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【热门】营销方案营销方案汇总9篇【热门】营销方案营销方案汇总9篇 为有力保证事情或工作开展的水平质量,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向那么问题来了,方案应该怎么写?下面是精心的营销方案营销方案9篇,仅供参考,欢送大家阅读
一、淘宝客营销 前提选定蓝丝羽商品 途径炒作概念,传播信息,营销推广
二、淘宝客推广程序
1、设置主推商品
2、设置佣金比率,吸引淘宝客
3、提供淘宝帮派和qq群(淘宝客交流平台)
4、在淘宝论坛及微博平台淘宝客招募信息
5、集中淘宝客到交流平台以便统一管理
6、根据推广方案淘宝客分类等级设置不同佣金比率
7、维护交流平台
三、淘宝客招募方式
四、推广方案
五、通用方案淘宝客分类等级
六、淘宝客活动
1、奖励吸引淘宝客月度淘宝客销售排名榜单
2、打造爆款产品,设置高佣金包装产品、推广、促销、做一款高人气的产品,才能让淘宝客对蓝丝羽家纺的产品放心信心推广然后根据店铺设置一个合理的佣金,相当于赔本挣流量,高佣金+爆款=高曝光
3、参加淘宝资源活动 每周淘客招商群里面都会招商信息,利用这局部的资源,每周按时提交资源素材,报名资源到后台去报名相当于了淘客推广
4、找一些大的淘客网站进行包月广告淘宝导航网及其他一些好的购物网站,设置广告位,或者广告位+佣金(把站长作为淘宝客)的形式推广店铺 我们此次营销目的是通过对旅游的大力宣传,让更多的游客了解的风土人情,从而吸引大量的潜在游客,占取更大的市场份额,使公司利益最大化 在现今社会,越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动,同行间竞争较大,降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖方案也是漫天都是,这给旅游社带来了巨大的压力,同时也带来了更大的改良动力 不过,在旅游社竞争剧烈的同时,吸引的客群却是越来越大,人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情,这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上,平价旅游也格外的受到顾客们的欢送现在越来越多的外国友人热爱中国文化,喜爱中国的风土人情,享受这种跨国旅游,也有许多愿意出guo旅游,从中,公司也可获得更多的利润 中国交通的开展日益成熟,各种团队优惠政策适用于旅游行业,同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同,纵横各个旅游景点 随着中国交通的日益成熟,的开展更是日新月异,民的腰包逐渐饱满,使得很多人都愿意去各地旅游,享受各地不同的风情 1暑假的七月到九月是户外旅游的最正确时间,除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已,从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等,在长期的历史开展中形成了自身独特的风俗习惯,这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑 2发与游客简单的藏语的中文读音,满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理 3加强效劳态度,对导游进行培训,力使每一位游客对我们的效劳感到满意 1每年除了暑假之外的其他时间到局部交通不便利的地区旅游并不是很理想 2局部游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游 3已经有旅游社开发了旅游 由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内,其中的利益很大,我们应该在这个时候加紧对旅游的开发,同时加大对旅游的开展,逐渐占到旅游的龙头 在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司注意到了这其中的利益,也对其进行了方案并且实施同时我们对的了解也不如其他公司,具有很大的挑战 为了更好的完成这次市场营销任务,特做了相关的市场调研,并通过进行对数据分析、 因客群月收入不同,将旅游路线分为价格高、中、低三大类,使客群更好的接受,也可以根据客群的旅游目的,例如购物、体验风土人情还有瞻仰文化等分为几类 市场调研可看到,旅游的主要客群在于月收入2500元以下,因此,我们的主要市场在于低价旅游,当然我们也不可以放过高价旅游 由于是初步开展旅游,由此,我们应该脚踏实步的来,提供的效劳必须是最好的,我们公司应先进行导游的培训,对于游客的要求要做到,令游客满意,成为旅游市场上效劳最好的旅游公司 1打响本公司的牌子,使更多人在心中侧重本公司 2将本公司的效劳提升到完美,提高游客的回头率,也吸引更多的游客 3时刻关注同行的动向,时刻做到改良 4因地制宜的选择导游风格,使游客更好的体会到当地的风土文化 5做一些合理的假期优惠政策,在各个假期都能吸收大量的游客 6每隔一段时间就做一些市场调查,第一时间掌握市场动向,并在第一时间改良营销策略 病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣传,是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法它描述的是一种信息传递战略,经济学上称之为病毒式营销,因为这种战略象病毒一样,利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众也就是说,通过提供有价值的产品或效劳,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用 山西大学商务学院快乐外滩是20xx年在山西大学商务学院新开的一家店她位于学院商业位置最好的聚元堂一层、快乐外滩提供中式和西式快餐及外卖效劳,菜品因为季节的不同而有所变化,尽管如此快乐外滩也非常恰当地把西餐的一些菜品融合了中式口味从而符合更大多数学生的口味,依据中餐和晚餐的不同需要快乐外滩更是为师生奉上更加符合自己的饮食习惯的汤和饮料为力求食物的口味快乐外滩选购的食物原料都主产区比方泡菜的腌制基地就位于祁连山下的农场那里因为大量的蔬菜种植和终年凉爽的气候使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且价格合理 为了到达师生们口味要求还可以为师生订制喜爱的饭菜来满足自己的全部期待;快乐外滩奉行好的菜肴是真实幸福的根底竭尽所能满足顾客的需要! 快乐外滩给在校学生提供了诸多便利吃饭、喝茶、聊天的休闲场所,和校外的外滩风气颇有相似之处,但价格更为廉价实惠周末的晚上更受学生欢送 快乐外滩内覆盖有无线网络,学生可以在这里上网冲浪,非常方便 快乐外滩还推出一些优惠活动,比方推出积分赠饮,优惠券等等 一活动目的 用病毒式营销进行推广,利用一件事情的传播,让大家熟悉和光临快乐外滩咖啡厅 二主要执行对象山西大学商务学院全体师生 三活动关键词山大商院、聚元堂、快乐外滩 四推广活动内容
1、节日祝福、每当到节日时,可以通过精美的祝福卡片分发给学生帮助学生们传递祝福,后面附有”快乐外滩”的元素,由于节日里,学生们都很快乐收到朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友,一个病毒连就这样形成了
2、通过“事件筹划”营造传播话题、筹划运作一个全院性或系部性的哄动的事件,促使人们热议,或借用本有热点话题演变作二次传播成为变种之事件,其特征在于迎商院人心理需求,如校草、校花、比赛、辩论、电影等等
3、的效劳在推出无线上网的根底上还可以拓展其他的效劳,比方存放、充电等效劳由于这些效劳都是的,对学生有着很大的吸引力,另外,当学生自己在使用并对外宣传的时候,就也为提供该效劳的公司做了宣传
4、利用学生人际关系网络传播信息 社会学家指出人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事构成的,我们每个人都生活在人际关系网络中,几乎没有人是生活在人际关系网络之外的根据社会地位的不同,一个人的人际关系网络中可能有几
十、几百甚至数千人在校的学生同样拥有强大的人际关系网络,他们经常通过QQ、、短信、书信等于朋友沟通快乐外滩可以充分利用学生实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用,通过病毒式营销把自己的信息置于他们的各种关系网络之中,从而迅速的把促销信息扩散出去
5、通过“口头传递”传播信息 我们使用最普遍的“口头传递”方式是“告诉一个朋友”或“推荐给你的朋友”等对这种方法,快乐外滩可以通过不断提高效劳质量,营造良好的就餐、休闲的场所,为师生带来贴心温馨的效劳师生们享受这优质的效劳后便会自发地向身边的朋友“口头传递”这种病毒式营销能快速执行,其效果还可以通过引入优惠券和幸运抽奖得以增强 五考前须知: A、不要直接发纯商业广告 B、效劳要优质 C、不要欺骗师生 D、做好突发事件防护 E、注意根据商院师生的口味及喜好实施方案 我是一名普通的大三学生,学习成绩中等,个人外形算不得优异,但是言语交际能力还可以,有一些实践经验,明年就即将面临大学毕业后的挑战,所以,我对自身环境及目前的社会环境做了一个简要的分析 ㈠就业环境分析 目前的中国,在高等教育大幅扩充的背景下,大学生数量越来越多,很多大学生毕业之后很难找到工作,就业形势十分严峻,并且我国的总体就业环境也发生了很大的变化,每年的劳动力人数都在不断的增加,不同阶层不同领域的专业性非专业性人才都在不断扩充,并且一局部大学生自己都不知道自己的定位在哪里,对前途充满迷茫 ㈡市场需求分析 虽然从就业环境分析,大学生就业十分艰难,但是我国作为最大的开展中国家,许多方面都还在不断完善,还处于经济加速开展的重要时期,所以还是很需要非常优秀的人才,而现在大多数企业及用人单位那么更多偏重于新型的综合性人才,注重毕业生的各项综合能力,对人才的多样化全面化,创新能力、实践能力、社交能力、组织能力等都有很高的要求 ㈢竞争对手分析 针对我们本身的就业需求分析,我们的竞争者众多包括我们同届的竞争者,其中学历也各不相同,另外还有一些社会上的例如下岗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些还没毕业就已经找工作的下一届毕业生,这些对我们而言都有着或多或少的竞争压力,其中主要存在的那么是和我们同届同学历的毕业生 我本人外形一般,性格相对外向,对人热情,喜欢和人交流学习上还算比拟认真,成绩中等,但可以掌握根本的专业知识,社交能力不错,并且在大学四年中经常参加一些实践活动及有做过一些零散的社会工作,个人认为整体能力还是可以的 ㈠自身SWOT分析 ⑴优势strength 性格外向,喜欢冒险有冲劲,对工作认真负责,有一定的社会实践经验,思维活泼有创意,并且和人交流能力强有责任感有事业心,对工作绝对有热情,专业知识不错,有自己个人特长,学习能力抢,并且处理问题果断认真,绝对不会半途而废我喜欢做事井井有条,会关心别人,合作能力强,适合团队工作,适应能力强,很少和他人有冲突,乐于展现自己的优点,绝对不会畏缩,本人品德端正,老实善良,认真向上、乐观积极 ⑵劣势weakness 个人自觉性较差,很容易受他人影响,有的时候容易冲动,专业知识学习不够系统,不能形成完整的知识网络,社会实践经验没有完全和本身专业知识相结合,一些重要的知识方面有欠缺,例如英文不是很好,没有过六级,另外就是外形方面需要改善和注重 ⑶时机opportunity 本身是广告专业,对活动类营销类方面感兴趣且有一定的实践,现在就业前景还比拟广阔个人社交关系网方面还可以,有一些可以帮助到自己成长的地方另外国家政策方面也会有一些有利的地方,作为本科生也会比一些低学历的有优势,或者比一些高学历高要求的更容易找到一些上升的空间 ⑷威胁threat 一些学校更好专业更好的毕业生是我们的威胁,他们往往会比我们能力高,从而造成一定的威胁并且广告专业本身,如果继续从事这方面工作的话,会对创造性有很大的要求,尤其是一些长期的创意工作,很有可能会思维枯竭,从而导致一些方面的失败是否能在刚开始的工作中坚持下去并且学到好东西,以利于往后的开展,这是十分重要的 ㈡就业SWOT分析 ⑴优势strength 广告专业本身是个正在开展的专业,就业前景广阔,且我个人很喜欢,并且有一些参加广告比赛的经验,有一定的创作能力,而且具有一些社会实践经验,适应能力强,综合就业前景不错 ⑵劣势weakness 对创造能力要求很高,很容易创意会枯竭,要求强大的电脑操控能力,对社交能力要求十分高,就业面较窄 ⑶时机opportunity 行业正在高速开展,急需人才,有较多的学习时机 ⑷威胁threat 竞争剧烈,社会压力较高 ㈠品牌形象定位个性外向,对人热情,社交能力强,有责任感 ㈡自我定位品德端正,老实善良,认真向上、乐观积极,合作能力强、适应能力强、有责任感、有事业心、有热情 ㈠提升自我策略在最后一年时间里多学习专业知识,提高英语水平和计算机操作能力,多参加社会实践,参加一些与专业有关的工作,努力锻炼自己,积累创意和提高创造能力,多与人交流,提高社交能力,营造一个良好的个人形象 ㈡营销推广策略多参加一些人才市场的招聘推广自己,为自己积累经验,结合自己的优劣势及专业特点为自己制作一份有特点的简历,引起用人单位的注意,同时注意提高自身个人的良好形象,还可以通过在网上宣传自己获得求职时机,通过老师、朋友或同学的推荐推广自己 我认为我个人需要在更多的锻炼中成长,我相信年轻没有失败,只要我努力,就可以成功,让自己越来越优秀 澳雪简介 1994年9月,澳雪国际首创澳雪品牌1997年,澳雪品牌推陈出新,以天然护理,家庭健康的概念,推出家庭护理型沐浴露1998年5月,澳雪品牌推出洗发护发系列品牌产品20xx年,澳雪推出四大系列品牌产品完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列20xx年,澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一 品类洗护发品牌产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水
一、营销筹划背景 一消费者分析
1.购置行为分析 据我在网络上的调查品牌产品成效和质量对消费者购置决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小在洗发水功能方面,去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购置决策中起不容无视的作用 ●在购置洗发水消费者中女性占
71.8%起决定作用.她们的购置欲相对男性来说较强,而且易受广告和促销等因素的影响,有时并不完全是为了真正的需要而购置而男性在购置时相对理性,且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌,所以他们仅占购置者的
28.2% ●
78.2%的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购置洗发水 从整体上来说,随着中国洗发水市场的逐渐饱满,品牌数量越来越多,消费者的购置决策已由过去的低介入向较高的介入度转变
2.使用频率分析 整体上,习惯每周洗发1-3次据调查结果,每周使用洗发水3次以上的消费者仅占全部使用者的
34.9%,比上年提高
4.5%从性别来看,男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高 二市场背景分析 中国洗发水市场属于寡头垄断的结构行业内存在少数大企业,不仅在资金、技术以及生产经营方面,而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势据调查,飘柔和海飞丝连续5年分别稳居市场占有率的第一位和第二位,这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲,共占中国洗发水市场
58.6%的市场份额. 中国洗发水市场容量巨大中国总计有20xx余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌,总销售额超过200亿人民币,总产量和总销量居世界第一,且日趋壮大 三澳雪品牌产品分析 澳雪 A、留香小公主花浴露全新留香小公主花浴露系列采撷世界各地名花调制而成,富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华香味持久芬芳并含有多种维他命及大量植物蛋白,温和清洁肌肤同时深入滋养肌肤令您的肌肤时刻玉洁细嫩,香馥迷人 规格230ml、400ml、650ml B、澳雪中药养发洗发露系列品牌产品规格750g、450g、230g C、澳雪中药养发精华素系列 四市场领导者——宝洁现状分析
1.宝洁洗发水品牌结构 宝洁旗下共有五大洗发水品牌,二十多个系列,包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐此外,还有被雪藏润妍品牌自20xx年5月22日,宝洁全球斥资
49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后,宝洁的洗发水品牌产品链已经几尽完美“飘柔”重“柔顺”;“潘婷”重“健康”;“海飞丝”重“去屑”;“沙宣”做“护发专家”;“伊卡璐”重“染发洗护”,再加上各子品牌的系列化品牌产品,一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功
2.品牌产品功能 飘柔,就是这样自信 海飞丝,头屑去无踪,秀发更出众 潘婷,含维他命原B5,令头发健康,加倍亮泽 沙宣,国际美发大师 伊卡璐,回归自然,崇尚环保 五网络营销策略
1.价格策略普通会员价适合大多数网民;高级会员价成为网站会员的网民;优惠价:不定期地推出某些特价品牌产品吸引消费者
2.分销策略包括邮寄、送货上门、自取、快递等
3.促销策略 A.与各地的理发店、美容店合作一定要使澳雪旗下的品牌产品受到理发店的好评理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他品牌产品,那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪品牌产品的消费者同时,由于品牌产品是理发师选用的,因此也就会有脱俗的吸引力同时,让理发店赠送澳雪品牌产品网上优惠点卡,促使更多的消费者前来购置 B.与尽可能多的高校合作,成为大学社团活动的赞助商同时也可以在高校举办一些活动,让大学生更加认识澳雪品牌产品例如举办有关于品牌产品包装的设计 C.电子邮件促销、新闻组促销、Flash动画和游戏促销制作一些有趣、好玩、与本公司业务相关的动画和游戏、网络广告促销在新浪或网易的首页广告等
4.效劳策略提供给消费者有关护肤、养发等有关方面的知识,提供在线咨询功能 为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系,充分发挥营销龙头作用,确保XX年度经营目标实现,特制定本承包方案 通过本方案,明确营销公司的业务承包实体地位,赋予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算方法 企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件;财务部据此为营销公司建立专账,并进行单列核算与会计监督;企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐 营销公司作为湖北博盈投资股份的所属部门,对企业汽配产品的营销业务实行承包经营,从售前的市场开发、售中的发运调度,到售后的货款回收和三包效劳负完全责任
3.
1.1把握政策机遇和行业动态,根据企业生产能力和经营目标,最大限度地争取市场份额
3.
1.2搞好产品发运调度,按合同保证平安正点交付
3.
1.3制定科学合理的薪酬方案,充分激发营销业务人员的聪明才智,确保年度经营目标顺利实现
3.
1.4建立健全售后效劳体系,及时处理客户投诉,努力维护博盈品牌形象
3.
1.5根据市场情况,负责地提出产品开发和持续改良建议
3.
1.6负责应收帐款的管理和回收工作,呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收
3.
1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作,逐旬编发《市场旬报》,逐月编发《市场分析报告》,逐月编制《三包效劳报表》,提交企业经理层及各相关部门参考
3.
1.8维护和完善产品可追溯系统,组织对供给商的质量索赔认定,催促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处分 作为业务承包实体,营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等
3.
2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁,操作程序可参照企业相关制度,聘任决定须报企业人力资源部备案
3.
2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控方法,经企业审定后实施
3.
2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审,编制要货方案
3.
2.4有权合理组织产品的发送运输工作
3.
2.5有权受理客户投诉,组织三包件确实认、责任的分解和损失的落实
3.
2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用,并报请企业财务部认定其有效价值
3.
2.7有权汇同企业质量部认定对供给商索赔额度,以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处分
3.
2.8有权提出产品开发、持续慕凹鄹癫呗缘群侠砘ㄒ椤/p
3.
2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动
3.
2.10在不违背企业根本利益的前提下,享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权 XX年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元,其中桥总成销售收入万元,精品齿轮及其它零部件销售收入万元
4.
2.1销售收入全年目标任务2亿元,分解到月单位万元见下表每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率
4.
2.2销售回款率全年综合指标为96%,按上月止累计销售回款率调节当月分配系数 5结算及奖惩方法
5.1提成比率基数营销费用及三包净损提成总比率为
3.2%含销售费
1.4%、三包净损
1.8%由营销公司自主调控
5.2月结算额度万元 当月总提成=当月销售收入*
3.2%*pq+
0.04 p:当月止累计任务完成率 q:上月止累计销售回款率
5.3年总决算万元 全年总提成=
3.2%nq+
0.04+
0.3%n-XX n:全年销售总收入 q:全年销售回款率 6提成费用开支范围
6.1员工薪酬控制在总提成的18%左右,包括营销公司全体成员的根本工资、岗位工资和绩效工资等
6.2办公经费控制在总提成的4%左右,含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等
6.3差旅费控制在总提成的12%左右,含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等
6.4三包效劳费控制在总提成的50%左右,包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等
6.5业务招待及公关费用控制在总提成的10%左右
6.6市场开发费根据需要和可能酌情处理 三包收入包括对供给商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处分收入按程序核定后冲减三包效劳损失
7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表,经财务部核实后认定为三包收入
7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流,每月提交出库明细及回用价值表,扣除制造部维修改制本钱费用,经财务部认定为三包收入
7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失,由营销公司敦促质量部进行追溯处分,并视同为三包收入
8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养,坚持诚信为本,依法经营
8.2营销公司不得私设账户,截留货款,不得阻碍和逃避企业的财务监督
8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想,尽力为营销公司的业务承包创造良好条件
8.4经评审认定的订单,确属制造原因影响交付的,由责任部门承当5-10%的违约金
9.1q/bq.g0001-04部门工作职责和权限
9.2营销公司薪酬分配及费用管理细那么
10.1营销公司销售指标考核评估表
10.2三包报务对外索赔明细汇总表
10.3市场旬报
10.4市场分析报告
10.5三包效劳开支报表 2月14日情人节就要到了,为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目,是每一家酒店都在努力的工作,多年来,也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息 根据我们山庄自身的经营特色,根据常消费熟客的消费习惯今年,我们制定出以下情人节推广方案,供总办审阅 东莞山庄****情人节粉红之旅 玫瑰、粉红、物语 2月14日 主要地点丽骏会大厅 次要地点客房桑拿房
1、通过浪漫的场景布置,为消费者创造一个温馨,旖旎的爱的殿堂;
2、设立“情人留言板”,供情侣在上面写上爱的挚言
3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式,区分单身和有情人之间的身份,单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动另附活动方案
4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”,巧妙布置,并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐
5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容 夜总会
1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门
2、进大门横梁上注明活动主题
3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”
4、大厅内用粉红色雪纱,玫瑰花,粉红色汽球点缀 客房、桑拿房用粉红色雪纱,玫瑰花,粉红色汽球点缀
1、宣传单10000份,自行派发
2、短信3000元
3、内部广告含喷画、电脑屏幕
4、广告文字 A、拥有你,我此生有幸 珍惜你,我毕生力行广告词 B、春信绽放,玫瑰花开,爱情来了,你的故事开始了; 情人节到了,在东莞山庄准备一份珍爱的礼物,然后温柔地携上你的的她或他,就在这个浪漫的日子开始相约短信 C、2月14日情人节,“粉红情侣套房”188元,恭祝您情人节快乐! 2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰,”PARTY恭候您的光临! 玫瑰花雨,美酒烛光,丽骏会情人节粉红之旅,等待您的参与!
1、客房设八间“粉红情侣套房,”每间每晚228元,并赠送玫瑰8支,巧克力一盒,香槟酒一支
2、桑拿房设八间“粉红情侣套房,”每间每晚218元,并赠送玫瑰花8支,巧克力一盒香槟酒一支
3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐
4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动
1、营销部2月10日前推出活动广告 2月13日前做好情人节气氛营造工作
2、娱乐部2月10日前结合营销方案,制定好情人节活动细那么 2月13日前做好情人节气氛营造工作
3、桑拿、客房部2月13日做好粉红情侣套房的布置工作
4、工程部结合活动方案,做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作
1、仿真玫瑰花6000朵×
0、3元=1800元
2、玫瑰花500朵×
1、00元=500元
3、巧克力100盒×20元=20xx元
4、粉红色雪纱100码×
5、0元=500元
5、宣传单10000张×
0、25元=2500元
6、喷画200平方×10元=20xx元
7、其它500元 合计9800元 随着自然生活环境的不断恶化,亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的不断增加,越来越多的人开始追求有机、健康、天然、无污染的食品,以期通过膳食调理来改善已经出现问题的身体内环境但市场经济的开展,让我们无法从琳琅满目的万千商品中有效区分和选择适合自己以及家人的食品 有关资料显示,我国人群中符合世界卫生组织健康标准者仅占15%,处于亚健康人群占75%,主要年龄段在20-45岁之间这样的现象存在于很多开展中国家,也可称作“GDP病”,即开展中国家人均GDP开展中,居民膳食结构变化迅速,处于诸多营养性疾病的高发阶段,包括高血压、高血糖、高血脂、痛风、肥胖等代谢综合症,心脑血管疾病以及亚健康其根据大于摄入大量酸性物质——高热量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉类蛋类食物,而纤维类食物少,运动量降低,破坏人体内环境酸碱平衡 生命的质量既要看寿命的长短,也要看生命的状态健康长寿、青春不老是每一个人对自身生活质量的最高要求水是生命之源,万物之本在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏的今天,高端矿泉饮用水的市场量正以每年80%的速度在稳步递增,已占据水市场份额的10%,5-10元区间的中高端平安健康饮用水市场正逐步得到重视与接纳 矿泉水属于矿产资源,是水资源中的特殊品种我国矿泉水市场从无到有,从小到大,其开展速度令人感到震惊从高级宾馆到个体商贩地摊,都在经营销售矿泉水,从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水经过近几年的品牌战、价格战、圈地(水源)战之后,我国的矿泉水行业渐渐步入成熟随着市场消费观念和科学饮水观念的提高,矿泉水在饮用水市场中的份额不断提升,中国矿泉水市场每年都以20%的速度递增,20xx年我国矿泉水消费量达100万吨 随着人们对饮用水要求的提高,许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域消费需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代国内高端矿泉水消费市场的形成, 跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度,纷纷加快进入中国市场的步伐同时,国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入,涌现出了一批诸如5100冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌高端矿泉水来势汹汹,投资高端矿泉水也成了很多企业新的选择 我国是人均矿泉水消费量世界最低的国家之一,城镇居民人均消费量还不到10升所以,我国矿泉水消费市场潜力巨大随着环境污染的加剧,消费者对“健康”的重视程度与日俱增,健康、高品质成为主要的追求,高端矿泉水正以其纯洁、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一,符合人们追求纯洁、健康饮用水的要求高端矿泉水是水中的珍品,是适合长期饮用的天然健康水,更是天然的保健饮品预计在20xx年,我国高端矿泉水销售规模将超过50亿元,到20xx年,销售规模将达100亿元 在我国21世纪最具开展前景的十大产业排序中,制水产业排在第六位,市场容量每年在1000亿元以上近20年是中国矿泉水业开展迅猛的时期,目前国内的矿泉水企业大约1200多家,而生产能力在万吨以上的企业仅占10%20xx—20xx年,矿泉水业工业总产值保持快速上涨,年均增长率33%,复合增长率
26.23% 人类饮用水已从天然水——自来水——纯洁水走到了矿泉水阶段亚洲国家的矿泉水人均消费量远远低于欧洲如泰国为70升,为70升,日本为10升,中国内地仅为2-
2.5升,只有欧洲兴旺国家的1/50假设人均消费增加1升,矿泉水产量将比目前增加2/3,因此我国矿泉水消费市场潜力甚大 据近3年统计,中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增20xx年中国瓶装饮用水的产量到达3160万吨,同比增长近30%,20xx-xx年中国瓶装饮用水产量年均复合增长率达23%,20xx-xx年依然维持在年复合增长率在10%以上 我国瓶装水行业经过几年的品牌大战、水种(类)之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段市场格局已根本形成,各大品牌市场份额也相对稳定,比方矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等;纯洁水那么以娃哈哈、乐百氏为代表;蒸馏水以屈臣氏为代表,天然泉水以农夫山泉为代表,矿物质水以康师傅 为代表等这些水商之间为了建立自己的品牌形象,将更多精力集中到销售商的货架和特价促销等活动,除了大型瓶装水企业为了适应饮用水的新形势,将局部生产能力转移到矿泉水方面,很少再有全新的品牌出现,其结果只能是价格竞争,造成整个行业利润率一再下降,销售利润也很薄,完全依靠增大销量维持 瓶装饮用水行业在经过矿泉水与纯洁水之争和品牌大战后,矿泉水产业虽然受到一定的冲击,但消费者明显提高了科学饮水观念,关注矿泉水中矿物质营养对人体的影响,特别是儿童和老年人的需要同时,生产企业也从中悟出了开展多元化饮用水产业的道理矿泉水行业开始复苏,市场有了明显上升,瓶装水开始形成新的格局一些生产纯洁水的知名品牌大企业,寻找大型优质矿泉水源,开始生产瓶装矿泉水如 娃哈哈集团1999年在长白山建立了年产量10万吨的瓶装矿泉水生产线20xx年,农夫山泉投资
4.7亿元在靖宇县错草泉建成30万吨矿泉水生产基地 顶新集团(康师傅)投资5亿元的长白山靖宇县银龙泉矿泉水生产基地吴太集团也已落户长白山,建30万吨矿泉水生产基地 深圳景田水业公司以生产纯洁水著称,近年来也全面介入瓶(桶)装矿泉水市场,一跃成为华南地区的矿泉水著名品牌 统一企业集团、厦门惠尔康集团等一批知名饮料企业也希望矿泉水委员会协助寻找优质水源,投资建厂 20xx年,蓝剑饮品集团踏足四川饮用水产业,提出宣传口号“我们只销售健康——天然矿泉水”,短短3年,矿泉水在四川从20%的饮用水市场份额迅速增长到80% 云南大山饮品公司上个世纪九十年代是国内几大饮用水品牌在云南的代理商1999年,公司自己建立了易门饮用水生产基地,头两年以生产纯洁水为主要产品供给市场,年销几万吨20xx年后,跳跃式开展,03年收购古月泉,建立了呈贡饮用水基地,06年11月两个基地共生产销售瓶装和桶装饮用水近50万吨,其中矿泉水比例占到了70%,并出口缅甸、老挝、泰国、越南等东南亚国家 开展(上市公司)与嘉士伯国际合资成立冰川矿泉水公司,投资5亿元,在当雄海拔5100米的优质矿泉水源地建立当时世界上最高海拔的矿泉水生产基地通过国际化管理和经营,利用圣地概念、冰川概念、优质矿泉水概念,将5100矿泉水打造成中国的世界级矿泉水品牌 20xx年9月,国际饮料巨头达能在广东惠州投资兴建的亚洲最大天然矿泉水生产基地,投资5亿元,年生产天然矿泉水50万吨除了达能,其他各路资本也纷纷加速进入矿泉水领域并购、参股、扩建已成为今年内饮用水行业最夺目的景象20xx年6月,国内纯洁水巨头华润怡宝收购珠海外乡企业加林山,深圳景田收购广州市鳌峰矿泉水公司20xx年初,雀巢出手收购云南大山70%的控股权此外,金龙鱼的母公司益海嘉里,德国高端矿泉水第一品牌洛斯巴赫,凉茶大王“王老吉”母公司加多宝集团,以矿物质水著称的康师傅,近年来都在国内紧锣密鼓地加紧圈地 20xx年10月,大连万达集团、一方实业集团、联想投资集团与泛海投资集团共同投资上百亿元在东北长白山地区开发中高端矿泉水,其中万达董事长王健林表示现在实业公司与投资公司都开始关注与民生及生活品质息息相关的行业,上百亿元的投资回报期约为7-8年,之后将带来持续不断的`投资收益同时结合生态旅游打造更全面的天然养生环境 市场的消费是矿泉水产业开展的直接源动力但在市场背后,矿泉水企业却在经受着市场残酷竞争的折磨产品本钱上升,价格下降,供大于求,市场饱和,造成了企业营利的少,亏损的多加上近年来,国外矿泉水企业进入市场,使我国矿泉水开展面临极大考验
(1)庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力,且目前人均消费量是世界最低的国家之一;
(2)人们生活观念的转化,促进了矿泉水消费生活水平提高和水环境污染加重,健康越来越引起人们的重视;
(3)矿泉水以其自身品质的优越性,必然会在饮品行业中占据重要地位随着时间的推移,纯洁水、蒸馏水等将退出饮水市场,为矿泉水开展留下相当大的空间;
(4)有特色矿泉水产品的开发将具有一定的开展潜力我国市场上的矿泉水产品绝大局部是硅、锶或硅锶复合型无汽矿泉水
1、认为该类产品最好的品牌,原因 目前市场上出现的高端矿泉水品牌,根据其品牌知名度、市场占有量、商超货柜陈列率等因素比拟
(1)法国依云矿泉水 依云(Evian)是一个水源数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水品牌1991年由达能集团所有依云是个只有7300居民的法国小镇,它背靠阿尔卑斯山,面临莱芒湖,湖对面是瑞士的洛桑依云是法国人休闲度假的好去处,夏天作疗养,冬天来滑雪 依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山,经过最少15年冰川岩层过滤而成,含有多种矿物质,持续使用可以增加皮肤弹性其特殊喷嘴设计每次可喷出数百万滴依云天然矿泉水,有助及滋润面部肌肤并有助于妆容贴面持久 连续使用2周后使您的肌肤含水量增加60%冬天办公室内的热空调特别容易让肌肤的水分流失,即时有效补充水分,势在必行 经过15年法国阿尔卑斯山深处古冰川的过滤作用,依云天然矿泉水缓慢而稳步地获得了一种独特的矿物质均衡它的钠含量低,含有均衡的矿物成分,特别适合母亲和婴儿饮用依云在水源地进行灌装,整个过程中没有任何外界接触或污染法国政府特别规定,依云水源地周边500公里之内,不许有任何人为污染的存在这些措拖,保证了依云矿泉水200多年来的品质和口味根本不变 另外依云的SPA也很著名世界上有三大著名的中低温地热田,匈牙利、俄罗斯、法国各占其一法国拥有的温泉数占欧洲的五分之一,而法国人最引以为自豪的那么是他们的医疗温泉,依云、薇姿都是其中的代表依云温泉是世界上唯一的天然等渗温泉 产品系列包括依云天然矿泉喷雾;Evian依云-天然矿泉水面膜;Evian依云-补水嫩白面霜;Evian依云香体乳液;Evian依云-矿泉补水嫩白防晒;Evian依云-补水净白洗面奶;Evian依云-补水嫩白乳液;Evian依云-补水嫩白化装水
(2)5100冰川矿泉水 5100念唐古拉山脉海拔5100米的原始冰川水源地,含有锂、锶、偏硅酸等丰富矿物质和微量元素 随着经济全球化的深入开展,世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整,而20xx年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬,包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战20xx年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的开展带来新的挑战,但尽管如此20xx年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品筹划、产品定价筹划、产品推广筹划、产品渠道筹划等方面的独特性,组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式筹划,从中汲取丰田汽车公司开展的成功经验,探索中国自主汽车品牌开展的新模式,实现中国自主品牌汽车的迅猛开展,具有重要的现实和战略意义 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司,日本最大的汽车公司,于1937年成立于日本爱知县丰田市,20xx年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商,丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、效劳等各个阶段所积累的技术与经验“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下,丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来,积极开拓新的业务领域和系统产品丰田公司的经营理念是开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业,提供平安、环保的产品,创造更加富裕的社会,发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风,以开放型的业务关系为根底实现稳定成长和共同繁荣 丰田汽车作为国际著名的汽车品牌,在全球汽车市场占有的重要的市场份额,然而20xx年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的开展前景面临巨大的现实挑战,本丰田品牌汽车筹划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和筹划,重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象
(一)、调查问卷概况 为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广阔青年汽车消费者的汽车消费习惯,我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象,采用随机发放问卷调查的方式,随机发放调查问卷60份,有效回收调查问卷60份,回收率达100%.经过对调查数据的分析我们得出如下重要结论
(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔,消费群体结构呈现年轻化趋势;(2汽车售后效劳的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素,建立完善的汽车售后效劳体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环(3丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大,重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段
(二)、丰田汽车营销环境分析
2.1宏观环境分析 120xx年是中国十二五规划的关键之年,同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年,随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业开展的政策总基调的不变,与此同时汽车三包政策、新能源汽车开展新政策等一系列汽车新政的推出必将汽车市场开展带来新的开展条件,丰田汽车公司应充分把握这新的历史开展机遇,实现丰田汽车公司在中国市场的快速开展
(2)市场消费潜力从市场消费潜力层面看,维持我国汽车消费快速开展的根本因素没有改变,人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现
二、三线城市乃至
四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅,汽车消费市场潜力广阔
(3)人口环境中国作为世界性人口大国,同时随着们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大,另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比拟晚,因此汽车市场前景广阔
(4)国际环境20xx年国际金融危机使全球汽车市场萎缩,世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额,丰田汽车公司应把握难得的机遇,加快自身开展 丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额,对于现在不同的人的不同消费能力,丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择
4.1品牌优势 丰田汽车的优势很多,因为日系车是公认的人性化,日系车在人性化、舒适性、平安性等方面都做得十分出色,特别是外观的设计,非常符合国人的审美观念,深得消费者的认可
4.2品牌劣势 丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象,从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评但最近这几年随着日本车质量的下降,最加上德系四剑客奥迪、群众、奔驰、宝马抢占中国市场份额,国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降
4.3品牌时机 丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马,但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争剧烈的中国汽车市场占有一席之地
4.4品牌威胁 人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势,影响到汽车消费者的消费行为同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力
5.1采用双VVT-发动机 采用双VVT-i发动机,可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号,通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制,以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放
5.2采用GOA车身 独有的GOA车身,可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量,有效分散车身碰撞能量,实现对 驾乘人员的平安保护,实现汽车高水准的平安性能 丰田汽车进入中国市场的时间比拟晚,在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等,下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析 广州本田以“超期望值效劳”为市场营销理念,以“4S营销模式为根底,以“4P效劳策略”为主要内容,这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧,广州本田公司及时调整汽车营销策略,采取差异化的营销策略,加强营销本钱控制,加速营销创新,更加注重汽车后市场的开发与管理 广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述营销理念广州本田主要营销理念是以用户满意为中心,好的产品加上好的效劳实现客户满意;营销组织广州本田选择专营店模式,这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略4P策略+效劳策略 丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向,以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点,时刻与顾客保持关联,开发出顾客需要的产品丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略丰田汽车公司经过长期的开展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系,下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略 广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争,扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车丰田凯美瑞自20xx年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者,成为全球中高级轿车市场的热销车型,市场前景广阔
(一)、丰田凯美瑞市场前景分析 经济因素:20xx年是中国十二五规划的关键之年,也是全球经济复苏的机遇之年,随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的开展机遇,广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身开展 人口因素中国作为世界性的人口大国,汽车市场需求潜力巨大,同时随着人们生活水平的提高,汽车消费观念的改变,人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观,作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大 技术因素作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型,丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌,凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者
(二)、凯美瑞汽车SWOT分析 广汽丰田凯美瑞自20xx年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者
2.
1.优势分析
2.
1.
1.技术优势 丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者,凭借其技术优势抢占市场,丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性,充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标
2.
1.2本钱优势 丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌,其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的根底之上,充分做到了产品开发本钱的最小化和产品利益的最大化
2.
1.3效劳网络优势 丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售效劳网络,以实现顾客购置效劳便利化为根本出发点,形成凯美瑞汽车独特的效劳网络优势
2.
2.劣势分析 丰田凯美瑞汽车在具有技术、本钱、效劳等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善,这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位
2.
3.机遇分析 丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表,在剧烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得开展机遇和自身优势,应把握机遇,促进开展
2.
4.挑战分析 丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚,以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战 三)、一汽丰田凯美瑞的产品市场定位 一汽丰田凯美瑞20xx年6月上市至今,取得了辉煌的成绩,如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田在国内战略整体成功的根底之上,建立在凯美瑞准确的产品市场定位
3.
1.以共性带动个性的产品定位 以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间。