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【热门】营销方案营销方案6篇【热门】营销方案营销方案6篇 为了确保事情或工作得以顺利进行,常常需要预先制定方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?下面是精心的营销方案营销方案6篇,欢送大家分享
1、魅力劲舞,寻找你的最正确伙伴
2、猜谜游戏,探索有缘人心灵默契
3、喝酒比赛,美女爱英雄,英雄皆海量谁在规定时间内喝一杯扎啤,海量,将获得一支特权玫瑰,你可以把玫瑰送给在场的任何一个女孩
4、剩下的钥匙,有百宝箱等着你开启,看看情场失意的你,更有什么幸运在等着你 酒吧光棍节活动筹划方案营销参考二 江苏英皇娱*会所光棍节活动筹划方案 宗旨为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间 口号每天还在开会,不如过来聚会总是厌倦排队,不如一起派对 11月11日的光棍节马上就要来临了,可和400网联合做此次活动由400网召集参加活动的人员,消费由网友自己负责公司提供活动的奖品及局部酒水小吃的赠送本次活动在指定的一间大包房及一个小包,一共可容纳50人,找回自己组织筹划自己玩的特别乐趣 本次活动的主题为“*光失明”行动当然不是真的*光或失明“*光”是指男光棍名草有主,“失明”女光棍名花有主希望来参与的光棍们都能借着聚会,找到另一半当然也有很多坚持贵族光棍的单身男女,也可以趁着活动和同是光棍的其他人纯乐一乐,放松下心情,结识点朋友,同时迎接第二天道貌岸然的继续上班做人 20:30-21:30进场时间——请勿迟到,暂时先把男女分两个包房分别入座,本身是一对的除外不认识的可以先互相熟悉下拍照热身等 22:00-22:30热身时间——评选出当天“最光的棍、最老的棍、最恶的棍、最闷的棍……”分享他们的经历,给大家乐一乐,并选出3等奖. 22:30-23:00“失明”行动——女士优先来选队友一起做游戏,男士蒙眼备选游戏为比拟传统的踩气球,7,8,9等,胜者得2等奖 22:45-23:30“*光”行动——男士优先来选队友一起做游戏游戏为火辣筛子等 23:00-0:00选出当晚认识的一对男女,并送出一等奖 0:00后热舞时间 宗旨为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间 在现在的生活中,人们由于生活的水平不断提高,生活质量的改善,许多具有农村特色的产品,已经逐渐被人们遗忘但也有一局部的人开始思念农村特产,农村的特色菜由于现在城市很多产品都含有较多影响身体健康的化学原料,人们已经开始担忧自己所购置的食物是否健康,而农村的产品都是绿色,纯天然的,在以后生活中将越来越受欢送野菜、茶叶、蜜蜂、生长生活在绿色的森林,是正宗的森林食品可供人类直接食用或饮用的绿色特产符合人们绿色环保的需求 因为本店经营的是土特产,所以我们把销售人群定位在在各地城市上班族,在异地的同乡,爱网购土特产的人士他们的购置动机有追求野菜的绿色健康,蜂蜜的滋补养颜成效,糍粑的特色风味而在异地的同乡更能懂的本地土特产,用来交往送礼 我们既然是网上营销,那么就有必要确认我们的竞争对手有哪些,首先自然是在淘宝搜索引擎输入关键词,在这么多的竞争结果中,我们往往只需要关注前三页的店铺,为什么要关注前三页的店铺呢?因为这些网站很可能就是以后的潜在竞争对手 我们可以通过其店铺里宝贝的价格,销售记录、及其网店的访问流量来确定我们的竞争对手的实力我们也可以看他的店铺进行的推广方式 我们也可以利用“淘宝竞争对手分析软件”对竞争对手的网站进行实时的分析以最快,最清晰的方式得知竞争对手的情况 通过对竞争对手的分析,来到达知己知彼
4.网店产品及特色优势分析 特色本店蜂蜜产自旅游胜地张家界桑植县,这里山青水绿,风调雨顺,气候宜人,生态环境保护较好,蜜源也干净,充足深山老林中,根本没有人为污染,所以生产的蜂蜜也更加绿色、自然、健康蜂蜜能够舒张血管、改善血液循环、防止血管硬化、降低血压等作用临睡前服用能降低中枢神经的兴奋作用,起到无害催眠剂的作用常服用能够改善人的情绪,到达安心安神之效果 优势分析本店蜂蜜均天然野生放养蜜蜂,100%绿色有机食品,市场现在对蜂蜜需求量很大尤其是天然野生种类在淘宝搜索分类里,已经是热门关键词 特色美丽的张家界不仅自然风光举世无双,其饮食文化也极具特色生活在这里的土家人有着加工干菜的传统,他们以野山菜或蔬菜瓜果为原料,经除渍,晾干等处理,机制做出一道道风味独特的佳肴产品色正味美,是现代家庭理想的绿色健康食品 优势分析现在社会生活水平提高,饮食条件也越来越好,吃腻了大鱼大肉的都市人也会想着换换口味,而我们绿色纯天然野菜也正是他们的首选了,野菜不仅能够丰富餐桌,也是防病治病的良药荠菜能清肝明目、中和脾胃、止血降压,主要用于痢疾、肝炎、高血压、妇科疾病、眼病、小儿麻疹等,被称为“天然之珍”; 特点柔软细腻,香甜可口,食用方便,是招待客人、馈赠亲友的上等佳品 优势分析桑植糍粑可谓是全国有名,中央电视台经济频道《为您效劳》曾经就报道过桑植糍粑,而糍粑这一关键词,在百度、搜搜等大型搜索引擎里均被热搜尤其是在外地生活的桑植人,非常想购置到正宗的.桑植糍粑
1、淘宝里的友情链接可以让其他信誉好的买家,将自己的网店作为友情链接放在其网店
2、资料的推广网店经营什么产品,可以写一方面产品资料和小常识的东西,在文中可以附带自己的网店地址,也可以在签名里面设置进行宣传在新浪博客等平台,热门文章浏览量经常到达几千几万次名片,也是一种非常有效的宣传方式,如果我们在发货时就连同名片或者店铺卡片一起发给客户
3、提高信用的等级对于刚建立的网店,可能没有人关注,没有信用,开始要多开展一些促销,或以本钱价多卖一些东西,也可以利用一些小产品开展促销,买家在选择这些产品的时候,也会关注店里的其它商品,多赚一些人气和信用时常更新网店里的商品不能一次性上齐,要时常更新,给客户新鲜感
4、打造好的信誉,让客户帮助推广好的效劳,给买家留下好的印象,请他把有需要购置同类商品的朋友介绍过来售前售后效劳做好,可以吸引新的买家,老用户以后也会常来
5、淘宝软件推广
6、关键词优化大家买东西时,开始都是搜索相关的产品,在设置产品名称的时候,设计好大家比拟常用的关键词,可以让买家屡次搜索到你的店和产品,或是最低价和特惠等词,对商品的描述尽可能详细对于淘宝关键词优化的文章有很多,大家可以都参考一下不少淘宝网店推广时,单独依靠关键词优化,每天就可以带来十几个订单
7、收藏本店邀请自己淘宝里的好友收藏自己的店铺
8、去网络上的各大论坛,博客,发帖宣传(如天涯社区、猫扑、百度贴吧、搜狐社区、凤凰论坛、开心网、人人网)切记注意宣传方式,更多的是向外界展示自己店铺的特色之处,来到达推广自己店铺的目的
9、QQ宣传(包括QQ空间,QQ群,QQ好友QQ个性签名)切记注意宣传方式,不可逢人就说,让别人反感,注重宣传特色之处,给人好奇之感
10、利用百度、搜搜、谷歌搜索、雅虎、有道、搜狗,回复和自己商品有关的提问有许多人想在网上买东西,又怕买到假货,就会去百度提问,而此时我们可以利用的身份,告诉他我们的店铺有卖的
11、微博推广微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台,我们正可以将自己的店铺信息发在微博,让自己的好友帮助转载,到达推广目的
12、给已购置的买家赠送特色小吃 陈涛商品的收集与考察,商品图片其店铺图片后期的美化处理 陈伟商品的收集与考察,商品描述的撰写与商品定价 王乐商品的拍摄与,店铺布局,本店客服 解决对策联系本地销售土特产的实体店,和他们协商好,以后从他们这里拿货 解决对策对于这种问题,我们可以用我们的推广方式来进行大力宣传 解决对策给买家说明本店商品除了散装糍粑外,均实体店,且都通过了QS食品质量平安体系认证 解决对策与买家进行沟通,由于物价上涨各种原因,告诉他我们已是最低价进行销售了,如果他购置的多,或者购置的金额大,我们可以适当给其减少邮费 解决对策先与买家进行沟通,是否换一种包装方式如果买家要求用原装包装,那么就与快递公司进行协商,让他们在物品周围加以泡沫包装,在物品上注明易碎物品,轻拿轻放提示语句 解决对策非质量问题买家自付寄回邮费,前提是商品包装未损坏,不影响第二次销售不然一律不予退换!化装品日化店开业营销筹划方案酒店营销筹划方案经典营销小故事 春风送暖,兴业传情
3.8妇女节日渐成为一个倍受商家重视的“营销节日”,为进一步挖掘高端女性客户资源潜力,提升专业效劳品质,扩大兴业银行的效劳口碑,兴业银行石家庄分行精心制定了从3月5日到3月8日的“三八节”系列营销活动方案,先后开展了“芬芳三月天、魅力女人节”、“美丽女神养生讲座”、“迎三八美丽肃宁华斯行”等一系列活动,通过主动出击、精心筹划、综合运用网点布置、互动营销等营销手段,为广阔的女性客户送去了节日的温暖和精彩,让客户感受到兴业银行贴心的个性化效劳 自强路支行以满足客户多元化的金融需求为宗旨邀请支行30余名高端客户走进具有世界级先进水平的裘皮市场——XX县华斯国际裘皮城通过观看文艺表演、参与优惠打折、购物抽奖、专业导购等形式多样、内容丰富的活动节日期间,支行抽调业务骨干在旅游车上,向客户宣传个人理财、平安用卡、反假币等金融知识解答商户各类问题咨询20余个最大程度提升高端客户金融效劳体验受到客户赞誉 胜利北大街支行开展了多项女性专享活动,包括关爱女性的讲座、经络减肥体验活动等支行邀请了美容院的资深讲师为女性客户讲授关爱女性养生的知识,还为客户进行美甲;在穿插养生讲座期间,根据客户的风险承受能力和目前宏观经济环境,为贵宾客户量身定制黄金投资方案和20xx年理财规划 体育支行、振头支行、谈固支行根据周边客户的特点,开展了以插花、送花为主题的财富大课堂活动,在与客户的互动中,客户对我行的环境、设施、效劳等都很满意,客户对兴业银行持续不断的活动感到温馨满意,振头支行的许女士讲:“兴业银行在不断开展壮大的同时,一直回馈社会,为养老金融、公益事业的开展奉献自己的力量,我们也祝愿兴业银行各项业务蒸蒸日上,越办越好” 客户互动,欢乐无限活动期间,各支行在营业网点摆放了分行的零售产品宣传海报和设有宣传礼品的展示台,精心布置本次活动的主题宣传栏,并准备了鲜艳的康乃馨花束,整个营业大厅弥漫着浓郁的节日气氛支行客户经理向客户派发宣传资料,热情介绍本次活动的主题,推广理财知识3月8日,各二级分行的主题活动也精彩纷呈,在沧州的社区支行、唐山遵化支行,记者看到客户领取护手霜、品尝鲜果的活动热烈开展,活动现场,客户们兴致勃勃,积极互动,使得每一个营业厅现场充满了欢声笑语为更好地吸引客户和拉近双方的距离,支行还通过led、营业厅媒体向广阔女性客户致以节日问候,对符合条件的贵宾客户回馈专属礼品、对办理业务的女性客户开展节日温馨礼品馈赠,此次活动还收集了大量的客户对我行业务开展的建议和反应信息,为分行今后更好地营销打下了良好的根底 圣诞节作为传统的西方节日,如今被越来越多的特别人是年轻人所接受,与此同时,中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势,如今在中国,在圣诞节前的半个月甚至一个月,各类商家也纷纷打出圣诞牌,将自家的门店装饰得充满圣诞节日气息,借此吸引消费者,同时推出各类圣诞促销活动商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多,也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造有利的时机
1、信息获取在玄武区支局的一次局务会上,营销部总监陈曦向各网点负责人进行一个简短的贺卡工程开发培训,当陈总监就《市场视野》中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时,北京东路所主任刘菲想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子刘菲是浦发银行的信用卡用户,当月收到的浦发银行账单里有一本小册子,专门介绍圣诞期间刷卡优惠活动的,里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于1912街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动刘菲当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来 陈总监于是就在网上搜索一下活动详情191浦发银行时尚广场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办四年,往常,现场除布臵巨型圣诞树及其他圣诞饰品外,还会在平安夜向市民发放许愿卡,现场填写新年心愿和新年祝福并交由“圣诞老人”投递到信箱中
2.方案筹划看过介绍后,陈总监立即想到,为什么不向他们推荐我们的明信片呢既然是新年祝福,假设不能传递到对方手中,便没有什么意义如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放,这样的影响力就大不相同明信片正面可印上浦发银行广告宣传画面,这样明信片既能让市民用来传递感情,明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播,表达浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用况且明信片本钱小,价格低,也易于主办方接受
3、陌生拜访陈总监着手筹划出一个方案后,立即开始寻找主办方当时的情况两眼一摸黑,知道这个活动是浦发银行办的,但又不知道具体是哪个部门负责,办公地点在哪里,负责人是谁为此,陈总监走访距离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行,与银行一负责人交流后才知道,这个活动其实是浦发银行南京分行与南京一九一二文化传播合办的,具体操作都是由一九一二文化传播负责的该负责人看过我们的方案后非常认同,于是主动帮助我们联系一九一二文化传播的相关工作人员经过预约后,第二天陈总监又赶到位于珠江路的一九一二文化传播与活动负责人接触后,对方表示这个想法非常好,但是这样做会导致活动本钱增加,需要跟上级领导请示,而且还要和浦发银行方面进行洽谈,对方也同意后才能做陈总监考虑到,距离圣诞节只有半个月的时间,如果等他们内部沟通,又要浪费几天时间,到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出,这个方案就黄于是,陈总监主动提出,由我们出面与浦发银行方面进行沟通,一九一二方面欣然表示同意 当天,陈总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行洽谈,看方案后,对方立即产生浓厚的兴趣,考虑到时间紧迫,该负责人当即就安排广告部门着手筹划明信片的正面广告设计
4、工程实施此后,三方又进行屡次接触,工程进展十分顺利期间1912方面提出邮局能否在现场收寄明信片,这样市民现场填写、现场寄出,这样既可以吸引市民在广场驻足停留,又能让市民感受到祝福是在平安夜当场寄出的,感觉会更好些陈总监表示同意,并承诺到时会抽派人手,全力支持
三、实施效果最终,我们与一九一二方面达成最终合作协议制作明信片三千枚,平安夜在浦发银行向市民发放,市民现场填写新年祝福,寄给亲朋好友,邮局现场收寄 平安夜,现场活动非常成功在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的圣诞树下,美丽的“白雪公主”负责向市民派发“圣诞明信片”,圣诞装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址,加盖日戳,并投入邮筒中交寄,现场气氛十分热烈
1、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是“洋节”,但现在已被国人普便接受,在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时,邮政人也要与时俱进,要善于从此类社会热点中开掘商机,积极开拓市场
2、帮客户赢在这次活动中,虽然主办方的本钱增加,但是明信片也是浦发银行优质的广告载体,宣传企业形象,更重要的是,这次活动使浦发银行与1912街区收获非常好的社会影响力这个工程的进展如此顺利,正是因为在筹划方案时,一直站在客户的角度考虑,迎合客户的心理预期,帮助客户实现效果最大化 圣诞(元旦)欢乐行,现金礼品大放送
1、利用竞品换购优惠拓展新客源;
2、提升顾客消费金额(客单价),促进美容院销售业绩;
3、加强与顾客之间的情感交流,稳固客户的忠诚度 12月23日至1月6日 换购+抽奖+情感+送大头贴
1、打折活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡,可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注不超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购置相应的产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠,三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注总数不超过三个)
2、送会员卡活动期间,所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张(金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%~10%,限在活动期间使用),活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额
3、抽奖活动期间,凡在美容院美发店消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘时机,(即转盘里划分50至200元不等,由顾客转动转盘,指针指向哪个区域,就可以往她会员卡里充多少钱)
4、送贺卡活动期间,顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张,悬挂于美容院内圣诞树上;老顾客均赠予精美圣诞贺卡(或新年贺卡)一张
5、送发型图或大头贴很多客人都想看到一些自己没有过的发型,如果能采用《旺点发型设计软件》给他们设计几个发型,或几个大头贴,在他们做完头发时送给他们,或发qq给他们,客户一定会很快乐
1、美容院美发店店内须进行适当布置,营造节日促销气氛,刺激顾客的购置欲望;
2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架),派发活动单张,告知老顾客等形式进行传播;
3、制定活动销售目标,并分解给各美容师(发型师)相应任务,活动结束后按照达成率情况进行奖赏
4、采用《美容美发管理软件》给顾客建立好档案 20xx年6月30日 目录 一.产品概述2 二.营销市场环境分析2
(一)营销环境3
(二)魔力饮料swot分析3 三.目标市场营销分析3
(一)市场细分3
(二)目标市场分析4
(三)目标顾客的需求分析4
(四)目标顾客的消费心理、模式、过程4
(五)市场定位4 四.营销组合策略4
(一)产品策略5
(二)价格策略5
(三)分销策略6
(四)渠道策略6 五.产品运营情况和成效评估7 一成效定性分析7
(二)成效定量分析7 六.创意方案8
(一)现场推广8
(二)体育活动赞助8 七.开展蓝图9 八.关于华润怡宝魔力饮料的市场调查报告11
一、怡宝魔力饮料概述 饮料市场竞争剧烈,运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角,运动饮料的销售更为火爆魔力系列能从最理想的组合方式为机体科学地补充日常所需营养素,为现代生活中倍感压力的人群补充能量,让她们变回真正健康积极的自己魔力系列有两个产品分别是
1、魔力氨基酸(500ml)魔力氨基酸及牛磺酸,可快速补充能量与水分,提 升身体机能,充分健康动力
2、魔力维他命(500ml)维他命是人体容易流失的养分,魔力维他特含VB
3、 VB6等元素,可迅速补充身体流失营养及水分,让身体时刻焕发年轻活力
3、饮用场合 健身休闲、流汗补水、清晨起床 目前,国内冠以运动饮料的产品不少,有健力宝、红牛、舒跑等等眼看饮料销售旺季就要来临,各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手,以强化其品牌形象 华润怡宝名下的“魔力”作为运动饮料的先行者,面对这“山雨欲来风满楼”的景象,自然也不甘打出了“活性维生素和时尚”的招牌,以时尚命名进入市场,以奇制胜面对市场如此竞争“魔力”只有以奇制奇,积极主动,加大营销宣传为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚,取得一定的市场分额,分得一块蛋糕,我们将采取一系列的营销活动,充分备战
二、营销市场环境分析
(一)营销环境 根据国际饮料行业协会的规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料数据显示,20xx年,我国功能性饮料市场规模到达130万吨,20xx年末市场规模到达近160万吨,20xx年全年突破190万吨,20xx年接近200万吨相对而言,瓶装饮用水的增长速度要慢的多,年均仅为11% 事实上,饮料行业的消费正在发生剧烈的变动这种趋向,统一有切身体会,统一在近日的年报的饮料业务中就表示,消费者的消费观和购置力发生了快速的转变,整体乳饮料市场增速明显放缓,水、功能性和植物蛋白等品类兴起,产品产生了明显的品类排挤效应,一直处于饮料市场边缘的功能性饮料,现在也有显著的升温迹象,引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水 分析显示,从前,消费者更喜欢喝果汁,或者一些更“重口味”的饮料,直到 20xx年,这种消费习惯改变越来越明显消费转变可以看到很多饮料品牌推出新产品,比方三得利推出的泌柠水,统一的海之言水,这些都是口味较淡的据悉,今年华润怡宝将尝试参与体育赛事、马拉松,推广日常补给型饮料“魔力维他命”和“魔力氨基酸”不过,这些快速增长的领域不是那么好抢占,现在开展快速的领域都有细分领域巨头了,功能性饮料那么是红牛占
35.7的市场份额,统
一、宝矿力、百事紧随其后怡宝魔力未来前景几何、还有待市场检验
三、怡宝魔力饮料目标市场营销分析
(一)怡宝魔力饮料市场细分 1.个人消费市场 功能性饮料是舶来品,20xx年之前,几乎是默默无闻,直到20xx年非典时期,强免疫力的功能性饮料出现了消费井喷的态势十几年来功能性饮料的迅猛开展,是全球饮料市场的主要趋势目前来说,大量的年轻人都以功能性饮料作为自己的饮料消费选择,其几乎成为青春,运动的标志之一
2.集体组织 我国的饮料市场,经过了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料以及果汁饮料的开展后迎来了功能饮料的时代,健康、运动、保健成为了人们关注的话题在大型体育赛事上,除了传统的运动服饰品牌外,各功能饮料品牌也是一大亮点所在
(二)怡宝魔力饮料目标市场选择 市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能性饮料、果汁饮料和茶饮五大类目前我国工能饮料的人均消费量每年仅为
0.5公斤,距离世界人均7公斤的消费量尚有较大空间,因此可以断定,中国功能饮料市场前进看好年龄在18-35岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力,个性化的需求是今天经常被人们强调的话题人们对于功能饮料的要求也要比对其他饮品的要求更高因此以大型体育赛事作为宣传途径是非常适合的,但这更适合作为一种途径及手段,就目标市场的选择来说,个人消费市场才是更符合本产品的开展前景
(三)目标顾客需求分析 怡宝魔力首举提出了活性纤维素的概念华润怡宝在央视及地方台做的广告及营业推广活动很及时地将“怡宝魔力”富含活性纤维素群,能补充人体流失的水粉和营养物质这一信息传播了出去,迎合了这种消费需求年轻的消费人群,活力、与众不同也更加重要,这一点在怡宝魔力上有着充分的表达 四目标顾客的消费心理、模式、过程 1.目标顾客
(1)年龄消费群锁定在18~35岁的都市年轻族
(2)职业与受教育程度:尤其是18~35岁的消费者,文化程度越高对其关注度越高,市场营销的重点是职业人士和学生,职业人士是最有价值的消费群 2.心理因素个性化的需求是在群众日用消费品日趋高度同质化的今天,经常被人们强调的话题,饮料亦然 年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力,他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示,青少年群体对品牌本身的敏感性并不强,在大局部产品领域,他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或效劳的购置,青少年消费行为及心理的调查结果也证明,青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购置色彩强烈一旦直觉感觉良好,他们就会产生积极的购置情绪,从而迅速的做出购置决策 3.顾客消费模式
(1)运动过后
(2)口渴时
(3)补充维生素 4.消费过程都市年轻族、学生、经常运动的人、商人(忠诚度由高到低)
(五)怡宝魔力饮料市场定位 怡宝魔力以高出雪碧、芬达的价格销售,主要是因为怡宝魔力迎合了消费者的消费需求,怡宝魔力的消费群锁定在18~35岁的都市年轻族,这也是我国饮料的主要消费群体为迎合这类消费者年轻、自信、喜欢挑战等偏好,华润怡宝赋予怡宝魔力以“让自己充满活力、沉着自信地享受生活、迎接挑战,展现自己最好的一面”的品牌内涵,十分富有激情活力而价格定位高于同类产品,第一是为了追求更多的企业利润,更重要的是从“红牛”、“统一”饮料大战中脱颖而出,变得与众不同
四、产品组合营销策略 在华润创业之下,怡宝一直是三大业务中,饮料业务的代名词,目前华润怡宝旗下具有怡宝水、午后奶茶、魔力、FIRE火咖、加林山六大业务,但对于华润怡宝,消费者最为熟知的恐怕还是纯洁水业务,与华润怡宝纯洁水由一个偏居华南的地区性品牌跻身行业市场前三甲的全国知名品牌相比,魔力品牌的知名度明显较低为了提高魔力系列的知名度,我们打算对怡宝魔力进行别致包装,吸引消费者,并通过电视、网络广告等方式进行宣传,提高怡宝魔力的知名度,翻开市场。