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【热门】营销方案营销方案3篇【热门】营销方案营销方案3篇 为保障事情或工作顺利开展,通常需要提前准备好一份方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向方案应该怎么制定才好呢?下面是帮大家的营销方案营销方案3篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助
一、餐厅概况 黄石天上人间中西餐饮有限责任公司于20xx年成立,位于交通路64号前期该公司主要以茶楼为主营业务,后期该公司从单一的茶楼效劳逐步蜕变为西餐厅效劳业为主 公司以“至诚至信、至精至美”为效劳信条,构建一个高效、专业、迅捷的效劳平台,不断优化和提高效劳水平公司用信念、追求和执着开启新的航程,乘风破浪,勇往直前,驶向他们的理想和目标;在新的开展起点上,公司坚持秉承“效益为先、稳健经营、协调开展”的经营理念 目前该餐厅是一家别具风情的主题西餐厅,包厢可同时容纳200多客人就餐,优雅的用餐情调,令人心旷神怡,采撷各地的名菜佳肴,荟萃各国的别样风味让顾客在觥筹交错间回味无穷由于开展得不错,该餐厅在人流较广的步行街处开设了一家分店 但总体来说,餐厅的布局都是以西餐为主题,店内的各种设施也是按照西餐厅的风格而布局的对于员工的分配也是采取自上而下式的层级管理餐厅营业时间为900至0:00,但大型节假日晚上的营业时间会稍稍延后一点总的来说,该餐厅从开业到现在的转变,一直都树立了比拟好的企业形象
二、市场及竞争分析 一自身比拟分析 虽然该餐厅在黄石开设了两家店,但是它们自身有明显的差异位于交通路首开的这家餐厅,起初经营比拟好,但随着时间的推移,时代的变迁以及新点的开张,这家店的竞争力明显下降了许多 原因如下
1、该店的设施比拟,环境质量下降
2、由于工作人员的经常变动导致餐厅的饮食味道经常变换,也就很难维持忠实顾客;
3、口碑效应;
4、管理者的管理工作不到位 而新店由于结合时代的开展以及借鉴别的餐厅好的经验,吸取老店的教训,所以它创造出属于自己的一套良好的经营模式是企业立于不败之地这样,即使是同一家公司的两家店,在自身比拟中就有了很大的差异,这对该公司的开展是很不利的 因为最终的结果是企业无法按照预期的期望扩大自己的餐厅营业范围,而是开了新店而导致老店无法继续生存下去所以该餐厅应该首先发现自身内部的差异,及时解决好餐厅内部差异的问题,制定全局的管理方法,同时管理好两家店铺,而不是偏向某一家店这样整合的两家店铺才能像通一家店一样,但不同的是它具有更强大的市场竞争力 二与其他的餐厅竞争比拟分析 随着时代的开展与变化,西餐厅也变得越来越多天上人间西餐厅,凭借着良好口碑以及几年的开展历程,在黄石的竞争力可以说是非常强的,除了秀玉红茶坊能与之匹敌,其他的茶餐厅都不在话下但是要打败秀玉红茶坊,依照天上人间目前的开展状况不是一件容易的事 以下是秀玉红茶坊与天上人间的各种比拟分析
1、创业早,经营范围广,宗旨明确 秀玉红茶坊于1995年首创于黄石,而从一九九八年开始,秀玉便大胆走出黄石,走上了全国连锁经营的创新之路到目前为止,秀玉红茶坊分店普及湖北各地武汉19家珞狮北路店、光谷天地店、新佳丽店、宝丰路店、广埠屯店、银泰百货店、销品茂店、摩尔城店、璇宫店、世贸广场店、楚河汉街店、南湖店、司门口店、钟家村店、汉商21世纪店、乐天城店、江兴路店街道口店、atm潮流百货五环峰店、新华 路店;黄石2家黄石店、大上海广场店;荆州1家沙市北京路店;咸宁1家咸宁复合店;仙桃1家仙桃旗舰店;江西南昌4家抚河北路店、中山路店、少年宫店、胜利路店;九江5家浔阳路店、新桥头店、庐山南店、庐山北店、四码头店等地,员工近千人,总面积过万平方米,其中大部份店房屋产权已被公司买断,这源于公司创始人的敏锐目光和十足的胆识 公司以一个蓬勃开展的私营企业所特有的开拓开展能力和“以效劳为本、质量为先,环境为优”的经营理念,普及全国秀玉红茶坊一直以来都以“健康、精品、时尚”为开展的方向,这也是当今休闲产业开展的方向秀玉红茶坊相信这个行业将成为it行业后又一新兴产业 随着秀玉红茶坊实力的不断扩大,秀玉红茶坊更加重视内部人才的招纳培养和重用秀玉红茶坊秉着“我们提供时光与梦想”的经营目标,向每位客人和员工承诺,不仅会以更优质的效劳,更优良的产品,更幽雅的环境为客人提供时光与梦想,还会以更广阔的前景、更合理的待遇、更科学的管理为员工提供时光与梦想,更好地回的社会
2、价格合理物美价廉 这两家西餐厅在食物的味道方面经证实,两者不相上下但是比照天上然间和秀玉红茶坊的菜单时,秀玉的价格优势就很明显,因为类似的东西,天上人间的价格都比秀玉的价格贵好及元钱虽然几元钱的差异看着不大,但是每一种东西都贵几元钱,那么一顿饭下来,在天上人间消费的顾客就比在秀玉消费的顾客高出二十几元甚至更高 而且每逢节假日之时,天上人间都会有节假日的菜单,虽然会有与节日相关的各种套餐,但是其实质是借助节日来赚钱首先,节日菜单的价格比非节日假单的价格更贵;其次,可以通过节日活动为由,推销店内平常销售菜系,提高各种菜系的销售水平,减少损失 而秀玉并没有在节假日之时换菜单,反而凭借着一直以来的传统菜单吸引更多的顾客如此一来,对于大多消费者追求物美价廉的消费心理,秀玉无疑占了上风
3、效劳质量 效劳,对于这个高接触性效劳的餐饮行业并不陌生,反而是餐饮行业的核心内容虽然两者都抓住了社会文化环环境,在完全西餐式的模式中添加了中式餐饮,最终打造出符合习惯特点的西餐厅,但是在内部效劳上面,两者都各有千秋 对于都是两层的两家餐厅,首先拿进店时来说,当你走进秀玉红茶坊时,该店的迎宾人员就会很热情地欢送顾客的到来,然后通过对讲机了解全餐厅的就位情况并且根据具体情况给顾客安排适宜的座位,把顾客带到座位面前然后负责点单的人员就会热情的送上茶水介绍菜单完成后续的.一系事项 这样有条理的效劳会让顾客觉得该餐厅的管理很好,餐厅的档次很高,效劳质量优秀,无形会给餐厅做出好的第一印象的评价而天上人间西餐厅的工作人员都集中在二楼,虽然当顾客自己从一楼走到二楼在二楼也会享受和秀玉那样的效劳,对于老顾客而言两家餐厅的效劳也许没有太大的区别,但是对于吸引新的客户以及提高客户对餐厅的第一印象,天上人间西餐厅想再效劳上和秀玉竞争,不能无视一楼的效劳 优质的效劳应该在整个餐厅的全过程,而不是只停留在某个层面然而,拿顾客就餐时的效劳而言,天上人间的效劳比秀玉显得略优因为天上人间的效劳抓住了顾客消费时出现的问题以及消费者的心理特征,比方说他做到高平率主动地给顾客添加饮用水,而不是让顾客自己要水,这样的主动效劳会让顾客感受到效劳,并作出好的评价,最终从细节优化了效劳的质量
4、管理制度 两者在管理制度上可谓是大相径庭在员工之间的分级管理上,天上人间的管理似乎更严谨一些工作前开员工大会让员工记载今天的考前须知,回忆昨天工作中出现的问题;工作中严格各项工作制度;工作结束后进行各项卫生工作并总结今天工作中出现的状况等 而在总的管理制度上,秀玉的管理制度似乎更适合该公司的开展因为从职工流动情况来看,秀玉的职工相对稳定,这对于餐厅行业的开展是又很大的帮助的而天上人间的员工 流动情况很大,效劳员及传菜员流动大这就导致该餐厅长期处于新员工效劳顾客,新员工效劳顾客往往会出现这样那样的问题,会对餐厅的优质量效劳造成一定的影响;而且大量的新员工也会使餐厅呈现出业务不成熟的面貌,这多多少少会让餐厅的总体效劳,总体印象大打折扣,与类似的餐厅之间的竞争就显得逊色些 当前,我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段,究其原因还是大局部企业对饲料添加剂网络营销工程没有一个系统性、策略性的认识,没有做好工程的整体前期规划,纵观国内整个饲料添加剂行业,饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间 在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技,当然对它的产品也就知之甚少根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用,用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名,并最终提高企业的销售业绩 战略重点以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略
(一)营销目标
1、工程好处 借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度,提升网站流量,进而提高流量转化率,促进销售业绩的增长 借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户 借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料 最终销售需要靠线下
2、整体思路 针对采购客户和代理客户这两大类群体筹划建设一个营销型网站 立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子,向目标群体主动传播
3、目标客户 饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端,饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户
4、产品定位 保健促增长,平安绿色环保
(二)渠道策略 饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想,且饲料添加剂的在线支付额大,对网络的平安要求高,消费者大都还是喜欢以传统的方式购置的具体状况,我们将策略的重点放在建立一个宣传网站以及网站的推广促销上
1、业务流程 网站规划建设→网站推广→目标客户获取信息→访问网站→网上或咨询→线下约谈→成交→售后效劳→转介绍 网络只是为客户带给初步沟通,筛选客户的同时顺利入围客户的选取,并获取客户资料,线下约谈更为重要
2、网站资料筹划 网站主要由7个局部组成,分别是网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们 网站首页――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心 公司概况――公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱) 产品中心――产品特色、产品成分、产品成效、价格介绍 技术中心――生产设备、技术人员 行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心――用户及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们 联系我们――公司名称、公司地址、联系、、邮箱、网址
(三)400(由贵公司完成) 400能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、防止流失客户资源、是800升级版,已经成了众多企业公司必备的营销工具之一 400要在网站建成之前申请成功 采取针对性网络传播推广目标让行业遍布公司产品信息,一有需求立刻能想到贵公司主要网络推广传播策略如下
1、百度 百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等
2、行业网站 饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等
3、新闻门户 在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻,树立品牌形象的同时抢占百度首页入口
4、B2B平台 在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广
5、其他辅助 透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广
四、网站推广效果评估 网站上线运营3个月后,初步预计能做到日IP400以上,日咨询20人次以上而最终能否成交主要看线下沟通,这目前没法测算但是根据我们以前工程经验来看,日咨询20人,那肯定至少有50%既10人留下联系方式也就是说在6个月后,网站每一天能够积累10个深度意向客户,每月就是200多个 同时,不管是代理批发还是采购,成交数额都比拟大,所以最终成交相对也慢一些 病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣传,是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法它描述的是一种信息传递战略,经济学上称之为病毒式营销,因为这种战略象病毒一样,利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众也就是说,通过提供有价值的产品或效劳,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用 山西大学商务学院快乐外滩是20xx年在山西大学商务学院新开的一家店她位于学院商业位置最好的聚元堂一层、快乐外滩提供中式和西式快餐及外卖效劳,菜品因为季节的不同而有所变化,尽管如此快乐外滩也非常恰当地把西餐的一些菜品融合了中式口味从而符合更大多数学生的口味,依据中餐和晚餐的不同需要快乐外滩更是为师生奉上更加符合自己的饮食习惯的汤和饮料为力求食物的口味快乐外滩选购的食物原料都主产区比方泡菜的腌制基地就位于祁连山下的农场那里因为大量的蔬菜种植和终年凉爽的气候使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且价格合理 为了到达师生们口味要求还可以为师生订制喜爱的饭菜来满足自己的全部期待;快乐外滩奉行好的菜肴是真实幸福的根底竭尽所能满足顾客的需要! 快乐外滩给在校学生提供了诸多便利吃饭、喝茶、聊天的休闲场所,和校外的外滩风气颇有相似之处,但价格更为廉价实惠周末的晚上更受学生欢送 快乐外滩内覆盖有无线网络,学生可以在这里上网冲浪,非常方便 快乐外滩还推出一些优惠活动,比方推出积分赠饮,优惠券等等 一活动目的 用病毒式营销进行推广,利用一件事情的传播,让大家熟悉和光临快乐外滩咖啡厅 二主要执行对象山西大学商务学院全体师生 三活动关键词山大商院、聚元堂、快乐外滩 四推广活动内容
1、节日祝福、每当到节日时,可以通过精美的祝福卡片分发给学生帮助学生们传递祝福,后面附有”快乐外滩”的元素,由于节日里,学生们都很快乐收到朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友,一个病毒连就这样形成了
2、通过“事件筹划”营造传播话题、筹划运作一个全院性或系部性的哄动的事件,促使人们热议,或借用本有热点话题演变作二次传播成为变种之事件,其特征在于迎商院人心理需求,如校草、校花、比赛、辩论、电影等等
3、的效劳在推出无线上网的根底上还可以拓展其他的效劳,比方存放、充电等效劳由于这些效劳都是的,对学生有着很大的吸引力,另外,当学生自己在使用并对外宣传的时候,就也为提供该效劳的公司做了宣传
4、利用学生人际关系网络传播信息 社会学家指出人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事构成的,我们每个人都生活在人际关系网络中,几乎没有人是生活在人际关系网络之外的根据社会地位的不同,一个人的人际关系网络中可能有几
十、几百甚至数千人在校的学生同样拥有强大的人际关系网络,他们经常通过QQ、、短信、书信等于朋友沟通快乐外滩可以充分利用学生实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用,通过病毒式营销把自己的信息置于他们的各种关系网络之中,从而迅速的把促销信息扩散出去
5、通过“口头传递”传播信息 我们使用最普遍的“口头传递”方式是“告诉一个朋友”或“推荐给你的朋友”等对这种方法,快乐外滩可以通过不断提高效劳质量,营造良好的就餐、休闲的场所,为师生带来贴心温馨的效劳师生们享受这优质的效劳后便会自发地向身边的朋友“口头传递”这种病毒式营销能快速执行,其效果还可以通过引入优惠券和幸运抽奖得以增强 五考前须知: A、不要直接发纯商业广告 B、效劳要优质 C、不要欺骗师生 D、做好突发事件防护 E、注意根据商院师生的口味及喜好实施方案。