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【实用】营销筹划方案模板合集七篇【实用】营销筹划方案模板合集七篇 为了确保事情或工作有序有效开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案是书面方案,是具体行动实施方法细那么,步骤等那么什么样的方案才是好的呢?以下是为大家的营销筹划方案7篇,仅供参考,欢送大家阅读 20xx-05-06--20xx-05-13 背景 学校只有一个超市,垄断了学校的超市消费市场,在一定程度上学校超市占有一点优势就是这样,学校超市的经营模式松垮,没有一点促销手段使学生都在学校外面购置,从而使学校超市的销售量下降为了使我们学校的市场占有率提高,我们利用了五一假后开学这段时间,进行校园超市促销活动 我们针对消费者的用促销目标有
(1)以现有顾客群体为根底,增加销售量、扩大销售;
(2)吸引新客户、稳固老客户;
(3)树立企业形象、提升知名度;
(4)提升超市整体外在形象;
(5)清理库存,新产品系列推广; 校园超市营销筹划方案设计的核心是利用价格折扣、实惠、儿时产品回忆的方法来带动学生光临从而提高销售 促销主题超时代的消费,超时代的安享冰凉享受 宣传口号还记得小时候的零食吗让我们再回忆一下吧! 学校现在的超市虽占有校园的垄断市场对于在学校来说没有什么竞争的压力但现在外面超市的进行了促销校园超市营销筹划方案,这对学校的销售还是有一定影响我们为了使校园超市立于不败之地,从而进行这次促销活动 我们主要是先让同学们看到我们的海报回忆味道,会让他们感觉到好奇,也有些同学想去尝试一下通过这个我们把顾客拉拢过来,同学在购置商品的同时,还会有很多食品的价格是比外面的价格底的,而且还会有礼物赠送所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品这样我们的销售量就上来,同学只要感受到一次我们学校的优惠,他们以后就会再来 我们这次促销的商品与以前的有了一些变化这次除了有以前的零食,生活用品之外,主要增加了饮料销售、水果销售和小时候零食销售我们学校超市是在学校的食堂里,一天在食堂吃饭的人很多,而来商店买饮料的人却不是很多针对这一个问题,我们这次促销就加大了商店的饮料促销,通过买一瓶送一包餐巾纸、买二送一的方式 来提高销量我们校园超市的水果是非常新鲜的,我们采用的保险方法的有名的玫瑰保鲜法这样可以是我们的学生每天都能买到新鲜的水果,而且价格十分合理还有就是五一假之后天气会越来越热,学校超市还可以买各种好吃、好看的冰激凌,同学们听到有好吃的冰激凌都会来抢购 我们的促销方式 在校园促销中,我们选择以营业推广为主,人员促销为辅的促销组合校园超市营销筹划方案食堂是一个人员流通快的场所,我们选用的是在超市外面贴特价条的方式,贴在能引起大家注意的地方在里面商品会摆放得很整齐,所有商品的价格我们都会标清楚我们的促销形式 我们根据消费者的喜好设置了特价促销、赠送促销、有奖促销的营业推广形式利用这一些促进消费者购置的愿望和行动,使我们的销量增高在促销期间,在学校超市买10元以上商品,会得到一份精美礼物,每天限额三十名购置15元商品,加一元可购得355ml百事/统一奶茶一瓶,每天限额三十名购置商品20元,可获得40g可比克薯片一包,每天限额三十名 同时商店里的音乐是不可缺少的一局部,在超市里会放着大家都喜爱熟悉的流行歌曲,使大家在购物的同时感受到欢快的喜悦 海报采用彩色报的形式,在超市门口放两张大的海报在外面我们贴在人员流动大的地方(校门口,宿舍楼下面、店子街),采用彩色小海报的形式
1、环境布置 在超市的进出口地方悬挂宣传牌,以突出活动的主题,超市卖场以清凉舒爽的布置,洪托出清凉的气氛,为顾客提供一个舒适的购物环境
2.宣传播送 在学校的播送里,不定时地播出广告,内容是
(1)校园超市商品大特价,一元等于百事可乐,果汁
(2)喜讯校园最新推出彩色冰激凌,有不同口味,好吃不贵,大家快来抢购
(3)同学们还记得儿时食品的回忆吗?现在校园超市推出了我们儿时的小零食,让我们一起回忆一下吧!
(4)校园超市又推出新产品了,新鲜水果,保证你买得放心,吃得开心
3、POP宣传海报
(1)、制作商品特价优惠海报
(2)制作宣传单
一、活动主题舞动青春,展现自我
二、活动对象外语系全体学生
三、活动时间XX年xx月x日xx月x日
四、活动承办单位外语系学生职业开展中心
五、活动目的 我中心举办此次实战营销大赛,旨在通过此次大赛提高本系学生的学习兴趣,以增加学以致用的能力同时这也是一个团队合作精神的锻炼,让同学们从中积累经验以提高学生综合素质,为以后的工作做积累我们期望关注营销的学生可以借此时机进一步深化对市场营销的认识和感悟
六、参赛形式 以组为单位,每组3-5人,自拟组名,向各班班长报名参加
七、活动具体流程安排 一大赛前期准备工作
1、外联部到校外拉赞助
2、申请比赛期间所需的场地及逸夫楼45多媒体教室 二大赛的宣传及报名阶段 a、宣传手段通过班级、宣传单、海报、横幅、播送台等
1、会议通知外语系各班班长,同时印发一份实战营销大赛宣传单,并向其讲解活动具体事项;
2、联系系学通社,出一份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动;
3、同时以播送和网络形式宣传,尽可能的宣传到每位同学 b、报名方式
1、班级报名各班长领取报名表格,并在规定时间内将报名表和作品上交学生职业开展中心指定处;
2、设点报名:由本中心在校道等地方设点进行报名 三大赛实施阶段12月5日12月6日 环节一实战营销12月5日 各团队领取一定数量的产品,在规定时间12月5日一天内,在指定的地点设点销售详见附图跟据团队销售的业绩,决定本环节该队所积累的分数销售方式和促销手段由各团队自定 环节二成果展示12月6日下午 各团队在实战销售之后,将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展示,评委根据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打分电子形式可多样,如word、ppt、照片、录像等,展示内容可以是心得体会,销售经验等 环节三现场营销12月6日下午 由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销,评委根据参赛者的表现对本环节进行打分注环节三在讲解时使用汉语不扣分,假设使用外语可酌情加分 四评分及统分阶段 评比人员由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比 评分标准
1、环节一占6%,环节二占25%,环节三占15%
2、各环节的总分均为一百分
3、评出相应奖项,据三环节总得分评定
九、奖项设置 一等奖1名 二等奖2名 三等奖3名 优秀奖假设干名
十、人员安排 金榜题名时明珠谢恩情 7月20日——8月30日 xx寨大酒店 被国家或省级正规院校录取含本科和专科、家在市区且经济条件比拟好的考生家长
1、紧扣社会热点,抓住“高考经济”,特别推出升学宴筹划,借此提升酒店经营效益;
2、通过与众不同的高考升学宴筹划,满足家长和考生的骄傲感和荣耀感,并感染现场的亲朋好友,通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户,为酒店的后续经营带来潜在效益
3、有效运用“心理营销”,结合“情感营销”,通过提高效劳附加值等方式,最大限度的满足客人的心理需求和情感需求 通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校含本科和专科录取的学生资料及家长资料,筛选出家在县城、且经济条件比拟好的家长资料,营销代表先打过去代表xx寨酒店表示祝贺,并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡,邀请其前来酒店举办升学宴,同时告知升学宴的特别筹划及心动优惠政策,吸引其如约前来预订贺卡详情见附件一 为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心,吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心,本筹划方案将在升学宴流程上做出重点筹划,旨在通过一系列新颖、别致的筹划活动来提高酒店效劳附加值,得到现场所有宾客的高度赞同,为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店
1、1730-1750宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲,供宾客聆听
4、1750喜宴正式开始,考生男生穿上黑白配燕尾服,女生穿上白色礼裙在承情处旁就位
5、1755-1205荣誉宝座问鼎仪式宴会厅正中间过道铺上红地毯,红地毯的尽头设有一个小舞台,考生站在舞台上,前面为两名礼仪小姐,两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡,两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生
6、1805-1810考生发表荣誉宝座感言,播放背景音乐《掌声响起来》
7、1810-1815花季感恩仪式背景音乐播放《感恩的心》,请考生家长及两位老师代表上台,由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡,并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬,一鞠躬感谢父母的养育之恩,二鞠躬感谢老师的培育之恩,三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!
8、1815-1820:烛光许愿仪式礼仪小姐将蛋糕车推上主席台,考生对着蛋糕、烛光许愿,并跟在座的亲朋好友分享蛋糕播放背景音乐《明天会更好》
9、1820-1225家长开怀感言邀请考生父母上台发表骄傲感言,与此同时播放背景音乐《明天会更好》
10、1830开始午宴 凡前来酒店举办升学宴的考生,酒店将在升学宴举办的当晚预订苗都KTV包厢一晚1900-000给其举办同学欢庆PARTY,包厢大小视当天生意预定情况而定,PARTY流程由考生及其同学自主商量筹划,酒水零食费用自理,不能外带,最终消费费用一律打八折 凡前来酒店举办升学宴的家长,当晚在酒店开房到达3间以上者,将可享受最低
7.5折优惠,3间及3间以下者不享受住房优惠政策具体由前台跟餐饮部联系核实前方可打折
1、望子成龙宴388元/席
2、金榜题名宴468元/席
3、平步青云宴568元/席
4、前程似锦宴668元/席
5、鹏程万里宴888元/席
6、飞黄腾达宴1280元/席 注 A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量到达10桌及10桌以上者,可享受以下优惠措施
1、赠送签到簿1本;
2、宴会摄像、拍照酒店仅提供电子版,刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责;
3、预定苗都KTV大包厢给考生举办同学欢庆PARTY,最终费用一律打八折;
4、服装和化装. A类经费预算考生服装租赁100元,签到簿30元,合计费用130元 B、凡在酒店消费金额到达20桌及20桌以上者,另可享受以下优惠措施 同上; 另赠送高级密码皮箱1只 B类经费预算以上费用再加高级密码皮箱180元,合计费用310元 C、凡在酒店消费金额到达30桌及30桌以上者,另可享受以下优惠措施 同上; 另客房1间 C类经费预算以上费用再加客房1晚30元,合计费用340元 D、凡在酒店消费金额到达40桌及40桌以上者,另可享受以下优惠措施 同上; 同时考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市假设起止站点不在此规定之内恕不赠送或者报销火车硬座票1张赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市假设起止站点不在此规定之内恕不赠送;且车票由考生自己购置凭票前来酒店报销;考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市假设起止站点不在此规定之内恕不赠送;且车票由考生自己购置凭票前来酒店报销,最高报销金额为500元,超出局部由考生自理;或者为其订购5折优惠飞机票1张并报销500元超出局部由考生自己负担假设折后机票金额低于500元,由酒店全额赠送,恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定拖延期限不能订到5折机票酒店不负任何责任,仅报销500元 D类经费预算以上费用再加3磅蛋糕40元,加车票或飞机票平均价500元,合计费用880元 为了减少不必要的本钱浪费,尽可能的降低费用支出,提高经营收益,本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式,如对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式,同时在市中心悬挂宣传造势的横幅;内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式 活动过程中的宣传方式在大堂设一块金榜题名榜,张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其根本信息,借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上十大名校的学生,无论其是否前来酒店举办升学宴,均可在金榜上题名 姓名徐天华 学号47 目录
一、大环境扫描 寿保险(集团)公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团,公司资金
267.5亿元,总部位于首都北京是中国消费者认知度最高的人寿保险品牌,是国内唯一一家资产过万亿的保险集团,是中国资本市场最大的机构投资者之一公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖,始终占据国内保险市场领导者的地位,被誉为中国保险业的“中流砥柱”
二、背景和现状
(一)、市场形势 自从寿新产品“福禄双喜”上市以来,销量异常火爆短短十个月时间,全国共销售福禄双喜超100亿并且以稳定的增长率在持续增加
(二)、产品情况 作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄托了国寿人的期盼、而且福禄双喜确实也做到了这一点,截止20xx年3月22日福禄双喜期交保费超过
52.2亿元,一经推出便有如此成绩、福禄双喜确实很强大
(三)、竞争形势 就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方面都比其它产品要高出一线,下面仅拿平安的富贵人生做下比拟 由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势
(四)、营销环境 保险是一个新兴行业,每年都有新的保险公司成立,新的保险产品投放市场,寿产品费率低,投资回报稳定等特点,销售量与销售额市场占有比例较高寿不仅在城市占有一定的领域,在农村市场也是占有很大的份额确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售公关以此作为寿的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户
三、SWOT分析
(一)、优势
1、寿的开展得到了国家的高度重视,公司的偿付能力已经到达国家法律规定标准的
4.4倍这是任何一家公司所无法到达的标准国人寿总资产突破1万亿元,拥有全国保险公司总资产的42%,市场份额到达了51%,寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情,是国家社会安定的问题
2、历经了08年难忘的全球金融危机后,不管是热衷于投资还是储蓄稳健型的广阔市民对证券投资,房地产的投资和基金等的选择都有所后怕,对于理财更是有了全新的理念20xx年全球经济回暖更是为保险提供了一个更好的开展前景,当下更多人愿意选择新型理财工具-----保险投资来进行理财
3、国家对保险业开展的支持,其中最大的收益者是寿,在国家相关政策的扶持下对人寿在投资能力和投资成效上起到了推波助澜的作用,投资收益的提高为客户带来更多更诱人的红利
(二)、威胁 近年来股市的波动和金融危机的侵袭致使分红险不够给力,导致人们对分红险印象不是很好,加上一些人们的传统观念作祟,人们对本险种的信心不是很充足再加上现在各个保险保险公司纷纷推出各种相类似的分红性保险,对本产品的冲击将更大虽然广阔民众的保险意思在稳步加强,但在一时间还无法对保险产品的销售做出真正有利的奉献,尤其是在农村地区
(三)、劣势 保险公司的投资能力上下直接相关分红险红利的多少,因而红利的多少是不确定的,这样的不确定因素直接或间接的影响了客户购置信心加上缴费压力大,收益的时间较长,货币贬值带来的风险,使本产品在推广上产生一些不利因素因此,这样的产品结构使得我们对准客户的划分和客户群的市场范围不得不采取高要求高标准这在一定程度上就缩小了产品的适用范围
(四)、时机 经历一次全球金融危机的洗礼后人们开始对于风险的喜好有了新的选择,而本款产品的返还高、领得快、能保本、缴费短、投保易、借款活的特点,使人们对产品的信心大大提升,本产品符合了老百姓的理财习惯,真正满足了消费者的保险保障和投资需求给产品的推广创造了无限前景和时机!
四、消费者分析
1.有子女的家庭 望子成龙望女成凤是每个家庭的愿望,儿女健康成长是每个父母的以往,子女的生活无忧是每个父母的夙愿,而福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教育金、婚嫁金,加上投保年龄越小,领取次数越多的特点,必将成为赶产品的购置主力军!
2.在职白领 收入稳定且丰厚的高级打工仔,现在的优越生活必将催使其对将来的规划,用现在丰富的资本为将来养老做保障,是每一个精明人士必经之路,禄双喜可以提供更稳定且不断增值的资金,进一步提高其生活水准,更保障将来的生活!
3.企业主、个体经营户 该人群已积累了一定的资产,但目前经济转型,面临的经营风险普遍较大,这一群体社会保障欠缺,未来不确定性强,同时对短期投入,长期收益感兴趣福禄双喜交费期短,返回快,生存、身故时均有保障,充分满足其需求
4.机关在职员工 文化层次较高,单位收入比拟稳定,相比照拟空闲,想了解新的投资,很多人涉足股市或房地产福禄双喜可满足其对稳定回报的需求,同时可以作为养老基金
五、营销战略 随着效劳产业对国民经济的影响日益增加做好效劳产品的营销对于效劳型企业来说是确保其在剧烈竞争中立于不败之地的重要保障效劳产品的特点及其营销的重要性效劳通常被定义为一种能满足消费者和组织客户需求的隐性职能 4P营销组合的内容 产品(Product)注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位 价格Price根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量 分销Place企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的 促销Promotion企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长 市场营销组合策略的根本思想在于从制定产品策略入手,同时制定价格、促销及分销渠道策略,组合成策略总体,以便到达以适宜的商品、适宜的价格、适宜的促销方式,把产品送到适宜的目的地
六、行动方案 基于销售渠道和监管政策的限制,寿险公司的促销活动不同于一般行业公司的促销很少涉及价格,促销对象也并非直接针对保险消费者通常情况下,公司开展最多的促销活动是开展业务竞赛,通过加大对营销员的奖励力度来到达扩大销售的目的除此之外,公司还会开办各种产品说明会,客观、准确、真实的介绍本公司产品,使客户了解其各种功能,向客户赠送一些小礼品,举办一些健康讲座等回馈客户,增加关注度和销售额按监管要求对客户进行100%回访,在回访客户过程中了解客户的需求,挖掘新的客户在经营网点放置折页、海报、展架、产品手册、平面广告、视频光盘等宣传资料对公司产品和公司品牌进行宣传到达促销的目的 本次具体行动方案如下
1、主题人生福禄双喜
2、活动目的
1、就产品上市一年之际,“福禄双喜”再度出击,在前年度大卖的前提下争取更上一层楼
2、答谢所有新老客户的支持与选择
3、活动对象“福禄双喜”所有新老客户
4、活动地点待定
5、活动时间20xx年元月1号 活动内容大型户外聚集活动,届时将由寿著名讲师为大家主持
一、活动目的 每年的六一是国际儿童节,这一天为了表示对孩子们的祝贺,许多家长会带孩子逛商场、超市购物,而儿童的消费带有许多特殊性通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力,以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费以特别的比赛形式来营造六一节的欢乐气氛,促进儿童商品的销售进一步提高.....的知名度
二、活动时间
三、活动主题
四、活动内容
1、..杯征文及绘画比赛--绿色家园为了庆祝六一儿童节,关心我们的地球家园及居住环境欢送小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象,记下(画下)你所认识或所看到的美丽岩城凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动小朋友本人或家长可到....量贩或...各分店效劳台报名处领取资料、登记报名5月30日2000前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客效劳台,即可获赠精美礼品一份,6月x日由专家评出20幅绘画,10幅征文的优秀奖 优秀奖分年龄段3--6岁组绘画10名征文5名7--15岁组绘画10名征文5名颁奖仪式 6月x日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份6月x日--x日优秀作品将分别在xx、xx分店、xx分店、xx分店、凤xx分店进行展出
2、6元多一件x月x日--x月x日活动期间,凡到量贩或分店购物满61元的顾客,凭当天购物小票再加6元,到米兰春天量贩、分店效劳台还可获得xxxx一件
3、六一节买六送一x月x日--x月x日在量贩或分店中选择一局部商品进行买六送一活动------
4、少年儿童才艺秀参赛方式
(1)x月x日--x月x日在量贩、分店购物者,均可参加儿童才艺秀x月1x日晚按报名先后顺序轮流上台表演,x月x日晚对获奖者颁发证书和奖品
(2)少年儿童才艺表演内容时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等您是才童吗?走上米兰舞台,用欢快的歌儿把6月唱,参赛小朋友需自带VCD或CD、道具,报名时需填写比赛工程及内容
(3)比赛按年龄段分3个小组(6岁以下、6~9岁、10~15岁,6月1日初赛每组评出5名优胜者,参加6月2日晚2000决赛)每位参加者能获得一份礼品,比赛设了丰富的奖品 初赛小组入围奖5名小组参与奖10名决赛一等奖1名二等奖1名三等奖1名优秀奖2名巨星奖1名最正确才艺奖1名最正确上镜奖1名最正确气质奖1名
5、小巨星少儿文艺表演出场6月1日晚,聘请xxxx优秀少儿演出团体,现场展示未来巨星风采,
6、..聚焦你金色童年凡5月31日--6月2日,在米兰春天量贩或分店一次性购物满61元的小朋友,现场赠送漂亮宝贝儿童摄影艺术照一张
7、聪明宝贝照片大比拼参加方法照片+出生证复印件+填妥报名表,交到米兰春天量贩效劳台活动时间20xx.
5.10--
5.30内容注意时间!米兰在寻找聪明宝贝!赶快将表达你宝贝最炫最聪明一面的照片交回,即有丰富奖品等着您拿啊! 聪明奖1名一等奖1名二等奖3名三等奖5名入围奖18名
8、庆
6.1来就送6月1日--2日两天,到量贩或分店光临的小朋友,均可获得xx公司赞助提供礼品,送完为止
9、米兰杯健康儿童智能运动趣味比赛(x月x日--x月x日)晚2000活动内容
1、健康儿童宝宝快快爬(61名),1岁以下的儿童.
2、运动宝宝跳绳比赛(61名)15岁以下的儿童.
3、机灵宝宝穿衣比赛(61名)6岁以下的儿童. 参赛方式报名截止5月28日,参赛者须持有效证件(户口本或出生证)报名每项比赛均设
一、
二、三等奖和纪念奖,凡参加者可获赠精美礼品 说明参与...杯健康儿童智能运动趣味比赛的各比赛的第一名选手皆颁发荣誉证书,凭本证书在次年
6.1节仍可到米兰春一领取精美礼品一份
10、六一特价商品
11、投币赛比赛往钱罐投币(计时间、金额数量) 设
一、
二、三等奖和纪念奖,凡参加者可获赠精美礼品 活活动时间 水果是人们一年四季都需要吃的,而且供不应求,线下的水果也是一种很常见的,但是由于水果的特殊的季节原因导致了货源的短缺所以出现一种很奇怪现象,反季节水果价格会很贵其中有两种状况的表现第一种顺应季节,第二种,反季节而最让人头疼的地方,又是水果的保鲜期,有些做水果销售的人,很多都选择做了冷冻运输,在选择做运输同时,本钱也是一个很大的问题在知道运输情况下,还要去了解人工的本钱也是非常大的
1、人工挑选包装流程
2、人工操作运输流程
3、人工作业监督流程 首先我们需要搞清楚购置水果的人群有那些?那么可以将人群划分成三个区域小孩,成年人,老年人还有分析清楚用户的需求,也就是他们为什么要来买水果呢?因为水果人体需要的维生素,不仅是小孩,中年人,老人,他们都需要在日常生活中人们需要吃一些水果来补充人体的维生素,因此非常受人们的欢送购置,这种表现直接是一种强需求 小孩因为小孩也需要补维生素和促进智力发育,要放的是容易给小孩吃或者容易吞下去的比方香蕉、香蕉汁 老年人他们的特征是吃的东西不宜用牙齿来嚼,因此可以做一个老年人专属区搭配或者套餐水果(送人、看人)
1、有些老人购置回的水果会不舍得吃,或者用户买的时候有些吃不完,这样储存久了水果的保鲜期就没了,那水果就会容易烂,这样可以给用户考虑储存问题为了防止水果烂掉,那么对于一些用户没有储存的工具直接的给用户进行提供一种储存效劳在提供储存效劳过程中,我们可以通过有这种效劳设置一个门槛,让用户直接扫描我们的微信公众二维码关注本店就可以直接效劳了
2、可以通过微扫描,购置水果可以送货上门在给用户提供上门送货,在本钱这边也需要考虑,那就得设置一个购置价格门槛,如果用户购置30块的订单,可以送2公里,超过2公里收5毛钱一公里,让用户感受到超值的享受待遇同时把用户购置的水果价钱50元以上的,可以送货上门在前期的操作中,用户知道我们可以送货上门之后,可以从人少逐渐的慢慢开展到人多,那么个人店铺的口碑就开始宣传了,这样的良好的效果会持续的开展下去 我们所需要做的就是群众化的效劳平台,因为水果销售,是比拟一个特殊性的产品,因此微信,是我们比拟适宜选择的一个平台微信还有个好处人没登陆也可以收到信息的,直接聊天就可以下单购置在做微信同时,还可以做个人的公众平台账号,并且可以在微信菜单里建立吃水果和懒人专区饭前吃什么,饭后吃什么水果,运动吃什么补充体力,还有水果套餐或者水果汁等并且可以每天向用户发送消息,比方:吃什么水果对身体有好处,小孩吃什么水果对他的智力好,老年吃什么水果可以防止老年痴呆,让他们阅读信息同时,文章后面直接附上本商铺的购置资费套餐以及特色效劳 选择微信营销和营销 为什么要跟超市合作呢?因为超市的市场大,人群流量多,如果能跟超市合作,那么销量就会大大的翻倍提升,并且能长期保持好一个稳定的销量
1、进驻超市前一定要考虑自己是否有资金周转的经济实力
2、要到当地的市场的调研了解,并且确定跟哪一类超市合作,选择大、中、小型的超市的呢寻找最适宜的消费群体超市
3、确定工程可行之后,寻找各大的超市采购员或者相关负责人经理进行谈判,了解超市的招商情况,在谈判过程中多花点心思跟相关人员合谈,在保证利润前提下,水果的价格可以先让利低价顺利的进驻超市,前期是做品牌促销,后期可以漫漫涨,往后就可以保持长期稳定销售了
4、先了解超市的进场要收的各种费用情况
5、在签合同前问清楚、谈好各项费用的金额,并写入合同内,需要罗列条件,双方要很清楚合同的条约 总结在销售自己的水果同时,一定要注重好水果的质量,以及效劳
一、人们到底在买什么 人为什么会购置某种产品,许多人会认为,因为产品的价格低,因为产品的品质好,所以才购置事实上大局部购置行为的发生,并不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量,每一个购置某种产品的目的都是为了满足他背后的某些需求而这些需求的满足大多数时候并不是产品的外表所提供的功能,而是这些产品所能满足顾客消费背后的利益或感受顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾客购置这种产品背后的真正需求,然后,调整自己的`销售方式及产品介绍过程 销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求 请记住在我们找出顾客的真正需求之前,我们永远不要谈论我们的产品,因为在我们不了解顾客的真正需求之前,我们根本不知道该如何介绍我们的产品来满足顾客的需求
二、追求快乐、逃离痛苦 人们购置产品的目的不外乎只有两个一个是追求快乐,另一个就是逃离痛苦 人们之所以会购置某种产品是因为购置这种产品所带来的快乐会比购置所造成的损失或痛苦来得大;人们之所以不购置某种产品,主要原因也是因为他认为购置这种产品所冒的风险损失或者痛苦比它所带来的快乐大 任何一个顶尖销售人员,所需要做的事情就是让顾客了解,购置这种产品会给他带来哪些快乐或好处,同时消除掉在他内心之中认为购置这种产品有可能造成的风险损失或者是痛苦请记住人们购置的永远都是一种感觉,只要能够满足那些他们内在所需要的感觉,那么任何人都愿意花钱去购置东西 一般情况下人们都会追求以下几种感觉
1、富有的感觉 比方人们想买“奔驰”,想买“劳力士”,就是想满足这种富有的感觉
2、成功的感觉 许许多多的高档商品或名牌商品就是满足了人们的这一感觉
3、健康的感觉 因此我们在介绍产品时别忘了强调它所带来的健康,家具的环保性能
4、受欢送的感觉 人们都希望自己不落伍,能够跟上时代因此我们在介绍产品时,要强调自己的产品是一种开展趋势,然后列举它的使用情况
5、舒适的感觉 其实人购置家具就是为了舒适,因此我们要从舒适的角度去介绍产品 任何人所买的任何东西,实际上都在满足背后的某些感觉
一、顾客购置卧室家具的心理分析 在人们追求健康睡眠,注重生活质量,关爱生命健康的今天根据自己工作、学习、生活特点,选择一套适合自己使用的卧室家具显得尤为重要根据我们的跟踪调查发现顾客在选购卧室家具时心理分析如下 关注环保大于关注价格近两年来,人们对环保型卧室家具的要求成为长时期的消费热点 给顾客讲解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材料,甲醛、苯等的释放量是否到达了国家规定的标准,有那些检测报告可以证明 关注床具的舒适度床垫的质量、床底架的结构决定床的舒适度,成为顾客的选购标准关心是否搬运方便随着人们生活方式的改变,人们会不断调整卧室家具的布局,因此是否拆卸方便成为人们的关注因素尤其是大件的家具,要主动讲清楚如何搬运,如何拆装等关心储物是否方便因北方四季明显,换季被褥需要超大空间进行储存,因此气动式开启的箱式结构受到北方人的欢送
二、顾客购置客厅家具的心理分析 客厅是家庭待客、活动的主要场所,因此客厅家具的选择尤为重要客厅家具主要包括沙发、茶几、影视柜等沙发在客厅中起到“画龙点睛”的作用,最能彰显主人个性和品味根据我们的跟踪调查发现顾客在选购沙发心理分析如下 首先考虑舒适度如今人们讲究生活质量,坐沙发当然以感觉舒适为主,沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构的曲面设计为好 其次考虑它的辅助功能,即坐卧两用型,同时兼顾平安性和耐脏性 考虑房间大小房间小的希望摆放后能使房间空地大些,房间大的希望摆放后有气派注重客厅家具与客厅的装饰风格的协调性中式或西式,在同一风格中呈现一种协调中的美感
三、顾客购置厨房家具的心理分析 常言道开门七件事,柴、米、油、盐、酱、醋、茶这七件事无一不与厨房紧密相联,虽然随着时代的开展,这七件事也起了细微的变化,但厨房这个家庭加油站的重要作用还是没有什么改变在市场上我们可以看到各式各样的成套厨柜,价格也相差很大,那么,顾客在选择厨房家具时主要关心什么呢根据我们的跟踪调查分析如下 要求工艺精细封边后外表整洁牢固,厨柜耐用顾客还认为区分厨柜好坏的一个重要条件是看它的五金配件如何五金配件和厨柜柜身、柜门的结合程度,在使用时开拉是否方便,是否无噪音,是否能经得起屡次开关而不变形损坏 要求设计高度适中人们在日常使用厨柜时是否方便,工作动线是否快捷,高度是否适中,这些都是顾客关心的地方 使用起来方便如何有效地利用时间,在最短的距离中实现整个工作流程等此外,有些顾客还要将一些家电也设计到厨柜中,让整个厨房的空间得到有效利用,并且看起来和谐美观要采用环保材质环保材料对人身体的危害小,是人们的首先表达在所用板材、台面和封边的胶粘剂上 要有好的效劳细致全面的效劳,也是顾客选购厨柜的重要条件这个效劳不但包括售前的上门量房设计,售中的上门仔细安装,还包括售后的效劳良好的售后效劳可以解除消费者的后顾之忧如建立用户档案,及时回访,有问题及时解决等 顾客在选择厨房家具时,除了功能、款式外,色彩也是重点考虑的内容顾客选择厨房家具的色彩,主要应从家具色彩的色相、明度和厨房家具的环境、使用对象的家庭人口、成员结构、文化素质等几个方面来考虑这是因为厨房家具色彩的色相和明度可以左右使用对象的食欲和情绪,而厨房的使用对象的家庭人口、成员结构、文化素质又决定了它对厨房家具色彩的喜好程度,因此对于家具色彩的选择顾客一般从以上几个方面来考虑 重视色相顾客对厨房家具色彩的色相要求能够表现出干净、刺激食欲和能够使人愉悦的特征厨房家具色彩的色相是指厨房家具的颜色倾向是什么颜色的通常,能够表现出干净的色相主要有灰度较小、明度较高的色彩,如白、乳白、淡黄等,而能够刺激食欲的色彩主要是与好吃食品较接近、或在日常生活中能够强烈刺激食欲的色彩,如橙红、橙黄、棕褐等能够使人愉悦的色彩就复杂多了,不同的人、不同的生活环境对色彩的喜好有很大的变化, 但并不是所有的人都在厨房操作所以我们只要弄清厨房的主要操作对象就可以确定相关的色彩
四、顾客购置书房家具的心理分析 对于居住面积大的家庭来说,可以有专门的书房;面积小的家庭也可以一屋两用书房家具主要有书柜、电脑桌或写字台、坐椅三种,根据我们的跟踪调查发现顾客在选购书房家具时心理分析如下 三种家具的造型、色彩追求一致配套,从而能营造出一种和谐的学习、工作气氛 对色彩有要求一般说来,学习、工作时,心态要保持沉静平稳,色彩较深的写字台和书柜可帮人进入状态当然有一局部消费者追求个性风格,喜欢选择另类色彩,觉得有助于激发想象力和创造力同时消费者在选择色彩时都要考虑整体色泽和其他家具和谐配套的问题对坐椅的选择因为坐在写字台前学习、工作时,常常要从书柜中找一些相关书籍带轮子的转椅和可移动的轻便藤椅可以给用户带来方便根据人体工程学设计的转椅有效承托背部曲线,应为消费者的首选 注重强度与结构书柜内的横隔板应有足够的厚度,以防日久天长被书压弯变形有的消费者会对写字台、书柜要求量身订做
五、顾客购置办公家具的心理分析 选择适宜的办公家具,满足办公的各种需要,成为人们最关心的问题根据我们的跟踪调查发现顾客在选购办公家具时心理分析如下 要求布局紧凑一般的办公家具包括工作台、工作椅、书架、资料柜等电脑、打印机、扫描仪等办公设备及大量的书籍和文件,需要一个合理的安置,因此选择适宜的办公组合家具,制造有效的工作空间,到达提高工作效率、感觉舒适的目的尤为重要为此顾客都爱选择集成多功能的家具,在居室面积不大的情况下,尽可能充分利用有限空间就显得尤其重要沿墙可以选择一组壁柜;而有些折叠办公家具可收可放,各种抽屉、格架应有尽有,工作时往外一拉,即可使用,不用时可以收回,一点不占用空间 要求尺寸适宜顾客根据不同的工作性质选择不同的办公家具,需要接待大量客户的办公室要选择大的接待客人的沙发和会客的桌子;独立工作的办公室那么顾客一般选择大的办公桌 要求气氛统一办公室的家具选择还要处理好家具气氛与办公气氛的矛盾,尽可能将两者协调起来形成统一的基调,再结合办公特点在家具式样的选择和墙面颜色处理上作一些调整,使办公间庄重大方,防止过于私人化的色彩
六、顾客购置儿童家具的心理分析 随着近年来人们居住条件的日益改善,许多孩子已经有了属于自己的房间对于家中这惟一的“小皇帝”,家长们总是希望他们生活得更舒适因此,在儿童居室的布置上父母往往投入很大儿童家具首先要有供休息的床,一般以木板床或不太软的弹簧床为好;另外,要有专供儿童使用的储藏柜、玩具箱和书柜,最好只盛放孩子的东西;除此之外,居室中应设置写字台书桌和椅子,以提高孩子的学习兴趣根据我们的跟踪调查发现顾客在选购书房家具时心理分析如下 首先,由于孩子缺乏自我保护意识,因此在选购儿童家具上,就要防止意外伤害的发生如最好不要使用大面积的玻璃和镜子;家具的边角和把手应该不留棱角和锐利的边 其次,儿童居室的家具设置,应该符合儿童不断成长的需要从生理上,孩子身体在不断生长,家具的尺寸也应随之变化;目前在绝大局部家庭中,孩子们使用的都是成人使用的家具家长往往不愿意为自己的子女购置适合现在身高的儿童家具因为随着孩子的长大,这些家具就会和衣服一样“变小”,而无法继续使用在这种心理的影响下,现在市场上出现的可调整高度、长度的儿童家具,非常受家长们的欢送 “无污染、易清理”是儿童家具的核心目前,在市场上出售的各种家具,根本都或多或少地含有对人体有害的物质有的有害物质由于含量比拟少,因此很容易被人们无视但对于正在成长的孩子来讲,却是非常有害的,容易诱发各种疾病,甚至会影响到儿童的正常发育因此,家长在为儿童挑选家具时,尽量挑选天然材料,而且加工的工序越少越好这样就可防止各种化学物质在室内造成污染 家长会根据孩子的喜好,装饰儿童居室首先听取孩子的意见,然后再参加自己的爱好
七、顾客购置酒店家具的心理分析 酒店家具主要包括餐饮系列、大堂系列、客房系列,根据我们的跟踪调查发现顾客在选购酒店家具时心理分析如下 家具的款式和色彩要求温馨舒适,给顾客一种宾至如归的感觉; 款式是否时尚潮流,颜色与酒店装修是否搭配协调,整体效果是否理想; 规格大小与酒店面积是否适合摆设,原那么上不影响人的行动; 家具的材质是否防火、防潮酒店的平安尤为重要; 家具是否做工精细、是否牢固,油漆和处理工艺是否到位; 价格是否适宜
八、顾客购置餐厅家具的心理分析 餐厅是一家人用于进餐的空间,也是家人最常聚集的地方舒适的进餐环境以在独立的餐厅为佳,但由于空间的关系,很多人将餐厅与厨房连成一体,中间的隔断用于制作餐柜和吊橱,这也是一种不错的设计方案餐厅家具主要包括餐桌、餐椅、餐柜等,根据我们的跟踪调查发现顾客在选购餐厅家具时心理分析如下 注重形式与尺度餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌与圆形桌两大类,矩形桌包括正方桌、长方桌、多边桌等,圆形桌包括圆桌、椭圆桌等以支撑桌面的结构分主要有独柱支撑式、双片支撑式、四脚支撑式等几种顾客会根据自己的喜好及要求进行选择 顾客一般要求餐椅不设扶手,这样在用餐时会有随便自在的感觉但也有在较正式的场合或显示主座时使用带扶手的餐椅,以展现庄重的气氛或使人感觉坐得舒适一些 讲究餐椅的座高顾客要求通常应保持在420-440mm之间,且椅在至桌面的高差应保持在280-320mm之间此外椅的座前宽应不小于380mm,座深在340-420mm之间,椅背总高在850-1000mm之间为宜 顾客对餐柜的要求多采用两个单体上下组合式设计,上端采用玻璃透门结构,以展现餐具与饮酒器具优美的造型,其深度通常在260-350mm之间下端为低柜,较上端稍深一些,以400-450mm为宜 餐橱高度与宽度没有一定的尺寸,只要与整体空间比例协调即可要求餐柜的设计要精致细腻,功能划分合理得体,同时上端的玻璃门应尽可能的使用8mm厚的玻璃搁板,并在每扇透视门与顶板的相应位置设置聚光石英筒灯这样,通过造型灯光与材料的完善配合,一个气氛热烈,充满情趣的餐区场景就会展现在眼前。