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【精华】营销筹划方案范文集锦10篇【精华】营销筹划方案范文集锦10篇 为保障事情或工作顺利开展,往往需要预先制定好方案,方案是方案中内容最为复杂的一种怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是帮大家的营销筹划方案10篇,欢送大家分享
一、活动目的 “孩子是祖国的未来”,儿童节不仅仅是孩子们的节日,更是家长的节日,也是绝好的商业时机,“六一”国际儿童节不仅能带动人气,促进相关商品的直接销售,而且能建立良好的企业形象,增强品牌势能为了表示对孩子们的祝贺,我们结合其他促销提前推出,通过儿童节多做一些让顾客参与的公益性活动,提高新世纪在少年儿童心目中的影响力,借助儿童节来提高成人的消费,以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛,促进儿童商品的销售进一步提高“新世纪”的知名度
二、活动时间5月24日——6月1日9天
三、活动主题过六一新世纪欢乐城九天乐
四、活动内容 欢乐儿童节活动一六一儿童节非常61砸气球 赢大奖卡通面具欢乐大放送 欢聚新世纪、童趣真滋味,我的童年,我的选择,绚烂夺目的奖品、丰富多彩的活动!! 5月24日至6月日,1000个卡通面具大发放,凡光临新世纪的儿童小朋友可领取1个卡通面具,送完为止 当日累计购物满61元的顾客或小朋友,赠送由“钟爱一生婚纱摄影”提供的10寸儿童摄影艺术照一张,照片在一楼总效劳台领取 当日累计购物满161元的顾客或小朋友,享受其他优惠后,再参加“非常61砸气球 赢大奖”活动大家电除外 奖品设置 一等奖16名238元小龙哈比童车一辆 二等奖61名59元亨得利学生书包一个 三等奖610名28元旺旺大礼包一个 纪念奖6100名1元伊利雪糕一支 ◆活动期间,童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场88折, ◆学生手提包特价1元、2元3元抢购价!旱冰鞋特价32元,儿童手表、镯子超低价! ◆时尚童装童鞋新上市,款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学生用品任你选! ◆纳纹女装08夏装款新上市,买一件赠纳纹包一个衣香丽影新款上市! ◆穿运动迎奥运---花花公子夏季特卖会,花花公子运动服饰抢购价19元起! 为深入贯彻爱国精神,全面落实我的中国梦爱国主义教育,我院特举办**梦·学子情国庆特别活动,邀请学院大一新生畅谈他们的**梦想,抒发自身的学子情怀
1、活动内容 第一阶段**梦想座谈会--留校学生畅谈考入**的奋斗过程,以及未来四年在**的奋斗方向,学长学姐也分享自己的**学习路 第二阶段学子情怀友谊赛--参加活动的学生自行组队参加友谊赛,为贴合当代大学生兴趣点,本次活动将举办你画我猜、桌球赛、乒乓球比赛、书法展演多个赛区,鼓励同学自由参加
2、活动时间10月1日上午900
3、活动地点**楼
1、前期宣传期10月1日之前 A、主要宣传方式a、发放宣传传单 b、粘贴宣传海报 c、利用加油网、和微信平台进行全方位立体宣传 B、9月30日前学术部筛选出50道难度系数分为难、中、易的谜及文学题目,并打印成一定的纸张,规格暂时还未给出 C、9月30日前采购完所有所需物品由组织部负责
2、活动现场安排10月1日 第二阶段学子情怀各项活动同时进行,我院十一期间在校学生可以参加各类游戏 备注活动准备猜谜区、你画我猜区,体育类竞技比赛区,以及书法大赛表达心声区 具体工作安排如下 A、你画我猜区 a、负责部门文艺部、宣传部 b、参加形式自由组合,每2人为一组,在规定时间内完成一定成语者按照完成数量给予一定的奖励 奖品明信片+邮票 地点会议室最好能在借一块黑板 B、体育类竞技比赛区 a、负责部门体育部、社团部 b、形式桌球优胜者以及乒乓球优胜者,可以拿走一定的奖品 c、奖品饰品店饰品 d、地点学院楼底楼活动室 C、书法大赛表达心声区 a、负责部门传媒部、权益部, b、参加形式找张大纸让会书法的同学在上面题字,让会画画的同学在上面画点东西,然后用便签纸写上对家人朋友的思念 c、奖品学习用具 d、地点学院楼底楼门口玻璃处
3、活动后期 负责各活动的部门,把能用的收齐,叠好,放于口袋中,放入物资室无用东西统一丢至垃圾桶处 消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费一定的金额后,就可以得到美容院赠送的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄人气指数运用方法美容院先设定一定积分,到达一定额度的消费顾客即取得一定的积分,就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等, 还可以参加其他的优惠活动特别提示其额度不一定太高,可做小返点或大返点场合对接任何类型的美容院均适用 人气指数★★★★ 为进一步深化课堂教学改革,加大师资队伍培训力度,推进教学大比武活动的开展,本学期以赛课等形式的教研活动为载体,为教师提供学习锻炼平台,提高教师教学教研业务水平,经学校行政研究,教科室组织开展分学科、分时段的“活力课堂”赛课活动 组织机构赛课领导小组 组长伏大庆 副组长吴朝利、张忠仁 成员陈二毛、苟红鸣、刘逸、孙柏鹤、何朝霞、张小敏及各教研组长 参赛对象 学校全体教师 赛课时间 3月--4月六年级语文、数学课组内初赛,英语、体育、科学课组内初赛,5月校内决赛 参赛流程及评审方法
1、组内开展预赛、同年级同学科初赛后推荐两名教师参加学校的决赛
2、以各评委评分为标准,取评委平均分为参评分 参赛内容确实定 各学科决赛内容由教科室按教学进度统一拟定,同学科同年级参赛教师上同一内容,于赛前一周公布赛课题目 上课时间及上课节次确实定 赛课前一周公布课题时,同时抽签定上课时间及上课节次 赛课班级借班抽签 评委 由教科室组织、特邀教研室等专家参加 赛课考前须知
1、参赛教师参赛前写好参赛教案,于赛课前一天将教案交教科室,教案格式由教科室统一印制
2、参赛教师确定了赛课时间和节次后,主动到教务处联系协调安排调课或代课事宜
3、组内预赛时,听课之后必须要开展评课活动 13月8日,当天在**餐饮总店消费的女性顾客每桌均可赠送一壶美容养颜饮料(核桃花生汁、玉米汁) 23月8日,当天生日的女性顾客,凭有效身份证,在**餐饮总店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物(精美小礼品) 33月8日,当天在**餐饮总店消费的女士团体,消费满500元以上,可享受8折优惠 43月8日,当天在**餐饮总店消费满1000元以上的顾客,可吃多少送多少哦! 5凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次中奖率100%.(小礼品类) 6凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折,并赠送精品水果盘一份 73月8日出生的女性,可凭证件享受全单8折的惊爆特价 **餐饮餐饮为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来,为女性消费者推出特大惊喜 ——自20xx年3月3日起至20xx年3月8日,凡来**餐饮总店消费的女性顾客,皆赠送特制——xxxx一份(“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴) 注每桌客人内只要有女性即可参加此活动,所赠送的xxxxx是以每桌为单位,而非以人数为单位赠送男同胞的美容也非常重要的哦! 联盟合作商家赞助 做女人真好---进店有时机享受以下商家提供的各项效劳哦!波波美容.女子会所-送微乐能量养生房---健康美丽新主张! 艾美舍SPA女子会所-送SPA体验--相信专业、决心美丽! 菲力斯特健身俱乐部---送健身全免次卡--第一家综合性健身俱乐部!彪哥KTV---送298元的晚场大包厢一间---让我们去飙歌吧! 法国红酒---品尝红酒、买一送一----品红酒就是品味生活! 短信宣传**餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食、做魅力女人”主题活动,特邀联盟商家共同打造魅力女人包厢、SPA、红酒惊喜不断哦**
2、消费者权益日3月15日 目的提升**餐饮餐饮品牌良好口碑在**本地的
3.15正面报道新闻 宣传方式请职能部门与媒体聚餐,软文报道,联络感情,正面宣传宣传内容:餐具消毒工序效劳操作卫生 网络媒体进行软文报道、以及**晚报报道 及口碑提升
3、清明节四月五日 主题“素行天下” 素食全宴(豆腐系列)、长寿面系列 宣传方式短信群发 提升**餐饮餐饮的品牌 有人说,品酒圈子不一定就是名流圈子,但名流圈子一定是个品酒圈子在广州,饮葡萄酒的风气在1995年时已兴盛一时,但当时市面上没有太多好酒,更重要的是没有多少人真正懂得品尝葡萄酒然而进去21世纪之后,随着国内经济的开展,随着葡萄酒文化的深入开展,广州的葡萄酒酒品尝家、收藏家已越来越多,玩家圈子正悄然出现 随着社会经济的快速开展,人们对生活质量的追求与享受,葡萄酒成为了宴会、酒席之必需品,传统佳节时分,葡萄美酒芬芳绽放,更为人们的生活增添几分优雅,高贵 在丁雯老师的指导下,本小组对广州白葡萄酒市场进行了调查与分析,为更好地促进葡萄酒文化的开展,满足消费者对时尚的追求,对生活的享受,以便在新的一年进一步扩大广州白葡萄酒的市场,本小组根据当代人们的对白葡萄酒的需求的真实情况.拟定了今年广州白葡萄酒营销筹划方案.该方案仅供参考. 在本方案筹划过程中.小组成员参阅/引用了大量有关教材/报刊和网上资料.不便一一列出,在此仅代表全组成员向原作者一并致谢.衷心感谢丁雯老师的全程指导!感谢小组成员的共同努力! 由于经验缺乏,本方案的缺点与不成熟之处敬请老师原谅与指证,同时也希望能够促进其他小组进行交流,相互学习.相互促进.真诚地希望你们提出珍贵意见! 大家印象中的葡萄酒似乎以红葡萄酒居多显眼又诱人的红色不仅叫人过目难忘,也正好与传统上所偏爱的代表好运气的红色相似对于大局部中国消费者来说,白葡萄酒还是显得挺陌生的在“战火纷飞的葡萄酒”战场上”,主角一直是红葡萄酒,讨论话题最多的也是红葡萄酒,白葡萄酒一直跟在红葡萄酒的后面难怪,不少从事葡萄酒销售商说,白葡萄酒比红葡萄酒销售起来更难白葡萄酒虽然在中国饱受冷落,可在世界其他国家却大受欢送口味清新、果香浓郁、物美价廉,白葡萄酒受到消费者的热烈追捧从波士顿到布里斯本,法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人,这是目前全世界最受欢送的葡萄酒改变一下,喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒,你会发现感觉竟会如此美妙,一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验 根据中国行业研究网的调查显示,中国国内一直不重视白葡萄酒的生产,但局部消费者却开始爱上白葡萄酒雷司令和长相思等都是国产葡萄酒一向缺乏的产品半干白在中国的起步,说明消费者的口味在成熟,不断追求更广泛的口味,也可能是因为白葡萄酒一般都是冰镇来喝,比拟适合南方的气候,而且更容易搭配中国菜综合来看,白葡萄酒有望成为未来葡萄酒进口的新增长点 因为固有概念、传统偏好以及对葡萄酒认知的局限,当前很多中国消费者认为葡萄酒就是红酒这也是造成国内红葡萄酒消费占绝对优势的主要原因,平均高达90%以上但是这个数字随经营者专业性的不同,而有极大的变化据统计,一些专业性高的酒商,白葡萄酒销售可以到达二至三成 白葡萄酒虽然在中国饱受冷落,可在世界其他国家却大受欢送口味清新、果香浓郁、物美价廉,白葡萄酒受到消费者的热烈追捧从波士顿到布里斯本,法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人,这是目前全世界最受欢送的葡萄酒改变一下,喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒,你会发现感觉竟会如此美妙,一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验 尽管葡萄种植区域在逐渐缩减,但是在过去的20年里,世界上葡萄酒的产量每年增长250到330亿公升一些国家用更高产出的葡萄品种替换了老品种其间,欧洲国家像西班牙和意大利也于同期分别砍伐了13%和11%的葡萄树 从20xx到20xx年,世界上静止葡萄酒的消费增长将达
6.3%,而产量将增长
6.4%根据英国咨询公司国际葡萄酒及烈性酒数据分析公司为葡萄酒及烈酒博览会所做的研究世界葡萄酒产量将到达237亿5千1百50万升 从1999年到20xx年间,世界上葡萄酒消费量增加了
2.9%,从216亿8千6百20万升增加到223亿2千3百50万升 世界上三个主要的葡萄酒生产国是意大利、法国和西班牙,其葡萄酒产量占全球产量的50%同时,这三个国家也是主要的葡萄酒消费国,其葡萄酒消费量占全球产量的
31.4%不过,他们消费的主要是其国产酒,进口酒只占消费总量的
0.4%到2% 主要的出口葡萄酒消费国是美国、英国和德国,占世界葡萄酒消费量的
25.4%20xx年即
5.383亿升据国际葡萄酒和烈性酒数据分析公司预测,到20xx年,这三个国家的葡萄酒消费量将增长至9亿公升,其中静止葡萄酒的消费份额将增加到
28.7% 在斯堪的那维亚国家瑞典、芬兰、挪威和丹麦,静止葡萄酒的消费量从1999到20xx年间增长了
22.7%据预测,还将有一个
21.2%的增长率国际葡萄酒和烈性酒数据分析公司预测他们的葡萄酒消费量将增长17% 此外,巨大的亚洲市场显示出了葡萄酒消费可观的增长在1999到20xx年期间,增长率达
3.3%但是,鉴于在日本
23.5%、南韩
31.7%和中国
2.7%的年销量的增长,有预测从20xx到20xx年,这里的消费量将到达15%的增长水平 用白皮白肉或红皮白肉的葡萄经去皮发酵而成,白葡萄酒不是白色,就跟白葡萄的颜色不是白色一样这类酒的颜色色淡黄或金黄,澄清透明,有独特的典型性,它主要以黄色调为主,主要有近似无色、微黄带绿、浅黄色、禾杆黄色、金黄色等,年份越老颜色越黄!白葡萄酒一般在烹制海鲜菜肴中使用 饮白葡萄酒老少皆宜,既可满足人们的浪漫情调,又不至于因酒精含量而醉态百出,它含有250多种成份,能直接被人体吸收 成分名称含量 水分克
9.4 能量千卡66 能量千焦275 蛋白质克
0.1 脂肪克
0.1 碳水化合物克
0.01 膳食纤维克
0.04 胆固醇毫克0 灰份克18 维生素A毫克2 胡萝卜素毫克35 视黄醇毫克
1.6 硫胺素微克3 核黄素毫克2 尼克酸毫克
0.02 维生素C毫克
0.06 维生素ET毫克
0.06 a-E
0.01 β-γ-E0 δ-E0 钙毫克0 磷毫克0 钾毫克0 钠毫克0 镁毫克0 铁毫克0 锌毫克0 硒微克0 铜毫克0 锰毫克0 碘毫克0 葡萄酒可对神经运动中枢起作用,给人以舒适、欣快的感觉饮用少量的葡萄酒可以平息焦虑的心情,又可防止有副作用的镇静剂 甜白葡萄酒含有山梨醇,有助于胆汁和胰腺的分泌葡萄酒可以帮助消化,防治便秘 一些白葡萄酒的酒石酸钾和硫酸钾含量较高,可以利尿治水肿 防治感冒或流感的传统方法之一,就是喝一杯热葡萄酒葡萄酒的杀菌作用,可能主要是由于它含有酚类物质 葡萄酒中的原花色素对心血管病的防治起着重要作用 “干白”含有SOD、一氧化氮等抗氧化成分,对男性有助于抵抗衰老,对女性有助于美容养颜; “干白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白,升高有益的高密度脂蛋白; “干白”含有多种人体必需的氨基酸; “干白”富含酒石酸等有机酸,有利尿消肿作用;
1.葡萄酒含有糖、醇类、有机酸、无机盐、维生素等营养物质,对人体发育有不同的补益;
2.葡萄酒是唯一的碱性酒精性饮品,可以中和现代人每天吃下的大鱼大肉以及米面类酸性食物,降低血中的不良胆固醇,促进消化;
3.葡萄酒中含有抗氧化成分和丰富的酚类化合物,可防止动脉硬化和血小板凝结,保护并维持心脑血管系统的正常生理机能,起到保护心脏、防止中风的作用;
4.饮用葡萄酒对女性有很好的美容养颜的成效,可养气活血,使皮肤富有弹性;
5.葡萄皮中含有白藜芦醇,其抗癌性能在数百种人类常食的植物中最好这种成分可以防止正常细胞癌变,并能抑制癌细胞的扩散红葡萄酒正是由葡萄全果酿制的,故是预防癌症的佳品;
6.葡萄酒中含有较多的抗氧化剂,能消除或对抗氧自由基,所以具有抗老防病的作用,经常饮用还可以预防老年痴呆 饮用白葡萄酒,按酒精含量的12%计算,每天不宜超过250ml,否那么会危害健康 不同的国家因人口年龄分布的差异,经济收入的上下,功能食品和营养补充剂的消费群也有所不同通常来说,经济越兴旺的国家和地区,需求就越高在世界范围内,人口的平均年龄都在提高,银发一族的产业还未完全具备,开展空间很宽阔另外婴幼儿人群对功能食品和营养补充剂需求也不断在增加最后,上世纪70年代开始,妇女参加就业市场,对美容和妇女保健食品的需求不能低估 国家主要消费群 中国女性,老人家,小孩,白领阶级 美国老人家,婴幼儿人群,女性 欧盟老人家,儿童 日本老人家,儿童 葡萄酒市场蓬勃开展,但主要以中低端产品为主而代表高档形象的高端品牌根本被国外特别是法国名庄酒所占据世界葡萄酒行业权威机构分析认为到20xx年中国对葡萄酒的需求中高档酒将占到50%,中档酒占到40%,而低档酒只占10%姑且不管其结论是否正确,有一点可以肯定未来几年,高端葡萄酒品牌必将崛起 但运作高端葡萄酒和运作中低端葡萄酒截然不同一直以来,我们的市场充满的都是中低档产品,这和国内市场的消费能力没有直接的关系,更重要的在于国产品牌的低档化现状及运作高端品牌的技术手段缺乏市场中很多消费者的消费向来不够理性,很多有钱的个人或者不花自己钱消费的场合,把大把钱送给了国外高档品牌 挺进高端是一个永恒的论题葡萄酒行业的特殊性在一定程度上增加了外乡品牌挺进高端的难度但我们还是要鼓起勇气去做,只有勇敢的挺进高端,外乡葡萄酒产业才有望升级,外乡葡萄酒的消费才能登堂入室,外乡品牌才能开创全新的未来 以张裕、长城、王朝为主的众多国内葡萄酒品牌多是群众化品牌其品牌在市场多年的运作中,采用的是群众化经营手段,在向高端品牌延伸的过程中,原来的母品牌不能支持高端品牌的市场地位所以当张裕想推出高档产品的时候,也要借助卡斯特的力量或者单独采用副品牌为主的全新运作形态;当长城要向高端延伸的时候,也要采用副品牌的方式建设君顶庄园等等母品牌的群众化造成了国内葡萄酒企业都在中低端市场区间进行争夺,而高端区间都被知名国家的名庄酒所占据 虽然有很多中国葡萄酒企业做得很成功,但其实在品牌经营方面还是比拟的这些成功的企业或多或少地都具有阶段性的成功因素目前他们的业绩并不能说明他们对品牌运营很在行虽然长城开发了君顶庄园、张裕开发了爱斐堡,华夏推出小产区等产品,总体来说,在高端产品开发与运营方面都还不够同时,人们在意识中已经形成了国外葡萄酒优于国产酒的认识其实国外的很多很廉价的产品进入中国,我们的一般消费者都无法区分何况以法国名庄为代表的国外知名品牌早已经占据了某些高端消费者的心灵想冲破这层壁垒越来越艰难这也导致很多不敢在高端品牌经营上下决心 从目前外乡葡萄酒品牌的运营水平来看,大多数企业的研发能力、生产条件、 人力资源配置等不支持高端运营,如果进入高端,必须首先进行运营条件的高端化,这需要一定的时间本钱和运营本钱,也导致很多企业欲进又止,左右为难 中国的消费者不是没钱有钱的消费的都是国外知名品牌仅仅一个中国市场就可以奉献给国外一个企业全年的利润,包括人头马、马爹利、轩尼诗、芝华士、约翰尊尼等等每年的拉菲酒可能有大局部都被喝掉了在眼总,这些酒都不是酒,而是身份、地位和品位有需求就有市场,无论从哪一个角度看,高端品牌都具有广阔市场前景,中国葡萄酒市场也需要自己高端品牌的诞生 挺进高端,价格是一个标志性要素,也是高端意义的最直接表达但二者不能划等号高端品牌的价格当然是比拟高的,但更高的也是更重要的应该是高价值高价格只是高价值的外在表现外乡葡萄酒品牌以往的定价策略是基于竞争的,要挺进高端,定价的基点就需要转向以品牌为核心 利润的上下要通过运营本钱来核算常规人们会认为高端品牌的利润一定非常高,但这要看你的运营本钱往往高端品牌的市场营销费用也更高,其本钱自然更高更重要的是,高端品牌往往是需要时间累积的,其隐性的时间本钱很高目前经销企业对高档产品的认识过于外表化,只看到高档葡萄酒相对于生产本钱而言的惊人的毛利率,但是忽略了一个重要问题运作高档产品的总本钱并不低,实际利润率不一定高 常规品牌往往依靠广告传播就能在短期获得消费者的关注,甚至获得较好的销售但对于高端品牌来说,单纯靠广告是打不来的高端品牌更注重的是品牌的“调性”和“卖相”,注重品牌背后的价值,注重目标消费群的内心感受,有时看高端品牌是否高端,甚至不是看产品价值,而在于消费者心态 高端品牌的运作不是单纯依靠广告和促销推广就可以成功的,而更重视品牌文化的建设高端品牌带给消费者的是高附加值,这种附加价值要通过品牌的个性与形象来表现出来所以在运作高端品牌时,对经销商的品牌运作意识有更高的要求以往运作中低档产品的时候,更多注重的价格战和促销战,这用在高端品牌身上便不能发挥最大的优势只有强烈的品牌意识,才能在运作中注重消费者的感受,用品牌的力量获取消费认可 高端品牌的运作渠道是比拟“狭窄”的,高端品牌要卖给“高端”人群,高端人群肯定不会在传统的、常规的渠道中来消费,更多的具有一种“圈子里消费”特性,所以运作高端品牌的时候,和以往运作中低档品牌的渠道完全不同经销商必须有能力找到适合的渠道,并能在渠道中获得品牌价值的表达 这种推广能力不是简单地买赠和促销,而更多的是文化的引导、品牌个性的张扬其推广的内涵在于“推广一种理念、一种价值观、一种生活态度”,这更需要在品牌文化上下功夫而素有的推广手段又必须和品牌地位、品牌形象、品牌主张相吻合 运作高端品牌必须要有对应的运作体系,它和运作中低档品牌最好要分开从公司定位到形象,从产品选择到包装,从人力资源到市场推广,都必须符合高端品牌的运作要求绝对不能用以往运作中低端品牌的方式来运作高端品牌资源的整合能力将决定了能否走得长远 企划20xx年度工作总体指导思想是以“打造**市餐饮第一效劳品牌”为中心,建立、完善、标准企划部的内部管理机制,加强团队文化的建设,为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路,实现公司的跨越式开展
1、在20xx年,通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传,要在推广手段上做到创新、高效,逐渐占领**餐饮第一品牌,推进**餐饮餐饮的品牌以外,推动并稳固**餐饮十年知名度的**餐饮品牌
2、20xx年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传;
3、为公司准备好强有力的销售工具,保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的**餐饮特色,提高全体员工的企业认同感,协助各店店总逐步完成20xx年年度销售任务;
4、根据季节和节日的不同,提供一整套针对从年初到年底的促销方案,并按照**市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分,详见“20xx年节假日总结”及“各个节假日的筹划案”;
1、国内外重要节日促销包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等,做综合性促销,如元宵节,推出猜灯谜、有奖征联活动等(实际建议根据**餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)
2、11周年庆促销活动建议以综合性宣传推广方式进行,促销力度应相对较大各种宣传须到位,如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段
3、例行性促销可根据餐饮其他部门需求临时制定,主要是针对餐饮季节性菜单更新,新品上市等需求加以运作如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等
4、竞争性促销,主要针对竞争对手餐饮所做的促销,以推出优质效劳、特价、买赠为主
5、促销方案的制定要创新,但不能脱离实际情况,哗众取宠,要因地制宜、易于操作,对后期做评估,具体方案提前一个月做出
6、结合“**餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动,不断吸引招募新会员
1、宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、315消费者日、消费者座淡会、等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传如广告、淡季的形象广告)
2、公益活动包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等),一年至少1次大型公益活动,费用1万元左右
3、加强与媒体合作,开展各种形式的活动和合作
四、广告位招租及DM内刊招商
1、针对**餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租(主要针对商家联盟)
2、每季度内部DM报刊,进行广告招商
1、标准各种明示牌的内容和悬挂
2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传
3、节假日主题促销活动做文字介绍
4、每期DM内刊介绍生活小常识(如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等) 此方案由良将品牌设计负责 A、xx年全国城市479个,xx年城市人口
3.4亿人,流动人口7000~8000万左右,1995年城市640个,中等城市178个,大城市、特大城市76个 B、xx年可口可乐销售
3.88亿箱,百事可乐10900万箱,xx年1~6月可口可乐已销售
3.3亿箱,两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措我们的饮料会超越它们的业绩(其它略) 随着国家经济持续稳定的增长,在社会总资产一定的情况下,实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长,市场大战不可防止如何使消费者购置一个企业的产品,使消费者满意是使利润最大化和长期开展的最正确途径,同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额,也给了每一个企业一个时机 就饮料市场来看,从大的跨国集团可口可乐、百事可乐,小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料在进入97年的市场大战中,根据自身以往的经验、企业实力,稳固拓展其市场较容易一些,同时也会引发更剧烈的市场竞争,作为饮料新军的“饮料”参加战斗,直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤,因此希望我们的饮料于20xx年被列为中国旅游界制定专用饮料,旅游人数将达
4.2人次,创收
4375.7亿 本企划案构思由旅游业入手,对于旅游者这一消费群,其手中资金充足,社会活动面广,流动性大,接受新鲜事物能力较强,好奇心强,一旦取得这一消费群的认可和信赖,将会带动大批消费群方案首先在年初进入旅游风景区市场,同时少量进入局部城市市场,此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚,为进入城市市场作好准备进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势,面向青少年消费群,在品牌树立后面向群众,最终目标让“饮料”与水果划等号,在旅游者中树立品牌,另一方面可以吸引一批国外游客,为以后翻开国际市场打好根底,再一方面,在旅游者中开拓市场,使企业有充足的时间进入城市市场的策略,旅游者与城市市场相辅相成,可松可紧
1、产品 A、包装符合国家规定,图案简洁明快,以红白色为基色,突出品牌,能吸引消费者的.购置欲、有活力,增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意 B、定价建议全国统一零售价3元,其
一、减少钱货交易时间;其
二、便于计算、找零;其
三、适当时机增加自动售货机 (其它略)
2、促销策略(以广告为主) A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”,全国媒体选择以电视为主,合理选择时间段,可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放 地方选择报纸为媒体,选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出 B、统一全国销售点品牌标志,如遮阳棚、伞等上的标志,制作精美钥匙扣作为赠品 C、加强营销筹划,争取列为“20xx年中国旅游界”指定饮品 D、大型活动 a、联系风景名胜区当地电视台,旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片,留2~3分钟的旅游指南,介绍食宿,旅游路线,突出平安性,此风光片应尽快制作,其作用一方面带动当地旅游经济,便于饮料进入当地市场另一方面防止与地方保护主义相接触 b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡,每张一个风景名胜每包夹带一张, 一般原那么只在当地风景区出售,制作要求便于收藏、有纪念价值,选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员,享受企业员工同等待遇及月薪假设干,另设
一、
二、
三、纪念奖假设干
3、销售渠道 1)东西以沿长江带,南北以京广区间为两条主线,在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务 b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务 c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务 d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务 e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务 2)由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售络,著名旅游风景区的经销商(一级),以信誉、效劳、知名度,直接批发至零售商手中为招标对象 在各自区域内选择人口稠密、交通兴旺、经济兴旺的城市建立一级销售分部或一级经销商,逐步建立本区域城市销售络,根据当地销售情况收缩或扩展络外延 3)五个总部负责各区域的业务,由企业总部协调管理、建立信息系统络,及时收集、反应信息、制定促销、营销推广方案,并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量,完善销售督察制度
4、行销步骤(略)
5、考前须知 1)加强广告筹划、产品筹划,尤为加强企业形象筹划 2)及时、准确收集信息,迅速分析,调整销售方案,防患于未然 3)针对九七回归开展的活动,应充分估计不可抗力因素的风险系数
一、商界俗语货卖识宝人
二、天子坐皇城,太上皇“垂帘听政”
三、创新的理念需要反复的论证
1、交通不便的工程卖给不需要经常出行的人相对于广州、深圳、等繁华都市,樟木头的交通处于劣势
2、环境较好的区域卖给最注重健康的人相对于广州、深圳、等繁华都市,樟木头的环境属于优势
3、整体不佳的市场挖掘需求力逐渐旺盛的人随着中国老龄化进程的不断深入,老年客群将会迅速增加同时,60—70岁的老年人其子女为35—50岁之间,正值事业鼎盛时期,因无暇顾及老人生活而心存愧疚另外,根据中国传统观念显示,将老年人送至敬老院是“不孝”的举措,因此建议将工程隐定位于 “高级疗养院”,让老年人颐养天年且有“垂帘听政”之感
4、宏观形势滑坡的现状关注连带销售较多的人老年人有喜欢聚群和吹嘘的习惯如,某部门退休干部购得我工程房子,产生老带新销售的可能性将大大提高,同时,男方父母与女方父母都可能会被安置在我工程处,因此连带销售较多 名称听政院/养心居/颐和院
1、价格策略涨价再打折按照本人的策略,涨价是必然的选择,否那么无法凸显价值、品质、档次但涨价对于已入驻的42名客户存在冲击,因此,定价翻倍(3000-5000元/月),已有客户五折优惠(价格不变),为以后开展及推广策略铺路
2、推广策略行业门户网站优老网(原中国敬老院网)上投放广告效果很好全国都可,因为网络广告不受地域限制,而且有按效果付费的广告也可选择;
1、报广不要根据传媒协会总结,连续三版才可能出效果,本钱太高
2、电视少上传播时效性太强,老年人看电视时间不规律推荐节目范围戏剧类、老年人健康知识类可稍作选择 广告语老骥伏枥,半山而居垂帘颐养,豪情万里——樟木头养心居,配套两大绿景花园、老年娱乐会馆、高级中餐厅,提供私人管家、医生效劳只租不售,恭迎品鉴 策略一提升效劳品质 备注由于缺少现有效劳标准,特作附加效劳建议 ■健康操效劳:晨练暮练老年人保健操 ■送洗衣效劳另收费 ■房间效劳 ■订车跑腿效劳另收费 ■陪老人聊效劳一定次数内 ■定期体检效劳另收费 说明:以上效劳内容必须实施否那么无法提升品质. 策略二老带新推广 对现有42名老人推出优惠措施 建议每带动一个客户入驻,给予300元/月现金奖励,同时被带动客户享受八折优惠,可以带动一局部客户进驻 分析价格翻倍的根底上打八折,相当于2400—5000元/月,比涨价前1500—2500元/月多收入800—2500元/月,除去300元/月奖励,每带动一个客户可多收入500—2500元 备注带动优惠措施需要保密进行;涨价幅度可根据当地情况进行适当调整 策略三短信平台 短信平台的好处是能够精确定位年龄段收入层次的客群 建议年龄65—80岁;35—50岁(子女) 月话费额50—100元;250元以上(子女) 发放范围深圳、广州、等客群集中的区域
1、65—80岁 老骥伏枥,半山而居垂帘颐养,豪情万里——樟木头养心居,配套两大绿景花园、老年娱乐会馆、高级中餐厅,提供私人管家、医生效劳只租不售,恭迎品鉴xxxxxx
2、35—50岁(子女) 樟木头养心居,配套两大绿景花园、老年娱乐会馆、高级中餐厅,提供私人管家、医生效劳,为老人提供一个舒适、优雅、周到的养生领地只租不售,恭迎品鉴垂询xxxxxx 备注各地均有专门群发短信的公司,可上网或拨打114查询
1、书画、象棋类比赛 目的引起关注 地点我院所在地 策略奖品中一定带有我院优惠券(折扣不等)、代金券以及“养心居十日皇家礼遇”——试住
2、健康普查;健康讲座; 目的推广我院效劳理念 地点我院所在地 策略同步进行我院效劳、配套展示并推出打折优惠措施
3、合作推广 与当地比拟知名的保健类产品(包括药品公司、效劳机构)推出“樟木头皇家礼遇十日游”——住宿必须在我院;与支持社区老年人协会组织一些活动————住宿必须在我院 结语本方案的重点在于“内外兼修” 内部在大格局不做调整的根底上提升软性效劳的质量;在现有住户价格不变、质量提高的根底上做价风格整,为打折、优惠类措施提供前提; 外部找到目标客群并予以聚合(短信、活动),引起关注;重新划分客户格局——提升我院形象定位,弱化“贫民窟”的敬老院概念!! 说明:我国目前的节假日共计117天包括公休日根本上占到了全年的三分之一对于消费类产品而言节假日对销售拉动无疑效果是显的但对于节假日商家是又爱又恨爱的是人气旺盛购置力强劲;恨的是要投入巨大的人力、物力而效果未必很好 那么对于节日营销我们需要把握的关键和注意的方面是什么呢对以要想在节日中有所斩获、突出产品和品牌信息难度显得就更大了如何掌握节日营销的节奏和频率需要提早准备和制定方案 节日营销的“八大关键” 任何营销活动目标的制定是第一位的节日营销当然也是营销活动所以也不例外首先营销目标一定是跟企业的营销战略相关的对于节庆营销而言要看通过节庆活动是为了进行品牌推广、口碑还是仅仅是短期的销量当然销量也是活动重要的一环其次通过活动的开展了解目标消费者的生活主张、习惯为品牌的宣传和塑造提供依据如户外广告、电视广告等媒体宣传提供某些参考 再次借助节日消费集中推出新产品能够快速接触到消费者起到快速入市的作用所以要制定一个明确的营销目标:如销量、销售额、目标消费者到达人数营销主题选择 很多渠道营销活动成了经销商“黑色收入”的温床;消费者活动最后成了看节目做游戏就“闪人”的“潜规那么”这样营销活动没有任何意义活动结束消费者走了之后连这个品牌是什么都没有记住那么最大的问题出在什么地方呢最大的问题不是活动不精彩、不热烈而是活动的主题不清晰不能打动人 主题是需要“筹划”的筹划那么需要“创意”主题确定需要跟品牌和产品相结合也要跟目标群体的身份和特征相适应所以在确定主题时不妨从选定目标消费者开始比方可以在某一个“圈子”或者针对某一“爱好”进行选择消费者在活动时嵌入这样的主题引起共鸣 总的原那么是不断有小的亮点和小的高潮不能“一路平淡”流程和标准是非常重要的但一定要紧扣在活动的主题的目的之中切不可忘了因为营销活动不是慈善晚宴要讲究回报营销活动要有价值的表达一是目标消费者获得了价值;而是厂商获得了价值的增值严格按照既定的流程进行保证营销活动的效果和影响主要包含以下几个工程方案的制定包括内容、形式载体互动性一定要高提高消费者参与的积极性 组织保障上要成立专门的推广小组一来可以做到活动执行的准确、及时;二来可以在资源保障上提供强大的支持创意设计 设计有创意的活动主题以及活动内容没有创意的主题和活动就如没有灵魂的肉体起不到丝毫的吸引力 节日产品组合要适合目标消费者的消费习惯、消费力、消费需求包装的产品和附带赠品是不错的选择因为贪图小廉价的消费者多产品组合上采用以新带老突出新品的策略 单纯的自说自话当然引不起关注在目前消费者日趋理性的情况下一定要创造体验式的消费者气氛融入趣味性和互动性活动 培训长期是为了提升员工素质;短期内是为了员工熟悉节庆活动内容、流程等等最终当然为的是给顾客提供更好的效劳这一个环节是必不可少的第一可以引起重视起到提醒和警示作用;其二是标准言行做到万无一失 节庆人流量大交易频繁不可防止的会出现一些问题如理解上的偏差、效劳的不到位甚至是销售政策上的一些缺乏等等这就需要做好突发事件的应急处理要有专人值班负责处理 评估改良 开发一个新顾客比维护一个老顾客的本钱要高3倍以上所以在活动结束3天之后完成、信函或邮件的回访听取消费者意见并进行活动的评估个改良 第一既然是一种节庆的运作模式就要表达标准性和可复制性成立专门的推广专业小组负责活动的执行 第二配套就是从营销战略、资源、人员上支持节庆营销的方式并从营销活动的前、中、后建立全方位的流程和标准化模式 第三做好跟踪效劳与其花大力气开发10个“没谱”的新客户不如维护好1个老客 传播途径:电视广告等传统媒体、微信朋友圈、微信公众账号、QQ、论坛、贴吧 具体节日时间表: 5月重要节日5月1日劳动节5月4日青年节5月10日母亲节5月12日护士节6月重要节日6月1日儿童节6月20日端午节6月21日父亲节6月26日反毒日7月重要节日7月1日建党节 8月重要节日8月1日建军节8月15日日本投降日8月20日七夕节 9月重要节日9月1日开学季9月10日教师节9月26日中秋节 10月重要节日10月1日国庆节10月21日重阳节10月31日万圣节 11月重要节日双11年度促销及光棍节11月17日大学生节11月26日感恩节12月重要节日12月13日国家公祭日12月24平安夜12月25圣诞节。