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【精品】营销方案营销方案五篇【精品】营销方案营销方案五篇 为保障事情或工作顺利开展,常常需要预先准备方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比拟大的工作,一般都用带“文件头”形式下发那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是收集的营销方案营销方案5篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢 加上一年一度的“圣诞节”即将到来, 综合考虑,决定此节日不做大但一定要做细,做得深入人心
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一、活动目的 每年的“六一”是国际儿童节,这一天为了表示对孩子们的祝贺,许多家长会带孩子逛商场、超市购物,而儿童的消费带有许多特殊性通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力,以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛,促进儿童商品的销售进一步提高.....的知名度
二、活动时间 5月31日——6月2日
三、活动主题 ..首届......儿童节
四、活动内容
1、“..杯”征文及绘画比赛——绿色家园 为了庆祝“六一儿童节”,关心我们的地球家园及居住环境欢送小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象,记下(画下)你所认识或所看到的美丽岩城凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动小朋友本人或家长可到....量贩或...各分店效劳小组(6岁以下、6~9岁、10~15岁,6月1日初赛每组评出5名优胜者,参加6月2日晚2000决赛)每位参加者能获得一份礼品,比赛设了丰富的奖品 初赛小组入围奖5名 小组参与奖10名 决赛一等奖1名二等奖1名 目录
一、工程根本概况 ()市场分析
二、工程的SWOT分析
(一)优势点
(二)局限性
(三)威胁点
(四)时机点
三、商业模式分析 一综合性商业模式
(二)主题性商业模式
(三)专业性商业模式
四、工程整体定位
(一)工程的经营业态定位
(二)价格定位
(三)客户定位
五、营销推广
(一)推广主题 二工程形象包
(三)总体宣传策略
(四)销售策略 城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处,总占地面积5万平方米,总建筑面积11万平方米,共分四期开发,目前
一、二期已入伙其裙楼商铺计有35间,总面积约
1944.35平方米,商铺目前根本上空置 虽然本工程地段位置较为优越,但现实又存在着一些影响工程形象的因素,以至裙楼商铺目前处于滞销状态所以我们只有充分认识到该工程的优缺点,并充分发挥其的优势,才是本工程在后期的营销过程中制胜的关键所在
(一)优势点(S)
1、工程当前交通较为便利,地处龙城大道与龙福路交汇处;
2、工程地处龙岗中心城一级黄金旺地,开展前景看好;
3、本工程目前为现楼,满足局部自用型商家即买即用的需求,降低购置者的置业风险;
4、商铺层高
5.4米,设有夹层,可融合商铺、仓储、家居为一体;
5、工程开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度,对工程的推广具有一定的优势; ◆发挥优势 A、在工程裙楼的运作过程中,充分渲染工程的区位优势、交通的便利; B、在工程裙楼的运作过程中,强调该区域的开展前景和由此带来的商机; C、在工程的推广时,利用城建集团的品牌优势,增加置业者与投资者的信心;
(二)局限性(W)
1、工程所处地段目前人气不旺,尚不具备以人气带动商铺销售的条件;
2、本工程周边是长着茅草的待开发地块,因而显得较为荒凉,对开展商业略为缺乏;
3、该工程以建成多时,但裙楼商铺一直滞销,造成一定的负面影响;
4、工程裙楼商铺缺乏整体形象定位,主题不鲜明;
5、工程裙楼商铺规模不大,不利于整体推广; ◆解决方法
(1)重新对裙楼商铺进行市场定位,明确目标客户;
(2)确定经营主题,从而以有特色的经营方向带动商铺的销售;
(3)加大推广力度,扩大商铺的暴光率与市场知名度;
(4)设立局部“免息分期付款方式”,降低购房者的置业门槛,吸引其入市;
(三)时机点(O)
1、区位优势的发挥,辐射周边地区;
2、随着周边各大住宅小区相继建成与入伙,将带动周边的人气,从而带动裙楼商铺的销售;
3、中国的入世,推动经济的开展,商业物业前景看好;
(四)威胁点(T)
1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多,形成很大的竞争力与市场压力;
2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺,从而形成直接的竞争; 就目前的商业模式来看,主要有三种一是综合性商业模式,二是主题性商业模式,三是专业性商业模式
(一)综合性商业模式 这一模式奉行的是购物、休闲通吃,衣、食、住行一条龙效劳商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备,可以满足任一层次消费者的任一生活需求,并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动,拉动场内群体消费从这一个角度去分析,此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者,而且聚人气、提消费,应该是理想的商场模式但是,实际上这以模式已经在全球的经济态势里遭遇了严峻考验,中国亦不例外,而且越是类似于深圳这样的经济兴旺地区,这一模式所表现出来的老旧之态就越明显,所面临的危机就越大 究其因,在于品牌市场的进一步细分,消费者的需求不断的向个性化开展,使得任何全面式的经营都失去了销售点的深化时机不仅仅是因为不愿意,而是因为以目前的商业品种、品牌开展速度,没有任何一个商场的规模能够全部承载得下在每一次割舍之间,都失去了一局部客户的青睐,从而使之在与各行业专业市场的直接竞争中失去了一条又一条的阵线时至今日,电子通讯、家电家私、群众服装,都已纷纷淡出各大综合卖场近两年以来,各名牌综合商场的整体销售额持续萎缩,尤其是自去年下半年开始,深圳各大有名望的商场,均只有食品超市仍然维持人销两旺的局面,其余品种的同比额度全面下降面对这样一种形势,大的品牌商场利用早期积累的财力与知名度,采取了圈地扩张、活动造势的手法,力求站稳脚跟,在市场重新洗牌之前充实内力,再谋求变革性的开展而中、小型的综合商场虽然明知危机在即,但由于实力的原因,在目前除了苦苦支撑之外,也无其他应变之法 这种综合性商业模式适合于大规模的裙楼商场和大型纯商业物业,对于本工程的裙楼商铺从设计上、规模上都不适合开展综合商场
(二)主题性商业模式 主题确实定范围很广,无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥,都能找到相应主题然后以该主题为核心以及规那么,展开经营比方女人世界、男人世界、儿童世界,就是以人群分类为主题,围绕某一类人群的用品,这一特定范围对品种、品牌进行筛选、过滤,进行有针对性的经营这类模式与其它商业模式相比,主要在于目标客户群以及满足需求上的区别它不局限于某以个行业,在商品种类上不具备占绝对优势的市场平台,但它的目标客户群却是一定的`,或是某一文化层次、或是某一性别、或是某一经济群体,等等对于这些群体来说,主题商场能够尽可能的满足他们的异质化需求和个性化心理诉求,针对性强 但由于这种商业模式针对性强的负面影响,客户范围窄,未来开展前景难以预料,市场风险相对较高并且这种商业模式要求 ⑴规模化,主题经营独占面积庞大,与本工程规模不匹配; ⑵标准化,主题经营从管理到经营行为都比拟标准,甚至进行网络运作,所涉及本钱高昂、费用巨大⑶租金低廉,主题商场通常以较低租金吸纳商家聚集入场的经营,这对投资者说是最不愿意看到的情况,于本工程销售也不利 所以,这种商业模式也不适合本工程的群楼商铺
(三)专业性商业模式 这一类型商业以某一行业为主要依托,加深品牌与档次的细分,集中力量满足全体消费者的某一种特定需求,尤其是个性化、异质化的心理诉求如深圳有名的中电信息时代广场,就是借电子科技、通讯产品的市场风云之势,在华强北这个大的商圈背景下站稳了脚跟;再比方顺电家居广场,以家电市场为主要平台,全力揽括行业内的品牌精英,加大消费者的选择余地,力求做到使每个想买家电的消费者都不会转投其他商场的怀抱 这类商业模式的优势就在于针对性强,专业化程度高某一行业的开展将直接影响到该行业专业市场的经营能力与盈利空间所以,对于目前龙岗蓬勃开展的房地产,它必将带动其他相关行业的蓬勃开展,如建材业、装饰材料业等的开展因此,对于城龙花园的商铺,开展装饰材料专业性商业模式较为可行
(一)工程的经营业态定位——装饰材料专业商业模式 基于上面对本工程的SWOT分析及各种商业模式的分析,并结合我司对该片区的调查分析,同时综合我司在该片区及以往的操盘经验,我司建议对该工程重新进行市场定位,确定商铺的经营主题,明确商铺的经营方向,从而带动商铺的销售 本工程位于龙岗中心城,龙城大道与龙福路交汇处,从地理位置这一角度来看,目前地段繁华程度不够,工程裙楼商铺规模不够大,结合商铺成功运作模式的分析,我司建议将本工程裙楼商场定位为装饰材料一条街 A、标榜龙岗中心城首个专业装饰材料一条街,为该区域树立起第一面旗帜 B、这样定位的优势 a.为客户躲避市场风险,坚决投资信心,增加销售热度因为这样定位,可以减少与直接竞争对手(如碧湖花园商铺、碧湖康馨居商铺)的接触面目前,无论是碧湖康馨居、碧湖花园的群楼商铺,还是紫薇花园的群楼商铺,都以满足消费者的日常生活需求为突破口,且目前空置量较大,如果本工程的群楼商铺雷同于周边其他工程,必将增加市场的压力,加剧市场竞争在这方面,本工程明显处于不利地位; b.有深厚的市场容量我们的这个定位就目前情况,龙岗的房地产蓬勃开展将带动装饰业的开展,并且本工程周边在建或在售的楼盘较多,这些楼盘入伙后对装饰材料的需求量较大; c.目前在该区域专业的装饰材料街(城)较少,有着很大的开展空间; d.工程周边虽人气不旺,但交通条件较为理想,且商铺前面步行道空间较大,满足开展装饰材料业的硬件需要; e.良好的市场操作性我们的这一定位,是基于详细的市场市场调查和商战实例整合出来的,有良好的前瞻性同时,我们在定位的过程中,逐渐赋予和加深了它所包容的内涵,并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动
(二)价格定位 房地产租金是售价的晴雨表,租赁市场的行情直接反映了供求关系,售价曲线与租赁价格曲线是同步变化的,租赁价格是售价的真实反映,租赁市场是房地产市场的真实表达,以收益价格对商业价格进行评估,收益价格对物业使用者和投资者都是一个根本的心理预期价格 根据调查区域内商业物业的租金情况,该区域商业物业的租金水平一般在25-90元/M2月之间,通过对本地段的商业分析,本地段街铺的平均租金为60元/M2 a、确定年收益60元/M2月×1M2×12=720元; b、确定复原利率我们采用民银行一年期存款利率综合物价上涨因素和风险系数取复原利率为8% c、使用年限70年 d、收益价格确定 运用公式 V=a/r×[1-1/1+rn] 式中V房地产的价格 a房地产年纯收益 r复原利率 n未来可取得收益的年限 可测算出本工程裙楼商铺的平均售价为8000元/M2 从上面的价格分析,并结合目前的市场状况,我司建议城龙花园群楼的商铺均价在8000—8200元/M2
(三)客户定位 购置本工程商铺的客户主要有以下几类 1本区域的商铺投资者或装饰材料经营者; 2看好本区域装饰材料业开展前景的其他投资者或经营者; 3经营知名装饰材料品牌的加盟者或连锁店; 4一些为设立办事处的装饰公司; 接城龙花园裙楼商铺营销筹划案1
(一)推广主题 基于以上的分析及本工程的定位,并结合目前商业物业市场的实际情况,在工程的推广宣传时,主要围绕下面几个方面进行
1、宣传本工程裙楼商铺为龙城专业建筑装饰材料一条街,突出其市场的开展前景及投资价值;
2、宣传该区域房地产的蓬勃开展,必将带动装饰业与装饰材料业的长足开展,从而带出投资该商铺的的开展前景与潜力;
3、交通便捷本工程位于龙城大道与龙福路交汇处,交通条件较为便捷,且商铺前面的步行道空间较大,对开展装饰材料业极具潜力;
4、由于本商铺层较高,并设有夹层,可集商铺、仓储、家居为一体,所以,在宣传时可突出“卖一层送一层”的优势 二工程形象包装
1、主题广告主导语 工程目前无主题广告主导语,广告诉求不明显,我司建议以“城龙花园专业装饰材料一条街”为主题,进行广告诉求;
2、工程导视系统 目前工程的导视系统表现手法不理想,未能将本工程的形象及主题表现出来,反而产生负面影响,建议在面向龙城大道的裙楼上悬挂条幅,并在深惠公路与龙城大道等客流量多的地方设导视牌;
3、现场包装 1)条幅 目前工程现场的条幅广告几乎没有,无法引起客户的关注实际上条幅广告是工程最快,费用最省的广告形式之一建议条幅广告重点在深惠公路与龙城大道交汇处及工程群楼楼体上,挂出“城龙花园专业装饰材料一条街隆重出售”、“城龙花园专业装饰材料一条街优惠招租”及租售热线等内容的条幅, 2)道旗 为营造现场气氛,引起人们的关注,吸引更多的人气,我司建议在深惠公路与龙城大道上布设道旗,道旗内容以城龙花园裙楼装饰材料一条街租售的信息为主,如“龙城装饰材料街——城龙花园裙楼商 铺”“城龙铺王,一铺富三代”、“城龙装饰材料街,商家投资的潜力股”“城龙花园商铺,低风险高回报”等等
(三)总体宣传策略 根据本工程所在区域的现状及工程自身的特点,我司在控制广告宣传费用的同时,将采用有针对性的宣传策略,加大广告宣传力度,并使之按步就班,有的放矢,使整个宣传策略与销售策略紧密配合,从而到达热销的效果,具体方案如下 1)“造势”策略 针对本工程目前的销售状况,为渲染市场气氛,我司建议有针对性地在媒体上发表有关本工程的新闻撰稿,如龙岗报、龙岗有线电视台等,内容主要以宣传介绍该工程地理位置及专业装饰材料街的开展前景,从而引出本工程裙楼商铺巨大的升值潜力,以令市场更加注目该物业,加强客户的投资信心 2常规宣传策略 广告宣传以报纸广告、电视广告为常规宣传,属最有效的宣传方式,但由于电视广告的本钱较高,而本工程裙楼商铺的规模不大,又属于尾盘期,因而我司建议不在电视上进行广告宣传,主要进行必要的报纸广告与软性文章炒作,从而紧密配合销售策略采用,令常规宣传效果发挥至最大并控制广告费的投入量广告宣传安排如下 报纸广告 主要以当地的龙岗报为主,逢周二或周五软硬广告结合,主要为10×15或15×20的版面作广告(这样费用不大,可集中在一个阶段连续进行),诉求工程地理位置及专业装饰材料街的开展前景,从而引出本工程巨大的升值潜力这样广告费不大,却能到达我们的预期效果 软性文章 报纸软性文章目标性较强,所以我司在接手城龙花园裙楼商铺的销售工作后,将在龙岗报、深圳晚报有针对性的发表软性广告,内容同样诉求城龙花园的地理位置及专业装饰材料街的开展前景 宣传单张
(1)由于宣传单张的制作本钱只需几毛钱,适合广范的大量派发,并且,本工程目前的单张在内容、色彩上不具有较强的视觉冲击力,因此,我司建议重新制作本工程商铺的销售宣传单张,制作要求能表达本工程的优越的地理位置、工程的定位及专业装饰材料街的经营开展前景,同时附上商铺的投资分析案例,如以业主投资某一商铺为例 售价8000元/M2面积
29.75M2 总价8000×
29.75=238000元 首期5成238000×50%=11900元 贷款238000×50%=11900元 10年期月供款11900×
0.010892311月供系数=
1296.2元/月 按目前该阶段租金保守估计为60元/M2,所以月出租可获得收益为
29.75×60=1785元/月 结论:月租金月供款 单张建议板开数可选择8K或16K双面制作数量1000份 1)“以租金代首期”销售策略 这是针对一些对未来商铺价格走势把握不定的商家所采取的销售策略,租用本工程商铺的客户在一年或两年内决定购置的,采用已缴付的一定期限内的租金可作为购置单位的首期款,刺激租户的消费心理,促使他们由租客变业主,消化一局部面积 2)推出“首期两成,三成免息分期付款”促销方案 为降低置业门槛,建议在付款方式上,提供十年,五成按揭;并且在宣传上,推出“首期两成”促销方案,其余三成在两年(或一年)内免息分期付清,降低业主置业门槛,引起大量消费者的关注,从而到达促销
一、目的 为了建立合理而公正的薪资制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原那么,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调发动工销售积极性,创造更大的业绩
二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度
三、业务员薪资构成
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、业务员底薪及补贴设定
1、业务员的底薪为20xx元/月,包住宿不包伙食,如不需公司提供住宿补贴200元/月;
2、补贴 1交通补贴按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销; 2通讯补贴150元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴
五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的60%计算任务额
六、提成制度 提成结算方式隔月结算,业务员需提供的材料采购合同、销售合同、收款证明货款未收回局部暂不结算,直至货款全部回收;为了保持销售队伍的稳定性,发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金,当业务员完成全年任务时,年终统一结算如果业务人员未能完成当年的销售任务,公司扣留的风险金原那么上将不发放,公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放
1、提成考核本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
2、提成计算方法 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额
4、低价销售业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
5、高价销售提成为标准价格体系,维持销售秩序,防止业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出局部的20%将做为高价销售提成
6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为,未发放的提成不予发放给公司产生损失时,待公司研究实际情况给出处理意见,赔偿相应损失,严重违法的将追究法律责任
七、鼓励制度 为活泼业务员的竞争气氛,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售鼓励方法
1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予100元现金奖励(周 销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);
2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予300元奖励;
3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予500元奖励;
4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予5000元奖励;
5、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、各种奖励中,假设发现虚假情况,那么给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除
八、特批费用
1、招待费 招待费指的是招待客户产生的费用,该项开支由公司进行总量控制,业务员需要招待客户的,需事先申请,未经批准的费用不予报销经过审批的招待费,公司予以报销,记入业务员个人帐号
2、差旅费 差旅费指的是业务员为了业务需要,前往外地开展业务而产生的费用,该项开支也由公司进行总量控制,需事先申请,未经批准的费用不予报销经过审批的差旅费,公司予以报销,记入业务员个人帐号
九、离职处理 工作未满一年就离职的,风险金不予发放,离职日前应提取的提成仍发放给个人,但是离职日前仍未收到货款的,不发放提成 业务员工作满一年,但未到年底就离职的,风险金在离职后三个月后发放,业务员在此期间,必须没有从事损害公司利益活动业务员在离职之日仍可获得的提成,假设在15天内收到货款,提成仍然有效,超过15天的,不予发放提成
十、公司销售管理人员享受
0.3-
0.5%的总业绩提成
十一、公司实行全员营销,公司非销售人员及其他兼职人员(无固定底薪),通过个 人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予3%的提成作为奖励,业绩到达当月专职销售人员标准,可以享受销售人员同样的奖励
一、活动目的
1、为庆祝端午佳节,以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日气氛,提高商场美誉度;
2、扩大顾客活动参与度,寓教于乐,进一步推广娱乐营销,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近商场与顾客间的距离;
3、通过各项活动,吸引人气,拉动销售,增加商场效益,提升员工士气
二、活动时间6月9日―13日
三、活动主题五五端午“粽”情重义
四、活动方式 真情一真情相聚佳节共度6月10日―11日 凡活动期间开店的前100名顾客,每人赠送端午节大礼一份礼品为棕子及精美礼品一份,数量有限,送完即止 真情二深深父爱字字真情6月9日―19日
1、为庆祝6月19日,特举办父亲节征文比赛,文稿要求情真意切,有感而发,以表达对父亲的深深爱意,体裁、字数不限,文稿邮寄或email至以下地址;
2、地址*******购物广场,5****;email:略;奖项设置一等奖1名奖高档衬衣一件;二等奖2名奖名牌领带一条三等奖3名奖皮带一条;参与者均有豪礼 真情三亲情陆地龙舟赛全家老少齐欢乐6月11日
1、为突出传统端午节日特色融洽家庭亲情关系,促进家庭和谐,6月11日晚800举行”亲情陆地龙舟赛”
2、活动方法:将两人捆在一起两人关系为亲情关系比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭比赛,共2轮,每轮冠军奖电饭锅1个
3、报名时间:6月8日~11日晚7点,报名地址商场一楼总效劳台略 真情四浓浓思乡情乡音大比拼6月11日―12日
1、凡参与者必须用方言来表现才艺,表演工程可为唱歌、相声、小品等,可对歌词、台词进行局部更改,但整首歌曲须用方言表达,以表现家乡特色,报名时间6月8日―12日
2、以现场投票方式评出最正确方言才艺奖1名,奖200元现金券,参与者奖礼品一份 真情五激情端午节5天娱乐秀6月11日―15日
1、6月11日―15日,广场连续5天举行大型文艺晚会,以庆祝端午佳节 最后时段成交。