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【精华】营销方案营销方案汇编6篇【精华】营销方案营销方案汇编6篇 为了确定工作或事情顺利开展,往往需要预先制定好方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比拟大的工作,一般都用带“文件头”形式下发写方案需要注意哪些格式呢?以下是帮大家的营销方案营销方案6篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢 一银行营销
一、合作单位简介 无
二、活动目的 以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进行工程社区文化营造与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气,吸引客户群的关注度,扩大社区银行的影响力与认知度
三、活动内容要点
1.活动内容 1)体感游戏吸眼球 为到达吸引新老客户群认识我社区银行,走进我社区银行,特举办此项游戏活动以到达令人瞩目的效果每周安排固定时段,在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动工程此项游戏内容活动方式新颖脱俗,另外又起到一个全民健身的效果,定能吸引路过的客户,而这些驻足的客户,必定有我行正在寻找的客户群体另外参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留以作为我行客户信息 2)当客户吸引人群吸引至一定规模时,可继续开展有奖抢答环节 到访客户既可体验体感游戏的乐趣,又可参加抢答问题的有奖回馈,宣传定能到达预期效果
2.交流话题建议 抢答问题建议如下
1.某银行是哪年成立的?
2.某银行的经营理念是什么?
3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的
3.宣传方式
(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;
(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;
(3)通过微信宣传活动信息;
4.活动反响与跟踪销售行动 根据活动开展情况,由现场人员客户答复下列问题情况进行分析,有针对性的效劳客户对于参加游戏互动的客户,待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘
四、目标客户组织 1.目标客户 目标客户包括社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户,以及当天老带新客户; 2.客户组织 约访的新老客户当日来我我行,由接待人员进行简单了解后进行分流引导,咨询客户带到咨询区,参加游戏客户带至游戏区登记,游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及考前须知后开始互动游戏和抢答游戏,对于答复正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品
五、时间地点的安排
1.时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点 我行社区银行门口(或能力范围可及内)
六、费用预算(请详细列出各项费用名称,单价,数量,总价等) XBOX360体感游戏机1台3000元 纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他) 平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)
七、预期效果分析
1.通过本次活动预计带来的业务量 业务量不敢保,人气量肯定暴增
2.通过本次活动预计带来的影响 预期影响给客户留下深刻印象的同时,配合理财及储蓄产品的销售,大幅增加网点存款和业务量
八、人员安排与职责
1.活动筹划人2人 职责安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人3人 职责接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人1人 职责负责一切当日活动细那么
1、广告策略 A、建立餐厅知名度,告诉消费者餐厅所提供的产品与提供何种特色的效劳针对本餐厅目前的情况,以及本公司的主要客户群是白领阶层,考虑到白领工作压力等方面的因素,我们推出以营养、健康为主题的一系列活动活动具体内容首先开展猜谜活动,题目是关于营养饮食方面的,譬如吃什么东西补充维C、吃什么对眼睛有好处,什么食物可以让人心情愉悦,可以减压,把题目弄成一个小纸条或别的什么东西,类似于猜灯谜那种,猜对了有奖品,或者就餐优惠等地点,可以在餐厅外面举行 (猜谜活动的可行性分析比方这样一个类似的活动,当时是有很多人围上去参加的,只要在餐厅门口聚集了人气,由于大多数消费者都会有从众心理,跟着围过来看的人就多了,可有效提高公司知名度)本活动持续实践为3个工作日 B、强化餐厅形象,增加消费者由认知、肯定到指定购置 具体内容
①加强对该餐厅的广告宣传,不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当的时机,及时、灵活的进行,如在某些节日、或对本餐厅或对客户群体有重大意义的时间及时开展促销活动广告内容以餐厅文化和餐厅特色介绍为主,包括本餐厅的品牌/经营理念和口号/特色/环境/效劳/当期的促销活动等
②拓展广告渠道,印制专用的DM,传单,MSN/QQ等网络渠道推广,上下班必经的车站推广,在白领较常阅读的杂志上刊登广告,附带优惠券的那种C、针对单项商品(单品)或新商品来加强广告与促销活动针对本餐厅健康饮食的一系列活动,通过各种广告形式促销形式大力宣传,宣传时间持续一个月使得本餐厅食品健康营养的观念深入身心打造餐厅以人为本的良好形象
2、产品策略
(1)提高餐饮质量、创立特色产品
①要保证产品原材料的卫生与新鲜严格把关,特别是原材料的采购和处理,禁止使用不合格的原材料或其他配料
②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜,提高口感定期对厨师进行培训,提高其厨艺
③增加产品品种,研发多种新菜式
(2)重视产品组合产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量 合理方案餐饮产品与节假日的组合以盖饭、拉面、小食品为主,精心制作营养套餐,情侣套餐,家庭套餐,个人消费套餐等,形成自己的特色具体设想有以下几种套餐 产品组合一营养套餐由于本餐厅的目标客户是白领阶层,针对白领阶层的健康问题我们推出了营养套餐,有关报道指出,不良的午餐状况是造成白领健康状况差的一个很重要的因素而且最近的人越来越注重健康饮食,我们应该把握这个时机 具体设想通过前面的广告宣传,让营养套餐这一观念深入人心,并有利于打造企业“以人为本”的良好形象具体套餐组合可以有素食餐,水果餐等具体的视餐厅情况而定 产品组合二情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐该餐厅装修典雅,环境色以枣红和浅米黄色为主,整体感觉时尚、简约,给情侣们提供了一个约会的好场景该餐厅应该发挥这方面的优势同时,在经营该市场时,应该注意到情侣的消费特点和要求,并以之做为出发点形成自身特色的经营方式 具体操作如下
①气氛和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛,柔和温馨的灯光,轻松浪漫的音乐,以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛,让他们享受一份烛光晚餐这些都是吸引顾客的极好方法
②附加效劳(特色效劳)对于消费满一定金额(如50元以上)的情侣们赠送一枝玫瑰等!产品组合三周末特价在周五晚上、周
六、周天这三个时间段,推出优惠产品或提供特价效劳顾客对象主要是情侣和小型同事聚会,但事先应需要做好活动宣传等工作
(3)不放过任何可能的节日,不断推出新组合这点石山水西餐厅做得较不错,可以作为借鉴在元旦(1月1日),元宵节(农历正月十五),西洋情人节(2月14日),七夕情人节(农历七月初七),中秋节(农历八月十五),感恩节(11月最后一个星期四),圣诞节(12月25日)这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品
(4)创造轻松、温馨、浪漫的气氛 由于本餐厅的主要客户群是白领阶层,他们当中很多都是刚离开学校,离开家里,刚投入到这个社会的,对于社会上一些风气可能还是不能完全加受,也依然眷恋着学校,家里的温暖所以,创造轻松、温馨,浪漫的气氛能给他们带来温暖的感觉,让他们对本餐厅印象更深刻气氛是效劳态度、效劳技术、效劳员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合,更表达了一种文化品味因此,本餐厅应在原有优雅环境的优势下,充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛
3、销售渠道策略 依据餐厅的特点,宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式,以前者为主直接销售对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意,形成二次,三次的回头消费,形成一局部稳定的客源 一级销售选择公司或商场活动,与之建立关系,可以将抵用券作为奖品等等,或其它形式,从而增加客流量另外,我们还可以开展网络订餐业务,现在白领的工作一般比拟繁忙,再加上最近天气比拟热,可能都不想出来吃饭,网络订餐效劳给他们提供一定的便利性 主要设想餐厅把产品的详细信息于网上,顾客通过网络订餐效劳可以直接点餐,也可以选加配料另外也可以开展订餐业务,但是由于订餐要找号码,还存在对产品的不了解,与网络订餐相比,稍嫌逊色但开展网络订餐效劳前提是要保证能准时送餐 管理策略
1、员工招聘
①由于本餐厅针对的主要的客户是白领阶层,大都是25到30多左右,所以,在员工招聘方面应该选择些年轻有活力的,这样可以更好地吸引消费者到这儿消费,而且他们可以更好地跟跟顾客沟通,以便更好地了解客人的需要
②除了要招聘些年轻有活力的员工以外,员工素质也是需要考虑到的,在员工选择时应选择有良好思想道德素养和职业道德的
2、员工管理 加强员工管理具体内容
①加强政治思想教育,无论什么时候政治思想教育都是必要的,只有有良好的思想素养的员工,才能够更好地做好自己的工作
②增强专业技能培训,提高效劳质量本餐厅已经意识到餐厅效劳员生手、年轻,效劳意识薄弱,我们就应该从这一方面着手对员工进行专业技能培训,并且这样培训是经常性的关心员工生活“以人为本”就是“以员工为核心”,只有忠诚的员工才能带来顾客的忠诚 作为管理者,应该关心员工的生活,学会尊重员工,让他们有一种意思餐厅也是属于他们的渴望有效提高员工工作积极性机体内容完善员工奖惩制度,提倡微笑效劳,每周评选微笑之星,效劳之星,最正确效劳员,给予一定的物质或金钱奖励
3、餐厅效劳,提高效劳质量,提倡阳光般的效劳,给予客人真诚的笑容,效劳员要和客人多沟通,联络感情,给人一种亲切感,着力打造一种温馨的气氛
4、给顾客发意见卡,顾客的意见是餐厅成长的肥料,可以再顾客就餐完毕后结账时给 他发意见卡,上面可以写一些问题比方,你认为本餐厅的效劳有哪些缺乏有那些需要改正之类的并注明,下次来消费可以凭填好的意见卡获得XX折扣的优惠每周评选一次,对意见中肯正确的选出前三名……以一定的奖品奖励 营销预算(单位元)活动本钱时具体情况而定 平面宣传以DM为主,DM的广告形式有信件、海报、图表等多种,视具体情况而确定费用 地面传单新产品推出时适当使用
0、08元/张意见卡印制本钱现在名片是几块钱一盒的,这个应该也差不多以上方案可根据实据情况及需要,有选择地协调进行!方案风险和收益 风险 每一种方案都暗含风险,如何在风险和收益之间取得平衡,是决策中的重要问题 风险分析可以帮助我们做出最稳妥的决策方案,以下是我们对本次方案可能产生风险的分析市场风险目前市场上的同类餐厅及相关食品主要有上述一些,他们可能随时采取一些新的营销策略,会使得餐厅的销售额受到影响本钱控制风险本餐厅是以环境优雅及产品种类多样取胜的,所以在本钱控制方面最大的风险在于过多投入市场开发而无视效劳和产品创新等方面如果本方案的一些产品组合推出的市场效果低于期望指,那么由该方案所产生的本钱(包括人工及产品)将较难回收产品组合推出将面临较大风险内部环节脱节风险本方案的一些产品组合如果在本餐厅内部出现环节脱节的情况也会使得餐厅面临风险 收益 市场占有率通过一系列的营销活动,迅速占领白领市场使得大局部希望有个优雅的就餐环境的白领能够来到餐厅消费总体营销量在先前的宣传及促销的根底上,结合各类产品的特点,提高本餐厅的总体营销量,进而增加销售额 营销方案的实施和控制
1、方案的实施,营销方案的实施需要餐厅全体效劳人员和参加活动的人员的协调和配合
2、销售控制,各细分市场的业绩评估采用下表的形式,每月进行一次评估,及时分析未完成的相应销售指标的原因(是产品、效劳还是促销方式、价格问题),提出相应的措施 圣诞(元旦)欢乐行,现金礼品大放送
1、利用竞品换购优惠拓展新客源;
2、提升顾客消费金额(客单价),促进美容院销售业绩;
3、加强与顾客之间的情感交流,稳固客户的忠诚度 12月23日至1月6日 换购+抽奖+情感+送大头贴
1、打折活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡,可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注不超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购置相应的产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠,三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注总数不超过三个)
2、送会员卡活动期间,所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张(金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%~10%,限在活动期间使用),活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额
3、抽奖活动期间,凡在美容院美发店消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘时机,(即转盘里划分50至200元不等,由顾客转动转盘,指针指向哪个区域,就可以往她会员卡里充多少钱)
4、送贺卡活动期间,顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张,悬挂于美容院内圣诞树上;老顾客均赠予精美圣诞贺卡(或新年贺卡)一张
5、送发型图或大头贴很多客人都想看到一些自己没有过的发型,如果能采用《旺点发型设计软件》给他们设计几个发型,或几个大头贴,在他们做完头发时送给他们,或发qq给他们,客户一定会很快乐
1、美容院美发店店内须进行适当布置,营造节日促销气氛,刺激顾客的购置欲望;
2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架),派发活动单张,告知老顾客等形式进行传播;
3、制定活动销售目标,并分解给各美容师(发型师)相应任务,活动结束后按照达成率情况进行奖赏
4、采用《美容美发管理软件》给顾客建立好档案 xx能源实业经济实力雄厚,拥有3000多员工,是我们中国移动永春分公司的集团大客户此活动旨在表达中国移动xx公司领导对xx能源实业员工的深切关心,加深友谊、促进交流、共谋开展,携手共创未来 “相约xx山,共谱海西情”晚会活动现场,将会人气旺盛充满激情互动交流精彩连连……届时还将邀请xx最好的剧团组合强强联手真正打造高风格、高品位的晚会利用“关系营销”,进一步加强中国移动xx分公司与xx能源实业的友好关系,势必为中国移动xx分公司提供一个人脉搭建,品牌提升,业务拓展,开辟市场的大好契机! “相约天湖山,共谱海西情” 主题含义“共谱海西情”寓意着中国移动xx分公司与xxx能源实业全体员工在共建海西经济的奋斗中,携手谱下一曲可歌可泣的海西情怀 1.增进中国移动xx分公司和xxx能源实业的友好联谊,让xxx能源实业员工感觉到中国移动xx分公司领导的关心,树立中国移动xx分公司良好的企业形象 2.丰富xxx能源实业员工的业余生活,提升其企业文化内涵实现中国移动与xxx能源实业的互动,加强交流与沟通 3.有效的利用活动的过程及策略,更好地推广移动新业务 活动前期宣传 鉴于此次活动为企业与企业之间的互动,只需企业内部宣传即可 两企业可通过企业网络、短信平台、oa、企业宣传栏、公文、通知等媒介来宣传 用入场券的形式邀请双方公司领导、当地挂钩单位领导、xxx内部员工参加 外联 由xx公司进行相关事项的联系与协调工作 现场布置 由xx公司组织现场布置,并落实好专业音响、舞台效果等 a场外布置 场外以拱门、空飘、条幅、x展、气球花柱架为主,营造一个活泼、隆重的气氛 b场内布置 1.在设计和布置上保持整体风格的统一和局部装饰的差异性,即保持背景和其它修饰主色调的一致,充分利用现场原有的条件下,做出新意 2在xxx能源大门放一拱门、两空飘及门口两侧插彩旗 3.在礼堂天花板上拉粉色纱布,礼堂左右过道摆放花柱,制造一种浪漫、温馨、喜庆的气氛 4.舞台用金布和汽球串装点 5.背景布下摆放花柱,配适宜当的装饰品,营造庄严又不失浪漫的气氛 整场晚会时间1900~2100,约为2个小时,但1830开始就开始播放宣传片,以到达宣传的效果,让xxx能源员工更了解中国移动xx分公司 第一局部 1830~1900 宣传片播放……用一段短小的宣传片作为晚会的开端前的预热 宣传片《网络与效劳建设》、《中国移动展望未来》 第二局部 开场白、主持人介绍出席领导及嘉宾
1、中国移动xx分公司x总致辞
2、xxx能源实业公司领导致辞 第三局部 节目表演
1、开场舞《欢跃的节日》
2、男女二重唱《心会跟爱一起走》
3、xxx能源实业选送节目
4、舞蹈《红是红、绿是绿》
5、木偶
6、舞蹈《狼图腾》
7、中国移动xx分公司手语操《感恩的心》
8、舞蹈《神秘的面纱》
9、xxx能源实业选送节目
10、舞蹈《呀拉索》
11、小品《求医记》
12、中国移动xx分公司劲舞《西部牛仔》
13、舞蹈《闽越土风舞》
14、闽南语歌曲串烧联唱
15、魔术
16、舞蹈《千手观音》 鉴于本活动较为高风格、高品位,且集娱乐和互动为一体,只要实施得法,可引起共鸣,预计活动的实际参与人数可达1000以上同时,这次活动将有利于中国移动xx分公司树立良好的企业形象,增进员工对中国移动xx分公司品质的信赖,有效提升中国移动xx分公司的知名度和美誉度 1)活动全部文字和图片的 2)活动总结和效果评估 3)以上工作由主办单位落实 详见预算表 有关事项说明 1.筹划书系就拟举办“相约xx山,共谱海西情”晚会活动提出的总体方案,为外协演出设计 2.类似这样的活动一般需要准备半个月的时间期望主办单位尽快审核确定活动的整体方案,及早投入前期工作 3.本筹划本着专业认真的态度,力求标准的操作,到达优质的效果 1.拉销 拉销也叫引销,是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站,让消费者浏览网页,了解产品,使消费者成为潜在客户为下一次销售打下根底,实现产品销售在这种销售模式中,企业要大力推广自己的网站,因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引,提供消费者所需要的产品和效劳,还要制作精美、有动态感、生动形象的页面要能表达该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间,尽量保存潜在客户资料,逐渐将其转变成消费客户可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记 2.推销 推销是一种企业主动出击的行为,企业主动向消费提供产品信息和效劳信息,比方利用因特网效劳商或广告商提供的经过选择的因特网用户,向用户发送电子邮件,在邮件中介绍产品信息;应用推送技术,直接将企业网页推送到因特网用户终端上,让因特网用户了解企业网站信息和产品 3.链销 链销是企业对一小局部消费者提供优质商品和劳务,然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者,从而培养潜在的客户选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好是有一定知名度,这样消费者可起到消费领袖的示范作用其实直销就是典型的这种销售模式,一个带一个,一个介绍一个产生消费,产生市场以及现在很多企业网站之间的相关链接,和现在中国最大的B2C淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式在网络营销中,互动的信息交流强化了企业与消费者的关系,使消费者的满意程度增大是企业开展网络连接的前提企业使消费者充分满意,满意的消费者成为企业的种子消费者,会以自己的消费经历为企业进行宣传, 传统的促销包括直接促销和间接促销直接促销有推销员、售货员和销售效劳; 间接促销有公共关系、广告和销售促进而在网络营销中,经营方式发生了很多的变化,使得网络促销在内容和形式上有了深刻变化,主要有以下几种方式 综合类促销(适合线上线下促销) (实用在团购渠道礼品订单采购及其他模式的促销) 1.数量折扣(购置数量越多折扣越大实用团购礼品单) 一般情况下,是否给予价格折扣,给予程度有多大,应视顾客的购置数量而定顾客购置的数量越多,给予的价格折扣幅度就越大如果顾客仅仅是零星购置,不应给折扣这种形式,意在用批量优惠来鼓励顾客扩大购置数量,实现“薄利多销”目的比方在淘宝里,节日搞个活动,买三送一等等 2.现付折扣(订金付的越多越快折扣越大实用团购礼品单) 这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠,以提高企业资金回笼速度比方某顾客在指定付款日期的假设干天支付了自己的账单,公司因此给予该顾客一个优惠,使其少支付一局部账单,这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处,降低风险这种方式,目前在网上购物中,并不常用一般适用在团购订单 3.交易式折让(即以旧换新可实用淘宝等各商超等零售平台) 交易式折让发生在消费者购置新产品时,将自己用旧的产品卖给厂商作为新产品的局部价格抵消例如买新车时将旧车卖给车商比方以旧换新,这种方式既能回收产品,再利用,也能产生效益,一举两得适用零售或者临时促销平台 4.现金回扣(如好评给现金回馈给客户) 这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商,厂商收到后将还假设干现金给购置者的做法这种做法在欧美比拟流行,但在我国目前那么比拟少见在国内比方现在淘宝有折扣优惠,及红包使用 5.差异调价(根据节庆日期临时促销) 根据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况进行价风格整例如搭乘交通工具可分学生票及成人票价;在游乐区域等特殊地点的商品价格可能比一般商店贵一些;饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候,为招揽客人提供特价优惠进餐等等网络促销可以在网站的第一位客户来的时候给予优惠, 规定每天的第一位客户优惠等等,比方耐克以前为了抢占网络市场,定时定点开始促销活动,看谁第一个点击网站,给予丰厚奖励和优惠,因此吸引了很多人,NIKE的网络市场就此翻开数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等 电子商务类即(B2CC2C的促销分析网络促销 (适用团购淘宝及其他B2C平台的促销)
1、网上折价促销折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购置由于网上销售商品不能给人全面、直观的.印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送本钱和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降而幅度比拟大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购置决定 2折价券 是直接价格打折的一种变化形式,有些商品因在网上直接销售有一定的困难性,便结合传统营销方式,可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单,到指定地点购置商品时可享受一定优惠此外,还有限期折、名次折、会员折等形式 A:限期折节假日/店铺周年纪念日 B:名次折到达某个要求的名额前10名八折优惠,或第100位顾客五折优惠 C:会员折开发新顾客比维护老顾客难上加难,老顾客一定要守护住,会员优惠不可少 D:天天特价
3、网上变相折价促销 变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下,提高产品或效劳的品质数量,较大幅度地增加产品或效劳的附加值,让消费者感到物有所值由于网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的疑心,利用增加商品附加值的促销方法会更轻易获得消费者的信任例如包运费和商品绑定
4、网上赠品促销赠品促销 目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果赠品促销的优点a可以提升品牌和网站的知名度;b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反响情况等赠品促销应注重赠品的选择a不要选择次品、劣质品作为增品,这样做只会起到知得其反的作用;b明确促销目的,选择适当的能够吸引消费者的产品或效劳;c注重时间和时机,注重赠品的时间性,如冬季不能赠予只在夏季才能用的物品,另外在危急公关等情况下也可考虑不计本钱的赠品活动以公关危急d注重预算和市场需求,赠品要在能接受的预算内,不可过度赠予赠品而造成营销困境
5、网上抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大局部网站乐意采用的促销方式抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动本钱的奖品为手段进行商品或效劳的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等消费者或访问者通过填写问卷、、购置产品或参加网上活动等方式获得抽奖时机网上抽奖促销活动应注重的几点a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化,因为目前上网费偏高,网络速度不够快,以及浏览者爱好不同等原因,网上抽奖活动要筹划的有趣味性和轻易参加太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客;c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,应该及时请公证人员进行全程公证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果
6、积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作网上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便积分促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过屡次购置或屡次参加某项活动来增加积分以获得奖品积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等
7、网上联合促销 由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销,联合促销的产品或效劳可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应假设应用得当,联合促销可起到相当好的促俏效果,如网络公司可以和传统商家联合,以提供在网络上无法实现的效劳;网上售汽车和润滑油公司联合等 8差异化促销卖点不同比照促销 9团购促销参加聚划算等团购 10试用促销拿出1-2台机让申请试用 近十年来,节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点,从而形成的假日经济一直是是所有的商家和企业都会全力争夺的消费战场,但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业,很多中小企业既不是“白美富”,又不是“高富帅”,往往在终端的争夺战中处于很被动的境地中小企业该如何打好节假日营销筹划方案这张牌呢 首先要知道,做市场营销筹划方案不是凑热闹,并不是所有的快消品都适合做假日营销筹划方案,如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的,建议可以放弃在期间的一些推广活动 很多企业在做推广时,活动的目的性不是很清晰,往往都是为了活动而活动,特别在很多中小企业的市场营销筹划上表达的更为明显,因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性,是为了提升品牌、还是为了促进销量是为了打击竞品、还是为了推广新品是为了提升铺市率还是为了调整产品结构但就我们谈及的中小品牌节假日营销筹划而言,目的性也应该很清晰——就是为了促进产品销量提升,同时带动品牌美誉度和知名度的提升,做到销量和品牌宣传效果的兼得 假日期间,所有的终端资源都很紧缺,从而导致洛阳纸贵,堆头、端架、dm费用、都是平时的几倍甚至几十倍,以中秋节为例,一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆,一个档期的费用高达几万甚至十几万,没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证,一般企业是很难以为继的对于很多中小企业只能望洋兴叹但有没有别的方法搭上假日消费的这趟高速列车呢其实中小企业完全可以打个时间差,在假日档期的前一档安排筹划活动,这样费用即不高,又能刺激那些提前购置的消费者,至少在活动档期的尾声,会形成一个小的消费潮 某某超市内两个企业的营销筹划员打得头破血流,原本没有硝烟的商业战场最后变成了全武行!竞争的残酷可见一斑!而我们这些中小企业呢,要人没人、要钱没钱,实力不济的前提下,咱就不要招惹这些大品牌,尽量少和这些大品牌打正面战你做整版海报,我就不做海报;你做半版海报,我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光;你买主通道的堆头,我就买个副通道的端架;你买端架,我就做个牌面营销总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注,这样,才能到达自己的筹划效果,否那么,一旦被盯上,花了钱不说,销量也会一塌糊涂 假日期间,产品营销筹划的方式会多种多样,买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上dm的、上导购的、品尝试用体验的,当然最直接的还有产品折扣其实对于中小企业的产品而言,要依据产品的卖点和特性设定营销筹划方案方式,目的只有一个,能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易以食品为例,如果你的产品口感有足够的特色,且适合群众口味,完全可以采取试吃、品尝的手段;如果你的产品在包装上新颖独特、且在包装的附加功能上有特色,完全可以采取赠送样品的方式进行营销;当然,由于节假日期间商家的竞争剧烈程度而言,产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购置的方法,这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入,有容易以价格吸引消费者当然,其它方式也不是不可取 活动前期,更要整合客户的资源,与客户达成营销推广的默契,得到客户的支持,才有可能实现推广效果,因为,绝大局部客户不是经营代理一个品牌,而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响,在做节假日营销筹划是有选择的因此,企业要做好提前准备,就活动的一些细节提前与客户沟通,比方活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障,以此吸引客户重视,让客户提前备货,并能使企业的货款得到及时的回收 首先我们要正视一点,只要有营销筹划方案,就有可能存在透支销量这一点在终端消费中最为明显,带来一定的过度营销筹划方案后遗症,只不过这种市场影响的周期有长有短罢了,针对这种问题的出现,企业要做到以下几点
1、前期就预估一个适宜、可控的营销筹划方案量,防止客户或终端为了政策不切实际的囤货;
2、营销筹划方案开始前就留给市场一个相对合理的消化期;
3、活动期间关注终端和区域的销售进度,对于出现的销售不均衡情况,要及时调配终端和区域间的货物配给;
4、活动结束后,要进行盘点,对于消化不良的终端囤货,要及时退出,可以转向流通市场进行二次消化。