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【精选】营销方案营销方案汇总9篇【精选】营销方案营销方案汇总9篇 为了确保事情或工作有序有效开展,预先制定方案是必不可少的,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面方案那么方案应该怎么制定才适宜呢?下面是收集的营销方案营销方案9篇,仅供参考,大家一起来看看吧 酒吧开展营销工作有利于推广酒吧的品牌,吸引更多的顾客,下面酒吧营销筹划方案是为大家的,在这里跟大家分享一下 坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户开展新客户的良好市场战略活动筹划 1宣传期间例如某月10号为活动日,提前1—2周宣传,首先针对店内VIP,一一发送活动信息通知;然后店内外宣传,外部主要广告和客人间口头宣传,内部主要以海报和销售人员的宣传,在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题,并同时赠与或者推销活动邀请卡片从而诱惑客人当日前来参加活动,卡片上须注明时间、权限和使用方法 {注释卡片的形式 A赠与——持该卡片参加活动即可获得啤酒一瓶或者洋酒一杯B定额面值——该卡片有一定面值额度,得到此卡片的方式是向销售人员或店里购置,比方50或100活动面值,活动当日持100面值活动卡片可以购置店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购置现金来使用或者其他优惠销售的同时尽量留下客人的信息} 2实施方案如是A形式卡片,活动当天客人持卡片前来参加,在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片,在客人兑换完啤酒,由店内销售人员在客人即将离店之时,为其推销下次活动的消费卡片,或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片 活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节,保证每次活动的趣味性和吸引性 附言以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路,具体实施操作还需具体商讨 鸡尾酒是一种量少而冰镇,本钱低利润高的酒,因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量,从而提高了我们酒吧的经营效益 1每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费到达一定金额的客人,均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制,一般在这一时段虽然人比拟少,但是都是一些酒吧常客 2酒吧时间,对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客,赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套,并点上烟花以示庆祝 3周日三为女士之夜,女士在当晚9点30—23点59即可品尝鸡尾酒4制定每周一酒方案,在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售 5由营销人员定台并消费到达一定高度的顾客,由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套,可由调酒师亲自到其座位上制作 6对在吧台购置宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃 7由效劳部负责促销鸡尾酒,给予效劳员百分之5的提成或其他待定 8招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通 9可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存 10在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息,如厕所,墙壁等 11由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事 12吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化 13每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满,在我们以后的经营中更有效的帮助,和对策改善 主题复原芬兰圣诞老人村 亮点圣诞包装灵感古芬兰圣诞老人村的传说,将星光时代广场打造成另一个宁谧而神秘的圣诞老人村在外广场上,一棵高18米的香槟色圣诞树,在绚烂的灯光下,显得五彩斑斓;大门口悬空的飞舞琉璃,把顾客引入七彩仙境;而收获最多好评的那么是中庭上空悬挂的led灯麋鹿拉车装置 主题hellokitty梦幻时光40年 亮点为迎接人气遍全球的卡通人物hellokitty诞生40周年,大都会广场斥巨资打造重庆首个正版“hellokitty梦幻时光40年”大型圣诞主题装饰,带着大家一同进入hellokitty的梦幻世界 主题奇遇梦幻之旅,来宝能·allcity赏雪 亮点洁白晶莹的雪花从空中缓缓落下,具有芬兰风格的圣诞老人村屋顶上、地板上结满了雪花,市民可情享受着20xx年第一场雪带来的浪漫与快乐 主题圣诞异星探险 亮点以异星探险为主题,舞台中央圣诞老人满载着各式圣诞礼物,正要登上由大大的马克杯叠起的天梯,向太空驶去 主题漂流瓶 亮点12月6日,重庆天地一年一度的圣诞亮灯仪式如期举行,和往年不同的是,本次活动重庆天地携手创意文化艺术家朱卓慧女士,为大家呈现了一个唯美浪漫的漂流瓶主题亮灯仪式 主题“XX缤纷元旦嗨翻天” 亮点篮球机、迷你高尔夫、桌上足球等体育体验游戏,令来宾感受活力的流窜;找不同、品牌连连看等,让消费者真切地遨游在网络游戏的真实世界里 主题跨年魔幻表演,送祝福享欢乐 亮点独家呈现迪士尼90周年特展活动,邀米奇、米妮等经典卡通人物与大小朋友亲密接触装饰亦极富迪士尼风格让人感受到magicalwonderland魔幻乐园的璀璨魅力,将如梦如幻的童话世界带入现实 主题大坪庙会 亮点悟空主题定制灯展、铜梁舞龙、新春文化汇演、旋转木马、猜灯谜、斗牛、套圈、射击游戏等,新年欢乐不停歇!
一、活动目的 每年的“六一”是国际儿童节,这一天为了表示对孩子们的祝贺,许多家长会带孩子逛商场、超市购物,而儿童的消费带有许多特殊性通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力,以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛,促进儿童商品的销售进一步提高.....的知名度
二、活动时间 5月31日——6月2日
三、活动主题 ..首届......儿童节
四、活动内容
1、“..杯”征文及绘画比赛——绿色家园 为了庆祝“六一儿童节”,关心我们的地球家园及居住环境欢送小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象,记下(画下)你所认识或所看到的美丽岩城凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动小朋友本人或家长可到....量贩或...各分店效劳台报名处领取资料、登记报名5月30日2000前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客效劳台,即可获赠精美礼品一份,6月2日由专家评出20幅绘画,10幅征文的优秀奖 优秀奖分年龄段3——6岁组绘画10名征文5名 7——15岁组绘画10名征文5名 颁奖仪式 6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份6月5日——25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出
2、6元多一件 5月31日——6月2日活动期间,凡到量贩或分店购物满61元的顾客,凭当天购物小票再加6元,到米兰春天量贩、分店效劳台还可获得“xxxx”一件
3、“六一节”买六送一 5月31日——6月2日在量贩或分店中选择一局部商品进行买六送一活动------
4、少年儿童才艺秀 参赛方式
(1)5月1日——5月30日在量贩、分店购物者,均可参加儿童才艺秀6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演,6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品
(2)少年儿童才艺表演内容时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等 您是才童吗?走上米兰舞台,用欢快的歌儿把6月唱,参赛小朋友需自带vcd或cd、道具,报名时需填写比赛工程及内容
(3)比赛按年龄段分3个小组(6岁以下、6~9岁、10~15岁,6月1日初赛每组评出5名优胜者,参加6月2日晚2000决赛)每位参加者能获得一份礼品,比赛设了丰富的奖品 初赛小组入围奖5名 小组参与奖10名 赛一等奖1名二等奖1名 “留住老顾客,开发新顾客” 五一等节假日是餐饮消费的顶峰期,但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的,节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益,更重要的留住现有老顾客,开发潜在新顾客,带动今后的业绩增长且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住,更因进行新顾客开发 针对该主题,实行新产品开发策略,组合销售策略及会员卡营销策略并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传
1.长期广告效应
2.有助于留住老客户
3.收集会员信息对今后产品、效劳等进行改良,让客户更加满意,也方便今后的营销方案制定 普通会员金卡会员 普通会员凭卡消费,赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠 金卡会员凭卡消费,优先使用雅间,且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠 注尽量不使用折扣方式进行低价行销 普通卡简洁、大方、不俗 金卡高贵、典雅,能凸显持卡人品味 普通卡及金卡均进行统一编号 普通卡五一期间在本店消费者均可赠送或平时在本店消费满300以上者 金卡利用关系网赠送的形式,赠送给企事业单位,及乐山社会名流 备注借力营销借力满庭芳、嘉州新城售楼中心,对其业主赠送会员卡 发放会员卡后,对应会员卡编号,记录下持卡人信息,并对持卡人每次前来消费的具体信息消费人数、该次消费者间人员关系关系包括家庭、同事、朋友等、消费金额、消费菜品、用餐习惯等 收集会员信息对今后产品、效劳等进行改良,也方便今后的营销方案制定 夏季吃火锅,有燥热感,且易上火且随着现代人对生活水平的,在家庭消费者中,常常出现60岁以上的老年消费者,他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣对于此问题应进行有针对性的新产品锅底开发 清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅 将多种菜品和锅底进行合理搭配,组合成不同的套餐,对各套餐进行富有特色的命名,并对组合后的套餐进行一定的折价 该策略作用:
1.引导消费者消费不同菜品和新产品
2.帮助消费者进行最正确的口味搭配
3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象 某某酒店中餐厅定位在中高端市场,因此在做宣传时,定位为“精品XX坊” 目前,某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士,他们有车,有钱用于餐饮休闲消费,且吃火锅一般携同家人或朋友此类人群集中地点滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等 传单
1.制作要求邀请函形式、美观、大方、3000份
2.内容对某某酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等
3.散发滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等
4.报刊广告不采取在报刊上直接做广告,而将传单交予报刊代理商和销售商,将传单插在报刊中,这样能以极低的费用做宣传 电视广告
1.内容某某酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等
2.时间、时长在6点至8点时段内,1小时之间,投放2次30秒广告播放时间4月28日至5月1日 注由于电视广告本钱过高,是否投放待定 在B2C的电商模式下,企业营销的核心在于网络营销,也就是说其网络广告费用所占企业营销的比重较高,根本上能够到达企业收入的60%以上企业的这种营销模式通常是以产品为核心,更加突出产品的重要意义,但是却无视了营销方案中的客户中心内涵比方现在很多企业在网络营销中呈现出一种自我夸大宣传的效果另外随着网络规模的开展,网络营销费用也呈现不断增长的态势,比方在搜索引擎下关键词竞价排名营销,其推广的性价比开始不断下降,甚至还出现了入不敷出的现象,这也是为什么莆田系终止和百度进行合作的重要因素而传统的电子邮箱营销以及论坛营销的环境也开始不断恶化,反垃圾邮件技术不断升级,论坛屏蔽广告贴能力越来越强,这都会极大地降低目前企业营销方案的营销效果 现在一些企业为了提升自身的品牌效应,开始通过和名人合作的方式来扩大企业品牌的知名度,比方凡客就和韩寒以及王珞丹等著名作家和明星等进行合作,由于韩寒的鼎力加盟,还创造了凡客体这从一定程度上也说明了B2C电商企业病毒营销效果取得了一定的成功可是人们一方面看到这种病毒式营销所带来巨大营销的同时,也要注意这种病毒式营销模式也逐步脱离了产品或者企业营销的本质,开始逐渐走向娱乐化,比方“学挖掘机哪家强,就到山东找蓝翔”一样,成为了一种调侃而且一旦企业出现了负面要素,这种病毒式营销甚至会带来阶段的反作用这种娱乐化的营销效果无疑会对产品的自身形象带来一定的负面反响,如果存在着大量的恶搞,还会进一步挑战一些道德底线,引起法律纠纷所以病毒式营销方案也需要通过科学的引导,做到去芜存箐,才能够更好地发挥出这种营销的推广效果 基于B2C电子商务的企业在营销方面更多注重自身的宣传,往往不注重和用户之间的互动,目前仅有的互动仅仅是B2C平台提供的差评和好评,可是有些B2C平台还不支持差评,也有的B2C甚至不支持评价,在这种背景下,企业和用户之间就难以进行交流和互动,这无疑会极大地影响企业对忠诚用户的培养另外这些企业的客户效劳也缺乏相应的创新精神,其主要提供的效劳根本上是咨询,或者通过E—mail等,用户通过在线交流软件和企业进行沟通,往往发现很长时间没有人回复,甚至出现很多客服并不在线,这势必严重影响到用户和企业之间的交流于是很多用户就会通过比价平台来进行商品价格的比照,产品的附加值开始被严重削弱 现在B2C电商企业上的产品存在着明显的同质化,对于企业而言,只有通过大量的广告投入才有可能带来一定的流量,而在互联网上如果产品的品牌属性不高,想要取得销售上的突破,也只能够通过引入巨大的流量来获得点击率,进而产生销售然而当前随着互联网竞争格局的不断鼓励,广告费用和流量之间的线性关系开始被逐渐打破,很多时候投入的广告费高,带来的流量并没有想象中那么高,这就造成流量广告性价比开始逐渐下降,另外对于个体企业而言,在B2C平台上设立网店的本钱也会不断增加,因为这和B2C平台引流本钱上升有着密切的关系如果B2C电商模式不注重创新的引流方式,仅仅拼广告费用,显然不利于这种模式的持续开展,必将会严重影响企业的利润率 相对于B2C平台而言,对于企业来说往往其自身的品牌效应比拟低,当然一些新上线的B2C平台,其品牌吸引力和知名度同样非常匮乏,尤其是对于一些垂直类型的B2C平台而言更是如此无论是对于B2C平台还是在该平台上的企业,都需要注重自身品牌的宣传和构建,因为只有产生了品牌效应,用户才能够在翻开网络之后自动选择该平台或者该平台上的企业然而当前很多企业都非常注重自身产品价格,希望通过大打价格战的方式来增强对用户的吸引但是这种价格战势必会影响到这个行业的持续开展,因为价格越来越低就会影响到整体的利润,最终导致很多企业以及平台亏本赚吆喝,甚至为了打败竞争对手,不惜采用“杀敌一千自损八百”的方式来进行恶性竞争,这最终的结果就会导致企业必将艰难前行,难以获得成功 互联网的本质就是分享和互动,如果在网络营销过程中使用那些影响用户体验的营销方式比方弹窗广告、片头动画广告等方式,在实际应用中不仅会造成用户对这些平台产生不良的情绪,同时对这些广告的主体内容也会产生严重的抵触情绪,这就会导致负面的广告效应一个良好的推广创意,如果能够得到用户的喜欢,不仅自己产生购置欲望,甚至还会分享给亲朋好友,能够给你做宣传所以作为B2C企业就必须要注重广告内容的创新,在创新过程中需要注重对用户信息的收集,了解用户的喜好,然后向他们推送与之相关的广告内容,比方现在基于大数据挖掘的广告模式,用户能够获得自己感兴趣的产品,从而有效地增强了推广效果和针对性对于传统的百度竞价类搜索引擎竞价排名广告,这种方式由于点击率和流量转化率严重不成比例,所以可以尽量降低这方面的投入比重,适度增加SEO搜索引擎优化的推广方式,这有利于企业流量的转化,从而有助于虚拟网店的营销利润 由于病毒式营销具有双刃剑的作用,如果做得好能够产生良好的营销效果,如果产生了负面效应,那么对于企业的影响也出现扩大化,严重影响到企业的营销效果所以现在不少企业开始对于病毒式营销产生了非常审慎的态度,这从一定程度上说明了企业营销的成熟病毒式营销要进行审慎不是意味着不去做,而是要去科学地营销,需要对整个营销过程做好实时监控,及时了解以及引导用户真实地表达以及他们的创造力,躲避恶搞风险比方企业可以通过设计一个能够表达该企业颜色的模板,让用户因此能够感受到该企业的文化和精神在互联网时代,一定要注重自由精神,不能够一味地强行灌输某个概念,而是注重因势利导,这样才能够产生良好的病毒营销效果当然病毒式营销是企业打造自身知名度的重要方式,如果这个目的已经到达,就需要尽量躲避病毒式营销,此时需要更加注重企业的品牌营销,只有这样才能够让知名度进一步转换成品牌度,而这正是企业营销的根本方向 基于B2C模式下的企业营销方案从本质上是为了提升企业的品牌形象和知名度,而想要到达这个目的,根底核心就是企业需要具备较强的核心竞争力当前很多电商企业并没有自身的工厂,其产品大多是由代工厂进行生产,这就需要企业要明确自身的定位,是将自己当成一个电商平台,还是平台上的一个线下实体当明确了自身定位之后,才能够选择符合自身的开展之路,如果要做一个实体企业,那么就需要注重产品的创新和研发,提升产品品质等如果要做一个平台,就需要注重效劳、技术创新、物流管理、产品质量管理以及积极应对用户的投诉等相关问题,从而不断提升自身的核心竞争力,并保持持续的竞争优势 作为企业推出的产品必须要明确市场定位,因为市场定位不同,其营销方案就会有明显的差异,以凡客为例,该企业当初是以男士商务衬衫起家,主要的产品为经典男士衬衫之所以成为市场新宠主要是由于其较低的价格、较高的质量,这在当时该公司的定位极为明确可是成为一个B2C企业之后,该公司的产品品类呈现了多元化的开展态势,产品种类极为丰富,可是从整体层面来看,却类似于一个大杂烩,和国外知名的B2C企业如梦芭莎等网站还是具有明显的差异所以凡客就必须要不断分析自身的优势以及劣势,对于那些利润率差的产品要进行筛选并放弃,然后对那些经营效果较好的产品就需要进一步开展,使之有着明确的市场定位,并逐渐使之形成系列化的产品,这样也是对企业产品结构的一种优化,然后将不同系列的产品赋予不同的市场定位,并在此根底上进行相应的推广营销,这样才能够产生更佳的营销效果 树立良好的品牌形象对于企业来说,实际上就是要构建和打造品牌,还是以凡客为例,人们之所以选择凡客其根本要素就在于其产品质量佳,而价格却相对实惠可是如果让用户告诉大家凡客的品牌形象,根本上没有人可以答复因为凡客之前将大局部的营销费用花在产品的推广上实际上这仅仅是营销的初级阶段,只有树立品牌形象,才能够获得良好的口碑,从而为企业带来数量众多的忠诚用户在B2C企业主要是通过互联网销售产品,这个销售渠道最大的问题就是产品质量以及售后效劳问题,对于企业来说,必须要善于处理这些纠纷,如果处理不当,就会给企业的品牌形象带来极大的负面效应另外为了提升企业的品牌形象,还需要注重物流的准时性,保障产品的品质等对于品牌建设来说,进行简单的宣传推广显然达不到最终目的,更加关键的还需要产品质量的配合,以及产品价格的配合,要做到物廉质优,同时还能够为用户提供多元化的增值效劳,通过用户的口碑来带动企业的品牌建设,才能够收到最终的品牌建设效果当然品牌建设也不是短时间内能够完成的,而是需要一个持续不间断的过程因此企业的品牌建设需要持之以恒,才能够确保品牌形象的最终形成 B2C电商模式下的企业营销方案更多的注重网络营销,这种营销能够脱离时空的`限制,通过互联网的分享模式能够在很短的时间里塑造企业品牌,当然互联网也能够在很短的时间里让一家著名企业变得声名狼藉,这同样也是由于互联网的实时信息分享所造成的所以基于B2C电商模式下的企业营销在突出网络营销的前提下,还需要躲避网络营销所存在的负面效应,加大企业的品牌宣传以及品牌形象的构建,从而为企业市场的扩大以及自身的可持续开展都能够带来重要的营销支持 5月26日——6月10日 锦江大酒店
1、让顾客了解锦江大酒店,消除顾客对消费档次的各种顾虑
2、丰富传统节日的庆祝气氛,刺激亲情消费;
3、开发现有场地资源,调动清淡时段的营业潜力;
4、凝聚宾馆销售合力,调动全员积极性,捆绑式营业
1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略,毎現金开房1间送20元餐饮消费卷
2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动
1、美食城的菜价10元,燕京纯啤买一送一
2、贵宾厅菜金八折消费300元以上送消费卷20元,并送ktv下午场不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒
3、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴,预定团园宴送ktv下午场并推出几款特价端午菜品 活动目标到达三高---------高利润、高营业额、高知名度 活动主题情浓五月天,欢乐过端午 活动内容 活动一包粽子
1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组
2、人员、物品就位后,包粽子比赛正式开始
3、比赛结束,评选出优胜队,并给予一定得奖励 活动二端午购物购满就送 与众不同的礼物给与众不同的你,在这特殊的日子里,我们还将送出我们的小礼物只要您购满100元,我们将送出我们的礼物您想拥有一份特别的礼物吗,沃尔玛超市随时欢送您的到来 活动三与粽子有关的产品促销 未来让广阔消费者在端午节迟到粽子,我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动 此次活动促销相关商品 食品类 散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类 生鲜类 五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜 效果预测 1提高竞争力 在中国与沃尔玛相似的超市很多,所以竞争就非常的剧烈,此次活动不仅给沃尔玛带来了极高的利润,同时也大大的提高了沃尔玛超市的竞争力,使得沃尔玛超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹 2扩大超市知名度 在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区,同时其又位于地下,超市的门面不是很显眼但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传,使得沃尔玛超市在我国的知名度大大的提升,增加了客源,提高了商品的销售量 3提升了超市的形象 超市举办的包粽大赛,表达了“与民同乐”的思想,更加的亲近消费者,拉近了与消费者之间的距离,使得消费者认为,来这里购物很放心,从而使超市的利润率提高 此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式,充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为,在市场中一定能购到达超市筹划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果 经费预算 1端午包粽大赛预算1980元 2超市内外宣传条幅及海报300元 3POP广告牌30个,60元 4快讯宣传单800元 共计1980+300+600+800=3680元 冬至12月22日(星期一)平安夜12月24日(星期三) 圣诞12月25日(星期四)元旦01月01日(星期四) 12月21日——元月3日《华美圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》 《华美圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》 第一曲《您许愿,我送礼》 第二曲《圣诞节,送欢喜》 第三曲《迎新春,献贺礼》 1.圣诞、元旦的商机可以加强门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性 2.各连锁分店全力执行“华美圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼”促销活动方案,发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售 1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售,可关联性陈列,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品 2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品 3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度在新的一年里,给会员顾客留下一个良好的印象;(目前,我司会员价与零售价相差甚微,顾客意见很大,达不到真正的实惠会员,因此,元旦节日销售,建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离,做超低会员价销售,并做快讯主题推介) 4.元旦快讯促销品干货以清洁用品为主,烟、酒、礼品、保健品等开始推介 5.元旦档期推出10—20个品种做优惠券印花价制作“省钱优惠券”,圣诞节当天购物满100元送一张,规划方案《商场元旦营销方案》亦可邮递黄金顾客 6.生鲜商品建议做1—2个超低价,上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格 《华美圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》 第一曲《您许愿,我送礼》 时间12月21日—12月24日 地点各连锁分店 内容凡于活动时间内,顾客在各连锁分店一次性购物满38元,即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售,只能选一件)名称和本人姓名、联系、身份证号码填写到电脑小票背后,投入到各店指定的抽奖箱内,12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出假设干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定,商品总价值不超过20xx元)幸运顾客,局部幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店,详细运作待定 第二曲《圣诞节,送欢喜》 时间12月20日——12月25日,每晚6点—8点 地点各连锁分店 内容
1、活动期间,由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工,穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好),背上礼物糖果袋,在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节广告气球;
2、凡一次性购物满38元的顾客,还可和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三打两胜),胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少得多少;
3、散装糖果,由采购部负责联系赞助散装糖果,大店约配10公斤,小店可减少,合计约200公斤12月15日前下发各店;
4、其他派发的赠品如广告气球、小礼物,活动所需照相机及胶卷等费用由各门店自行解决 1.门店应该在12月10日前按照市场部指定标准,完成圣诞节气氛布置; 2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主另加销售增长分; 3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案; 4.营运部、市场部共同进行本次评比活动; 5.奖金总额3000元奖状费用较少,暂且不计; 6.叠南店和总部圣诞气氛布置费用预计,20xx元; 7.装饰品由门店上报,市场部统一购置,费用总额不超过10000元; 8.圣诞气氛布置总费用约15000元(含3000元评比奖金); 9.详细情况见《圣诞气氛布置评比表格》 《华美圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》费用 1.第一曲《您许愿,我送礼》每店20xx元/20店=40000元 2.第二曲《圣诞节,送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元 3.《卖场气氛布置》费用1200元 4.《卖场气氛评比》费用3000元 费用总计45200元
1、什么是会员制销售 会员制销售就是企业以会员制形式开展顾客,并提供差异化效劳和精准化的营销,提高客户忠诚度和回头率,增加企业长期利润
2、会员制营销的意义 世界营销权威专家说企业争取一个新客户的本钱是留住一个老客户的7~10倍,留住5%的客户有可能为企业带来100%的利润
3、会员制营销“20/80法那么” 20%的重要客户,创造企业80%的利润 如何将80%的精力,聚焦在20%的重要客户上
4、会员之目的 1获取会员,吸引客户的消费体验 2会员资料获取,形成初次消费 3会员资料完善,数据挖掘分析 4会员关心效劳,增加会员黏度、提升重复购置率,起到相互作用 5建立会员经营体系,形成口碑营销,形成品牌影响
1、吸引新顾客到店 将微信招募二维码,印刷在X展架、报刊、杂志、店内展架,彩页以及纸质代金券等,大量散发,获取客户源
2、获取客户资料,留住老顾客 1客户可以通过微信自助办理会员卡,或者直接到店面办理 比方买1000元机票可以抵用50元代金券,吸引客户首次购置 2针对企业型客户开通会员充值功能,让会员预充值,提高现金流,可以防止坏账问题,而且可以长期绑定会员比方存10万送5000,存50万送5万,存100万送12万 3消费积分,绑定执行人 消费100元积1分,1分可当1元使用,或者累计兑换礼品等一般买机票的人都不是坐飞机的人,往往是公司文员或者前台,机票价格并不是他们最关心的,获得积分能使他们获利这是他们关心的
3、提升互动性,做自营销平台 会员营销,以提升客户黏性、提升回头率和老客户转介为目的,提供如下参考 1推荐有礼,老会员通过微信朋友圈转发,成功推荐一名会员,即可奖励积分10分价值10元;——老客户推荐新客户 2入会有礼,新会员扫描二维码或通过朋友圈,即送10元代金券1张——吸引消费 3针对客户资料分析,定期做一些旅游路线的推荐,休闲山水游,活力倾情游 4生日祝福,家假日优惠通知,淡季优惠促销。