还剩11页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
营销方案筹划公司合集5篇营销方案筹划公司合集5篇 为了确保事情或工作有效开展,往往需要预先进行方案制定工作,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面方案那么方案应该怎么制定才适宜呢?以下是为大家的营销方案筹划公司5篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 衣、食、住、行,是人类生活的四大元素,人们把“衣”放在首位,可见衣对于我们的重要性作为衣食住行之首,人们对服装美的追求似乎永远没有止境,随着人们生活水平的提高,对服装提出了更高的要求现如今,服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍,更多的流行元素融入了我们的生活,日韩风、欧美风也刮向了中国我们无锡市爱尚服饰有限责任公司,本着效劳消费者,使消费者获得更好的享受的宗旨,制定了此营销筹划书 无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于**年,位于无锡市惠山区钱胡路809号(无锡商业职业技术学院)内,公司资本为人民币200万元本公司经营宗旨为爱尚满足你的潮流公司经营范围是运动休闲服饰,羽绒服运动休闲服饰,紧跟时尚的潮流,让您走在时尚的前沿;羽绒服,保暖与美观同时兼备本公司旨在效劳更多消费者,立志在服装行业做到最精最好
①采取的手段a、询问调研b、观察调研c、调查问卷
②在确定具体调查手段后,公司具体制定了调研的步骤a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段 根据调查,90%的同学曾经在校园内开设的服装店购置过服装,70%的同学大多数服装购置于校园内开设的服装店 无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校,学校内开设的店铺很多,有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等服装店的数量也不占少数比拟具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司,无锡市环球服饰有限责任公司我们要在众多服装公司中脱颖而出就必须靠我们自身的实力去获取市场
1、目标市场无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生
2、市场定位根据现代营销理论,我们要做行业的领跑者做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情,我们要拿出实际行动我们的市场定位主要针对的是在校学生,所以我们的价格定位于中档价格低并不代表我们的品质会下降,相反,我们会提供更优质的货源,更贴心的效劳
3、销售方式主要以店铺零售为主,同时也会设立淘宝网店供各位买家购置
4、提升品牌知名度通过校园BBS,QQ群,广告宣传单页,播送站加大对本公司的宣传
5、完善产品及效劳寻找更优质的货源,使消费者成为最大的受益者对店里的店员进行礼仪培训,使消费者增强好感度
1、第一期(持续一周左右时间)所有进店购物者均赠送
8、8折贵宾卡一张
2、第二期(持续两周左右时间)购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个
3、第三期(持续一个月左右时间)购物满200元者可随意挑选店内不超过50元的衣服一件
1、需求分析 对文具行业销售情况进行分析,可以发现,品牌产品的销售份额集中程度越来越高,随着零售业的开展和竞争,行业已经进入调整期,到了深耕细作分销渠道和追求卓越效劳的时代,可看出市场对文具的需求量大
2、特点分析 公司现有的产品类别主要有铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等每一类别下又有多种规格和型号公司认为这样的产品组合比拟单一,不能迎合当前市场上个性化的需求,公司想进一步完善这种单一结构,提供更加丰富多彩的产品品种 随着竞争的加剧,文具企业开始注重产品的细分
3、趋势分析 中国办公用品行业获得了迅速开展,但是,即使是大公司当前的市场份额也不是很高,行业内缺乏举足轻重的强势领导者随着零售业的开展和竞争,行业已经进入调整期,到了深耕细作分销渠道和追求卓越效劳的时代,可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景
4、竞争分析 广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70%此外,文具行业经过多年的市场竞争,涌现了一批优秀的品脾,可以看出文具企业的竞争还是很剧烈的
1、市场细分 根据消费者的职业不同,企业方案将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场
2、选择目标市场 根据案例给出的分析,学生是文具消费的最主要群体,所以选择学生市场作为企业的目标市场
1、产品策略 采取统一品牌策略,继续采用“百花”品牌,扩大品牌影响力,提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格
2、价格策略 为了扩大市场占有率,由于学生的消费价格接受能力有限,决定进入中低端市场,采用渗透定价策略
3、渠道策略 采用长而款的渠道策略,有厂家指定代理商,然后又代理商批发给批发商,最后在文具店、超市和便利店等场所进行销售,已到达方便购置的目的
4、促销策略 采取以下广告方式,进行宣传
(1)制作以突出品牌形象为主的广告片在各市场所在城市的主流电视媒体播出
(2)、作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告以迅速提高知名度
(3)、根据消费人群特点,在互联网上投放有针对性的网络广告 然后加以人员推销、销售促进和公共关系等方式进行促销,另外可以采取买二赠一的销售促进活动配合,同时加强网络销售等进一步加强促销 随着改革开放带来的契机,我国市场经济不断开展、完善,全国各地的公司、企业如雨后春笋般出现,白领等职业人员越来越多人们的人际交往也越来越多,人民生活 水平也不断提高,国民、特别是中青年白领对服饰的消费需求越来越高,并呈现加速增长态势,对服饰的要求也越来越高 随着新春佳节的即将到来,为了促进我公司生产部的礼服销售,扩大我公司的礼服市场占有量我公司宣传部特别对大连、上海两地的礼服市场进行了市场调查 20xx年2月初,国务院通过的《纺织工业调整振兴规划》中明确提出要开拓城乡市场,这一导向刺激了纺织行业内更好的开展 20xx年我国修订了服装产品标准 上海、大连两地中青年工作人员对礼服要求很高他们甚至于每个月都会有晚会,都需要穿着礼服这些白领人员会在新年期间购置礼服以备其走亲访友及参加晚会他们工作很少有空闲时间,周末时多再家里陪家人或者集体出去聚餐,难有空闲时间去逛商店一般就很少购置服饰我公司的全身礼服将会有很大的市场 在上海、大连,服饰市场大都分布在高级公司,企业,高中学校,大学校园附近周末有较多的公司职员,学校学生购置服饰大连以及上海市杨浦区大学附近企业分布较多市场广阔能够有较好的开展 上海霖雨服饰成立于**年八月,资金人民币500万,坐落于上海市奉贤区西渡经济小区内,是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、床上用品、家居饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模企业公司自20xx年创立以来,先后从日本、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣生产流水线,高薪聘请 国际资深设计师和专业打版师从事新品研发公司年产销各类羊毛衫、夹克衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮具、鞋子、大衣等100多万件(套)20xx年,上海霖雨服饰与意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服饰结盟,取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中国区独占权利人资格大连佳益服装服饰坐落在美丽的滨城大连,是集服装设计、加工、贸易为一体的服装公司公司成立于20xx年,旨在为大连企事业单位提供专业的职业装效劳 20xx年开始,该公司开拓国外市场,服装出口日本、韩国、欧美等国
1、营销目标 我公司营销目标是春节期间男女礼服在上海地区的销售额在600万以上,通过春节销售翻开在上海、大连的礼服市场,并在这两个城市占有一定的服饰市场份额,提高公司知名度,并提高我公司的品牌声望,初步占领上海、大连的局部礼服市场,为以后公司的其他类型服饰(运动服、休闲服等)另一个目标就是尽快获得利润,为公司进军其他地区市场提供流动资金,进一步壮大公司实力
2、产品及其价格
①男士礼服“真情永远”燕尾服系列9999元/每套“潇洒永恒”礼服系列6666元/每套 “深沉冷静”礼服系列5888元/每套
②女式礼服“真情永远”婚纱系列9999元/每套 “青春艳丽”礼服系列7777元/每套 “职业青春”礼服系列5888/元/每套
3、促销措施 购置“真情永远”男女两套,可拍情侣婚纱照购置每套男女礼服可或会员卡一张,在春节期间购置礼服可打九折另订制设计师专门设计制作的礼服,在春节期间可或礼服设计费用九折销售的优惠
4、营销效劳措施 导购员要微笑效劳,用真诚的心与顾客交流在顾客试穿礼服时,如果有家人、朋友在等候,将茶水、电脑以供消费者的朋友、家人娱乐、休息打发时间,让顾客充分感觉到温馨购置时可试穿,购置之后如不适宜三天之内可退货如有任何自然破损,可退换
1、媒体选择 媒体将选择电视广告为主广告制作完成后将在电梯电视、室外露天电视以及车载电视进行循环播放两个月
2、广告内容
3、广告资金预算 聘请男女模特需要5万元,背景设置费用为3万元,以及其他花费约2万元,总计方案花费10万元另50万元为广告在今年元旦在上海、大连的所有公共电视进行为其两个月的宣传费用
4、前景预测 我公司通过一番广告,将会翻开在上海、大连的礼服市场,并在这两个城市占有一定的服饰市场份额,提高公司知名度以及我公司的品牌声望,初步占领上海、大连的局部礼服市场,为以后公司的其他类型服饰(运动服、休闲服等)奠定根底 ××装饰公司××市分公司成立于20xx年,由于缺乏有效的营销宣传,因此在××市知名度不高而且,目前在××市有众多的装饰公司,行业标准性不强,市场布局尚未形成 在这种情况下,××装饰分公司有必要通过全面而有效的营销宣传树立在××市的行业地位,提高知名度和美誉度
(1)宏观市场分析 根据分公司开展的市场调研的数据显示,20xx年××分公司市场的住宅存量为××万平方米,20xx年××分公司市场的住宅存量将到达××万平方米,未来三年内,受××市土地供应日趋紧张的影响,预计每年的住房存量增长率不超过×% 对于二手房市场而言,20xx年二次装修的住房较20xx年上涨了×%,到达了××万平方米进行二次装修的需求量呈上升趋势,其主要群体为年龄32~45岁、具有稳定经济收入的居民 综合住房存量的上涨和二次装修市场的开展,预计再20xx年,装饰行业的总体需求量在××万平方米
(2)消费者需求特点分析 根据分公司对××市居民20xx年开展的市场调研数据,在欲购房人群中有××%的人认为全装修房是开展的趋势,其中有××%的人打算在×年内购置全装修住宅,较20xx年增加××%而打算在未来×年内进行二次装修的被调查者占到了××% 20xx年,××市装饰行业的产值到达×××万元,较20xx年增加××%,其中公装市场产值到达×××万元,家装市场产值到达××万元,设计市场产值到达××万元 从分公司成立的20xx年到20xx年,××市装饰行业的竞争格局没有发生大的变化,××分公司20xx~20xx年的主要竞争对手和销售特点如下表所示 20xx~20xx年××分公司主要竞争对手分析表 竞争对手 年份竞争对手一竞争对手二竞争对手三 公装家装设计公装家装设计公装家装设计 20xx产值(万元)××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元 市场占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×% 20xx产值(万元)××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元 市场占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×% 20xx产值(万元)××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元 市场占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×% 1.××分公司的市场定位以中等收入人群为主,主要为家庭年收入在6~10万元的客户预计20xx年主要消费群体的产值到达××万元 2.收入稳定的工薪阶层客户,主要家庭年收入在4~6万元,预计20xx年分公司在这类客户群体上创造的产值为××万元 3.高端客户的群体20xx年的预计产值为××万元
(1)报纸宣传 20xx年4月1日~11月30日,在××市发行量最大的《××报》开辟专栏,宣传绿色装修、解答装修过程中遇到的难题,并讲解材料的知识、装修设计知识以及家居装修与保养的知识等
(2)店面广告 在××分公司所属的店面内做橱窗、招牌广告广告突出××装饰的质量保证、效劳保证等特点,店面广告时间为20xx年3月1日~12月31日
(3)电梯广告 选取××市10家中高档商务写字楼的电梯刊登广告,目标是吸引在商务办公楼上班的具有一定消费实力的潜在客户群体刊登时间同店面广告相同
(1)同××品牌家电制造商联合开展“买××家电,送×××元装修礼券”的活动利用××类家电的销售旺季进行装饰装修宣传预算费用为×万元
(2)选择20xx年即将开盘的××公寓、×××花园、××苑的楼盘开展促销活动,主要方式在开盘现场分发带有分公司装饰装修优惠标识的传单,并有公司专业设计人员针对感兴趣的客户进行解答和咨询,并提供样板房参观效劳预算费用为×万元
(3)选择×家企业以及×家事业单位的职工家属区(小区楼宇的使用时间到达10年以上),在公共宣传栏内张贴本公司的二次装修的优惠措施,并选择在
6、7月每周的周六和周日开展装修咨询和样板房的参观活动预算费用为×万元 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想 我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前,必须对目前根本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提
1、公司实行网上营销有一定优势,主要表达在
(1)公司产品为高技术产品
(2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高
(3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市常
(4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现
(5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平 另外,开展网络客户效劳也有相当优势,理由
(1)客户效劳对公司至关重要,但效劳地域广,任务重,本钱高
(2)客户效劳属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成
2、目前可能存在的缺乏
(1)对网络营销认识程度还较低未进行深入系统的研究,其应用对本公司及所在行业开展可能带来的影响还缺乏评估
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理负责整体实施
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所缺乏,尚未发挥其应有的作用
(4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的要求如网站维护、更新方式,isp提供的效劳等等
(5)现行的网上反应信息管理是否高效应重新评估
3、结论
1、初步认为网络营销在公司具备可行性,有着良好的开展前景,运用得当可能为公司带来重大奉献,存在由此引发公司经营方式重大变革的可能
2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行,但领先程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步 保持清醒认识将有利于我们明确目标,改良缺乏,制定措施,快速推进
1、制定网络营销战略需考虑的因素 我们应该确立怎样的开展战略,以什么态度,以怎样的方式与速度推进其开展,需从以下因素考虑
(1)从公司长远开展战略考虑 网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企业内部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营 社会信息化、企业信息化、商务电子化,这已是公认的趋势,而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用,由于其相对电子商务而言更易实行,更快见效,所以优先得到了应用网络营销的运用既是新的经营手段,同时也是企业进入网络信息时代,开展电子商务的必要的积累与准备,其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平 应当说,网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题,可供选择的只是如何去更好地适应,以怎样的态度与方式去适应我认为快适应可赢得更多的空间,对公司有利 本公司是一个技术型公司,公司核心价值在技术,时刻保持技术优势是开展的关键但应看到,只有有效解决营销与客户效劳,公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。