还剩19页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
【精华】营销筹划方案模板汇总五篇【精华】营销筹划方案模板汇总五篇 为了确保事情或工作平安顺利进行,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案是书面方案,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点那么方案应该怎么制定才适宜呢?以下是精心的营销筹划方案5篇,欢送大家分享 一年一度的高考已经来临,对于很多考生来说是一生一次,一次一生今年高考最迟将于7月20号前第一批重点本科录取通知单,很多家长非常关注高考重视高考针对这一社会热点,如何抓住“高考经济”,并借此提升酒店经营效益,经营筹划部特联合餐饮部推出升学宴筹划方案
1、紧扣社会热点,抓住“高考经济”,特别推出升学宴筹划,借此提升酒店经营效益;
2、通过与众不同的高考升学宴筹划,满足家长和考生的骄傲感和荣耀感,并感染现场的亲朋好友,通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户,为酒店的后续经营带来潜在效益
3、有效运用“心理营销”,结合“情感营销”,通过提高效劳附加值等方式,最大限度的满足客人的心理需求和情感需求 通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料,筛选出家在县城、且经济条件比拟好的家长资料,营销代表先打过去代表xx寨酒店表示祝贺,并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡,邀请其前来酒店举办升学宴,同时告知升学宴的特别筹划及心动优惠政策,吸引其如约前来预订(贺卡详情见附件一) 为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心,吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心,本筹划方案将在升学宴流程上做出重点筹划,旨在通过一系列新颖、别致的筹划活动来提高酒店效劳附加值,得到现场所有宾客的高度赞同,为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店
1、1730—1750宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲,供宾客聆听
4、1750喜宴正式开始,考生(男生穿上黑白配燕尾服,女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位
5、1755—1205荣誉宝座问鼎仪式宴会厅正中间过道铺上红地毯,红地毯的尽头设有一个小舞台,考生站在舞台上,前面为两名礼仪小姐,两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡,两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生
6、1805—1810考生发表荣誉宝座感言,播放背景音乐《掌声响起来》
7、1810—1815花季感恩仪式背景音乐播放《感恩的心》,请考生家长及两位老师代表上台,由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡,并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬,一鞠躬感谢父母的养育之恩,二鞠躬感谢老师的培育之恩,三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!
8、1815—1820烛光许愿仪式礼仪小姐将蛋糕车推上主席台,考生对着蛋糕、烛光许愿,并跟在座的亲朋好友分享蛋糕播放背景音乐《明天会更好》
9、1820—1225家长开怀感言邀请考生父母上台发表骄傲感言,与此同时播放背景音乐《明天会更好》
10、1830开始午宴 凡前来酒店举办升学宴的考生,酒店将在升学宴举办的当晚预订苗都KTV包厢一晚(1900—000)给其举办同学欢庆PARTY,包厢大小视当天生意预定情况而定,PARTY流程由考生及其同学自主商量筹划,酒水零食费用自理,不能外带,最终消费费用一律打八折 凡前来酒店举办升学宴的家长,当晚在酒店开房到达3间以上者,将可享受最低75折优惠,3间及3间以下者不享受住房优惠政策(具体由前台跟餐饮部联系核实前方可打折)
1、望子成龙宴(388元/席)
2、金榜题名宴(468元/席)
3、平步青云宴(568元/席)
4、前程似锦宴(668元/席)
5、鹏程万里宴(888元/席)
6、飞黄腾达宴(1280元/席) 注 A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量到达10桌及10桌以上者,可享受以下优惠措施 1)、赠送签到簿1本; 2)、宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版,刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责); 3)、预定苗都KTV大包厢给考生举办同学欢庆PARTY,最终费用一律打八折; 4)、服装和化装 A类经费预算考生服装租赁100元,签到簿30元,合计费用130元 B、凡在酒店店消费金额到达20桌及20桌以上者,另可享受以下优惠措施 同上; 另赠送高级密码皮箱1只 B类经费预算以上费用再加高级密码皮箱180元,合计费用310元 C、凡在酒店消费金额到达30桌及30桌以上者,另可享受以下优惠措施 同上; 另客房1间 C类经费预算以上费用再加客房1晚30元,合计费用340元 D、凡在酒店消费金额到达40桌及40桌以上者,另可享受以下优惠措施 同上; 同时考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,假设起止站点不在此规定之内,恕不赠送),或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,假设起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购置,凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,假设起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购置,凭票前来酒店报销,最高报销金额为500元,超出局部由考生自理);或者为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出局部由考生自己负担(假设折后机票金额低于500元,由酒店全额赠送,恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定,拖延期限不能订到5折机票,酒店不负任何责任,仅报销500元) D类经费预算以上费用再加3磅蛋糕40元,加车票或飞机票平均价500元,合计费用880元 为了减少不必要的本钱浪费,尽可能的降低费用支出,提高经营收益,本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式,如对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式,同时在市中心悬挂宣传造势的横幅;内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式 活动过程中的宣传方式在大堂设一块金榜题名榜,张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其根本信息,借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上十大名校的学生,无论其是否前来酒店举办升学宴,均可在金榜上题名 由父母和孩子共同完成一个小游戏现在大局部家庭的父母都忙于工作,对孩子的关心可能会相对于来要少一点,通过我们举办的这个小活动让孩子和父母更加紧密团结的在一起,增加彼此之间的情感平时不善表达的爱,同时也是个爸爸妈妈和孩子共同拥有的一段美好的回忆
(1)团结向前 以家庭为单位(绑腿跑)由父亲或者母亲和孩子把一只脚用绳子绑在一起,跑完规定路程【一轮5个家庭比赛】优胜的家庭可获得农庄康乐通玩套票,对参与的家庭会赠送一份精美的小礼品
(2)亲亲我的宝贝 小朋友们排成一排,举起双手,家长蒙住双眼,通过摸小朋友的手识别自己的孩子,最后获胜的家庭可获得一份精美礼品,或者赠送消费券,对参与的家庭会赠送一份精美的小礼品 参加活动的顾客,赠送一个小礼品【如卡通笔,玩具(这段时间比拟火爆的动画片《喜洋洋与灰太狼》是小朋友甚至大人都很喜欢和熟悉的动画人物,建议赠送以动画片中人物造型的各类小玩具)】 对消费顾客视消费情况而定赠送一个小蛋糕给小朋友 【负责赠送的效劳员面带微笑,双手送上同时说出祝福的语言小朋友,节日快乐愿你健康快乐的成长】这些举动看似无足轻重,但是却是代表整个山庄的形象和态度,让消费者能感受到我们是用心在效劳,自然也能得到他们的肯定
(3)开心菜园 做完游戏后,就到了下一站,到开心菜园里种菜,小朋友们和爸爸妈妈一起体验做农场主的乐趣,同样感受劳动的快乐!我们以这种特殊的方式来为孩子们纪念他们的节日! 来参加种菜活动的小朋友可以获得山庄赠送的一个氢气球和一个老虎布偶! 为参加活动的父母和孩子拍照留念,山庄把拍的照片印洗出来做一个文化墙,把照片贴在文化墙上面,同时准备不同颜色的笔让孩子和父母细细而下自己的愿望,作为山庄的一个小文化景点,给游人参观并且参与 例以上图形式制作儿童节文化墙 背景音乐广场可以播放以孩子为主积极向上的歌曲 《读书郎》《歌声与微笑》《世上只有妈妈好》《好爸爸,坏爸爸》 《少年先锋队》《小兔乖乖》《每当我走过老师的窗前》《外婆桥》 《我们多么幸福》《爱我你就抱抱我》《别看我只是一只羊》《三只熊》
(1)装饰气球、塑料向日葵
(2)背景音乐
(3)宣传海报(在农庄入口和农庄内张贴)
(4)横幅2条
1.热烈庆祝“六一”国际儿童节
2.国海.湖光山色田园农庄我我劳动我快乐
(5)彩虹门热烈庆祝“六一”国际儿童节
1、装饰气球、塑料向日葵
2、背景音乐
3、横幅2-3条
4、儿童小玩具
5、小蛋糕
6、奖品(农庄康乐通玩套票) 消费群体以学校和社区为主进行宣传,以团体的形式参加
1、报纸广告,在南昌晚报投放1/6版面的广告宣传
2、网络宣传,在各个网站上活动消息
(1)活动具有吸引孩子的特点,以此来带动家长来农庄消费,提高在同行业中的竞争力
(2)通过这次的情感诉求的公益活动营销来最快的进入消费者的的思维 沈阳华晨金杯汽车(原名为沈阳金杯客车制造)(以下简称“华晨”)华晨汽车的主导产品中华轿车中华牌轿车工程的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”,现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施 从上个世纪90年代起,国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场,之后进行了一轮又一轮的试探,一波又一波的冲击20xx年年中开始,国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合,随着中国参加WTO,汽车关税逐年在下降,外国厂商不仅在技术上有优势,而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势,这样就会降低他们的本钱,使他们在竞争中处于有利的位置,这样将对开展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击
(1)市场规模和总量 参加世贸组织以后,中国汽车工业首当其冲,受影响最大,政府的“地方保护”仍然发生作用,国务院开展研究中心和高盛公司的研究报告说明,入世后中国也必须承当降低关税、开放效劳领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看,中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒,同时撤除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、工程审批限制等非关税壁垒
(2)细分市场的销量 华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车,其价格就定位中档汽车行列,在其上的有广州本田的雅阁,上海通用的GL系列,上海群众的PASSAT,还有一汽—群众的奥迪A6等等,在其下的有一汽—群众宝来、捷达,上海群众的桑塔纳,上海通用的赛欧,夏利的城市超人,神龙的富康,吉利的优利欧等等中华轿车的最剧烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车中国市场是一个大蛋糕,各大汽车厂商都想从中分一大分额各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头
(3)主要竞争者分析 中华轿车的主要竞争者是一汽—群众、上海群众、上海通用和广州本田下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后效劳等进行分析
(1)时机与威胁分析 首先,中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车,从工程确实定到中华轿车的下线用了不到三年时间,可见除了华晨本身的企业优势外,政府的力量也奉献不小目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的,核心技术始终掌握在外国人手里,没有一个属于自己的民族品牌华晨凭借其雄厚的企业资本,卓越的企业家思维,在适当的时候站了出来,大张旗鼓地搞起属于我们自己的民族品牌,这是所有期望已久的事情,顺理成章会得到有关政府部门的支持和全民的支持其次,华晨拥有相当雄厚的技术力量,公司十分重视培养技术、管理的创新者、敬业者,重视对员工的培训,并形成建立了完整的培训体系通过一系列的培训,极大地提高了操作者和管理者的素质,建了一支高效率、高素质的员工队伍此外,公司还十分重视对外的技术合作,与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议,与德国申克公司签订总装车间工程设计合同,与德国杜尔公司签订涂装线合同,与德国库卡公司签订装焊线总承包合同,与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺,与英国米拉公司签订中华轿车试验合同,与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程效劳合同,清华德尔福教员对中华厂全体中、高级管理人员进行“精益管理方式”培训等最后,华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势,中华轿车的物资采购就是委托全球著名的物资采购商在全球范围内进行同意采购的 “追求利润的最大化是企业的最终目标,但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区别,有的企业只追求利润指标,有的企业可能不仅要利润指标,还要追求客户满意度,追求更长远的`利益我们也有自己的利润目标,但在这方面华晨的心态比拟平和另外,做汽车要靠批量,我们要造的不是罗尔斯罗依斯,也不是宾利,而是最符合中国群众需求的一款汽车,所以经营批量是最重要的在前期我们已经准备好有一段期限亏损或者微利,这是符合汽车企业的成长规律的,其他的企业不管是大型的还是小型的都经历过这个阶段还有一个很重要的方面,对于我们来说,我们更关注整个价值链的所有成员都应该是获利的,我们追求的不仅仅是双赢而是多赢,从最上游的设计公司到零部件供给商,既包括60%的国内零部件供给商,也包括40%的国外供给商,从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满意度华晨考虑的是,在尊重所有合作伙伴的利益的前提下,来打造整个价值链,直到让我们的客户满意,只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚,有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力,有了核心竞争力才能保持企业可持续开展这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原那么来定的,而不是考虑获取暴利或眼前的利益” 中华轿车以后的开展会是多层次的,会采取一种更现实的营销方式,以品牌专卖店为主,也不排除其他的经营形式一方面具有国际化特征,一方面具有中国特色,可能并不会严格限制经销商,会针对不同的地区的特点有指导、有控制地向经销商提供一种实际的销售模式,经营的方式也可能相对灵活另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名义建设,也就是说经销商不仅可以经销中华轿车,还可以经销华晨汽车涵盖的所有产品,可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的产品
1、产品策略 中华牌轿车工程的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”,现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施中华牌轿车是华晨汽车委托意大利著名汽车造型设计师乔治·亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面向21世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车 中华牌轿车不仅通过了国内所有的强检试验,还通过了英国汽车工业研究协会的各项整车试验20xx年8月上旬,中华轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售
2、价格策略 中华汽车根据消费者的不同也有不用价格的车型,几十万到上百万的车型都有,消费者可根据自己的消费能力购置自己想要的车型
3、促销策略
(1)广告促销 虽然广告并不一定能使产品成为世界名牌,但没有广告,产品肯定不会成为世界名牌成功的广告可使企业和产品的名声大振,家喻户晓,广为传播华晨的中华轿车是个崭新的品牌,必须通过广告才能使中华轿车迅速成为大家所熟悉的品牌华晨第一年的广告投入是10000万元,在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的广告攻势这样的广告攻势,必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的提高,从而拉动销量的增长华晨第二年的广告投入是5000万,这要基于两方面考虑首先,经过第一年的广告攻势,“中华”这个品牌已经根本上在消费者心目中树立了起来,无须再来广告轰炸,只需要不定期地投放一些提示性广告,防止消费者的遗忘再次,节省公司营销本钱,提高公司利润第三年的广告投入10000万元,由于公司的战略决策,第三年公司即将推出多种品牌的车,要向消费者介绍新推出的产品,广告投入的侧重点在新产品,用大量的广告来让消费者认识新产品 采用直营经销,总部派专门的效劳人员,对分店的经理进行专业的培训,分部所承当的只是店铺费用和局部管理费用通过4S店分销,保证所有的售后效劳得到最大的发挥,通过售前,售中,售后等一系列的效劳,保证了品牌得到最大化的扩展,另外通过各家分店的销售能保证及时的了解市场,从而到达对市场的及时了解保证了信息的畅通,对整个企业来说,了解市场的需求,了解竞争对手,就是在产品上最大的胜利! 应您的要求,学生我在互联网上找了一篇关于手表的营销筹划方案在这里,学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销筹划方案的认识 这篇筹划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、工程定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售效劳、各项方案预算这九个方面对风气牌手表进行了筹划
1.首先,通过对企业客观环境的分析,找准了三点
1、中青年是最喜欢手表的人群;
2、高档表市场主要在大型百货商场;
3、低档表市场主要在小型商场和批发市场但是,分析的不够彻底,只是轻微的为企业的目标定位而已
2.然后是对竞争对手情况的分析通过调查和分析发现,风气牌手表的竞争对手主要有两种
1、国外名表的竞争随着的开展,特别是20xx年参加世界贸易组织以来,中国的进口商品越来越多,越来越多的国外商品不断进入中国市场在手表市场上,劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场;
2、国内名表的竞争“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常剧烈这些都是对风气牌手表的竞争有威胁的大企业 3.市场分析这又是一个对于市场的定位学生表,工薪阶层表,白领消费者,高消费者对这几者的定位还是比拟透彻还有地域,款式,手表配件,功能等等分析,也比拟透彻 4.工程定位以低端、中端以及中高端产品,即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向,其中,中端即千元以内的为中心主打方向 5.市场定位百元以内的外表向学生;千元以内的表是主要市场,面向工薪和高消费水平的学生;万元以内的外表向白领 6.营销活动的开展这是这篇筹划案的最精华的局部对营销活动目标、目标市场、面临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是非常好的,特别是SWOT的使用最为精简 7.营销策略从企业策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及“4Rs”理论几个方面进行了分析企业策略是核心,其它所有策略都要围绕着企业的开展来展开;价格策略是精髓,产品定价关系到产品的直接销售;渠道策略是主要实施路径,渠道找得好,产品的销售必然不成问题;促销策略是后期准备,所谓“未雨绸缪”就是这样子最后是“4Rs”理论,如果贯彻执行得好的话,那么必将为风气牌手表的销售带来惊喜
8.销售效劳效劳理念、口号、方针、目标和效劳体系及质量标准的控制
9.各项方案预算 开设专卖店——300万元 广告投入——100万元 建立管理顾客档案——10万元 各项大型活动——30万元 建立效劳体系——10万元 这九个近乎完美的建议和意见从市场的分析、目标的定位、资金的预算,主要是这三个方面,清晰的为公司的开展描绘了蓝图 在竞争优势方面的分析,得到了公司具有较强的设计能力、了解时尚潮流、稳定的材料、良好的企业文化,同时也得到了公司资金缺乏、管理团队效率不高、核心技术不兴旺、员工积极性不高等等 还有一点比拟好的就是在市场的分析和目标的定位方面,在市场分析上,本筹划案做了很多的描绘在定位上,不管是产品定位、消费人群定位还是地域定位等,本筹划案都用大量的篇幅对定位作出了描写 我觉得浪费或者缺乏的地方
1、我觉得,资金预算方面过高了;
2、对员工的奖惩制度,可能进一步降低员工的积极性;
3、对企业客观环境的描述不够透彻 借鉴的意义首先,好的地方我们要学习学习4Rs理论,与顾客建立关联(Relate)、提高市场反响速度(Reaction)、强调关系营销(Relationship)、回报是营销的源泉(Return);学习SWOT分析,从内部优势、内部劣势、潜在外部时机、潜在外部威胁四个方面对竞争进行分析,已到达更好的为企业竞争效劳然后是不好地方我们要改良在资金预算方面、本钱控制方面,我们要控制好资金;在调发动工积极性方面,我们要把握奖惩力度 如果能够强有力的将这套理论方案执行下去,公司必定成功
(一)优劣势方面龙堡俱乐部作为后期创立的企业,规模上虽不占上风,但我们可以利用自身的先天地理优势,从效劳、档次上提高自己,区别于一些大型的商务会馆,成为一个高档次、优效劳、小而精的企业
(二)市场调查北京有60%左右的洗浴场所都处在三环、四环附近,周边市场狭窄,竞争对手较多,而我们公司却处在西单商贸圈绝佳黄金地段,竞争对手较少、较弱、且便于对四周产生影响力
(三)时机点
1、由于公司位于繁华的商业人口聚集区,为一些公司提供了商务洽谈、休闲娱乐的场所
2、由于现代社会的节奏不断加快,压力增加,及市民的生活水平不断提高,再工作闲暇之际,外出进行休闲、保健以成为一种时尚
3、由于在工作之余,外出度假需较多时间,所以在工作之余到商务会馆休闲放松的人数增多,这为我们会馆带来了更多的商机
4、由于市民的文化素养不断的提高人们希望得到一种更全方面的放松,以从原来的单一物质享受,开展成物质与精神双重享受,这对效劳业的水平、档次提出了更高的要求
(一)总体目标通过营销争取有这样消费需求的人群,通过完善公司内部各项设施与效劳增强人们对公司的认可程度,打造出摩登假日商务会馆独有品牌和良好声誉使之成为北京休闲娱乐的一大“亮点”
(二)具体目标
1、通过媒体、广告的筹划宣传,加深公众对我们的印象
2、通过会馆的软、硬件设施,结合定期对宾客举办一些活动,强化我们会馆的总体形象
3、对外通过销售部员工的加大宣传、扩大客源,对内做好效劳,使之在原有的根底上建立宾客的信任度与认可度 表达会馆的“人性化效劳”
1、先做好媒体广告的大范围宣传,使人们对公司有一个初步的了解
2、公司处在西直门繁华商业区,企、事业众多,对外宣传先从周边做起再由周遍向四周扩展
3、针对西直门周围的居民展开,以报纸夹页、门票五折(只限白天使用)券等手段进行
4、针对周边企、事业单位,商业写字楼,由销售人员在黄页上对其进行调查、核实公司地址、及领导姓氏,采用直接邮递方式将请柬、招待券送到,黄页上无法查实的进行客访直接送到,进行宣传
5、针对周边一些店铺,高档酒楼进行客访、发放宣传册,开展外联工作
6、寻找合理的地理位置(客流大的高档次商场),设点安排人员进行宣传(发放三折页和门票五折券)
(三)筹划
1、媒体及广告筹划 A内容通过播送、报纸、路边招牌,店外霓虹灯,店内POP广告等方式(各路口需做灯箱指示牌) B作用这些方式具有宣传面较广,传播速度快,简便灵活等特点,这样可以迅速扩大宣传范围采用时间主要集中在开业前一个月到开业后两个月
2、券、优惠券 A内容对前来消费的宾客按一定消费额比例赠送门票券、五折券 B作用具有一定吸引力,利于客人到店消费,在开业后期扩大影响采用时间开业后一至三个月有效发放、赠送
3、三折页 A内容制作一种精巧、便携带的宣传三折页印有会馆经营工程及价格、会员待遇、实景图片、文字介绍、所在区域地图、地址、等 B作用用于会馆内各区域存放,以便于客人领取翻看,更便于销售人员做宣传使用
4、预定卡 A内容正面印有会馆名称、地址、等;反面印有富有哲理的语句或寓言故事 B作用正面内容便于客人预定;反面警示人生,便于宾客对企业加深印象,起到宣传作用
4、会员卡 内容制作充值卡,存入不同金额给予不同优惠(后附表)作用让宾客享受优惠,快捷的效劳,使之成为会馆的固定客源
5、积分卡 A内容这种卡只限于不愿持会员卡消费的人群和散客以积分的方式享受一些优惠政策(例如积到一定分数赠送充值卡或礼品等) B作用建立宾客档案制定相应优惠政策,这样可吸引一些固定的散客长期到店消费,增加会馆收入
6、电子屏幕广告 A内容在会馆内部安装一种简单,方便的电子显示屏,便于把会馆内的一些情况及优惠政策及时的介绍给客人, B作用起到对内营销的作用(每台几百元)
7、电脑群发短信平台 A内容公司可安装一套这样的系统(或一部可群发短信的),它可根据需要定期发送短信到北京一些高收入人群, B作用起到宣传作用
1、营销部工作采取内外结合,协同工作的原那么进行外销以调查市场、开拓市场、挖掘新客源的方式开展工作,内销以对内开展会员,对客效劳为主,使新客人变成老客人最终成为会员
2、招收有实践经验、有客源的销售人员,在做好开业前后营销工作的同时联系拉拢自身原有的客源,增加销售
3、开业前组织销售人员进行培训,熟悉公司情况,然后从公司周边市场开始进行认真细致的市场调查工作,主要针对周边的建筑群,查清所处位置、用途、人群消费水平,对下一步宣传、布券、外联等工作奠定根底,做到先做活周边市场,在对外扩展路线
4、开业后在做好拓展市场的同时,开展对所有来店客人的调查和客户管理,了解客人对公司的态度、看法,维护来店宾客对公司的形象,为下一步工作的开展做适当的调整
5、营业以后对销售人员采取末尾淘汰制,对没有工作业绩、不合格的销售人员采取不给予录用 最终使销售队伍到达人员最优化
1、公共节假日抓住例如“五一”“十一”“圣诞节”等节假日,采取一系列活动,争取客源、创造效益
2、会馆优惠期根据营业状况,有效的分时间段采取一些优惠政策吸引宾客,使会馆度过一些淡季和淡时间段
3、会员日给予长期到店消费的客人和会员定期举办会员活动,加深会馆与宾客的关系,稳定客源
4、对宾客进行调查,明确宾客消费需求,及时落到实处,形成好口碑
2、加强对会员和有消费的宾客的效劳,以便形成固定客源,不易流失开业前——第一月定价格,谈广告,组织人员,制定优惠券、会员卡、宣传册7调查周遍市场开业后第一月——第二月举行优惠活动,利用各种方式扩大对外宣传,拉拢客源
5、进行客户调查,为下一部调整做准备、规划以后方案第三月——第四月稳固宣传、提高效益,公司步入正轨,做好客户管理工作,举办一些店内活动第五月——第六月扩大对外宣传范围,适时调整策略筹备期间营销部经理1000元销售代表500元开业后
6、营销部经理 完成任务1500元,未完成任务800元第一个月任务10万元,超出局部2%提;第二个月任务15万元,超出局部2%提;第三个月任务25万元,超出局部3%提 销售员 完成任务800元,未完成任务500元第一个月任务8万元,超出局部2%提;第二个月任务10万元,超出局部2%提;第三个月任务15万元,超出局部3%提。