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【精品】营销方案营销方案集合6篇【精品】营销方案营销方案集合6篇 为保障事情或工作顺利开展,就不得不需要事先制定方案,方案指的是为某一次行动所制定的方案类文书那么什么样的方案才是好的呢?下面是为大家收集的营销方案营销方案6篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助
一、活动分析 农历五月初五,是中国传统的节日——端午节,为庆祝端午节、纪念屈原与保存民俗传统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动,借此活动到达“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高商场知名度,吸引人潮,为顾客提供一个温馨的购物场所,以及提高活动日的营业额,让顾客感受一个难忘的端午佳节
二、活动时间xx年年x月xx日
三、推荐活动标题千里闻艾香“明珠”礼尤多
四、活动内容 一“包粽子、献爱心”比赛 在活动当天举办包粽子比赛,以拉近本店与消费者之间的距离,并让比赛者通过本次活动,促进家庭成员之间的感情在活动结束后,将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心 活动对象现场顾客或者社区居民 活动方式
1.在5分钟之内,看哪位参赛者的棕子包得又快又好
2.由顾客自行评出前三名,及最上镜“棕子奖”
3.得奖者颁发相应“礼品”
4.凡参加比赛者都送一份纪念品
5.比赛结束后,将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心 注此活动需控制时间和参与人数具体细节等方案确认后再定 二端午飘香、钓香粽比赛 活动时间 活动地点: 活动内容端午节到了,想在购物时得到节日的礼品吗那就快来参加我们的比赛吧! 凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”,满200元钓一次限时1分钟,满400元钓2次,以此类推,多买多钓根据所钓的“香粽”领取相应的礼品,礼品数量有限,先到先钓,钓完为止 道具竹杆假设干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子” 三“顶天立地”立蛋大赛 活动内容活动当天凡购物满元均可参加,参加者每人持一个鸡蛋在规定时间,不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来,成功者将获得礼品一份,非成功者获纪念品一份 活动时间5分钟,每人限玩一次 活动地点 活动对象对象不拘,凡有兴趣者皆可报名参加 预期效果通过这个“新式”的玩法,让大家购物从乐
五、活动宣传方案
1、宣传车租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传1辆停于购物中心,2辆自行安排
2、会员短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!
六、各部门协调工作
1、企划部负责活动的pop书写,宣传
2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作
3、总服台做好活动播音及顾客解释工作
一、方案概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有定知名度;
二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大
1、夏秋炎热,春冬寒冷;
2、近两年湖南房地产业开展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;
3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建设;
4、长株潭的融城;
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;
6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大 营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种工程招标、房产团购和私人工程工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速,已经呈现出多元开展局面 从各企业的销售渠道来看,大局部公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的稳固,加强与设计院以及管理部门的公关合作对 于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速翻开市场,因此根本上都采用了办事处加经销制的渠道模式为了快速对市场进行反响,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,开展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高效劳水平和质量,将效劳意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项效劳
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远开展为目的,力求扎根湖南20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展
4.市场销售近期目标在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一局部市场
5.致力于开展分销市场,到20xx年底开展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高 薪资开展;
四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最正确的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭岳阳重点开展型市场----郴州,常德,张家界,怀化培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳等待开发型市场----吉首,永州,益阳,总的营销策略全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 目标市场遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点开展行业样板工程大力开展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高 产品策略用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售大小互动以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售 价格策略高品质,高价格,高利润空间为原那么;制订较现实的价格表价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价制订较高的 月返点和季返点政策,以控制营销体系严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,工程工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性
4、渠道策略
(1)分销合作伙伴分为二类一是分销客户,是我们的重点合作伙伴二是工程商客户, 是我们的根底客户
(2)渠道的建立模式 A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议, 订购第一批货如不进货那么不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的方法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用
(3)市场上有推,拉的力量要快速的增长,就要采用推动力量拉需要长时间的培养为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场, 力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心到年底为止,完成自己的营销定额
5、人员策略 营销团队的根本理念A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反响团队建设扁平
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品价值=价格+技术支持+效劳+品牌实际销售的是一个解决方案
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规那么,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌,走品牌开展战略;
2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的开展,经销做销量并作为公司利润增长点; 元旦进店三重礼,以元旦节日为主题的根本打折或优惠方式,规划方案《关于元旦营销方案》总部设计展架或海报,里面的内容送什么优惠由大家自己定
1、产品巴马系列产品,尤其是巴马礼包
2、工程熏蒸工程
3、方式产品销售和工程体验一体,互帮互补 扎气球、扔色子
1、全面开展以“XX年会员顾客答谢会”为主题的孝心俱乐部活动,提升节日人气,带动销售
2、答谢会最终目的是现场促成销售,大小面积不同的店有不同的做法
1、12月上旬具体方案出台,并完成培训;
2、11月底宣传展架或海报设计完毕;
3、1月1日~3日为正式活动日期 临近年底各种销售较好的产品,应尽早备货,有一定的存量,防止时间临近年终措手不及 目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段,还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略,不熟悉与网络营销相适应的营销策略,不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等,同国外汽车公司相比较还有较大的差距,因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未表达出来 网络营销赖以生存的品牌根底有待继续夯实,品牌经营是市场营销的高级阶段,是网络营销的根底与灵魂网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、效劳体系完备的汽车品牌的根底上,才能产生巨大的号召力与吸引力,广阔用户才能接受网上购车等新的交易方式,摈弃传统的实物现场购车等习惯而我国的局部汽车品牌缺乏科学化、现代化、标准化的动作系统,品牌实力还有待提升 网络营销的具体业务还处在初级阶段,目前国内大局部汽车企业只是建立了一个网站,借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息、价格查询以及收发电子邮件等简单业务,有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、等简单信息挂在网上而已事实上,以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销企业只有通过大力探索各种具体的营销业务,如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上效劳等等,才能充分利用网络资源,并不断向网络营销靠拢 目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络(需要帐号)、经销商、效劳商查询在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的(营销网络不清楚,需帐号),其他的都是介绍性信息,车友社区里提供一些下载,如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片;有一个在线游戏,都是Flash的很简单的游戏,有一个《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已;另外有一个是定制邮件信息的功能 竞争对手主要选了几个群众型车辆进行调查,因为就目前而言XX汽车的竞争对手主要群众型的汽车公司,高档车型的暂不考虑,选取对象情况如下
4、上海通用在线联系、产品召回管理(具体情况不清楚,介绍链接无效),整体以介绍产品为主,多出链接无效 使更多人了解XX,人们更了解XX,更加关注XX,从而到达更高的销售量及节省推广本钱 对于汽车企业来说,没有比网络更有效的沟通渠道了有调查显示,76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站,67%的人会到一个第三方网站查看相关评论现在,也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式,使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道 被主流媒体评选为“国民车”的XXXX也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖按照权威部门对于XX销售环节的整体统计,复杂的销售环节在汽车的整个销售本钱中消耗了大约25%的利润按照这个数字来测算,如果采用网络订购的模式,在国内XX汽车销售中,XX可以节省25%的整车推广与销售本钱这不仅可以是减少的本钱返回给消费者,同时可以增加XX的利润率
(一)对XX公司网站的建设
1、增加FAQ目前只有在线咨询系统,可以对自己本人提的问题进行查询,而不能对别人提的问题进行查询,如果顾客遇到的是非常常见的问题,那么使用在线咨询会使人感到麻烦,并且需要等待时间,针对该类问题XX应该做的是把常见的问题做成系统方便顾客快速查询,即做个FAQ,使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费,同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题,而不是只允许查询自己的问题
2、增加虚拟试驾目前只有《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》,实际上只是一个Flash的演示,可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车,不是单纯的试验撞车,而应该提供更多的测试选择,还应该有在不同环境下的测试,以及以不同车速进行不同的开车方法的测试,让客户更好的了解车辆性能,同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球,但这也 是潜在用户,除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造,让网民得到由里到外对XX汽车的认识
3、提供申请试驾购置XX汽车的人只要登陆其规定的网站,在看过汽车的详细资料后,便可以向XX的4S店申请试驾,如果试驾满意,购车者可以从网站直接预订在得到XX的电子回复函件后,购车者便可以在XX指定的4S店预付订金,在XX根据购车者的订单完成生产之后,付全款提车而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的效劳部门,当然,其之前的售后维修效劳功能将继续保存,并且同时也可以采用网上售后效劳订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销本钱,使其与厂家到达了最正确的双赢模式 如果这一切顺利,这将是个完美的营销模式,对于XX而言,全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果,而销售链条节约的本钱可以让其获得同类产品最具竞争力的价格,XX公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商通过与用户的互动和沟通,享受便捷的效劳和优惠的折扣,不断满足用户个性化需求,提高产品的“新鲜”度,使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”同时,节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量,从而提高产品的整体竞争实力同时XX公司建立一个大型的售后效劳网站,在汽车售后的几天之内对用户进行网上或那么是的进行售后的汽车使用调查同时也可以让用户把使用后的信息反响到XX公司效劳部这样不仅可以让用户更加的满意,也可以让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况
4、博客宣传把企业博客的介绍及链接放到主页上,让更多人了解该博客,更多人直接与XX对话在“奥运”时真正表达出它巨大的商业价值和独有的战略魅力这种方式主要是表达了博客公关在网络营销这的巨大作用XX汽车通过网络会议室创造一个直接的形式,通过这一形式,与通用汽车有关的社会各界人士都有时机直接与XX汽车对话借助于这些客户、员工、投资人等的反响,促进XX汽车成长为一个更好的公司,为客户提供更好的产品通过博客,XX的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点,不经过任何人的过滤,并且直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反响
(二)建一个社区——XX在线 建一个社区本钱不大,经费主要花在社区的推广上,而且有XX汽车做为强大后盾,胜算很大,即使失败也只是损失建设经费,推广只需附加在企业产品推广中即可,故可不算在社区建设经费中,产品本来就需要花钱做广告如果社区做好了,直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台,这是使用别人的网站做广告所不能比较的,同时可以很好的了解顾客需求,掌握大量的网民信息,还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番,使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系该体系中包括寻找新的商机,抑制竞争对手,发现、吸引并留住顾客,通过不断增加的产品和效劳为自己的品牌增值等等如何做这个社区呢,社区的模式大都相同,主要是为了实现和网民更好的互动,所以社区应该提供 一个较全面的BBS,功能强大界面美观的博客,还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民这些都只是初期的构建,整个社区要根据网民的需要而进行更新升级,确保存住用户 第一阶段建设好XX网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动,在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览XX主页 第二阶段在吸引了网民之后立即推出XX在线,在XX的所有广告中加上XX在线的广告内容,社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作,通过XX在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品,以吸引更多的顾客 一个网络营销事件的成功必然有他独特之处无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做,都要有群众网民耳熟能详的事件、新闻,能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣才能把推广的事件、产品引起群众关注、讨论 以个别网络推广公司的力量是有限的,即使用上网络所有渠道,媒体宣传也不能到达预定效果只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量,与其精密的联系,带动推广的速度与范围的扩大通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足,有效的共鸣,从而以小的投入、操作产生大的效果 对于网络视频营销,是一种很好的新型营销模式,优酷、土豆等视频网站简单而人流量大,加上做标题与事件新闻的相关性,视频的外部推广,能够很好的提升视频的欣赏率不失为网络营销推广的一个强有力途径 今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢这就是筹划的关键,本案旨在解决以下问题
1、营销队伍的根底建设;
2、乌市营销网络的设计;
3、乌市市场的营销导入;
4、乌市市场的广告策略;
5、乌市工作排期执行 建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的根底但天山剑目前还谈不上营销队伍根底,还是属于一张白纸为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步 第
一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销根底培训,培训的主要课程有
1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的根本步骤
3、营销网络的根本构架
4、效劳营销的心理观念
5、白酒营销的根本技巧 培训的主要方法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期 第
二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善
1、实际操作过程,完成月工作方案,周执行方案和自我心得完善,和市场的根本操作
2、完成效劳与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析
3、市场排期表制作的根本技能操作 第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计 营销网络的分类 a、根底零售终端分为a、b、c三类 根底酒店终端分为a、b、c三类 b、根底酒店的市场网络方案根本属于市场根底层消费,而乌市的特点是根底零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同 首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有一定量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端 此后我们把区域也分为abc三类战区,我们的根本思路是a类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县,因为这些区域,假设我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端b类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易接受,上货快c类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,天山剑酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗 现在我们的初步区域网络划分为第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区,人员配备8名,在二十天内完成六百家的网络配货任务; 第二战区是水磨沟区和天山区,在第一个时间内配备2人,摸清市场情况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作等第一战区完成第一阶段工作后,抽调6名人员,集中攻克第二战区,后续在15天内完成400家的铺货 第三战区为天山区、沙区,在第一时间内配备2个人员,在20天内完成市场终端和初步铺货工作进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手,进行大面积的攻克,到达第三阶段完成该战区600家的铺货量,最终合计完成XX家的终端铺货任务 酒店终端市场在零售终端完成1500家后,组织十个人的酒店开发队伍,开始主攻c类酒店终端,主打产品为248ml天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方案方案另案提供主要广告传播突破点为五条乌市美食街每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐同时其它人员分到各个片区进行铺货,需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端,以便造成业务人员占市场价格的孔子,乱打价格战 这些任务的完成,要依靠以下几个营销策略
1、指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化这样,不但在第一时间发生问题,可以极时补救,不伤筋骨业务员完成的任务也比较轻松,为后续的营销任务完成带来保证
2、其量化指标为第一阶段每天三件双品牌计为6件,主要方向向各大小区零售店、小超市铺设,再次是向各散住区铺设,最后铺向商业区并进行难易四分法,对各自的片区实行分类,到达最速率有效攻克 第二阶段,即四个星期后每天增加到5件,主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始,并与零售分开,采用与零售进行工作竞争,但不能渗入零售的策略当然,酒店先铺设c类,也可铺设一局部b类,但不能铺设a类,这是策略,必须遵守游戏规那么
3、终端数据录入,业务员在进入铺货期中,必须完成与业主的合同签订,业务登记和回公司数据录入,并结清款项,绝对不能拖到第二天,拖一天要做出相应的处分,终端数据录入后等第二次回款时,进入业务员网络积分累积,累计越多,工资基数越大,一般以5元为一个终端,每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为,假设三个月内无发生两次以上进货行为,或销售额缺乏保证点,该终端根底工资将取消,一切以电脑系统数据为准,到达100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额,给予提成对同一门牌、同一号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消,并给与罚款
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次,一周向营销老总递交情况报告
5、计算业务员工资有3条规定 1铺货终端数; 2铺货量根本底线 3铺货回款标准频次
6、要求主推品牌为两件一件为特曲,一件为老窖,老窖要求去掉包装,改为牛皮纸古典包装 营销导入要采用各种不同的方式进行导入,本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作 差异营销导入法的方案为在进行铺货时,采用钓鱼的形式进行,铺货必须形成合同协议形式,一件酒的价格必须当场收回,但合同规定,当该酒在7—10天内售完后,再进第二件时,可以把第一件酒的70%的货款予以退回,作为公司对终端的支持和酬谢这种方式的优点是有小廉价可沾,一般c类终端业主都会接受,并有合同为准,其信任度大提高由于完成首次购置,大量酒品库压在业主终端,迫使他们进行积极销售本活动不适用a类和b类终端 当进入到第二次购置时,我们开始进行大规模的差异促销活动,这种促销是通过酒中探宝,来提起消费者的购置欲望,到达完成二次购置的热潮,迫使业主动进第三批货完成第三次购置与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系,把五封qq信设计成有促销行为的方案,到达消费者自动上门购置的目的 我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入XX家终端的目标 特别提醒的一点由于此种铺货方式有一定的风险,后续要是广告传播跟不上,会造成市场价格体系的大,甚至会就此而把产品做死假假设做不到互相对应,请放弃这种形式 天山剑酒的广告策略分为以下步骤
1、五封信策略在招聘中,我们为什么要招收一批宣传员,就是用在这个方面我们将筹划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书,主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购置契机,一步一步把消费者的胃口吊起来,让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒,直到看完第五封信时,让人非得去尝试一口不可,为期为20至30天,发行每期不少于5万份
2、立花策略由于现在贴pop一般工商局会干预,但立花没人能管我们印制一大批立花,打上天山剑的广告语和天山剑品牌,布置到各个终端和局部家庭,进行气势宣传,与众不同,肯定会带来不一样的收获用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面,以作宣传,这样既与众不同,工商局也不会管
3、大门口放置一些小展板,进行宣传,展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可
4、制作一部15秒的广告片,待促销活动完成后制作,主题为“义气男儿—天山剑”
5、促销的“启事”广告,详细内容在后续的促销筹划案中要求以酒店终端为主要目标,以小超市为辅助进行宣传
6、终端小礼品,要赶制一批送给客户的小礼品,价值在5元钱左右,要求形象活泼,有收藏价值
7、一个连续的平面报纸广告,主要是推动高档酒的销售 一切筹划,不可能百分之一百到位,但只要能够完成其80%以上,我们的市场将大有起色当然,执行中肯定会有许多磨擦,愿我们互相理解,互相支持,只有一个目标,把市场做大,把蛋糕做大,这才是真理 富媒体指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、DHTML、JAVA等组成,能够提高交互能力,并能实现多媒体、扩展的创意空间、交易行为的媒介技术其优势 1超大容量广告容量可达300K甚至以上,是普通广告形式的10倍,创意空间不再受限制,大大增强了网络广告的表现力 2不防碍内容的正常浏览富媒体广告突破互联网广告带宽瓶颈对内容容量的限制,广告的下载是在用户浏览间隙、带宽空闲时在后台进行的 3丰富效果满足不同广告需求实现音频、视频广告的流畅播放效果,并可实现互动游戏、互动调研、互动演示等多种互动广告需求 1营销目标
(1)产品教育产品信息与频道内容紧密结合,有力的软性推广手段,针对目标消费群展开全面的、多层次的产品教育
(2)互动平台虚拟社区、留言板、问卷调查、互动游戏等多种沟通工具,为消费者与品牌商搭建便捷稳定的互动交流平台
(3)产品促销有效引导目标消费人群,更多新品活动、促销信息,直接促进销售转化
(4)品牌忠诚品牌新闻专区,及时更新企业新闻,塑造良好公众形象,提升品牌好感度、忠诚度 2执行方式
(1)栏目冠名客户品牌冠名赞助,将栏目整体设计风格融合客户品牌相符的VI风格;同时,内容方面在保存栏目原有精彩内容的根底上,结合品牌内容进一步增减、优化
(2)产品定制将网络产品或内容版块,定制成类似客户产品外型或包装特色的模样,突出客户产品的特性,加深受众对客户产品外型或包装的记忆度
(3)品牌专区企业产品的教育基地,产品内容分类曝光,定期更新;公关宣传的平台,系统地企业新闻,定期更新
(4)互动社区能让消费者畅谈产品使用心得的品牌论坛,深受广告主欢送由专家定期回复消费者提出的各类问题,建立品牌俱乐部
(5)广告支持可就消费者对产品的喜好、使用习惯、以及产品的认知度等方面进行在线调查品牌筹划相关比赛、征文、真人秀等活动,增强品牌亲和力与产品特性、品牌内涵结合的小游戏,在网络已广泛使用 在整合营销中,活动赞助这种形式也得到越来越广泛的运用品牌参与举办媒体相关活动,品牌概念贯穿活动始终,既节约人力、物力资源,又搭了媒体的“顺风车”,品牌传播效应大大增强其优势 1快速建立品牌知名度媒体活动的影响力不可低估,在一段时间内品牌被提及率极高,品牌知名度迅速建立起来 2广泛传播品牌内涵寻找活动主题与品牌内涵的关联性,借助活动传达品牌概念,品牌内涵可以贯穿活动始终 3促进产品销售利用活动带动产品销售,比单纯的产品促销对消费者更具吸引力 4降低宣传本钱媒体自有的推广资源十分丰富,活动执行效果又好,还有很多增值效劳,相对品牌的宣传本钱大大降低 奥美公司维顿·博德先生认为直效营销就是运用任何的行销传播活动(广告、公关、促销),将目标对象界定在“个人”的根底上,与之开展一对一的直接关系网络的开展决定了其在各种行销方式中的不容无视的地位,网络的特性更决定了其在直效营销中的优势其成功因素 1.选择准确的信息接收对象将目标受众从庞大的数据中搜索出来,降低本钱与提升用户好感 2选择适宜的邮件发送时间建议在星期二,星期三进行邮件发送,提升邮件阅读率 3应用稳定的邮件平台确保信件的发送与接收以防止资源浪费,数据丧失 4制定引人注目的主题与个性化的邮件用语 1费用低对调查实施者而言,网上调查节省了问卷印刷费用,人工费用,场地费用,数据录入等费用,大大降低了运做本钱 2周期短由于省去了问卷印刷、访问员入户和数据录入等过程,网上调查从时间上讲是各种方法中最快的 3易于收集数据被访者可以在自己方便的时间完成问卷,利用网络能迅速找到条件特殊的被访者 4保证调查客观性由于在访问过程及数据录入过程中均无须人员干预,网上调查防止了数据收集和处理过程中人为因素引起的误差 5数据更广泛网络更容易触及愿意参加调查的中高端人群 6多媒体网上调查可以通过多媒体手段向受访者出示丰富的动画、声音和图像信息,极大地提高了信息的丰富程度 参考文献
[1]刘向晖网络营销导论[M]清华大学出版社,20xx6
[2]沈美莉等网络营销应用与筹划[M]清华大学出版社,20xx3。