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【推荐】营销方案营销方案7篇【推荐】营销方案营销方案7篇 为了确保事情或工作科学有序进行,预先制定方案是必不可少的,方案是书面方案,是具体行动实施方法细那么,步骤等那么大家知道方案怎么写才标准吗?以下是收集的营销方案营销方案8篇,仅供参考,大家一起来看看吧 对公存款作为银行主要的资金,是银行经营和盈利的根底对公存款不仅是商业银行经营之本、效益之本、开展之本,也是一个银行综合竞争力的集中表达因对公存款金额大、本钱低、效益好,成为商业银行重点组织的资金面对日益严峻的市场竞争环境,如何提高对公存款业务市场占有率,成为商业银行当前十分重要的课题 20xx年度,诸暨农村合作银行营业部充分发挥资源优势,在拓展对公存款业务上取得了较好成绩,对公存款总量和增量稳居全行首位结合诸暨农村合作银行营业部在对公存款业务工作上的成功经验,就如何进一步拓展对公存款业务提出了相应的对策建议 目前,“以客户为中心,以市场为导向,以效益为目标”的经营理念已成为银行的共识为此,商业银行必须采取客户导向战略,把满足客户的需求作为经营活动的出发点和归宿,树立“以客户为中心”的经营观念,以自己对客户的忠诚来培育客户对银行的忠诚度在当前内部变革与外部竞争的双重压力下,商业银行可以运用市场细分策略,满足不同层次客户的需求市场细分策略,即银行将客户群体细分,将具有相似特征的顾客群归类于同一细分市场的方式进行市场分析,从而清晰识别出不同的细分市场 市场细分策略有两种根本类型集中策略和差异策略集中策略即把营销活动集中于一个次级细分市场之上,可以使银行将注意力集中在某一特定的客户群、某种可能形成的金融产品或效劳、某一特定地区的市场、某一收入水平阶层或某一年龄阶层的客户银行运用这种策略可集中力量占领某一市场,把适宜的效劳以适宜的价值提供给适宜的客户“差异策略”,即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组,然后再针对每一个细分群组展开营销活动我们诸暨农村合作银行营业部根据自身的市场定位,灵活运用市场细分策略,把目标客户分为“必争”和“必占”两类,对于区域内有些公认的存款额度大、余额稳定的大户、好户,但因行政管理、国家政策、业务需求等因素,已经和其他大型商业银行形成多年稳定合作关系的客户,我们采取“必争”的策略,即利用各种人脉资源和关系,密切关注、多方公关、全力争取;对于在我部开户的贷款企业和个体工商户,他们的业务需求单一,经营范围多样,经营地点和场所较为分散,人员流动性较强,这些都符合我们“立足三农,面向社区,效劳三农”的市场定位和“小额、分散”的业务特点,因此是我们“必占”的目标客户群 抓好队伍建设,加强员工培训,培养一支思想作风端正、业务素质过硬的员工队伍,是全面完成各项储蓄任务特别是抓好对公存款、兴行兴业的根本保证为了提高对公存款市场份额,商业银行要选择觉悟高、根底好、有对公存款管理经验的人担任此项工作;要稳定公存员队伍,切实保证在业务开展过程中,储蓄人员的收入不减少,待遇不降低;加强人员行为管理,严格工作要求,每一个公存员都必须遵章守纪,自觉工作,努力完成任务,做到合理分工;对公存员采取各种方式进行培训,提高他们的业务素质另外,客户经理是拓展对公存款业务市场的专业化队伍,要将那些有营销才能或有客户资源的人员聘任为客户经理,在选好、配优客户经理队伍的根底上,加强他们在营销理念、营销技巧和知识结构等方面的培训,还必须对他们进行严格的标准化效劳培训和职业道德教育 每年年初,我营业部会根据上级行社和总行的要求,制定出全年的培训方案,分批分期组织员工进行培训还屡次组织开展规章制度和业务技能考试与技能比赛,并以此作为评选 各类先进的主要依据如,我营业部会定期对客户经理组织资格考试,内容包括角色认知、常用知识和技巧、沟通和礼仪技巧、营业环境管理、工作标准、客户效劳管理、效劳补救管理和营销时机挖掘等多方面知识,有效提升了辖内干部职工的业务素质和业务技能 对公存款业务已成为银行间相互竞争的一个焦点,在剧烈竞争的情况下,以优质效劳赢得信誉、赢得客户,是做好对公存款工作的根本途径因此银行要不断加强和完善自身的效劳功能,全方位地提高效劳质量和效劳水平可以从以下方面着手 一是创新对公存款业务产品注重对经济活动中新情况、新问题的研究,进行金融产品创新,设计出满足客户需要的金融新产品,不断提升自身的竞争力 二是做好客户维护工作在客户维护方面,我营业部采取分层包干、责任到人的策略领导班子重点负责财政、社保、学校等政府及事业单位和大集团、大客户的感情联络和公关工作,提高客户的信赖度和忠诚度;客户经理发挥自身作用,加强与辖内贷款客户的联系和走访,特别是加强与业务经办人员的交流与沟通,了解掌握客户的资金动向,为客户提供所需的产品和效劳 三是做好大客户的效劳工作我营业部对存款大户高度重视,设立大户专柜、大户接待室,根据情况上门效劳及免收办理业务的手续费等措施,以优质的效劳稳住和吸引大户企业四是重视加强对中小企业的效劳中小企业客户虽然单个存款额较小,但数量多,总体存款相对稳定,如果对其提供较好的效劳,能促进对公存款的稳定增长因此,要在效劳好大户企业的同时,进一步提升对中小企业的效劳质量,重视中小企业存款和结算市场,开发专门产品,推广适合中小企业的结算存折、个人支票和保付支票,不断增加中小客户存款 建立合理的考评机制能极大激发银行员工拓展对公存款业务的积极性,对此,在银行内部需要建立科学的考评体系采取既有年末、季末、月末考核,又有日平均数、旬末考核,并将考核与个人、单位评比先进、分配奖金结合起来的考核奖励方法要加大奖励兑现力度,按方法规定及时、足额兑现,杜绝保底封顶现象,彻底打破平均分配主义另外,客户经理是银行直接面向广阔客户开展营销和提供效劳的中坚力量,其考核体系的完善与否,将直接影响到客户经理积极性和创造性的发挥在对客户经理的考核上,应根据个人业绩与奉献论奖惩,并在考核中把即期鼓励、远期鼓励、晋升时机鼓励等多种方式综合运用起来,在保证考核机制连续性、政策一贯性的前提下,奖优罚劣,拉开收入差距另外,对客户经理的考核还必须处理好效益指标与业务指标之间的关系,在考虑奉献度的同时,应考虑业务开展指标;同时还必须把对公存款开户与增加作为重要指标与其岗位工资、绩效工资挂钩,既充分调动对公客户经理抓对公存款的积极性,又使全行业务能均衡、全面开展在逐步完善对公客户经理考核的同时,还必须建立非对公营销人员的奖励机制,把对公存款营销业绩与非对公营销人员的奖励挂钩,真正形成全行员工工作同心、目标同向、市场同拓的吸存局面,以到达促进对公存款快速增长的目的 银行要在剧烈的同业市场竞争中稳固和开展对公存款,不断拓展对公存款领域,稳定增加对公存款,就必须以客户利益为中心,细分市场客户群;以队伍建设为基石,提升员工整体素质;以优质效劳为保障,全方位提升效劳质量;以奖优罚劣为手段,重点抓好考评机制的完善,通过多项措施并举,使银行大幅提高对公存款的市场占有率 主题突出温馨,甜心为主反映的是父亲的艰辛后最终得到的是甜心而不是艰辛如苦为重点父亲节不需要打打折的牌或者送礼品的牌,我们可以在企业文化中做文章,那样可以更好的为我们创造品牌效益 亮点拥抱 子女与父亲的拥抱相对要比母亲要少的多,所以用拥抱父亲为亮点来提醒各位做子女的我们甚至父亲比我们的母亲更需要子女的拥抱同时金融危机下的今天父亲更需要拥抱 广告制品 青浦、松江店横幅一条,嘉定店电子屏幕 内容
1、三室一厅祝天下含辛茹苦的父亲们节日快乐
2、给您的父亲一个深切的拥抱,父亲节快乐 海报三店各一张,不需要太大,主题为温馨和甜美内容上促销每桌送甜点一份即可,父亲从心眼里是更需要用甜来抚慰的 甜点可以选择甜羹、红豆沙、小汤圆等 方案实施
1、海报、横幅、电子屏需要至少提前三天开始展示
2、提前三天酒店所有员工开始做宣传迎宾带客时宣传、定桌时宣传、点菜时宣传、效劳员效劳时宣传、营销经理的宣传、酒店领导的宣传等
3、尽可能让客人100%参与我们的活动
4、出品处做好活动的食品100%优秀,前厅处做好活动跟踪 活动反应在活动中需要做好完善的效果统计意见反应等,届时筹划部会上门来收集 要对营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证筹划高质量地完成 企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非七个方面 ·企业开张伊始,尚无一套系统网络营销方案,因而需要根据市场特点筹划出一套网络营销方案 ·企业开展壮大,原有的网络营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的网络营销筹划方案 ·企业改革经营方向,需要相应地调整网络营销策略 ·企业原网络营销方案严重失误,不能再作为企业的网络营销方案 ·市场行情发生变化,原网络营销方案已不适应变化后的市场 ·企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案 ·推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销筹划方案 ·行业外部环境分析 政治环境分析、经济环境分析 ·行业内部环境分析 消费需求分析、网页分析 网络营销目标是在前面目的.任务根底上公司所要实现的具体目标,即网络营销筹划书方案执行期间,经济效益目标到达总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现×× 书写具体网络营销筹划书,应考虑以下几点内容
1、网站分析,主要包括网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销根底分析、网站运营分析等
2、网站优化,主要包括网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化
3、网站推广,主要包括搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放 1原那么
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象
②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传
③广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等 2实施步骤可按以下方式进行
①筹划期内前期推出产品形象广告
②销后适时推出诚征代理商广告
③节假日、重大活动前推出促销广告
④把握时机进行公关活动,接触消费者
⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度 根据筹划期内各时间段特点来书写网络营销筹划书,推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原那么尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势 如果上面五大问题都解决好并形成文字,我们只要稍加修改按一定的格式成册,就可以顺利的形成企业网络营销筹划书
1、搭建沈阳大学生市场营销实践平台,激发学生创新思维,锻炼市场拓展能力,提高学生综合素质,提升就业市场竞争力;
2、搭建企业承当社会责任参与社会公益的效劳平台,创新企业支持教育事业、参与校园公益活动模式、提升企业社会形象,促进区域经济社会和谐开展 【实践公益放飞梦想】 主题释义大学生拥有宽广的前程和美丽的梦想,梦想变为现实,必须经过实践公益营销大赛为在校学生提供一个学以致用,通过实践检验、提升能力、放飞梦想的时机,让大学生在营销实践中成长,放飞心中激情,成就未来梦想 辽宁省青少年健康成长援助基金 浙江摩高服饰 沈阳理工大学社团联合会、国学社、勤工俭学协会、创业者协会 辽宁和众成长文化 辽宁公益新闻网 辽宁播送电视台城市频道 辽宁播送电视台移动频道 沈阳理工大学校内媒体 平面宣传品支持 筹划之家 大学生精英论坛 大学在校学生(含研究生) 参赛学生在校内自行组成参赛团队,每队3-5名队员(建议男女生共同组队),建议1名辅导老师,每个团队研究生不能超过3名也可以学生社团为单位 营销筹划大赛分预赛、复赛、决赛(暨电视半决赛)三个阶段,层层选拔晋级
1、预赛 预赛题目开展一次沈阳理工大学市场调查,并筹划一场“摩高”校园营销方案,不营销产品,但必须以摩高品牌或摩高产品为营销筹划方向,不完全受题目约束,可以适当自由发挥 预赛形式各参赛团队提交电子筹划案或打印版筹划案,参赛团队自行收集预赛活动记录(拍摄进行市场调查的照片、DV等),制作活动总结,通过预赛评出约一半的队伍进入复赛,并从进入复赛的每队队伍中选出一名公益公关大使(个人奖项) 预赛筹划时间5月29日-6月2日 预赛的提交在6月2日晚10点前提交筹划案,可以选择提交电子版或打印版如果提交电子版筹划案,将筹划案发送至大赛组委会官方邮箱sylg20xxcehua@
163.;如果提交打印版筹划案,在6月2日晚7点-10点将筹划案上交至1#228寝室 预赛时间6月3日1900-21:00 预赛流程
(1)、各团队进行自我介绍,然后阐述团队的筹划方案,每个队可以派一个代表阐述,也可以合作阐述;
(2)、评委根据筹划案进行提问并进行打分
2、复赛 题目完善有关赞助商的校园或区域模拟营销方案(以参赛团队所在学院或区域市场为目标市场) 晋级团队全校复赛产生6支团队进入决赛,并选出公益公关大使6名 复赛流程
(1)、选手上交筹划案;
(2)、各团队阐述团队的筹划方案,每个队可以派一个代表阐述,也可以合作阐述;
(3)、现场营销筹划书例分析,每个队准备3分钟;
(4)、评委根据各队的筹划方案和辩论过程进行打分 复赛时间6月11日1900-21:00
3、决赛 决赛形式由公益活动、现场辩论、附加挑战赛三局部组成 决赛组织决赛阶段全程影像记录,并作为辽宁省公益公关电视大奖赛半决赛进行电视传播
4、决赛附加内容
(1)创意DIY环节围绕赞助商为主题发挥创意,制作海报,并附上营销Idea的说明
(2)“热心推广”环节将活动信息及网站告知你的朋友们,朋友通过你的邀请信息成功填写公益公关大使爱心推荐书(乐捐一元领取一份推荐书),该位朋友会被计入你的邀请人数;邀请人数高的前几位,有时机赢取大奖
(3)现场模拟营销晋级复赛的团队将由赞助商及主办方提供比赛团队所需的物料及经费,在校园内进行模拟实战营销,团队根据自己的方案及商家情况,做好市场调研及销售总结
(4)现场秀选手身着赞助商所提供的服饰,拍摄1:1海报,进行比赛期间的现场展示周围可摆放赞助商及活动的易拉宝、海报、产品展台等 决赛结果产生一等奖团队1支,二等奖团队2支,三等奖团队3支,并通过附加赛产生公益公关大使6人 预赛阶段评奖预赛阶段分
一、
二、三等奖,原那么上获奖队伍不超过参赛队伍总数的50%;证书由辽宁省公益公关电视大奖赛组委会统一制作证书,证书上注明是“XX学校赛区X等奖”,同时加盖省公益基金会公章进入复赛的队伍,不重复发证书预赛约一半队伍晋级复赛,不发证书未进入复赛的队伍将颁发鼓励奖证书和奖品 复赛阶段评奖复赛产生6支队伍进入决赛原那么上进入复赛的所有队伍均已获得省赛优胜奖资格,如未进入前6名,那么颁发省赛优胜奖证书,加盖省公益基金会公章进入前6名的队伍,不重复发证书,省优胜奖团队有丰厚的奖品 决赛阶段评奖进入决赛的6支队伍角逐
一、
二、三等奖,大赛设一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名及针对个人的公益公关大使6名,颁发证书及丰厚物质奖励决赛阶段所有证书均加盖辽宁省公益基金会公章 进入复赛的6支队伍,将优先获得进入辽宁和众成长文化及基金会合作公益企业或辽宁省电视台的实习时机
(二)学生个人奖项 通过附加挑战赛选拔出6人,获得公益公关大使奖,颁发奖杯与证书,拥有毕业后直接进入辽宁和众成长文化工作的资格 预赛阶段6月3日19:00-21:00 复赛阶段6月11日19:00-21:00 决赛阶段进行电视直播
十一、营销筹划学习资料请各参赛队及时参加大赛组委会QQ群,QQ群号153696469,大赛的营销筹划学习资料上传在QQ共享和共享邮箱 一.企业文化
1.企业理念:“素雅浪漫,真情依澜”
2.企业精神:团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是
3.企业目标:打造中国群众服装强势品牌
4.营销模式:“零距离”的营销模式,“代理+终端”的营销模式
5.效劳宗旨:全程效劳,零距离接触
6.管理 严谨严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风 宽松重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性,为员工提供施展才干和开展的时机 超越客户、员工、公司共同开展、携手共创美好未来
7.事业的门槛:一线品牌的操作,二线品牌的门槛 二.营销策略 服装企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破” 创造自己的低价品牌;质量走高,价格走低,随时更新商品,限量限期供给;允许不需任何理由退货;低风险扩张,不仓促行动 1.产品策略今年以职业装为主,以白领女性为主材料除传统品种外,增加新材料的比重明年将生产四季产品,有意识地开展休闲装,宴会服装,运动服装,在条件允许下开发天然植物染料染色,打“环保”牌 2.价格策略以低档产品(200元/套以下)占55%,200—400占35%,500—600占10% 3.销售渠道策略以代理经销为主、直营营销为辅的,以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市,借助经销商的网络进行市场运作,在竞争剧烈的大城市成立分公司,以市场扩散速度快,企业资金回拢快,统一管理强为特点 区域代理各区域大都已代出了一批优秀的代理商,资本实力雄厚,终端掌控能力强,面对年年春夏季的保暖服装招商热潮,对各保暖服装企业也形成了最大的不稳定因素谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强,选择谁,大有“挟天子以令诸侯”之势!网络优势强,可控性弱 直营控制首先对保暖服装市场空间巨大、竞争剧烈的大城市,建立直营公司或办事处,以渠道扁平后的利润直对剧烈竞争,争取市场的更大份额 合资联营职业装季节性非常显著,只有从每年9月下旬到春节前夕为销售旺季,很显然,特许经营并不适合职业装企业联营店的做法是寻找繁华路段的其他产品的专卖店,以及在一级大卖场有岛柜的代理经销商一起搞联营,这样既可以节省开专卖店和进大卖场的费用,又可以在销售淡季的时候全身而退 网上销售寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商,全面推广 4.促销策略 品牌的广告传播趋于理性,已不再是高举高打,更应注重区域差异性的广告诉求,转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升,进行长线的广告拦截,同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动,使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动 1广告筹划由于今年是起步阶段,还是低调入市受广告投资不大的影响,只能做区域广告,在地方平面媒体和电视台适当做,同时在大型,专业的网站做招商广告 2人员销售这是最有效的销售方法,需要训练有素的销售员利用原有的销售渠道,走访和争取老客户,开展新客户除了本公司销售人员积极做以外,对其他公司销售人员采取销售回款给提成的方法吸收更多的兼职销售员
(3)建立企业网站通过现代化宣传手段进行广告宣传 三.营销方案的实施和控制 方案的实施 1.分销分销渠道(包括代理渠道等)本市设三个形象卖场专柜,进入一个超市系统(主要是低档产品走量),主要稳固省内市场,在省外做1-2个形象专柜,在省外大型批发市场开展代理商,找1-2个有网店系统的代理商开展网上销售 对以上渠道根据情况作比例调整 2.销售控制各细分市场的业绩评估采用分析表的形式,每月进行一次评估,及时分析完不成相应销售指标的原因是产品、效劳还是促销方式、价格问题,提出相应的措施 做好企业物流控制,积极反应真实的销售业绩,做到无大的积压和防止断货增大调控能力,每周必须有报表,根据销售情况随时调货 对销售人员实行订货制度,对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成(根据货物价值)
3.营销目标销售本钱毛利率到达50% 4.销售队伍组建与鼓励机制等情况 营销中心设立市内销售部(一部),省内销售部(二部),省外销售部(三部)综合销售部(含团购,网上销售),市场(售后客户、渠道维护、信息收集)效劳部,物流控制部
5.促销促销方式除了传统的打折外,赠品是不可缺少的东西,二线品牌因产品价格有限,所以促销赠品本钱价格也不能太高,不能喧宾夺主;但一定要做的精致,才不会影响品牌的档次类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化装包、化装镜等小东西,还可以送些伞啊、太阳镜之类的把内裤包成一朵玫瑰,加个花枝绿叶做点缀,作为赠品送给消费者,这种内裤玫瑰曾经是业界很流行的促销赠品,很多企业用过,也很受消费者欢送时下,洗衣袋、透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是服装企业用得最多的促销赠品,最群众化东西其实往往也是最受欢送的普通的东西,如果经过一些点缀,或者在包装上来点创意,却又常常能到达意想不到的效果 XX店面陈列设计 视觉传播的普及,吸引消费者的不仅是商品包装本身,还囊括了商品的载体,比方说品牌女装或折扣女装,在传播品牌本身的知名度外,还要讲究整体店面的风格和品位,才能到达一个整体的美的传播,吸引更多现代女性挑剔的眼光下面,我们就针对品牌女装和折扣女装的陈列提出以下参考
1、传播品牌文化不管是品牌女装还是折扣女装,都是具有一定的品牌价值的,因此整体的风格和品位都将是具有一定的档次,服装除了物质的层面的东西外,更是一种文化好的陈列除了告知卖场的销售信息外,同时还应传递一种企业特有的品牌文化一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色,才能加深消费者对品牌的印象和好感,从而形成起一批忠实的回头客可以从众多品牌中脱颖而出,并增强企业的品牌竞争力,占有更多的市场份额
2、促进品牌女装和折扣女装的销售额通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标对重点推荐的品牌女装或是实行特殊优惠的折扣女装以及新上市的新品,用视觉的语言,吸引消费者同时,经过美学规划和精心陈列的卖场或者专柜可以提高商品的档次,增加品牌女装本身的附加值 那么,品牌女装或折扣女装店在陈列时,如何到达最正确的效果呢
1.陈列高度 服装陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍,而顾客胸部至眼睛的高度的最正确陈列处,有人称此为“黄金空间”
2.商品种类的概念 按照各个品牌本身的形状,色彩及价格等的不同,适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同一般而言,可分为 a.体积小者在前,体积大者在后 b.价格廉价者在前,价格昂贵者在后 c.色彩较暗者在前,色彩明亮者在后 d.季节商品在前,流行商品在后
3.商品陈列要领 隔物板的有效运用用以固定商品的位置,防止商品缺货而不察,维持货架整齐度 面朝外的立体陈列,可使顾客容易看到商品 标价牌的张贴位置应该一致,并且要防止其脱落,假设有特价活动,应以POP或特殊标价牌标示 商品陈列由大到小,由左到右,由浅而深,由上到下
4.货架的分段 上层陈列一些具代表性,有感觉的商品 黄金层,陈列一些有特色,高利润的商品 中层,陈列一些稳定性商品 下层,陈列一些较贵的商品
5.集中焦点的陈列 利用照明,色彩和装饰,来制造气氛,集中顾客的视线
6.商品陈列的规格化 商品标签向正面,可使顾客一目了然,方便拿取,也是一种最根本的陈列方式 平安及安定性的陈列,可使开架式的店场无商品自动崩落的危险,尤其是最上层的商品最上层的陈列高度必须统一
7.商品的纵向陈列 也就是垂直陈列,眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便,也可防止顾客不看陈列的商品保持商品的高度,灵活地货架,可使陈列更富变化,并有平衡感保持专卖店清洁,并注意卫生 无 以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进行工程社区文化营造与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气,吸引客户群的关注度,扩大社区银行的影响力与认知度
1.活动内容 1体感游戏吸眼球 为到达吸引新老客户群认识我社区银行,走进我社区银行,特举办此项游戏活动以到达令人瞩目的效果每周安排固定时段,在我社区银行门口或能力可及范围内开展体感游戏互动工程此项游戏内容活动方式新颖脱俗,另外又起到一个全民健身的效果,定能吸引路过的客户,而这些驻足的客户,必定有我行正在寻找的客户群体另外参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留以作为我行客户信息 2当客户吸引人群吸引至一定规模时,可继续开展有奖抢答环节 到访客户既可体验体感游戏的乐趣,又可参加抢答问题的有奖回馈,宣传定能到达预期效果
2.交流话题建议 抢答问题建议如下
1.某银行是哪年成立的
2.某银行的经营理念是什么
3.某银行理财产品的产品规格有几种问题可选择一些针对客户需求方面的
3.宣传方式1在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告; 2在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告; 3通过微信宣传活动信息;
4.活动反应与跟踪销售行动方案 根据活动开展情况,由现场人员总结客户答复下列问题情况进行分析,有针对性的效劳客户对于参加游戏互动的客户,待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘
1.目标客户 目标客户包括社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户,以及当天老带新客户;
2.客户组织 约访的新老客户当日来我我行,由接待人员进行简单了解后进行分流引导,咨询客户带到咨询区,参加游戏客户带至游戏区登记,游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及考前须知后开始互动游戏和抢答游戏,对于答复正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品
1.时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点 我行社区银行门口或能力范围可及内 XBoX360体感游戏机1台3000元 纪念品100份0--500元可用我行现有水杯或其他 平板电视1台3000元社区银行应自有此设备
1.通过本次活动预计带来的业务量 业务量不敢保,人气量肯定暴增
2.通过本次活动预计带来的影响 预期影响给客户留下深刻印象的同时,配合理财及储蓄产品的销售,大幅增加网点存款和业务量
1.活动筹划人2人 职责安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人3人 职责接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人1人 职责负责一切当日活动细那么 【活动背景】 xx年6月16日中国传统佳节——端午节作为典型西式快餐的汉堡包借助端午节祥和快乐的节日气氛实现同大学城学生群体的互动推动汉堡店销售经营. 【活动目的】 推动端午节销售经营 增加同学生群体互动提升对汉堡店的认知满意度 表达会员的优越感推动会员卡办理形成忠诚客户群体 【活动对象】 大学城所有学生 【活动主题】 汉堡大粽子一样不一样 【活动时间】 xx年6月16日 【活动形式】 现场互动 商品促销 【活动执行】 part1:现场互动 活动主题:粽里寻堡 活动简介:制作粽子大小的汉堡包用粽子叶将汉堡包制作成粽子的样子并放在真正的粽子之中参赛选手找出其中的汉堡包找出数量全部正确的选手获得主办方提供的丰厚礼品. 活动规那么: 1以20个样品为制作根底包含12个真正的粽子6个汉堡包和2个粽子模型放在一起请参赛选手找出其中的汉堡包. 2活动过程中选手只能通过眼睛观察和气味分辨禁止触摸粽子 3每轮时间限时1分钟每次3名参赛选手一起比赛. 4比赛时间结束后将答案写在参赛卡上交给组办方整个活动结束后公布获奖和颁发奖品. 5小组的参赛人数和比赛总共进行几轮可根据报名人数进行调整.活动奖品由组办方自己决定建议可用抵扣卷折扣卷端午节装饰品长命缕等粽子等配合使用奖品本钱较低. 6活动可以采用现场报名的方式 活动准备: 1粽子汉堡包模型 2参赛报名表答案填写纸片 3桌子盘子播音设备等其他物料准备 part2:商品促销 端午节作为最具有中国特色的传统节日为了表达端午节快乐祥和的活动气氛通过现场互动和促销回馈感谢消费者对汉堡包店的支持.以折扣卷和小礼品为主 同时为了表达出商家对忠诚的会员消费者的支持活动当天会员消费者只要持会员卡在汉堡店消费就可以获得一个美味大粽子或者长命缕. 促销时间:xx年6月16日am10:00——pm14:00 促销规那么: 1在活动规定时间内在店内消费满xx元或者xx个汉堡包由商家确定就可以获得长命缕1个 2会员在店内消费即可活动长命缕1个情侣可获得2个 3凭活动促销宣传资料可享受xx折的优惠和赠送活动只能参加一种会员不受限制 4活动只在am10:00——pm14:00进行时间前后不享受本次优惠活动. 【活动宣传】 16月14日6月15日在大学城人流集中处进行活动资料的分发告知活动信息 2在各学校的告示栏粘贴促销活动资料 3以短信形式通知各会员。