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【精选】营销筹划方案汇总5篇【精选】营销筹划方案汇总5篇 为了确保我们的努力取得实效,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施方法细那么、步骤和安排等那么问题来了,方案应该怎么写?下面是为大家收集的营销筹划方案5篇,希望对大家有所帮助 活动时间 5月17日星期二 上午930至下午430 活动地点 主会场街心公园 分会场五马街中心广场 主办单位 温州移动公司 协办单位 活动主题 动感移动——517电信日广场主题活动 宣传口号 做移动通信专家,创立公平的信息社会 活动内容 主会场街心公园
1、动态表演区包括文艺演出其中有2至3个节目结合移动业务、效劳特色、拍卖、现场捐赠由主持人发起现场观众捐赠、抽奖、展示秀四家厂商的展示
2、4家厂商各提供一只价值1000元左右的做现场拍卖,1元起拍,所拍款全部捐赠给儿童福利院
3、静态展示包括展示区4家、SP及新业务展示区4家、现场义卖捐赠区、图片展示区四个局部
4、义卖区,移动公司提供5000元缴费卡,客户在活动现场每购置100元缴费卡送半年邮箱体验所卖款全部捐赠给儿童福利院,建议厂商做义卖,售价可比市场价稍低,每卖1只捐赠100元至200元给福利院
5、现场抽奖游戏,奖项分300元缴费卡2名、200元缴费卡5名、100元缴费卡10名、爱心奉献奖50名抽到300元缴费卡的观众将捐赠200元可得到价值300元的缴费卡;抽到200元缴费卡的观众将捐赠150元可得到价值200元缴费卡;抽到100元缴卡的客户将捐赠70元可得到价值100元的缴费卡;抽到爱心奉献的客户将捐赠10元钱奉献爱心
6、参与现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童福利院提供的爱心卡作为纪念 分会场五马街
1、五马街分会场活动内容包括现场咨询、业务演示和义卖捐款三个局部
2、义卖区,移动公司提供5000元缴费卡,客户在活动现场每购置100元缴费卡送半年邮箱体验所卖款全部捐赠给儿童福利院,建议厂商做义卖,售价可比市场价稍低,每卖1只捐赠100元至200元给儿童福利院
3、业务演示区包括一点通自助效劳演示、随E行演示新业务体验
4、现场咨询包括移动业务咨询、现场积分兑换
5、参与现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童福利院提供的爱心卡作为纪念 分工说明
1、市公司市场部负责活动整体筹划、场地确定、媒体宣传、现场布置牵头人汪红专,筹划执行王雨
2、主会场街心公园由王雨牵头执行,分会场五马街广场由市区经营部安排专人负责现场协调
3、市场部综合管理室负责厂商的联系拟邀请厂商4家,每家交场地费8000元和价值1000元左右的2只,供现场拍卖回报主会场30分钟左右展示秀,静态展示区提供展位一个分会场提供两张展示桌完成时间5月10日之前
4、市场部业务拓展室负责SP联系拟邀请4家,每家5000元,移动公司提供主、分会场展位各一个完成时间5月10日之前 费用预算15万元左右 主会场街心公园10万元左右 分会场五马街5万元左右 沈阳华晨金杯汽车(原名为沈阳金杯客车制造)(以下简称“华晨”)华晨汽车的主导产品中华轿车中华牌轿车工程的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”,现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施 从上个世纪90年代起,国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场,之后进行了一轮又一轮的试探,一波又一波的冲击20xx年年中开始,国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合,随着中国参加WTO,汽车关税逐年在下降,外国厂商不仅在技术上有优势,而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势,这样就会降低他们的本钱,使他们在竞争中处于有利的位置,这样将对开展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击
(1)市场规模和总量 参加世贸组织以后,中国汽车工业首当其冲,受影响最大,政府的“地方保护”仍然发生作用,国务院开展研究中心和高盛公司的研究报告说明,入世后中国也必须承当降低关税、开放效劳领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看,中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒,同时撤除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、工程审批限制等非关税壁垒
(2)细分市场的销量 华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车,其价格就定位中档汽车行列,在其上的有广州本田的雅阁,上海通用的GL系列,上海群众的PASSAT,还有一汽—群众的奥迪A6等等,在其下的有一汽—群众宝来、捷达,上海群众的桑塔纳,上海通用的赛欧,夏利的城市超人,神龙的富康,吉利的优利欧等等中华轿车的最剧烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车中国市场是一个大蛋糕,各大汽车厂商都想从中分一大分额各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头
(3)主要竞争者分析 中华轿车的主要竞争者是一汽—群众、上海群众、上海通用和广州本田下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后效劳等进行分析
(1)时机与威胁分析 首先,中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车,从工程确实定到中华轿车的下线用了不到三年时间,可见除了华晨本身的企业优势外,政府的力量也奉献不小目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的,核心技术始终掌握在外国人手里,没有一个属于自己的民族品牌华晨凭借其雄厚的企业资本,卓越的企业家思维,在适当的时候站了出来,大张旗鼓地搞起属于我们自己的民族品牌,这是所有期望已久的事情,顺理成章会得到有关政府部门的支持和全民的支持其次,华晨拥有相当雄厚的技术力量,公司十分重视培养技术、管理的创新者、敬业者,重视对员工的培训,并形成建立了完整的培训体系通过一系列的培训,极大地提高了操作者和管理者的素质,建了一支高效率、高素质的员工队伍此外,公司还十分重视对外的技术合作,与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议,与德国申克公司签订总装车间工程设计合同,与德国杜尔公司签订涂装线合同,与德国库卡公司签订装焊线总承包合同,与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺,与英国米拉公司签订中华轿车试验合同,与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程效劳合同,清华德尔福教员对中华厂全体中、高级管理人员进行“精益管理方式”培训等最后,华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势,中华轿车的物资采购就是委托全球著名的物资采购商在全球范围内进行同意采购的 “追求利润的最大化是企业的最终目标,但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区别,有的企业只追求利润指标,有的企业可能不仅要利润指标,还要追求客户满意度,追求更长远的利益我们也有自己的利润目标,但在这方面华晨的心态比拟平和另外,做汽车要靠批量,我们要造的不是罗尔斯罗依斯,也不是宾利,而是最符合中国群众需求的一款汽车,所以经营批量是最重要的在前期我们已经准备好有一段期限亏损或者微利,这是符合汽车企业的成长规律的,其他的企业不管是大型的还是小型的都经历过这个阶段还有一个很重要的方面,对于我们来说,我们更关注整个价值链的所有成员都应该是获利的,我们追求的不仅仅是双赢而是多赢,从最上游的设计公司到零部件供给商,既包括60%的国内零部件供给商,也包括40%的国外供给商,从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满意度华晨考虑的是,在尊重所有合作伙伴的利益的前提下,来打造整个价值链,直到让我们的客户满意,只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚,有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力,有了核心竞争力才能保持企业可持续开展这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原那么来定的,而不是考虑获取暴利或眼前的利益” 中华轿车以后的开展会是多层次的,会采取一种更现实的营销方式,以品牌专卖店为主,也不排除其他的经营形式一方面具有国际化特征,一方面具有中国特色,可能并不会严格限制经销商,会针对不同的地区的特点有指导、有控制地向经销商提供一种实际的销售模式,经营的方式也可能相对灵活另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名义建设,也就是说经销商不仅可以经销中华轿车,还可以经销华晨汽车涵盖的所有产品,可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的产品
1、产品策略 中华牌轿车工程的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”,现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施中华牌轿车是华晨汽车委托意大利著名汽车造型设计师乔治·亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面向21世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车 中华牌轿车不仅通过了国内所有的强检试验,还通过了英国汽车工业研究协会的各项整车试验20xx年8月上旬,中华轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售
2、价格策略 中华汽车根据消费者的不同也有不用价格的车型,几十万到上百万的车型都有,消费者可根据自己的消费能力购置自己想要的车型
3、促销策略
(1)广告促销 虽然广告并不一定能使产品成为世界名牌,但没有广告,产品肯定不会成为世界名牌成功的广告可使企业和产品的名声大振,家喻户晓,广为传播华晨的中华轿车是个崭新的品牌,必须通过广告才能使中华轿车迅速成为大家所熟悉的品牌华晨第一年的广告投入是10000万元,在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的广告攻势这样的广告攻势,必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的提高,从而拉动销量的增长华晨第二年的广告投入是5000万,这要基于两方面考虑首先,经过第一年的广告攻势,“中华”这个品牌已经根本上在消费者心目中树立了起来,无须再来广告轰炸,只需要不定期地投放一些提示性广告,防止消费者的遗忘再次,节省公司营销本钱,提高公司利润第三年的广告投入10000万元,由于公司的战略决策,第三年公司即将推出多种品牌的车,要向消费者介绍新推出的产品,广告投入的侧重点在新产品,用大量的广告来让消费者认识新产品 采用直营经销,总部派专门的效劳人员,对分店的经理进行专业的培训,分部所承当的只是店铺费用和局部管理费用通过4S店分销,保证所有的售后效劳得到最大的发挥,通过售前,售中,售后等一系列的效劳,保证了品牌得到最大化的扩展,另外通过各家分店的销售能保证及时的了解市场,从而到达对市场的及时了解保证了信息的畅通,对整个企业来说,了解市场的需求,了解竞争对手,就是在产品上最大的胜利! 鲜花花卉广义上是指一切具有欣赏价值的植物繁殖器官,而狭义上那么单指所有的开花植物鲜花一直广受人们的喜爱和使用,主要用于美化环境、人际交往,而且还可以作为食物花由花冠、花萼、花托、花蕊组成,有各种颜色,并且艳丽有香味花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店的灵魂 情人节又叫圣瓦伦丁节,及每年的2月14日,是西方的传统节日之一这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日,男女在这一天互送礼物用以表达爱意和美好玫瑰花是“爱情之花”在中国情人节这一天,男女多以玫瑰花来表达爱意 在情人节里,主要的消费人群是热恋中的情侣,结婚的夫妻,以及处在金婚、银婚的老年夫妻,在这些人群中,彼此的感情很好,在这个两个人的节日里,互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式 玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱人们多把它作为爱情的信物,是情人间首选的花卉
1.产品本身价值和寓意 红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰那么代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰那么代表敦厚善良单只蓝色妖姬花语相守是一种承诺双枝蓝色妖姬花语相遇是一种宿命,心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀三枝蓝色妖姬的花语你是我最深的爱恋,希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事 1朵玫瑰代表——我的心中只有你2朵玫瑰代表——这世界只有我两3朵玫瑰代表——我爱你4朵玫瑰代表——至死不渝5朵玫瑰代表——由衷欣赏6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅7朵玫瑰代表——初恋8朵玫瑰代表——感谢你的关心扶持及鼓励9朵玫瑰代表——想和你一辈子10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人14朵玫瑰代表——骄傲15朵玫瑰代表——月圆之夜16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下17朵玫瑰代表——你是我的妻子18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽19朵玫瑰代表——忍耐与期待20朵玫瑰代表——我就一颗热诚的心21朵玫瑰代表——真诚的爱22朵玫瑰代表——祝你好运25朵玫瑰代表——请你也爱我27朵玫 瑰代表——老婆~我爱你30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的荣光37朵玫瑰代表——我在心里说爱你40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇99朵玫瑰代表——天长地久100朵玫瑰代表——百分百的爱101朵玫瑰代表——最爱108朵玫瑰代表——求婚144朵玫瑰代表——爱你生生世世365朵玫瑰花语——天天想你999朵玫瑰花语——天长地久1001朵玫瑰花语——直到永远1314朵玫瑰代表——爱你一生一世
2.产品包装 包装一束玫瑰有很多方法,但是如果是为了情人节,可以用特别的包装,可以制造惊喜
1.传统的纸包装,色彩和花需要选择搭配,比拟传统,但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜
2.透明塑料纸,看起来有自然的感觉,但是色彩比拟单调
3.用彩带螺旋状包装上去,下面带刺的局部用点纸来装饰一下
4.用大叶的植物来包装,一片一片的搭起来,包在花的外面,这样健康,虽然没有太多的色彩,但是自然就是最好的色彩,表达了平和专一 影响商品的定价因素有很多;可以分为
1.定价目标主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化
2.产品本钱尽可能的减少产品本钱,以实现利润最大化
3.市场需求在方案中,市场需求是最主要的,因为在情人节这种重要的节日里,玫瑰 花是情侣所共同需要的,应该根据市场上普遍价格而定,并且对于不同颜色,不同寓意不同数量的玫瑰花进行分别定价比方在一些大型超市中,情人节当天上午,一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元,而买者也不占少数
4.竞争者的产品和价格
5.政府的政策法规 宣传方式
1.设立广告牌,在人流量多的地方,城市的主要交通,广场,设立广告牌,广告牌要醒目,内容要浪漫,能煽动人心,引起共鸣,能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛,都有去买花的冲动
2.印制传单,在一些年轻人比拟多的地方,如大学城,写字楼等,派发传单,宣传情人节送玫瑰,真爱有价,玫瑰有情
3.通过网络进行宣传,现在的年轻人对网络很熟悉,根本上超过90%的人每天都会通过电脑或者上网,所有通过网络是很好的方式通过QQ群,微博,这些比拟流行的,年轻人喜欢的东西进行宣传,可以收到很好的效果 主要的销售可以分为网上提前预定销售,线下实体店铺销售,街头流动销售三个销售方式..
1.网上提前预订销售主要在各大论坛,社交网站,等人流量大的网站上进行提前预 售,将店内鲜花种类进行拍照,并附上花语,衬托出情人节的温情气氛,进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单,进行预售
2.线下实体店铺销售在情人节前后几天里,在店里,店外做足广告,营造气氛,可以做些促销活动,赠送礼品店铺销售是主要的销售方式,可以搞一些促销活动,购置鲜花送情侣小礼品,同时可以举行互动活动,让情侣双方共同参加,完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品
3.街头流动销售通过对人的购置心理分析,从众心理,炫耀心理,攀比心理,面子心理,找到市场、获取溢价、达成销售根据这几种心理进行流动销售,能够刺激消费者的购置行为,进而加大销售量 店内店面的装饰更换一些老旧的饰品,有店门口到店内的一张红地毯,店面装饰与临店相比突出点,吸引路人的进店欲望约20xx元 广告宣传费用一张横幅300元,宣传单10000张约800元,租下附近的展板约5张,约500元合计3600元 应根据购置者的需求,进行多方面效劳,如配送到家,送花送惊喜,在流通上,做到时间及时,地点准确等优质效劳在销售过程中查漏补缺,及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略
1、试销区域全国任何城市,但凡符合经销商要求的企业均可试销试销区域以城市为单位全国一级市场的试销,月进货量到达一定规模(如每月销量为10万元)时,要控制货品流向 如两到三个月后,仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议,可继续试销1轮公司也继续在当地招商 全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的,那么继续试销政策但月进货量到达10万元以上时,公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向 市场开发分为前、中、后3个时期,整个时间为12个月其中,前期为市场启动期,时间为3个月;中期3个月;后期6个月 中期3个月,终端建设费用、促销费用、广告费用,约为销售额的20%,公司投入其中的一半,即10%终端建设费用不低于12%,厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按11(即50%50%)投入公司总费用控制在18%以内 后期6个月,终端建设费用根据双方需要商定,约为销售额的1%,由商家投入地面广告费用约为地面销售额的10%,厂家和商家按11(即50%50%)投入公司总费用控制在11%以内 至中、后期,厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入,也可冲抵商家的渠道费用在启动期3个月里,该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用 未来省级市场开发成型时,省级办事处移至省会城市,下设省级渠道主管、省级促销主管各1名,各城市设城市主管1名省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行效劳
10、为降低经销商市场进入风险,自区域市场首批产品铺货之日起90天内,经销商首批进货如销售不畅,可按以下计算公式商定调换货额度调换货额小于等于首额的50%=首批实际进货余额—首批实际进货额*50% 经确认的调货额内且包装完整无损,公司无条件接受经销商调货余货运到公司后3日内,公司按经销价计算经销商货款,调剂维嘉思公司生产的其他货品调货的运输费用由经销商自理 调换货行为,视同经销商放弃“***”品牌的经销权公司在本合同区域可自行招商
一、活动组委会 一负责董事会成员、总经办、企划部 二成员各部门负责人
二、活动时间9月18日至9月30日
三、活动目的借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售顶峰,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓及减小销售下降趋势
四、活动主题庆中秋,迎国庆,送大礼!
五、活动口号略
六、场景布置 一场外布置 大门对联万家团圆迎中秋,四海欢跃庆国庆,横联欢度佳节;外墙悬挂巨幅宽高=10*13M,宣传活动内容; 在门上方悬挂大红灯笼8个 二场内布置
1.分别在
一、
二、
三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌
2.在一楼大厅设立一个大月饼由采购部洽谈;
3.在一楼入口处设立一座牌坊,在收银台后侧陈列月饼一条街,在月饼一条街上端悬挂吊牌,衬托月饼一条街气氛;
4.在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个
5.在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗各一面;吊旗1000张
6.楼梯护栏以金黄色绒布围边,同时加强对电梯口布置
7.中厅中央吊一个大型
2、5米宽的灯笼,在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”,在从再加上其它的装饰物
七、宣传策略 一DM海报宣传 二电视媒体宣传 三宣传内容月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容; 四时间 五费用收取 六宣传形式动画图片加文字 七场外巨幅、展板宣传; 八场内播音宣传; 九社区各人流密集处以小条幅宣传,内容“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐;中秋大宗购物热线*****”
八、活动策略 活动一购物满20留住快乐瞬间 活动时间9月1---9月30日 活动内容一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动 奖项设置 一等奖奖价值288元摄影套餐 二等奖奖价值198元摄影套餐 三等奖奖价值98元摄影套餐详情请到XX新新娘婚纱摄影咨询处咨询此项活动奖品由XX新娘婚纱摄影赞助教师节 进行。