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【精华】营销方案范文集合8篇【精华】营销方案范文集合8篇 为了确保工作或事情有序地进行,时常需要预先开展方案准备工作,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面方案那么什么样的方案才是好的呢?下面是帮大家的营销方案8篇,欢送阅读与收藏 根据目前酒店情况,首先树立“以市场为先导,以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广方案,并在工作中逐步实施 第一章目标任务
一、客房目标任务万元/年
二、餐饮目标任务万元/年
三、起止时间自年月----年月 第二章形势分析
一、市场形势
1、20xx年全市酒店客房10000余间,预计今年还会增加1~2个酒店相继开业
2、竞争形势会相当剧烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长升酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等
4、与本店竞争散客市场的有泰华、海景湾大酒店、长升酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等
5、预测新酒店相继开业团队竞争更加剧烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店地理位置好
2、老三星酒店知名度高、客房品种全
3、餐饮、会务设施全
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周围酒店相比还是有差距 第三章市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体
(1)国内标准团队
(2)境外旅游团队
(3)中档的的商务散客
(4)各型会议
一、客源市场分为
(1)团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)
(2)散客-------首先海口及周边地区,再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司
(3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季节划分
1、旺季
1、
2、
3、
4、
5、
10、
11、12月份其中黄金周月份
10、
2、5,三个月
2、平季
7、8月份
3、淡季
6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成A、B、C三类 a类省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等 b类神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等 c类其它 *按不同分类制定不同旅行社团队价格
(1)稳定A类客户,逐步提高A类价格
(2)大力开展B类、C类客户,扩大B、C类比例
2、境外团旅行社
(1)市场港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游 地接社港澳国旅、海王国旅、山海国旅
(2)马来西亚东南亚市场 地接社天马国际
(3)新加坡山海国旅
(4)韩国市场--------热带浪漫度假之旅 地接社京润国旅
3、确定重点合作的旅行社 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等 第四章不同季节营销策略 在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格,月日团队、散客比例,每天营业收入,月度完成任务及各月份工作重点
1、旺季
1、
2、
3、
4、
5、
10、
11、12月份 20xx年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、20xx年11月(30天)、12月(31天) A、每天团队与散客预定比例6:4, B、房价团队价110元/间,散平均价180元/间 C、月平均开房率90%即161间/日 D、每日收入团队9666元,散客10948元 E、五个月总(153天)收入
315.3942万元,月平均
63.0788万元 F、各月工作重点 20xx年1月份
1、加强对春节市场调查,制定春节促销方案和春节团、散预订
2、加强会务促销
3、加强商务促销和协议签订
4、加强婚宴促销 20xx年3月份
1、加强会务、商务客人促销
2、加强婚宴促销
3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案 20xx年4月份
1、加强会务、商务客人促销
2、加强婚宴促销
3、加强对五一节市场调查,制定五一节促销方案和五一节团、散预订
4、制定“母亲节”活动方案并促销;母亲节------以“献给母亲的爱”为主 题进行餐、房组合销售 (五月第二个星期天) 20xx年11月、12月份
1、加强对春节市场调查
2、加强会务促销
3、加强商务促销和协议签订
4、加强婚宴促销 其中黄金周月份
10、
2、5,三个月 各黄金周及月收入 *20xx年10月(31天): A“十一”黄金周全部七天 1)
2、
3、
4、5日,团队:散客=64, 房价团160元/间,散280元/间 开房率95%即170间/日 每日收入团16320元,散19040元 2)
1、6日,团:散=7:3,房价团120元/间,散220元/间 开房率90%即161间/日 每日收入团13524元,散10626元 3)7日,团队:散客=7:3 房价团100元/间(含双早),散160元/间 开房率80%即143间/日 每日收入团10010元,散6864元 4)黄金周收入
20.67万元 B当月余下24日收入
49.4736万元, 预定比例团散=6:4 房价团队价100元/间,散平均价170元/间 开房率90%即161间/日 每日收入团9666元,散10948元 C、本月总收入
70.1436万元 D、本月工作重点
1、加强会议促销
2、加强婚宴促销
3、加强商务促销和协议签订
4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案圣诞节----圣诞大餐10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、 广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案,各项工作逐步开展
5、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节
(1)餐饮部10月下旬完成制作方案
(2)销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案,由于春节、元宵节、情人节时间相近,可贯穿起来 *20xx年2月份本月只有28天 A春节黄金周全部七天 1)
2、
3、
4、5日,团:散=5:5 房价团180元/间,散280元/间 开房率98%即175间/日 每日收入团15750元,散24500元 2)
1、6日,团:散=6:4, 房价团150元/间,散220元/间 开房率92%即165间/日 每日收入团14850元,散14520元 3)7日,团:散=7:3 4)房价团100元/间(含双早),散160元/间 开房率80%即143间/日 每日收入团10010元,散6864元 4)黄金周收入
23.6614万元 B当月余下日收入
43.2894万元21天, 预定比例团散=6:4, 房价团队价100元/间,散平均价170元/间 开房率90%即161间/日 每日收入团9666元,散10948元 C、本月总收入
66.9508万元 D、本月工作重点
1、加强会议促销
2、加强婚宴促销
3、加强“三八节”活动促销 *20xx年5月份(31天) A五一黄金周,全部七天 i
2、
3、
4、5日,团:散=64, 房价团150元/间,散260元/间 开房率90%即161间/日 每日收入团14490元,散16744元 ⅱ
1、6日,团:散=7:3,房价团120元/间,散220元/间 开房率90%即161间/日 每日收入团13524元,散10626元 ⅲ7日,团:散=7:3 房价团110元/间(含双早),散160元/间 开房率80%即143间/日 每日收入团11011元,散6864元 iv黄金周收入
19.1111万元 B当月余下日24天收入
49.4736万元, 预定比例团散=6:4,房价团队价100元/间,散平均价170元/间 开房率90%即161间/日 每日收入团9666元,散10948元 C、本月总收入
68.5847万元 D、本月工作重点
1、加强对六月份市场调查,六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售制定父亲节-------以 “父亲也需要关心”为主题进行餐、房组合销售(六月第三个星期天)
2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销
3、加强商务促销
2、平季
7、8月份 *A、20xx年7月(31天),20xx年8月(31天) 预定比例团散=7:3 房价团队价90元/间,散平均价160元/间 开房率85%即152间/日 每日收入团9576元,散7296元 二个月总(62天)收入
104.6064万元,月平均
52.3032万元 A、各月工作重点 7月份
1、加强署期师生活动促销,加强商务散客促销
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展
3、中秋节----------月饼促销,7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展 8月份
4、加强署期师生活动促销
2、加强“学生谢师宴”促销
5、加强商务散客促销,制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案
6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案,餐饮、销售部完成接待及促销方案
3、淡季
6、9月份 *A、20xx年6月(30天),20xx年9月(30天) 预定比例团散=7:3,房价团队价80元/间,散平均价150元/间 总开房率70%即125间/日 每日收入团7000元,散5625元 二个月总(60天)收入
75.75万元,月平均
37.875万元 B、各月工作重点 *6月份
1、加强对“高考房”市场调查
2、加强署期师生活动促销
3、加强商务促销 *9月份
1、加强会务促销
2、加强商务促销
3、加强对国庆节市场调查,制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订
4、制定“圣诞”活动方案
4、预算全年客房营业收入万元 年平均开房率
86.065% 每日可供租房数179间 方案每日出租房数154间(其中团队96间/日,散客58间/日) 平均房价团队100元/间,散客
165.8元/间 每天收入团队
0.96万元,散客
0.9617万元
5、会务设施和其它代理收入
18.5703万元 由于父亲节和端午节只相差几天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来到达销售的目的
一、活动时间6月16日6月20日 活动
一、扮靓父亲,重返年轻 ■商品选择 选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考
1、食品类啤酒、饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、、剔须刀、体育用品、高档礼品等;
3、烟酒类 ■商品特卖 由采购部针对相关商品与供给商洽谈特价销售
1、让父亲更潇洒西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、、剔须刀等特卖;
2、让父亲更健康啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;
3、让父亲更快乐一些精美高档礼品等特卖; ■商品促销
1、要求采购部洽谈供给商,争取供给商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等; ■商品陈列 由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和到达节日销售的目的 会员买了金卡、银卡之后,除了享受正常的效劳优惠外,大多数美容院在其他方面并没有什么附加值可提供给会员尤其是会员在将卡内的金额消费完之后,会员流失的比率往往占正常经营的60%以上这就是传统美容院为什么顾客忠诚度较低的主要原因这个原因最直接的表达就是会员制设计的失误! 勿庸讳言,传统的售卡消费会员制无疑带动了美容院销售额的稳定上升,能够在一定时期内留住一定数量的顾客但是这种销售方式却有其先天的缺陷性主要表现在以下几个方面
一、顾客要一次性交足卡内金额,给顾客造成心理压力如果所接受的效劳缺乏特色,或产品质量一般,那么顾客无疑有一种懊悔莫及的感觉;
二、缺乏灵活性会员在公司的美容院连锁店中买卡入会之后,无法自由地去各大连锁美容院接受后续性效劳消费连锁美容院之间互相争夺顾客资源的现象严重,对在同一系统内其他店院购置会员卡的顾客到本院来接受后续效劳时重视度明显不够,且在利益上有许多牵扯即使有的公司有这一效劳管理内容,但手续过程繁琐,会员权益仍未得到保护尤其是当会员出差到其他地区时,这种现象便屡屡出现;
三、有形地设置时间限制会员卡由于帐户内的金额限制,致使大局部会员在一段时间内消费完所有金额后便自动退会,或被其他竞争对手“挖”走这种情况更加相当普遍设置金额,提高会员消费档次和身份这本无可厚非,但在设置金额的同时,也设置了会员期限,这一点恐怕是大多数美容院经营管理者们所没有想到的;
四、总部无法有效监控所有连锁美容院会员消费情况和管理会员资料大多数美容院的会员资料或顾客资料均保存在各美容院中,以书面或表格形式存档管理,缺乏保密性、系统性、标准性和科学性当出现意外事故时,会员资料便容易遗失由于未有有效的管理措施,会员或顾客便处在一种无掌控的自由漂移状态,容易造成流失; 解决上述问题的方法最重要的是要导入正规的美容连锁经营营销管理机制现在大多数美容连锁企业名义上号称“连锁”,而实质是无非多开了几个店而已,连而不锁,锁而未连,这是美容业内常见的现象这是因为这些企业在骨子里根本就没有专业的连锁营销管理知识!同时加上过把瘾就死,赚一笔就跑的短期利益思想,企业的经营者们根本就不想长期耗在这一行业里面用北京人的话说,就是“玩儿去”玩玩就算了,何必那么较真呢!当然,这是行业的悲哀,也是后话,非本文的立意,暂且不表 美容连锁营销管理机制中一项最重要的内容就是顾客会员管理体系 这个方案就是全方位引进零售业连锁店顾客管理模式,即“POS系统”解决方案POS系统在零售业连锁管理体系中有四大管理特点一是对上游商品采购及供给商的管理;二是对门店销售和顾客消费状况的管理;三是对商品库存盘点作业的管理;四是三位一体式立体化电脑程式信息终端管理连锁总部通过联网的POS系统可实时监控各门店的营运及进销存状况,及时作出调整营销策略 连锁美容院引入POS系统完全可以将传统的“售卡”模式有机结合起来美容院的销售远没有传统零售连锁企业那么复杂,单品系列最多在五百个品种以内,而传统的卖卡模式通常都是根据顾客情况打包销售,因此,管理难度远远低于传统的零售企业 在引入POS系统之后,会员制方案要重新设计所有的会员顾客资料均要录入POS系统,根据POS系统的系统要求重新设计会员卡有三个措施来进行解决
1、原会员卡销售模式仍然保存,但会员卡要重新设计制作,会员资料全部录入POS系统中根据会员卡的金额设计效劳工程内容的延伸,不断增加附加值,丰富会员卡的潜在消费价值会员在卡内金额消费完毕后,POS系统可及时提醒会员充值,如会员不愿再续原档次同等金额内容的会员费,那么可以充入另一档次的会费如金卡会员可直接优惠充值银卡会员的会费,金卡档次不变,会员卡可无限期保存使用如果会员不愿再续费充值,那么可以作为长期性金卡会员无限次来美容院享受优惠的各项美容效劳新会员卡保存了原会员卡的特色,但参加了更多新颖的内容,设计上注重科学化和人性化新会员卡可在全国范围内连锁美容院任一门店接受专业、精细、优质的美容效劳,而不受门店、地域、时间的限制
2、在保存原会员卡之后,对于普通的会员卡可采取超市卖场的会员卡模式进行设计会员的真实资料均录入POS系统中会员凭卡消费,接受优惠优质的效劳会员卡不受时间、地域、门店的限制,一次入会,终生享用美容院所有优惠效劳工程均向拥有各种会员卡的会员开放普通会员卡的写入可以在消费者第一次入店消费时就将其列入普通会员的行列,录入对方资料,并发给签名的普通会员卡,正式成为美容院会员普通会员卡虽不需要交纳会费,但却具备充值功能普通会员卡可以升级为银卡或金卡会员,只要充入相应数额的会费,POS系统就自动在终端收银台将普通会员升级为金卡或银卡会员,而无须办理其他入会手续
3、无论各种档次的`会员,美容院均要设计制定会员章程和会员管理制度,实施标准化的会员管理对会员的效劳力求柔性的人性管理特色,做到鼓励与关心并用,真正切实保护会员的权益每季、每半年或每年一次会员活动,特别优惠的美容工程奉献,美容之星晚会或美容假期等各种针对会员的营销管理措施均可灵活筹划,力求创新其目的是永久地留住忠诚顾客,打造优秀的美容品牌
1、对于消费者来说,元旦和春节是一年当中最后一个促销良机,如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购置,从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作;
2、元旦和春节虽然无法与五·一和国庆两个旺季相提并论,但是对于各个品牌来说,仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的时机;
1、提升华明的整体品牌形象和在局部二级城市的影响力,给经销商一个展示自我的良好认识,从而为明年整体市场的启动奠定根底;
2、提高在终端的抓单成功率;
3、在江苏市场,通过和12月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动,增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞,激发他们经营华明地板的积极性和信心;
1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主,开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销;
2、针对区域市场和经销商实际情况的不同,开展“产品促销”的个性化,即各个经销商原那么上可以选择适合自己的产品;
3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动,到达提升华明品牌的最终目的;
1、上海地区所有经销商;
2、苏皖大区张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等;
3、浙江大区杭州、温州、宁波、永康等;
1、主标题 华明地板金鼠贺新春生活添新彩
2、副标题 XX年地板第一冲击波 XX年12月28日——XX年1月6日 即将来临、崭新的XX年 海派文化、国际风气的代表——华明地板 携复古的奢华风潮,简约的经典主义 富有创新的设计融合 演绎灵感传奇 带来最精致生活享受;
1、凡在活动期间指定专卖店购置华明地板的消费者,即可获赠XX新春大礼“三件套”——华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜; 标准
①踢脚线购置每平方米地板赠
0.9米长踢脚线;
②樟木块每7平方米地板赠送1包樟木块(如不够整除,以四舍五入为准);
③防潮膜每平方米地板赠送
1.2平方米防潮膜; 注意
①在向客户介绍时,必须强调是华明地板专用;
②赠送的踢脚线为华明杉木集材,规格为2200/2500*90mm,各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板,以向消费者介绍;
③三件套为赠品,消费者不能作调货或者冲抵现金等选择;
④上海地区在送货时配发,其他地区那么由公司发给经销商,然后由经销商负责发给用户;
⑤如果消费者选择华明南美杂集材踢脚线,可以在杉木集材价格的根底上补齐差价销售;(在销售合同上必须注明)
2、享受XX年地板第一冲击波特惠;
①所有的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品;
②上海区域统一产品促销,江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品,原那么上不能和日常产品相冲突; 备注
①特价产品不享受“三件套”赠送;
②特价产品必须在活动结束20天之内即XX年1月26日前付全款,否那么不保存产品或按照新价格执行;
1、为了能够提高在终端签单的成功率,吸取国庆现场签售的成功经验,在上海和江苏区域局部核心卖场XX年1月
1、
2、3日三天派驻“华明品牌代表”协!助促销,在现场给予“华明品牌代表”的一定的价格权力(该内容须做好保密工作,不对外进行公布) 如30m2以下无任何优惠; 30m2—45m2可以优惠100元; 45m2—60m2可以优惠150-200元; 60m2—80m2可以优惠200-300元; 80m2以上可以优惠300-400元; 作用
①、给消费者一个可信赖、有廉价可占的感觉;
②、增强经销商在推介时的卖点;
③、把现场消费者有疑问的、复杂的问题留给“华明品牌代表”去做; 注意
①、现场优惠的权力对于“华明品牌代表“来说绝对不能够滥用,只是适用于那些现场看中华明的产品而只是对价格感觉敏感而想占点廉价就马上签单的消费者;
②、享受这一政策的卖场为上海市区各大核心店,二级市场的核心经销商,必须有我司人员在现场签字表示认可;
③、但凡享受现场优惠的签单客户,必须在活动结束20天内支付全款,否那么公司不为消费者保存享受优惠的权利,不享受现场优惠的消费者按公司正常政策执行;
④、江苏区域必须在12月20日前将该方案参与店报至公司领导审批;
2、媒体配合
①江苏区域 名称 方案投放日期 规格 费用 备注 《扬子晚报》江苏省版 12月26日 通栏(a叠)7*
24.4 22650 1次 《扬子晚报》江苏省版 12月
12、
19、26日 (a叠)软文 36000 3次,高清、地热、促销等 小计 58650
②其他区域根据和经销商洽谈的结果来制订;
3、现场配合
①临时促销 上海市区所有核心卖场原那么上安排12月22日、23日;1月1日、2日、3日安排临时促销发放dm,进行各个阶段的预热和宣传,每店2人,临时促销人员工资由我司承当,其他费用如午餐、商场管理费用、超出我司人数配置的工资由经销商承当; 其他区域由公司协同经销商安排;
②条幅经销商申请,公司安排制作;
③展示架公司安排制作;
④海报张贴在每个专卖店玻璃墙上,正度对开,公司安排制作;
⑤dm单页; 上海地区经销商条幅/临时促销人员/x展示架画面需求申报表 专卖店名称 条幅内容 华明地板金鼠贺新春生活添新彩 XX年地板第一冲击波 条幅数量 尺寸 临时促销人员 数量 时间 x展示架画面 数量
4、其他物料
①地垫、雨散健康称(主要用于江苏、浙江和安徽区域自行组织促销的经销商)
九、期望达成目标
①上海大区
1.5万m2;
②苏皖大区+浙江大区
1.0万m2; 合计
2.5万m2; 恭喜发财,红包拿来!近日广东地区的上班族都免不了说上这样一句话根据风俗,公司会在春节过后第一天正式上班时给职员派发红包,俗称“开门利是”,取意讨个开门红,这一寓意颇为桔祥 元代“俗谚考”提及“为了桔兆,要向主家讨个利是”的说法,由此可见,“利是”亦有好运的意义 据中国上市公司舆情中心了解,腾讯早在月前便开始准备这次红包领取的路线方案,并且安排了100多位保安,还为孕妇安排了直达总裁办公区的电梯 毫无疑问,这场红包发放成了腾讯开年最好的企业文化推广筹划网络上不少人士纷纷对腾讯人表示了“羡慕嫉妒恨” 事实上,腾讯员工领到的红包费并不多,总裁马化腾发的红包也仅仅是50元一个,但这却是一举多得的事情 于腾讯人而言,这是一年之中难得与公司高层近距离接触的时机;于公司而言,也是一次不用投广告的企业宣传秀 借助市场转暖,金融机构对于员工们的重视显然也超出了一般的商业机构 对商业银行而言,开门红包费甚至可以抵得上普通员工半个月的工资 以工商银行601398广州分行为例,根据媒体报道,该行员工领取的红包费接近3000元,加上从其他已婚同事手中获得的红包费用,总计能超过4000元,超出了半个月的工资 派红包的效果显而易见,于内部宣传而言,拿到红包,员工的心情自然是欣喜的,借助红包的鼓励作用,企业员工度过团结、喜庆的一天,人心凝聚对外部而言,商业机构可以向外界展示企业文化,至少通过红包潜藏的含义向消费者或者是未来的员工们暗示自身是一家文化、待遇都不错的企业,变相地完成了一次营销 因此,发红包既是一场温暖团圆的会面,也是一场组织考验它适时地将传统文化融合为一场线上线下结合的企业文化营销,彰显企业实力、留住人才、吸引人才 1QQ最好是用了一年以上的老QQ,主要是Q龄,新的QQ一般的管理员不会通过 2QQ信息设定,所有信息的设定必需与所要加的目标信息一致,如,一个QQ的信息设定成日本相关的信息,就只加日本地区华人相关的群 3身份的介定,如果这个群是留学生,那你的身份就是留学生,你要清楚的知道,你的身份,什么时候来这里,上的是什么学校,校址在哪里,同时了解一下相关的信息 目标群体,列出对应的关键字以日本为例日本,日本华人,日本留学,日本留学生,日本务工,日本打拼等相关的关键词 按照网站不同时期的推广重点,根据所列出的关键词到腾讯qq群首页搜索对应的qq群,目前qq群可按最相关,最活泼,最新建,最多人四个选项来排列,可以任选一种排列方式来参加对应的群 加群的时候,一定要填写验证信息,注明一句能让群管理员看了想加我们的话,至少要有礼貌,同时不能让群主看到qq信息就知道是想来做广告的,这样通过率才会高! 同时,每个国家主要的一些QQ群信息必需做好备份最活泼的,最接近我们的QQ群,这些QQ群号,必需做好相应的备份,而且最好能够多加一个备用QQ进去
3、有方案的宣传 加了qq群,不能立即发广告信息就完事,这样的效果就会大打折扣,通常的结果就是在一堆群员的鄙视下被管理员踢掉!应该有一个宣传的方案,有方案,有步骤,有目的进行宣传,宣传的形式和内容可以有多种组合! 1qq群聊每天抽一段时间和群友聊几句有意思或有针对性的话题,提高在群里的知名度,偶尔再带上自己的宣传信息就水到渠成了,群友们不至于反感,群主也是睁一只眼,闭一只眼! 2qq单聊如果自己宣传的内容和群主的业务有一定的冲突,那只能和群友私聊了,各个击破,这样才有可能到达推广的效果不要对群管理员透露任何我们想要宣传的信息,不然会踢我们出qq群的 3群共享很多行业的群里都是群共享功能,一些与群主题相关的文件,方便群友下载使用,即使以后退群了,文件都会一直存在,只要文件无害,管理员通常都不会删除的 4群论坛目前群论坛的使用频率并不是很高,但是群论坛的保存性很好,发些对群发有帮助的信息,能够保持持久发挥效应 5群邮件qq群邮件也是一个不错的推广方式,群友看到后,如果对内容感兴趣,可以直接点击相关内容,同时邮件保存在用户收件箱中,影响的时间也会久些 外卖快餐店面面积在一百平米左右,店员十名左右(可分配出专门送餐人员),有三名以上厨师有宽带,支持上网,有专门熟练使用电脑人员一名
1、经典外卖项早餐,午餐,晚餐
2、特色外卖项夜宵特供,聚会特供,节日特供,生日专享
3、尊贵附加项可聘请聚会专用厨师及相关食品和食品用具,协助准备聚会用餐
1、面向人群广阔学生和教职工,学院附近的工厂以及企事业单位职工
2、宣传地点学校及职工宿舍,校园,单位
3、具体形式(活动时间两天)
①分发传单将印制的传单分配到工作人员手中由其分发到个人手中工作人员设置为单位组,宿舍组,户外组其中单位组送到办公场所,宿舍组送到寝室,户外组发到个人手中
②张贴海报贴到公告栏及可张贴广告的墙壁上
③样品展示在向单位分发传单的过程中,展示印制的图片版菜谱内容,并留下名片
④网络平台在北院校内网和地区外卖网上公布餐厅信息,并适时提供优惠政策(该促销手段为长期使用)
⑤调查问卷在校园和单位内由工作人员分发问卷,并给返回问卷者两元代金券
⑥办理会员卡在校园内设置活动点,在发传单的同时办理会员卡,电脑存档
①资金印制传单、问卷费用,聘请工作人员费用,利用网络平台费用,制作菜单费用,印制名片费用,制作代金券费用,制作海报费用
②场地租用学校场地,用以设置活动点
③人员分配五名店员,聘请三名工作人员分发传单组五人,张贴海报和调查问卷一人,活动点两人
④物品准备桌子三张,椅子两把,电脑一台,外买车三辆,遮阳伞,快餐店印章 1)传单内容 a、快餐店名称; b、广告语(大号字); c、快餐店简介; d、特色菜单和效劳项; e、优惠活动; f、网址; g、会员优惠(八折); h、联系方式 2)调查问卷 3)海报 4)菜品及菜单打印特色菜出的图片资料,菜单另外制作 5)网络资料 6)会员卡 7)代金券 一种只经营一类快餐品种,要么经营饭食,要么经营面条,要么经营面点;另一种是以经营某类快餐品种为主,兼营局部其它两类品种为辅所有的品种加起来最多20种左右就足够了如果一个快餐店经营饭食或面点,最好同时经营几种汤菜并提供一些小菜 快餐历来以方便快捷、物美价廉为主要特点,以社会群众为主要效劳对象,故任何中式快餐的定位都必须是群众化的、中低档的中式快餐除了品种群众化以外,其价位也大都定在5元左右位置应选择在工厂、写字楼、商业繁华区、学校等附近工薪阶层或学生集中的地方,以及车站、码头、交通要道等流动人口多的地方,这样才能保证有充足的客源 一家快餐店的装修应采用简单的风格、明快的色泽,给顾客一种轻松愉悦的感觉;店堂内的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅,这样既富有时代感,又能最大限度地利用店堂有限的空间;厨房也应尽量采用不锈钢等材料制成的厨具设施,给顾客以一种清洁卫生的印象 选好快餐的品种、选好快餐店的位置、搞好快餐店的装修并安装好快餐店的设施,然后你就找几个厨师及厨工来做厨房,找几个效劳员来做前堂,让他们每天做好自己的工作,最后当然是老板亲自收钱经营管理中的一些考前须知厨师,效劳员,动作都一定要熟练快速,以满足顾客来了就吃,吃完就走的需求快餐店的全体人员既要分工明确,又要相互配合,那样才能到达整体快捷的效果外卖快餐店的店堂、桌椅、餐具、厨具等都要勤于清扫,工作人员还要注意个人卫生,总之要随时保持快餐店整洁舒适的形象 为了引导消费,激发节日冲动性消费,迎接三八妇女节的到来,进一步扩大销售,并带动春装、化装品、内衣、饰品等女性用品热卖,拟于从3月5日起推出“靓丽女人,我的节日我做主”
3.8节主题系列活动,活动方案如下 一关注女性,呵护健康 活动内容 3月7日在商城1号扶梯促销场地推出女性健康知识讲座,为光临××商城的女性朋友提供健康资讯本次活动旨在引导广阔女性朋友关注女性身心健康,提倡由内而外的健康和自信的美丽 二XX靓丽女人彩妆秀 活动内容 3月8日商城1号扶梯促销场地举行“彩妆流行时尚”春季彩妆知识讲座,凡购置化装、护肤品类商品满388元,凭当日购物发票可获得由××专业化装师提供的春季彩妆一次 三关爱女性,美丽永驻 活动内容
1、“特别的爱给特别的你——
3.8特别礼”凡3月8日出生的女性朋友凭身份证均可到总台领取价值388元的××美容卡一张;
2、凡购置女士新款春装、女士内衣、女鞋、女士箱包等女性用品当天累计 满380元以上可获得××美容中心提供的价值100元美容贵宾券一张; 满680元以上可获得××美容中心提供的价值200元美容贵宾卡一张; 满1380元以上可获得××美容中心提供的价值300元美容贵宾卡一张; 注
1、美容卡由商城统一提供;
2、要求以上品类厂商全部参加赠礼活动,特殊商品不参加的要报总经理批准 活动 15000大奖重谢消费者但凡来我店购物的女性顾客,一次性购物金额满38元以上者,可到活动处丢色子一次,满76元丢2次,114元丢3次,152元丢4次,190元丢5次,单张小票最高只能丢5次小票当日有效,过期作废,小票金额不可累计小票盖章后失效,不能参加活动 2奖项设置 a特等奖500元贵宾卡10张=5000元理论上抽中概率为零,中6个6点 b一等奖5L食用油一桶*20件*4桶=80*50=4000元,中5个6点 c二等奖10粒装卷纸一提300*
9.9=2970,中
1、
2、
3、
4、
5、6顺花 d三等奖联华抽纸一包1000*
3.1=3100元,中
2、
4、6点 e四等奖酱油醋一包6000*
0.5=3000元,中
1、
3、5点 f奖品当场发放,不得兑换成现金。