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【实用】营销筹划方案范文汇编5篇【实用】营销筹划方案范文汇编5篇 为了确保事情或工作平安顺利进行,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是在案前得出的方法方案方案应该怎么制定才好呢?下面是精心的营销筹划方案5篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友 由于父亲节和端午节只相差几天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来到达销售的目的
一、活动时间6月16日—6月20日 活动
一、扮靓父亲,重返年轻 ■商品选择 选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考
1、食品类啤酒、饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、、剔须刀、体育用品、高档礼品等;
3、烟酒类 ■商品特卖 由采购部针对相关商品与供给商洽谈特价销售
1、让父亲更潇洒西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、、剔须刀等特卖;
2、让父亲更健康啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;
3、让父亲更快乐一些精美高档礼品等特卖; ■商品促销
1、要求采购部洽谈供给商,争取供给商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等; ■商品陈列 由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和到达节日销售的目的 活动二“神气老爸”孝子亲情绘画大赛 活动地点绘画成品交至1f效劳台;获奖作品展示于iy西侧橱窗 活动内容 父亲节即将来临,为了表达对父亲的敬意与感谢,用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像反面附上简短的说明寄给我们如“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等进行评选后,我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示参赛者年龄限18岁以下(含18岁),画体风格不限6/5———6/12为作品收集期,6/13为作品评选期,6/14———6/16为获奖作品展示期,6/16进行现场颁奖 奖项设置 一等奖1名价值300元的礼品 二等奖1名价值100元的礼品 三等奖2名价值50元的礼品 纪念奖46名精美礼品一份 活动三“巧手老爸”手包粽子比赛 活动时间6/161500—1700 活动地点正门外淑女屋旁 报名方式xxxxx 活动内容 父子(或父女)组队报名参加比赛,年龄不限,限报50队在规定的时间内,包粽子的数量最多、最标准者即为获胜,所包粽子参赛者可带走 奖项设置 冠军1名价值300元的礼品 亚军2名价值100元的礼品 季军3名价值50元的礼品 参与奖44名精美礼品一份 活动四“勇敢老爸“旱地龙舟比赛 活动时间6/171000—1230 活动地点iy西侧橱窗 活动内容 举办旱地龙舟比赛在端午节这天,自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛参赛队伍组成康师傅一支队伍,观众三支队伍,春熙路街道办两支队伍参赛队伍可获精美小礼品一份 活动五父子闯关趣味赛 活动时间6/171500—1730 活动地点1f正门 活动内容 父子(或父女)组队报名参加比赛,年龄不限,限报30队比赛分为父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜——父子默契大考验,真情传递参赛先手需按要求完成以上内容,比赛采用计分制,根据局部评出冠、亚、季军 奖项设置 冠军1名价值400元的礼品 亚军1名价值200元的礼品 季军2名价值100元的礼品 参与奖26名精美礼品一份 十字绣是一种起源与欧洲的手艺,最初是在宫廷中风行,后来传入民间人们可以按照自己的兴趣爱好,制作自己喜爱的图案,用来装饰日用品,链,卡套,钱包,抱枕,各式背包,台布,壁画等等,自娱自乐,表达出个人风格,作为送给亲人,恋人,朋友的礼物有意想不到的收获在压力越来越大的现代社会,十字绣不仅是一种减压方法,更已成为一种新的休闲时尚
(一)分析市场状况 十字绣存在着学习简单的优点,而且对绣者的手艺要求也不高,因此只要掌握一定的方法,绣出非常优质的十字绣并不难,但市场上的十字绣成品却非常的昂贵,对一般的消费者来说,竟成了一种奢侈品因此,这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱
(二)竞争对手状况:
1、南宁也有几家十字绣店,但价格太高不符合大学生的购置,我们的价格比拟适宜大学生
2、南宁的几家十字绣店的效劳不到位,我们可以送货上门手把手教绣及时解决他们的问题
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低
(三)目标客户状况分析 目前,十字绣越来越受大学生的欢送我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师
1、大学生 学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品,十字绣是不错的选择他们可以绣一些挂件(卡套,袋,挂件等)送朋友或同学且十字绣简单,价格也适宜
2、老师 老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友
1、优势
①价格廉价
②效劳周到(现场教绣,精美包装,配送物品)
③产品质量好
④手工艺品更能表示心意,更有纪念价值
⑤目前学校周边还没有十字绣店,有一定市场
⑥种类多样化
2、劣势
①资金缺乏
②货源缺乏
③对十字绣的知名度不高
④竞争对手多
(一)产品(十字绣半成品) 主要营销的产品是
1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)
2、套(成品可装、人民币等)
3、壁画(成品具有欣赏价值、装饰房间等)
4、小挂件(成品可用来装饰包包等)
5、抱枕
6、钱包
(二)价格 目前,真爱品牌的十字绣,价格低质量好并得到保证而且价格比南宁外面卖的廉价,比拟适合学生我们提供特色效劳和现场教绣,也给顾客留下联系方式,顾客有什么问题可以联系我们,我们及时帮他们解决问题我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格我们的宗旨就是满足顾客的需求 通过调研分析定出适宜的价格,吸引学生具体价格策略如下 比外面市场价低30%左右
(三)促销方案 我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道
(1)播送宣传 通过播送对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣,做好播送稿在每个星期五下午四点定时播放
(2)海报宣传 进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解,还有前三名享有9折优惠活动
(3)网上宣传 利用我们学校天天来店的网站开店和宣传并对产品做详细介绍和比照,把市场价和我们买的价格一一列出来挖掘校园天天来店网站店铺的新用法,给买家和卖家一个交易的小平台
(4)活动宣传 1活动安排 人员负责活动任务安排如下
①出两份海报梁晶丁燕玲(星期五前完成)
②购置装饰品丁燕玲
③折纸鹤:陈基玉丁燕玲
④标题字黄荣
⑤签名领取桌子和凳子黄荣程资琳
⑥签名领取发票单黄荣
⑦写发票梁晶
⑧送发票陈基玉
(2)促销活动方式
①进行问卷调查分析消费者需求
②把各种类(小挂件、卡套、袋、抱枕)十字绣成品现场进行展示,
③购置壁画、抱枕、钱包打
8.8折优惠
④购置超过35元(包过35元)商品送十字绣专用剪刀一把(共5把) 注数量有限,谁到谁先得,精彩不容错过
⑤现场展示绣的过程,还有手把手教绣和解决他们的问题
一、淘宝客营销 前提选定蓝丝羽商品 途径炒作概念,传播信息,营销推广
二、淘宝客推广程序
1、设置主推商品
2、设置佣金比率,吸引淘宝客
3、提供淘宝帮派和qq群(淘宝客交流平台)
4、在淘宝论坛及微博平台淘宝客招募信息
5、集中淘宝客到交流平台以便统一管理
6、根据推广方案淘宝客分类等级设置不同佣金比率
7、维护交流平台
三、淘宝客招募方式
四、推广方案
五、通用方案淘宝客分类等级
六、淘宝客活动
1、奖励吸引淘宝客月度淘宝客销售排名榜单
2、打造爆款产品,设置高佣金包装产品、推广、促销、做一款高人气的产品,才能让淘宝客对蓝丝羽家纺的产品放心信心推广然后根据店铺设置一个合理的佣金,相当于赔本挣流量,高佣金+爆款=高曝光
3、参加淘宝资源活动 每周淘客招商群里面都会招商信息,利用这局部的资源,每周按时提交资源素材,报名资源到后台去报名相当于了淘客推广
4、找一些大的淘客网站进行包月广告淘宝导航网及其他一些好的购物网站,设置广告位,或者广告位+佣金(把站长作为淘宝客)的形式推广店铺 电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告…… 铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱,巨额的宣传费用让企业哀声叹气广告宣传,没用? 随着家具行业内销战的开始,品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象,而此时的家具企业,不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市场”,广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用 广告是一个向公众展示企业及其产品的大好时机,通过广告,可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给群众认知特别是在新产品上市前期,用广告让公众知晓产品尤为重要 广告能诱发消费者的购置欲望制作广告主要是启发人们的消费欲望一个消费者由根本不知,不需要该产品,到有兴趣认识一下,直至有购置的欲望、成交这一过程,除了依靠有效的销售技巧外,广告就是要令顾客知道,这个产品适合他的需要 广告宣传能透过宣传树立企业形象,造就品牌口碑,造成消费者的慢性消费,能使产品建立起稳定的市场占有率 如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出,如何使企业的广告投入有所收获就需要企业有一定的广告宣传技巧 人的第一印象非常重要,你在跟别人初次见面时,前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变,广告宣传也如此这就需要广告设计具有形式美,具有一定的风格,能给消费者一定的视觉冲击力,让其接受广告宣传并喜欢上这个广告一般来说,我国广告作品的创作风格大体可归纳为三种类型
1、规那么式风格,在风格上比拟正规、刻板,很少带感情、艺术色彩
2、理性感化风格,这种风格被广泛运用文体创作其特点是大都从文学艺术形式的艺术表现力方面去打动顾客的情感通过理性的感情诉求去改变顾客的态度要求创作者必须发挥语言文学天才、巧妙地述舆、戏剧性地述舆、戏剧性地显示、绘声绘色地描写产品或劳务的优点与可能给我们带来的利益或好处可分为 诱导式以一种许诺性诉求,诱导消费者见到广告之后产生一种能实现宿心情,并迅速将购置欲望变为购置行动 同情式这种广告是以出自对消费者同情与体贴的心情来实现的 设身处地式其特点是把广告的语言文字直接以消费者或用户的口气来表达 幽默式这种创作风格,在于引起读者的兴趣,提高注意力,加强信息的深度与广度 启发式从不同角度摆事实讲道理,而不从正面讲产品如何如何好
3、论证式风格讲解论证,通过事实让消费者信服 因广告宣传的文字和时间有限,特别是电视广告,产品的广告宣传只能通过简洁的文字或语言来表达,如何利用有限的文字来吸引或诱发消费者达成购置的目的呢?“王老吉”的广告就是一个成功的例子,能“降火”就是“王老吉”在广告宣传中突出的产品卖点只有将产品卖点一次次的灌入产品特性中,才能成就“王老吉”的“降火” 广告要宣传实在的、有道理话,那些经不起市场考验的虚话、自吹自擂的话,不但有损品牌形象,更有可能催毁企业品牌前几年全球品牌网比拟流行的“黄金伙伴”就是一个例,翻开电视机,只要你不急于更换频道就一定能看到“黄金伙伴”的广告声称服用“黄金伙伴”后,“孩子个子长高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色细腻红润有光泽、服用‘黄金伙伴’确实有效、补足钙铁锌硒维生素”等对成效绝对化的肯定内容因夸大疗效被禁播 广告宣传一定要做,但做广告宣传时一定要本着真实的原那么突出产品卖点,才能使广告有利于品牌的健康开展 饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源,是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤,长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的提取后,经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用由于它无污染、不含热量,并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素,有益于人体健康,是天然、纯洁、卫生、平安的健康饮品,因此备受人们的青睐 回忆上世纪五六十年代,人们以一两分钱买大碗茶解渴,而今,以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情据有关权威机构统计数据说明,我国喝矿泉的人越来越多,过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观,矿泉水早已走进寻常百姓家 与其他饮料比拟,矿泉水可以说是历史悠久,早在1765年,欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售此后,随着世界经济的开展,到上世纪八十年代,欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升 上个世纪80年代初,青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水,短短10余年间,我国的矿泉水企业就开展到1200多家1995年前后,纯洁水以方便、快捷的饮用方式异军突起,并迅速风行国内市场,国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线,生产纯洁水伴随工业化进程,其派生的大气污染、水污染问题,令人防不胜防,而城市居民更是感到心烦意乱,这时诞生的纯洁水,正好迎合了人们的消费心理和消费需求一时间,国内消费者开始普遍接受纯洁水概念,纯洁水在“水市场”所占份额大幅攀升,而矿泉水因受水资源限制、开采本钱高等因素的影响,从“红火”开始走向萎缩 19xx年前后,随着人们生活质量的提高,矿物质对人体的保健作用受到空前重视,矿泉水又再度流行起来,矿泉水市场峰回路转,迎来了“第二春” 近年来,随着消费者对“品质生活”的越来越高需求,“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯洁水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势也正因此,近几年矿泉水品牌群拥而起,面对剧烈的市场竞争,XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销筹划思路之前,首先我们来全面了解下当前的市场状况 翻开XX牌矿泉水在方城知名度,扩大市场占有率,深刻挖掘产品卖点,博取消费者好感 成功地塑造和传播品牌的形象,提高XX牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力 xx矿泉水简介 1,方城矿泉水市场竞争剧烈 Xx矿泉水品种和品牌众多,市场推广投入大,利很薄新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着矿泉水的市场 2,品牌繁多 目前全国有矿泉水生产企业1000多家在xx市场,有康师傅,农夫山泉、等 竞争者状况 第一集团军乐百氏娃哈哈康师傅,他们是领先品牌,第二集团军农夫山泉,怡宝,他们是强势品牌,其他水饮料是杂牌军,是弱势品牌 目前在xx各种销售场所市场占有率比拟好的是娃哈哈康师傅、农夫山泉 特点品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大 消费者状况 消费者已形成购置饮用水的习惯,经常购置者占一局部,偶尔购置者占一局部,只有少数人从来不购置年龄结构明显偏轻 消费行为特征重品牌,重口感,对矿泉水、纯洁水概念模糊,但已有一局部消费者认识到,长期饮用纯洁水无益,开始留意选择优质矿泉水了 a.优势分析
(1)市场空间巨大,未来开展无限 经过“纯洁”与“天然”的焦点事件,瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能,彻底符合了广阔消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求,从而被越来越多的消费者接受,正逐渐往“水中之王”的方向前进! 从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源,到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水,公开声明“多喝矿泉水是正确选择”,这一切都在充分证明“矿泉水市场开展空间巨大”已成事实
(2)群众消费意识改变,需求逐日增强 其实,矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史在兴旺国家,饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚,但近几年随着媒体及各品牌的宣传,人们对矿泉水的认识已有较大提升,他们已经明白饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益 世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国“依云”同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升,合格率从1992年的
34.5%上升到1997年的
78.2%,到20xx年已经上升到
91.4%,水质的平安也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障 b.劣势分析
(1)矿泉水市场品牌繁多,市场竞争剧烈 根据市场调查分析,中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的`一线品牌,以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时,众多新品牌也不断涌现,矿泉水市场被不断切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,竞争异常剧烈
(2)纯洁水各方面较之矿泉水占上风 目前全国有纯洁水生产企业1400多家,矿泉水生产企业只有1000多家拿武汉市场为例,该市场有纯洁水29种,矿泉水只有21种凭借本钱低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区,以及消费者对纯洁水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好,在整体上矿泉水不敌纯洁水,因此如何对消费者进行“矿泉水比纯洁水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫
(3)市场推广投入大,利润较低 矿泉水的利润相比其它快消品种类,本身利润就较低再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击,明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度,全力拓展市场;而地方品牌那么利用本地优势,积极整合渠道,以大桶水为切入点,以瓶装水超低价位为竞争手段,力求分得一块已经做大的“蛋糕”观看这“百花争艳”的景象,没有雄厚的资本支持,难以与
一、二线品牌正面交战,哪怕进入中低端市场也会遭遇众多外乡品牌的围剿封杀,如果没有一个严密的营销推广方案,恐怕利润、市场都难以保证
(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机 新闻回放一20xx年,《中国食品网》报道截至06年10月,上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升,其中近90%欧洲地区所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品,其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格,占检出问题产品总量的
80.8% 新闻回放二20xx年12月,《中国食品网》报道德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水,其锑浓度会增高1倍锑是对人存在潜在致命危险的毒素,矿泉水储存的时间越长,其毒性就越大 新闻回放三20xx年12月,《东方早报》报道依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标 新闻回放四20xx年12月,国外媒体报道英国常见瓶装矿泉水HighlandSpring、Hildon、Strathmore被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐Phthalates,孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高 相应的新闻在网上还可以看到很多,因此,作为生产企业,在积极开发多种矿泉水的同时,应当严把质量关,最大限度地别离或除去有害微量元素同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击 c.竞品分析
(1)一二线竞品所占市场不同 水行业的一线品牌,由于进入早,品牌知名度高,企业实力强大,加上外国雄厚资本的介入,配合业内已经营销多年的网络,对低端水市场垄断经营苗头已经初显,竞争优势明显 二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势(如崂山矿泉水),以本地化战略、降低本钱,强化竞争力为竞争手段拼争一线;但目前双方争夺重点仍集合在低端群众市场,中高档细分市场虽然初现端倪,但尚未引起足够重视
(2)竞品主要营销模式类似 市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上根本相似,以软塑料瓶装为主,容积有6L
1.5L550ML596ML330ML,满足群众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择;玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场,但产品的包装、促销略显平淡;但利益和市场的驱动,
一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器,用低价对市场发起一次一次冲击,希望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛
(3)20xx年度十佳矿泉水品牌 品牌农夫山泉 中国著名商标、国家免检产品、十佳矿泉水 品牌崂山 品牌说明中国著名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌 品牌益力 品牌说明中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌 品牌依云 品牌说明世界
10.8%的全球市场占有率、十佳矿泉水品牌 品牌景田 品牌说明中国著名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌 品牌雀巢 品牌说明世界品牌、知名品牌、十佳矿泉水品牌品牌 品牌乐百氏 品牌说明中国著名商标、十佳矿泉水品牌 品牌中国名牌、中国著名商标、十佳果汁品牌 品牌怡宝 品牌说明中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌 品牌冰川5100 品牌说明西*冰川矿泉水、十佳矿泉水品牌 企业介绍 思考面对剧烈的竞争环境,我们如何在市场上做到一鸣惊人?XX牌矿泉水到底靠什么晋身水市场?它的“核心利益点”是什么?我们的前途在哪里?
①差异化营销 要想在市场上引起爆破,抢得一杯属于XX牌矿泉水的美羹,必须抓住细分消费群体的行为特征,运用差异化营销之略,以独特的概念和形式迅速吸引消费群体的注意,同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度,迅速切入市场
②强化自身竞争优势 当前中低端市场竞争迷乱和价格战漫步的状况,对于XX牌矿泉水可以避开中低端市场的剧烈竞争,增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性,同时可以为企业获得较高利润,打造自己的竞争优势,并引领此领域的市场
③下力气做品牌,在独特上做足文章 张扬品牌,宣传产品,广而告之,实际上是占领广阔市场的一个不可或缺的重要手段而包括广告宣传在内的多种形式的宣传,正是树企业形象、推产品特点、给消费者留下印记的绝好方法同时一个差异点的宣传,很可能让消费者记忆深刻,马上和市场上的同类产品做到区别
④做好市场推广、促销这一关 销售,在广义上说,应当是多层面的、立体式的近年来,该市的矿泉水销售尽管作了一些努力,但其运作方式多停留在直接的手对手的一买一卖上这导致了线短、点少、销售规模小的弊端,也造成了局部销售点日见萎缩,甚至最后“卷帘退朝”的局面下功夫抓销售,应在点与面的结合上做到照应,上与下的配合上到达同步,形成立体态势就手段上说,批发、零售、直销都行,就方法上看,二级、三级、代理或大包装分销均可总之,灵活多样,抢占一切可以抢占的市场
(一)战略规划 1.战略思路旗帜鲜明地与纯洁水划清界限,不打价格战,大打功能牌,凸显矿泉水天然矿物质优点,明晰消费者可获得的超值利益向全社会倡导绿色健康的生活方式,传播科学正确的消费观念,从而树立矿泉水健康﹑高品味的品牌形象,并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象
2.战略部署以xx为大本营,率先突破,稳住阵脚后,走向全市
3.销售渠道A类渠道裕客隆等大型超市,可派专人负责 B类渠道普通的商品零售店 其它渠道酒店/健身场所/水吧/咖啡店
(二)销售理念 1.品牌理念出售水,同时出售健康,给您好容颜 2.品牌根底不仅满足生理根本需求,同时提供其它品牌无法提供的超额价值;并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到
3.营销理念以现代最新整合营销传播理论为根底,结合匹夫筹划理念与经验,传统与创新相结合,调动一切可以调动的手段
4.促销策略原那么正合为主,奇术争雄用常规方法加大产品的市场采纳广度,用出奇制胜的手法,从众多竞争对手中凸现出来,加大市场采纳深度
(三)营销组合
1.旧瓶换新装改换瓶贴要想把矿泉水销售出去,要向人们很容易接受它,那就必须注重瓶贴瓶贴就代表着水,它必须要能替水“说话”此术极为重要瓶贴可以给人带来直观的感觉,必须人看了就感觉清爽以标明矿泉水富含矿物质,表现出健康理念
2.规格组合仅有500mL不够产品规格的个性化、差异化和系列化,是方便顾客、取得竞争优势的重要手段要增加350mL和200mL
(四)产品功能定位
1.富微量元素和矿物质,天然含气,益于健康还有美容成效
2.物以稀为贵xx矿泉水不仅含有丰富的微量元素和矿物质,而且它在中国所有的可开发矿泉水源中,是很少天然含气的水源之一,在非碳酸型饮料中非常罕见营养价值高,可治多种疾病,而且具有美容效果这是产品定位的重要依据,是实现价值垄断、竞争致胜的立足点 3.核心产品三层次第一解渴;第二美容;第三提供人体所需的多种微量元素
(五)产品价格定位 市场上同类矿泉水价格参考 健龙牌火山冷矿泉水PET瓶装330ml/瓶
3.6元/瓶 统一ALKAQUA饮用矿物质水570ml/瓶5元/瓶 深海泉牌天然平衡型饮用水2L/瓶
5.5元/瓶 华盐碱性海洋深层水591520ml/瓶
4.7元/瓶 结论鉴于对品牌核心卖点的支持,以及结合当前市场状况,XX牌矿泉水定价应在xx元为宜
(六)目标人群定位 主要人群以政府机关公务人员和知识分子及中产阶层为主要消费导向,从而以点带面影响辐射其他消费群体 消费特征这一类人群消费行为趋于理性,购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识,对“健康喝品质生活”的需求较高,同时这一类人群也容易接受新事物 目标人群细致分类
(1)关注自己生活健康,追求品质生活的人群
(2)体质较弱,免疫力较低,需要补充身体能量的人群
(3)运动之后,需要快速恢复体力的人群
(4)饮食没有规律,身体酸碱度失衡的人群(关于酸碱度,这一点还可以深入分类)
(5)日常饮用水的原来人群 十.工程推广
(1)从“矿泉水行业面临新的突破”为新闻点,选择群众消费媒体,如《百姓生活》发表半版软文进行试点宣传
(2)以富含对人体有益的矿物质为由对品牌进行前期预热宣传,前期均选择平面媒体进行半版或正版的宣传
(3)从“满足人体需求,平衡酸碱度”等功能方面进行产品宣传,让消费者对产品的核心诉求有一重点明晰
(4)结合商场、专卖店等销售情况,适当改变平面媒体宣传角度,制造产品稀缺的景象,如果条件允许可选择上电视媒体,同步进行市场攻略
(5)、根据市场经营状况,可举行系列消费互动活动,请品牌代言人,赞助某些大型活动,在扩大品牌知名度的同时,增加产品品牌形象 广告宣传定位 主要目的通过系列广告让消费者从情感上认知随着生活水平的提高,喝水已不仅仅是为了解渴,而是为了身体更健康,我们应该追求更高生活品质 广告语参考 XX矿泉水——品质生活的源泉! XX矿泉水——适合今天的你! XX矿泉水——你的健康调养剂! XX矿泉水——喝的就是健康! XX矿泉水——滴滴都是品质 XX矿泉水——解渴更解累! XX矿泉水——为你补充71种能量 XX矿泉水——流动的健康 品牌创意广告参考 画面一各种人群涂抹化装品的表情,拼凑在一起 配音一护肤,不仅是为了美容,还为了寻找独特的自信 画面二各种白领任务的很辛苦的情景,平凑在一起 配音二奋斗,不仅是为了存活,还为了早日实现心中梦想 画面三一个小孩低头伸手向地上另一个乞讨的小孩 配音三微笑,不仅是为了姿态,还为了创立温暖的生活环境 面四多个人群喝水的画面拼凑在一起 配音四喝水,不仅是为了解渴,还为了为了满足健康的需要 最后XXX牌矿泉水定格画面,出核心广告语 平面报纸广告参考 主要宣传内容 标题参考 前期宣传《最适合人类饮用的矿泉水,诞生了!》、《喝什么样的水才能更健康?》 市场运行《他们为什么偏爱xx矿泉水?》、《什么样的矿泉水让方城人抢着喝?》 推广战略 推广宗旨 旗帜鲜明地与纯洁水、一般矿泉水划清界限,不打价格战,不与它一块走下坡路;大打“XX”矿泉水的“xx”的特殊卖点,凸显品牌差异价值,明晰消费者可获得的超值利益,向社会倡导“追求更高生活品质”的生活方式 媒体定位 以方城为例 报纸选择《百姓生活》等当地市民广泛阅读的报纸 软文刊登频率 推广初期第一个月每周两期半版,连续打以“新品、新健康主义、新成效”为主题炒做 推广中期每周一期半版,有选择性的打以“效果好、受群众欢送”为主题进行宣传 推广后期每周或每半月一期半版,做稳固以“各地热销情况”为噱头进行造势宣传 推关活动
(1)区域广告 最好以报纸为主导,因为报纸有很好的到达率
(2)户外广告 灯箱、横幅等往往都可以吸引行人的注意,激发潜在消费者的消费欲望,前提是广告载体的制作要精美,要符合品牌“更高生活品质”的定位
(3)报纸广告文案 结合时机和商机即时编撰
(4)事件营销/公益营销 事件营销如本品可炒作点如《新食品资源运用》、《CMD》、《碱性水市场大揭秘》等 公益营销如《每喝一瓶XX矿泉水,就为方城慈善总会捐赠一分钱》活动。