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【精华】营销方案范文集合9篇【精华】营销方案范文集合9篇 为了确保事情或工作科学有序进行,通常需要提前准备好一份方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施方法细那么、步骤和安排等那么我们该怎么去写方案呢?以下是精心的营销方案9篇,欢送阅读与收藏
一、实战性因为网络营销是一种变化相对快速的营销模式,如果没有丰富的实战经验,那么制定的筹划可能是不合时宜的,是滞后的,是没有操作性的,这会浪费大量的时间,换句话说,它是指导网络营销实战的纲领性文件;
二、动态性互联网的主流渠道搜索,门户,电子商务,社区等等时刻在变,并且是在飞速变化,往往这些主流渠道的一个变化,就会导致一个策略方案彻底报废或根本报废,那将浪费大量的人力,物力与时间,这需要筹划人对互联网有敏锐的感觉,能够直观地感觉到互联网的变化并及时改变自己的战法;
三、互动性互联网是互动经济,尤其是web
2.0的扩张,使得互联性更强这里讲的互动性不光指的是用户体验的互动性,也讲的是方案执行过程中的互动性,需要使用丰富的工具监测执行过程,以掌握其变化的趋势,并随时加以调整,使营销效果最大化 方案筹划的互动性与方案筹划的运营有直接的关系 方案筹划的运营力度与水平将直接关系到网络营销的最终效果,因此,从这个角度来说,它比方案筹划更加重要 因为,三流方案+一流运营一流方案+三流运营 网络营销方案的三个重要特征决定网络营销方案运营的艰巨性因为它实际上是在打造自己的虚拟渠道渠道建设从来就不简单
一、运营原那么上方案制定者一般为方案运营者,这是效果最高,本钱最低的做法当然,如果其他运营者有多年实战经验,并且对方案了如指掌,对互联网主流渠道的特征一清二楚,有着丰富的互联网网络营销资源,同时要求方案制定者随时加以指导、纠正执行过程中的错误;
二、技术在执行过程中,根据出现的问题不断调整与制定执行方案,采取最优的组合营销手法,以迅速扩大效果,促使营销目标的实现由于网络营销是种与技术结合紧密的营销手法,要求运营者精通网络技术,能够迅速提出更为有效的技术以加快营销效果因此,我们往往看到运营者一般为技术出身;
三、监控在运营当中,监控是非常重要的一关,如果监控不到,那么对执行在实际上就会处于失控状况,这是一般人常犯的错误,往往是花了很长时间去做了,但是结果如何不知道,或者过了一段时间,最后发现效果不好,却不知道原因是什么,这就是监控缺失或失当而监控又是与技术相关性较强的东西
四、调整包括方案的调整与运营的调整在上面说的三个阶段中,会不断的组合手法,不断地监控,然后不断地调整就如打仗一般,要根据战场的情况做出及时的战术调整,甚至战略调整,以随时掌握战场的主动权,只有这样,才能够实现方案的营销目标 a:调查周边商圈或工厂集体休假时间(建议礼拜天) b:查看天气预报,排除糟糕天气 a:设定一个活动指挥 b:成立一个小组 c:广告,宣传,培训,招促,等分工进行 a:活动主题设计关联附近整个市场,了解对手的活动主题,找一个创新独家的活动主题 b:调查附近竞争对手的畅销机型,杀低价钱,设计出多款差异化机型,调高卖价 c:礼品采购,也需要差异化,建议分层次采购,重点礼品,催单礼品,活动派送小礼品 1:找合作伙伴,降低活动本钱 2:设计突出主题例如 (独家震撼送大礼,不要钱,送) 1:进行场地考察,利用好所有广告位置 2:进行设想,设计动线,进行简单的图画模拟设计 1:广告设计,建议主题要突出,内容不要太复杂 2:节日物料,帐篷,拱门,等节日物料准备到位 1:店总任务达标奖励 2:个人目标奖励 3:目标机型奖励 1:主要礼品(节日主题礼品,具有超强吸引力的礼品) 2:催单礼品(普通礼品,在销售过程中起到再次赠送的催单作用) 3:活动小礼品(舞台派送,进店送,起到吸引人气作用) 中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者而国庆篇那么以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售顶峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场 XX年9月23日——XX年10月8日 7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间 “同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联” 本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势 “欢乐在华联,情浓意更浓”
1、XX年中秋美食节——月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”,集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼
2、XX年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相当丰厚的利润空间,故而供给商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋补保健品节,一方面可以有效降低促销本钱,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售
3、XX年名酒名特产荟萃展 中秋节本来就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴顶峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以防止
4、“华联送情意,中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份礼品建议为红酒、打火机等时尚物品
1、“欢乐幸运颂” 幸运转盘转不停,大礼连连送! 凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的时机,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品
2、“欢乐实惠颂” 国庆7天假,每天推出一款超惊爆价让顾客能感到实实在在的实惠
3、“欢乐会员颂” 推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一
4、“欢乐时尚颂” 时尚家纺又送礼,开心赠券送不停! 凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张购物200元可得到两张,以次类推!建议家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购置 采购处与供给商洽谈活动、赠品的相关适宜 营运处场地、地堆的提供 企划处场地的布置,dm的制作与发放,活动的监督执行 具体内容根据公司总体安排 万圣节是西方的“鬼节”,和我国的中元节有一拼,不过万圣节更注重恶搞,更热闹今年万圣节(20xx年xx月xx日)正好是星期五,星期
五、星期
六、星期天三天相连,就相当于一个小长假,无论电商还是实体店绝不会放过这个借节造势短期促销的良机为抢占市场先机,我超市另辟蹊径在万圣节期间推出了一系列“鬼点子”促销活动旨在提升顾客的新鲜感,调动“70”“80”“90”后顾客的购置热情,开掘潜在的年轻顾客群 通过开展“有钱能使鬼推磨”、“小鬼当家”、“鬼迷心窍”等一系列促销活动,拉动消费,力争销售额提升20%,接近或到达国庆节销售水平 万圣节鬼做主 20xx年xx月xx日——xx月xx日 活动一有钱能使鬼推磨 xx月xx日—xx月xx日,在超市门口放置一个直径为1米的“鬼推磨”模型,在以磨眼为中心围绕模型画一个半径为两米的的圆圈在门口设置一个临时零币兑换点,顾客站在圆圈外任意一点往磨眼投币,只要投入磨眼,音乐就会响起,同时鬼开始自动推着“磨”转对投准的顾客,超市现场发放的小礼品一份 注本促销活动主要是增加体验式购物,并结合路演促销,聚敛人气,提高销售本活动费用均由各品牌承当,“0”费用 活动二找乐子,万圣节搞怪大王 凡在xx月xx日进店的小朋友(xx—xx周岁之间),只要你跟着我们现场万圣节搞怪大王(在商场选一名善于搞笑的员工身穿诡秘服饰装扮成万圣精灵,在超市内需找小朋友派发糖果做游戏等)做出搞笑搞怪动作,均可领取小礼物一份礼物有限,派发完为止 活动三鬼玩意,越夜越送 凡在xx月xx日—xx月xx日,晚间730—2200活动期间,顾客在超市单票购物满99元,即可凭购物小票到一楼值班经理领取万圣节礼物一份,每天限领50份,送完为止 活动四狂欢万圣节,加一元多一件 凡在xx月xx日—xx月xx日活动期间,顾客当日一次性购物满59元及以上者,均可凭小票到一楼总服台加一元得一件超值礼品 购物满59元+1元得挂面一把;购物满119元+1元得柚子一个;购物满179元+1元得大瓶饮料一桶;购物满259元+1元得卫生纸一提 注换购商品只能任选一件,超市有权更换价值相同的换购品 活动五欢购万圣节,幸运大转盘 凡在xx月xx日当日,顾客购物满299元以上,即可凭小票参加“好礼转转转,幸运大转盘”活动 活动细那么用不锈钢和KT板自制一个幸运大转盘,转盘上标刻五种不同颜色区域,每个颜色区域代表不同奖品(奖品价值越大,转盘颜色区域越小),参与顾客按顺时针方向旋转五圈以上才有效,红色指针静止后指向区域才有效 黄色区域为特等奖奖励价值100元超市现金券一张;蓝色区域为一等奖奖励价值50元超市现金券一张;绿色区域为二等奖奖励价值30元超市现金券一张;橙色区域为三等奖奖励价值10元超市现金购物券一张;白色区域为四等奖奖牙刷一支 注现金购物券仅限标注日期内使用,不找零不退现,过期作废,团购不参与 活动六万圣节聚惠,生鲜半价抢购 凡在xx月xx日—xx月xx日活动期间的每天晚间730—830档,推出超市内生鲜商品价格全场半价(促销品除外),3日内商品循环,品质优良,价格低的不能再低,抢到就是赚到,快来吧!生鲜课要做好气氛营造和爆炸花提醒准备 活动七狂欢万圣节,立冬进行时 凡在xx月xx日—xx月xx日期间,顾客一次性购针织保暖类商品(各专柜设置提示牌)满200元立减20元;满300元立减50元;满500元立减80元外加赠不锈钢面盆一个
1、超市场外布展 1)超市西门入口70厘米*8米横幅一条,标语万圣节鬼做主,超值来购物! 2)在人行道上插摆小旗,小旗上印制万圣节标语,共计插摆21面,每
0.5米一个,双排错位插摆 3)西门楼宇正上方悬挂8米*10米巨型布幅一个,红底黄字
2、超市内场布展 1)超市入口用KT板制作立体拱门一个,形象要突出万圣鬼节内容;具体尺寸为高
2.21米,宽
3.6米 2)在超市中厅用泡沫制作巨型南瓜一个,需让本市模具公司制作 3)各主通道悬挂铜版纸吊旗50个 4)各商品课堆围更换与本期主题促销相关联内容的写真布 5)超市收款员提前一天佩戴万圣节面具,要得体大方
3、媒体宣传 1)报纸本市知名晚报连续刊登五分之一版3期 2)电视本市数字频道每晚黄金档滚动字幕介绍活动情况,播放时间xx月xx日—xx月xx日 3)电台本市知名互动栏目晚间档有奖问答栏目,插播促销活动主要内容(提供奖品,本宣传)
4、其它宣传方式 1)印刷5万份DM海报,通过专业投递公司投递到户,企划部负责监督检查发放情况 2)会员短信分早上和中午两个时段送出 3)雇佣3辆流动宣传车,在市区内分早上上班时间7—800,下午下班时间500—600期间主要街道游走宣传
1、企划部负责活动方案的制定,并提前2天将场内场外活动布展到位
2、运营督导部负责整个活动的协调和监督检查工作,并在活动结束后三日内将活动分析报告撰写完毕提交总经办
3、采购部负责主力促销品摆放及价格变更以及活动支持浅谈等工作
4、人事部负责活动期间促销员的招聘以及帮助人员的合理调配等人事工作
5、财务部负责赠品的管理以及收银员的培训等工作
6、物业部负责活动期间平安保卫以及商品的防损防盗等工作
1、超市外围布展费用约5000元
2、超市内围布展费用约5000元
3、一楼中厅南瓜制作费均由活动参与厂家承当不列支费用
4、媒体宣传费减去异业联盟所承当的费用外为1000元;
5、其它费用约1000元 本次活动费用共计
1.2万元 六月份里节日繁多,儿童节6月1日、端午节6月8日、父亲节6月15日,为表达酒店对宾客的尊贵礼遇,营造良好的欢乐祥和的消费气氛,以节日酬宾为契机,以客房促销为重点,开展一系列活动,提高酒店整体业绩经协商,特制定本方案
一、儿童节期间:“游泳池里浪滔天” ◆6月1—3日,“父子同猜谜,游泳乐翻天”——客房、西餐在房间或餐台摆设谜团红色信封,其中有五条谜语,父子共猜,猜中者得奖品游泳卡一张半月及小礼品或眼镜一副 ◆6月1—3日,光临西餐的儿童身高
1.2M以下可获赠果汁饮品1份 ◆儿童节当天,父母陪同,同行的一位小童可以享用自助晚餐 ◆儿童节当天,自助餐价风格整为成人98元,儿童58元
二、端午节期间千人粽子宴活动 ◆6月5—8日,西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”,让客人体验包粽之乐趣,优胜者可享赠父亲节入住客房特价268元/当晚,或送粽子一串红酒一盅预计10份 ◆端午节当天,西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐,6月7日前团体或个人预定自助餐,均可享
8.5折西餐部操作 ◆千人粽子宴活动 娱乐千人粽子宴——6月5—8日,各包房派发粽子,供客人品尝,节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目 员工千人粽子宴——6月8日当天,员工饭堂同时供给各款粽子,让员工有驻店如家的感觉
三、父亲节期间“客房20万元现金券惠赠风暴” ◆父亲节当天在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或名牌红酒一杯发券. ◆60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优惠 ◆父亲节当天,用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等 ◆开设父亲节特价房268元/晚要求在6月14号前预订 ◆父亲节当天,在至尊会消费满1500元,送客房体验券面值50元 ◆6月1—14日凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满1500元,均可获赠以下其中一项 A、游泳卡或健身卡1张使用一个月 B、客房体验券30元此券每次限用1张
四、6月下旬主要营销活动
1、通过“现金券赠送风暴”,吸引客人回头消费,同时,严抓效劳质量,由总办督查组建立客服中心、在各部门设立投诉意见本、投诉专线,每日投诉意见由督查组收集交总办处理
2、发行客房套票2680元/套10张券X100套=26万,在酒店各营业部门友情支持促销,旨在锁定大客户,增加现金流量
3、购客房套票或桑拿套票,均可享受: 去桑拿消费可享
8.8折一个月; 去娱乐消费可免最低消费房间三晚
4、6月15——30日,娱乐部逢周六,分大中小房设最高消费奖,鼓励客人消费,奖品等级可分为,800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡
5、其它建议大厅可举行卡拉OK比赛;或请一档嘉宾,为下月活动人气搭根底;桑拿加强套票促销,锁定VIP客户
五、宣传方案
1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份,外发宣传
2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时
3、短信群发VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社
4、节日环境布置 儿童节汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封——西餐负责 父亲节贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报 端午节吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌 鞋套机营销方案针对目前来客换拖鞋的众多不便、如、冬天制冷、脚臭、脚气传播、拖鞋大小不合脚等一系列问题由本公司给你解决了为来客换鞋而煩脑的优愁,本产品打破了同类似产品众多的弊端,如,本品无须平稳下踏就能高效出套,釆用不锈钢、增强尼龙、铝合全外壳、不锈钢外壳为材料,使机芯结构原理科学、质量稳定、寿命长,装套简便等优势在同类产品中属领先地位,也是外贸出口最大的产品 如果你想成为我公司一名区域代理商可根据以下方案进行市场分析
一、你须开展好县市级代理商,每县市代理商每月提货量为50-100台由县市级代理商开展大乡镇和商场、装璜商店等代销点,每个点首次提6台,每个县市商场、大镇等以20个计算就是120台
二、如果你想轻轻赚钱你可以与当地电视台搞电视直销,以分层利润合作 找一些业务员到中高档小区搞展销,发放宣传广告纸,放广告片,做产品演示,每小区每天能卖出5-10台每月销量就可观了
三、搞好团购,寻求有门路有关系的人合作,做好企业,团购如节单位需发褔利,银行,税务,医院,学校,机关,制药厂,无尘室,等都需要用 目前保险行业比拟疲软,可以利用她们原有的关系与她们自身的财能搞好市场直销,每人每月任务20台,你看你想做多大就找多少
四、市场的销售方式很多种,你可以根据地方特点去发挥,以上方法你只要做成两种有什么理由你不能成为一名合格的代理商呢? xxx鞋套机运营总部 xx市xx商贸
1.0目的 结合***200X年度营销规划,制定并实施四周年店庆营销方案,以增加超市聚客力和商品销售,增强市场控制能力和社会影响,获得经济效益和社会效益双丰收
2.0主题 欢乐总发动——****四周年庆典倾情上演
3.0促销原那么 制造惊喜给顾客以实惠,营造热烈的购物气氛
4.0内容
4.1活动时间 20xx/11/29~20xx/12/07
4.2促销形式
4.
2.1促销主体 选取220个品种(家电另外)dm特价商品,整个活动期间每天大量推出足量供给的特价、捆绑、赠品装商品,突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品,让顾客得到广泛的实惠;
4.
2.2促销热点 每天精选出10种左右的超低价商品,要求确定合理的品种、供货量和超低价,保证具有强大的吸引力和价格冲击力,一方面限制个人购置数量,另一方面保证当天足量供给,防止在短时间内哄抢一空; 散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售,
1.02元/斤(其余时间
1.05元/斤),使活动掀起两个高潮
4.
2.3促销陈列 设专门的促销区域,对促销品类进行相对集中陈列,设计特色装饰,突出卖点,以特价、赠品、效劳、视觉来拉动消费;
4.
2.4厂方促销 采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动,对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动,给予积极配合和宣传(包括广场演出和dm宣传)
4.
2.5专题促销 心动商品惊喜价——优质低价想不到的实惠,活动期间,每天限量推出几十种超特惠商品回报给您,真正惊爆惊喜,物超所值 有行动就有赠送——活动期间,每天购物超过80元的顾客,可凭当日购物小票(单张,不累计)到效劳台领取贴心礼物一份 (11月29日、30日送洗衣粉一袋,12月1日、2日送酱油一瓶,12月3日、4日送面巾纸一盒,12月5日、6日、7日送洗洁精一瓶) 生日同庆,有礼相送——生日为12月5日的顾客,凭身份证可在12月5日到效劳台领取蛋糕一个触“电”有礼——为庆祝四周年店庆,***店、***店、***店、**店联合推出家电促销,高品质低价位,惊喜多重奏,好运滚滚来 dm幸运大抽奖——11月29日—12月4日,每天购物一定金额者,持店庆活动海报印制的抽奖卡(每人限填一张,以身份证号码为准,复印无效),可到各店效劳台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动,12月5日10时在**店门前广场统一开奖,产生一等奖2名,各奖29寸彩电一台,二等奖10名,各奖微波炉一台,三等奖30名,各奖床品一件,甜蜜奖200名,各奖礼品一份
4.3分工
4.
3.1采购部11月20号前确定促销商品的品种、数量、力度,取得供货商支持;赠送及dm抽奖活动赠品11月24日前确定,在活动前一天联系送货至各店效劳台; 生日蛋糕**店300份、其它店各200份,共计900份由面包房提供(独立包装,提前一天送货至门店效劳台),
4.
3.2营销管理部于11月22日前筹划出活动整体方案,作好广告宣传准备,dm拍摄、制作,条幅制作,广告设计; 负责12月5日广场抽奖仪式布置,联系演出乐队;
4.
3.3各店管理部在效劳台设置dm投卡箱,张贴介绍dm抽奖活动的大号海报(注明活动规那么、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容),12月5日900前将抽奖箱完整地送到效劳台,中奖产生后立即通知分店
4.
3.4卖场部根据活动方案和采购部具体活动通知的要求做好商品陈列、pop悬挂、现场效劳;
4.
3.5管理部11月23日前上报营销管理部各店店庆装饰方案,营销管理部确定统一意见,分店执行;
4.
3.6保安部维持好活动期间营业秩序;
4.
3.7后勤部配合12月5日广场活动的舞台布置 餐厅经营的根底可以概括为“一个中心”和“两个根本点”
1、餐厅经营的“一个中心”餐厅经营的中心是市场,是目标顾客餐厅必须关注市场,以市场为导向,围绕市场开展工作餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律,做好市场调查,了解市场需求,不能靠主观臆测进行经营,而要随市场变化及时调整经营策略,有目的的开展餐厅经营活动
2、餐厅经营的“两个根本点”市场经济无时无刻不存在竞争,有时竞争还是非常残酷的餐厅要在剧烈的竞争中获胜,必须首先练好内功,把企业内部各方面的工作管理好、协调好,才能增强经营实力,在变幻莫测的市场中立于不败之地要做到这一点,就要在培育和造就高素质的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫这是餐厅经营的两个根本点餐厅效劳的生产与消费是同时发生的,客人与提供效劳的员工接触也是多层面和广泛的没有一流的员工,就不会有一流的效劳;没有满意的员工,就不会有满意的客人员工是餐厅最珍贵的财富和资源培育和造就具备良好素质,丰富知识,娴熟技能,标准礼仪,诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是餐厅经营最根本的工作餐厅是传统的效劳行业,效劳要尊客为上,让顾客来到餐厅切实感受到宾至如归、处处满意做到这点,就要在餐厅上下全面推行“宾客至上”的经营理念,树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念,全方位为顾客着想和效劳,从思想建设上奠定良好的经营根底 我国近年来餐厅产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比拟突出,致使餐厅间竞争愈演愈烈,导致本钱上升,效益下降消费者需求的多样化,要求餐厅产品也必须多元化餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全,而应该立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品味、气氛和文化特色餐厅软件也要在具备“老三化”(标准化、标准化、程序化)的根底之上做到“新三化”(个性化、特色化、形象化)餐厅如果不去进行这种创新改造工作,就会被市场无情地淘汰餐厅创新要遵照顾客的要求去进行,充分征求顾客的意见,听取多方面的反映对于老顾客应主动征求改良意见,及时改良工作,使老顾客不断感受到新的效劳和新的变化,提升他们对产品的忠诚度对于新顾客要加强宣传餐厅的功能特色,突出与其他餐厅不一样的地方要留住顾客,产品就必须有变化、有创新、有突破餐厅假设要表现出与众不同的差异性,最容易的突破点就是文化文化的地域特点特别明显,入住的客人绝大多数是异地客人,且星级越高客人与餐厅所在地的距离往往越远,文化差异性也就越大餐厅可以在房屋造形、室内装修、效劳人员服饰、效劳形式、饮食文化、背景音乐、娱乐活动等方面突出表现本地方特点,吸引顾客选择自己的餐厅消费餐厅提供的是生活效劳,客人的一般心理总是求新、求异、求变的,对于异地的各种文化往往表现得乐意接受如果在效劳中一味去迎合客人原有的生活方式,不一定能取得理想效果因为客人四面八方,程式化的模式不可能适应所有客人,有时候客人也许会觉得这种迎合是一种蹩脚的效劳当然,创新效劳不能强加于人,要给客人提供多种选择的余地,并尊重客人的选择,做好个性化效劳 餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销,这是餐厅营销的继续和延伸,是节约营销本钱的最好形式 首先,内部促销是面向已经入住的客人或老顾客进行的促销,稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额其次,内部促销不需要专职人员,与外部促销活动相比既容易又方便从总经理到效劳员,从前台到后台,人人都可参与,餐厅全员都是义务推销员只要把全体员工的积极性、主动性调动起来,再适当地掌握一些方法和技巧,餐厅就会形成强大的内部推销力量再其次,内部促销不需要专门的经费投入它不象广告、公关等要有专项经费开支,而是在完本钱职工作的同时,不失时机地、恰到好处地向客人推销,只需多一些灵活的方法、语言技巧和形式的变换而已这是本钱最低,见效最快的促销手段另外,内部促销不受任何限制,在效劳过程中随时随地都可以展开促销,非常便捷所以,内部促销是一种非常有效的营销它是外部促销的一种延伸内部促销取得成效的保证是效劳的优质化只有优质的效劳才会令客人满意,才能让客人乐于接受内部促销的诱导,愿意增加消费和再次消费此外,建立健全一套鼓励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的保证 应您的要求,学生我在互联网上找了一篇关于手表的营销筹划方案在这里,学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销筹划方案的认识 这篇筹划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、工程定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售效劳、各项方案预算这九个方面对风气牌手表进行了筹划
1.首先,通过对企业客观环境的分析,找准了三点
1、中青年是最喜欢手表的人群;
2、高档表市场主要在大型百货商场;
3、低档表市场主要在小型商场和批发市场但是,分析的不够彻底,只是轻微的为企业的目标定位而已
2.然后是对竞争对手情况的分析通过调查和分析发现,风气牌手表的竞争对手主要有两种
1、国外名表的竞争随着的开展,特别是20xx年参加世界贸易组织以来,中国的进口商品越来越多,越来越多的国外商品不断进入中国市场在手表市场上,劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场;
2、国内名表的竞争“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常剧烈这些都是对风气牌手表的竞争有威胁的大企业 3.市场分析这又是一个对于市场的定位学生表,工薪阶层表,白领消费者,高消费者对这几者的定位还是比拟透彻还有地域,款式,手表配件,功能等等分析,也比拟透彻 4.工程定位以低端、中端以及中高端产品,即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向,其中,中端即千元以内的为中心主打方向 5.市场定位百元以内的外表向学生;千元以内的表是主要市场,面向工薪和高消费水平的学生;万元以内的外表向白领 6.营销活动的开展这是这篇筹划案的最精华的局部对营销活动目标、目标市场、面临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是非常好的,特别是SWOT的使用最为精简 7.营销策略从企业策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及“4Rs”理论几个方面进行了分析企业策略是核心,其它所有策略都要围绕着企业的开展来展开;价格策略是精髓,产品定价关系到产品的直接销售;渠道策略是主要实施路径,渠道找得好,产品的销售必然不成问题;促销策略是后期准备,所谓“未雨绸缪”就是这样子最后是“4Rs”理论,如果贯彻执行得好的话,那么必将为风气牌手表的销售带来惊喜
8.销售效劳效劳理念、口号、方针、目标和效劳体系及质量标准的控制
9.各项方案预算 开设专卖店——300万元 广告投入——100万元 建立管理顾客档案——10万元 各项大型活动——30万元 建立效劳体系——10万元 这九个近乎完美的建议和意见从市场的分析、目标的定位、资金的预算,主要是这三个方面,清晰的为公司的开展描绘了蓝图 在竞争优势方面的分析,得到了公司具有较强的设计能力、了解时尚潮流、稳定的材料、良好的企业文化,同时也得到了公司资金缺乏、管理团队效率不高、核心技术不兴旺、员工积极性不高等等 还有一点比拟好的就是在市场的分析和目标的定位方面,在市场分析上,本筹划案做了很多的描绘在定位上,不管是产品定位、消费人群定位还是地域定位等,本筹划案都用大量的篇幅对定位作出了描写 我觉得浪费或者缺乏的地方
1、我觉得,资金预算方面过高了;
2、对员工的奖惩制度,可能进一步降低员工的积极性;
3、对企业客观环境的描述不够透彻 借鉴的意义首先,好的地方我们要学习学习4Rs理论,与顾客建立关联(Relate)、提高市场反响速度(Reaction)、强调关系营销(Relationship)、回报是营销的源泉(Return);学习SWOT分析,从内部优势、内部劣势、潜在外部时机、潜在外部威胁四个方面对竞争进行分析,已到达更好的为企业竞争效劳然后是不好地方我们要改良在资金预算方面、本钱控制方面,我们要控制好资金;在调发动工积极性方面,我们要把握奖惩力度 如果能够强有力的将这套理论方案执行下去,公司必定成功。