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【精选】营销筹划方案范文锦集5篇【精选】营销筹划方案范文锦集5篇 为有力保证事情或工作开展的水平质量,就常常需要事先准备方案,方案属于方案类文书的一种那么方案应该怎么制定才适宜呢?以下是收集的营销筹划方案5篇,仅供参考,欢送大家阅读
一、固定的货源 作为一个淘宝卖家,不管是个体户还是商城首先要固定好自己的货源,因为只有固定好了货源才能更好的上架自己的宝贝,如果店里经常缺货,买家买了这边无法的货,会被买家投诉的,也支影响店子的整体信誉另外宝贝要新颖、独特,物美价廉,做到薄利多销
二、商品拍照 商品拍照要专业,新颖、独特,有美感和内涵,因为图片可以说直接影响到销量所以在拍图片时一定要舍得下资金,最好是请专业人士来完成,拍照的各种器材一定要准备充分,只有刀磨好了,才能砍更多的“财”
三、图片处理 一张好的图片百分之八十都是在于后期的处理,图片的处理效果也可以说直接关系着我们的人民币,我们可以去淘宝上去看下同行业做的好的,看看别人的图片,模仿一下别人做的好的就可以了,我们不要求能做到同行中排名第一,能保证前在淘宝上同行业中排名前十,可以说我们就钱途无量了
四、方案的编写 方案其实就是宝贝描述,根据自己宝贝的一些特点写一些商业用语就可以了,但是有一些效劳以及消费者需知必须要写上去,你可以写在一个角落里,也可以用小体字来写,但是不能不写,还有就是客户最关心的一些售后相关的事宜,关于效劳、须知、售后一定要如实描述,不能夸大其词,总之一定不能让买家抓到漏洞
五、网上的推广和宣传 网上的宣传的推广是必须的,即使你的商品再物美价廉,别人不知道还是一样的卖不出去淘宝官方有许多的付费推广方式,如旺铺推广、直通车、淘宝客之类的,也可以去百度或都是其它的论坛发帖子推广,去威客上任务也可以总之就是通过各种渠道让别人知道你的店,愿意进你的店里去买商品
六、客服 做淘宝客服很重要,首先旺旺要在线,再者就是聊天回复要快,不要上让顾客久等,回复要专业,会有很多顾客会问到相同的问题,对于同一种问题和答案可以专门保存一份,下次顾客问同类问题,直接复制粘贴就可以了,另外要养成保存旺旺聊天记录的习惯,每天晚上下班时,都把当天的聊天记录保存一份顾客问过的问题如果你忘记了,顾客会很不快乐的
七、售后 宝贝买出去了,售后也很重要,效劳态度的方法要得体,而且还要快,如果有差评或者是有顾客举报、投诉要及时我顾客沟通交流,让顾客修改评价或是撤消投诉,顾客如果要退货最好能和客户协商一下,打折廉价买给他,尽量不要让顾客退货(面 秋季来临,市场进入销售淡季借助国庆节之际,带着市场商户开展本年度第二次以灯 饰为主题的大型促销活动以此为契机,扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气近段时间,又有一些新的小区交房其他市场也在这个季节开展促销活动,查漏补缺, 填补这个空白,将营销活动不断的开展下去,培养市场商户的主动营销意识
二、活动目的掀起灯饰卖场新一轮促销高潮,扩大市场知名度,赢取本年度最后一次营销大战的胜利 xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼,感恩回馈 20xx年9月28日——20xx年10月8日
五、活动地点
1、买灯送温暖 活动期间,在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购置灯具,凭单据领取时尚水杯一个(单张票据须满200元)
2、下定赢豪礼 活动当天,凭购物票据可参与抽奖活动(一等奖取暖器一台;二等奖电饭煲一个; 三等奖电水壶一个;四等奖水杯一个;五等奖面巾纸一包)单张票据只能参与活动一次, 盖章作废(以消费满1000元为标准,整数倍为参与次数)
3、签到送平安 活动当天,签到即精美礼物一份送完为止(工作人员安排签到、送礼物)
4、签到送月饼 活动期间,9月1日至10月1日购置灯饰之老客户,可以到店面领取精美月饼一盒
(1)零售渠道的客户资源收集 a、媒体宣传播送、报纸、人民广场电子屏,户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引客户自己前来参与活动; b、终端拦截营销人员持dm折页前往各小区,直接面对终端客户,展开宣传;兼职宣传人员持单深入人群聚集地,针对性的发放dm折页 c、及短信邀请新老客户的再度邀请、提升客户的二次购置几率 d、组建团购队主要针对新交房的小区,组建团购队,享受团购价 e、所需物料dm对折页
(2)批发渠道的客户资源收集 a、媒体宣传通过媒体宣传此次活动信息 b、及短信邀请经销商通过及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 c、所需物料dm对折页 a、(9:58——11:58)与(14:58——16:58)单一专场活动 b、签到送礼(9:00——16:58) c、幸运转盘(9:58——16:58) d、订单领礼(9:58——16:58) 媒体宣传费用2万 气氛布置费用5000万共计约
2.5万
一、行业分析 中国汽车市场自实行品牌销售管理方法以来,4s店成了汽车行业中最受宠的渠道凭借这一近乎垄断的销售优势,4s店迅速积累资本,进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中,由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量——群众汽车销售集团由于群众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样,目前尚不能称之为新的汽车销售渠道,但与4s店相比,群众汽车销售集团已经有了一些新的优势和开展时机 市场开展现状 据不完全统计,目前全国有规模以上的大型群众汽车销售集团近百家,在全国各省均有分布,其中多集中于乘用车消费较兴旺的市场,上海、广州、北京、浙江和山东五省市的群众汽车销售数量占全国一半以上 涉足汽车的群众汽车销售通常有两类: 一类是综合性集团,业务涉及范围很广,如地产、餐饮娱乐、旅游等,群众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一局部,与其它业务的关联程度较低,这类集团通常不干预旗下4s店的独立运营 另一类是以机械、汽车为主营业务的集团,包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务,4群众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成局部,与集团其它业务关程度较高,这类集团领导层对汽车行业了解较深,参与4s店运营管理也相对较多 总体来说,目前群众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密,主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上,具体业务经营那么由4s店独立负责,相比拟而言,4s店与厂商的联系反而更加紧密 大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果,而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团开展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势
1、外部市场:网络化和规模化 目前,大局部群众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内,这种区域化的网络布局带来很多好处如由于消费者地理文化特征趋同,使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比拟熟悉,也使各4s店能共享较好的政府资源,这些都利于大型汽车销售集团开展工作上海永达集团是区域化销售集团的典型,15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一 实力更强群众汽车销售集团那么已经突破了省界,一种以国美、苏宁为典范的全国汽车连锁形态正现出雏形这种销售集团拥有及其雄厚的资本,一种从原来省级以上的物资公司转变而来,具有国资背景;另一种资本那么上市公司或外资目前来看,大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团,旗下拥有近百家4s店,经营触角北上内蒙古,南下湖南、江西,特别在其大本营河北境内,销售网络根本已经根本覆盖每一个地级市另外,另一大型汽车销售公司广汇汽车效劳集团,其二级集团也遍布河南、广西、、安徽等省区,整个公司07年的经营目标高达169亿元,而在这背后的力量那么是国内民营上市资本广汇以及国际资本美国新桥投资的力量 对于群众汽车销售来说,动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购置投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的效劳,买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持根据消费者心理测试,越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度,使消费者对产品质量和售后效劳产生一种潜意识的平安感而实际上,大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外,一般也能提供更加标准化和标准化的效劳,这种高质量的产品保证和高标准的效劳对汽车销售来说尤为重要
2、内部管理:低本钱和高资源整合 规模化随即带来低本钱经营和高资源整合的优势群众汽车销售4s店建店费用投入很大,加上单店的汽车库存,资金需求量十分惊人,根据规模的不同在几百万甚至千万以上,如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大,如果由一个集团来集中运营这些资金,那么能使资本得到更有效的利用,以相对较少的资本来运营整个4s店系统 销售集团的低本钱除了资本的高效运转之外,也表达在管理资源的整合上,特别表达在市场部的工作上集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合,可以降低本钱,到达了资源投入产出的最大值,使群众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持在人力资源方面,销售集团也存在明显的优势,目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才,集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制,更有利于人尽其用 网络营销目的: 使更多人了解上海群众汽车,使人们更了解群众,更加关注群众汽车,从而到达更高的销售量及节省推广本钱 对于汽车企业来说,没有比网络更有效的沟通渠道了有调查显示,76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站,67%的人会到一个第三方网站查看相关评论现在,也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式,使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道 被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞因此群众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖按照权威部门对于群众汽车销售环节的整体统计,复杂的销售环节在汽车的整个销售本钱中消耗了大约25%的利润按照这个数字来测算,如果采用网络订购的模式,在国内众多汽车销售中,群众汽车可以节省25%的整车推广与销售本钱这不仅可以是减少的本钱返回给消费者,同时可以增加上海群众群众汽车的利润率 网站筹划分析 一对上海群众公司网站的建设
1、增加faq:目前只有在线咨询系统,可以对自己本人提的问题进行查询,而不能对别人提的问题进行查询,如果顾客遇到的是非常常见的问题,那么使用在线咨询会使人感到麻烦,并且需要等待时间,针对该类问题群众汽车公司应该做的是把常见的问题做成系统方便顾客快速查询,即做个faq,使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费,同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题,而不是只允许查询自己的问题
2、增加虚拟试驾:目前只有,实际上只是一个flash的演示,可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车,不是单纯的试验撞车,而应该提供更多的测试选择,还应该有在不同环境下的测试,以及以不同车速进行不同的开车方法的测试,让客户更好的了解车辆性能,同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球,但这也是潜在用户,除了试车 之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造,让网民得到由里到外对群众汽车的认识
3、提供申请试驾:购置群众汽车的人只要登陆其规定的网站,在看过汽车的详细资料后,便可以向上海群众群众官方网的4s店申请试驾,如果试驾满意,购车者可以从网站直接预订在得到群众公司的电子回复函件后,购车者便可以在群众公司指定的4s店预付订金,在群众汽车根据购车者的订单完成生产之后,付全款提车而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的效劳部门,当然,其之前的售后维修效劳功能将继续保存,并且同时也可以采用网上售后效劳订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销本钱,使其与厂家到达了最正确的双赢模式 如果这一切顺利,这将是个完美的营销模式,对于群众公司而言,全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果,而销售链条节约的本钱可以让其获得同类产品最具竞争力的价格,上海群众群众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商通过与用户的互动和沟通,享受便捷的效劳和优惠的折扣,不断满足用户个性化需求,提高产品的“新鲜”度,使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”同时,节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量,从而提高产品的整体竞争实力同时上海群众公司建立一个大型的售后效劳网站,在汽车售后的几天之内对用户进行网上或那么是的进行售后的汽车使用调查同时也可以让用户把使用后的信息反应到上海群众群众汽车公司效劳部这样不仅可以让用户更加的满意,也可以让上海群众梗死公司更加了解群众汽车在市场上的概况
4、博客宣传:把企业博客的介绍及链接放到主页上,让更多人了解该博客,更多人直接与群众汽车管理人对话在“奥运”时真正表达出它巨大的商业价值和独有的战略魅力这种方式主要是表达了博客公关在网络营销这的巨大作用群众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式,通过这一形式,与通用汽车有关的社会各界人士都有时机直接与群众汽车对话借助于这些客户、员工、投资人等的反应,促进上海群众汽车成长为一个更好的公司,为客户提供更好的产品通过博客,群众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点,不经过任何人的过滤,并且直接听取对群众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反应
二、对于上海群众汽车品牌的宣传:
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎,对上海群众汽车进行推广宣传
2、提供电子刊物和会员通信
3、利用网络广告对上海群众进行推广,加大宣传力度,当顾客群众网,或者其它网站时,可以看到其广告宣传,从而就会增加对上海群众的理解度,这对于上海群众的销售有很大的帮助 打折一直是商业促销的一种重要手段,它有很强的吸引注意刺激购置欲的作用,而且具有即时的效果运用方法折扣促销是美容院最常用的促销方式针对这种促销法,美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品,用某些低价位商品刺激顾客的消费欲,带动其它商品的销售,或某一新工程推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段特别提示美容院在折扣促销时,如果一个经营工程是美容院持久工程和根底保障工程,尽量不要打折,而在开发工程或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费场合对接适用于任何类型美容院 人气指数★★★☆ 将爱进行到底―华普“粉色之旅筹划案 在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动,深度推广品牌的文化内涵,提高品牌的良好口碑宣传,维护品牌高度的社会效应和美誉度,开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动本次活动主体资料分为
1、组织局部已有客户参加桃花源自驾游活动
2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节
3、湖南常德巡游,市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示,将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大
4、邀请主流媒体全程参与活动,更人性化的宣传华普,更直观全面的报道华普 组织客户自驾游,数十台华普长沙至常德桃花源 常德巡游,经过市区、购物广场、社区等地 驾车游玩参观桃花源景点 体面人生娱乐晚会,观看民族节目 组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏 新老用户品牌恳谈会
1、已有用户的全心参与,为品牌树立良好的口碑和美誉度,加强品牌的形象建立,促进销售;
2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;
3、新老客户、潜在客户的聚集,互相交流华普汽车的心得,对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性;
4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排,贴心的全面效劳,将爱(对用户的爱)进行到底! 4月9日(星期六) 0700―1030湖南菱鑫汽车贸易效劳出发――常德市区 1030―1200华普自驾游车队市区巡游 1200―1400车队午餐(农家土菜)、午休 1400―1530车队常德市区――桃花源景点 1530―1630自由活动(房间休息、) 1630―1800参观桃花源景点 1800―2000车队晚餐(桃花源特色菜)、休息 2000―2200体面人生娱乐晚会 4月10日(星期日) 0700―0800早餐 0800―1000新老用户产品恳谈会 1000―1200车队参观桃花源景点 1200―1400车队午餐、午休 1400―1800常德桃花源――长沙,活动结束 开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游,充分表达了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力,全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感,透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售活动资料区别于模式化的自驾游,组织安排了多种形式的品牌推广资料,以点代面,抓住促销中心,借用一切有利的外界力量此活动的开展,对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。