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【精选】营销方案模板集合6篇【精选】营销方案模板集合6篇 为了确保事情或工作科学有序进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案指的是为某一次行动所制定的方案类文书方案的格式和要求是什么样的呢?下面是为大家收集的营销方案6篇,欢送大家分享 传播品牌,促进销售,效劳客户,提升顾客消费体验度,建立良好的杰记微信电子商务平台,打造杰记微信网络销售品牌 微商城营销活动方案 杰记水果 微信用户 微商城启动,推广微商城方式
1、微信广告式 营销人员点击“发现”—“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户在这些附近的微信用户中,除了显示用户姓名等根本信息外,还会显示用户签名档的内容所以营销人员可以利用这个的广告位为杰记的产品打广告 营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信,如果“查看附近的人”使用者足够多,这个广告效果也会不错随着微信用户数量的上升,可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”
2、推送广告式 通过每天推送优惠促销、新品上架、水果养生百科、美容养颜、促销,热卖活动来吸引微信用户关注微商城并持续关注,同时根据推送内容中添加微商城的产品销售链接进行销售,引导用户进入微商城下订单买产品
3、线上推广式 把二维码图片、微信宣传图片,放置在网络平台,以供访客扫描关注同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝例如微博转发推广、贴吧发帖推广、社交网站推广、社区论坛推广、陌陌、IM工具、EDM、博客、互推、付费广告推广等,整合全网资源是线上推广的根本思路,将二维码和公众号在所能接触到目标用户群体的网络平台
4、线下推广式 名片、传单、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、活动、传统媒体、店内标志牌、广告牌、易拉宝、方便袋、包装盒、礼盒等上附上二维码图片、微信宣传图片,放置在杰记水果各个门店,以供顾客扫描关注
1、新品上架
2、微信推送(随文附上微商城产品销售链接)
3、订单下达,及时处理
4、送货上门,货到付款
5、购置成功的用户,均可赠送10元电子券,送50个积分
(一)、当季水果、定重、规格、组合搭配、包装
1、订单下达,与微信绑定的工作人员一定要及时处理订单
2、各门店根据工作人员告知的顾客地理位置,安排好人员送货上门,货到付款
1、凡在微商城购置满50元均可送货上门,货到付款
2、购置成功的用户均可赠送10电子券,送50个积分 利用微商城开启新型网络促销,打造属于杰记自己的网络销售品牌,建立良好的杰记微信电子商务平台 由于父亲节6月20日和端午节6月22日只相差两天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来到达销售的目的 6月10日—6月24日
1、扮靓父亲,重返年轻
2、给老爸一个温馨的父亲节
3、真情实意送父亲,健康礼品更贴心 一商品选择 选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考
1、食品类啤酒、饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、、剔须刀、体育用品、高档礼品等;
3、烟酒类 二商品特卖 由采购部针对相关商品与供给商洽谈特价销售
1、让父亲更潇洒西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、、剔须刀等特卖;
2、让父亲更健康啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;
3、让父亲更快乐一些精美高档礼品等特卖; 三商品促销
1、要求采购部洽谈供给商,争取供给商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等; 四商品陈列 由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和到达节日销售的目的 随着电子信息技术的不断开展,数字视频技术也逐渐趋於成熟,并将迅速改变我们的生活,随着互联网宽带技术的开展,数字视频技术已经融入视频会议、远端医疗、远端教育、远端监控、流媒体技术等多个方面,并效劳於各行各业,因此对於现在来说,数字视频技术无疑是新的经济增长点 整个系统要高效率的完成教学任务,结合各个系统,充分发挥各个系统的功能,完成智能化的视频会议
(一)多媒体显示系统 多媒体显示系统由高亮度、高分辨率的液晶投影机和电动屏幕构成;完成对各种图文信息的大屏幕显示
(二)A/V系统 A/V系统由计算机、DVD、VCR(录像机)、实物展台、远端视频会议系统、功放、音箱、数字硬盘录像机等A/V设备构成;完成对各种图文信息(包括各种软体的使用、DVD/CD碟片、录像带、各种实物、声音)的播放功能;实现多功能厅的现场扩音、播音,配合大屏幕投影系统,提供优良的视听效果并且通过数字硬盘录像机,能够将整个过程记录在硬盘录像机中,便於以後的查询、回忆等
(三)会议室环境系统 会议室环境系统由房间的灯光(包括白炽灯、日光灯)、窗帘等设备构成;完成对整个会议室环境、气氛的改变,以自动适应当前的需要;譬如播放DVD时,灯光会自动变暗,窗帘自动关闭
(四)智慧型多媒体中央控制系统 采用目前国内档次最高、技术最成熟、功能最齐全,用途最广的中央控制系统,该系统是目前国内最先进的中央控制系统设备实现多功能会议室各种电子设备的集中控制 要求操作简单、人性化、智能化; 要求整个系统可靠性高; 能够实现自动化程度高的智能化控制,尽量减少操作人员的操作复杂性,实现一键到位式的控制方式; 尽量多的表达出各种设备的卓越功能,让所有设备工作在最正确状态,发挥设备的最大成效; 能够控制投影机,进行开/关机、输入切换等功能,并能够控制电动吊架、屏幕,实现上升、停止、下降等功能; 能够控制DVD、录像机进行播放、停止、暂停等功能; 能够控制实物展台进行放大、缩小等功能; 能够控制音量,进行音量大小的调节功能; 能够实现音视频信号、VGA信号自动切换控制功能; 能够控制会议室的灯光和窗帘,自动适应当前的需要; 无 以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进行工程社区文化营造与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气,吸引客户群的关注度,扩大社区银行的影响力与认知度
1.活动内容 1体感游戏吸眼球 为到达吸引新老客户群认识我社区银行,走进我社区银行,特举办此项游戏活动以到达令人瞩目的效果每周安排固定时段,在我社区银行门口或能力可及范围内开展体感游戏互动工程此项游戏内容活动方式新颖脱俗,另外又起到一个全民健身的效果,定能吸引路过的客户,而这些驻足的客户,必定有我行正在寻找的客户群体另外参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留以作为我行客户信息 2当客户吸引人群吸引至一定规模时,可继续开展有奖抢答环节 到访客户既可体验体感游戏的乐趣,又可参加抢答问题的有奖回馈,宣传定能到达预期效果
2.交流话题建议 抢答问题建议如下
1.某银行是哪年成立的
2.某银行的经营理念是什么
3.某银行理财产品的产品规格有几种问题可选择一些针对客户需求方面的
3.宣传方式1在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告; 2在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告; 3通过微信宣传活动信息;
4.活动反响与跟踪销售行动方案 根据活动开展情况,由现场人员总结客户答复下列问题情况进行分析,有针对性的效劳客户对于参加游戏互动的客户,待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘
1.目标客户 目标客户包括社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户,以及当天老带新客户;
2.客户组织 约访的新老客户当日来我我行,由接待人员进行简单了解后进行分流引导,咨询客户带到咨询区,参加游戏客户带至游戏区登记,游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及考前须知后开始互动游戏 和抢答游戏,对于答复正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品
1.时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点 我行社区银行门口或能力范围可及内 XBOX360体感游戏机1台3000元 纪念品100份0--500元可用我行现有水杯或其他 平板电视1台3000元社区银行应自有此设备
1.通过本次活动预计带来的业务量 业务量不敢保,人气量肯定暴增
2.通过本次活动预计带来的影响 预期影响给客户留下深刻印象的同时,配合理财及储蓄产品的销售,大幅增加网点存款和业务量
1.活动筹划人2人 职责安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人3人 职责接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人1人 职责负责一切当日活动细那么 1.拉销 拉销也叫引销,是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站,让消费者浏览网页,了解产品,使消费者成为潜在客户为下一次销售打下根底,实现产品销售在这种销售模式中,企业要大力推广自己的网站,因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引,提供消费者所需要的产品和效劳,还要制作精美、有动态感、生动形象的页面要能表达该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间,尽量保存潜在客户资料,逐渐将其转变成消费客户可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记 2.推销 推销是一种企业主动出击的行为,企业主动向消费提供产品信息和效劳信息,比方利用因特网效劳商或广告商提供的经过选择的因特网用户,向用户发送电子邮件,在邮件中介绍产品信息;应用推送技术,直接将企业网页推送到因特网用户终端上,让因特网用户了解企业网站信息和产品 3.链销 链销是企业对一小局部消费者提供优质商品和劳务,然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者,从而培养潜在的客户选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好是有一定知名度,这样消费者可起到消费领袖的示范作用其实直销就是典型的这种销售模式,一个带一个,一个介绍一个产生消费,产生市场以及现在很多企业网站之间的相关链接,和现在中国最大的B2C淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式在网络营销中,互动的信息交流强化了企业与消费者的关系,使消费者的满意程度增大是企业开展网络连接的前提企业使消费者充分满意,满意的消费者成为企业的种子消费者,会以自己的消费经历为企业进行宣传, 传统的促销包括直接促销和间接促销直接促销有推销员、售货员和销售效劳; 间接促销有公共关系、广告和销售促进而在网络营销中,经营方式发生了很多的变化,使得网络促销在内容和形式上有了深刻变化,主要有以下几种方式 综合类促销(适合线上线下促销) (实用在团购渠道礼品订单采购及其他模式的促销) 1.数量折扣(购置数量越多折扣越大实用团购礼品单) 一般情况下,是否给予价格折扣,给予程度有多大,应视顾客的购置数量而定顾客购置的数量越多,给予的价格折扣幅度就越大如果顾客仅仅是零星购置,不应给折扣这种形式,意在用批量优惠来鼓励顾客扩大购置数量,实现“薄利多销”目的比方在淘宝里,节日搞个活动,买三送一等等 2.现付折扣(订金付的越多越快折扣越大实用团购礼品单) 这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠,以提高企业资金回笼速度比方某顾客在指定付款日期的假设干天支付了自己的账单,公司因此给予该顾客一个优惠,使其少支付一局部账单,这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处,降低风险这种方式,目前在网上购物中,并不常用一般适用在团购订单 3.交易式折让(即以旧换新可实用淘宝等各商超等零售平台) 交易式折让发生在消费者购置新产品时,将自己用旧的产品卖给厂商作为新产品的局部价格抵消例如买新车时将旧车卖给车商比方以旧换新,这种方式既能回收产品,再利用,也能产生效益,一举两得适用零售或者临时促销平台 4.现金回扣(如好评给现金回馈给客户) 这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商,厂商收到后将还假设干现金给购置者的做法这种做法在欧美比拟流行,但在我国目前那么比拟少见在国内比方现在淘宝有折扣优惠,及红包使用 5.差异调价(根据节庆日期临时促销) 根据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况进行价风格整例如搭乘交通工具可分学生票及成人票价;在游乐区域等特殊地点的商品价格可能比一般商店贵一些;饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候,为招揽客人提供特价优惠进餐等等网络促销可以在网站的第一位客户来的时候给予优惠, 规定每天的第一位客户优惠等等,比方耐克以前为了抢占网络市场,定时定点开始促销活动,看谁第一个点击网站,给予丰厚奖励和优惠,因此吸引了很多人,NIKE的网络市场就此翻开数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等 电子商务类即(B2CC2C的促销分析网络促销 (适用团购淘宝及其他B2C平台的促销)
1、网上折价促销折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购置由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送本钱和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降而幅度比拟大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购置决定 2折价券 是直接价格打折的一种变化形式,有些商品因在网上直接销售有一定的困难性,便结合传统营销方式,可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单,到指定地点购置商品时可享受一定优惠此外,还有限期折、名次折、会员折等形式 A:限期折节假日/店铺周年纪念日 B:名次折到达某个要求的名额前10名八折优惠,或第100位顾客五折优惠 C:会员折开发新顾客比维护老顾客难上加难,老顾客一定要守护住,会员优惠不可少 D:天天特价
3、网上变相折价促销 变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下,提高产品或效劳的品质数量,较大幅度地增加产品或效劳的附加值,让消费者感到物有所值由于网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的疑心,利用增加商品附加值的促销方法会更轻易获得消费者的信任例如包运费和商品绑定
4、网上赠品促销赠品促销 目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果赠品促销的优点a可以提升品牌和网站的知名度;b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反响情况等赠品促销应注重赠品的选择a不要选择次品、劣质品作为增品,这样做只会起到知得其反的作用;b明确促销目的,选择适当的能够吸引消费者的产品或效劳;c注重时间和时机,注重赠品的时间性,如冬季不能赠予只在夏季才能用的物品,另外在危急公关等情况下也可考虑不计本钱的赠品活动以公关危急d注重预算和市场需求,赠品要在能接受的预算内,不可过度赠予赠品而造成营销困境
5、网上抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大局部网站乐意采用的促销方式抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动本钱的奖品为手段进行商品或效劳的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等消费者或访问者通过填写问卷、、购置产品或参加网上活动等方式获得抽奖时机网上抽奖促销活动应注重的几点a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化,因为目前上网费偏高,网络速度不够快,以及浏览者爱好不同等原因,网上抽奖活动要筹划的有趣味性和轻易参加太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客;c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,应该及时请公证人员进行全程公证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果
6、积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作网上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便积分促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过屡次购置或屡次参加某项活动来增加积分以获得奖品积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等
7、网上联合促销 由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销,联合促销的产品或效劳可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应假设应用得当,联合促销可起到相当好的促俏效果,如网络公司可以和传统商家联合,以提供在网络上无法实现的效劳;网上售汽车和润滑油公司联合等 8差异化促销卖点不同比照促销 9团购促销参加聚划算等团购 10试用促销拿出1-2台机让申请试用 网络推广,尤其是网络品牌推广,不能仅局限于企业网站的高访问量,还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率,利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道,引导其它网络媒体的大量转载,以传播企业品牌的核心信息,增强企业的网络口啤及美誉度,提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力,最终影响网络用户的合作意向根据防水建材行业特性、网络开展现状、竞争对手和我司的实际情况,结合20xx年我司年度战略方向,制定此网络推广筹划方案
二、XX年年度目标
1、完成品牌网站建设改版
2、完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广
3、整合各种网络推广方法结合社会热点、事件进行炒作,利用差异化的传播途径,防止与竞争对手正面冲突持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为企业战略方向提供支持
4、控制网络推广费用,实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇,报道超过15个行业网站以上的8篇,社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇,浏览量超过5千人的贴子35篇,流览量超过1千人的贴子100篇
6、实现网站访问量到达40万人,行业论坛社区贴子浏览量120万人,品牌软文行业网站转载400余次.
7、安装网上监控代码,对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化实现在行业谈季网站日均访问量大于800人,行业旺季网站日均访问量大于1200人,并对网络客户的转化率进行跟踪统计 第一阶段6月20日—8月20日
1、完成品牌网站制作改版,整合相关内容并添加完毕
2、对网站全面优化,重点针对搜索引擎优化第一阶段,实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列
3、分析网民搜索习惯,针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词,并整合相关宣传推广内容
4、配合企业年度战略方向,选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台,并制定品牌软文内容年度性方案
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台,并对论坛贴子炒作制定年度性方案
6、每周跟进付费广告、品牌新闻、攒写贴子并论坛社区等方式进行推广宣传
7、收集潜在客户、竞争对手等信息,并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道
8、开展网络媒体合作平台,并充实完善相关专栏内容
9、完成网站访问量3万人,论坛发贴200篇浏览人数10万人,品牌新闻报道40篇以上,实现alexa网综合排名在70万内,PR值保持为3,网站跳出率低于30%,网站转化率高于1%
10.每月总结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化建议方案 第二阶段8月20日—10月20日
1、重点针对搜索引擎进行网站优化第二阶段,实现我司主要关键词居于搜索引擎前列
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划,整合相关新闻及每周攒写贴子,并完成各网络媒体的、更新等工作
3、针对公司十一促销活动,制作网络宣传专题,加大网络宣传力度
4、调整、优化付费广告
5、收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道
6、开展网络媒体合作平台,并充实完善相关专栏内容
7、执行公司安排的其它事务
8、完成网站访问量3万人,论坛发贴200篇浏览人数10万人,品牌新闻报道60篇以上,实现网站alexa综合排名在70万内,PR值保持为3,网站跳出率低于25%,网站转化率高于1%
9、月结、半年总结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化方案 第三阶段10月20日—12月20日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划,整合相关新闻及每周攒写贴子,并完成各网络媒体的、更新等工作
2、针对公司元旦促销活动,制作网络宣传专题,加大网络宣传力度
3、调整、优化付费广告宣传
4、收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道
5、开展网络媒体合作平台,并充实完善相关专栏内容
6、执行公司安排的其它临时性事务
7、完成网站访问量8万人,论坛发贴200篇浏览人数25万人,品牌新闻报道60篇以上,实现网站alexa综合排名在50万内,pr值升级为5,网站跳出率低于22%,网站转化率高于1%
8、周结、月结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化方案 第四阶段12月20日—2月20日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划,整合相关新闻及每周攒写贴子,并完成各网络媒体的、更新等工作
2、调整、优化付费广告宣传
3、收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道
4、开展网络媒体合作平台,并充实完善相关专栏内容
5、执行公司安排的其它临时性事务.
6、完成对各竞争对手网络推广的比拟、分析及总结
7、完成网站访问量10万人,论坛发贴200篇浏览人数25万人,品牌新闻报道120篇以上,实现网站alexa综合排名在30万内,pr值升级为4,网站跳出率低于20%,网站转化率高于1%
9、月结、年结,并针对下一年度制定网络推广方案
四、方案投入网络金额百度预计1万元google预计5000元搜索引擎关键词优化中文站点优化3000元,阿里诚信通会员续费2600元网站建设费用4000元行业网VIP会员费用20xx元中文站国内双线路虚拟效劳器空间费用600元/年其它总共预计
2.72万元模板内容仅供参考 。