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【精选】营销方案范文集合9篇【精选】营销方案范文集合9篇 为保障事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面方案方案要怎么制定呢?下面是为大家收集的营销方案9篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助
(一)销售队伍是公司获取利润的直接工作者,组建一支专业的精英销售团队,负责健身广场的业务拓展工作通过对市场细分,划分不同的目标群体,从而有针对性的开拓市场
(二)打造全疆一流的健身教练培训基地,通过课程的培训,使参加培训的人员到达健身工程执教水平,并颁发资格证书同时培训学校作为就业培训机构,可争取获得政府政策支持
(三)成立万年青健身管理公司,投资者投入工程运作资金,包括场地建设、人员工资等费用,“万年青”向其输入管理人员和健身教练,运用成熟的健身广场经营管理体系,辅助其经营
(四)针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操,上门授课,利用办公室有限的空间,到达强身健体的目的 把自己的全部精力放在了工作上,没有时间照顾家庭; 有时想约朋友健身,却预约不到运动场地; 公司举办各类会议,一时找不到适宜的地方; 商场如战场,经过一周的商场撕杀,真的需要有个清静的地方修身养性; 想成为现代化的企业,良好的员工培训是必不可少的,但是没有适宜的地方进行; 以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所,健身已经成为朝阳行业,已经得到人们的广泛认可并参与
1、会员俱乐部,使健身广场具有商务会所的性质,满足商务人士的需求; 1)有专门的健身场地、器械、健身设施 2)成立商务洽谈室,供给咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等 3)简单的中西餐厅 作为商务活动中馈赠的礼品,推出“合作健康”的概念,“请人吃饭不如请人出汗”,合作的长久需要以健康的身体为根底,同时延伸为合作是健康、有益的 俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡
1、年卡、季卡、月卡及次卡;
2、商务卡――针对商务人士,可作为商务馈赠礼品,普及“合作健康”的理念
3、家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求,多人通用;
4、孕妇卡――针对孕妇保健的专业工程用卡;
5、喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品;
6、学生卡、教师卡――针对学生、教师群体,价位较低,可分期付款
7、医务卡――针对医务人员,价位适中; 其中,年卡定价为1260元/卡,其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格
1、目标区域划分 1)针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域; 2)1路、101路公交线路所贯穿区域; 3)逐渐向全市进行市场拓展
2、目标群体 健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等 由5名咨询参谋,按区域进行划分,进行排查,收集客户资料,收集客户资料,发放宣传资料 邀请消费者亲临现场,由咨询参谋或前台内勤人员进行讲解,并带着消费者参观俱乐部,第一次光临的消费者可体验俱乐部内各经营工程 1)在金和商城外部进行户外楼体广告宣传; 2)在经过金和商城的主要公交线路(如1路、101路)做车体广告,或在车内悬挂扶手上做广告 1)印制万年青健身俱乐部的推介手册,进行发放宣传,内容包括万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健(运动)的小常识等 2)印制宣传卡片,正面为万年青健身俱乐部简介,反面为年历,规格为IC卡大小,方便、实用,易于携带、保存 1)礼品赠送活动,如购置年卡,可获赠精美打火机; 2)团购优惠活动,如购置一定数量健身卡,可获赠次卡 1)赞助一支街舞组合或校园乐队,在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演; 2)资助一名贫困学生,使其完成学业(参见20xx年6月24日《晨报》B6版文章《小小擦鞋匠我也想读书》); 3)举办会员联谊活动,如组织会员旅游,针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等 4)为各单位举办“最健康企业”评比活动 5)为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动
1、在户外大量散发俱乐部宣传手册;
2、通过各区域市场调查与走访,得到大量客户;
3、在9月10日教师节进行教师卡的推广活动,可作为学校给予教师福利,也可作为老师购置的礼物;
4、各类模特大赛召开,可为大赛中的选手提供形体培训;
5、启动办公室操工程,进入各企事业单位进行宣传,邀请企事业的领导来现场观摩,并带动商务卡的推广、销售
6、开拓管理输出业务 员工须人手一册《万年青健身俱乐部培训手册》,内容包括两局部 1)万年青健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营工程等; 2)销售人员技能培训,如如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、销售中将会面临障碍和挑战等 以年卡为例,一张年卡销售额为1260元,提取260元作为销售所产生的相关费用其中包括 50%用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等; 40%用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等; 10%用于支付工程管理及筹划的费用 其中工程管理及筹划费用,以“月”为周期进行结算; 销售额到达250万元以上,超出销售目标局部,按一定比例提成作为资金,划入工程管理及筹划费用,具体事宜进一步协商
1、团队的组建、管理 组织架构如下 销售经理1名,负责全局销售工作; 销售内勤1名,负责档案管理工作; 咨询参谋6名,负责业务拓展工作; 假设干兼职人员(大学生)
2、
(1)金和开业一个月内(10月),举办健身体验活动,针对个人、夫妻、家庭,通过活动可以收集目标消费群体的意见,该意见一经采纳,将给予参与者一定数额的现金奖励
(2)成立营养饮食、保健常识的讲座小组,在健身广场定期为会员举办讲座,也可受邀上门讲座
(3)公关活动举办健身体验活动,为多个单位举办健身操、健身操比赛,以及健美先生、健美小姐评选活动,评选最健康企业健美先生、小姐等,并邀请媒体妙作 10月为研发期;
11、12月为试验期,并申请国家认证; 企业营销战略主要包括企业市场领导者战略、市场挑战者战略、市场追随者战略和市场利基者战略等市场领导者战略主要指企业的新产品开发、销售渠道和促销战略必须在整个行业中对其他企业起着引领的作用,开拓新市场,保存原有市场份额,提高企业产品的销售数量,增加企业的经济效益市场挑战者战略主要是指企业通过采取先进的营销战略对其他企业进行攻击,使得该企业能在剧烈的市场竞争中占有引领地位,这要求企业必须确定企业营销目标和竞争对手,制定特殊的营销策略,提高企业的市场竞争力根据市场追随的程度,企业营销战略可以分为竞争导向定价战略、市场开展战略和市场细分战略企业通过为市场规模较小的细分市场提供优质的产品和效劳,提高其专业化程度,从而增加企业的利润比方李宁公司通过推出“重塑李宁”方案,打造时尚、魅力的品牌形象,以品牌营销战略赢得广阔消费客户的信赖 企业营销战略在企业的经营管理中占有重要的战略地位,企业通过制定有效的营销战略,充分利用企业的营销资源,提高企业的销售额,为企业创造更多的经济效益营销战略是企业总体战略的重要组成局部,直接关系到企业能否在剧烈的市场竞争中处于领先地位企业制定正确的营销战略对企业的生存开展具有重要意义: 企业的营销战略不仅可以反映企业的企业的市场营销管理思想,还直接影响到企业的市场决策,这对于企业的生存开展起着关键性的作用面对着剧烈的市场竞争,企业必须制定正确的市场营销战略,才能提高企业自身的经济实力,使企业在市场竞争中处于优势地位 目前企业的营销战略中存在的问题企业在国内的营销策略并不完善,还存在一定的问题和缺乏,我们主要从以下几个方面进行详细介绍: 诚信是企业的生存开展的根本因素,也是企业经营过程中必须遵循的重要原那么老实信用这一经营理念必须贯穿到企业的整个市场营销活动,但是如果企业失去诚信,将很难生存开展下去; 企业假设想在剧烈的市场竞争中占据优势地位,不仅要选择正确的营销目标市场,还要注重在产品战略、价格战略和销售渠道等方面提高企业的市场竞争力为了顺进开展企业的产品营销活动,我们应该从以下两方面进行实施:第一,企业的整体营销活动必须要从顾客需求出发,努力提高顾客满意度,为企业创造更多的经济效益企业的产品和效劳只有满足顾客需要,创造出满足顾客需要的个性化产品 企业通过进行产品组合,注重产品设计,满足顾客的多元化需求,提高企业产品的市场竞争力;第二,在企业营销战略的实施过程中要注意营销部门内部的团结合作在社会主义市场经济条件下,企业应该加强对营销人员的培训,提高员工的营销技能水平,同时培养员工的道德素质和思想文化素质,创造出一支力量庞大的营销队伍优秀的营销队伍是促进企业快速开展、提高企业经济实力的关键因素,企业对营销人员的要求逐渐提高这就要求企业的营销人员必须树立树立现代营销意识,提高营销管理水平,提高企业的整体管理水平 综上所述,企业只有选择科学合理的营销战略,才能引导企业的开展方向,指导企业在剧烈的市场竞争中取得良好的经济效益,保证企业营销活动的顺利进行企业的营销战略应该符合社会主义市场经济开展和企业可持续开展的理念,立足于企业的具体情况,从企业的长远利益出发,是实现营销目标的关键因素
一、营销目标
1、以销售为导向,带动团队进行练兵,增加团队磨合
2、创造利益在2月内销售出2套以上产品
3、扩大客户库和增进与客户的感情,进一步了解市场行情和客户需求扩大影响力
4、以客户需求为导向,通过销售实践,收集市场需求的产品信息,为产品升级或改良做伏笔
二、整形美容行业现状分析
1.总体行业趋势 20xx年,中国整形美容人数突破了100万人,并以每年20%以上速度增长,市场消费额超过了1亿元人民币,中国每1000人中就有1个整过容,还有两个打算整,当然,其中绝大多数都是女性到20xx年,中国整形美容人数到达480万人次以上,估计20xx年整形美容人数达
557.37万人次并且从中国
13.5亿人口的庞大潜在消费群体来看,未来中国的美容市场十分可观现在,整形美容消费已经成为继房地产、汽车、旅游、3C之后的另一大消费热点预计20xx年,中国整形美容人数将到达743万人次,到20xx年可超过1110万人次美容业是投入少、进入门槛低、民营资本占绝比照例的新兴效劳产业美容业必然将是国家下一步启动和鼓励民间投资的重要领域之一 所以说,整形美容行业的潜力是巨大的
2.目前整形美容医院的营销方式与分析 1)渠道营销 主要依靠美容院,美容门诊,SPA会所等渠道推荐和客户转移 优点
1.通过美容院推荐,增加客户对医院的信任度,可以很快的使潜在客户变成成交客户,成交率高
2.一旦客户在医院有了好体验,比拟容易成为医院的长期客户,甚至会介绍一些好友过来 缺点
1.渠道本钱极高一般美容院的提成要占利润的30%-40%
2.面临很多竞争对手的挑战假设竞争对手给美容院的提成高于您,美容院以后就会把客户推荐到竞争对手那里去
3.双客户管理,管理任务繁重因为要很好的控制渠道,所以美容院也变成了您的客户,也就是说既要维护好美容院的关系,定位跟踪美容的动态,又要管理上门消费的客户,这增加了营销(销售)部门的任务量和管理本钱 2).传统的媒体广告 主要是通过报纸,专业杂志等广告 优点
1.可以大范围,不受区域,时间等限制等把营销信息传到潜在目标 客户中
2.扩大医院影响力,提高医院知名度,提升医院的品牌价值 缺点
1.在知名度本钱高有点知名度的报纸杂志的广告几万是很正常的,好一点就要几十万如果在有一定知名度的电视媒体做广告,至少是要几百万这种广告的本钱很少民营的整形美容医院可以吃得消
2.如果采用的是小本钱的广告,效果比拟差,同时也会使医院的品牌受损
3.时代在改变,现在看电视,报纸,杂志的人在逐渐变少大多数上班一族,特别是都市白领获取信息的渠道以互联网为主,故在传统媒体做广告的效应会变得越来越差
4.流程链较长,成交转化率低从信息的到成交一般的流程是选择媒体或广告平台、信息、读者看到信息、读者对信息的内容感兴趣,读者咨询或者网上查询、读者上门消费等流程中间哪个环节把握不当就会流失销售时机
三、传统美容医院管理系统与盈动APP比照
四、盈动APP的SWOT分析 a、优势
1.理念创新由传统的以“医院”管理为中心转向以“客户”营销管理为中心
2.符合最新的移动互联网潮流,在整形美容医院行业开创性的开发出来符合整形美容医院的APP大大增加客户的黏性
3.大大降低营销本钱目前美容整形医院主要的客户其他渠道,即美容院,美容门诊等,渠道分成费用极高其次是通过媒体广告等,进行营销,本钱也是很高
4.创造性的为全民销售提供平台因为推荐好友送积分,可以发动全体员工(除销售人员外)在业余时间推荐好友假设可以把积分换成奖金发放给员工,更能提供员工业余时间进行好友推荐的积极性
5.以业绩为导向,更能对医院内部组织结构进行优化使整体组织的目标架 构很清晰,能使每个部门彼此配合,都很好的为销售效劳
6.拥有创业团队的优点灵活,多变,本钱低
7.之前陈总和周总已对局部医院有实施的经验,对医院内部结构和人员有比拟深的接触
8.高度保密性目前医院的重要数据是掌握在软件供给商的手里的,数据和客户资料等重要信息不平安盈动是把效劳器交给医院,保证了医院的数据资料掌握在自己手里如果还不放心,可以增加一个后台数据监控的模块,随时掌握后台数据的流向和操作人 b、劣势
1、产品知名度不高,导致客户对产品质量,效劳质量和售后等不放心
2、对医院药房,供给商等没有相关功能的开发,导致无法使医院管理者直观 的了解医院的整体运营情况和利润水平
3、短时间内研发能力、爆发力缺乏假设客户有其他更高要求,以目前的团队人员配备,可能很难在短时间内开发出符合客户要求的产品
4、团队上的缺乏,管理,经验,销售,客户关系网等等缺乏
5、资金的筹集,因为进行销售时,一定有比拟大的开销 c、时机
1、20xx年中国的人均收入6000多美金,步入中等兴旺国家的收入随着这个契机的来临,对生活质量的要求更高了随之而来,美容整形行业也迎来一个高速开展的时期对应点无论对于管理软件还是营销应用软件的需求也是很大的
2、相对其他成熟度很高的传统行业来说,美容整形行业还是一个小行业做这个行业的软件公司大多是中小型的民营企业,很少出现像用友这样强大的竞争对手同时,也导致客户会对产品的品牌要求会比拟低
3、基于我们理念的创新,我们的产品对于市场来说也是一种比拟新的产品竞争对手较少同时,如其他竞争对手要对我们的产品进行模仿,也会进行前期的市场调查和内部商讨,给我们的销售预留了比拟充足的时间 d、威胁(风险)
1.由于团队管理,销售资金筹集不到位等内部原因,错失最正确销售时机,产品被对手模仿成功,导致销售变得困难,面临价格竞争,销售价格变低,导致甚至不能回收本钱(注假设对手意识到商机,产品被模仿复制是一件在短时间内可以实现的)
2.由于技术,人员等问题,导致产品开发变慢,无法于20xx年6月份完成,导致与产品的预销售效果失效,对客户失约,造成重大的信用问题,导致对同一个优质客户销售难度变大
3.目前最大的竞争对手宏脉市场竞争,拼的是速度,产品质量,效劳水平,销售营销管理在产品质量,效劳水平,销售营销管理,都暂时无法到达宏脉的水平时,假设类似的产品被宏脉更优先开发出来,将面对宏脉全方位的领先优势,我们的产品将被边缘化
五、营销策略
1.大客户具体销售方案
(一) 总体策略 引进医院中在采购软件的组织结构流程中占有一定话权的关键人(老板除外)参加我们,销售成功我们的产品外给予一定的回扣 大客户的特征已有像宏脉这样的管理软件(竞争对手强大),对品牌要求较高(供给商要求较高),内部组织较复杂(流程和内部人员复杂,老板不直接参与具体一线业务)等 步骤 a,确定关键人
1.建立客户资料库,并具体分析,把客户分等级
2.从资料库中筛选大客户,尽一切手段收集大客户资料,尽可能建立该公司组织架构图,并列出2-3个决策关键人
3.通过相互认识和建立一定的了解(已认识,可跳过),再通过微信朋友圈,qq空间等了解这几个关键人的兴趣,爱好,教育背景,性格等
4.通过初步介绍产品,并初步暗示给予回扣的事
5.对关键人进行筛选,选择一个作为我们以后的合作对象和一个备选的关键人
6.拜访客户和关键人,再次分析产品特性,对回扣的额度事进行协商沟通,并明确关键人的责任 b,制定具体销售方案
1.对关键人进行产品培训,重点针对该医院面临的问题来讲,其他的功能简单介绍一下,甚至不用介绍一定要防止全方位的,详细的介绍,有些人会觉得听天书讲重点即可,重点不是我们认为的重点,而是客户想要的才是重点,即我们的APP可以为客户解决什么问题
2.通过关键人收集医院信息,与关键人制定针对该医院的具体销售方案,明确双方的任务 c,销售成功后
1.收到医院的全额销售款后,给予之前说好的回扣,并表示感谢
2.希望能推荐一些优质客户
1、发短信 用短信群发的方式做汗蒸房宣传,特点费用低,10000条短信一般500元
2、在当地报纸做广告 利用当地报纸媒体连续做广告,叫顾客知道本美容院有汗蒸房
3、张贴画、宣传彩页 在小区张贴汗蒸房张贴画,叫效劳员到人员集中的地方发放汗蒸的宣传彩页,叫顾客知道,本美容院有汗蒸房
4、顾客宣传 利用本美容院的顾客做宣传员要求美容师人人会讲汗蒸的好处,使顾客明白汗蒸再让顾客给咱们美容院做宣传
5、搞活动宣传 造势,做条幅,敲锣打鼓叫顾客知道本公司汗蒸房,汗蒸房开业啦
1、试蒸 对新顾客试蒸3次(第一次美容师要讲解汗蒸的好处,第二次 美容师要劝导顾客办汗蒸卡、第三次美容师要想法生法叫顾客购置汗蒸卡)
2、美容师销售 美容师在给顾客做美容、身体时利用谈话的时间,讲解汗蒸的好处、劝导顾客办年卡,办半年卡、办季卡、办月卡、利用办卡能迅速收回汗蒸房本钱这是美容院的通用做法 A、注意加大给美容师提成,因为汗蒸后没有售后效劳 B/根据当地情况制定年卡、半年卡、季卡、月卡价格
3、汗蒸和美容产品捆绑销售 购置本公司产品200元送一次汗蒸,购置500元产品送3次汗蒸、但凡买产品的顾客都叫她了解汗蒸的好处让美容师想法把顾客留住使汗蒸房起到纳客、锁客的作用然后劝导顾客办年卡,办半年卡、办季卡、办月卡
4、和美发捆绑销售 但凡美发办卡的顾客送汗蒸一到三次,叫顾客了解汗蒸的好处、劝导顾客办年卡,办半年卡、办季卡、办月卡或美发几次送一次汗蒸
5、和美容、做身体捆绑销售 根据当地情况制定顾客,做几次身体,美容几次送一次汗蒸
6、单次销售 A;根据当地情况制定汗蒸一次多少钱
1、汗蒸房汗蒸一次用电的本钱一人一次不超过一元、
2、来汗蒸的人越多越好,每来一个客人汗蒸,要求美容师不言其烦给顾客讲解汗蒸的好处,给顾客留下好的印象,要求顾客办年卡、半年卡、季卡月卡,把顾客留下来做美容,做身体,稳定顾客,开展顾客
3、既要把汗蒸房看做一个工程,又要把汗蒸房看做一个载体,注意捆绑式销售,使汗蒸工程起到锁客、稳客,开展客户的作用
3、利用宣传单开发新顾客 开发顾客的方法之一,可以利用宣传单此宣传单的目的在于加强口碑的效果,来积极开拓会员方法是分发宣传单给来店光临的顾客,凡介绍新顾客五人以上者,可获礼品或特殊优待对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施,应配合当时营运情形、季节特色、流行趋势等,使汗蒸养生馆的意愿创意化,到达真正提高养生动机的目的
4、会员制开展,是您提前收回投资本钱的捷径 对于经营汗蒸房来说,通过销售会员卡的方式来经营,是最好的收回投资本钱的方式,汗蒸房推出金额不同的月卡、季卡、年卡,可以提前收回投资,并且能够把不固定消费顾客开展成为自己的稳定消费顾客有关具体会员卡的形式、定价可以根据当地消费情况而定
5、开业促销,打响汗蒸事业的头炮 首先,要开展市场调查,“知己知彼,百战百胜”以便筹划更有竞争力的促效方案它包括
(1)对竞争对手的了解,了解其地理位置,规模,店容店貌,品牌,形象,价位,消费群体,是否正在做促销,怎么做的等等
(2)对周边消费群体的认识,消费者的需求,爱好,生活习惯,购置能力,购置行为,购置潜力,购置意识等等
(3)对目标客户群体的分析 年龄结构的不同,也会影响消费的差异,一般20-30岁的顾客,其生理特点决定了其消费心理以护理为主,愿意花的钱和时间在养生美容的相对较少;30-40岁的顾客,问题皮肤日益加重,健康状况相对较差,她们的消费能力强,消费意识强,愿意花一定的时间和金钱在美容养生馆做护理,保养,以到达延缓衰老,提升魅力的目的;40-50岁的顾客她们更多的是愿意到美容养生馆做享受,放松身心,以得到心灵的抚慰,气质的提升 其次,制订促销方案,开业前可以通过花车宣传,派发体验卷、宣传彩页、优惠券,汗蒸馆图片、效劳工程介绍等等资料,促销工具是吸引顾客的中介物,必须具备,如媒体广告、品牌灯箱、广告伞,礼品袋等等,做好店内外的装饰,陈列,用草藤,鲜花,香薰灯,氧吧来点缀温馨幽雅的环境,衬托热烈的气氛,花篮,条幅,鞭炮必不可少,甚至是汗蒸养生参谋、效劳人员的着装,气质面貌也必须重视,尽量通知更多的亲朋好友来捧场,提高人气,也可促成销售 邮政开办以来一直都是以函件业务作为“当家花旦”,邮政业务同时是国家重要的社会公用事业,邮政网络也是国家重要的通信根底设施 而邮政贺卡业务是推动函件业务开展的主要亮点根据吉安市邮政局的统一部署和战略要求,为实现邮政贺卡销售目标,现针对森林公安局邮政贺卡营销提出如下方案 了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务 方案目标销售邮政贺卡XX份 每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿,它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义,我们要相信“世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人”,但是如果我们不了解自己的产品,那么我们要如何推销 在我们充分的了解邮政贺卡的含义后,这时我们就应该根据它的含义,提出亮点来吸引客户,现如今人们大多使用电脑贺卡,但是电脑贺卡存在很多缺点,也不能够充分展现祝福人的心意,独立在电脑上制作贺卡,也不是一个简单的程序,很多人都不具备这种技术而邮政贺卡的特点在此就表达出来了,它不仅仅是一张卡片、一张纸,而是一份能够充分表达祝福人心意的传递者,而我们此类贺卡主要是针对森林平安的宣传贺卡,这就不仅仅能够表达心意,更能够展现对对方的生命平安的关注,同时又能够以一种独特的方式宣传森林平安而对于有收藏喜好的顾客来说,这套独特的森林平安宣传贺卡,更加是别具特色 我们的最终目标客户是吉安市全体人民,目的是向人民宣传森林平安知识,那么我们就应该充分了解人民的想法,其实人民的想法非常简单就是合家平安,我们可以抓住这个重点,结合我们此类森林平安宣传贺卡的特色,不仅能够到达宣传森林平安的力度,同时还能够提高大家森林平安人人有责的意识,人人关注森林平安,那么就能够确保合家平安 由于我们的邮政贺卡最大的缺点是静物,不能跳出来告诉大家,它诞生了,它在那里为此我们在宣传上面需要加大力度,我们可以通过对外板报等方式向大家宣传,它的存在,它的价值,强化它的亮点特色,让它的价值深入到顾客的心中,吸引顾客主动购置 改变过去只凭社会关系揽收的方式,以客户为中心,站在客户的角度,切实为其出谋划策,提供年底拜年问候方案,为客户划分问候群体,针对不同的问候群体提供不同的产品,并通过客户的自有数据及邮政名址数据库为客户提供拜年卡的发寄对象,做好售后效劳,提高客户使用拜年卡的效用和满意度 在有奖明信片上和企业拜年卡上搭载其他产品,借助有奖明信片传递情感的寄递功能和领取奖品的乐趣和便利,拓宽双方产品的销售市场比方搭载移动充值卡、节日购物优惠卡等等,可以作为礼品用邮政寄递的方式馈赠亲朋好友和企业商务人士使用,有很大的销售市场 利用媒体、商场、超市、小卖店、邮政报刊亭等开展代理、代销,将众多渠道开展为代理商或代销点,扩大销售型贺年有奖明信片销售队伍和销售网络拓宽销售渠道,实现邮政产品的社会联动销售 为充分调动各县市局加快邮政贺卡业务开展的积极性,确保完成或超额完成省局下达的开展目标,开展“瞄准标杆找差距,劳动竞赛促开展”的活动 为加快邮政贺卡的印制速度,改变去年我市各局贺卡拼版散,在印制顶峰时出现印刷时间延长问题,市局今年将 全市的邮政贺卡集中统一寄印刷厂,尽量将全市的稿件拼在同一大版上,缩短印制时限,满足客户的需求如果有需要自行将稿件寄印刷厂的请及时通知市信函广告局 在邮政贺卡揽收的旺季,市局将对此项业务的开展情况进行旬通报,对县市局业务开展进行催促和具体指导各局在营销过程中不仅要及时的、出一些能推广的好经验、好方法在全市范围交流通报,还要关注市场需求动向及时、总结出社会各方面对邮政贺卡的意见和建议,并及时反响市局 在做好邮政贺卡的销售和企业金卡揽收工作的同时,要标准经营工作,严禁出现低面值和跨区销售贺年有奖明信片和揽收企业金卡的行为,假设出现违规经营行为,市局将追究相关单位责任 对市场现状及活动目的进行阐述 市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果 在这一局部,主要是解决两个问题
(1)确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配
(2)包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化,淡化汽车促销的商业目的,使活动更接近和打动消费者这一局部是汽车促销活动方案的核心局部,应该力求创新,使活动具有震撼力和排他性 这一局部主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑
(1)确定伙伴拉上政府做后盾,还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动,还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源,降低费用及风险
(2)确定刺激程度要使汽车促销取得成功,必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与刺激程度越高,促进销售的反响越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入 汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,否那么费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要,活动持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场—形不成热度,并降低在顾客心目中的身价 一个成功的汽车促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人 前期准备分三个方面
(1)人员安排在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白一点,也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否那么就会临阵出麻烦,顾此失彼
(2)物资准备在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否那么必然导致现场的忙乱
(3)试验方案尤为重要的是,由于活动方案是在经验的根底上确定,因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确,刺激程度是否适宜,现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等
(1)活动纪律纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定
(2)现场控制现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理同时,在实施方案过程中,应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对汽车促销方案的控制 后期延续主要是媒体宣传的问题要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响 没有利益就没有存在的意义对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算 每次活动都有可能出现一些意外比方相关部门的干预、消费者的投诉,甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备 预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比拟,从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点 由于父亲节和端午节只相差几天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来到达销售的目的
一、活动时间6月16日6月20日 活动
一、扮靓父亲,重返年轻 ■商品选择 选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考
1、食品类啤酒、饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、、剔须刀、体育用品、高档礼品等;
3、烟酒类 ■商品特卖 由采购部针对相关商品与供给商洽谈特价销售
1、让父亲更潇洒西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、、剔须刀等特卖;
2、让父亲更健康啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;
3、让父亲更快乐一些精美高档礼品等特卖; ■商品促销
1、要求采购部洽谈供给商,争取供给商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等; ■商品陈列 由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和到达节日销售的目的 金鼠贺新春生活添新彩
1、对于消费者来说,元旦和春节是一年当中最后一个促销良机,如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购置,从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作;
2、元旦和春节虽然无法与五·一和国庆两个旺季相提并论,但是对于各个品牌来说,仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的时机;
1、提升华明的整体品牌形象和在局部二级城市的影响力,给经销商一个展示自我的良好认识,从而为明年整体市场的启动奠定根底;
2、提高在终端的抓单成功率;
3、在江苏市场,通过和12月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动,增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞,激发他们经营华明地板的积极性和信心;
1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主,开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销;
2、针对区域市场和经销商实际情况的不同,开展“产品促销”的个性化,即各个经销商原那么上可以选择适合自己的产品;
3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动,到达提升华明品牌的最终目的;
1、上海地区所有经销商;
2、苏皖大区张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等;
3、浙江大区杭州、温州、宁波、永康等;
1、主标题 华明地板金鼠贺新春生活添新彩
2、副标题 20xx年地板第一冲击波 20xx年12月28日——20xx年1月6日 即将来临、崭新的20xx年 海派文化、国际风气的代表——华明地板 携复古的奢华风潮,简约的经典主义 富有创新的设计融合 演绎灵感传奇 带来最精致生活享受;
1、凡在活动期间指定专卖店购置华明地板的消费者,即可获赠20xx新春大礼“三件套”——华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜; 标准
①踢脚线购置每平方米地板赠
0.9米长踢脚线;
②樟木块每7平方米地板赠送1包樟木块(如不够整除,以四舍五入为准);
③防潮膜每平方米地板赠送
1.2平方米防潮膜; 注意
①在向客户介绍时,必须强调是华明地板专用;
②赠送的踢脚线为华明杉木集材,规格为2200/2500*90mm,各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板,以向消费者介绍;
③三件套为赠品,消费者不能作调货或者冲抵现金等选择;
④上海地区在送货时配发,其他地区那么由公司发给经销商,然后由经销商负责发给用户;
⑤如果消费者选择华明南美杂集材踢脚线,可以在杉木集材价格的根底上补齐差价销售;(在销售合同上必须注明)
2、享受20xx年地板第一冲击波特惠;
①所有的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品;
②上海区域统一产品促销,江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品,原那么上不能和日常产品相冲突; 备注
①特价产品不享受“三件套”赠送;
②特价产品必须在活动结束20天之内即20xx年1月26日前付全款,否那么不保存产品或按照新价格执行;
1、为了能够提高在终端签单的成功率,吸取国庆现场签售的成功经验,在上海和江苏区域局部核心卖场20xx年1月
1、
2、3日三天派驻“华明品牌代表”协!助促销,在现场给予“华明品牌代表”的一定的价格权力(该内容须做好保密工作,不对外进行公布) 如30m2以下无任何优惠; 30m2—45m2可以优惠100元; 45m2—60m2可以优惠150-200元; 60m2—80m2可以优惠200-300元; 80m2以上可以优惠300-400元; 作用
①、给消费者一个可信赖、有廉价可占的感觉;
②、增强经销商在推介时的卖点;
③、把现场消费者有疑问的、复杂的问题留给“华明品牌代表”去做; 注意
①、现场优惠的权力对于“华明品牌代表“来说绝对不能够滥用,只是适用于那些现场看中华明的产品而只是对价格感觉敏感而想占点廉价就马上签单的消费者;
②、享受这一政策的卖场为上海市区各大核心店,二级市场的核心经销商,必须有我司人员在现场签字表示认可;
③、但凡享受现场优惠的签单客户,必须在活动结束20天内支付全款,否那么公司不为消费者保存享受优惠的权利,不享受现场优惠的消费者按公司正常政策执行;
④、江苏区域必须在12月20日前将该方案参与店报至公司领导审批;
2、媒体配合
①江苏区域 名称 方案投放日期 规格 费用 备注 《扬子晚报》江苏省版 12月26日 通栏(A叠)7*
24.4 22650 1次 《扬子晚报》江苏省版 12月
12、
19、26日 (A叠)软文 36000 3次,高清、地热、促销等 小计 58650
②其他区域根据和经销商洽谈的结果来制订;
3、现场配合
①临时促销 上海市区所有核心卖场原那么上安排12月22日、23日;1月1日、2日、3日安排临时促销发放DM,进行各个阶段的预热和宣传,每店2人,临时促销人员工资由我司承当,其他费用如午餐、商场管理费用、超出我司人数配置的工资由经销商承当; 其他区域由公司协同经销商安排;
②条幅经销商申请,公司安排制作;
③展示架公司安排制作;
④海报张贴在每个专卖店玻璃墙上,正度对开,公司安排制作;
⑤DM单页; 上海地区经销商条幅/临时促销人员/X展示架画面需求申报表 专卖店名称 条幅内容 华明地板金鼠贺新春生活添新彩 20xx年地板第一冲击波 条幅数量 尺寸 临时促销人员 数量 时间 X展示架画面 数量
4、其他物料
①地垫、雨伞、健康称(主要用于江苏、浙江和安徽区域自行组织促销的经销商)
①上海大区
1.5万m2;
②苏皖大区+浙江大区
1.0万m2; 合计
2.5万m2; 时间 工程 责任部门 12月1日—10日 方案细节确实定 市场部、营销部 12月10日—15日 终端物料的准备 市场部 促销产品确实定 营销部 江苏、安徽、浙江区域的经销商关于元旦促销的沟通 两大片区负责人 12月20日 上海区域核心经销商的发动 上海片区负责人、市场部 12月20日—12月27日 终端布置等 市场部、营销部 12月28日—30日 各个区域公司人员支持方案 营销部 通常情况下,一个小内衣店不可能有很多的媒体广告投入,但完全可以花些小钱办些实事譬如说,在主要街道拉些促销活动告示横幅,在店门口做个灯箱,或者在人流集中地段派送一些优惠券也可以筹划一场橱窗秀,请一两个模特作展示,利用当地媒体进行炒作报道,也能很快聚集人气和提高知名度但是无论活动大小、耗资多少,活动之前进行充分的筹划与准备工作都是非常必要的
(1)内衣店在举办活动时,活动的最终目的是首先要考虑的问题,如内衣店举办活动是要树立怎样的内衣店形象,或者在促销额上得到怎样的提高,或者两者兼而有之,活动筹划方案必须围绕活动目标制订
(2)参加活动的观众会是哪些人,她们想要得到什么,她们关注的是什么,应该怎么和她们沟通,如何了解她们的心理这些问题要思考清楚,以便有针对性地制定相应策略
(3)进行当前市场背景分析,即当前的营销环境是否适合举办活动,应举办怎样的活动,这包括宏观环境和经济形势,历史人文、法律法规、行业动态等,微观环境如供货商、市场容量、市场结构等
(4)举办此次活动是不是目标客户所需的从目标客户的观点来看,参加这样的活动是否值得,内衣店要付出多大的本钱来实施这一活动,投入与产出相比拟是否划算等
(1)统一性原那么即活动的主题、内容、形式、时间、环境等相统一就主题、内容、形式而言,围绕主题去定内容和形式比方,主题是严肃的,活动的内容、形式就不能过于活泼;而对于诸如促销、抽奖等主题活动时,七内容和形式就应是互动性的,活泼有趣的,要搞出一个热烈的活动现场
(2)量化、细化原那么任何活动方案都不能“大概齐”,它的每一项都应该进行具体而详尽的安排和制订比方参加活动者的心情、文化、服饰等,严格来说都要细致规定另外,一些表格及活动串词等也需要详细制定
(3)可行性原那么在制订活动方案时,应确保方案得以顺利进行和推进,在时间上不能将活动战线拉得过长,否那么活动容易虎头蛇尾;活动的规模要适中,应依具体活动、具体情况而定,必要时可将一个大的活动分拆成几个可操作的小活动方案目标不能定得过高,内容不能过多,形式不能过难,否那么方案制订出来后,会让人丧失信心
(4)针对性原那么活动方案的制订要围绕主题实施展开,也即应根据对象特点,制定活动的主题、内容、形式等,这样制订出来的方案才能真正吸引目标对象参加,到达活动目的
(5)特色原那么举办活动贵在特色,因此制订活动方案应表达自身的特点,不能单纯模仿类似活动方案,更不能啊可能竞争对手如何行事就一味地跟进,否那么就没有新鲜感
(6)方案原那么毋庸置疑,一次活动的成败与否,跟其有否详细的方案和充分的准备密不可分,拟订活动方案就是要让活动变得有方案、有原那么遵循了以上原那么,筹划出一个促销方案后,落实到人,那么便于相关人员做好准备正如流水不腐一样,内衣店的促销也必须不断创新一旦店主陷入一种固定的促销方式,无法把握变化着的市场时,就有可能被市场淘汰因此,店主必须要有创新的意识,把自己所能想到的创意写下来并去实现它如果没有写下来也就等于不存在,而写下创意却没有任何实际行动,创意同样也是空谈 李小姐新开了一家某品牌内衣店,新开店想搞促销活动,但是她从没开过店,没什么经验,于是就请教了在北方另外一个城市开内衣店的朋友,问朋友内衣新开店是搞什么促销活动的朋友跟她说自己当时开业时刚好是国庆,地点又在黄金路段,一到节假日人流量就特大,她当时就印制了几千张传单,里面还有个10元的现金抵用券,一次性消费满80元就可以用那个抵用券抵10元,国庆节当天请了几个学生在附近发,效果很好,开了个好彩头李小姐一听觉得这个方法不错,就照搬了朋友的促销方案,在开业当天也印制了上千份传单,里面也印有10元现金抵用券,请了几个朋友在开业当天帮助派发,但是让李小姐没有想到的是她开业当天整条街冷冷清清的,只是到了下班时间才有点人气,她的促销活动做得很失败李小姐只想着照搬朋友的促销方案,没有想到自己的实际情况,她的店开在小区里面,平常也只有上下班跟晚上时人气比拟旺,所以根本就不适合做她朋友的促销方案,但是她却一味照抄,最后以促销失败而告终所以说一个好的促销方案也要根据自己的实际情况而定,不可一味照抄。