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精选营销方案营销方案7篇精选营销方案营销方案7篇 为了确保事情或工作科学有序进行,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案是书面方案,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点方案应该怎么制定才好呢?下面是帮大家的营销方案营销方案7篇,仅供参考,大家一起来看看吧 在八一建军节到来之际,已辞别军营,走上不同或共同的工作岗位,为了思念苦乐与共的峥嵘岁月,凝结情深意厚的战友之情,各机关、企业单位分别举行座谈会、聚餐XX饭店有着优雅环境,菜肴价格适中,效劳也很亲和,做好“战友聚会”营销应该是一个很好的商机
一、目标市场分析 目前,XX饭店拥有一大批政府机关单位事业的客户、企事业单位客户,而这些客户之中,据了解除了教育系统较少外,都有举办这一活动,是继婚宴之后的又一重大聚会,有着暂短而潜力无穷的市场,理由就不多讲了
二、定价策略
1、“战友聚会”的菜单价格要分为高、中、低等档次,合理拉大消费层
2、“战友聚会”菜单制作要考虑将刺桐饭店的品牌菜肴、新菜及军营生活联系起来,增加气氛,以博得好感
三、营销广告策略
1、利用大堂放置广告,大堂口拉一条横幅
2、短信群发,重点放在饭店管理层及营销人员向现有客户发短信,短信内容由饭店统一制作 活动宗旨通过一种感性的社会活动来提高我们饭店的知名度和美誉度,建立起我们饭店独特的企业文化 活动内容同庆建军佳节,共叙鱼水深 广告目标对象设置现役士兵、军官、部队单位、军人家属 活动安排凭军人证、部队介绍信于建军节当月前来饭店进行消费即可获得八折优惠
1、背景 近年来,我行的个人理财业务得到了迅速开展个人理财产品不断丰富,从单一产品开展到产品组合;各行纷纷推出个人理财中心、个人理财工作室、金融超市等据悉,我行金融产品研发中心成立后,有方案、有步骤地开发适合在全国或局部地区推广的个人金融产品,同时探讨出一条高效的、快速的个人金融产品研发机制,为个人金融业务的快速开展提供保障,并将主要在个人财富管理、个人资产、负债、支付结算等业务领域进行产品研发新气氛和政府宽松的政策环境,为个人金融产品创新提供了良好的外部生长环境,这也是我行建设的探索方案针对人民医院的开展,各类费用繁多等等问题,我行向人民医院营销poss机(针对个人金融产品代发工资业务,代收费用的条件下提出)
2、研究现状 从我行实际情况看来,
(1)营销力度低,目前我行主要是单位形象宣传,个人金融产品特征宣传的较少;主要效劳对象为低端客户,高端客户不多、不强;
(2)技术含量上,个人金融产品存在“三低”,即技术含量低,个人金融产品不是建立在以科技为主导的平台上;
(3)特别要注重创新的金融产品必须既要建立在农村信用社现有的根底条件上,又有别于已推出的个人金融产品,使产品推广更便捷,客户接受也容易
(4)经济市场上的竞争越来越剧烈,特别是金融危机的影响;我行围绕着我行开展的目标,从人民医院开发个人金融产品
1、从银行的角度来看,只要保护投资者尤其是中低收入投资者的利益,,自从金融危机以来,有些银行的理财产品出现了零收益和亏损,根据专家分析,出台这个方法主要是标准我行个人理财业务的投资管理,银监会认为这样的理财产品有些过于激进,风险控制过于松散,这种亏损也远远超出了一般人对银行理财产品的预期和理解,在中国的来看来,银行应该是平安的投资场所,银行理财产品起码应该是能够满足投资者止损的要求,因此,银监会认为有必要发这样一个通知,标准银行的理财产品,增强商业银行对风险的管控能力
2、从人民医院的角度来看,社会开展,越来越多的人珍惜自己的生命,从而人民医院的开展越来越快,特别涉及到个人理财方面也变得越来越复杂向人民医院营销poss机一方面可以方便个人理财,另一方面可以推广我行的个人金融产品
3、从总体看来,由于经市场的竞争,我行要从实际出发,针对我国的银行开展方针和经济的效益问题,进行合理的宣传和创新在人民医院中以我行开展的宗旨出发,在人民医院群体中开展个人金融产品
1、我行的目标;随着经济的开展,人们的资金积累,理性理财逐渐成为了当今人们的一种悠闲方式,近年来,由于市场的竞争,各个银行都开始寻找自己的出路,特别的受到金融危机的影响,我行更是重视个人理财方面,希望从个人金融理财方面寻找热点,为此我行已将个人金融业务作为战略性开展业务,目标是成为国际一流的零售银行
2、目标之路;市场机遇与竞争并存;我行确立了建设个人金融理财之路,本文着重的是针对医院个人金融产品营销,向医院营销poss机(针对代收医院各种费用,代发工资业务)
3、针对我行的目标谈及个人金融产品的作用;近年来,我行将个人金融业务作为战略开展重点之一,解放思想、转变观念,坚持长期稳健经营,改革创新,集约化经营和一体化管理,真正做到关注民生,效劳百姓,实现了个人金融各项业务又好又快开展poss机能帮助个人更好的理清自己的财务针对医院来说,既可以方便快速的理清工资,又可以方面的支付各种费用
1、市场定位;我行个人金融业务秉承“以客户为中心”的经营理念,创新效劳形式,存贷款业务均取得可喜成绩但是随着金融危机的影响,我行针对市场越来越剧烈的竞争,于20xx年底在业内首创推出中银理财、财富管理、私人银行三级财富管理效劳体系,以“创富共赢”的理念,针对不同人生阶段的客户推出差异化个人理财效劳,加强理财产品创新,帮助客户实现财产保值增值
2、效劳人群;我行针对的是大多数收入低下人群,这里主要是针对医院各个基层的工作人员因为竞争的剧烈性,我行针对更广泛的人群
3、宣传方式
(1)确定对象;
(2)宣传方式 a、有效利用播送、电视、报纸等强势媒体,加强某一项个人金融产品特点宣传,使客户了解并能接受该产品 b、还可以采取发放宣传单、挂横幅、贴标语等形式进行全面、立体宣传; c、加强员工培训,建立一支高素质的客户经理,为客户做好个人金融产品效劳 d、加强信息反应搜集,积极听取和采纳客户意见,进一步完善个人金融产品功能,提高个人金融产品的知名度与美誉度
(3)产品的介绍; a、产品的构造原理、性能; b、产品对个人金融产品理解; c、产品的作用; d、医院的政策
4、宣传策略;
(1)宣传我行的宗旨;
(2)宣传个人金融产品的一些内容
(3)考前须知a确定宣传对象; b、制定宣传的方案(包括时间、地点的制定,各类人员的营销)
1、撰写对象;(人民医院个人金融)
2、资料收集过程;
(1)首先在人民医院营销个人金融产品
(2)再次一定时期对我行推出政策以后在人民医院的宣传工作总结
(3)最后,通过结果数据显示,人民医院大力支持个人的金融产品的热情与热度
3、宣传册编撰过程
(1)对市场调查;看看哪种宣传方式更适应群众?哪种宣传方式的力度最好?本钱最低?哪种方式对我行最有效?
(2)规定管理人员处理数据(包括收集,分类,处理)
(3)针对人民医院的现状试着撰写宣传册
(4)加派人员到各大人民医院进行宣传
(5)通过消息会应,看看哪种宣传方式最有效
(6)全力投入
(1)首先向人民医院营销个人金融产品,试着在医院实行,可以的话,我行提供更多的优惠政策,例如a方便人员办理b对医院工作者提供一定的优惠
(2)通过调查,分析; a到底多少人参与? b他们为什么参与?(通过哪些途径?对我行金融产品的理解?) c尝试方法收到的成效 时间研究进度 20xx年7月—6月首先到市场调查,确定人民医院为目标调查到图书馆和上网查找相关资料,阅读相关文献 20xx年7月—9月到人民医院大搞宣传活动、实践,搜集材料,调研,技术交流,还与相关人员探讨 20xx年7月10—20xx年8月初人民医院的宣传工作进行分析,并且开始实行新方案 20xx年8月—10月大力在各人民医院个人金融理财普及工作 20xx年10月——20xx年2月进行分析评价,我行自从在人民医院推行个人金融产品后对我行的影响 20xx年2月—5月完成各人民医院的工作,把个人金融产品推向更广的地区 本钱核算对我行推向个人金融产品在人民医院的政策以来开始,考虑到直接的预算和间接预算;例如宣传的费用和其他的公告费,在实行期间,我行的间接损失 收益核算对我行对个人金融产品在人民医院推广,我行的知名度影响,另外我行在未来的一定时间内的存款和贷款业绩分析,特别金融危机影响下,我行的营业比照,还有就是各类银行之间的竞争存在着哪些差异,看看我行是否比其他银行更有市场效应(营在医院销个人金融产品后) 国内银行的品牌意识近年来日渐加强,我行树立的品牌个人金融理财已经得到了市场的认可,我行在金融产品创新方面也作了很多尝试在目前银行理财产品同质化现象严重的情况下,我行把金融产品向人民医院营销,力争在同业中保持领先在我行poss机的营销宗旨中,保证我行的效益同时,为广阔的人民提供更多的方便,让我行的金融产品在人民医院中茁壮成长 网络经济进入新媒体时代,许多企业开始从中寻求渠道,通过众多社会化媒体营销来推广自己的产品和效劳,但和传统营销一样,时间和金钱是有价的,新智诚提醒企业必须有完整的新媒体策略作为保证 不能指望如同从搜索引擎那样在新媒体中获得流量 新智诚建议企业根据自己的产品和效劳,制定一些吸引用户的策略,找出并瞄准我们的目标群体所在的小圈子吸引200个手中拿着信用卡的超级目标用户也许比20000个随意用户带来更高的转化 提高流量,同时提供广告价值这有可能是社会化媒体营销的最容易到达的目标 新智诚给出一些到达这样目标的关键因素
1、一个对社会化媒体友好的网站是必须的;
2、不要老盯着著名的社会媒体平台,要找出更多目标客户所在的小圈子;
3、一个好的标题也是必须的;
4、使用相关的图片;
5、给用户提供其需要的内容;
6、减少烦人的广告(特别是新智诚使用过的阿里博客那种最讨人烦的弹出窗口) 新智诚效劳的一些企业有的是雇佣市场调查公司为产品改良出谋划策 事实上,新媒体能让企业从用户哪里直接得到反应,聆听用户的意见和建议,也许比那些市场调查公司要靠谱的多,像戴尔,星巴克都建立了用户的反应社区,未来的产品都是靠社区来定义的 也许用户至少需要看到(或者听到)你的品牌6次,才有可能从你这里买东西 社会化媒体给企业提供了良好展示舞台,不管怎么样,要多去一些社会化媒体露露脸,比方新媒体平台的一些推荐之类的 一个企业其实也需要有粉丝新智诚微薄客里就常常拥挤 企业如果能通过社会化媒体拥有一大批忠实的粉丝,那么这些粉丝就是你公司最有效的产品推销员了而要拥有粉丝,那么必须让用户能了解你
六、保持目标 新智诚郑重告知企业,不要让新媒体被那些社会化网络或者社会化新闻网站搅乱了新媒体从本质上来说就是一个交流的平台,不管是技术还是手段,沟通是最终目的,每个企业都能从沟通中得到有价值的信息 尽管好多企业都涉猎社会化媒体营销,但有很大一局部比例只是在简单的浪费时间和精力新智诚的意思是你应该知道企业希望从社会化媒体中得到什么,这是问题的关键 金鼠贺新春生活添新彩
1、对于消费者来说,元旦和春节是一年当中最后一个促销良机,如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购置,从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作;
2、元旦和春节虽然无法与五·一和国庆两个旺季相提并论,但是对于各个品牌来说,仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的时机;
1、提升华明的整体品牌形象和在局部二级城市的影响力,给经销商一个展示自我的良好认识,从而为明年整体市场的启动奠定根底;
2、提高在终端的抓单成功率;
3、在江苏市场,通过和12月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动,增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞,激发他们经营华明地板的积极性和信心;
1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主,开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销;
2、针对区域市场和经销商实际情况的不同,开展“产品促销”的个性化,即各个经销商原那么上可以选择适合自己的产品;
3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动,到达提升华明品牌的最终目的;
1、上海地区所有经销商;
2、苏皖大区张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等;
3、浙江大区杭州、温州、宁波、永康等;
1、主标题 华明地板金鼠贺新春生活添新彩
2、副标题 20xx年地板第一冲击波 20xx年12月28日——20xx年1月6日 即将来临、崭新的20xx年 海派文化、国际风气的代表——华明地板 携复古的奢华风潮,简约的经典主义 富有创新的设计融合 演绎灵感传奇 带来最精致生活享受;
1、凡在活动期间指定专卖店购置华明地板的消费者,即可获赠20xx新春大礼“三件套”——华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜; 标准
①踢脚线购置每平方米地板赠
0.9米长踢脚线;
②樟木块每7平方米地板赠送1包樟木块(如不够整除,以四舍五入为准);
③防潮膜每平方米地板赠送
1.2平方米防潮膜; 注意
①在向客户介绍时,必须强调是华明地板专用;
②赠送的踢脚线为华明杉木集材,规格为2200/2500*90mm,各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板,以向消费者介绍;
③三件套为赠品,消费者不能作调货或者冲抵现金等选择;
④上海地区在送货时配发,其他地区那么由公司发给经销商,然后由经销商负责发给用户;
⑤如果消费者选择华明南美杂集材踢脚线,可以在杉木集材价格的根底上补齐差价销售;(在销售合同上必须注明)
2、享受20xx年地板第一冲击波特惠;
①所有的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品;
②上海区域统一产品促销,江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品,原那么上不能和日常产品相冲突; 备注
①特价产品不享受“三件套”赠送;
②特价产品必须在活动结束20天之内即20xx年1月26日前付全款,否那么不保存产品或按照新价格执行;
1、为了能够提高在终端签单的成功率,吸取国庆现场签售的成功经验,在上海和江苏区域局部核心卖场20xx年1月
1、
2、3日三天派驻“华明品牌代表”协!助促销,在现场给予“华明品牌代表”的一定的价格权力(该内容须做好保密工作,不对外进行公布) 如30m2以下无任何优惠; 30m2—45m2可以优惠100元; 45m2—60m2可以优惠150-200元; 60m2—80m2可以优惠200-300元; 80m2以上可以优惠300-400元; 作用
①、给消费者一个可信赖、有廉价可占的感觉;
②、增强经销商在推介时的卖点;
③、把现场消费者有疑问的、复杂的问题留给“华明品牌代表”去做; 注意
①、现场优惠的权力对于“华明品牌代表“来说绝对不能够滥用,只是适用于那些现场看中华明的产品而只是对价格感觉敏感而想占点廉价就马上签单的消费者;
②、享受这一政策的卖场为上海市区各大核心店,二级市场的核心经销商,必须有我司人员在现场签字表示认可;
③、但凡享受现场优惠的签单客户,必须在活动结束20天内支付全款,否那么公司不为消费者保存享受优惠的权利,不享受现场优惠的消费者按公司正常政策执行;
④、江苏区域必须在12月20日前将该方案参与店报至公司领导审批;
2、媒体配合
①江苏区域 名称 方案投放日期 规格 费用 备注 《扬子晚报》江苏省版 12月26日 通栏(A叠)7*
24.4 22650 1次 《扬子晚报》江苏省版 12月
12、
19、26日 (A叠)软文 36000 3次,高清、地热、促销等 小计 58650
②其他区域根据和经销商洽谈的结果来制订;
3、现场配合
①临时促销 上海市区所有核心卖场原那么上安排12月22日、23日;1月1日、2日、3日安排临时促销发放DM,进行各个阶段的预热和宣传,每店2人,临时促销人员工资由我司承当,其他费用如午餐、商场管理费用、超出我司人数配置的工资由经销商承当; 其他区域由公司协同经销商安排;
②条幅经销商申请,公司安排制作;
③展示架公司安排制作;
④海报张贴在每个专卖店玻璃墙上,正度对开,公司安排制作;
⑤DM单页; 上海地区经销商条幅/临时促销人员/X展示架画面需求申报表 专卖店名称 条幅内容 华明地板金鼠贺新春生活添新彩 20xx年地板第一冲击波 条幅数量 尺寸 临时促销人员 数量 时间 X展示架画面 数量
4、其他物料
①地垫、雨伞、健康称(主要用于江苏、浙江和安徽区域自行组织促销的经销商)
①上海大区
1.5万m2;
②苏皖大区+浙江大区
1.0万m2; 合计
2.5万m2; 时间 工程 责任部门 12月1日—10日 方案细节确实定 市场部、营销部 12月10日—15日 终端物料的准备 市场部 促销产品确实定 营销部 江苏、安徽、浙江区域的经销商关于元旦促销的沟通 两大片区负责人 12月20日 上海区域核心经销商的发动 上海片区负责人、市场部 12月20日—12月27日 终端布置等 市场部、营销部 12月28日—30日 各个区域公司人员支持方案 营销部
(一)优劣势方面龙堡俱乐部作为后期创立的企业,规模上虽不占上风,但我们可以利用自身的先天地理优势,从效劳、档次上提高自己,区别于一些大型的商务会馆,成为一个高档次、优效劳、小而精的企业
(二)市场调查北京有60%左右的洗浴场所都处在三环、四环附近,周边市场狭窄,竞争对手较多,而我们公司却处在西单商贸圈绝佳黄金地段,竞争对手较少、较弱、且便于对四周产生影响力
(三)时机点
1、由于公司位于繁华的商业人口聚集区,为一些公司提供了商务洽谈、休闲娱乐的场所
2、由于现代社会的节奏不断加快,压力增加,及市民的生活水平不断提高,再工作闲暇之际,外出进行休闲、保健以成为一种时尚
3、由于在工作之余,外出度假需较多时间,所以在工作之余到商务会馆休闲放松的人数增多,这为我们会馆带来了更多的商机
4、由于市民的文化素养不断的提高人们希望得到一种更全方面的放松,以从原来的单一物质享受,开展成物质与精神双重享受,这对效劳业的水平、档次提出了更高的要求
(一)总体目标通过营销争取有这样消费需求的人群,通过完善公司内部各项设施与效劳增强人们对公司的认可程度,打造出摩登假日商务会馆独有品牌和良好声誉使之成为北京休闲娱乐的一大“亮点”
(二)具体目标
1、通过媒体、广告的筹划宣传,加深公众对我们的印象
2、通过会馆的软、硬件设施,结合定期对宾客举办一些活动,强化我们会馆的总体形象
3、对外通过销售部员工的加大宣传、扩大客源,对内做好效劳,使之在原有的根底上建立宾客的信任度与认可度 表达会馆的“人性化效劳”
1、先做好媒体广告的大范围宣传,使人们对公司有一个初步的了解
2、公司处在西直门繁华商业区,企、事业众多,对外宣传先从周边做起再由周遍向四周扩展
3、针对西直门周围的居民展开,以报纸夹页、门票五折(只限白天使用)券等手段进行
4、针对周边企、事业单位,商业写字楼,由销售人员在黄页上对其进行调查、核实公司地址、及领导姓氏,采用直接邮递方式将请柬、招待券送到,黄页上无法查实的进行客访直接送到,进行宣传
5、针对周边一些店铺,高档酒楼进行客访、发放宣传册,开展外联工作
6、寻找合理的地理位置(客流大的高档次商场),设点安排人员进行宣传(发放三折页和门票五折券)
(三)筹划
1、媒体及广告筹划 A内容通过播送、报纸、路边招牌,店外霓虹灯,店内POP广告等方式(各路口需做灯箱指示牌) B作用这些方式具有宣传面较广,传播速度快,简便灵活等特点,这样可以迅速扩大宣传范围采用时间主要集中在开业前一个月到开业后两个月
2、券、优惠券 A内容对前来消费的宾客按一定消费额比例赠送门票券、五折券 B作用具有一定吸引力,利于客人到店消费,在开业后期扩大影响采用时间开业后一至三个月有效发放、赠送
3、三折页 A内容制作一种精巧、便携带的宣传三折页印有会馆经营工程及价格、会员待遇、实景图片、文字介绍、所在区域地图、地址、等 B作用用于会馆内各区域存放,以便于客人领取翻看,更便于销售人员做宣传使用
4、预定卡 A内容正面印有会馆名称、地址、等;反面印有富有哲理的语句或寓言故事 B作用正面内容便于客人预定;反面警示人生,便于宾客对企业加深印象,起到宣传作用
4、会员卡 内容制作充值卡,存入不同金额给予不同优惠(后附表)作用让宾客享受优惠,快捷的效劳,使之成为会馆的固定客源
5、积分卡 A内容这种卡只限于不愿持会员卡消费的人群和散客以积分的方式享受一些优惠政策(例如积到一定分数赠送充值卡或礼品等) B作用建立宾客档案制定相应优惠政策,这样可吸引一些固定的散客长期到店消费,增加会馆收入
6、电子屏幕广告 A内容在会馆内部安装一种简单,方便的电子显示屏,便于把会馆内的一些情况及优惠政策及时的介绍给客人, B作用起到对内营销的作用(每台几百元)
7、电脑群发短信平台 A内容公司可安装一套这样的系统(或一部可群发短信的),它可根据需要定期发送短信到北京一些高收入人群, B作用起到宣传作用
1、营销部工作采取内外结合,协同工作的原那么进行外销以调查市场、开拓市场、挖掘新客源的方式开展工作,内销以对内开展会员,对客效劳为主,使新客人变成老客人最终成为会员
2、招收有实践经验、有客源的销售人员,在做好开业前后营销工作的同时联系拉拢自身原有的客源,增加销售
3、开业前组织销售人员进行培训,熟悉公司情况,然后从公司周边市场开始进行认真细致的市场调查工作,主要针对周边的建筑群,查清所处位置、用途、人群消费水平,对下一步宣传、布券、外联等工作奠定根底,做到先做活周边市场,在对外扩展路线
4、开业后在做好拓展市场的同时,开展对所有来店客人的调查和客户管理,了解客人对公司的态度、看法,维护来店宾客对公司的形象,为下一步工作的开展做适当的调整
5、营业以后对销售人员采取末尾淘汰制,对没有工作业绩、不合格的销售人员采取不给予录用 最终使销售队伍到达人员最优化
1、公共节假日抓住例如“五一”“十一”“圣诞节”等节假日,采取一系列活动,争取客源、创造效益
2、会馆优惠期根据营业状况,有效的分时间段采取一些优惠政策吸引宾客,使会馆度过一些淡季和淡时间段
3、会员日给予长期到店消费的客人和会员定期举办会员活动,加深会馆与宾客的关系,稳定客源
4、对宾客进行调查,明确宾客消费需求,及时落到实处,形成好口碑
2、加强对会员和有消费的宾客的效劳,以便形成固定客源,不易流失开业前——第一月定价格,谈广告,组织人员,制定优惠券、会员卡、宣传册7调查周遍市场开业后第一月——第二月举行优惠活动,利用各种方式扩大对外宣传,拉拢客源
5、进行客户调查,为下一部调整做准备、规划以后方案第三月——第四月稳固宣传、提高效益,公司步入正轨,做好客户管理工作,举办一些店内活动第五月——第六月扩大对外宣传范围,适时调整策略筹备期间营销部经理1000元销售代表500元开业后
6、营销部经理 完成任务1500元,未完成任务800元第一个月任务10万元,超出局部2%提;第二个月任务15万元,超出局部2%提;第三个月任务25万元,超出局部3%提 销售员 完成任务800元,未完成任务500元第一个月任务8万元,超出局部2%提;第二个月任务10万元,超出局部2%提;第三个月任务15万元,超出局部3%提 时尚消费是在消费活动中表达的群众对某种物质或非物质对象的追随和模仿,是人们对于消费活动的时尚张扬它既是一种消费行为,也是一种流行的生活方式,是以物质文化的形式而流通的消费文化,因为,它的载体不仅是物质的,更多的是有深刻的文化内涵的东西时尚是思想上、精神上的一种享受,它不仅表达了个人的消费爱好,更主要的是表达了一个人的价值观念和审美心理等内在的东西在消费活动中追求时尚是社会进步的一种表现本文拟从审美角度谈谈时尚消费的审美心理活动 时尚消费流行,起因有很多比方,时尚服装的流行,崇尚优越的身份和地位、对新奇事物的追求、对方便生活的向往或是出于商业目的的人为创造等等,都是产生流行的原因但是,最根本的一点是由于人们心理上往往存在着两种相反的倾向一是想与众不同,希望突出自我,不安于现状,喜新厌旧,不断追求新奇和变化的求异心理:另一种是不愿出众,不想随便改变自己,希望把自己隐藏在群众之中,安于墨守成规的从众心理 综上所述,归纳起来有以下几点因素是流行的`成因:1人类生理及心理上的需求变化,对习惯的突破产生了流行;2人类社会性模仿与自我表现的行为动机促进了流行;3环境的不断人工化,广泛的广告媒介和信息传播,促进人们的行动有意无意地趋同化、模式化,形成流行现象;4商业、艺术、教育事业的开展,人民知识的日益丰富,多种知识的互相渗透,又促进了新流行现象的产生;5科技的开展,新材料新工艺的不断出现,会诱发新的流行趋势和走向;6社会文明的开展,审美观念的变化伦理观、价值观的变化推动了流行的产生和更新;7物质丰富、生活水准的提高,提供了流行生存开展的土壤另外,群众市场与流行理论中的符号互动学说那么认为在社会领域中所发生的某种人际互动,可对时尚的流行产生影响 无论某个消费时尚现象所表达的是上述哪个或哪几个决定因素,有一点是可以肯定的,这就是消费时尚是一种选择,而选择又基于某个特点鲜明的变化,并且,这个变化在当时看来符合审美的标准这一方面解释了为什么消费时尚与审美具有多元化的特点;另一方面,说明了在消费时尚的成因中,审美是一个重要因素也就是说,正是基于审美的需要,人们才会选择消费时尚,并且不断创造新的消费时尚 消费时尚作为一种资讯,不断地向消费者提供可供参考的“形象模型”,而消费者也十分清楚,倘假设自己按照这样的模型去“包装”自己,那么他将被人们称赞为“美”或是“时髦”然而,在人们得到这些资讯后,首先要选择自己的生活状态与某种“形象模型”的结合点,不同的选择表达出消费者对于时尚文化的敏感程度并反映在他的消费过程之中 根据消费者对消费时尚敏感程度的不同,可以将其划分为敏感型、主观型和漠然型 敏感型消费者对消费时尚有极敏锐的感受力,会习惯性地、自主地寻找第一手的流行资讯,并且在最短的时间内消化吸收,随之便去寻觅对应的时尚,去体验那种流行资讯中所描述的感觉,他们会尽量使自己的形象和自我感受传播中的感觉相一致,也会最大限度地向时尚让步,让自己去适应这种新的体验新的感觉 从审美判断上讲,敏感型消费者对时尚的需求和宽容性都非常大,具体表现为流行资讯所提供的模型与个人生活状态之间的结合点很多,结合度也很强可以说,敏感型消费者愿意将自己的生活“交付于”时尚,对于时尚的捕捉和消费是他们生活中不可或缺的一局部这个阶层中的消费者并非都是富有的贵族消费群体,事实上包括任何职业和任何年龄,其共同的特点就是对时尚的诉求从心理层面上讲,敏感型消费者对时尚有一种很强的需求感和依赖感,时尚资讯对于他们来说犹如航标,他们需要这些资讯来引导他们的生活与消费,并从中得到审美价值的表达敏感型消费者常常对流行时尚的传播与推广采取积极与肯定的态度,他们会最大限度的“容忍”各类风格迥异的流行时尚的不断翻新,并不断的“翻新”自己,追随流行此类消费者生活丰富多彩千变万化,正反映了其内心的空虚,因为他们对于美没有一个永恒的定义,但他们却从内心中十分迫切的需要被别人称赞为美和时髦,因此总在不断追求 如果说时尚敏感型消费者的生活状态受到时尚资讯“控制”,那么对于主观型消费者来说,时尚资讯只是一道野餐这类消费者的生活受时尚消费的影响没有前一类消费者那么深,可以说时尚资讯对于他们的作用是一种“提醒”和“提示”他们对自身的生活大多有自己的见解,对时尚也通常如此但这并不说明他们不需要流行时尚,他们对时尚也并非漠不关心事实上正相反,他们同样需要各式各样的时尚资讯,只是不会“拿来就用”,他们会用自己的观点对时尚加以评价、修改,从而使用,在他们的身上,通常能看见时尚与个性的结合 从这类消费者的心理需求上讲,他们虽然需要时尚,但不会对时尚产生依附感起初,他们会站在一种旁观者的角度来“欣赏”时尚在他们的心中,什么是美已经有了确切的定义然而,这类女性也十分清楚,美并非一成不变,纯粹的个性化会让他们远离时尚,完全没有时尚点缀的生活又是他们无法忍受的他们需要流行资讯不断的提醒自己原来还可以这样生活、原来这样打扮也很美 显然,漠然型消费者并非对美与审美持漠然态度,相比前两类消费者而言,根本上讲是其对于时尚消费的态度不同,他们决不会像第一类消费者,依赖时尚资讯来为自己打造生活,也不会像第二类消费者常在时尚与个性之间徘徊不定,对于他们来说,怎样生活是非常明确的事情,美的标准也非常清晰,而且,这些都不容改变,也不必改变他们拥有自己的时尚语言,一旦被他们所视为时尚的文化元素,一定会被挖掘出最深层的内涵,被表现的淋漓尽致 有意思品牌创立于1999年创立以来,公司秉持诚信待客的效劳宗旨,坚持“有您、有我、有意思”的经营理念,努力拓展华东各省区域市常历经数年的辛勤耕耘,公司不仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系;并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省开展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅ues是品牌有意思的缩写,字面翻译是连锁简便体制,但真正的意思为简单容易上手的连锁加盟体系 到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的
①当前市场状况及市场前景分析 a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 ues的食品主要针对于休闲餐饮市常主营小吃,茶饮,以及中西快餐马鞍山餐饮市场相对较为成熟,有多家中餐,小吃,快餐等食店经营目前在马鞍山地区,较为专业的集小吃,茶饮,以及中西快餐的餐厅并不多,其形式就像地区的茶餐厅,但又融合了一些快餐店得优势 b、市场成长状况 马鞍山的休闲餐饮起步不久,而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合,都属于成长期对于成长期的餐饮市场,ues应保持一个相对较为主动的营销态势,重点在于新品推出,促销活动宣传,扩大产品知名度,提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解 c、消费者的接受性 现代年轻休闲性顾客越来越多,对于休闲餐饮的需求也逐步加强,ues自然也要抓紧机遇,发挥出自己以休闲餐饮为主的产品优势当然,不同的消费者需求也不同,但ues最大的特点就是复合型,根本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求
②对产品市场影响因素进行分析 目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好,政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游消费结构主要支撑点为中青年人群消费心理也由以前的吃饱,吃好变为现在的吃风格,吃环境,吃品牌 营销方案,是对市场时机的把握和策略的运用,因此分析市场时机,就成了营销筹划的关键只是找准了市场时机,筹划就成功了一半
①针对产品目前营销现状进行问题分析产品的特点,及品牌知名度较马鞍山市场的大局部受众人群较低该店得地理位置也处于人流量较稀薄的位置销售方式较为单一,没有有效的销售渠道促销活动也没有大面积开展,造成相当一局部的消费者并不了解ues的特点,优势
②针对产品特点分析优、劣势 优势复合型、休闲、适合喝茶聊天,朋友小聚,逛街休息价格适中,适合群众消费,食品类别丰富,消费群体也是完全针对普通人群 劣势地理位置较为偏僻,宣传措施不到位,销售方式缺乏主动性促销方式的缺乏,也使得消费人群的不清楚ues的品牌,对于其经营餐饮产品也很不了解 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标,即营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××待选
①营销宗旨 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等
②产品策略 产品定位针对群众消费群体,特别是餐饮消费的主流人群,中青年群体 产品质量产品质量就是产品的市场生命,餐饮业的产品质量就是卫生,平安,还有良好的口感,和回味无穷的味道 产品品牌要将ues品牌形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识; 产品包装包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略产品包装由于是ues总部直接提供,不做表述但可加强细节,如包扎的扣结的美感 产品效劳要让销售产品时的效劳方式、效劳质量改善和提高
③价格策略 拉大与同类差价以本钱为根底,以同类产品价格为参考使产品价格更具 竞争力假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订
④销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案,采取一些实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望采取各式各样的不同于同类商家的 渠道进行销售,要新颖别致,吸引眼球,主要效果可吸引消费群体,并且可以起到推广品牌,打响知名度的作用
⑤广告宣传 a、原那么服从总部整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司 形象;长期化广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等 b、实施步骤可按以下方式进行筹划期内前期推出产品形象广告节假日、 重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。