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营销筹划方案模板集合10篇营销筹划方案模板集合10篇 为了确保工作或事情能高效地开展,我们需要事先制定方案,方案是书面方案,是具体行动实施方法细那么,步骤等方案应该怎么制定呢?以下是收集的营销筹划方案10篇,欢送阅读与收藏
一、前言 在当今世界快速的开展中,为了方便大家随时随地更好更快的交流,于是顺应时代的潮流诞生了顺着这股潮流,出现了大至诺基亚,三星,索爱,小至国内的魅族,oppo等生产企业 互联网已经越来越多的影响我们的生活,互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使我们接触的更多了如何将与互联网有机地结合了起来,通过应用互联网引用,通过互联网宣传,这成为厂家的重中之重htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的企业,但在中国大陆他的知名度却不怎么高,就算是他在内地的全资子公司,轮知名度,却还比不上诺基亚,三星,索爱等老牌生产企业而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售,这样一来更不利于品牌的推广因此怎么利用网络营销的方式,推广这个品牌,使之成为群众为之熟悉,了解,喜爱的品牌成为我们的目标
二、企业概况 htc公司由董事长王雪红,董事暨宏达基金会董事长卓火土,与总经理兼执行长周永明于1997年所创立多年来,htc在全球知名通讯大厂背后默默努力,让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系,包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家,以及亚洲许多正快速成长的电信业者htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴,将产品推向市场,并从20xx年六月起开展自己的htc品牌htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一,并在过去几年中,深获消费者的肯定美国商业周刊更评选htc为20xx年亚洲地区科技公司表现最正确的第二名,并在20xx年将该公司列为全球排名第三的科技公司 htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司,该公司位于武汉市,以生产智能著称,绝大局部使用微软的mobile系统在谷歌宣布将推出自己的操作系统后,htc抓住时机和谷歌合作,推出了一系列的谷歌,一举成名成为世界上智能新星
三、网络营销环境分析 一产品分析 自诞生以来,经历了几次升级浪潮,第一次是20xx年的彩屏化,第二次是20xx-20xx年的多媒体化,包括照相和彩铃,第三次那么是的移动宽带和移动运算化,也就是智能化 htc作为一家生产企业,主要以生产智能机为主而在生产的智能机种,主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主 htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权,由于htc在wm系统的开展上具有比拟高的成就,由此得到微软的高度认可,他们之间的合作关系进一步加强现在htc是windowsmobile的主要客户,垄断了windowsmobile80%的市场份额20xx年11月,htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2,使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕,将wm的硬件配置推向了一个新的高度 最早的基于android系统的是g1就是htc生产的谷歌的android操作系统面市仅一年,其市场份额已经到达7%,android更为htc带来了许多人气作为android系统的最早应用者,htc在这方面积累了比其他厂商更多的经验目前生产的android系统中,起码有一半是htc生产的20xx年,htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的htc——hero该首度采用了htcsense界面,与android系统搭配使用,给消费者几近完美的使用体验 二行业竞争状况分析 20xx第三季度,全球智能出货量到达了4330万部,同比增长
4、2%,环比增长
3、2% 厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计 09q3出货量万部16408207402401507304330 09q3份额
37、9%
19、0%
17、1%
5、6%
3、5%
16、8%1000% 08q3出货量万部15406006902101509504150 08q3份额
37、1%
14、6%
16、6%
5、1%
3、7%
22、9%1000% 同比增幅
6、6%
35、7%
7、1%
14、7%00%-
23、5%
4、2% 数据由市场咨询参谋和效劳提供商idc提供 由图可以看出,在智能市场领域,诺基亚依然是目前全球智能市场的老大,20xx年第三季度的份额依旧为
37、9%,比去年同期提高了08个百分点排名第二的是rim,rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额,从09年同期的
14、6%升至10年第三季度的19%,打败iphone,抢下第2名的宝座苹果公司凭借iphone的广受欢送已经坐稳了智能市场前三的宝座,其10年第三季度依然出货940万部,份额到达
17、1%,联手中国联通,苹果未来的出货量还将有一个显著的增长 htc在10年第三季度的份额增长率
14、7%,市场份额占到了
5、6%,虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比,但作为一个新兴的品牌,能取得这样的成绩已经难能可贵 而且诺基亚,rim和苹果公司多具有自己的智能操作系统,多不涉足wm系统和android操作系统由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势,其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争我们可以预见随着wm系统和android系统的开展,htc也将取得长远的开展,之后所占的市场份额也将也来也大,竞争力也将也来也强 三消费者市场和购置行为分析 智能开展的推动力不仅消费者的需求,也厂家和运营商的需求根据权威机构的预测,20xx的智能销量可能会超过2亿部年轻人是智能消费的主要群体之一,而学生又是年轻消费者中的大多数学生思想前卫,追求时尚,追求的多样化,而且对价格的敏感度较高据权威数据显示,学生平均更换率为5个月一次,而学生购置着重学习,娱乐,游戏等丰富功能同时,随着社会的进步和人民物质需求的开展,独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流一款智能,只要它符合消费者的需求,就能获得成功 五swot分析 swot分析中,优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比拟,而时机和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上通过swot分析,可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多时机的地方
一、成长战略 采用市场渗透战略促使现有客户增加购置次数、购置数量,利用促销产品等手段抢占竞争对手的客户——让更多的潜在客户、从未使用过我公司产品的客户购置
二、竞争战略 采用本钱领先战略在一个地区争取市场份额最大化、销售网略密集化,大大降低人员开销费用、监管费用、运输费用、效劳费用效劳好一个片区,让片区客户作为公司口牌的宣传者根据第一个市区的经验、复制到其他城市
三、市场细分战略 4S店、代理店、修理厂、汽车俱乐部、汽车装潢店、工程基地、混泥土搅拌站选择竞争对手还没有进入的市场抢先占领,能快速的提高销售额
四、细分市场评估,确定目标市场 需要与在职员工讨论,对市场、行业了解后制定
五、市场定位战略 找到公司场频与竞争对手产品的差异、优势,将产品差异化通过销售人员,促销传达给消费者同时、使用效劳差异化战略,区域主管定期对客户进行回访,确保货物第一时间到达客户手里,对经销商店铺里挤压的货物进行及时的调换
六、形象差异化战略 联系总公司、分批在宁夏每个市区建立1到2个“昆仑润滑油店面”成为公司与客户联系的窗口,方案每月1——2个
七、渠道策略
1、公司——零售商——消费者 银川3区2县1市、青铜峡、吴忠、平罗、惠农区距离公司近的地区,实行厂家配送的方式,提高公司在中间环节的费用支出,提高销售收入
2、公司——代理商或批发商——零售商——消费者 石嘴山市、大武口区、中卫市、中宁县、固原市以及各县利用经销送货速度快、效劳方便的方式,确保客户满意
八、客户方案
1、订货会 每年举行一次订货会,1次订购额到达
3、8万元、给予(X产品)奖励;1次订购额到达
6、8万元、给予(Y产品)奖励;1次订购额到达
9、8万元、给予(Z产品)奖励;并结合抽奖等活动,媒体报道(费用在3000以内)
2、月度评估 根据上月销售额、制定下月销售任务对完成的给予公司的促销产品,对没有完成的给予销售人员帮助、培训、施压等手段
3、培训 在合作初期对经销商进行巡回的产品、销售技巧培训,同时、每个季节培训一次
九、区域划分、定员、定岗
1、银川市 金凤区、贺兰县(1人);西夏区、永宁县(1人);兴庆区、灵武市(1人)
2、石嘴山市 平罗、惠农(1人);大武口区(1人);石嘴山市(1人)
3、 吴忠市(1人);青铜峡(1人)
4、中卫市(1人);中宁、同心(1人)
5、固原市、各县(1人),招代理的形式 共计11人
十、销售目标制定
1、年度目标在去年的根底上增长30%——50%
2、季度目标根据去年各季度的销售额、产品的淡旺季、合理的制定季度目标
3、月度目标分解季度目标到月度目标,按照3%——5%的速度递增,然后将任务分配到每个主管身上,主管再将任务分配到代理商或批发商、经销商身上
十一、鼓励机制
1、工资形式 保底1000+200元饭补+200车补+100元话补+任务提成+-超额提成
2、月度销售竞赛奖(每月休息5天) 月冠军100元次,下月多享受2天假,记2等功1次月亚军50元次,下月多享受1天假,记3等功1次
3、季度连续奖 季度冠军300元次,下季度多享受6天假,记1等功1次季度亚军200元次,下季度多享受3天假,记2等功1次
4、年度奖 对完成公司所下达总任务者,奖励工作服1套,下年可销售每月8天假期即双休制),记1等功1次
5、每个季度举行“价值与业绩表彰大会”,实行人人参与,分享、聆听他们的成绩、成长、价值领导给予肯定、表扬,荣誉、物质、奖金鼓励
十二、培训
1、企业知识
2、产品知识
3、销售技巧 招聘合格员工入职后,进行为期3——5天的集中培训,每周5进行2个小时的培训
十三、监督、考核 以天为过程考核,以月为结果考核每天至少要见10个客户或达成2个订单
1、每日晨会汇报810分(75%) 客户名称、准确地址、、销售额、准客户、有意向性客户
2、每周销售活动方案(5%) 每周1上交打算开发客户的区域、时间安排、预计销售额、老客户的维护方案
3、顾客评价(10%) 由行政部、营销总监、总经理走访时调查,反应
4、领导以及内部员工评价(10%) A、态度;B、文明礼貌;C、知识技能
十四、销售部制度 (对公司了解后,协助行政部统一完成)
十五、产品终端方案
1、产品摆放策略 所有零售店的产品必须摆放在显眼的位置,消费者容易看到的位置,必要的时候进行关系营销策略
2、广告、信息沟通策略 在终端张贴公司产品广告,吸引和提醒客户优先购置公司的产品 **圆珠笔是一系列专注于专用笔和送礼用笔的时尚潮流产品自圆珠笔1944年诞生以来,因为其结构简单、携带方便、书写润滑,且适宜于用来复写等优点,因而圆珠笔从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用,这使得圆珠笔迅速流行起来就目前市场来看,圆珠笔种类繁多,数量庞大但专用的圆珠笔和礼品用笔还是相当缺乏的因此我们开发“**”圆珠笔,寓意为送者有心,用者**,挥洒自如,尽如人意 面对日益复杂,竞争剧烈的市场,这一次,我们将重新定义圆珠笔经过初步市场调研后,我们公司推出的这一系列产品,将更加注重产品质量提升和时尚潮流的外观设计,更加地注重产品使用的舒适性和耐用性,结合简单明了却又富有寓意命名,由此打响我们的品牌以下是我们“**”产品的营销筹划方案 圆珠笔作为书写工具已有相当长的一段历史,目前只有极少同类产品或替代品出现,加上圆珠笔自身的优越性,和市场需求巨大由此观之,圆珠笔会是一款经久不衰的产品 从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用圆珠笔,小学生在2年级开始就强制使用圆珠笔具统计20xx年全国中小学生总人数约
2.08亿,在学研究生
164.6万人,毕业生
43.0万人,普通高等教育本专科在校生
2308.5万人,毕业生
608.2万人,两项加在一起3200万左右加上写字楼文职人员国内市场已是如此强大,加上国际市场更是相当乐观这些都是圆珠笔的主要消费人群,数量之大,市场之广,可见圆珠笔市场前景十分可观 1,晨光 晨光是一家整合创意价值与制造优势,专注于文具事业的综合文具集团晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品,让人们享受使用过程并激发使用者创意 品牌定位创意价值成就者MG晨光持续推出卓越的产品,为顾客提供最大创意价值;同时通过“助人实现创意梦想”成就他人的创意价值,进而推动创意社会的实现 核心价值真诚、品质、创意和乐趣,共同构成MG晨光的核心价值 品牌口号自由我创意! 荣誉榜 20xx年10月晨光牌中性笔被评为“中国制笔行业名牌产品” 20xx年5月中国制笔协会授予“晨光文具20xx年度中国制笔最具影响力企业” 20xx年8月晨光文具获得“中国名牌”称号 2真彩 真彩文具成立于1991年,经过二十年开展,已成长为集研发、生产、营销为一体,中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具之一,在上海、江苏昆山、广东清远各有1个生产基地,在瑞士、韩国、上海各有1个技术开发中心,厂房面积超过12万平方米,年产值超过10亿元 创新求变打造真彩,一站式”办公文具效劳企业 企业荣誉20xx年荣获“中国制笔王,“中国圆珠笔塑料笔芯王”、“全国制笔功勋企业” 品牌荣誉20xx年荣获“国家免检产品”, 20xx年荣获首届“中国最畅销文具品牌”, 20xx年荣获第二届“中国十大文具品牌”; 20xx年被评选为“中国十大新锐品牌”;上榜“中国最有价值品牌排行榜”,品牌价值到达
10.05亿元 20xx年荣获“中国名牌”、“中国著名商标 20xx年荣获“中国文具行业最具影响力品牌” 3,消费者分析 对与购置圆珠笔的消费者来说,实用又好用是最大的吸引力消费者对产品外观会有一定要求,尽管购置圆珠笔属于简单购置行为,但也会受到牌子和消费习惯的影响,朋友同学对产品的评价也会对购置者有着重要的影响 **系列产品刚刚面世没多久,自身开展也是刚刚起步,实力和资金相对与晨光和真彩等大企业还是有一定的差距,所以应当防止和国内两大知名制笔企业正面交锋在产品特性应该有自己的特色,另劈坦途,同时在产品广告宣传应当独树一帜例如晨光的品牌定位是’”创意价值成就者”,所以我公司有当避开大谈创意真彩的市场定位是打造真彩,一站式办公文具效劳企业,我们就要向着更加专业化的道路开展,专注与专用礼品市场开发和研究 **圆珠笔应当把产品寓意宣传放在第一位,辅以出色的品质和效劳沿着我们”送者有心,用者**”持续开展下去
1.优势 产品寓意新颖,而且作为一种专用礼品上市,一定会吸引求新消费者和注重人情的消费者光临另外在考试上有专用笔相关规定,所以产品有一定的政策和规章支持目标市场明确且和广阔,易于对产品的宣传销售
2.劣势 同类产品生产厂家多,竞争剧烈目标市群体地域广,难以全面覆盖消费市场 相比钢笔笔芯消耗快,顾客消费本钱相比照拟高
3.时机 社会群体对中考和高考越来越重视,亲朋戚友对在读书的孩子关注度越来越高当这种关心可以物化成的礼品时,会带来一股新的消费热潮同时,在学生朋友间,送礼变得越来越普遍,**圆珠笔的出现,刚好满足了这一种简单又真切的市场需求
4.挑战 竞争者的开展历史悠久,在消费人群中以有一定的心理份额,新产品的导入期要花费的人力财力物力比拟大市场地位受钢笔和中性笔冲击产品市场地域跨度面广,营销筹划难度大
(一)市场细分 考试专用笔,礼品用笔
(二)目标市场 学校的学生,写字楼的文职人员等各界人士,关心学生的社会群体,主要针对中考和高考学生,注重人情消费的人
(三)市场定位 专用笔和送礼用笔
(一)产品策略
(1)产品设计产品分为两个系列,一个是用来专用送礼笔,**笔的外观凸显高贵文雅,包括精美的包装(为主要产品),另一个学生的专用笔
(2)名称设计“**”送者有心,用者**,但愿事事,试试**通俗易懂,简单明了,却能传情达意
(3)产品卖点1送礼笔以送者有心,用者**为卖点,显示送者的诚心,凸显用笔者的高贵文雅,使用得更加顺心**
2.学生的专用笔以增加学生的信心为重点诉求,**笔书写顺畅,用得舒适,能增加学生考试时的信心,让学生用**笔尽情挥洒自己的梦想
(二)价格策略
1.定价目标
(1)通过“**”的推广,把价格提高于同类产品,凭借产品的“新,奇,特”等特征 撇指定价,迅速占领市场
(2)送礼用笔在38元以上定为中高端产品,取得对竞争对手的品牌优势 2,定价方法;
(1)特别数字定价,对考试**用笔统一订价,对于送礼**圆珠笔按档次定价
(2)根据送礼对象划分价格梯度,列表分清各类产品定价
(三)渠道策略
1.学生的专用笔
1、校企合作通过与学校合作,**笔为考试专用笔,由学校统一订购
2.自建店将店铺建在学生客流量大的地方,礼品精品店,或学校附近或经过学校的重要通道 3·在商场设立专柜商场人流量大,做活动推广也方便 4·在写字楼附近或学校书店,文具店等设立专柜 5·在网上设立官方网店,吸引线上顾客
(四)促销策略 1·广告媒体宣传 在目标市场人群多的地方把“送者有心,用者**”的广告语亮出来,例如在学生经常坐的公交车上做车身做广告,在学校附近和人群密集的地方做户外平面广告 在学生经常关注的腾讯,新浪等学生和上班族经常逛的网站做广告 创意广告一位含辛茹苦的母亲,匆匆忙忙帮即将参加高考的孩子送上考试用品,在最后进场时间期限送上“你的**圆珠笔”,最后孩子高考金榜题名,尽如人意 2·公关活动树立企业形象 为遥远山区的孩子实施,买一送一的活动,消费者没买一只笔,就为西部山去和贫困区的孩子送上他们想要的学习用品 对贫困家庭的大学生,给予借款就读大学的时机,使得每一个通过高考的孩子都能**进入理想校园 3,在中考和高考前进行校园推广活动宣讲,赠送局部礼品作为产品试用和广告活动推广 广告投放 在学生上学期间,由市场推广部负责车载广告的宣传把产品观念深入人心 在新浪和微博中进行产品的视频播放,进行转发有时机中奖方式引起关注 公关活动 进行校园宣讲会,广告和慈善相结合,传播产品的正能量 积极寻找校园代理和礼品代理商 把“送者有心,用者**”的广告语在重要时期和相应地段亮出来 效绩评价 对开拓新的固定市场(如某学校)的业务员提供奖励 对优秀员工进行培训,培养他们开拓和稳固市场的能力 车载广告50万网络广告50万公关活动费用50万员工奖励50万
1.产品销量缺乏 以市场需求为生产指标,要个控制产品生产采用积极推销战略,开拓新市场和增加产品订单
(1)招聘校园推广阔使,主要负责**圆珠笔日常校园宣传和推广任务
(2)在学校开展各种赞助活动,支持学校的文艺晚会,社团活动等,以较低本钱翻开学生市场
2.产品知名度不够 1,多搞公关活动解析市场推广,加大广告宣传力度实施局部产品的赠送试用 2,校企联盟;校企合作能够让传播更有针对性,传播对象都是有效对象,在推广过程中,注重品牌寓意和实用性的反复强调 3,创意促销礼品赠送 4派送明信片作低本钱推广
5.慈善营销和广告传播相结合 20xx年3月10日—15日 情系
3.15爱心连万家 购物广场业态、综合超市 关注
3.15投诉有理更有礼
1、优雅的购物环境布置各大卖场,营造热闹的卖场气氛和环境
2、优质的商品质量活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份
3、优异的效劳品质
3.15当日,凡到超市购物的顾客均可到效劳台领取一份“效劳质量有奖调查活动”表,填好后交回,即可获得佳用“好口杯”一个
4、优价的特卖活动活动期间,推出一批特卖商品确保质量和品质,超低价促销
5、优厚的促销内容推出一批百货和小食品进行买3送1活动
1、消法咨询3月15日上午,由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉
2、请您监督提前招募消费者代表50名,3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式,聘请他们为佳用公司的监督员,负责佳用各超市的商品质量监督工作,定期给公司提出各种整改意见和建议,根据所提建议的采用价值上下,佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品
1、您的新衣我的心意
①“辞别冬天”服饰特卖凡一次性购置所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套多买多送,送完为止
②“走进春天”新品热卖凡一次性购置各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份多买多送,送完为止
③童装展示在时代店组织儿童时装表演,进行精品童装秀,尽显童真童趣,促进销售 凡购置模特身上的童装,均可获赠精美风筝一只;购置别的童装也可获得精美礼品一份多买多送,送完为止
2、鸡年有好味养好您的胃
①食品区一批休闲小食品惊爆价促销
②生鲜区⑴凡一次性购置生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只多买多送 ⑵限时特价水果1元1斤
3.15当天早上900——
1000、下午300——
400、晚上800——900;每人限买2斤 情涌柳北超市——购物淘金在柳北来柳北超市 获幸运之奖
3.15当天,在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字佳用诚信购物放心,如能找齐一套,即可到效劳台换取价值50元的奖品一份每人限找一套 活动配合 商品行政部安排促销活动细那么采购中心组织产品及联系供给商品安排促销活动营运部实施活动方案企划中心制定方案及实施广告工程 广告支持
1、柳州播送电视报1期
2、柳州日报、晚报中缝3期提前2天
3、店内pop 进口红酒在中国市场的现状,行业内的人有两个特别突出的感受,一是消费市场需求增长很快,二是市场的供给混杂,投资经营进口红酒的企业于不同的行业,在过去一两年内,只北京就有将近千家企业涉足红酒市场 用通俗的话讲“太乱”,“太急躁”!在现时市场下,假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长,必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济兴旺地区高于欠兴旺地区 然而深圳作为经济特区,主要以第三产业效劳行业为主,行业包括酒店,KTV,酒庄居多,因此对于进口红酒的趋势必然需求增长,然而在深圳地区白领,金领,私企老板为数不少,这些群体拥有足够的经济条件 随着经济不断的开展,本地区的生活水平也不断提高,追求精神享受也层出不穷,而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平,所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的开展潜力 我们公司是做进口红酒的,而且刚起步开展,应该先想往销售的方向开展,因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场,从什么渠道去了解自己的竞争对手从而做到,知己知彼,百战不殆以下是本人对本地区竞品的一些看法
(1)价格优势主要以,(张裕,长城,王朝)为主,它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额,国产红酒的销售价位相比照拟低,几十块钱就能买到,但是廉价的酒在质感上就有一定的欠缺,于是这些红酒被放到了夜店销售,在那种消费场合,几乎是不用看酒的品质的,而且夜店会竭力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味,这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”
(2)地区优势国内红酒一般产出量比拟多,在运输方面比拟有优势进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响,在税费高的情况下,许多经销商通过不同渠道拿货,在质量和价格上进行不公平竞争,扰乱了市场秩序”
一、我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)
二、我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)
三、怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)
四、怎么让人想买?(营销技巧的`熟练以及品牌的影响)
五、购置之后的看法?(业务员的回访和效劳)
六、怎么建立长久合作?(企业给予终端的效劳和利益)
七、怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)
八、如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合)
一、首先要选好自己的盈利模式,做好自己目标客户的定位,还要了解自己产品的独特卖点
二、其次以公司名义做个网站,但这网站必须具备营销力,公信力,和传播力(网络销售)
三、再次选择招代理商然而要对红酒的推广做一个详细的预算,尽可能的本钱最低化,同时给自己做好自己推广的详细方案然后通过家里的一些关系开展一个代理商,逐步把自己的网点铺好,每一步都得自己认真去对待(店面专柜销售)
四、选择一个大本营,自己首先做好大本营周边的渗透,首先调查自己周边的高级酒店,高级餐馆,大型超市等,自己还要在这个大本营周边做好广告推广(业务拓展) 进行团购优惠,例如针对一些企业,银行,逢年过节送礼 综上所述是本人对于销售红酒的一些手段,鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累,方案总会改变,但是我会随着方案的改变而完善我的营销手段 在不久的将来,开车将会是人们普遍掌握的生活技能,轿车也不再是特权人士的标志,而将是人们出门的代步工具那么当人们拥有一辆自己的爱车时,无疑会关爱倍至汽车的平时清洁护理和定期美容保养,必然成为人们日常的消费内容 河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨,并能有更多的实践时机,本次我校结合校内条件,决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台,锻炼学生是实践能力
一、环境及市场分析
1、行业分析 随着汽车工业的迅猛开展以及汽车消费的迅速普及,汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户,就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品随着汽车家庭化、群众化,人、车一体化的生活已逐渐成为时尚,不仅爱车养车理念已渐入人心,而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标
2、竞争分析 汽车售后效劳市场,外表上形态各异,百花齐放,非常活泼,但实质良莠不齐,形成品牌的屈指可数,整体上讲目前还处于状态目前汽车效劳行业小店到处都是,没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台,严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成中国汽车后市场的效劳企业多属各自为政,一些连锁企业也不够完善和成熟,并且由于自身的限制对整体市场的掌控力缺乏,没有形成大规模的垄断和全国性品牌 汽车后续效劳市场目前存在一系列的问题,主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段汽配行业企业众多,规模大小不一,市场开发手段;管理,经营模式,局部企业不正当竞争,汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意,而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不标准、操作无标准、质量无保障、收费不合理绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性
3、消费者分析 目前的汽车后续效劳满足不了车主的高标准要求,众多业内人士已经开始积极地探索行业新的开展之路取而代之的是品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营标准、效劳意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店因为,随着人们消费观念的转变,消费意识和自我保护意识的不断增强,人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求,还需要最大限度的满足心理消费的需求
二、swot分析 优势此汽车美容店是学校联合为学生开设的,员工是自己学校的学生,管理人员主要是自己学校的老师,这样的话,有利于管理、探讨和沟通,相对于目标顾客集中和明确,便于进行宣传和推广 劣势:地理位置位于学校内部,空间较封闭,辐射范围较窄;管理和效劳团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成,缺乏发管理和技术检验,在开店的过程也是学习和摸索的过程 时机现在汽车美容行业尚未成规模,有很大开展空间再有就是可以充分的利用在校师生的关系,很好的进行沟通,交流和业务往来,以便带来新的更多的客源,扩大业务范围和市场份额 威胁:本来就是尚未成熟的行业,虽然前景很好,但是我们的队伍缺乏经验,这对以后的开展是很大挑战 美容店的名字 汽车除了外观美容外,最重要的是能平安正常的行驶,因为开设的一家汽车美容店,如果开展的好的话我们还可以参加汽车检测、修理等业务,所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外,还可以给他们检测汽车的平安系统,如果有问题的话,经过我们的修理后可以安心,平稳的在路上行驶所以我们为此店起名为“安行汽车美容店” 中国汽车行业的快速开展,预示着人们对汽车售后市场的强烈需求这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化,需求也会越来越理性,从简单的美化逐渐转化成对附加效劳的需求,同时汽车快修行业还不够成熟,经营思维和观念上那么要走在需求的前面,重质量、重效劳、重特色、行业差异化将是这一行业的主要开展趋势 安行汽车美容店通过对汽车市场效劳业的深入分析及总结,并结合汽车市场的现状,从目标客户、品牌、营销、产品、效劳、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视,提供了有别于传统的大同小异的传统营销方式安行汽车美容店不做大而全、专做小而精,锁定投资少、回报快的汽车美容效劳路线 安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队,这一群体具有一定的文化素质及品位,对中国传统文化较为认同,这一群体对效劳和产品的精细度和完美度有较高要求,而对价格较不敏感按价格理论,影响汽车美容效劳定价的因素主要有本钱、需求和竞争三方面,本钱是美容效劳价值的根底局部,它决定着美容效劳价格的最低界限,如果价格低于本钱,便无利可图;市场需求影响顾客对美容效劳价值的认识,进而决定美容效劳价格的上限,而市场竞争状况那么调节价格在上、下限之间不断波动,并最终确定美容效劳的市场价格不过,在研究美容效劳本钱、市场供求和竞争状况时,必须同效劳的根本特征联系起来 但是随着事业的成长和收入的积累,他们将由功能性消费转为舒适性消费,成为我们的消费主力军 有上述的市场分析,初步把此店定于小型汽车美容店,主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工,希望经过初期的经营管理后,可以有更好的开展,可以开展更多的业务有更多的顾客,并能在一定时期内盈利 在短期内,让全校教职工成为本店的常客在此根底上,提高知名度,利用老顾客拉动新顾客,让北大学城汽车拥有者了解并来本店消费 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体,逐步建立顾客数据库,从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式运用方法会员制有两种形式一种是销售会员卡,顾客交假设干会费后即可成为美容院的长期会员,全面的享受各种会员优惠和效劳;另一种是赠送会员卡,顾客在一定期限内消费到达一定金额后,即可被赠于会员卡,获得会员资格场合对接会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院,一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店 人气指数★★★☆ 针对济源市夜总会的多方面调查,和对本行业的从业人员的沟通了解,从而了解济源市大多数夜总会现今都处于无奈、无可的现状,也无任何方案可执行,其原因是好的营销方案都执行的力度不够经分析可分为以下几点
1、夜总会的投资人对利益的划分不准确,不能够精确的分配盈利,更多的是贪图利润更大化
2、夜总会的投资人对管理和营销方案的重视和执行力不够,而更多的是把重心放在公关上面,公关是经营中不可缺的一局部,但不是关键,客户才是生意经营的命根,如何吸引客户消费,如何稳定客户,怎样才能做到套牢式的消费理念,我个人认为这才是现在工作的重点
3、由于种种原因,夜总会的投资人相互攻击、相互抵抗,做一些最低级的恶性竞争,才会出现现今的市场 今晚8点至20xx年创立以来,生意一直处于稳定的趋势,能在三年中立于不败,靠的是管理者的营销方案和突出的管理能力但近年来,有了明显的下滑,其原因是现今的夜总会如牛毛的普遍整个市场,继续稳定而保持上升,就必须有更优秀的管理人才、营销方案及公关效劳优质的营销方案和公关效劳才会吸引更多的客户,更多的客户才会带来更多的利润,更多的利润才会吸收更多的人员做到以上,营销的良性循环才能正常稳定下来但好的方案的成败决定于管理者的强硬的执行力和对细节的把握
1、充1000元送1000元
2、公司员工不分等级,只要充卡就提成100元
3、续卡同上
4、只要推销公司指定酒水,奖金100--500元不等
5、全方面的媒体广告、言论宣传跟上
6、全场的娱乐气氛、娱乐环境跟上
7、充卡的营销培训跟上
8、冲卡的消费模式培训跟上
9、营运部、公关部优质培训跟上
10、公司所有员工酒水推销培训跟上 最好的营销是加强完善内部品质,用品质赢得客户的满意度,关注基层、效劳员工,提升员工的综合素质,其原因在于消费者眼中他们就是效劳,他们就是客户眼中的企业形象,他们就是营销者 一时间选定(时机很重要) a:调查周边商圈或工厂集体休假时间(建议礼拜天) b:查看天气预报,排除糟糕天气 二人员分工 a:设定一个活动指挥 b:成立一个小组 c:广告,宣传,培训,招促,等分工进行 三分析市场(重点) a:活动主题设计关联附近整个市场,了解对手的活动主题,找一个创新独家的活动主题 b:调查附近竞争对手的畅销机型,杀低价钱,设计出多款差异化机型,调高卖价 c:礼品采购,也需要差异化,建议分层次采购,重点礼品,催单礼品,活动派送小礼品 四活动主题设计(联合厂家办露演) 1:找合作伙伴,降低活动本钱 2:设计突出主题例如 (独家震撼送大礼,不要钱,送) 五提前设计活动模拟图 1:进行场地考察,利用好所有广告位置 2:进行设想,设计动线,进行简单的图画模拟设计 六广告设计,物料准备 1:广告设计,建议主题要突出,内容不要太复杂 2:节日物料,帐篷,拱门,等节日物料准备到位 七设计鼓励政策 1:店总任务达标奖励 2:个人目标奖励 3:目标机型奖励 八礼品采购 1:主要礼品(节日主题礼品,具有超强吸引力的礼品) 2:催单礼品(普通礼品,在销售过程中起到再次赠送的催单作用) 3:活动小礼品(舞台派送,进店送,起到吸引人气作用) 以校企合作为突破口,充分利用在校大学生资源为我们推广,以精神奖励和物质奖励作为引导,并通过培训提示学生的推广能力以QQ群为主要平台,推广好的学生分享自己的推广成果,对分享多的学生进行奖励,推选一个技术管理员,一个人事管理员向老师提出优秀者可以进入公司实习,表现好的学生可以留下就职 要想淘宝客能做大→让更多人来推广→
1、宣传→可以在学校举行一次淘宝客推广阔赛
2、通过各种网络渠道寻找优质淘宝客 目前以学校为主,以优秀学生带动其他学生以局部成功案例学校带动其他学校进行校企合作推广 本月方案 第一周
1、找老师谈一下 目标本月销售额8000,一百名同学每人推一款价值80的产品就能达标了政策传达一个理念,以实习、资金奖励作为鼓励方式让老师传达给学生,只要好好努力就会有很大回报
2、传达在QQ群分享推广成果就有可能获得礼物,比方分享经验和成果20次就送一条价值30元的KK.
3、前期可以自己购置来体验淘宝客获取佣金的过程感受做淘客的乐趣,激发更强的热情
4、平时在论坛、微薄、社区的淘宝客招揽工作也不能放下第二周QQ群管理员必须落实,有局部学生已经购置体验
1、开始着手准备组织筹划一场全校的淘宝客推广阔赛 目的在于针对性的推广我们的品牌在淘宝客这一块的知名度,让整个学校对我们品牌在淘宝客这一方面,佣金和奖励的认识让大三大四技术比拟好的学生参加进来 奖励金额待定一等奖(800左右+店里一件宝贝) 二等奖(500左右+店里一件宝贝) 三等奖(300左右+店里一件宝贝) 规那么在一个月的时间内谁推广的金额越多者获胜具体活动宣传由桂林理工大学负责
1、报名提供姓名、联系方式、推广方式(方便以后找淘宝客)
2、宣传一周下周正式开始计时
3、各位淘客提供数据进行比照 第三周进一步循环跟进群内资源淘宝客推广阔赛也是落实好找其他电子商务学校进 行类似的合作在抓好根底的同时把雪球越滚越大淘宝客很多都是跟风我们出境率高了自然有不少慕名而来。