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精选营销方案营销方案合集九篇精选营销方案营销方案合集九篇 为有力保证事情或工作开展的水平质量,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施方法细那么、步骤和安排等那么优秀的方案是什么样的呢?以下是帮大家的营销方案营销方案9篇,希望能够帮助到大家
一、活动目的 每年的六一是国际儿童节,这一天为了表示对孩子们的祝贺,许多家长会带孩子逛商场、超市购物,而儿童的消费带有许多特殊性通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力,以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费以特别的比赛形式来营造六一节的欢乐气氛,促进儿童商品的销售进一步提高.....的知名度
二、活动时间
三、活动主题
四、活动内容
1、..杯征文及绘画比赛--绿色家园为了庆祝六一儿童节,关心我们的地球家园及居住环境欢送小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象,记下(画下)你所认识或所看到的美丽岩城凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动小朋友本人或家长可到....量贩或...各分店效劳台报名处领取资料、登记报名5月30日2000前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客效劳台,即可获赠精美礼品一份,6月x日由专家评出20幅绘画,10幅征文的优秀奖 优秀奖分年龄段3--6岁组绘画10名征文5名7--15岁组绘画10名征文5名颁奖仪式 6月x日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份6月x日--x日优秀作品将分别在xx、xx分店、xx分店、xx分店、凤xx分店进行展出
2、6元多一件x月x日--x月x日活动期间,凡到量贩或分店购物满61元的顾客,凭当天购物小票再加6元,到米兰春天量贩、分店效劳台还可获得xxxx一件
3、六一节买六送一x月x日--x月x日在量贩或分店中选择一局部商品进行买六送一活动------
4、少年儿童才艺秀参赛方式
(1)x月x日--x月x日在量贩、分店购物者,均可参加儿童才艺秀x月1x日晚按报名先后顺序轮流上台表演,x月x日晚对获奖者颁发证书和奖品
(2)少年儿童才艺表演内容时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等您是才童吗?走上米兰舞台,用欢快的歌儿把6月唱,参赛小朋友需自带VCD或CD、道具,报名时需填写比赛工程及内容
(3)比赛按年龄段分3个小组(6岁以下、6~9岁、10~15岁,6月1日初赛每组评出5名优胜者,参加6月2日晚2000决赛)每位参加者能获得一份礼品,比赛设了丰富的奖品 初赛小组入围奖5名小组参与奖10名决赛一等奖1名二等奖1名三等奖1名优秀奖2名巨星奖1名最正确才艺奖1名最正确上镜奖1名最正确气质奖1名
5、小巨星少儿文艺表演出场6月1日晚,聘请xxxx优秀少儿演出团体,现场展示未来巨星风采,
6、..聚焦你金色童年凡5月31日--6月2日,在米兰春天量贩或分店一次性购物满61元的小朋友,现场赠送漂亮宝贝儿童摄影艺术照一张
7、聪明宝贝照片大比拼参加方法照片+出生证复印件+填妥报名表,交到米兰春天量贩效劳台活动时间20xx.
5.10--
5.30内容注意时间!米兰在寻找聪明宝贝!赶快将表达你宝贝最炫最聪明一面的照片交回,即有丰富奖品等着您拿啊! 聪明奖1名一等奖1名二等奖3名三等奖5名入围奖18名
8、庆
6.1来就送6月1日--2日两天,到量贩或分店光临的小朋友,均可获得xx公司赞助提供礼品,送完为止
9、米兰杯健康儿童智能运动趣味比赛(x月x日--x月x日)晚2000活动内容
1、健康儿童宝宝快快爬(61名),1岁以下的儿童.
2、运动宝宝跳绳比赛(61名)15岁以下的儿童.
3、机灵宝宝穿衣比赛(61名)6岁以下的儿童. 参赛方式报名截止5月28日,参赛者须持有效证件(户口本或出生证)报名每项比赛均设
一、
二、三等奖和纪念奖,凡参加者可获赠精美礼品 说明参与...杯健康儿童智能运动趣味比赛的各比赛的第一名选手皆颁发荣誉证书,凭本证书在次年
6.1节仍可到米兰春一领取精美礼品一份
10、六一特价商品
11、投币赛比赛往钱罐投币(计时间、金额数量) 设
一、
二、三等奖和纪念奖,凡参加者可获赠精美礼品 活活动时间 高职市场营销专业人才培养面临的最大问题是供需之间的矛盾,也就是学校培养出来的市场营销专业毕业生与企业对市场营销人才的要求之间存在明显差距 随着市场经济的进一步开展与市场竞争剧烈程度的不断加深,企业越来越深刻地意识到,仅仅能够生产优质的产品是远远不够的,只有把产品销售出去,真正满足顾客的需要,企业才能顺利实现利润目标并得到开展壮大 因此,企业对市场营销人才的需求一直处于十分旺盛的态势从全国各地人才市场需求信息看,近年来市场营销类人才,一方面社会对市场营销专业人才存在着大量需求,而另一方面市场营销专业毕业生却不能顺利实现就业高职市场营销专业人才存在供需矛盾 一传统的教学模式仍占主流 在当今教育界提倡利用现代教育技术和多媒体进行教学的形势下,很多高职高专类院校因为资金的缺乏,难以引进多媒体教学设备,因此,市场营销课的教学只能在黑板、粉笔加彩图演示的传统模式中进行在课堂上,大局部时间是教师讲解、分析根本理论、根本原理等,学生被动地理解,看案例,无法通过多媒体感受市场营销中对商战案例的实际体验因此,面对着单调、枯燥、被动的教学模式,根底普遍较弱的高职学生无疑对这些市场营销的枯燥理论提不起兴趣,从而使市场营销课程的应用性、实践性的本质特征无法实现 二缺少良好的教学环境与条件 教学模式的改良与推广需要开展的良好环境,但是当前高职院校的市场营销课程实践教学环节得不到应有的重视,拥有市场营销课程专用实验室的院校还属于少数,而在当前的专业实验室中,要么设备和软件配置,要么在实验内容的设置上无视实际的教学效果,形同虚设即便是有较为完善的软硬件和教学环境,由于信息技术支持需要付出较多的运行费用、损耗等形式的本钱,再加上学校与企业之间尚未形成完善的校企合作渠道,按照企业的专业要求进行人才培养所需的交互式信息根底尚不具备,因此很难保证教学质量和人才培养模式的标准化 一课程设置 基于整体素质对学生个人开展的重要性,完善知识结构,提升职业能力,这一切源于合理的课程设置首先,合理设置人文素质课程,增加课时和增加属于人文精神的课程内容如文学、美学、哲学、社会情感与价值衡量和商业文化等知识内容,培养学生的诚信、敬业和团队意识 其次,注重专业根底课在内容上的整合与更新市场营销专业与社会接触密切,所以像社交礼仪、商务礼仪、营销礼仪这些课程进行整合,防止在内容上重复;同时,适应市场需求的变化要及时更新专业知识内容,如数据库营销知识适当增加,丰富学生的市场营销知识 同时注意与专业技能课程的对接突出高职教育的职业性、实践性、针对性工具性较强的课程如心理学、管理学、经济学根底、公共关系、外语等,突出他们的实践性;最后,专业技能课是培养学生职业能力的关键因素,所以实训场地的建设有待加强,工学结合落实到位,真正为学生职业能力的提升创立一个良好的平台 二实践性教学
1.注重综合实践技能和专项职业岗位技能两个教学重点 以真实工程为载体,加强与企业分工协作,以企业为主培养学生的综合实践技能,以学校为主培养学生的专项职业岗位技能,校企紧密合作 理论教学主要采取核心理论知识讲授、案例教学、管理游戏等教学方法技能养成课聘请企业的专业人士主讲,主要在工作现场完成实训课程安排到企业和市场一线,通过学生顶岗实习,师傅主要指有丰富实践经验的老师和企业专业人士担任指导帮带的方式进行 如在企业现场或者调查现场进行市场调查,教师与企业经理一起指导学生做到达融教、学、作为一体广告筹划与创意及品牌经营学的筹划以真实工程导入课堂,筹划案是学生在企业会议室进行现场提案,由企业经理和教师做点评,学生现场改方案的方式到达融教、学、作为一体如广东工贸职业技术学院开展了邓老凉茶的创业拓展课,将自负盈亏的企业实体导入校园,跨越了模拟仿真的局限性,使学生在真实的工程中形成职业能力加强产学研结合,充分利用社会资源,拓展实践教学渠道 高职教育在办学机制上与社会经济开展有着直接的、紧密的联系,培养目标上为社会各行各业输送应用型专门人才,加强产学结合有着便利的条件 高职教育实践性教学改革要求学校有较完备的校内外实训基地,在实训基地的建设中,要立足于自身的特点,加强与企业的联系,充分利用企业的资源优势,校企联合建立实践教学基地,使学生尽早接触社会,了解生产实际情况教师要积极进行科学研究和科研成果产业化,并在此过程中培养出社会和经济开展迫切需要的创新人才同时,加强产学研相结合,让行业参与教学过程,有效指导实践教学,拓展实践教学渠道,提高实践教学质量 在市场营销专业的教学改革中,应重视职业能力的培养和提高一方面,强调学生的主体地位,学生必须亲身投入学习,操作和完成每项教学内容,并且在学习完成后,组织学生总结并交流学习收获,自我提升,在这个过程中学生能够体验到自身的价值并获得自我满足 另一方面,教师在教学过程中,必须注重交互性,注重与学生的协作与交流,在教学实践中通过教师讲授、学生模拟、团队协作、整体演练等方式,激发学生的学习兴趣,帮助学生形成学习动机,提高学生的认知能力,并且通过设计符合教学内容的情景,帮助学生理解和应用理论知识,在学生之间、师生之间开展讨论和交流 要对营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证筹划高质量地完成 企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非七个方面 ·企业开张伊始,尚无一套系统网络营销方案,因而需要根据市场特点筹划出一套网络营销方案 ·企业开展壮大,原有的网络营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的网络营销筹划方案 ·企业改革经营方向,需要相应地调整网络营销策略 ·企业原网络营销方案严重失误,不能再作为企业的网络营销方案 ·市场行情发生变化,原网络营销方案已不适应变化后的市场 ·企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案 ·推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销筹划方案 ·行业外部环境分析 政治环境分析、经济环境分析 ·行业内部环境分析 消费需求分析、网页分析 网络营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标,即网络营销筹划书方案执行期间,经济效益目标到达总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现×× 书写具体网络营销筹划书,应考虑以下几点内容
1、网站分析,主要包括网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销根底分析、网站运营分析等
2、网站优化,主要包括网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化
3、网站推广,主要包括搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放 1原那么
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象
②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传
③广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等 2实施步骤可按以下方式进行
①筹划期内前期推出产品形象广告
②销后适时推出诚征代理商广告
③节假日、重大活动前推出促销广告
④把握时机进行公关活动,接触消费者
⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度 根据筹划期内各时间段特点来书写网络营销筹划书,推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原那么尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势 如果上面五大问题都解决好并形成文字,我们只要稍加修改按一定的格式成册,就可以顺利的形成企业网络营销筹划书 通常情况下,一个小内衣店不可能有很多的媒体广告投入,但完全可以花些小钱办些实事譬如说,在主要街道拉些促销活动告示横幅,在店门口做个灯箱,或者在人流集中地段派送一些优惠券也可以筹划一场橱窗秀,请一两个模特作展示,利用当地媒体进行炒作报道,也能很快聚集人气和提高知名度但是无论活动大小、耗资多少,活动之前进行充分的筹划与准备工作都是非常必要的
(1)内衣店在举办活动时,活动的最终目的是首先要考虑的问题,如内衣店举办活动是要树立怎样的内衣店形象,或者在促销额上得到怎样的提高,或者两者兼而有之,活动筹划方案必须围绕活动目标制订
(2)参加活动的观众会是哪些人,她们想要得到什么,她们关注的是什么,应该怎么和她们沟通,如何了解她们的心理这些问题要思考清楚,以便有针对性地制定相应策略
(3)进行当前市场背景分析,即当前的营销环境是否适合举办活动,应举办怎样的活动,这包括宏观环境和经济形势,历史人文、法律法规、行业动态等,微观环境如供货商、市场容量、市场结构等
(4)举办此次活动是不是目标客户所需的从目标客户的观点来看,参加这样的活动是否值得,内衣店要付出多大的本钱来实施这一活动,投入与产出相比拟是否划算等
(1)统一性原那么即活动的主题、内容、形式、时间、环境等相统一就主题、内容、形式而言,围绕主题去定内容和形式比方,主题是严肃的,活动的内容、形式就不能过于活泼;而对于诸如促销、抽奖等主题活动时,七内容和形式就应是互动性的,活泼有趣的,要搞出一个热烈的活动现场
(2)量化、细化原那么任何活动方案都不能“大概齐”,它的每一项都应该进行具体而详尽的安排和制订比方参加活动者的心情、文化、服饰等,严格来说都要细致规定另外,一些表格及活动串词等也需要详细制定
(3)可行性原那么在制订活动方案时,应确保方案得以顺利进行和推进,在时间上不能将活动战线拉得过长,否那么活动容易虎头蛇尾;活动的规模要适中,应依具体活动、具体情况而定,必要时可将一个大的活动分拆成几个可操作的小活动方案目标不能定得过高,内容不能过多,形式不能过难,否那么方案制订出来后,会让人丧失信心
(4)针对性原那么活动方案的制订要围绕主题实施展开,也即应根据对象特点,制定活动的主题、内容、形式等,这样制订出来的方案才能真正吸引目标对象参加,到达活动目的
(5)特色原那么举办活动贵在特色,因此制订活动方案应表达自身的特点,不能单纯模仿类似活动方案,更不能啊可能竞争对手如何行事就一味地跟进,否那么就没有新鲜感
(6)方案原那么毋庸置疑,一次活动的成败与否,跟其有否详细的方案和充分的准备密不可分,拟订活动方案就是要让活动变得有方案、有原那么遵循了以上原那么,筹划出一个促销方案后,落实到人,那么便于相关人员做好准备正如流水不腐一样,内衣店的促销也必须不断创新一旦店主陷入一种固定的促销方式,无法把握变化着的市场时,就有可能被市场淘汰因此,店主必须要有创新的意识,把自己所能想到的创意写下来并去实现它如果没有写下来也就等于不存在,而写下创意却没有任何实际行动,创意同样也是空谈 李小姐新开了一家某品牌内衣店,新开店想搞促销活动,但是她从没开过店,没什么经验,于是就请教了在北方另外一个城市开内衣店的朋友,问朋友内衣新开店是搞什么促销活动的朋友跟她说自己当时开业时刚好是国庆,地点又在黄金路段,一到节假日人流量就特大,她当时就印制了几千张传单,里面还有个10元的现金抵用券,一次性消费满80元就可以用那个抵用券抵10元,国庆节当天请了几个学生在附近发,效果很好,开了个好彩头李小姐一听觉得这个方法不错,就照搬了朋友的促销方案,在开业当天也印制了上千份传单,里面也印有10元现金抵用券,请了几个朋友在开业当天帮助派发,但是让李小姐没有想到的是她开业当天整条街冷冷清清的,只是到了下班时间才有点人气,她的促销活动做得很失败李小姐只想着照搬朋友的促销方案,没有想到自己的实际情况,她的店开在小区里面,平常也只有上下班跟晚上时人气比拟旺,所以根本就不适合做她朋友的促销方案,但是她却一味照抄,最后以促销失败而告终所以说一个好的促销方案也要根据自己的实际情况而定,不可一味照抄 制作人7155研究中心 王琦瑜制作 xx年x月x日
(一)营销宏观环境————————————————————
(二)营销微观环境————————————————————
(三)市场分析——————————————————————
(四)工程定位——————————————————————
(五)市场定位——————————————————————
(六)市场情况——————————————————————
(七)营销活动的开展———————————————————
(八)营销策略——————————————————————
(九)营销/销售管理————————————————————
(十)销售效劳——————————————————————
(十一)总体费用预算——————————————————
(十二)效果评估————————————————————
1、目前,我公司在蔬菜反面的研究已超出同等公司的实力,绿色蔬菜是一个很大的概念是人们生活的必须物品,对于它的销售我公司不会存有很大的压力
2、我公司将会在四川境内个个菜市场和所有大型的超市里边上市我公司的绿色蔬菜,首先它是我们的生活所必须的产品所以咋试销阶段不会有很大的竞争
3、我国正大力提倡绿色保健食品的销售,首先品质和营养是我们公司的主打方面至于价格我公司会进行适当的调整,以符合广阔消费者的消费能力
4、综上可知,我公司现在的营销环境处在一种竞争优势与市场时机并存的状态 竞争对手概况 根据市场调查,我们了解到,各地区的菜市场的蔬菜大多都是菜农们自己进行销售,在价格和质量方面没有很好的要求,我公司的蔬菜在于菜农是蔬菜在本质上是没有什么区别的,区别在于营养和蔬菜的品质上边,对于各大超市蔬菜的经销商有很多种,对我公司构成了潜在的竞争关系,所以在蔬菜的质量上我国公司会很关注 销售理念及文化 我公司力求打造质量上乘、,营养丰富,价格公正的优良公司,力争在蔬菜这方面成为一方霸主 筹划工程概况 本工程书将从市场分析、工程定位、市场定位、业主情况、营销活动的开展、营销策略、销售管理、销售效劳、总体费用预算、效果评估等方面就绿色蔬菜工程的试营销筹划进行详尽的说明 市场调查在经过了三次前期市场调查后,我们总结出以下市场信息 1.目标消费人群是广阔的四川人民,不管你是白领还是蓝领还是其他的人,对于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的 2.目标消费人群喜欢所有含有绿色的字样,绿色蔬菜本质上就是蔬菜,只不过品质和营养上比一般的要好很多,吃起来让人放心舒心 3.目标消费人群都能消费所有大多数的绿色蔬菜,对于价格方面只要合理一切都不是的问题 4.目标消费人群愿意选择较为便捷的渠道购置产品 5.目标消费人群更看重产品的功能和产生的效果 市场规划根据我们所了解到的产品预估市场信息,我们建议在产品的试销阶段,我公司主要采用快速渗透的营销手段,将产品快速的植入到人民的心中去 市场特性目标消费市场为需求容量较大但购置能力较强的宽广型市场竞争对手排队 上位竞争者无 同位竞争者无 下位竞争者各种菜市场的菜农和各个超市的蔬菜经销商 竞争格局识别 根据综合市场分析,我公司现阶段可以形成市场的领导者、挑战者与补缺者 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势本工程的营销时机 工程定位点及理论支持 该工程定位为我公司在新的一年中的一项开拓新市场,对于蔬菜我们本工程主要针对市场下中高3方人群的需求,市场时机相当的明显 的新产品很难开发但不代表不开发,但重心在蔬菜的品质和营养上工程诉求及理论支持 我们以得到中国航空技术局的大力支持,绿色蔬菜在各兴旺城市都享有很高的声望,科技的先进在对于蔬菜的营养上我们做足了功夫,科学家也在保证品质和营养的根底上降低本钱,使大家都能享受到更好更有营养的蔬菜 主市场(目标市场)定位及理论支持点 绿色蔬菜以品质和营养为根底,大力的开展其他反面的效劳,比方定制蔬菜,时尚蔬菜等等,这是我们以后的开展方面,主市场就在四川面向各个菜市场和超市来普及我们的产品,价格我们会做一定的调整 市场分类/分布 面向全四川的所有人,只要有消费能力的家庭或人都会对我们的产品产生需求,市场前景可观 市场特点 对于特点,就是需求量是很大的,人们对于必需品的需求尤其是在食物方面特点对于蔬菜市场是不起什么作用的 市场规模 市场规模很大,我们面向的是所有人群,所以需求量也是很大的,试销阶段只是为了尽快打通所有市场 市场消费行为/心理 目标市场消费能力强,购置力充足但重视品质与营养,讲究品质与产品细节 营销活动的目标 在试销初期(20xx年X月至X月)内,完成第一批绿色蔬菜60% a方案“旅游景点游客意外伤害保险”(景点/区代理销售) 保险费保险金额每人最多购置份数以条款解释为准撕单式保单
0.5元10000元10份 1元XX0元5份 保险期限自进入景点至离开景点时止 b方案“旅游意外伤害保险”两套方案 b1方案:保险金额10万元适合旅行社/旅游公司代理销售 保险费保险责任 旅游类别保险期限、保险费调整
1、意外、罹患急性病身故金;*
2、死亡处理、遗体遣返费;
3、伤残保险金;*
4、意外、罹患急性病医疗保险金 一日游10元 国内旅游10日内10元每超一日加收1元 入境旅游20日内15元每超一日加收1元 出境旅游20日内15元每超一日加收1元 以“旅游意外伤害保险条款”为准 *2此项费用为保险金额的5%; *4此项费用为保险金额的10%,绝对免赔额100元 b2方案:保险金额1万元适合旅游景点/区代理销售 保险费保险期限保险责任 1元自游客购票进入景点/区至离开景点/区,最长不超过10天
1、意外、罹患急性病身故金;*
2、死亡处理、遗体遣返费;
3、伤残保险金;*
4、意外、罹患急性病医疗保险金 以“旅游意外伤害保险条款”为准 *2此项费用为保险金额的5%; *4此项费用为保险金额的10%,绝对免赔额100元 c方案“旅游平安人身意外伤害保险” 保险金额8万元方案适合旅行社/旅游公司代理销售 保险费1~3日游10元备注意外补充包括
1、误工补贴
2、急救交通补贴
3、异地转诊交通补贴
4、遗体送返交通补贴
5、异地安葬保险金
6、异地直系亲属探望补贴 4~5日游12元 6~7日游15元 超过7日每天加收1元 保险金额身故伤残50000元81200元 意外医疗5000元 国内游意外补充8700元 国际游意外补充17500元 保险期限自约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止 d方案“旅行社责任保险” 保险费/年国内旅行社7000元8000元8500元9000元9500元 国际旅行社10500元1XX元12750元13500元14250元 累计赔偿限额200万元 每人赔偿限额国内游10万出、入境游20万元 旅行社缴费标准上年度接待游客人次/人5000以下5001~1000010001~5000050001~100000100001~250000
1、a方案为定额式、撕单式保单,操作简便易行;收费低,游客容易接受适合景点、景区代理销售 销售模式 1)、捆绑销售门票中含5角或1元保险费相当于景点/景区为游客提供了10000元或XX0元的保险,以此提高景点/区的知名度,吸引更多游客 2)附加销售售票同时附加销售本保险返给售票员局部费用会扩大本险种的销售
2、b方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金,给外出旅游提供了更加全面的保障,解决了游客在旅行途中较轻微意外受伤的赔偿问题,这必将大大减少旅行社组团旅游中的纠纷,以此卖点来说服旅行社代理销售该产品成功率应该很高;更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿,这是所有旅游产品中唯一含有该赔偿工程的产品,所以销售起来更加容易;
3、c方案除附加了意外医疗保险金外,又增加了意外补充保险金,该意外补充保险金包含6方面的内容,保障更加全面,而且保险费不高,游客和旅行社都能接受
4、d方案中的“旅行社责任保险”为法定强制性保险任何一家旅行社必须投保“旅行社责任保险”才能获准经营旅游业务,所以适合业务员直接与旅游局、旅游公司、旅行社接触洽谈,保险费收入可观
5、旅游公司、旅行社代理销售b1方案“旅游意外伤害保险”和c方案“旅游平安人身意外伤害保险”的好处
(1)、通过向游客销售以上两种旅游保险产品为游客获得最大的平安保障,同时降低了自身的经营风险;
(2)、在市场竞争十分剧烈的情况下把以上两种产品作为竞争武器赠送给游客,以此来吸引客户,提高自身的知名度,且费用不高;
(3)、可以得到局部费用,增加经营利润;
(4)、b1方案中的罹患急性病的医疗费赔偿是“旅行社责任保险”所不具备的,是旅行社潜在的风险,销售该保险产品可以防止游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院医疗费用纠纷 公司对实现以下目标的员工和公司进行奖励
1、成功签下第一张“旅行社责任保险”保单的员工荣获“开拓奖”,
2、公司颁发荣誉证书和奖金100元;
3、截止*年*月*日旅游产品保费收入第一名的员工(保费收入不低于5000元)荣获“创业奖”,
4、公司颁发荣誉证书并奖现金300元;
5、对该营销方案提出合理合化建议被公司采纳或推广的员工和公司,
6、均荣获“奉献奖”公司颁发荣誉证书
一、业务员的配备
1.以细分的4个区域为原那么,招收4名本地员工进行业务拓展,薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商,进行支付
2.经销(分销)商的选择; 选择经销商的总体原那么应是态度决定合作适合企业的客户不是看外表上的大与小,在具备了根本条件后,关键是看其对我方品牌的真正态度,即是否理解并认同我们公司的整体战略,企业理念、文化与品牌建设等,看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度) 根本条件主要看其是否稳健a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点,并保持开展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全
二、通路终端建设; 在公司营销政策不设省级代理商的原那么下,虽上面将全省分为两大区四小区,主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理 1)在全省每个区、市根本上是以设一家经销商为原那么; 2)在重点区域市场,如XX、XX等假设经销商实力或网络有限,经共同协商,再对所属市、县找数家分销商,以到达扩大终端网点的目的 3)在终端网点建设上,初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主,根据具体市场确定合理的布点数量 4)在初步布点完成后,再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货 5)在重点区域市场进行精耕细作,对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?
三、广告宣传; 广告宣传应以简单、适用为主,应从宣传方式、媒体选择、方案筹划、广告创意等方面整合一切资源,以到达以最小的投入获得最大的宣传效应 1)在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点,针对目标消费群进行有效宣传,有的放矢,不至于浪费资源 2)根据酒市场的一些特征,在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒,是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒消费新概念为根本方向 3)根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯,应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火,即去火解毒的方面进行宣传 4)在市场导入期,为了扩大产品影响,在同经销商协商,选择适应电视媒体,适当时段进行广告宣传 5)在报纸宣传上把握两点a、先以“硬”性广告为主,重点宣传“XX红”是一种创新的酒,让受众知晓“XX红”;b、随着市场的推进时间,组织一系列“软”广告文案,以介绍XX的由来传说,XX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传 为了扩大报纸宣传的效果,可举行“看报纸广告,答复下列问题,礼品奉送”活动
四、在电视、报刊媒体上投放广告本钱较高,只能进行适当短期的投放而我们对“XX红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端 1)在终端进行宣传,应以提高“注目率”为基点,即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来,买不买“XX红酒”是另外的一回事,先让其看一眼“XX红酒”,如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前,如何吸引顾客的目光,除了现场促销员的解说外,另外一条途径就是在终端陈列上做文章,我们设计一个精巧的,能表达出“XX红酒”品牌形象的陈列架,陈列架不求大,以达列“XX红酒”一现,与众不同的展示效应同样,此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用 2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”,即POP的张贴,饮酒常识小册子的发送,巨无霸形象展示牌的设置,大型喷绘灯箱的设置……
五、日常管理 作为一名省级主管,日常的管理主要应是从三方面着手 1)业务的拓展、管理工作,亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作,扩大“XX红酒”在XX市场的知名度,提升其市场销量 2)业务员的管理工作,作为一名业务主管,在具备一定的业务拓展、管理技能的同时,还应做到“为人之君,为人之亲,为人之师”的表率作用,组织加强业务员的学习工作,共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识,组织学习业务知识,从而提高每个人的个人素质及业务能力,充分发挥每个人的主观能动性,并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队 3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用,业务员最根本的要求就是要勤要勤于经销商沟通,要有创新的思维观念,在日常工作、学习中勤于思考,并有敏锐的洞察力,善于发现问题,及时解决问题,不能解决的上报公司,尽早协调处理 为了全面落实分公司全市经理工作会精神,为确保完成分公司下达的全年个险期交目标,针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距,调动和鼓励全体员工的展业激情,提高团队战斗力,增强团队凝聚力,发扬一部人的顽强拼搏精神,必须确保在10月25日 前完成调整后个险期交目标,即差额50万元 年10月10日至年10月25日止
1.10月10日至10月13日为第一阶段,全面发动,全员出击,首战告捷,完成1/4目标任务125万元
2.10月14日至10月17日为第二阶段,人人破零,全员举绩,完成1/2目标任务25万元
3.10月18日至10月21日为第三阶段,坚忍不拔,顽强拼搏,完成3/4目标任务375万元
4.10月18日至10月25日为第四阶段,决胜全局,庆贺胜利完成目标任务50万元 完成个险期交新单保费50万元
四、竞赛领导小组 组长杨晓红 副组长谢军 成员范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红(大)、钱宇浩、李红(小)、熊小云、黄兰 竞赛指挥部下设五个执行小组
1.追踪督察组组长杨晓红,成员各职级主管;负责追踪、会务追踪和目标提醒
2.宣传布置组组长钱宇浩,成员黄兰、熊小云;根据业务竞赛的需要,对大职场及楼道进行布置通过各种渠道搜集统计业务开展数据,用战报的形式给予报道
3.晨会筹划组组长李红(小),成员谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;根据竞赛活动的相关安排,做好晨会的筹划和各环节人员的沟通、安排
4.技术支援组组长谢军,成员李红、熊小云和各级主管;负责说明会筹划和落实,商品组合及话术的开发,建议书制作,大客户的陪访
5.后勤保障组组长李红(大),成员按照工作标准保证出单速度,保证体检件和生调件及时落实,并根据竞赛活动需要落实24小时出单其他物资的提供
五、达标奖励
(一)团队达标奖励
1.在竞赛期内达成5万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用200元
2.在竞赛期内达成8万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用500元
3.在竞赛期内达成15万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用1000元 二)个人达标奖励
1.出单奖 凡在竞赛期内出单的个人,每单奖励一份XX年精美台历,发完为止
2.参与奖 在竞赛期内凡个险期交保费到达3000元以上的个人,奖励白玉玲珑碗一套
3.进取奖 在竞赛期内凡个险期交保费到达5000元以上的个人,奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套
4.精英标兵奖 在竞赛期内凡个险期交保费到达2万元以上的个人,奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货;
5.特别奉献奖 在竞赛期内个险期交保费到达4万元以上的个人,奖励海南旅游 以上奖励1-3项可以重复享受,4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受,4-5项如本人不愿享受奖励的,可由本人指定一人更换自己,但必须是身体健康的成年人也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励每件期交保单必须附加一张卡式保单所有业绩的统计均以当期cbps系统出单数计算
1.加大执行力度,各团队要高度重视此次活动,明确目标,任务到人,号召所有人员行动起来,包括兼职人员各团队必须按公司10月9日工作会的要求,将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待,加大拜访量,确保竞赛目标的完成
2.采取分类指导和宣导,发挥主管和精英的模范带头作用,集中优势兵力,实行重点突破强化各级主管的责任意识,加强考核力度,专职人员最低目标5000元,兼职人员最低目标3000元,对
8、
9、10月未破零人员,一律清理代码,决不姑息迁就
3.各级主管要切实负起责任,认真召开好富有实效的二次早会,做好陪访、辅导、追踪坚决杜绝负面、的语言和其内耗因素,全体人员时刻只有一个声音,那就是坚决完成50万的目标任务
4.加强对各层面销售人员活动量的追踪营销部经理每天对分处以上主管进行追踪,讲师、组训负责对组经理进行追踪,经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪,各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表通过各级各层面的追踪,使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情,带动全体销售人员的展业积极性
5.认真召开好说明会根据市场需求和客户需求,召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会继续借助开展诚信效劳宣传和调查问卷,并对新产品进行宣导通过举办以上活动,使伙伴有多的准客户及转介绍,使伙伴有目标,促成机率高,增强业务员的拜访自信,提高伙伴激情
6.强化落实,增强责任感和使命感,各团队要配合本推动方案,制定本团队的落实措施,将目标分解到各团队及责任人公司对各团队每4天进行一次考核,分析总结一次,通过强化目标管理,使全体员工都认识到以完成全年目标为荣,完不成全年目标为耻的责任感,人人都行动起来,不达目标,誓不罢休 一部的伙伴们,让我们团结一心,众志成城,加大访量,努力拼搏,为一部的荣誉而战
①为了稳定老顾客,使她们对美容院更有信任感;
②开拓新客源;
③增加美容院的经济效益;
④提高美容院的知名度,增强社会影响力
①提高美容师专业水平和销售技巧;
②提供应美容院标准的管理及新颖的销售方式;
③使美容院老板拥有逆向思维,营业额得以突破瓶颈;
④进一步标准美容院管理操作规程,提高效劳水平 组长 组员 组长职责
①整体活动安排,协调及时调整促销方案;
②负责外围的派单和美容院派单的综合安排;
③监督检查产品、手法、培训的结果;
④对活动整体推进负有直接责任
①活动方案;
②专家;
③高级美容督导和高级美容导师;
④美容师服配额除外;
⑤kt板借用;
⑥皮肤测试仪借用;
⑦pop招贴画或x展架配额除外;
⑧请柬;
⑨资料和产品袋配送; 事前工作
1、店内产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡
2、店外的布置横幅、大汽球、展示牌、易拉宝
3、促销方案、优惠政策
4、产品的培训由组长负责培训
5、人员的搭配安排好收银、库管、发货
6、邀请函派发编号、定区域、定人、定量可适当奖励
7、心态调整美容院召开活动前会议,提要求,熟悉整个会议流程 事中工作 怎么安排参加人员的分工
2、美容师要求参照美容院管理规定
3、要求各尽职责服从安排,责任到人
4、进入状态人员的配合 事后工作 总结活动情况,表扬先进个人 例 促销优惠方案
一、魅力佳人贵宾c卡: 价格880元 赠送护理
1、划卡消费8折;
2、送4次经典护理或200元产品 后期优惠
1、续卡送积分58分;
2、送亲情卡一张价值380元
二、魅力佳人贵宾b卡: 价格1500元 赠送护理
1、划卡消费7折;
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1、续卡送积分100分;
2、送亲情卡一张价值380元
三、魅力佳人贵宾a卡: 价格2500元 赠送护理
1、划卡消费6折;
2、送10次经典护理或500元产品 后期优惠
1、续卡送积分166分;
2、送亲情卡一张价值380元
四、魅力佳人玫瑰卡: 价格3880元年卡限时卡 赠送护理
1、全年面部、肩、颈部经典护理;
2、全年身体护理包括舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;
3、自选计50次,限一年内使用 后期优惠
1、赠送精油全身10次价值1500元;
2、赠手、足护理20次价值800元;
3、赠送牛奶香体贵妃浴20次价值1000元;
4、全年光波浴;
5、送亲情卡一张价值380元
五、魅力佳人茉莉卡: 价格3880元半年卡限时卡 赠送护理
1、半年面部、肩、颈部经典护理;
2、全年身体护理包括精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等;
3、不计次数,限半年内使用 后期优惠
1、赠送精油全身10次价值1500元;
2、赠魔宝组合一套价值298元;
3、赠手、足护理20次价值800元;
4、赠送牛奶香体贵妃浴20次价值1000元;
5、半年光波浴;
6、送亲情卡一张价值380元
六、本次温馨抽奖奖项 特等奖1名价值1800元的一套; 一等奖1名价值1680元的一套; 二等奖2名价值1200元的一套; 三等奖3名价值580元的金纯魅力卡一张; 四等奖6名价值150元的氧吧一台,价值380元的特惠卡一张; 五等奖20名价值198元的产品 备注 以上优惠只限促销期间; 买满380元可参加“黄金一把抓”; 买满580元可参加温馨经典抽奖,中奖率100%; 现场参加168元会员顾客,送4次经典护理再送4次时尚护理;。