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【实用】营销筹划方案模板集合八篇【实用】营销筹划方案模板集合八篇 为了确保事情或工作有序有力开展,通常需要提前准备好一份方案,方案具有可操作性和可行性的特点那么什么样的方案才是好的呢?下面是收集的营销筹划方案8篇,希望能够帮助到大家 一.地点 二.二.目的根据前期问卷调查,针对大学生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣传和推广 三.主要形式微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣传页等 四.主要障碍校园保安、宿舍管理员的干预 五.前期准备
1.首先公司要建立起,并且等够定期推送一些专业性强的,有趣味的行业资讯最好上面一定要有一个链接,实现即时
2.设计准备好大约100份宣传海报及1000份宣传页,海报及宣传页尽量纸质好,内容丰富、画面精美,印有公司的推广二维码
3.准备50个自拍神器,50个流量卡
4.一张折叠桌,两个凳子
5.一个记录本,两只水笔,可登记一些意向投资者的根本信息
5.一个易拉宝宣传展架
6.着装最好看着像学生 六.具体实施由于人员限制及不易太过高调,发宣传页,贴海报、组织讲座应该单独开展,顺序为发宣传页、贴海报、讲座微信推广贯穿其中 (一发宣传页
1.由公司专车直接送到校园内,因为一是东西不好带二防止保安拦截
2.选一个人流量可以但又不太显眼的地点摆桌子,弄好展架比方宿 舍门口,食堂门口附近
3.对于过往的大学生我们可以边发宣传页变向他们介绍我们的公司和理财产品,如果感兴趣的话留下联系方式或关注可送一份小礼品,比方钥匙串,挖耳勺等如果现场的话可送自拍神器或流量卡如果推荐其他人的话礼品可再选一份礼品 二)张贴海报 选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报海报形式尽量简洁优美,并带有一些公益性质,比方提醒同学们节约用水不要浪费粮食等等
(三)讲座 开讲座前三到五天张贴好相关宣传海报,与学生会或学生团体协调好选择时间地点并对讲座内容及讲师做一些包装宣传,平时发宣传页的时候也稍微提一下讲座的事 七.总结 总有一些让人意想不到问题和细节发生,也会有一些惊喜出现,要在实践中不断完善和修正 此份营销筹划的目标为杭州下沙在校大学生市场,将要进行推广的产品为财通证券“财智版”炒股软件 浙江杭州下沙高教园区是目前浙江省最大规模的高教园区,有15所高校,在校大学生16万人杭州作为国际性城市,经济金融与世界接轨,在校学生亦热衷于各种经济活动,投资理念较为超前根据调查发现,在校杭州下沙高教园区大学生的覆盖率到达了100%!99%中开通GRPS业务,未来参加工作后打算进入股票市场的人数多达81%88%同学们现在对于证券市场十分感兴趣但我们必须成认只有少数的在校大学生具有炒股经济实力和投资能力可是根据我的调研发现,目标群体的生活状态和特点决定了这是一片未开发巨大的蓝海市场第一,此市场具备推广的财通证券“财智版”炒股软件一切硬件根底第二,目标群体拥有较多的课余时间,对于证劵信息较为敏感,具备推广财通证券“财智版”炒股软件的软件根底第三,各大证券公司没有真正地进入过此市场,目标群体没有各大证券公司成形的品牌形象81%的同学未来向打算进入股票市场,因此此市场就是未来的股民市场,拥有巨大的投资潜力,而需要开发市场投入较小 并且,截至20××年11月末,沪深股票账户数合计为
16481.94万户,A股账户
16229.87万户,其中有效账户为
13982.98万户从我国年龄人口构成上来说,具有民事行为能力的15-59岁的人口为89742万人,按每户4人计算,根本每个家庭都已经开过户,意即市场已饱和,唯一还存在时机的就是未来社会的中坚---现在的在校大学生 故此本筹划通过合理的分析认为,只要坚持以可行性与创造性并行的原那么,从目标群体者出发,制定了一系列符合目标消费者需要,可行性强的营销策略通过财通证券“财智版”炒股软件在杭州下沙高教园区在校大学生中的推广,财通证券在此片蓝海市场中率先抢滩登陆,在大学生也就是未来股民心中树立起强大的品牌形象,一定能以较少的投入获得巨大的收入 通过一系列的营销活动,本筹划希望到达以下几个目标
(一)在杭州下沙高教园区在校大学生市场中,财通证券“财智版”炒股软 件普及率到达50%以上
(二)在财通证券“财智版”炒股软件整个推广期间的下载量到达80000
(一)社会经济环境分析 随着中国的不断开展和开放,均GDP也在不断增长在20xx年大约是29748元同时随着中国资本市场的不断被开发和完善,股票作为一种高收益的投资途径越来越引起人们的关注根据中国证券登记结算有限责任公司提供的信息20××年11月两市合计日均新开A股账户33989户,日均新开A股账户数较上月略有增加截至11年11月末,沪深股票账户数合计为
16481.94万户,A股账户
16229.87万户,其中有效账户为
13982.98万户 随着股市的开展,众多中小投资者进入资本市场已成为不可无视的现象,他们在信息占有的能力上,与大型券商和基金无法相比 中国移动通信集团公司副总裁刘爱力表示,中国移动拥有全世界最大的用户群,可以利用的特性,实现中小投资者的信息对称,通过建立投资者教育新园地,可以更好、更快地推动证券行业信息化的开展 中国证监会办公厅副主任王建平认为“我们可以利用该平台,使之成为投资者教育的载体和风险提醒的重要渠道”3G业务的普及,各种加密技术的开展也将为证券市场带来开展良机
(二)行业内部环境分析 作为一种新型的的方式,证券在一开始就吸引了大量的证券公司在中国股市整体环境的带动下,在运营商、证券公司、SP、独立效劳提供商、软件商的共同推动下,证券产业环境和用户规模得到相当的改善08年炒股用户有57万,11年应该到达了1000万,有人预测未来两年内,国内通过客户端方式炒股的用户量将以月平均6%的复合增长率增长 目前各大证券公司根本都拥有自己的行情和交易软件,同花顺,大智慧, 金太阳,投资通等等,未来在移动网络的平安和速度得到改善的同时,其业务量也将得到相当的开展的,炒股使用起来也就更方便快捷了 炒股业务的开展呈现以下开展趋势和特点在未来的1—2年内,炒股用户数量将以相对较快速度开展,但是受股市波动影响较大35岁以下上班族是炒股最大的潜在用户群体,资费方面,炒股用户流量费支出将保持稳定,信息费支出有望适度降低独立效劳提供商同运营商的商业关系将更加紧密证券交易所与证券公司将在产业链中扮演更重要的角色 特点如下 一,实时行情:实时行情界面清晰,提供强大的图表分析功能走势图、日/周/月等K线图,操作简便,同时提供自选股等个性化管理功能提供深沪两市A、B股及基金、债券的实时行情查询 二,股市资讯为用户提供及时、全面、权威的财经资讯、个股点评、大盘分析,会聚名家策略、要闻分析、热点透视、潜力股推荐、投资组合等权威资讯三,在线交易通过进行深沪两市各种证券品种的交易、查询等各项业务,操作简便、兼容性强 通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破困难地区的生源招生困境,快速扩大招生生源,树立并传播良好品牌形象,加强行业领导地位,维护行业利益持续增长 重点地区,刺激学习技能的需求,实施终端拦截,扩大生源招生,塑造学校品牌 以××地区为此次招生突破点(根据学校在个地区的招生策略难,考虑××地区的战略地位比拟特殊,应选择该地区予以试点突破学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围,甚至在全省内进行推广) ××地区及其县级乡镇的在家待业青年,以及外出打工返乡青年 ·推广主题 “走进博华,打造精英”大型咨询活动,引爆消费需求提倡“入学=就业”的传播理念,并将该理念贯穿整个活动当中 ·活动创新 中国最大的招生就业连锁超市 此报告会不同于一般的专题报告会,创新之处在于其合理有序的操作,相互承接的环节,以及对目标人群的有效过滤和锁定 ·主要内容 该活动主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现博华招生方案 第一阶段为“预热”,通过学生作品展及就业去向展览活动和闹市&集市送挂历年画(画面可以是学生作品或学校风景等)活动,让博华学校走近千家万户,为招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起; 第二阶段为“高潮”,通过“走进博华,打造精英”大型咨询报告会活动,用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望,利用现场报名优惠和数名减学员抽奖等活动,最大限度地刺激目标消费者的消费需求,引爆流行; 第三阶段为“收获”,演讲报告活动结束后,立刻(当日或次日)开展“博华成功之旅”,将有就读意愿的生源(学生和家长)带上车,进行生源的最终过滤,同时也意味着学生将走近博华,体味博华的成功,渴求成功于博华,亦是一个成功招生时期 活动的展出不但可以树立博华学校在××地区的良好品牌形象,节省了巨资电视广告广告费用,而且有效地推动招生活动开展和延伸,必定生源广进,同时有效地封杀竞争对手的攻击如果试点成功,下次招生活动就可以将成功经验快速复制 运筹帷幄,筹备先行制定策略,规划流程,预算金额,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓
(一)筹备时间待定
(二)筹备内容 中国最大的招生就业连锁超市
1、征集学生优秀作品由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,包括学生参加学校和社会活动的获奖作品以及就业学生的情况,聚集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌 ·组织参与人员(4人)学校负责人(2个),在校学生(2-4人),宣传人员(2人); ·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美
2、年画和宣传单页的筹备根据学校招生的实际情况,筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画·年画设计以博华学校为背景,附以新华办学理念(入学=就业),并将年画设计成20xx年的挂历,考虑本钱,可以将年画设为精美的单页挂历(数量另定);在挂历的画面可以是学生作品或学校风景,宣传内容中可以包括“凭挂历附件可以参加“走进博华,打造精英”大型专场咨询报告会和“博华成功之旅”活动,享受报名优惠条件和现场抽奖时机,并可亲身考察博华学校,让您拥有意想不到的收获(同时刊印咨询会的时间和地点) ·宣传单页设计设计简单的学校招生的宣传单页,内容包括博华招生活动安排,学校介绍,甚至可以附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”(同时刊印咨询会的时间和地点)
3、组建咨询报告团根据活动需要,报告团至少包括三方人员 ·校方代表(1人)宣传学校,宣传活动,解惑释疑; ·专家代表(1人)结合社会需要和博华学校办学的特色和实力,分析就业前途; ·学生代表(2人)现身说法,实事求是,声情并茂,诚信有加
4、博华成功之旅学校通过××市各招生办事处或活动现场收集意愿到博华就读的学生(以及其家长,在演讲报告结束后,定时开展博华学校一日游活动
1、华为公司简介 华为技术是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创立于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供给商华为的主要营业范围是交换,传输,无线,数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、效劳、解决方案在20xx年11月8日公布的20xx年中国民营500强企业榜单中,华为技术名列第一同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大厂商 我们看到华为的logo就能表达出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未来的机遇与挑战;华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长该公司以技术研发为核心,希望为广阔顾客带来持续价值华为公司科技力量雄厚,拥有87000名员工中的43%从事研发工作,截至20xx年12月底,华为累计申请专利42543件在3GPP根底专利中,华为占7%,居全球第五华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系HCDA(华为认证数据通信工程师)、HCDP(华为认证数据通信资深工程师)、HCDE,华为认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确定目标后,不计代价到达目标对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织方案”,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但很有筹划能力,很细心也正是凭借这种精神,华为战胜了许多危机,最终取得了今天的成就
2、华为简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力,并有一支销售能力很强的销售队伍,但是毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求,另外,通讯系统、增值效劳的推广和销售面对的大多是重点大客户,而的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者进入领域并不久的华为,如果试图进入所有可能进入的消费者市场,直面全方位的竞争,必然要承当较大的风险所以我认为华为面临目前的中国市场,较适宜采取重点以培育华为中端品牌形象为根本,着眼于未来3G开展机遇,采取集中化策略,效劳于较为狭窄的细分市场就消费群而言,东部区域高等教育水平较高,在校大学生人数众多,而且相对集中于各个省会等大中城市一般来说,受教育的程度高,收入水平也就相对偏高,那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作,他们将是社会中高收入阶层的大多数所以,现在关注他们,实际上在很大程度上关注了未来而且,华为在中国大学生中已经有了一定的知名度,这就为华为翻开大学生市场奠定了良好得根底 针对于华为现在的状况,应该采用无差异营销战略,集中研发中端产品为此华为公司将“普及型”智能作为其移动互联网的重要切入点,与产业链各界的开展思路相契合今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G,并表示20xx年的重点是“开展千元3G智能”;中国联通副总裁李刚也表示,中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能;而中国移动董事长王建宙也认为,中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G将是大势所趋在此背景下,终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能也就顺理成章华为推出的中端商务在质量上和功能上不于同类国外一流品牌企业的产品,而采取满意定价时,这势必将对一些中端商务消费者会产生较大的吸引力
1、规模优势 华为是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供给商,也是全球第六大厂商,有87000名员工中,华为累计申请专利42543
2、低本钱优势 劳动生产效率高,规模大,科技含量高协作化程度高
3、先发优势 华为是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供给商,科技力量雄厚,在全球是领先地位
4、国际市场优势 国际市场份额大,价格低华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家,效劳全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口
5、国内市场优势 国内市场份额大,价格极具竞争力
1、营销网络的劣势 华为销售渠道较窄,大多与运营商合作,定制较多,分销网络和营销终端根本依赖外部力量,对市场控制力度弱
2、产品档次组合劣势 产品线窄,没有形成结构合理的等级产品,中档,高档产品较少,梯度力分配不明显
3、品牌劣势 华为的知名度不高,相对于名牌,华为的名气较低,中高档较少,市场认可度不高
1、我国经济高速开展,人民收入越来越高,国内潜力市场巨大
2、国际市场广阔,欧洲,非洲等国家市场巨大
3、可以利用销售网络终端的时候,附带销售,提高的市场占有率
4、利用华为雄厚的科技研发力量,加大科技研发,制造高档,优秀,大力提高品牌形象和价值
5、现在正处于市场更替时期,智能迅速占领市场,诺基亚等老牌实力的品牌竟然毫无招架之力,华为应该趁此时机大力开拓,占领市场 1国内竞争对手多
(1)中兴和华为的产业结构相似,不管是产业还是终端都是 强劲的对手
(2)老牌国产厂商多酷派,金立等老牌厂商都有强劲的实力
(3)新兴品牌不断崛起魅族,小米,oppo等迅速开展,知名度提升较快,产品优势明显,深的青年,中年顾客的喜爱 2国际竞争对手实力强劲
(1)国际品牌像诺基亚,三星,LGhtc等品牌他们优势明显,品牌知名度较高,深的国人的喜爱
(2)专利大局部都被国外厂商占有,国内厂商必须付高昂的专利费
(3)核心技术和关键部件,大都被外国厂商和零件供给商掌握,价格较高,讨价还价能力小 根据以上分析,我们可以看出华为在普通民众的知名度不普及,然而对于一个企业来说,品牌的知名度是非常重要的对于一个企业来说,创造利润是最终 目标,所以销售是非常重要的因此为他制订了两个目标,暨销售目标和品牌推广目标 销售目标主要是为华为拓宽销售网络,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息利用网络销售本钱低等特点,为企业创造利润品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象,利用各种互联网上的资源,宣传华为的各种有利形象,加强消费者对自己的印象,建立顾客的`品牌知名度,为企业的后续开展打下扎实的根底配合企业现行的销售目标,提高销售收入 所以我们要具体实现
1、20xx年出货量5000万步
2、市场占有率提升5%
3、利润增加8%
4、在宣传华为的同时,将华为的企业文化传递给顾客
5、提高品牌定位,开发高端产品市场 产品定位为高性价比的放心,核心卖点是高配和软硬一体,以及配件和软件华为向来以质量著称,高品质的质量造就了华为的品牌和口碑,严格的工业制造程序,精准的市场定位,公司将“普及型”智能作为其移动互联网的重要切入点,与产业链各界的开展思路相契合今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G,并表示20xx年的重点是“开展千元3G智能”;中国联通副总裁李刚也表示,中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能;而中国移动董事长王建宙也认为,中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G将是大势所趋在此背景下,终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能也就顺理成章华为推出的中端商务在质量上和功能上不于同类国外一流品牌企业的产品,而采取满意定价时,这势必将对一些中端商务消费者会产生较大的吸引力 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式此销售方式优点为企业提供销售渠道同时具有调查、效劳、咨询一体的特点 网络营销应该考虑到的因素1完善的配送中心与大型配送企业如凡客合作,完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约本钱 网上商城和大型网上商城合作,利用其资源进行优势互补积分促销手段,通过购物获得积分,顾客再利用一定积分换取购物优惠 华为需要一个环境即使你不关注也知道有华为这个利用国人看热闹的特点,制造“绯闻”如某某某看好华为(名人效应);华为pkiphone5(品牌效应)等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次并且就华为的售后效劳方面进行个性宣传,一次区别并独立出普通售后效劳,给人以平安的感觉 召开会利用华为高配低价吸引媒体关注 成功吸引了消费者关注后,不能一下子满足消费者需求,从产品到正式售卖需要一定时间段,给消费者以想象的空间 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式,针对中国的现状,网民的素质和普及化来说,是有点勉强,但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,非常有潜力,企业进行网络营销可以大大的减少投资,见效速度快,是企业做营销的首选 可行性分析
1、网上书店的优质低价的竞争优势
2、网上的书店传播速度快
3、网上书店所面对的购置顾客群到达8000万人 网站的设计需求分析
1、、建立完善的产品信息展示系统
2、树立诚信经营企业形象
3、保持市场的领先地位
4、吸引更多的客户,提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等
5、为现有的客户提供更有效的效劳
6、开发新的商业时机,比方各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等
7、建立完善的网上效劳系统,实现网上和往下合在一起
1、品牌打造,建立书店及连锁店
2、除了人员促销手段,非人员促销包括三种形式广告、公共关系和营业推广
3、搜索引擎推广
4、商务信息平台利用环球资源和各个大型的商务平台,把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广阔客户眼前
5、行业链接在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站,和它们进行行业上的链接,这样可以增加各个行业的知名度
6、商务软件推广利用网络营销商务软件,把大学城书吧网上书店的信息和产品信息到各大行业供需平台
7、利用假期,周末,进行校园促销招聘活动,提高知名度
8、实行会员制 针对Inter上的平安风险,为了有效地防止网站被非法入侵,ISP应当加强网站的平安管理网络平安管理主要分为四个方面
1、防止未授权存取
2、防止泄密
3、防止用户拒绝系统的管理
4、防止丧失系统的完整性 通过节日的气氛推销自己 提高公司知名度 为节日后的人气奠定根底 中秋节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说,可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机并且,中秋过后马上是国庆,国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销时机 两个节日的相续到来,是我们的一大转折点我们必须要让顾客在我们这里得到些价值,所以说创立口啤和创立活动之后的人气是我们中秋,国庆活动的主要目的,在加强内围效劳质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告,相信会给消费者一种新的感觉便于我们的品牌形象,更好的在消费者中良好传播 中秋、国庆都是民的传统节日,在布方面不能另类和实在要以群众化,以喜庆方式为主,以红为主,为了减少布本钱,可能用些中秋,国庆都要以用别的布景
1、周边以弹力为主,主要是补一些空荡之处,使整场变得比拟饱满,不会显得单调
2、大门外悬挂条幅条幅内容普天同庆贺华诞,牵手团圆渡中秋舞台周边,顶部,可用一些渡金球,VCD碟片悬挂,以补助灯光的折射,增加现场灯光的效果
3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼刀旗宫灯,渲染中秋节的气氛,到国庆节时可以取下,等到春节时再可利用
4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗,增添祖国生日的气氛
5、在进门口可以做大型宣传画,注明节日的活动内容
6、在场所显眼处,悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样
7、大门进门口节日奖品摆放陈列
8、楼梯口及显眼处张贴广告
1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要表达全家团圆,可赠送月饼价格不需要太高
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件户口本和身份证,在本店聚餐可享受5-6折根据本店的实际决定的优惠建议给他们推荐中秋节套餐
3、如果和固定号码尾号是815临汾地区以内,可凭借有效的证件户口本和身份证,在酒店聚餐可享受5-6折根据酒店的实际决定的优惠建议给他们推荐中秋节套餐最好是直接联系一下这些人
4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物上面要印上本店的名称、、地址
5、活动的时间定于农历8月10日-20日 所有消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份 1安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心 2中秋节当晚每台位,包厢送月饼一份 3消费满200元送面额50元的等值消费券一张 4凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张 5对有消费能力和潜力的客户及局部小姐赠送咖啡券 6要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品 7900-------1700的消费者,可得中秋月饼一份和特色小吃一份 9月日价值1800元赞助商礼品或者其他 10月 1日价值1800元赞助商礼品或者其他 10月 2日价值800元赞助商礼品或者其他 10月 3日价值800元赞助商礼品或者其他
七、广告宣传
1、条幅20条
2、气模 3个
2、宣传单8000份夹报5000份 沿街发放,沿街张贴3000份
3、可以尝试一下短信广告,群发的重点是原来的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍本店的最新活动 内围
1.效劳员宣传
2.海报 活动需要购置和定做的物品 月饼400个灯笼30个国旗30面小国旗100面吊旗50个广告用品假设干 条幅20条宣传单8000份内围宣传广告假设干 七夕节,是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日在这样的一个日子里餐厅的促销活动应该以爱为主题
1、表达爱,传达爱
2、爱她,就带她来吧
1、路演方式;在西餐厅周围搭建一个平台,邀请假设干对情侣上台表演,说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示,如富贵餐厅+排骨(最少十个),这样推广自己的品牌谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰(亲自送上)或其他(主要还是控制气氛的人)
2、发宣传单;工作人员穿古装在人口密集地发放穿古装服给众人带来欣喜的感觉,引发大家的好奇心,加大对餐厅的知名度
3、拉横幅如表达爱传达爱xx餐厅给你带来爱的惊喜
4、杂志,报纸登刊(因为比拟高档的餐厅,所以,名流方面不用多讲)该店的唯一地方就是让你们两位情人,在那种环境中表现出那种亲昵的冲动
5、现金返还现在很多企业开始实施现金返还的促销策略只要消费者购置了规定的产品,可立即在购置处获得现金返还现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠,可由消费者任意支配;而不会像返券那样在购货时受到时间,地点和产品牌子的限制因此这种促销方法更受消费者的欢送,促销效果更加明显
6、推出折扣券,增加菜品,增值效劳,开展娱乐活动;推出一款情侣套餐,附增玫瑰一朵; 就餐过程中可以播放轻音乐,也可设置点歌频道 可以开展餐后抽奖活动,奖品为心型气球,小型娃娃等以女性为主体的奖品,或亲一下,抱一下的温馨字条以降低本钱为主简单又不失浪漫
7、(如果可以)飞机烟雾的形式或者电视
8、室内装饰以简洁为主,粉色为佳,忌雍容华贵
1、在整个城市范围内倡导一种文化,使浴消费进入寻常百姓家,使××人在浴文化之围,逐步踏入浴文化的欧洲城
2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象,使欧洲城大浴场在××成为浴文化的代名词 推广的制定要考虑多种因素的影响,其核心的影响因素是目标市场,根据市场时机和行业态势的分析,并结合欧洲城大浴场自身的状况,确定如下筹划原那么
1、提倡时尚消费,还从文化入手 “洗澡不再只属于生活,它已经成为一种艺术”,“洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵”,“进一步挖掘洗浴文化资源和财富,是我们义不容辞的义务”,这样的话要是出自周星驰的口中,我一定会笑的 但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样,这可能与它的作者是德国人有关克劳斯·克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊讶的深入挖掘……洗浴是一种文化,一种适合我们外乡的浴文化,让我们从欧洲城来挖掘
2、因地制宜 充分利用乐清地区媒体及公关优势
3、重点突破 重点在于树立企业和产品的品牌形象,在乐清倡导一种文化
(1)目标市场选定 正确选择目标市场,明确欧洲城大浴场的效劳对象和效劳内容,通过市场细分,弄清消费者不同的需求特点,可在顾客消费时做个大致的身份调查,如年龄、工作、收入、教育、消费额,都可作为一种市场细分的凭证计入电脑,通过这种调查,可更清楚的了解你的顾客群体,使你在市场推广中游刃有余
(2)产品选定 分为两大局部
1、有形产品 指具体欧洲城大浴场所经营的效劳内容
2、无形产品(企业形象筹划CIS) 包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所展现的文化风格和文化特色;效劳员的效劳、礼貌用语等都会起到关键的作用
(3)促销原那么 运用多种广告形式,宣传企业及产品、报纸广告、电视广告、户外广告、网络广告,主要目的在于展示企业登陆乐清做前期预告,同时还有通过传单广告,宣传企业的形象,运用大量的软广告(知识性文章)来展示欧洲城大浴场的文化特色和浴文化,提高浴文化在市民心中的地位,同时将欧洲城大浴场品牌推荐给群众 广告促销分为三步 第一步开业前期的广告投入,广告费用频率要高,给消费者造成强势品牌登陆在即 第二步开业日的投入,包括开业庆典的筹划,除开业本式的拱门、升空汽球、条幅外,增加一些能倡导人人可参与的活动,现场互动,文艺晚会的形式扩大企业的知名范围,加深消费者的印象以特别的开业方式提高企业的影响力 第三步开业后,日常的广告投入,以节日或新效劳为契机积极展开各种活动,做好与各大旅行社和高档酒店的公共关系,举办各种专题活动,接机大赛等积极参加公益事业,以提高企业在公众的美誉度
1、庆典时间、地点 时间12月18日下午530 地点××市
2、前期工作 1)制作请柬,决定邀请的领导及贵宾; 2)场地的卫生清洁; 3)落实保卫平安工作; 4)确定邀请新闻媒体人员及主持人; 5)礼品或纪念品的选择和确定; 6)最终确定庆典活动安排; 7)各类宣传用品以及庆典当天所需用品的准备;
3、宗旨 1)强调整体效果,着重细处布置; 2)隆重热烈,大方新颖; 3)场景布置明快、喜庆;
4、策略 1)以庆典为契机,大造舆论攻势,进行深度公关宣传,将欧洲城大浴场推向社会; 2)将庆典与营业推广相结合,将概念口号落实到行动上来; 3)与乐清公众的深入接触开创出独具欧洲城大浴场特色的推广方式;
5、场景布置方案 1)欧洲城大浴场门口设置一个18米大型拱门,上书“热烈祝贺欧洲城大浴场正式开业”,其两侧安置2个8米高灯笼柱,主入口地上铺上约200㎡红地毯,开业典礼主席台及会场将在此进行 2)从欧洲城大浴场主楼楼*到地面店门口前斜拉6条由各色进口气球制成的气球装饰,共计60米,增添会场气氛 3)欧洲城大浴场主楼楼*到地面门口安排30只高空祝贺气球,以示空中气氛(气球条幅内容由企业提供) 4)欧洲城大浴场主楼拉30条宣传开业横(竖)幅,内容“热烈祝贺欧洲城大浴场12月18日隆重开业”
6、礼仪安排 整个庆典仪式除上述布置外,还需要贵宾胸花50朵(视嘉宾实际数目而定),花篮30对,礼仪小姐8人,乐队12人,喜庆彩花50只,礼仪讲台1个,讲台鲜花1盆,音响1套,小姐绶带8条,高级签到簿1本,升空小气球1000只,三角彩旗带约500米,舞狮队1组
7、场景效果 各色彩旗迎风飘扬,欢快的乐曲响彻会场;空中的气球,各色气球串,亮丽的拱门、灯笼气柱,欢送会场内外的宾朋、列站两侧的礼仪小姐,笑迎各方来宾;飘舞的小球带着人们美好的希望和祝福飞向蔚蓝的天空,五彩缤纷的礼花把整个庆祝活动推向高潮带着无限商机,带着人们共同的心愿,欧洲城大浴场将为乐清的开展、建设,创造辉煌的业绩
8、开业特色 在以上这些工程的根底上增加一个特色工程——文艺演出从当地目前的文化生活状况来分析,市民的精神生活非常匮乏同时根据现场的具体情况,有广场的有利地位,文艺演出那么能制造一个强烈的轰动效应很多人会聚集在欧洲城大浴场前观看晚会,晚会能改变以往的被动宣传局面,以轰动效应扩大欧洲城大浴场的知名度,以轰动效应突出欧洲城大浴场的整体形象
9、现场推广 a、主持人 通过主持人,向广阔观众现场宣传欧洲城大浴场的所有对外思想,介绍欧洲城大浴场内部环境,效劳功能等这种轰动宣传,消费者的记忆会更加深刻,对欧洲城大浴场的了解更加全面,更能促进其消费愿望 b、散发传单 有必要介绍一下开业前的传单散发,开业前三天,印制出一批传单,其内容主要介绍效劳工程、功能、特色等在显要位置引上开业时间及大型文艺演出(观看),此作法的优点是在于即使他们不消费、也会来观看文艺晚会只要有更多的人观看晚会,就将对欧洲城大浴场有一定的了解,就将有日后更多的商业时机要想制造更大的轰动效应,文艺晚会是最理想推广方式 c、现场散发传单 为了让消费者记忆更深刻光临率更高,可将传单作为“优惠券”现场赠送给各位观众,尤其要送给那些驻足观看过往车辆,这些人的消费能力往往很高,因此,不要放过任何宣传时机(传单散发工作由效劳员负责)
10、演出时间 初步定在晚上630分——830分,时长2小时,从人们的生活习惯分析,晚上7点——8点是人们外出散心的时间,此时都喜欢看热闹,这是的晚会是最吸引人的时刻
11、节目内容 民族乐器、歌舞、现代舞 a、演员 b、乐队电子琴、架子鼓、民族乐器 c、舞蹈、音响、灯光设备齐全、卡拉OK伴唱等 d、文艺演出队人数试具体而定
12、市场开拓 a、消费者定位 欧洲城大浴场应该属于中、高档消费场所,又集美食、咖啡、茶、休闲于一体因此,应将主要市场方向定在企业领导层,中、高收入工薪层,小商家业主,富裕家庭等为主要效劳方向,以外来流动人为主要辅助方向针对本地特点,同行业的特点,创造出自己的风格,提供更独特的效劳,以增加更多的“回头客” b、价格定位 从当地的消费水准,流动人口数量及其消费方向,以及同行业的价格状况来分析,将价格定在中、高档价位比拟适宜,如果您能提供更独特的效劳,更优美的环境,真正做到与众不同,这个价位是最理想的如果各方面都不特别,我们建议采用中、低价格策略,这样做消费者的“回忆率”会高,但是相对利润会少建议价参考海阔天空、海上天 c、效劳特色 建议增加一项西洋乐器演奏效劳,(小提琴、手风琴、萨克斯等西洋乐器)让消费者深刻体会西洋文化的韵味,加上效劳员古典的着装,欧洲文化的再现,这和乐而不为吗? 针对这项效劳,如果有条件可以增加钢琴演奏,让消费者感受浓郁的西方文化,将东西文化融合到一起,给消费者增加一项精神享受,感受企业的文化内涵,增加此项效劳足以抬高欧洲城大浴场的身价 再过二年,都市的大浴场数量已经大大的超出了当地的市场需求,消费者已经被分散,要想将分散的消费者更多的集中在自己的门下,就要提供更特色、更完美、让消费者更满意的效劳 d、信息运用 应经常了解同行业的各种情况,抓住他人的缺点,提高自身的质量应建立消费者意见快速反应制度,所有员工都有信息反应义务,根据消费的意见、建议等,制定更合理的经营方案方案
13、媒体运用 a、传单 1—3万份,也可将传单作为优惠效劳券该媒体的特点内容全面,直接、宣传面广,阅读频率高,价格较低,影响深刻,容易cao作 b、《××日报》,刊登1—2次软广告,3—5次硬广告,其优点在于广告范围更广,画面直接、生动对也消费者具有双重感染的能力,能起到名声远扬的作用 c、制作海报,用于各大超市、商场等人员密集区,优点在于时效性更长 d、制作贵宾卡 发放到企业老总、部门经理或主管等,以表达对他们的重视,使其对“欧洲城大浴场”,留下深刻的印象,促进其选择“欧洲城大浴场”作为日后理想的商业谈判场所。