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【精选】营销方案营销方案七篇【精选】营销方案营销方案七篇 竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业,并在促销上以新开业大做文章,以获得新人们的注意有的影楼每年都重新开业一次,还有一年竟然开了两次业例先以重新装修后试营业为由,给新人们大幅度的优惠,等这一轮促销过后,再大张旗鼓地搞一次正式开业,再给新人们更大幅度的优惠以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前,处于进可攻、退可守的境地因为既可以低价位大肆掠夺客源,同时又可以很抱歉地对同业或新人们说并不是本影楼在做低价位搅乱市场,而是因为我在开业做促销而已 因开业的“登陆式”广告影响力较大,筹划得当,可以抢占一定的市场份额 先巧立一个名目,例如开业几周年店庆,或某大师驻店效劳等,然后以此为借口大幅让利给新人摄影 打折促销的优点是能够让客人明白,我们有这么大的优惠是因为有这样一个时机,有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住时机缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折,谁再做这样的筹划,已引不起消费者太大的兴趣 例如某影楼打出广告欢庆五一,555特惠活动”,让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照,当新人进店咨询时才明白,原因555的意思是先打5折、再减
500、再送5大结婚好礼的简称,最后算下来,拍照的价格最低也要1000多左右顾客进门后虽有上当的感觉,但经门市小姐的热情的介绍及周到的效劳,最后下订拍照的仍大有人在 数字游戏的主要作用是引客入门,客人进门后门市人员的效劳水准至关重要,效劳得当,可以大在提高约单的成功率 与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一因为与成功企业的联手,会使你的影楼的档次及可信任的程度提高,大大提高接单率具体的方法大致有以下几种
(1)购置某种产品或某项效劳,可以获得一张到某影楼拍照的优惠券;你到影楼拍照,可获得一张购置某种产品或某项效劳的优惠券
(2)影楼与某某著名公司联合做促销,或影楼做促销活动,注明得到了某某著名公司的赞助,以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力以下内容需要回复才能看到 在一些竞争比拟良性的地区会有采用,一般分两种情况
(1)一同做促销或者一同做“秀”这样做的好处是可以扩大影响,共同承当宣传费用;
(2)占领不同细分市场的影楼互相“照顾”如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后,可以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等 影楼一般会选在双休日或节假日,在大商场的门口或商业中心的广场上,做动态的礼服秀或静态的礼服秀,由专业的模特和专业的主持人来主持会场,以非常热烈的现场气氛,让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用,如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店筹划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动,邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”,仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万 只要你到我影楼来拍照,您就有时机赢取大奖一开始,影楼一般会准备一些小家电,结婚用品什么的,再后来,为吸引新人,抽奖的金额不断提高 这里有一点需特别注意《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元一旦不小心超过了这个最高限,将会遭到工商部门的重罚对此没有认识的影楼请特别注意 传销做为违法的经营行为现已被取缔,但很多人不知道,单代传销其实并不违法,针对影楼的具体方法就是你给我介绍客人,我给你什么好处这种好处各影楼的承诺是不一样的,有的是送客人小礼物,有的是给客人照片,有的那么直接给客人现金或提成等等不一而足 单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传,可信度较高,经过调查,朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一 这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录,于是不断地通过商业信函和打与老客人保持感情联络,并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变本钱影楼的最正确代言人,让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传 隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性,让竞争对手难以了解自己影楼的动向,于是也就难以进行有针对性的攻击策略,而且在经营中,随着客人基数的不断扩大,隐性促销发挥的作用也越来越大 现在很多影楼通过当地的婚姻登记处,了解到了本地区全部的当年登记的新人的,然后用频繁的商业信函展开行销的攻势,也是隐性促销方式中比拟高明的一种 在药品的整个营销环节中,药店是最后一环产品进入药店,摆上柜台,只是从商业单位转移到下游而已,只有把产品销售出去,才完成了整个销售过程在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下,如何让你的产品脱颖而出,抓住顾客的眼球,就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动,毕竟不管是药品生产企业,还是商业单位、药店,提高顾客的重复购置率,才是大家赖以生存的根本,只有这样才会形成良性循环如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢根据笔者的经验,应注意以下三个方面
1. 创意要新 现在终端的竞争已进入白热化状态,每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”,在终端投入了大量的人、财、物力,而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的,因此非常频繁,真正是“你方唱罢我登场”,但大多都是采用一些日用品作为赠品,如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意当然,这些方法并非无用,既然大家都在用,“存在即合理”只是假设你能够设计一个有创意的买赠方案,既能拉动销量,又能提升品牌形象,一箭双雕,相得益彰,何乐而不为呢创意要新、奇、特,就需要走出既定的思维模式,大胆设想、小心求证,不能闭门造车,经常到终端走走看看,贴近药店经营者和顾客,他们对你的产品最有发言权,因此,他们也知道自己最需要什么
2. 关联性要强 赠品的设计要与产品本身有一定的关联,不能“风马牛不相及”,否那么,就是败笔笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时,曾设计过一个“捆绑销售”方案买“××丸”赠“尿糖试纸”该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法,关联性既强,赠品的价格又低,每盒约1元左右,而一盒药的零售价都要十几元钱,投入产出非常合理,在实际操作中取得了较好的效果其它如感冒药送鼻炎片或滴剂,心脑血管药送丹参片如果是送药的话,最好是你自己的产品,这样对其它品种也有促进作用,假设你的产品线较短,那只能是“给他人做嫁衣裳”啦,药用牙膏送牙刷等等,都是不错的但要分清主次,如鼻炎片送感冒药,就有点牵强附会了,因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎病症,但鼻炎却并不都是由感冒引起的这一点一定要切记
3. 实用性、可操作性要强 笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案,买一个疗程的药,赠文胸一个此方案创意、关联性都不错,但可操作性不强因为女式内衣的尺寸有好几个,而实际送出时,又不知道哪个型号需要多少,采购时就需要各个尺寸的都打宽一些假设活动周期较短,由otc代表现场配合做2-3天的话,活动结束后还能够及时退换,但如果活动周期较长,而且赠品是由药店控制,实际操作起来就非常麻烦,所以只能忍痛割爱,放弃这个方案 除了以上三方面,还不能无视赠品的本钱控制,因为这直接关系到促销活动的投入产出比,同时,如果赠品的受关注度高于产品本身,那么起到喧宾夺主的反面效果,就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏,本末倒置了记住,它只是“绿叶儿”,顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品假设你的产品附加值较高,或者是按疗程推荐的话,赠品的价值不妨稍高一些,以提高顾客的购置欲望否那么只能采用些小礼品至于赠品的采购,在各地大都有一些小礼品批发市场,可以经常到那里看一下,许多药品企业订制的礼品都可以看到,也许你会有意想不到的惊喜,从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来 自20xx年微信上线,直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿而微信营销也形成了一股风潮,众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速开展的新应用势不可挡的微信营销,到底有那些模式呢 1丶草根广告式——查看附近的人 产品描述微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告 功能模式用户点击“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户在这些附近的微信用户中,除了显示用户姓名等根本信息外,还会显示用户签名档的内容所以用户可以利用这个的广告位为自己的产品打广告 营销方式营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信,如果“查看附近的人”使用者足够多,这个广告效果也会不错随着微信用户数量的上升,可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位” 2丶品牌活动式——漂流瓶 产品描述移植到微信上后,漂流瓶的功能根本保存了原始简单易上手的风格 功能模式漂流瓶有两个简单功能1丶“扔一个”,用户可以选择语音或者文字然后投入大海中,如果有其他用户“捞”到那么可以展开对话;2丶“捡一个”,“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶,“捞”到后也可以和对方展开对话,但每个用户每天只有20次时机营销方式微信正规可以对漂流瓶的参数进行更改,使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等,如果营销得当,也能产生不错的营销效果而这种语音的模式,也让用户觉得更加真实但是如果只是纯粹的广告语,是会引起用户反感的 3丶O2O折扣式——扫一扫 产品描述二维码开展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动 功能模式将二维码图案置于取景框内,微信会帮你找到好友企业的二维码,然后你将可以获得成员折扣丶商家优惠亦或是一些新闻资讯 营销方式移动应用中参加二维码扫描,然后给用户提供商家折扣和优惠,这种O2O方式早已普及开来而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择,坐拥上亿用户切活泼度足够高的微信,价值不言而喻 4丶互动营销式——微信公众平台 产品描述对于群众化媒体丶明星以及企业而言,如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放,已经使得微信作为一种移动互联网上不可无视的营销渠道,那么微信公众平台的上线,那么使这种营销渠道更加细化和直接 Fallinlove 从前的日色变得慢,车,马,邮件都慢,一生只够爱一个人从前,人们用写信这种古老又认真的方式,表述爱情 三行太长,人生太短,都只是因为你 “情定七夕”特制大型幸运情意树,让每一个TA为TA写下三行情书,挂在幸运情意树上,从中评出“相伴今生,玫瑰情话,真情表白”等奖项假设干名
1、x月x日前,特制大型幸运情意树
2、七夕当天,在活动区域派发写情书的卡片可挂在树上
3、活动结束将从中评出“相伴今生,玫瑰情话,真情表白”等奖项假设干名,送甜蜜大礼
4、奖品可为网吧周边产品、100元上网券、巧克力等
5、获奖情书可保存下来,作后续宣传,或制作成明信片寄给获奖者
一、活动目的 每年的“六一”是国际儿童节,这一天为了表示对孩子们的祝贺,许多家长会带孩子逛商场、超市购物,而儿童的消费带有许多特殊性通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力,以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛,促进儿童商品的销售进一步提高.....的知名度
二、活动时间 5月31日——6月2日
三、活动主题 ..首届......儿童节
四、活动内容
1、“..杯”征文及绘画比赛——绿色家园 为了庆祝“六一儿童节”,关心我们的地球家园及居住环境欢送小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象,记下(画下)你所认识或所看到的美丽岩城凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动小朋友本人或家长可到....量贩或...各分店效劳台报名处领取资料、登记报名5月30日2000前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客效劳台,即可获赠精美礼品一份,6月2日由专家评出20幅绘画,10幅征文的优秀奖 优秀奖分年龄段3——6岁组绘画10名征文5名 7——15岁组绘画10名征文5名 颁奖仪式 6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份6月5日——25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出
2、6元多一件 5月31日——6月2日活动期间,凡到量贩或分店购物满61元的顾客,凭当天购物小票再加6元,到米兰春天量贩、分店效劳台还可获得“xxxx”一件
3、“六一节”买六送一 5月31日——6月2日在量贩或分店中选择一局部商品进行买六送一活动------
4、少年儿童才艺秀 参赛方式
(1)5月1日——5月30日在量贩、分店购物者,均可参加儿童才艺秀6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演,6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品
(2)少年儿童才艺表演内容时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等 您是才童吗?走上米兰舞台,用欢快的歌儿把6月唱,参赛小朋友需自带vcd或cd、道具,报名时需填写比赛工程及内容
(3)比赛按年龄段分3个小组(6岁以下、6~9岁、10~15岁,6月1日初赛每组评出5名优胜者,参加6月2日晚2000决赛)每位参加者能获得一份礼品,比赛设了丰富的奖品 初赛小组入围奖5名 小组参与奖10名 赛一等奖1名二等奖1名 一广告策略建议 因为所面对的是群众消费品市场,所以扩大整个市场的需求,进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标但如何在端午节短短的时间内到达拉升品牌形象,提高市场占有率,到达预期销售额还需要有短期的策略 二确定广告目标 1通过促销活动,在端午节前后一个月内到达预期销售额280万 2使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%,到达30% 3在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象,树立高品质、高品位的品牌形象 三广告诉求对象 其中细分为三
1.基于对团购市场的研究,发现在团购的过程中决策人和购置人行为别离促销广告将锁定决策人,对其进行广告传播
2.利用五芳斋强大的终端销售网络,锁定广州地区所有市民,对其进行广告传播
3.饮早茶,一盅两件,是广东人的生活嗜好所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象 四广告传播主题 1市场细分使市场需求呈现多元化团购市场是节日消费市场的一个分支 2根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点,五芳斋在群众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象 五广告创意 1广告口号 “品位出棕,与众不同“ “选大品牌,当然体面过人” “中华粽子第一品” 2媒介标题 “选大品牌,当然体面过人” “五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”“品位生活好滋味” “粽子大王—五芳斋” 3文案创作 六广告实施 团购市场以dm直邮广告为主 黄山是个风景如画、让人们魂绕梦牵的旅游胜地,自古以来就为文人墨客所钟爱这里秀美山川于华美的诗文交相辉映,向世人呈现了一副景文交错的人文自然景观黄山景区有山、有川、有湖、有桥、有街、有村、有特产、有宗教对不同信仰,不同层次,不同追求的人都有着独有的吸引力佛有九华,道有齐云这里更有丰富的物产,涵盖众多品种,富有特色,让人同样向往 现在,这里更成为海内闻名的旅游目的地但是随着旅游业的深入开展,目前黄山旅游业也面临着资金投入缺乏,旅游开发力度不够的现象,很多旅游者来这里看了就走,驻留时间短,配套设施不完善,大局部旅游资源都被浪费了而此时国内目前很多省份都几经逐渐认识到没有高投入就没有高产出的道理,纷纷研究出台优惠的投资旅游的新政策,加大当地旅游开发的力度不过,由于各种原因,他们中大多数企业和政府的举动还只是研究考察阶段,比黄山旅游开发慢了一拍如果我们要想抢占先机,就要加大资金投入、提高营销和筹划力度;就要先发制人抢占国内商务、度假旅游市场的制高点,由此看出加快开发黄山旅游资产已经是如箭在弦当然开发旅游资源与开发房地产是截然不同的现在很多酒店,度假村都出现经营困难,这主要与他们大多不属于真正开发旅游资源,只能算是炒作地皮背离了旅游开发的根本立足点是旅游景观资源盲目自编自演,造成没人捧场,资金周转不灵的为难局面所以要想做好黄山旅游开发就要真正依托黄山景观,物产,文化资源,防止闭门造车,南辕北辙 开发黄山决不是单纯的地产开发,或是仅凭开发黄山当地的秀丽山水,更要开发当地的人文和历史文化,把黄山旅游放在一个大的背景当中去,让黄山工程更具文化底蕴,在吸引高档商务旅游者时另具独特的吸引力黄山商务旅游开发的另一个支撑点就是高档的设施和效劳品质旅游者直接面对的最现实最直接的肯定是商务旅游效劳,但这些效劳必须是与设计中的黄山商务旅游文化风格相一致的只有相互融合,相互贯穿,二者才能相得益彰,互得裨益融诗情画意于效劳之中,把效劳放在秀美景致的衬托之下,就可以把黄山商务旅游的风格提高到一个融于山水,但是高于山水的境界,展示别具风采的黄山商务旅游文化气氛只有创造出多重的吸引源泉,黄山商务旅游开展才会更具潜力也只有在精神上征服旅游者,才能把他们的心留在黄山,留在黄山商务旅游度假社区也把我们的企业文化植于商务旅游、度假旅游者灵魂深处打造出不可模仿的吸引力 打造黄山商务旅游的品牌,就要对目标顾客进行认知方面的影响,使他们把黄山视为他们生活的一局部,视为他们情感的寄托之一,让他们真正自愿地参加到我们设计的黄山商务旅游文化中去,成为黄山商务旅游文化的一局部,把黄山旅游度假视为他们的首选目标,打造出属于黄山商务旅游自己的旅游顾客群这里所说的属于自己的顾客群,并不是排斥其他的潜在顾客群体,而是要不断扩大稳固忠实于自己的旅游客户群体,只有真正拥有了忠实于的自旅游顾客群,才能使企业的开展得到保证,企业的利益才能更好的实现旅游顾客喜新厌旧原本是件很平常的事,但是从国际旅游开展的现状中我们不难发现,很多国外旅游者和国内旅游者都经常去一些非常固定的旅游目的地,他们去这些旅游景区的目的已经由最初的欣赏演变为到他们认可的目的地去工作放松、休闲度假,商务会议,虽然他们偶尔也会去一些其他地方,但是去其他地方的目的.却是观光,游览性质的无论从去的频率上还是从创造的利润来看都是不可同日而语的所以这些经常性的固定顾客群是商务旅游度假企业稳定的收入、也是最大的收入因此打造这样一个忠实的顾客群就显得尤为重要也是抢占市场制高点的依托所在 旅游节日是旅游地一道亮丽的风景,不很多著名的国际旅游胜地都竞相推出格具特色的旅游节日,这些节日不只是内容把戏繁多,形式也新颖别致,绝不仅仅是概念性的他们给了旅游者一个又一个来这里的理由,创造出恒久的吸引力黄山自古以来文人墨客很多,地区物产丰富,山川众多,宗教云集这些条件各有特色,为黄山开发旅游节日立功了不胜枚举的选择但要把这种多项选择题与商务度假联系起来,并且使他们多而不杂,连而不断,那就要在筹划上多下功夫了只有把这些节日选题有机的用一根主线连贯起来,才能既不让人眼花缭乱,又让人感觉这里富有变化,内涵深远秀美山川一年更比一年美,文化内涵一岁更胜一岁不深;一个节日有一个特有的景致,一个季节有一个季节的色彩,一天有一天的新意人有喜怒哀乐,山有四时不同,但愿人长久,千里共黄山 我们生活在一个有着5000年文华沉淀,吸纳了无数优秀文明的古老而有现代的国度这里的人民有着惊人的接受能力,他们喜欢并追求着现代生活,同时也打思念着古老的传统现代家具与古董家具同时出现在人们的家具世界里,现代高档居住群的品味越来越高,越来越弥漫着古老而有现代的气息,就是一个佐证看来古老与现代是两个互相并不冲突的文化要素商务旅游度假社区的现代化主要通过交通、购物、消费的方便、快捷、健康、自由、文明,信息沟通的快速、准确、畅通;配以先进的设备和训练有素的效劳人员来实现人文特色的实现那么依托传统,古韵,超脱,深邃,智慧,个性,理念,情感等要素的融合发挥实现度假区的社区化,效劳化,功能化,是实现时尚和品味的有利平台也是打造黄山商务品牌的重要武器之一 要想让消费者更好的接触到商务旅游产品,就要建立全方位,多层次,多关管道的销售渠道最大限度地让产品被尽可能多的目标顾客群所了解目前旅游产品的销售渠道主要有,连锁酒店集团网络,电子商务销售网络,代销、直销网络,旅行社销售网络,广告客户效劳直销系统有效的选择、搭配、控制、参与这些系统,搭建酒店销售联盟构筑酒店业松散的企业联合集团等是产品销售工作的成败的关键销售渠道的管理一直是一个比拟实战性的课题应该把销售渠道的鼓励、批评、剔除、增加等控制措施都是建立在完善的管理和评估标准之上在完备的管理考核制度根底上,有效的加强对销售渠道的管理,增强它的职能,就能更好的维护企业的利益 融资方式有,上市融资,证券化,基金,信托,向消费者出售局部股权,发行企业债券,银行贷款,合资,合作等方式这些方式都有他们特点和不同的要求,很多方式虽然能够大量筹集到资金,但是也需要花费大量的筹集本钱,同时还要面对严格的法律限制所以从企业实际情况出发,细致分析企业特点、优势和劣势,有选择地揉和各种融资方式,才能最有效的筹集到资金,同时最大限度加快开发进程做到早建成早收益,滚动开发,滚动壮大,用最少的资金带动最大的资本运作,把工程做大做活维护企业的利益 全方位满足旅游者的需要已经成目前国内旅游的开展的新课题,同时也是国际旅游兴旺国家试验成功的开展模式要做好商务度假旅游产品全方位开发,就离不开对市场,对目标顾客的细致的市场调查在做好市场调查的同时,集中精力做好产品开发筹划工作,真正把产品做活、做好创造更多的持久的利润和增长点,使黄山商务旅游产品真正具有竞争力产品开发中不可防止要面对新产品的选择、开发、推广,新技术的应用,新思想的贯彻针对每个产品,每个规格,都要具体分析,细致运作,长于规划,做一个精一个,处处出极品,不能虎头蛇尾,或者徒有其名长久的努力才能创出极品黄山,精品商务度假精品黄山,精品度假又会带来极品收益,精品利润良性循环的建立反过来又节省大量资本 黄山商务度假旅游的前景-前景无限,未来光明,财源滚滚,必将成为民族旅游业内的一面标志性旗帜。