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【推荐】营销筹划方案范文合集7篇【推荐】营销筹划方案范文合集7篇 为了保障事情或工作顺利、圆满进行,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程那么大家知道方案怎么写才标准吗?以下是收集的营销筹划方案7篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助
1、营销模式 消费者购置的心理过程,是一个信息获取、理解、比拟、判断过程据调查,目前至少有70%的消费者对家具品牌印象模糊,家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象,所以很难产生联想、记忆找到一种让消费者直接获取信息的营销策略,已成为第一个需要解决的重要问题 通过调查了解到,大局部购置家具是到家具城随机选择,或通过熟人介绍进行购置由此推论,如果这个家具能在某个人家中摆设,那么他周围的朋友会认可这个品牌,再加上使用者的虚荣心理,会对家具进行义务的推广
2、具体方法 实行小区策略,在一些新建小区内进行广告宣传,从装修设计到家具设计一条龙效劳让消费者认可这种方式,并对已消费顾客进行赠卡,使用此卡可以享受几折优惠等,以争取他的朋友或同事、亲友的再次光临 小区策略可搭配企业定制化效劳体系的使用,效果更好
1、导入期的途径 在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时,辅之以独特标新立异的营销及促销策略以下是7种营销策略,可全面同步进行,亦可有选择地配合广告推进来进行
(1)小区宣传以“创造幸福生活”为倾诉主题,以小区路牌广告为辅助,在各新建小区内进行宣传此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合此途径也为进行小区策略进行准备和实施,必要的时候可同时进行
(2)赠《蓝图家具设计与居室装修手册》设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户,以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式,并可在一定程度上扩大销售《手册》的使用,还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中,显得得心应手
(3)赠送家装设计宣传中明确,凡定制蓝图家具的客户,除了进行的家具设计外,还可帮助客户进行家装设计,让家装设计与家具产品形成协调与美观本营销策略是定制化体系的一局部,应与定制化营销体系同步使用,如在卖场进行购置,那么不再同时享受此效劳
(4)征文活动与报社联合进行征文活动,征文主题“我与家具的故事”,一等奖设高奖品或奖金,金额过大可以空缺或其它方法解决增加蓝图与市民的互动,引起社会关注
(5)寻宝活动在麒麟家具广场展开“寻找某某宝物”的活动,掀起一股潮流寻找宝的顾客可以获得大奖,宝物分为
一、
二、三等,让市民充分了解麒麟家具广场与蓝图家具
(6)举办家具设计大赛与报社或其他新闻媒体合作,进行家具设计大赛,让全民参与,样式和内容不限获奖者可以获得奖金或奖品,然后评出最正确设计,进行推广
(7)进行家装设计大赛与报社或其他媒体合作,进行家装设计大赛,让全民参与以房屋装修或家具与房屋搭配为主题,家具由蓝图提供平面样品,以此为根底,怎么摆放最美观,搭配什么样子的房屋最装修风格最正确为评选依据
2、成长期的途径 成长期营销行动应在导入期结束之后,对前期工作做一个全面检测与评估,再行安排稳固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略 具体说来,应从以下几点进行准备与执行
(1)、家具人性化的设计 国外知名品牌家具注重整体的设计理念,家具设计风格统一,拥有自己的专属设计师,每季推出新品既有创新性又能保持本品牌自己的风格而国内品牌往往是跟随国际上著名品牌的趋势或市场上的流行款式,抄袭的成份比拟多,没有形成自己的家具品牌风格 从一定意义上说,中国家具企业能否实现打造市场品牌,取决于所拥有的战略性资源和公司能力,理论上讲,设计就是企业的战略性资源用设计推动国际和国内市场对中国家具品牌的认知、认可,从而锻造强势品牌,是中国家具企业必然选择 事实上,家具是被看作艺术品进入人们的生活、工作中的,在一个设计之前,需要完成的不仅仅是家具本身结构、材料、形体等方面的思考,更重要的是要完成一系列与美学、哲学相关的命题依靠设计将产品带到一个更高、更大的层面,从而在商业上取得成功,设计是最关键的瓶颈 因此,蓝图家具在家具设计上应有所突破,打破这个瓶颈,以营销策略为依据,进行产品设计改进,取得市场企业的一切行为都是为迎合市场的需求,而不要进行无用功的强制性让消费者被动接受,因此设计符合市场需要的产品,往往事半功倍
(2)、家具营销网络的建设 无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式,国内品牌家具营销网络都比拟薄弱,在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距而国外著名品牌如宜家等往往采取直营店的形式,建立自己的营销体系,保证家具销售上的同步,这样也能及时得到市场反应信息,改进产品 渠道开发是家具企业在营销方面重要的手段之一,这种模式是适应现在的市场竞争环境和营销生态的渠道,就是抓经销商,市场竞争的维系点就是终端网络,制造商就是要抓经销商但是经销商的资源不但有限,而且经销商能力也参差不齐随着行业平均利润的下降,使得企业靠单一产品、同质化的产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求这时,企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划,要打产品的系列、节奏的组合拳,否那么就不能满足消费者需求,从而破坏市场的稳定 据此看来,蓝图家具在营销网络的建设方面还需进一步稳固,建设一个科学的营销网络体系,是保证营销实施的根本具体说来,一是及时回馈市场信息,二是建立企业与经销商的密切合作,保证经销商的利益,二是建立售前售后效劳体系,与消费者进行产品销售期和销售后的沟通,售前的保障让消费者放心购置,售后的效劳容易建立与消费者的忠诚度,从而向消费者周围的人群进行义务宣传,效果更明显
(3)、时尚家具的设计开发 企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化、时尚化的设计需求,增加产品的附加值,满足局部客户的个性化需求,满足一局部人的愿望,同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格,确定公司优势产品及其风格转化为企业对外竞争力和宣传点 随着资讯传播速度的加快,国内消费者特别是年轻、消费倾向高的群体对时尚潮流的关注越来越高,并且愿意追随国际潮流,更倾向于让生活环境艺术化、人性化、时尚化,以及个性化 因此,蓝图家具在设计实用、大气家具的同时,应开始注重时尚家具的设计工作,让家具的设计更接近市场需求,从而取得市场成功从市调来看,目前的家具市场在消费者年龄划分上年轻人与中年人所占市场份额几乎相同,相差并不大根据分析进行推测,未来几年内的家具市场消费者年龄将更趋向于年轻一代,其市场份额将明显增大 照此推断,设计推广时尚家具,符合年轻人的家具购置思维,将在现在和未来的家具市场中占有重要的一席之地
(4)、适应消费者的变化 随着生活水准的提高,消费者会越来越成熟和理性,个性消费日益明显,消费的主动性,选择性日渐增强,消费者会最终成为家具市场的“主人”在这样的条件下,只有想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰可以预见,谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求,谁就能获得消费者手中的那张珍贵的“选票” 企业必须分辨出它能有效为之效劳的、最具利润前景的细分市场,深入挖潜,精耕细作任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能,企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的 因此,建立市场资料收集与分析,是蓝图家具适应市场变化进行的工作之一,掌握市场命脉,对市场的把握越大,成功的可能性越大没有市场需要或市场需求把握不准,将会使企业的决策与市场的需求相差甚远,最终远离市场的需求 根据相关的理论来看,家具市场的变化随着消费者的心理变化在不断的变化综合近几年的家具市场需求来看,根本上呈现出五到八年之内有一次重要的市场消费需求转变同时,在小的范围内,变化更快,根本上到达了十八个月到二年左右 换句话讲,几年前的营销策略和对市场的感性把握,如果随着市场的变化不进行改进,将是企业的致命伤害,造成重大损失 中秋是传统的佳节,国庆更是举国欢庆的大节日,更逢XXXX各业种大调整完毕,形象和档次再次提升这三大热点必将掀起一阵销售热潮,各业种把握时机,甄选商品再掀销售新高 同比提升30%,提升商场美誉度、增加店堂活动气氛,突出家文化带给消费者的温馨感觉 中秋.十一双节同欢、XXX耀眼XXXX 赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到XX 中秋国庆喜连连、XX商品好又全 中秋国庆双联欢超低折扣大惠战 中秋节主题活动9月17日(周五)——23日(周日)7天 甜蜜婚庆购物周9月24日(周五)——30日(周日)6天 十一国庆主题活动10月1日(周五)——7日(周日)7天
1.中秋美味汇展 请XX超市中心店及各超市门店全力联系供给商引进知名月饼如“德懋恭”、“稻香村”、好利来、阿美莉卡等著名品牌,全力推出各种风格、各种口味的月饼,大摆热卖形成中秋美食一条街的陈列气氛重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力推荐,可于各品类中找出2—3款做超低价,吸引消费要与竞争店形成鲜明比照,使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉
2、奢华秋品、时尚绽放 穿品业种包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺,本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品,并结合中秋节给予全场深情价,局部商品再降1——2折的适度折扣针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫,重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传,针对调整升级推出华美转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次,领取指定的立减金额,可设置50—200元的立减金额每日限前100名)同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣 营销部将在DM广告重点宣传
3、20xx金秋婚庆月珠宝、化装、家居床品、家电形成互动,相互给予立减xx元的折扣(立减金额有业种拟定,但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价送到指定位置开展公司级的大套购,联购满
50000、
30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼(本活动初期即开始宣传,24—30日开展最大力度)
4、会员活动
(1)会员购物即赠购物袋一个
(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒
(3)会员购物满500元送大闸蟹
(4)新人办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼
(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠
0.5—1折,各专柜的商品都要有会员优惠不参加商品上报营销部个别明示,营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上无会员卡消费不予打折
5、特别活动:购月饼礼盒满500元以上可邮寄及全国各地,为您的亲人送去浓浓的思念
1、婚庆商品甄选各穿品业种开展主题活动,如西装节、礼服节、婚庆鞋品、旅游必备装、床品节、超市开展婚庆用品、食品展婚庆周期间都要推出至少20个知名品种的婚庆特供商品,DM作重点宣传珠宝卖区推出新款钻戒、项链等黄金珠宝类首饰xx金店黄金首饰清洗,首饰维修加工只收本钱费钟表卖区推出情侣表;化装卖区推出新娘套装礼盒等家电业种推出多款婚庆价的电脑、数码摄像、照像机、及各种大小家电,保证价格略低于其他商家同时大力开展分期付款、以旧换新等业务 本次活动重点为床品卖区,以圣夫岛品牌的超低价热卖、正门展演为主,联动全卖区床品5-6折空前火爆热销,最终带动其他各业种开展轰动性婚庆商品促销,精耕细作深入挖掘我市婚庆市场的潜力,从而大力提升我店销售
2、携手XXX,同贺婚庆周 婚庆月期间,单张小票购物满300元可得100元xxx楼礼券;满500元可得200元礼券;满700元可得300元礼券,每天限量100张,先来先得发放地点xxxx中心
3、特别活动婚庆在XX,天天送大奖
(1)活动期间,24日——30日在xxxx累计购物满1000元以上可抽喜庆红包(最多抽三次),现场办理大商卡1000元抽五次(100%中奖) 奖品为10元或100元的红包
(2)办理xxx满10000元、20000元30000元以上赠逐级大礼或加赠换购好礼、业种商品再降折、特供商品任您选、xxx卡大升值商品等活动,xxx小家电类商品、床品、xxx床品卖区上报局部商品换购最低价(参加活动的商品减免相应商场扣点)
4、会员活动
1、好事成双——持结婚证购物可享受双倍积分
2、新人办理会员卡赠送圣夫岛床品百元打折卡(明示商品不能使用)或xxx电影票一张
3、办理中国银行、兴业银行的信用卡并赠婚庆礼品 穿品类满400元减150元(
6.5折)或满500减200元(6折) 运动类商品200减40元婚庆类商品按婚庆周活动进行
1、各穿品业种以应季正价商品(女装、男装、靴鞋、针纺、四楼文体、五楼儿童床品、xxx超市一楼)为重点,借各业中调整完毕之势推出大力度的满减活动,全力提升销售(不参加品牌上报营销部)
2、非常七天、非常折扣各业种除正价商品外要组织局部特价商品,要求各类穿品选出100款商品最为牺牲商品,新品6-7折、落季商品2-4折火爆销售,全线让利
3、化装珠宝钟表化装品主打各品牌的秋季保湿、护肤系列,全场品牌要充分抓住黄金周契机加大赠送力度,活动期间满200减30根底上全场5倍积分;珠宝钟表各品牌总体折让幅度要在现有根底上再降
0.5-1折
4、会员价商品活动期间会员购物再降
0.5——1折
5、大商电器满1000元减150元
(1)、华美大升级、价格大突破大家电类满1000元减150元赠送好礼小家电类全线品牌劲掀底价狂飙,倾力惠民
(2)、七天欢庆、七重谢礼家电业种要加大赠品力度,商场赠礼、厂家礼、套购礼、婚庆礼、会员礼、乡镇车补礼、刷卡礼、等七重大礼庆十一
6、大商超市
(1)、参加公司幸运大抽奖活动(当日可累计);
(2)、联手各厂家推出千种特价商品及会员特价商品;
(3)、开展厂家户外展演及展卖活动
7、特别活动华诞
61、非凡国庆礼(费用由参加活动供给商与公司各担一半) 活动期间,凡当日在xx各穿品卖场购物单张小票满以下金额即可获得如下赠礼(食品、超市、明示品牌不参加本活动,珠宝、电器类贵重商品按3倍计算)当日累计购物满400元,赠价值20元赠品;
(2)、满600元,赠30元赠品;
(3)、满800元,赠40元赠品;
(4)、满1000元,赠60元赠品;
(5)、满1500元以上送90元xx卡 发放地点在xxx中心,商品部安排公司各部门轮流发放
8、会员活动
1、十一期间会员购物达额可领取上一级奖品
2、会员购物双倍积分
3、会员购物即可领取环保购物袋
9、户外展演,时尚秀场十月
1、
2、3日三天正门舞台,由各业种安排品牌开展门前露天演出活动,品牌推介,互动娱乐,低价特卖等活动同时xxxxxxxxx等友情助演(时间、内容上报营销部)
1、本次活动要求各业种辖下品牌尽全力参加,局部品牌可以适当放宽但需报营销部
2、各业种要保证折度到位,让消费者产生震撼,商品部负责于活动前3天检查各业种折让及货品准备情况
4、本次活动是今年“十一”档期的最重大营销活动,集团也在此期间开展了销售竞赛活动,因此各业种、各卖区对此要有足够的重视,加大活动力度,落实好商品,全力以赴提高销售,必保实现同比增长30%的销售目标
5、公司将开展多样的销售劳动竞赛活动,形式及奖励方法由工会出台
6、本次活动各业种上报的DM商品信息要突出每一波主题活动及价位优势务必于9月9日下午1500之前上报第一波商品信息(后两波另通知)业种经理要签字确认DM版式附后,请各业种根据版面掌握上报信息量
7、本次活动时间长、主题多请各业种认真传达准确传达活动内容,确保传到达每一位员工,防止错误宣传造成顾客投诉
8、珠宝、钟表、女装、男装、靴鞋、针纺、床品、羽绒、五个业种各出2个空飘球9月30日悬挂xxxx门前,装点节日气氛
(1)、消费者对口腔卫生保健的需求 口腔卫生保健需求和国民经济的增长、人口的文化水平的提高是紧密相关的以北京大学口腔医学院为例,80年代日门诊量平均为800人,90年代日门诊量平均为1500人,新世纪日门诊病人量平均为2200人
(2)、目前全国口腔疾病情况 据最新的全国口腔流行病调查资料,以至少患以下一种口腔疾病计算(龋齿、牙周病、牙龈病、缺牙、牙结石、牙外伤、智齿阻生),口腔疾病的患病率为976%,该资料还说明948%的人群需要专业干预而未治疗根据笔者对长春市的调查结果说明,48%的人有需要治疗但未治疗的龋齿,而定期带孩子(18岁以下)看牙医的家长只有7%同时,随着食物结构的改变和食糖量的增加,牙病呈明显增加的趋势
(3)、开展私立口腔诊所的市场前景 人一辈子可能不得某种病,但牙病人人有,一生要屡次访问口腔医师即使现在没有牙病,也应定期作口腔健康检查,只靠少数大医院是远远不能满足市场需求的因此世界各国的牙科医疗机构,均采取在社区中呈合理网状式分布,而且以私人的小牙科诊所为主美国牙科医师在私人诊所效劳的人数和在口腔医院或综合医院口腔科效劳的人数比为82,德国为91,日本为73,为91而目前中国的口腔医师几乎全部在公立医院工作北京大学口腔医学院名誉院长张震康指出,开展社区口腔诊所是我国口腔医疗事业开展的趋势 (定位的目的与原那么) 每个医疗机构以及它提供的效劳,在顾客心目中都有其定位或形象,并且这些会影响到消费者的购置决定通过对诊所定位、对诊所提供的效劳定位,使顾客在心中感受到口腔诊所的特色,体会到口腔诊所比其竞争对手具有哪些优势,从而在众多医疗机构中选择我们,信赖我们 虽然诊所的规模有限、资金有限,在短时间内很难做到大而全,但却可以从市场的补缺者入手,成为一小块市场上的领导者因此,确定市场定位原那么为防止正面冲突,着手空白市场,突出“有信赖的医生”这一最重要因素,扬长避短
①而雇主的口腔诊所有开了很多年,其中大局部还是老顾客,这里就存在着一个老顾客价格的问题?对待老顾客,什么样的策略才是最好的呢?
1、答对待老顾客,怎么样处理好才是最好的呢——————“会员制度” 个人建议,
①新价格+会员卡消费次数(返卷)
②建立老顾客个人档案,办理会员制度持会员卡“折”数消费
③回馈礼物式(礼物可是形式上的,也可是患者医疗上的)
②价格问题,对待老顾客是否应该用新的价格新的价格会不会使老顾客的不快而是他们流失?为了以后长远的眼光怎么样处理好新价格与老顾客共融的理想效果?
2、会,一开始的时候肯定会当顾客或是病人特别是老顾客看到新的价格时候的第一感觉就是和他们心中传统的价格等心理产生了偏差,而雇主需要做的就是帮助和疏导病人们把这种心理偏差给纠正和引导到我们新的价格上面来,以求得老顾客对新价格的接受者就需要我们去用疏导的手法去实施答复一中的口腔诊所销售策略 老顾客一开始可能会选择新的牙科口腔诊所从我个人的`角度说,一个很多年在这里治牙的老顾客突然换了一家去治牙,无论是医疗人员还是医疗环境对于老顾客来说都是新的,会产生不舒服的因素,这是人的一种心理我们要做的就是如何把他们从新引导回到他们熟悉的环境中来这就是“信赖的医生”策略
③是否应该循规蹈矩的进行着传统医疗式的营销手法?
3、因为各种物价的上涨雇主的口腔诊所必须要随着市场的大潮相应的价格上浮这是必然的口腔诊所以追求利润为己任(这话只能咱自己这么说,可不能对病人说这些话),当医疗产品等本钱不可再降利润,利润不可再长时,就需要扩展思维,跳出“传统束缚团”,开创“新财路”
4、新老顾客流失的原因有哪些? 对于一个口腔医疗行业来说,每天都有新的患者参加和老的顾客离开,一个口腔医疗诊所平均每年有10%—30%的顾客在流失 两次光临的顾客可为诊所带来25%—85%利润吸引他们再次关林的主要原因(因素)中,首先是治疗效果的好坏,其次是效劳质量,最后才是价格而一位满意的顾客会引发8为潜在的生意,其中至少有1位会光临;争取1位新顾客所花的成品是保住1名老顾客的6倍一个口腔医疗诊所只要保住比维持在5%的顾客,那么利润可增加25% 原因
①得罪老顾客
②在诊所大厅与顾客(患者)吵架
③投诉不处理
④重要的医生跳槽
⑤不拿小客户当干粮
⑥长期与顾客缺乏沟通 以上四个问题已经根本道出了诊所的原因了,雇主既然已经知道自己的诊所问题所在就可以做出相应的对策来应对市场和顾客流失的大潮了 建议不要相信自己的诊所一下就可以成为很大的品牌,那是不切合实际也是根本不可能的 同时希望你一定要有一种格局的观念,这种格局观很重要而把你的诊所做成品牌只是这种观念战略中的一块骨头,一个支撑你继续扩大经营开展的而不断向前走的支撑物体否那么结果你也知道 雇主对另一位顾客的答复你的思路确实不错,案例也很实际但我家开了十多年了,患者有,也不少,主要消费人群从一开始就定位很低很低,据个例子,以前我家治牙才几十块钱,当时也没这种意识现在想改升价格又怕伤了老患者,以前的回头患者来了都要降讲价,不讲价就感觉亏了导致所有患者都讲价,我想再如何不讲价的情况下也不伤了老患者在这种情况下做做筹划,例如在多少价格赠送洗牙卡之类的再有你要有帮找找放在诊所前台的宣传单,愿意拿的患者自己拿,介绍烤瓷牙正畸之类的文章我会再开任务设计宣传单样式你要都有构思可以和我谈 我也觉得这位提交任务的顾客答复的很好,也很切合实际我个人也很欣赏他的答复,确实是值得参考的重要资料 下面是我为您筹划的,至少需要大概一个季度才能根本完成口腔诊所新筹划的战略 活动筹划 需要做的是如下
①制订新的价格表,并根据新的价格表印制新的价格表栏(大篇幅、清晰
②订制一系列的会员卡、储值卡、优惠卡、会员档案等会员制度的产品
③印制效劳到家的宣传单,灵感于您答复的那位同志(只过不是我也相到了,但是他在前就算是人家的想法)
④准备活动用的条幅等宣传用品 通过上报纸刊登某某诊所在谋某地举行爱心牙医从孩子做起的工艺活动 自家口腔诊所的牌匾不是最好的宣传么 可以印制一定量公益宣传单,活动中要用到 制作大篇幅的条幅,上面一定要有本诊所的一定信息 测试的邀请函,量根据附近学校数量定
1、打造“**口腔诊所”新的关注力焦点,赋予“**口腔诊所”更多的品位承载,以崭新的医疗文化形象、文化内涵、认知思维角度,激发广阔营销目标受众对“**口腔诊所”的主动关注兴趣
2、通过开展实施一系列的公益医疗营销联谊活动,初步建立一个以喜欢公益关爱牙齿为群体结构的,以“**口腔诊所”为主观意向首选的客户预备群体,以培养对“**口腔诊所”认知度较高的看牙消费传播样本人群,使公益医疗效应得以在今后更长时间里延续传播
3、在医疗关爱牙齿公益活动的开展过程中,突出介绍“**口腔诊所”在医疗设施、医疗效劳、价格优惠等方面的优势,以专业消费者的思维角度稳固目标客户的肯定认同感,增强目标客户的看牙消费信心,进一步激发其前往此地看牙治疗的欲望,实现成功医疗销售的目的
(1)活动主题
①“关爱牙齿,从孩子开始”——“**口腔诊所”提醒您的孩子,关心牙齿让生活更美好的口腔医疗公益活动
②“今天你关心它了么?你看牙,我买单”——“**口腔诊所”的半折看牙爱牙活动
(2)活动形式及目的 在前面印制的邀请函和致家长的一封信分发的各个附近的中小学和幼儿园,这要看具体的数量来印制心中的内容一定要以“软文的形式“写出来我相信雇主明白为什么要用软文的形式,在社区报栏和报纸上刊登本次公益活动将举行,前期预热举办活动的当天你可以以匿名的形式给报社或电视台打,用爆料的形式说明此次活动在说明某某地方举行,来获得记者前来报到 在活动中分发宣传单,还有几个口腔医生不要太多,以求得很热闹的现象,来获得更多的关注度都爱看热闹的心里
(3)活动地点 可以在附近的广场上也可以在自己口腔诊所的门口,还可以在社区(小区)的广场上面
(4)参与对象 邀请的学生和带着孩子来的家长,还有慕名而来的那些看牙的人
(5)活动规模 按活动经费预算设定
(6)活动现场布置 可以用各种条幅、宣传单等来侧面推广口腔诊所,但不要过于侧重宣传口腔诊所,而给人一种上当的感觉,要以公益活动爱心的角度去开展此次活动,那么最后的营销活动效果是不言而喻的 现场布置要按照公益医疗活动的现场来布置,具体雇主朋友可以上网去搜索,这里就不便给您讲明了总之八个字“袖里藏针浑不知,关心软刀才是真”
(7)活动时间 这个可以选在像前面那位38很好、
3.15等特殊的日子(借名而已)
(8)活动整体时间安排 活动预热宣传,以及广告板设计、页面设计、程序准备、印制“关爱牙齿,从孩子开始”的《致家长一封信》等
(1)把“关爱牙齿,从孩子开始”的《致家长一封信》送至各个学校及幼儿园(学校就只是中小学),《致家长一封信》一定要“软文形式”且富有感染力以吸引更多受众人群家长的关注(借势公益医疗活动)
(2)公益医疗人员(口腔诊所人员)借此现场气氛,在受众人群中接触更多的消费者个体和家长,拉近公益医疗营销宣传距离、增强认识交流、收集客户信息,为借势公益医疗营销积累客户信息资料做准备
(3)通过对分发出去的邀请函和《致家长一封信》的旅游客户消费者进行细分,然后可以对家长承诺凭借“邀请函和《致家长一封信》”可以在“**口腔诊所”中建立成长档案,以后孩子或大人凭借此档案在“**口腔诊所”治疗口腔及牙齿可以享受优惠(优惠多少您说了算) 我们实行,email预约就诊制,节省患者珍贵时间,同时开设有节假日门诊,交通便利,停车位充足 环境分为候诊区、前台、诊室、消毒室、放射室 诊室宽大整洁的独立诊室,全套进口的牙科诊断和治疗设备 候诊区人性化设计的候诊区洁净温馨的就诊环境,亲切的背景音乐让您紧张的心情得以放松以及体贴入微的效劳营造出家庭般轻松亲切的气氛; 总结个人觉得你答复那个顾客,就是在我筹划书中你答复以下问题的那个顾客个人觉得他的筹划也很好,只不过缺少点实际的可行性,我个人是做销售的,你要知道做任何一个方案都有可行性,可行性过后活动可以带来的广告效果,雇主请一定要重视那个《致家长一封信》这是很重要的,如果要结合这个筹划和那位顾客的筹划我相信你的口腔诊所一定会因为这次营销活动而被更多人熟知,所带来的广告效益也是层层波浪,滚滚而来,当然财源自然而来
一、今夏饮料市场竞争剧烈,运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角 饮料销售旺季即将来临,各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市,汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜,农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市这些饮料巨头都无一例外地宣称,功能饮料除了解渴,还能给人体提供养分及活力 目前,国内冠以运动饮料的产品不少,有健力宝、红牛、舒跑等等去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满,眼看饮料销售旺季就要来临,各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手作为先行者的“脉动”自然不甘,在今年4月5日,不惜高价请来李连杰做形象代言人,以强化其品牌形象 农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货,预计月底在北京全面上市据养生堂公司的广告总监裘红莺透露,公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合,后因广告拍摄不合格,遂决定重拍,“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相”而就在不久前,汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段
二、今夏饮料市场的特点有以下三点
①打出了“活性维生素和时尚”的招牌
②概念饮料
③以时尚命名进入市场,以奇制胜
三、面对如此竞争“xx”只有以奇制奇,积极主动,加大营销宣传为了能在今夏的饮料市场 中站住脚,取得一定的市场分额,分得一块蛋糕,我们将采取一系列的营销活动
一、饮料市场概况 根据国际饮料行业协会的规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类 前四种饮料大战早已轮番上演,今年功能饮料重装上阵 根据新生代CMMS20xx调查案数据显示,最近三年来,一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是,果汁饮料的地位开始上升,并于近两年提速超越了瓶装水饮料,夺得饮料业次席;茶饮料开展势头强劲,最近表现出强烈的上攻欲望,市场份额直逼位列行业老三的瓶装水另外,一直处于饮料市场边缘的功能性饮料,现在也有显著的升温迹象,引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水 如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上,那么今年的竞争显然已是一片混战娃哈哈“xx”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市,深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后 但在新出现的局部功能饮料产品身上,明显看到了模仿与跟风的痕迹,产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”广告说明书、软文也大同小异
二、功能性饮料市场分析 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类根据国际饮料行业协会的新规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料 20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元,到20xx年预计将增加到120亿美元与世界兴旺国家相比,目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为
0.5公斤,距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间,因此可以断定,中国的功能饮料市场前景看好目前全球功能饮料市场格局为运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%面对一个如此诱人的市场,中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广,但是新产品上市,炒热市场之前必然要先教育市场,因此,这些年的功能饮料市场不温不火 去年那场“非典”疫情,不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性,也让企业终于轻松找到了翻开功能饮料市场的钥匙,所有教育市场的努力在一刻都得到了回报市场消费热情空前高涨,许多产品出现了供不应求的状况,尤其是在“非典”最为紧张的20xx年4月,上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销,仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿而在这时,“xx”假设想要在功能饮料市场占据一席之地,就必须寻找差异化,寻找个性化,防止与“脉动”发生正面冲突,方可能成功
三、消费者分析 个性化的需求是在群众日用消费品日趋高度同质化的今天,经常被人们强调的话题,饮料亦然 年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力,他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示,青少年群体对品牌本身的敏感性并不强,在大局部产品领域,他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或效劳的购置,这一局部群体几乎占到了总样本量的
61.1% 青少年消费行为及心理的调查结果也证明,青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购置色彩强烈一旦直觉感觉良好,他们就会产生积极的购置情绪,从而迅速的做出购置决策 诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点感性消费是饮料消费的主流究竟有多少人认识功能饮料又有多少人接受这种产品业内人士表示,功能饮料对于消费者来说,还需要一定的时间才能逐步被接受另外,今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年,长那么一年短那么半年就能看出结果大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标随机调查了20位在校大学生,其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义,1人对功能饮料的定义不清晰,其余10人均称完全不了解功能饮料看来,厂家和商家要做的宣传工作还很多调查中发现,大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯洁水上,这说明功能饮料市场目前还十分有限,消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响另外,毕竟是对人体有直接保健作用的成分,因此,消费者不会像购置纯洁水或果汁饮料那样不计较品牌大小尝新试奇的思想只能在初期发生,以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者xx在今后的开展中,只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足
一、产品定位
1、定位依据 功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类 1多糖饮料 功能调节肠胃降低食欲 适宜人群便秘患者、减肥人群 2维生素饮料、矿物质饮料 功能补充多种营养成分 适宜人群维生素饮料适合所有人;矿物质饮料,尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料,只适合容易疲劳的成人,儿童不宜 3运动平衡饮料 功能降低消耗恢复活力 适宜人群体力消耗后的各类人群,儿童不宜,血压高病人慎用 4低能、益生饮料 功能帮助美容养颜有方 适宜人群益生菌饮料适合消化不良的人,尤其是老人;低能量饮料适合身体比拟肥胖的人
2、产品功能定位 xx饮料定位在维生素功能性饮料,它含有丰富的维生素C,EB3B5B12PP等,另外还添加了天然瓜拉纳提取物,维持人体的正常发育,适用于各类人群其中含有的抗氧成分能去除体内垃圾,起到抗衰老作用
3、产品命名、产品包装和其他市场一样
二、价格定位
四、促销方案 第一期广告宣传、校园推广、试喝、篮足球赛 第二期广告宣传、社会推广、公关活动 具体安排如下 广告宣传策略 xx现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了xx饮料地功能形象明星效应有一定地影响力为了更好地在市场上占有一席之地,筹划了一下的新广告不起用明星选择一群年龄在18——25岁的年轻人来担当广告的主角
1、广告诉求点更好的反映xx是维生素功能型运动饮料,它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素,迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力
2、广告语激扬青春,活力再现,运动后你最正确的选择——xx维生素饮料
3、广告画面一群年轻的在进行足球比赛,开始很尽兴,大家都非常有活力,但是突然天色变暗,不一会就下起了倾盆大雨,运发动被淋湿了面带不悦,球也不踢了,都躺在湿漉漉的球场上话外音没有活力了吗累了吗接着,一队员拿起一瓶xx饮料,大口大口地喝 满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定,确保顺利渡过20xx年度“315”消费者权益保障日,提升上海**汽车美誉度 1)用户的背景特殊性(电台、报社、记者等) 2)用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等) 3)用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕 4)重大责任事件(如火灾、事故等),但迟迟未完全处理完毕 5)效劳网点因技术类问题一直未能解决,致电/函我部要求处理类 6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的; 7)三包期内非正常损坏的同一故障,在二个月内更换过二次以上的 8)用户将车放置效劳站内拒绝维修的范围
(二)级别分类 1)AAA级用户(已联系媒体或消协等部门,并极有可能采取曝光或其它极端形行为),定为急需处理,处理周期不得超过5天; 2)AA级用户(到经销效劳商处闹事,扬言曝光,或具有一定社会背景),定为协商处理,处理周期不得超过3天; 3)A级用户(提出无理要求,可能造成投诉升级),定为协商、稳定和安抚,处理周期不得超过2天; 由各大区销售效劳经理负责自管辖区的效劳网点,跟进并收集网点填报的《上海**汽车重点用户排查表》(表附后),销售效劳经理对网点填报的真实和有效性进行审核后,报大区经理和协理,同时于2月25日前统报一次,25日之后出现的重点用户另行当日申报,以E-mail(server@c-sma.)方式申报 本通知将纳入效劳站日常考核顶,如逾期不报的,公司将根据考核结果给予处分 必须催促效劳商根据上海**汽车“
3.15”效劳活动进行仔细作业,(具体操作按照效劳活动通知执行),到达以下目的 1)作好用户参与活动的登记工作,完善终端客户档案 2)提前发现重点用户,及时处理,杜绝用户投诉或抱怨的升级 3)筛选出忠实用户,进行正面宣传 4)为效劳商增加客户保有量,防止用户流失 备查各效劳网点的备件库存量,催促各效劳网点制订“
3.15”配件保障方案,进行合理的配件库存准备,确保各效劳网点配件合理、齐备、充足 3月5日至3月25日之间,对于重点用户的缺件调用,可直接从配件中转库调出,大区协理或大区经理签字后,向配件中转库办理代借手续如配件中转库无此配件,立即联系当地经销商拆商品车修复处理,或致电公司后,航空发运 效劳网点的担保发货 1)1万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运或航空方式发运 2)2万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运 3)2万元以上的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运 设立“
3.15”专项岗位,人员及方案报备公司,具体要求如下 实行24小时热线效劳制度 确保一次性故障解决率,注重效劳态度 实行“
3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点 协助销售、效劳经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访 建立重点用户台帐,并建立危机预警机制 对重点用户的挖掘和排查 建立市场用户回访机制,并对重点用户进行不定期回访,必要时进行上门走访,个别用户实行24小时监控 保证配件的供给,保证优质的维修保养工作 按要求及时、有效的向销售效劳经理汇报工作 炎炎夏日,每一个爱美人士都会选择一件适宜自己的服装,而想要在这个夏季脱颖而出,除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完美地搭配——饰品而随着中国饰品行业开展逐步加速,层出不穷的饰品款式纷纷上市,虽小但市场需求及其市场容量较大,开展空间较广,尤其是女生市场“爱饰”饰品铺就是抓住了这样的一个商机,经过在浙经院生活区的市场调查发现,我们学校的同学尤其是女生的饰品需求也较大我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求,努力做到产品特质具人性化,宣传更具针对性,销售更具实效性本着薄利多销的理念,低价格,高促销为浙经院的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮
1.人口环境
(1)在我们中国,全国男女比例是
116.9100,也就是说我国男女比例并不协调,女生的市场要比男生市场来的更广些而近年来,女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷,在全国出现热销势头,它的开展空间较大,盈利时机较多
(2)随着市场经济的飞速开展中国女孩的生活品味、生活质量正在发生着质的飞跃
2、经济环境 1随着国内经济的不断开展和国民收入的高速增长,女性对饰品的需求与日俱增20xx年,女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币据专家预计,20xx年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上
(2)大学生对钱的支配能力强,父母每个月都会按时“发工资”,少那么五六百,多那么一两千很多大学生还会做兼职,以补零用
(3)大学生不仅仅满足于根本生活的追求,对生活品味有很高的要求
(4)大学生大多没有直接经济,主要依靠父母的生活费,每个月在1000元左右消费结构较为单一,消费能力也远低于公司白领,社区居民
(5)大学生消费观念不成熟,从众者居多盲目攀比,盲目追求时尚名牌,储蓄观念淡薄,透支消费、冲动消费现象屡见不鲜
3.文化环境
(1)“爱美之心,人皆有之”,女孩对美的追求永远是一个重要的主题
(2)新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下,日益关注的是展现自我价值她们喜欢追逐前卫和新潮,崇尚个性品味
(3)现在的女大学生开始渐渐的接触了社会,已有了自我美的认识,喜欢自己搭配,喜欢变化多样,同样的所需搭配的饰品也要变化多样 1.竞争者
(1)学校附近的饰品零售店比拟多,竞争较大
(2)学校附近有许多规模较大的饰品店,对爱饰铺有一定的影响力
(3)学校附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者
(4)浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品,可能会抢生意源
(5)在本次实训中,还有其他两个小组可能也会卖饰品,在同一地点具有竞争压力
2.精美的饰品是每个女孩的挚爱,不分年龄
(1)时尚饰品 优势时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行它牢牢地抓住了女性爱美、时尚的心理这些饰品款式多样、价格廉价,几乎所有的女性都有能力购置消费心理分析:女性希望以一种柔性的美来展现魅力以获得他人的赞同取羡慕也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面.
(2)化装品工具 优势到目前为止,我国护肤品品种有1300多种,护肤品在全国化装品市场上占40%左右的份额,化装品的使用当然离不开化装工具,随着化装品较量的增加化装锅具也日益剧增化装工具体积较小,价格廉价 消费心理爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求
(3)学生文体
(1)优势目前文体用品市场的开展趋势是消费结构呈多元化、多层次开展,电脑网络技术带来新的市场机遇随着科技的进步,电子技术和网络的开展使办公用品和文具快速从传统迈向现代化,从单一品种向多款式、多层次开展,并使消费结构呈多元化而最重要的一点是目标消费群体数量大幅度增长,文体用品市场正在迎来一个需求的顶峰期而学生是文具的最主要消费群
(2)目标市场 根据市场细分,确定一下人群是我们的目标市场在校的学生
1、年龄在16-25的在校学生比拟容易接受新的东西在接受教育的同时也接触了外来文化的影响,使青年学生走在了时代的尖端,引领时尚的潮流
2、文化办公用品是面向群众和机构的快速消费品,且品种规格多,单品价值低女性
2、爱美是女生的天性,他们较为注重外表的形象,在穿着打扮上比拟讲究
(3)市场定位
(1)总定位专注女性时尚饰品兼顾生活用品销售
(2)区域地理定位设在大学城附近,人流量大,销售业绩较高
(3)层次定位主要针对年轻和市场,对于年轻人消费程度来看,层次应控制在中低档次 4年龄定位16-25岁
(一)、产品策略 经营的饰品主要是一些较为小巧,容易储藏及运输的质量可靠,不需要技术指导,没有任何产品危害产品种类较为新颖是其他店铺所没有的,同时每天有新品上市,给消费者时时的新鲜感产品主要吸引的是年轻的学生和女性,是面向群众的快速消费品,
(二)、定价策略 采用低价策略,依托联系的进货点,没有任何中间环节,产品直达终端店铺,省掉中间多余环节,定价较低一般小饰品在2-5元左右,较大的饰品也就只在5-15元之间同时我们采取的是折扣的方式,将原价八折折扣让利给同学
(三)、渠道策略 采用一阶渠道策略,在厂家大批量的采购,舍去中间商、代理商环节,直接零售商,大大让利给消费者
(四)、促销策略 主要是以海报、宣传单、自身穿戴来宣传采取五大惊喜以及三种优惠活动来吸引消费者,使她们了解我们的饰品,爱上我们的饰品并购置我们的饰品详细促销活动策略见附录 饰品进价共** 售前采用向同学促销的方式售中利用自己的人脉关系以及对产品的介绍和自身穿戴来使消费者认识以及购置我们的产品 售后如有质量问题可包换,或是不喜欢购置的饰品了可以在一天内换,但在商品质量无损的前提下然后对促销效果的整体评估此次实训是在文案筹划的根底上执行,按照它的产品策略、渠道策略、价格策略,最重要的是促销策略进行本次的促销策略做了一个详细的活动方案,丰富多样的活动内容,层出不穷的产品式样以及各式精美的赠品这些无疑给本次促销活动的一个支持,这样大大满足了消费者喜爱实惠的心理特点,总是希望自己在得到符合自己花的价钱之外的赠送品,提高性价比同时,相信我们整洁的面容、格局合理的店铺,丰富多样的商品,每天不同的惊喜活动会给顾客带来深刻的印象 活动方案魅力饰射,尽在爱饰
一、活动主题魅力饰射,尽在爱饰
二、活动时间
三、活动地点 活动目的低价销售积累经验
五、活动内容 五重惊喜,真正的实惠购置5件以上产品,即可获得小礼品一份
一、活动目的 每年的“六一”是国际儿童节,这一天为了表示对孩子们的祝贺,许多家长会带孩子逛商场、超市购物,而儿童的消费带有许多特殊性通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力,以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛,促进儿童商品的销售进一步提高.....的知名度
二、活动时间 5月31日——6月2日
三、活动主题 ..首届......儿童节
四、活动内容
1、“..杯”征文及绘画比赛——绿色家园 为了庆祝“六一儿童节”,关心我们的地球家园及居住环境欢送小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象,记下(画下)你所认识或所看到的美丽岩城凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动小朋友本人或家长可到....量贩或...各分店效劳台报名处领取资料、登记报名5月30日2000前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客效劳台,即可获赠精美礼品一份,6月2日由专家评出20幅绘画,10幅征文的优秀奖 优秀奖分年龄段3——6岁组绘画10名征文5名 7——15岁组绘画10名征文5名 颁奖仪式 6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份6月5日——25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出
2、6元多一件 5月31日——6月2日活动期间,凡到量贩或分店购物满61元的顾客,凭当天 购物小票再加6元,到米兰春天量贩、分店效劳台还可获得“xxxx”一件
3、“六一节”买六送一 5月31日——6月2日在量贩或分店中选择一局部商品进行买六送一活动------
4、少年儿童才艺秀 参赛方式
(1)5月1日——5月30日在量贩、分店购物者,均可参加儿童才艺秀6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演,6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品
(2)少年儿童才艺表演内容时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等 您是才童吗?走上米兰舞台,用欢快的歌儿把6月唱,参赛小朋友需自带 vcd或cd、道具,报名时需填写比赛工程及内容
(3)比赛按年龄段分3个小组(6岁以下、6~9岁、10~15岁,6月1日初赛每组评出5名优胜者,参加6月2日晚2000决赛)每位参加者能获得一份礼品,比赛设了丰富的奖品 初赛小组入围奖5名 小组参与奖10名 赛一等奖1名二等奖1名。