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【实用】营销方案集锦5篇【实用】营销方案集锦5篇 为确保事情或工作顺利开展,常常需要预先制定方案,方案属于方案类文书的一种那么问题来了,方案应该怎么写?下面是为大家收集的营销方案5篇,希望对大家有所帮助
一、架构预计组建8人团队销售经理1人,下设2个销售团队每个销售组配备3-4人设组长1名
二、岗位职责
1、在总经理领导下,和各部门密切配合完成工作
2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用
3、制订销售方案,确定销售政策
4、销售人员的招募、选择、培训、调配
5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议
6、根据销售方案,参与制定和调整销售方案(策略),并负责具体销售方案实施
7、根据公司规定,定期对业务员进行考核
1、在销售经理领导下负责具体销售工作
2、根据公司整体经营目标,参与制定销售方案,同时制定本组每月销售方案,掌握销售进度
3、定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报送销售经理
4、主持周会和每日例会
5、每日确认各业务员当日业绩
6、销售日常管理工作
7、参与并制定销售工作流程和标准,组织员工研究确定
8、组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践
1、全力完成公司下达的销售指标,负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作
2、搜集与寻找潜在客户,开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护潜在客户档案
3、制定自己的销售方案,并按方案拜访客户.
4、熟悉产品知识,保证准确无误向客户传达产品信息,建立公司专业负责的良好形象
5、学习并掌握有效销售技巧,通过对客户专业化面对面拜访或接待,说服客户接受公司产品
一、销售目标公司根据季度销售目标制定月度销售目标,分解到每个销售小组,每个销售小组分解到每个业务员每个业务员分解到每周甚至每天的目标
二、具体销售方案的制定公司销售部不再区分工程部和渠道部,合并为两个团队,所有业务员可以自己开展渠道客户或工程客户,只要能完成公司制定的销售目标即可
一、常做业务培训业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事业务团队做事与否并不在于工作的易与难,而是在于会不会做,知不知道该怎么做,因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作,每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗,因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做
一、详细制定工作方案业务团队下来渠道都要开展自己的业务,最简单的方式就是按照月初或周初的工作方案逐一完成,完善的工作方案都完成了业绩自然也就出来了否那么大局部业务都是想到哪里做到哪里,抓不到工作的重心,既费时又费力,还看不到成绩
三、对工作进行过程控制方案不是给领导看的,而是需要去执行的,不要以为你的方案做好业务就好了,事实上很多业务做方案就是为了应付领导,到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任,所以领导者需要把他们的方案划分几个小时段去监督、控制
四、不定期进行市场指导培训、方案和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事,但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结市场天天在跑,业务天天在做,看似每件事都做了,但效果不一定怎么样,在日常工作中,经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控其
一、定期面谈其
二、协同拜访
一、目的强调以业绩为导向,按劳分配为原那么,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩
二、适用范围本制度适用于公司销售人员
三、销售人员薪资构成“根本工资+绩效工资+销售提成”
四、销售人员薪资计算方式
1.根本工资+绩效工资(按月计算)销售人员试用期工资为根本工资加各项补贴试用期考核合格进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间累计到正式入职时间,销售人员转正后享受绩效工资待遇
2.销售提成
2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的工程,完成移动设备产品的销售或签订工程工程合同的,公司给予提成奖励标准如下
(1)工程工程或销售利润率在100%以上(含100%),按该工程或销售公司收款的10%进行奖励;
(2)工程工程或销售利润率在80%以上(含80%),按该工程或销售公司收款的8%进行奖励;
(3)工程工程或销售利润率在60%以上(含60%),按该工程或销售公司收款的6%进行奖励;
(4)工程工程或销售利润率在40%以上(含40%),按该工程或销售公司收款的4%进行奖励;
(5)工程工程或销售利润率在20%以上(含20%),按该工程或销售公司收款的2%进行奖励;
2.2公司销售人员根据公司提供的工程信息进行有效跟进和落实,完成移动设备产品的销售或签订工程工程合同的,公司按上述提成奖励标准的50%给予提成奖励
2.3提成发放方法奖金提成分三次发放
(1)合同签订并收到首付款后根据工程工程或销售款发放提成比例的40%;
(2)设备交货验收且回款率到达50%,根据工程工程或销售款发放提成比例的50%;
(3)收到全部余款后,公司财务部按照该工程工程或销售的最终利润(销售收入(不含税)—工厂本钱—销售费用)核算总提成金额,扣除个人所得税和已发放的提成,结算剩余提成并发放
2.4有效工程信息应涵盖以下内容工程需求;工程说明;工程核心负责人;规模预算;是否需招投标;工程审批程序;工程时限要求等书面的有效内容网络等公众媒体公开的工程信息不在此列
五、绩效考核方法
1.绩效考核时间以3个月为一个考核周期
2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良普通及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明上述描述中所指“以上”均不包括数值本身,“以下”均包括数值本身
3.绩效考核细那么
3.1销售人员业绩考核说明
(1)实习销售的实习期为两个月,实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售,假设两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期,假设实习期内没有通过绩效考核直接辞退
(2)初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售,反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售
3.2销售人员业绩考核表
3.3客户分类说明客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述首次接洽客户有合作意向但需要继续跟进维持关系,无法确定成单时间C类客户潜力客户型主要描述该客户有一定潜力,销售人员与该客户关系良好,预计4~6月内能成单B类客户意向客户型主要描述该客户有高端业主资源,手里有单,可以主动跟业主介绍产品,在1个月内能成单A类客户重要客户型主要描述老客户,之前有合作成功过,销售人员与该客户关系密切,并达成一定合作共识能保证长期稳定成单说明所有客户类别由销售经理根据客户跟进表确定
六、业务人员责任范围
1.业务员每周为六个工作日如需节假日串休工作的,不发加班费如当天未完成工作量,晚上需加班,不发加班费
(1)新客户开发与效劳
(2)旧客户维护与效劳
(3)新、旧客户订单制作,生产交期控制与安排
(4)应收账款跟、催、收
(5)发挥公司整体合作精神
(6)外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管
(7)销售经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核
2.业务员每月的有效信息不少于15个
3.业务人员必须制定每周的工作方案,并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长
4.业务人员每天要详细更新客户跟进信息报表,在每天上班签到后上报销售组长
5、业务员必须及时向销售组长汇报业务开展情况由销售组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结,并将部门的业务开展情况、部门下周的工作方案,在每周例会上呈报销售经理
6、业务员无论任何原因离职的,必须在公司规定的期限内进行业务交接,经销售经理复核,公司总经理签字确认前方可进行离职结算 垃圾猪、注水猪、含有瘦肉精等不合格的鲜肉在市场上地广泛流通,以及吃了不合格肉类给身心健康带来的隐患,不得不让市民们谈肉色变政府的严打严抓,真正让市民放心多少呢?谁都不敢轻心肉市场的庞大,必然会让众多奸商鱼目混珠,市民们因此也建起了心里防线,这对正规单位将是一个很大的负面影响 受市场影响,整个市场肉品销售下降一个市场危机,往往也是给予聪明人提供了一个生机因此有必要推出此活动,重新建立华商新鲜肉的美名,真正让顾客了解到放心与廉价的综合体,让华商新鲜肉走进千家万户
1、全面推出华商店鲜肉的定量出售和“不隔夜”的信息
2、在肉品区,现场播放鲜肉从屠宰到超市的层层把关和专业保管过程的录像
1、肉品区的装饰 卫生全面清扫与清洗道具(包括员工的个人卫生工作服、口罩等) 装饰a、摆放大瓶的绿色盆景,从视觉上增添清洁与放心感 b、冷柜底板的垫子更换(建议绿色),醒目标出冷柜的温度等
2、针对肉联厂的屠宰、检测、保管、运输等一系列环节进行拍摄录制
3、吃不合格肉类对人体影响的报道和素材地准备
4、有关组别提供新鲜肉平均每天销售量(去年与今天);平时与节假日的大致比例等数据,制定出每日出售量方案
1、通过各种途径传达鲜肉每天定量出售及无隔夜肉类的信息(传单、小区宣传窗、悬挂横幅等)
2、经定量后未出售完的肉,进行烧毁或埋处理给各大报社提供这新闻素材及有照顾片
3、现场播放放心肉的录像
4、醒目位置告知顾客不合格肉类地危害
5、现场设立意见箱
1、花小钱买健康
2、为您建立真正放心的家园
3、向消费者承诺假设发现未检疫的猪、牛、羊肉上市,向举报者当场奖励200元
4、层层把关专业保证
6、吃上真正的放心肉
7、关心广阔居民的身心健康,全面启动放心工程 商业银行市场营销筹划方案因其筹划的对象不同,可分为大型优良客户营销筹划方案、重大工程营销筹划方案、市场调查筹划方案、产品推介筹划方案等等 营销筹划方案的根本结构是 在这局部内容中,筹划者需分项简要概述以下内容 1营销筹划的全称 根本格式是:xx银行关于xxxx营销筹划书 2营销筹划的部门与筹划人 营销筹划:xx银行xx分(支)行客户部 主筹划人:xxx、xxx、xxx 3营销筹划的时间 xxxx年x月x日 根据不同的营销筹划对象即营销筹划工程,拟定各自所应围绕的`主题营销筹划主题是整个营销筹划的基石和内核,是营销筹划的根本准绳在阐述营销筹划主题的根底上,要对筹划的工程情况作一简要的介绍,包括工程的背景、工程的概况、工程的进展、工程的开展趋势等 营销筹划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视筹划的具体情况来定 1工程市场分析 宏观环境状况主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等 工程市场状况主要包括现有产品或效劳的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或效劳的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等 同业市场状况主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等 各种不同的营销筹划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销筹划需要去搜集,并在营销筹划中简要说明 2根本问题分析 营销筹划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么其中主要原因有哪些解决这些问题的根本思路如何确定,出发点是什么通过何种途径,采取什么方式解决等等 3主要优劣势分析 主要优势分析围绕营销筹划主题,将要开展某一方面的市场营销活动如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等,拥有哪些方面的优势,主要是自身优势即自身的强项分析,也应考虑外部的一些有利因素营销筹划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是 主要劣势分析主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等营销筹划就是要防止和化解这些不利因素,如何弥补自身的缺乏,错开自身的弱项 主要条件分析主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件,包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最正确利用与组合 不同工程的营销筹划,有各自不同的营销筹划目标,而营销筹划目标大多由一些具体的指标所组成拟订营销筹划目标,要实事求是,经过努力能够到达 制订营销执行方案,是营销筹划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本 制订营销执行方案应考虑以下问题 1理顺本次营销活动所涉及的各种关系 2把握本次营销活动的重点和难点 3确定本次营销活动应采取的策略 4弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件,确定好筹划预算 5本次营销团队人员的组成,各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承当的责任和所应充当的角色 6开展本次营销活动的监控、反应机制和传导系统 7完本钱次营销筹划任务的时间安排(分阶段任务) 8开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施 9对本次营销活动的考核奖惩方式 撰写营销筹划方案,应注意把握以下几个要点 1.要突出卖点 说服是筹划方案的本质特征每个筹划方案一定要有独特的卖点,让读者一看就明白,一看就心动,以说服领导采纳 2.要突出创新 不要把筹划书当作方案书来写,因为方案无需创意,只处理细节,而筹划必须要有创意 3.要突出重点 筹划方案切不可面面俱倒,无论是工程介绍、筹划分析还是营销执行方案
一、方案概要 本方案主要内容为XXXXXXXX20xx年销售部工作思路、工作内容、时间安排等 本方案目的在于强化销售工作的日常管理,提高销售的方案性、有效性和针对性,使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现
二、方案依据 本方案依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定 销售部现状分析如下 1)没有推销意识,更多的承当的是客户效劳的任务2)工作随机性大,没有形成一定策略和方案3)销售竞争力弱,未形成良好的销售局面4)人员销售能力低下,且水平参差不齐 5)销售人员职业素养欠缺,工作主动性需进一步提升6)人员储藏缺乏,与公司规划不匹配 7)员工成长机制未形成,新员工培训缺乏,日常知识积累缺乏 8)日常工作松懈,个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(量平均在2个左右) 9)销售考核没到达预期效果,局部指标应付成分居多
三、销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向,销售部特制定了相应策略和方针,用以指导全年销售工作的开展
1、销售部门工作策略 要事为先,步步为营;优势合作,机制推动 要事为先分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有方案的层层推进 优势合作充分发挥每个销售人员的能力,利用每个销售人员的能力优势为团队做奉献; 机制推动逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高
2、工作方针 以提高销售人员综合能力为根底,逐渐形成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效 以提高销售人员综合能力为根底,以形成销售工作常态机制为重点以提高工作绩效为目的
3、工作重点 1)、规划和实施销售技能培训强化销售人员培训,并逐步形成销售人员成长机制 2)、强化销售规划和策略能力注重销售的策略性,和销售的针对性(我们的每接的一单都需要策略) 3)、标准日常销售管理强化销售日常管理,帮助销售人员进行时间管理,提高员工销售积极性和效率 4)、完善鼓励与考核针对性提供员工考核 5)、强化人才和队伍建设开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己
四、销售工作目标 根据市场竞争情况,结合公司产品经理制,销售部制定出今年的销售目标并以此作为日常销售工作的依据
五、销售技能培训
1、学习时间 每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点,并加已完善每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识
六、销售筹划 销售是一个系统工程,需要不断的强化和推进,形成销售局面,挖掘销售商机,并达成销售成交
1、日常销售策略商机优先,策略跟进 商机优先客户沟通中以客户需求为导向,并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络; 策略跟进在商机跟进同时,辅以阶段性策略性产品推销,并在后续跟进过程针对客户需求产生相应的培训和咨询
七、日常销售管理 又到了一年的尾声,元旦促销活动也又一次开始炽热起来,而在这个元旦促销活动当中,服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的注意力,而为了更好的吸引人们的目光,把直接把消费者留住,商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼 服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说,起着提纲契领的作用,更是服装元旦促销效果的直接影响因素,而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定,但是一些设计细节需要注意 服装元旦促销要点
1、主题服装元旦促销方案要掌握元旦的节日特点,新年的特点,从新年元旦的文化背景中挖掘,与自己的产品相结合,然后在促销活动中竭力的营造这种气氛,让消费者感受到这种温暖的气氛,尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费,这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经
2、礼品新年送新礼,这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法,但这个送礼也是有所讲究,像以往的买件衣服送个衣挂什么的,已经不会给消费者留下什么感觉但网上有一家送礼品却很巧,母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送
3、让利虽然说特价,打折,都是老生常谈,但消费者等到节日来消费,也是冲着优惠去的,所以促销如果没有让利,消费者选择你的机率也不是很大,但让利也要有分寸,也要照顾老客户,更要做好预算因此,在做服装元旦促销方案过程中,在促销资源有限的情况下,做纵向促销,集中兵力于一点,自然就拉大与其它商家的距离,脱颖也就容易了模板内容仅供参考 。