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【热门】营销方案营销方案7篇【热门】营销方案营销方案7篇 为了确保工作或事情能有条不紊地开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程那么你有了解过方案吗?以下是为大家收集的营销方案营销方案7篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 XX灯饰关于XX小区大型团购促销活动 1)、团购见面礼 见面就有礼,活动期间,凡XX小区业主进店就送精美礼品一份 2)、团购价格风暴 XX灯饰为您打造专享价格优惠,所有产品一律在正常的折扣根底上再打9折 3)、灯饰来袭 活动期间,凡XX小区业主在本店购置灯饰满20xx元,均赠XX小区物业管理费1个月,满4000元,均赠送XX小区物业管理费3个月 4)、开关联袂 活动期间,三雄极光、西蒙、飞雕、公牛、龙胜五大品牌联袂促销,总有一款适合您,XX小区业主只要整单购置任意一款开关满600元均赠送专业家用工具箱一个 5)、惊喜连连 所有XX小区业主进店购置交付50%定金,均可获赠精美台灯一盏 6)大奖压轴 活动结束和,但凡在本店全款购置的XX小区业主均可以参加抽奖活动一等奖一部,一名 二等奖双人北京二日游,三名 三等奖XX超市购物卡一张,五名 纪念奖精美纪念奖品一份,假设干
1.进入小区发放DM宣传单页
2.联系指定广告公司投放喷绘广告
3.寻求小区物管索取所有小区业主,群发短信广告
4.联系重点装饰公司联合宣传
5.联系小区物管投放楼层广告 6针对装饰公司和水电工进行渠道宣传
7.巷外公路处进行三雄极光摆展,到达广告和引导顾客进店的作用
8.利用样板工程拍照宣传
1.销售团队的培训
2.宣传团队的培训
3.DM单,喷绘,海报,条幅,摆展所需物品快速到位
4.店内进行一次大扫除
5.检查店内所有破损货品和坏货
6.店里每个人都分配到了至少一项宣传任务
7.寻求厂家支持
1.摆展所需道具
2.小礼品支持
3.写真,喷绘,条幅,DM单等宣传资料
4.大奖赞助 一是筹划为先在整个工程开发过程中,从思维上应该筹划在先,包括工程认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统筹划,筹划是建立在相应的市场调查的根底上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购置力及消费趋势等等根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等 二是创新为赢在整个筹划过程中均应该进行营销筹划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等同时要全程为握,房地产开发的全程筹划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销 三是塑造差异差异化能够创造竞争优势,在房地产筹划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性和本钱方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本 四是整合营销一方面房地产企业在工程开发或经营中要表达人性化意识,关注企业形象、工程形象、员工形象、产品用料、营销方式等等,另一方面要善于整合,在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套,整合内外部资源等等在传播方面,从炒地段到炒升值潜力,从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶,从电视广告到车体、播送和户外广告等,在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点在品牌定位方面,根据消费形态和楼盘实际情况,寻找相应的目标消费群体,同时要善于培育楼盘的子品牌当然,对于房地产销售力的实现,单纯靠品牌概念的输出无法达成,实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在,因此应输出多元化的产品信息,提升楼盘的价值感,打动更加理性的消费群,为产品注入一些新的元素,赋予产品更加新鲜的形象,从而保持品牌的新鲜感 总之,未来的社区将更加在产品自身方面加以关注如园林设计好,有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大,有开敞的空间和视野;完善的小区配套,物业管理好,最好是封闭式管理;交通、购物方便,使房子成为有文化气息的房子,成为有创造力的房子在营销传播上抓住目标消费者的心态,务求直指人心,在销售策略、广告策略投其所好,促成他们购置,同时根据目标消费群的特性,配合产品的 特点,使广告投入针对性更强更直接一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告,在设计和投放过程中创新,另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为,关注其消费形态,从而有针对性地开展相应地传播和促销活动 二维码营销方案餐饮微信营销方案ktv微信营销方案 3月春天的脚步声悄悄已接近人们的身边**店通过
3.8妇女节和
3.15消费权益保护日以及植树节特别企划以商品特价买赠促销活动社会公益活动等来回报顾客让顾客真正感觉到**店新的实惠新的感觉并通过各种各样的促销活动营造热点推动商场销售 缤纷女人节、诚信权益日 1卖场主要以暖色调为主如果有需要**店可自行购置相关物资进行布置在专区做重点布置
23.8妇女节及
3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.放心购物在**天天都是
3.15 3商场内可自制小吊旗主要以企业的形象标语为主.人人关心商品平安家家享受幸福生活 4主通道悬挂节日专用吊旗由**部统一设计制作,对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物 1妇女节到
3.15整个活动时间也只隔8天的时间所以能否给顾客留下深刻的印象在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.
3.8妇女节各营销店有专区陈列主要以保健品、计生用品、家具用品为主,
3.15主要选择低价商品如洗衣粉量贩装、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干量贩装、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等 2专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需有POP标注,商品建议全部用枪纸标价
13.8妇女节当天凡进入**商场的女顾客必须祝她节日快乐尤其是商场效劳台的工作人员 2其他时间均可采用通用的欢送光临用语 1短信息的派送坚持顾客永远是对的原那么,妥善处理顾客意见 2对周边的家庭住户进行团购拜访并做好企业形象宣传工作 1妇女节期间各**店各挂横幅一条关爱女人你的美丽你做主 2植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行由**科统一制作广告旗**店上报需求广告旗只要内容是保护树木的宣言放置位置可考虑在街道傍边的树上
33.15的到来又是一个对于我们商业重大的考验节日需要我们全城戒备各**店客制作横幅一条并有海报进行本次的主题宣传
43.15期间**店各制作喷绘海报一张主要以超低价商品为主 5制作迎宾条幅主要用于厂外人员的佩戴工作 开拓市场没有多大捷径可走,吃苦是最根本的出路为什么这样说,因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时,信息输出宣传促销是最关键酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品,大量投放媒体广告,即使有也是小范围内在开业初期,那么人员促销是最主要的手段所以定期回访是最重要的
1、旅行社客源 1把价格做杠杆,在旺季追求利润最大化,在淡季时追求高的出租率,吸引各社团队 2稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作,力争为指定酒店主要是岛内旅行社他们的客源是酒店的生存根本客源,在旅行社客源市场的开发,主要以价格为杠杆,接待好各社的老总,保证节日用房,障碍根本不存在问题,而价格是竞争对手最容易做到的怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率,那就必须对计调部人员进行公关 3积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源 4推出年价团队房一年一个价 5为扩大餐饮消费,团队要求含早餐、正餐 6加强日本团、韩国团、会议等促销
2、会务客源促销 1促销时间上半年1至4月 下半年10至12月 2促销对象a政府各职能部门b本地商务公司c岛外商务公司 3以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客 4建全代理制,组织省内外会务客源筹划一些企业经济类的,学术研讨,培训班会议和事业单位的会议
3、散客客源 散客市场客源的开发,是我们酒店客房追求的最主要的客源市场,要在有限的房数提高总量,散团比例的改变是根本途径在开拓散客市场,重点是海口市场,其次是岛内其它县市,从战备方向上来讲最后的重点移向岛外,广东、上海和北京等地
1、参加行业的连锁效劳网加强与各企事业单位的联系,稳定现有客户,大力开发新客户,本地市场客户要逐一登门拜访
2、针对散客,客房、餐饮捆绑销售,客户在酒店住房,可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠
3、根据不同客人的需要,设计多种套餐包价,含客房、餐饮、
4、大力开展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度
5、扩大司机拉客量,对出租车司机的促销建全中介差价规定和订房差价提差方法
6、开辟网上订房加强网络促销,扩大网络订房中心的订房, 1增加品种和特色菜,降低价格,提高质量 2举办美食节,中西餐培训班 3根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等 4开展有奖销售活动,如福寿宴、良缘宴、,赠送客房,或接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动 5增加旅行社指定用餐、给导游折扣,增加团队自点餐和风味餐消费每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单,以便销售部和餐饮部联系 A、通过内外促销宣传链完成内部消费链
1、外部宣传和促销 1岛内外新闻媒体的全面合作,除正常的广告播放和栏目的合作,同时抓住时机筹划和炒作一些临时性的新闻报道宣传,提高酒店的知名度和美誉度 2交通工具上的宣传 如飞机上的介绍和代理订房业务,海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务 3人员促销、交易会促销、信函促销,通过旅行社宣传,电子邮件,其它媒体等通过以上方法和其它宣传促销宣传网,把客人吸引进来
2、内部宣传网 客人进店要促成每项消费,就必须把每项效劳介绍给他们,这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始,就能了解酒店的根本设施情况制作总体设施灯箱和图片,走进电梯,又能进一步看到图文并茂的宣传广告,到了客房,除了一些重点介绍的工程外,还有一本图文并茂的效劳指南,除了各项设施的介绍图片,计费方法、电视节目、菜谱含图片外,还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等,同时还有酒店位置图各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等翻开电视应在整点插播酒店介绍专题片
3、内部消费链的促成 通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人,并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成 通过促销,把客人引进来,留住客人,提高回头率是最关键所在,只有留住客人,让客人满意才能提高回头率当然指在准确的价格定位的前提下才能提高存量,只有积累,才会有存量的增加,才能保证相对稳定和较高的开房率留住客人的手段除了硬件配套外,还有软件包括效劳、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的效劳,同时还可以采用一些赠送和让利----------推行住房消费积分卡消费到达一定的金额或住房,享受赠送房,凭此卡享受优惠折扣,住房一定数量后,凭卡可申请VIP金、银卡,赠送娱乐消费 通过市场分析,除留住客人外,改变客源结构是提高效益的重要手段首选改变团队结构,再是改变团散比例改变团队结构,提高团队房价先增加合作旅行社中小社,不求每社单量,当求积少成多中小社因量相对较小,价格相对较高第二个提高旅行社接团档次,一是提高开房客人档次,减少对客房物品的损耗,增参加住后的潜在消费采用交替更换的方法,到达提高团队房价的目的 改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下,降低团队接待量,力争在一年内为能到达散团各占50%,这是除营业指标外的另一个重要指标,也是酒店后期开展的根本途径
1、建全团、散下单程序、复查程序,公开旅游、车、票等代理价格,堵塞销售漏洞
2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平
3、调配部门层级设制,定岗定编,降低销售本钱
4、目标考核,制定内外鼓励机制,调动全部员工积极性
1.我店经营中存在的问题
(1)目标顾客群定位不太准确,过于狭窄 总的看我市酒店业经营状况普遍不好,只要原因是酒店过多,供大于求,而且经营方式雷同,没有自己的特色,或者定位过高,消费者难以接纳,另外就是局部酒店效劳质量存在一定问题,影响了消费者到酒店消费的信心 我店在经营中也存在一些问题,去年的经营状况不佳,我们应当反思目标市场的定位应当充分挖掘自身的优越性,拓宽市场我酒店目标市场定位不合理,这是导致效益不佳主要原因我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区,居民大局部都是普通职工而我店是以经营粤菜为主,并经营海鲜,价格相对较高,多数居民的收入水平尚不能接受但我店的硬件水平和效劳质量在本区都是上乘的,我们一贯以中高档酒店定位于市场,面向中高档消费群体,对本区的居民不能构成消费吸引力
(2)新闻宣传力度不够,没能在市场上引起较大的轰动,市场知名度较小 我店虽然属于X杰集团(X杰集团是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解,我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告,这导致我酒店的知名度很低
2.周围环境分析 尽管我区的整体消费水平不高,但我店的位置有特色,我店位于101国道旁,其位置优越,交通极为方便,比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校,所以过往的车辆很多,流动客人是一个潜在的消费群大学生虽然自己没有收入,但却不是一个低消费群体,仅商院就有万余名学生,如果我们可以提供适合学生的产品,一低价位吸引他们来我店消费,这可谓一个巨大的市场
3.竞争对手分析 我店周围没有与我店类似档次的酒店,只有不少的小餐馆,虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力,但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生总体上看他们的经营情况是不错的而我们虽然设施和效劳都不错,但由于市场定位的错误,实际的经营状况并不理想,在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的
4.我店优势分析
(1)我店是隶属于X杰集团的子公司,X杰集团是我市的著名企业,其公司实力雄厚是不容质疑的,因此们在细致规划时,也应充分利用我们的品牌效应,充分开掘其品牌的巨大内蕴,让消费者对我们的餐饮产品不产生疑心,充分相信我们提供的是质高的产品,在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者
(2)我店硬件设施良好,资金雄厚,而且有自己的停车场和大面积的可用场地这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销工程以吸引学生 时机点
①本企业雄厚的实力为我们的开展提供了条件;
②便利的交通和巨大的潜在顾客群;
③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和开展提供了广阔的空间 目标市场即最有希望的消费者组合群体目标市场的明确既可以防止影响力的浪费,也可以使广告有其针对性没有目标市场的广告无异于盲人骑瞎马 目标市场应具备以下特点既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者,也是酒店能力
一、会议操作流程 第一局部会前准备
1、人员分工
2、场地准备
3、物品准备
4、会场布置 第二局部现场局部
1、现场工作流程
2、会前准备工作
3、顾客入场登记(促销信息及会议流程)
4、会议正式开始前(
1、促销员与顾客的沟通
2、公司产品的宣传广告视频等)
5、开场白(见主持人串词)(
6、文艺表演)
6、专家演讲(
7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)
8、产品促销信息
9、咨询、促销、签单(
十一、现场抽奖) 第三局部会后局部
一、送宾(一视同仁)
二、顾客效劳管理(新客、未购置者继续跟进效劳)
三、会后总结
二、会销流程具体细节
(一)会前局部 顾客在会上能否产生购置,有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位因此,会前局部是会销活动的重点局部,主要包括
1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调
2、会议时间地点的选取,综合考虑天气、方便等因素
3、顾客的通知;新客与老客比例适宜,提前短线通知,预约,确认等提前给各促销员及医务人员派发任务,保证到会人数和效果
4、会场的布置,现场人员的分工
5、奖品、宣传资料等物料的准备到位,会前预估销量准备产品
(二)会中局部
1、需准备物品: 笔记本电脑一台:制作好幻灯片,录像,并保存好相关培训资料 数码相机一台现场照像及录制 登记表为现场来的客户进行登记 条幅挂在联谊会会场的四周 胸卡工作人员佩带 展板和写笔用于讲师写东西 抽奖箱放置抽奖券 小礼品给现场客户发放
二、会议程序
1、会务人员全部提前准时到会场
2、各部门自我检查,了解本部门应到人员情况,物品准备情况,机器设备情况等
3、会前发动着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊,讲完后大家相互击掌
4、工作人员站在门口欢送客户入场,一定要显的隆重; 迎宾、签到 标准迎宾登记顾客详细资料,特别是对待陌生销售时,员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次,以确认顾客的是否真实同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流,尽快熟悉 引导入场 将顾客领到指定人员的位置上,因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置,所以在顾客到会场后,一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上
5、客户到来后,由主持负责,如有录像可放一些相关产品的录像资料,先让早到的客观看,到达一个好的气氛
6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间,并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用开场时间一般不宜超过规定时间15分钟
(7)娱乐节目或小游戏,让我们的工作人员和全场顾客全部参加,再次让气氛活泼起来主要是通过游戏来调动顾客的情绪,缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心,以促进销售
8、宣讲专家开始讲座产品讲解由主持人借助专家讲座中提到的专业物质,提出本 品牌产品与其它产品牌有何不同,有何优势
9、核心顾客发言(每个发言客户发放一些小礼品,发言时间控制在两分钟左右)说明会议营销中的重要环节顾客说服顾客,要求员工要对发言的顾客事先做好沟通,确认他可以到会,并且介绍给主持人认识,了解顾客的发言要求简单,质朴,不要有过多的修饰,时间最好控制在三分钟左右在会场准备
三、四个核心顾客为宜
10、有奖问答 针对顾客关注的问题,和我们希望顾客记住的问题,提出一些简单明了的问题,为了是加深顾客对产品的印象
11、宣布好消息 具体的好消息主要是现场的优惠政策主持人的语言要重点放在优惠政策的难得由主持人宣布促销活动政策,然后所有促销人员全部到达现场,按分工的内容开始与顾客沟通促销产品
12、对现场定购的客户,主持人一定要大声叫出来,让所有人都知道,并告诉额外奖品此活动一直到结束全部要围绕定单进行,销售产品的过程也是造势的过程售出的产品员工一定要找理由将顾客留住,最好可以现场演示,制造场效中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目
(13)促销活动(大概半个小时)结束后,可举行一次抽奖等)
(三)会后的售后效劳跟进 售后效劳 跟踪(包括业务员咨询专家) 亲情跟踪联谊会上未购产品的顾客两天内回访,进一步探求顾客未购原因并做相关解释,借专家的势进行深入沟通,力争促成购置 回访跟踪询问情况(假设购产品了解使用方法,是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内,第二次回访时间,即首次回访后一月内;会后总结 总结的内容包括通报销量,到会人数,销售冠军,到会率最高的员工,可以给予一定的鼓励会议尽量简短,以先表扬,后建议、批评为好
四、会销预算及人员分工附表 表
一、人员职责与分工表 联络组XX负责通知顾客,确定X人,XX负责联络专家,场地等会场组XX负责会场布置、会场清理 物料组XX负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备 促销组XX负责现场促销XX元产品 接待组XX负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等 售后效劳组XX负责新客跟进效劳 表
二、经费预算明细表 联络费聘请专家、通讯交通费用XXX 场地费租用宾馆费用XXX 物料费宣传资料、奖品等费用XXX 合计XXX 本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广阔人民热爱大自然,保护大自然 本公司以生产绿色产品为主包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品,创立于xx年1月,产品一经推出就受到广阔市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国
1.财务目标今年200x年,力争销售收入到达1亿元,利润比上年番一番到达3000万元
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌
1、目标市场中高收入家庭
2.产品定位质量最正确和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略
3.价格价格稍高于同类传统产品
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统
6.效劳建立一流的效劳水平,效劳过程标准化,网络化
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识
8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销
9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案 经过精心筹划,公司首次了二个国际顶级域名和,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容,详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、播送和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客效劳主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等
一、网络营销战略的实施: 制定了良好的开展战略,接下来就需要有可行的推进方案保证其实施,我们可按以下步骤操作执行
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成
2.专职网络营销人员职责应包括 1综合公司各部门意见,制定网站构建方案,并领导实施网站建设 2网站日常维护、监督及管理 3网站推广方案的制定与实施 4网上反应信息管理 5独立开展网上营销活动 6对公司其他部门实施网上营销支持 7网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要于 1人员工资 2硬件费用如计算机添置 3软件费用如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 4其他如上网费、网络广告费等
二、综合各部门意见,构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户效劳、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台 构建网站应注意网站应有如下功能 1信息丰富信息量太低是目前公司网站的通病; 2美观与实用适度统一以实用为主,兼顾视觉效果; 3功能强大只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求 4网站人性化以客户角度出发而非以本企业为中心 5交互功能力求增加访问者参与时机,实现在线交互
三、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程
1.制定网站推广方案应考虑的因素有 1本公司产品的潜在用户范围; 2分清楚本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点,他们的上网习惯如何; 3我们应该主要向谁做推广; 4我们以怎样的方式向其推广效果更佳; 5是否需借助传统媒体,如何借助; 6我们竞争对手的推广手段如何; 7如何保持较低的宣传本钱
2.我们可以借助的手段 1搜索引擎; 2网站间交换连接; 3建立邮件列表,运用邮件推广; 4通过网上论坛、bbs进行宣传; 5通过新闻组进行宣传; 6在公司名片等对外资料中标明网址; 7在公司所有对外广告中添加网址宣传; 8借助传统媒体进行适当宣传 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反应,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶
1.评估内容包括 1公司网站建设是否成功,有哪些缺乏; 2网站推广是否有效; 3网上客户参与度如何分析原因; 4潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何; 5公司对网上反应信息的处理是否积极有效; 6公司各部门对网络营销的配合是否高效
2.评估指标主要有 网站访问人数、访问者地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应内容、所提意见等等 网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营管理作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐它将发挥如下作用 促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才 这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型
一、战略整体规划市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定如果想了解更多网络营销战略的内容,可以点击公交车身广告查看
二、营销型网站网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字筹划、网站SEO、设计与开发
三、传播内容规划品牌形象文案筹划、产品销售概念筹划、产品销售文案筹划、招商文案筹划、产品口碑文案筹划、新闻资讯内容筹划、各种广告文字筹划
四、整合传播推广SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式
五、数据监控运营网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析 步骤 第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网企业在建立自己的网络营销方案的时候,首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站 第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心 第三步是网站流量监控与管理通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统,以此来帮助我们时时主动将发出洽谈,能够及时将有效的流量潜在客户或意向客户转换为网上销售。