还剩13页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
精选营销筹划方案汇总5篇精选营销筹划方案汇总5篇 为了确保事情或工作有序有力开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案指的是为某一次行动所制定的方案类文书那么我们该怎么去写方案呢?以下是为大家的营销筹划方案5篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 目前,昆山目前有200多万人,每年需要体检的人数在30-50万人之间,而实际体检人数仅有30万人以人均60元体检金额计算,还有至的空白市场 昆山市场的体检率仅为5%~8%,而上海等大城市已达20%,至少还有3~4亿的市场开拓空间体检行业整体上升以后,市场容量将进一步扩大 世界公认的最具开展潜力的产业――健康效劳产业近年来在中国得到了快速开展经历市场调查计算,我国狭义健康效劳(体检)产业市场规模在100亿左右,目前年增长速度在20-30%之间研究结果说明,中国狭义健康效劳市场即体检市场及相关效劳产业3-5年内可200亿左右 决定中国健康效劳机构未来命运的主要因素不是资金,而是开展战略与开展模式目前我国健康效劳产业还远未进入全国市场格局竞争阶段在,但区域市场内多所有制结构、多细分市场的竞争格局将明显加剧 目前昆山体检市场有30多家机构在运营,竞争模式主要表达在价格战上,相互杀价,使体检市场价格,利润缺乏导致其对客户维护不力,品牌建设和检后效劳缺乏,客户忠诚度不高,,还没有真正的领军品牌 市场给佳士体检开拓市场带来难度,同时品牌建设不力,又给佳士体检创造了树立品牌的机遇 新体检中心面积约1000平方米,设备、技术力量雄厚,可承当每天约250人的体检任务,树立佳士品牌的硬件根底已经具备 在体检淡季的时候,用主动营销和公关活动开拓市场,逐渐缩小淡旺季销售额的差距在体检等候过程中,用舒适宜人的环境吸引客户 用营销和行销相结合的方式,尽量躲避无效拜访,参加营销的成功率利用检后效劳系统增加客户忠诚度,树立佳士品牌 利用医院内外的宣传,、网站的沟通,健康讲座和活动筹划的运作,逐步树立口碑效应,建立品牌形象 根据上述市场分析和体检中心现有状况,暂将20xx年度营销目标定为600万元其中3~7月为体检旺季,月营销额度定为70万元/月而10月和11月市场状况相对而言,利于开展营销工作,因此将月营销额度定为50万元/月其余5个月份,属于体检市场的淡季,暂将月营销额度定为30万元 因为年度营销目标为600万元,所以需要10名营销人员,人均任务量为每月3~4万元,其余局部由中心自己完成 目前,暂时将营销人员分为2个局部 维护客户,提高销售业绩,反响市场信息 开发新客户,对体检产品进行及网络销售,了解客户需求 维利麦西餐厅是一家装修豪华、菜式丰富、价钱适中的中档西餐厅,位于阿瓦提县中心广场,是阿瓦提县餐厅行业的高端领导者XX筹划是成立于20xx年3月,专业从事企业管理咨询筹划效劳公司位于XX市XX路XX小区六楼,是一家标准化、专业化的纯智力输出公司,为企业提供一站式、全程无忧的管理咨询筹划效劳 为了进一步提高西餐厅的的知名度及美誉度,展现优良形象及良好风范,广泛吸引潜在顾客,树立和扩大维利麦西餐厅的品牌影响力和市场占有率,更好、更快、更直接的宣传维利麦西餐厅及“维利麦品牌”,我们除了平常的宣传方法以外,更应该全方位、准确、深层次的做一次规模比拟大的活动宣传在分析目前市场的准客户群体后,把主要目标客户定位在30——45岁的家庭客户此客户群的孩子一般都在3——15岁之间因此我们把突破口放在孩子身上,用招募孩子参加比赛的方式起到引起社会关注、家长重视,必定会到达广泛参与、深入了解的目的其次,传统的“尊师重道”思想在教师节这一天更能引起人们的重视,一方面孩子的学习和成果需要检验,另一方面家长也迫切希望能让孩子心怀感恩之心,尊重老师、孝敬父母、健康成长,这是我们的一个最重要的出发点和关键点
1、通过教师节活动举办,营造店面隆重的喜庆气氛;
2、建立起维利麦西餐厅的品牌形象及知名度;
3、通过一系列的促销方式,喜庆气氛和新颖的节目演出,吸引消费者对维利麦西餐厅的关注,建立良好顾客群;
4、店面位于阿瓦提县城中心,该店可向全县人民进行广泛宣传;融洽与广大群众的良好关系;为该店下一步的开展赢得更多的契机,打造良好的形象根底;
5、通过的本次活动,调动维利麦西餐厅工作人员的工作积极性及创造力; 加快该部门员工之间的默契程度并在工作实践中,发现自我的优势与劣势事后做好工作总结,为今后的商业实战增添了珍贵经验;
6、促使公司所有员工与餐饮休闲工程的互动,增加员工的凝聚力及向心力,提升企业整体文化内涵,彰显企业实力 “感师恩优惠大放送维利麦与你共成长” 20xx年9月10日上午午1030(暂定) XX县中心广场 全县人民 主办方XX西餐厅协办方XX
(一)活动内容及亮点
1、精心营造教师节庆典的活动现场,渲染出大气磅薄的庆典气氛;同时时尚活泼的节目演出,也对过往的消费者形成强烈的视觉感,吸引更多的顾客前来参加本次庆典活动,期间大肆植入促销广告;
2、加强活动的周密性,提升传播效率,增加顾客的消费欲望;
3、庆典当天的促销信息,通过单页、X展架和形象招贴对外宣传;并根据学校的政策,在周边适当的做些标语宣传
4、当日促销活动 a、当日但凡在本店消费满50元,均可以赠送特色菜**份或代金券**元(待定) b、满100可以送特色菜**份及果盘1份或代金券**元(待定) c、如消费到达200元(不包括酒水),可以回馈**“代金劵”、在下次光临时,可获得一道价值**元的菜(点心)及维利麦西餐厅会员卡一张作为答谢回报 d、但凡收银单上尾数号码逢8,可获得获金额**元代金券**张(待定) e、套餐组合更优惠(厨房制作套餐菜单) f、教师持教师证或有效证件绝可享受5折优惠(待定)
(二)环境布置
1、面对维利麦西餐厅门口将摆放,大型金色气供门1座(标语“感师恩优惠大放送维利麦与你共成长”)及金狮气柱2对,彰显大气非凡、雄伟壮观;
2、将在走向维利麦西餐厅门口铺设大红地毯,给前来的嘉宾一种朝阳的喜气(具体尺寸,由现场核量为准);
3、在嘉宾入口位置,设置签到处;准备40朵嘉宾胸花,供出席活动仪式;并安排本公司4—6位气质好,形象佳的女员工为前来嘉宾佩戴胸花(根据邀请来宾人数,确定是否摆设);
4、活动现场将西餐厅VIP厢房设为贵宾休息室,会所门口两边各安排6位形象优越的礼仪小姐站守,增加消费者关注度;
5、在维利麦西餐厅门口分别设置一个X展架,展架内容分别该店当日的促销信息及贺词标语;
6、在百维利麦西餐厅门口悬挂一道横幅;
7、活动现场(县县城中心广场)将搭建教师节庆典仪式大背景及时尚T型舞台(安装尺寸由现场考核为准),围绕舞台四周布满金布,并在舞台上前段摆放20个冷焰火,用于营造庆典隆重气氛;
8、舞台中央摆放一架竖立式麦克风,分别由领导致辞和主持人报幕使用;
9、舞台两边配音响两套,并选定迎宾、领导上台和启动时候的音乐;
10、两边各设立旋风彩虹机2座,将在庆典启动仪式正式启动后喷发,将活动气氛带进高潮;
11、T型舞台两边各设立20个嘉宾靠背椅,使嘉宾便于欣赏时尚走秀,乐队表演等一些列精彩演出
(三)嘉宾的邀请
1、维利麦西餐厅高管领导、企业所有员工全部到场;
2、邀请学院领导、优秀教师、各企事业单位代表、贵宾客户、及社会各界有关人士
(四)活动宣传
1、周边小区、高层住宅楼、媒体投放宣传直达精准消费群如电梯LED视频、传单等
2、报纸(广告)或夹报篇幅较大,本钱相对较低,随报夹带,选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告,区域为县城及周边区域且选择订阅户,时间为活动开始前一周
3、传单的投放选择当地人流量较大且人口质量较高的区域,如大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口发放要求
(1)发放时段1300—1430;1930—2030,这时多是上班族上下班时间,且多为政府、行政部门人员上下班时间
(2)发放人群年龄20—50岁之间的人,且穿着看起来较有经济实力者
(3)考前须知微笑宣传,假设对方不接传单不能强行塞到对方手里,且注意将附近散落的传单捡拾起来,以免造成不好印象
(五)活动流程 9月10日上午10点30,庆典活动正式开始9月10日12点45分—14点,安排邀请嘉宾参加午宴
(六)具体分工
1、总筹划小组负责全方位的活动推进,监督所有小组的工作周期;各种现场内外的工作人员调度、组织、突发情况的应急(负责人XX)
2、筹划组负责本次宣传的煽动;撰写本次活动的筹划方案、物料设计、预算支出、活动流程、场地布置、下家对接及制定庆典活动周期推广表(负责人XX)
3、宣传组负责庆典活动文字资料的与撰写,庆典活动的现场演出人员安排及节目编排,气氛调动;配合主办方加快促销方案的执行;(负责人XX)
4、协调组负责组委会人员之间的信息传达、筹备期间的行政工作;竭力配合好总筹划小组的监督工作;协助宣传组执行促销方案;活动现场人员职务的安排、现场活动进度的协调及交通秩序有关一事;在活动期间安排人员去现场周围人流密集处,派发DM单页(负责人XX)
5、接待组负责联系相关行业领导、嘉宾;及安排当天庆典的接待工作;并在活动前期,与主办方管理人协商当日宴会招待及酒水订购;并根据邀请嘉宾统计派送茶叶及其他相关礼品的数量;统一安排布展员工当日午餐(负责人XX)
6、财务办针对本次活动所有支出费用的统计及相关促销活动的本钱预算(由财务部安排统筹并将相关资料交递总筹划小组,在由协调组下达通知);
7、安保组负责庆典现场和活动期间治安、车辆运输,交通维护、管制、人员平安、各项紧急事件的处理(以男员工为主,当日现场安排3—4人) 维利麦西餐厅教师节庆典现场宏大气势,能够有效提高维利麦西餐厅的的知名度及美誉度,展现优良形象及良好风范,广泛吸引潜在顾客树立和推广维利麦西餐厅的品牌优势,建立商业实力和文化,从而提升维利麦西餐厅的核心竞争力,为主办方旺盛经营铺路 略 养生品类,究竟涵盖哪些产品? 目前,根本可以将养生品类定义为除饮片以外的中药+滋补类中药OTC产品+新资源食品能够进入药店的新资源食品,一般具有一定的养生成效,例如玛咖 品类管理的核心是需求管理人们对健康的需求无外乎两种,治病与养生,这是根据不同人群(已病者和未病者)的不同需求来进行的品类规划 事实上,这种划分方式将与按病种划分品类、以及按人群划分品类的方式长期同时存在,且无丝毫冲突 心脑血管类产品、糖尿病类产品、胃肠类产品……按病种进行品类划分并非药店独有,其等同于商超中按照产品功能来划分品类 品类管理就像活字印刷一样,根据主力顾客群的不同及经营侧重点的不同,企业随时会将相同的产品纳入到不同的品类体系当中 较为特殊的一点是,养生品类并不包含源自国外的膳食补充剂品类,这是由差异显著的操作模式决定的,无需赘述 同一品类在不同零售商那里可能扮演不同的品类角色 对于老字号药店和中药特色店,养生品类无疑是目标性品类,尤其对于参茸贵细产品,顾客会很有目的性地选择有中药特色的门店 对于常见的药食同源产品,比方菊花、山楂等品种,很明显是一般药店(非上述老字号店等)的常规性品类可以说,药店里菊花缺货就好比最根底的西药感冒药缺货一样,是无法容忍的 但是,这类产品又并非药店独有,茶叶店、菜市场也同样可以买到菊花、山楂、莲子、山药等药食同源食品,所以其属于常规性品类,而非目标性品类 对于一般药店来说,阿胶、滋补类中成药、参茸产品那么属于季节性品类、节日性品类或偶然性品类,秋冬为旺季,春夏为淡季,但不排除某些春夏的节日里也会出现养生品销售小高潮 如果企业希望将某门店的养生品类打造成目标性品类,而该门店又非老字号,那么就一定要从装修、宣传等途径大做文章,以期逐渐建立起“中药优势店”的品牌形象 从整体看,这个品类是非常好的增量品类,市场潜力非常值得挖掘 一般来说,刚性需求的品类在短期内很难有显著增量,而可买可不买的产品才是潜力品种养生品类,在有服食药食同源之品以滋补强身这一传统的中国,在养生热潮不断汹涌的当下,市场容量确实不可限量 目前,养生的概念较为宽泛,不仅仅是预防和滋补,还包含了对某些初起疾病的调养所以,养生品类的功能可以说是介于治病与治未病之间 虽然,中医以辨证论治为根本,但稍有不适即找中医辨证开方,在当下对于大多数人来说无疑是不可能的 所以,用单味药或简单的几味药配伍应用(以药食同源产品为主),确实是存在并且会长期存在的养生现状 根据中药产品供给商东方慧医提供的数据,通过品类规划和营销导入,一些连锁药店的养生品类销售占比从1~3%提升到了5~6%,品类销售占比提升的同时,毛利奉献也很可观这样的案例说明了养生品类确实有很大的增长空间 制定与实施药店的养生品类战略是个长期过程,可分为以下几个阶段 信息收集与分析 方式一般有两种市调与试销 市调一般用于较为成熟的市场,通过设计合理的问卷对商圈内消费者进行调查、分析,同时对竞争对手该品类的商品线、价格带、营销方式、现有的或欲打造的品牌诉求等工程进行分析; 试销一般用于新市场、新品类的信息收集,通过消费者回馈的信息及销售数据进行品类的进一步调整此阶段需要采购员及品类管理人员充分参与市调及卖场试销,掌握最真实的信息 建立锥形品类结构 前面提到,品类管理的核心是需求管理,品类战略强调的是理解消费者心智模式从而找到产品在顾客心中预期的位置 然而,药店所面对的消费者需求是多样化的,因此,根底养生品种还是必须全面配备 根据企业实践统计,门店的常规参茸贵细大项(如人参、西洋参、海马、鹿茸等)不超过40项,而药食同源汤料(如党参、山药、红枣、枸杞等)约为30项,花茶畅销品约为16项,因此养生品类的根底商品线构建并不难 但是,品种齐全不代表品类战略无重点,面面俱到只会溃不成军(一个门店不可能满足所有顾客的需求) 所以,要以根底商品线作为底盘,在重点项中选取道地产地、质量优、独特炮制的品种作为优势品项,结合价格与效劳的阶梯定位,即可构建出锥体 最后,选定某一功能诉求的品项集合(如补肾壮阳类、补血类、强筋健骨类、祛风除湿类等)作为整个品类结构的锥顶,用于市场竞争与满足某一类核心客户的需求建立锥形品类结构的过程,也就是选定该品类核心方向的过程 打通销售各环节 通路选定核心功能品类及核心方向后,需围绕这一核心方向,将采购渠道维护、品规稳定性维护、人员培训、营销方式、消费者教育、效劳配套、卖场气氛构建、顾客管理等各环节打通,以起到销售业绩与竞争力最大化 打造强势品牌是每一个企业的追求如何通过营销筹划活动实现强势品牌定位呢?这几乎已经成为很多企业的心头之痛打造强势品牌、打造强势品牌品牌定位已经成为企业找到营销筹划公司首要探讨的核心问题这一点,充分说明企业家们已经意识到了强势品牌与品牌定位之间存在着某种必然的关联任立军创新性地提出强势品牌五段定位法,运用到企业营销当中,取得了非常好的营销效果 进入营销
3.0时代,新生代消费群越来越重视消费体验,更有局部前卫消费者或者品牌和产品的超级粉丝开始不满足于简单的消费体验,继而追求产品创新、品牌打造、市场运营的参与体验,我们把包括消费体验、产品创新体验、品牌建设体验、市场运营体验等所有给用户和消费者带来的体验称为需求体验,越来越多的企业开始拉拢消费者进入到产业链和价值链的创造中来,从中获得更多的品牌和产品灵感风行全国的小米就是以需求体验为导向的定位模式,更加个性化、更加人性化、更加前卫的工业设计、更加高端的产品品质,无不渗透着小米粉丝们的心灵结晶 乔布斯曾说活着就是为了改变世界,虽然乔布斯已逝,但苹果仍然如“斯”,20xx年取得了不朽的销售业绩源于什么?恐怕主要还是两个字“改变”,我们可以理解为创新创造,所以一提到苹果电脑,就使人马上联想到更为个性化的、更加前卫的造型设计和产品高端特质再比方汽车品牌,一提到奔驰汽车,就使人能联想到精湛的德国制造工艺和豪华的设计,一提到宝马汽车,就使人联想到超级的驾驶体验,一提到沃尔沃汽车,就使人对于其的平安性能倍加赞赏,等等 “二创”永远是那些超级品牌选择的定位导向,很多企业执着于创新创造,“创”不惊人死不休 所谓竞争竞合导向定位,就是指企业采取竞争或者竞合式的导向定位原那么,前者通过制造强烈的竞争气氛,逼迫对手犯错,击败对手;后者通过建立强大的竞合体系,导致竞争对手进入难度增加,竞争本钱增加 微软是一个典型的竞争导向定位和竞合导向定位例子比尔盖茨总是强调,在剧烈竞争的市场上,微软的生命只有18个月正是这种危机意识和强烈的竞争导向促使微软的产品创新速度不断刷新一方面,微软通过不断的技术更新持续地给予竞争对手压力;另一方面,微软通过与行业内企业进行合作,建立起强大的以市场竞争为目的竞合网络体系,让其他竞争者望而却步也因此,微软曾经面临着诸多的诟病和指责,甚至受到于各国政府的反垄断调查 价格与价值确实是一对微妙关系的姐妹,人们总是期待着用最低的价格甚至来获取价值,然而,企业却不能把最小的价值卖出离谱的价格——企业要以最为合理的价格销售给消费者产品和效劳,期望消费者能够获得最大的价值这就是价格价值导向定位的精髓 当然,目前仍然有很多企业将二者分开进行单独定位导向来使用很多处于价格战漩涡的品牌就是以价格为导向的定位方式,比方中国绝大局部挂面企业,当然其中一枝独秀的陈克明品牌显然做到了与众不同的定位,并取得了成功,价值定位导向就是陈克明的选择 把价格与价值定位做到极致的企业是中国的联想集团——当然,联想现在完全可以称之为世界的联想,做为我们仍然喜欢称它为中国的联想当然,饮料行业的娃哈哈集团也是采取了这样的定位原那么它们游刃有余地在价格与价值之间找准了定位标准,保证了消费者对于价格和价值的超级满足感,正因为如此,它们的市场份额始终保持领先地位 营销
3.0时代,新生消费群对于理念文化的追求超越了产品和效劳本身,新理念新文化让很多80后90后的新生消费群趋之假设鹜,理念和文化已经不再是做为一种产品和效劳独立存在,更多地通过各种形式被传统的产品和效劳所吸收,成为传统的产品和效劳的创新的重要组成局部,并在品牌营销中发挥着不可替代的作用
1、确定活动方法
2、包装活动 降价打折礼券赠品抽奖演示促销效劳促销消费信用还是其它的某种促销工具选择什么样的促销方法,要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源 在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化,淡化促销的商业性,使活动更贴近消费者,更能去打动消费者比方借一些慈善行动来实现我们的促销目的 个人认为这一局部是整个促销活动筹划方案的核心局部,应该要新要准要狠,使活动具有感染力与震撼力
1、确定伙伴拉上政府做力量后盾,还是携手一些知名媒体造势,是厂家单独进行,还是和下面的代理商经销商联手或是与业内其它厂家联合促销和政府或媒体合作,这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源,降低本钱以及风险
2、确定刺激程度要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激消费者的购置欲望刺激程度越大,促进销售的反响也越大因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结,并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。