按筹划方案做好营运工作,按此次教师节进行海报、传单样图的制作,做好活动前赠品、礼品的准备并保证质量
4、店内员工须熟悉活动的具体内容及操作方法,并能熟练地向顾客解释说明
5、礼品可以统一放置在前台或是橱窗内,顾客持有效凭证领取时,应及时登记备份
1、以上方案仅供参考,具体实施方案由各分店决定
2、活动期间客流量增加,应做好人员的安排和菜品的配备
3、因此次活动既是留住老顾客也是开掘新顾客的良好时机,活动期间菜品的质量、份量应有保证,获得良好的口碑,建立长期店客关系
4、海报及宣传单的版面设计由各店在当地制作商处进行制作
六、设计参考设计参考
1、横幅丝印,规格2mx
0.6m
2、感恩榜的制作,规格2mx2m “中行卡五一献礼,‘金’喜来找你!” 长城系列信用卡、中银系列信用卡 4月30日-5月3日
四、活动内容 1一重礼---“商场、超市购物大抽奖” 活动期间,在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加商场、超市大抽奖活动 万亚商场标准当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动,活动中将抽出5名幸运客户,每人奖励500元商场购物券 时代超市标准单笔消费满99元即可参加抽奖活动,每个超市将抽出50名幸运客户,每人奖励价值100元超市券 2二重礼---刷卡赢“金”活动 凡活动期间,消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府效劳类交易不参加本次活动,该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖,吴江奖项设置如下 特等奖1名奖励10g金条一根
1.1微*营销目的 建立一对多互动营销平台,依托微*及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路传播品牌、产品、工程、公司等信息,吸引更多的消费者用户与加盟商用户等,成为企业移动互联网营销通路的重要组成局部
1.2企业获得价值 通过此方案的执行,逐步完成移动互联网营销通路的布局,为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局
1.3通3层过滤机制,把广众人群分层过滤成为我们的客户
2.1团队建设
1、商务谈判能力;
2、抓住重点能力;
3、积极思考能力;
4、不断学习能力;
5、高效沟通能力;
6、建立关系能力;
7、危机公关处理能力;
8、了解受众兴趣能力;
9、组织协调能力;
10、品牌树立能力 每个微*公众帐号由公司1-2名员工兼职负责设定2名负责人进行应急管理总经理或副总经理兼另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责工程运作亦可聘请参谋
2.
2.1线上推广预算 团队制定推广方案及所需资金预算,做好沟通及审批工作保证资金及时到位
2.
2.1线下推广预算 团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案
2.1开通公众平台账号官方类微*、加盟类微*、销售类微*、客服类微*等
2.2制作二维码、微*号宣传图片、公司官Wang、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等
2.3线上推广方式论坛、IM工具、EDM、官Wang、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航 名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体
3.1公众平台管理
3.
1.1实时消息统计3天/表 时间年月日负责人
3.
1.2用户管理统计1周/表 时间年月日负责人
3.
1.2群发管理统计1周/表,格位依实际情况扩大,音频信息描述内容即可
3.
1.3素材管理采用公众平台现有功能,群发信息内容均需登记在群发管理统计表上图片以缩略图形式登记,文字全文登记声音、录音信息需准确描述其内容模板内容仅供参考 。