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【精品】营销筹划方案锦集八篇【精品】营销筹划方案锦集八篇 为了确保工作或事情能有条不紊地开展,常常需要预先制定方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比拟大的工作,一般都用带“文件头”形式下发我们应该怎么制定方案呢?下面是为大家收集的营销筹划方案8篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 美容院为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段运用方法美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单,派美容师在美容院附近,美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以到达宣传美容院,促进顾客消费的目的特别提示一般在派单上可印制美容院试做的工程,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询和效劳需求场合对接小、中型美容院,大型美容院开业期间适用 人气指数★★★★ 只有对楼盘进行充分的调研才能找出了自身的弱点和优点审视产品摆正了迎战市场的恰当位置这样我们才能对症下药才能在理性的根底上充分发挥产品的优势点筹划才能行之有效 1物业的定位; 2建筑、配套、价格的优劣势分析; 3目标市场的分析; 4目标顾客的特征、购置行为的分析; 或许有人讲搞房地产工程靠的是经验但须知市场调研的目的是从感性的经验结合不断变化和细分的市场信息提升到理性的层次科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测 在市场经济的竞争下闭门造车或迷信经验终究是不行的 1区域房地产市场大势分析; 2主要竞争对手的界定与SWOT的分析; 3与目前正处于强销期的楼盘比拟分析; 4与未来竞争情况的分析和评估 定位是所有广告行为开展的一个主题就像一个圆心通过工程的调研制定楼盘定位提炼USP独特的销售主张提出推广口号使楼盘突现其与众不同的销售卖点寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素以此作为广告的基调并以艺术的方式放大使广告更具形象力、销售力 房地产广告有的决策者是去到哪里做到哪里既没有时间安排更没有周期概念当楼盘无明显优势时竞争显得剧烈那么手忙脚乱怨声载道 房地产广告必须以有效、经济为原那么讲究策略性、方案性 有人说广告费花在媒体上有一半是浪费的确实只有发挥好媒体的效率才能使有限广告经费收到最大的经济效益广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化 整合传播那么是围绕既定的受众采取全方位的立体传播在最短时期内为楼盘树立清晰的形象并以持续一致的形象建立品牌 1不同媒体的效应和覆盖目标; 2不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析; 3不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析; 4不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析; 5不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析; 6不同地区、不同方式的夹报DM分析; 7户外或其他媒体的分析; 8不同的媒体组合形式的分析 房地产广告有的决策者是想到哪里做到哪里既没有时间安排更没有周期概念面对剧烈的市场竞争那么始终处于被动状态只能叹怨广告无效 标准的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程根据市场反映结合施工进度针对竞争对手形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要 房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点以阶段性目标为指导全方位地实施强有力的广告攻势合理运用户外媒体印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的三套车纵横交错整合传播
一、活动背景 可口可乐和迪士尼乐园于**年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴,可口可乐利用在**年9月12日开张时机,与迪士尼合作,推出多喝多中赶快行动游玩迪士尼的促销活动
二、活动对象 15–25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族,他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,因此他们是这次活动所吸引主要目标群体
三、活动形式 除本次多喝多中赶快行动活动揭盖有奖的形式外,集十个金盖拉环或瓶盖,可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡,邮寄给父亲或母亲,换取一份表达孝心的时机,给父母一个惊喜 每个心意卡上面印有抽奖号码,“双亲节”过后(6月30日)可口可乐公司对心意卡进行抽奖,中奖信息在报刊/网络上公布,消费者凭心意卡兑奖 操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为根底,每箱产品配送心意卡()个,消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡便利了消费者的兑奖途径,也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控
四、切入点分析 饮料促销的活动绚丽多彩,形式多样唯独还没有以亲情为背景的情感诉求 俗话说母爱如水,父爱如山父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱一如长江黄河对炎黄子孙的爱,黄山五岳对华夏儿女的爱 时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时,同时也深深感谢父母对我们的养育之恩但是在相对保守的的家庭气氛里,很难找到恰当的方式来表达他们的孝心母亲节(5月8日)、父亲节(6月19日)虽然是美国的节日,但越来越被全世界的人们所接受,尤其是在中国为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动,我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点 可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜,从而刺激消费者的购置欲望
五、活动目标
1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动畅游迪士尼的促销活动
2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传,以及借表孝心为题的节日集盖促销,从而到达一个提升即时性销量及达成再次销售的目的
3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度
六、传播场所 为目标消费群聚集地,学校(高中/大学)及网吧
七、传播策略
1.心意卡设计 心意卡采用印刷品,设计和宣传文案由凯路公司提供,以迪士尼为背景,由凯路公司加文案和宣传主题并制作
2.校园推广 A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知 B、发动学校学生会,根据各学校不同情况,制定宣传方式 如校内播送、校报登载亲情相关软文报道或采访,略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式 C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知 D、海报采用印刷品,设计和宣传文案由凯路公司提供,以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本,由凯路公司加文案和宣传主题并制作
3.网吧推广 网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式,设计和宣传文案由凯路公司提供,以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本,由凯路公司加文案和宣传主题并制作
4.大型卖场推广 大型超市周
六、日设立售卖专柜,以海报、宣传单页等地面方式进行告知 大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行,选在节假日举行
八、路演筹划
1、活动的意义及目的 A、增加品牌的曝光率,提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度,增加品牌理解与偏好; B、现场大型活动配合促销以增加销量,保障经销商的.出货率,提高经销商主推品牌的信心; C、在节假日饮料市场销售旺季时,从终端上提高“音量”,打压其它品牌的声音,占领阵地; D、以大型的路演活动,突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求,为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫; E、为多喝多中赶快行动游玩迪士尼的促销活动造势并提高销量 2.路演活动主题
1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往;
2、以亲情为主线的煽情演译,突出心意卡的作用,激起即时购置的欲望;
3、促销主题 “揭盖有礼多重惊喜” 4.活动地点
1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定,根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排;
2、各地市主要大型超市广场或附近广场(不超过步行十分钟距离),表演场地1000平方以上,三面空地,不得占用城市道路主干道;
3、活报批手续由经销商负责办理,场地费,管理费等场地费用由经销商支付;
5、活动形式及促销组合
1、时间20xx年4-6月,此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫,同时广东气温平和,阳光充足,少量雨水可备双拱门防范,活动效果有保证;
2、根据传播策略制作活动内容及表演形式,物料准备,人员组成,业务培训等;
3、活动以周六或周日一场,以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主;
4、促销内容根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容,建议由经销商安排更大力度的促销内容,如加送小礼品等; 活动流程
1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动方案,包括时间、地点、场地、促销内容;
2、营业部审批;
3、广告部根据各线路汇总情况,统一安排方案并书面答复,知照代理商;
4、活动前一天,路演人员、道具到位,晚间,安装; 内容安排 10:00活动开始; 内容街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等 1200午休 1430下午开始 内容文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等 1700退场 互动游戏
1、速饮比快 比赛规那么含纸杯,喝饮料比快
2、喜干杯 比赛规划两人拿饮料相距4米蒙眼,吹一声哨子互相走进一步,三次后干杯,成功干杯为赢
3、锵镪三人行 比赛规划两组三人六足比赛,拿4杯饮料,两边各一杯,中间各一杯,先到终点为赢
4、其它小游戏 名称、规那么等 活动监控 为了使路演活动更能适合客户的需要,需要销售代表大力的配合,同时为了产生更大的效果,将安排以下的方法监控活动的执行
1、每次路演,安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况;
2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表,并以此确诊活动的执行完整性;
3、每次活动至少准备4张照片存档备查,分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节;
4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表;
5、人员到场情况提供准确的合影及签到表;
八、促销活动(供参考)
1、活动主题揭盖有礼多重惊喜
2、活动时间:20xx年4月27日至6月30日
3、活动区域:广东省九大城市汕头广州深圳惠州花从东莞佛山清远海丰
4、活动内容 揭盖惊喜奖:揭金盖就有时机获得率先畅游迪士尼乐园 揭盖体验奖:揭金盖就有时机获得赠饮 揭盖孝心奖:揭金盖一直揭下去只要集够十个拉环或金盖就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意卡 揭盖奖上奖:母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖就有时机获得奖品待定
九、费用预算(略)
十、活动效果预测
1、快速增加消费者对多喝多中赶快行动游玩迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升;
2、提高品牌终端曝光率,饮料行业首次以亲情为背景的营销方式,增加消费者对品牌的偏好度,有助于品牌形象的提升
3、活动形式与内容参与感强,实现品牌与消费者互动,加大关注度; 促销活动主题明确,持续时间长,力度大,活动新颖,影响深远 XXXX年XX月XX日-XX月XX日(历时14天) 喜迎新春廉价购年货 腊八 腊月最重大的节日,是十二月初八,古代称为腊日,俗称腊八节从先秦起,腊八节都是用来祭祀祖先和神灵,祈求丰收和桔祥据说,佛教创始人释迦牟尼的成道之日也在十二月初八,因此腊八也是佛教徒的节日,称为佛成道节 腊八这一天有吃腊八粥的习俗,腊八粥也叫七宝五味粥我国喝腊八粥的的历史,已有一千多年最早开始于宋代每逢腊八这一天,不管是朝廷、官府、寺院还是黎民百姓家都要做腊八粥到了清朝,喝腊八粥的风俗更是盛行在宫廷,皇帝、皇后、皇子等都要向文武大臣、侍从宫女赐腊八粥,并向各个寺院发放米、果等供僧侣食用在民间,家家户户也要做腊八粥,祭祀祖先;同时,合家团聚在一起食用,馈赠亲朋好友
1、食品45种商品(其中惊爆商品4个(大分类商品各一种),会员商品7个) (儿童食品、保健品礼盒、酒水、饮料等)
2、百货30种商品(其中惊爆商品3个(大分类商品各一种),会员商品4个)
3、洗化25种商品(其中惊爆商品3个(大分类商品各一种),会员商品4个)
4、生鲜30种商品(其中惊爆商品4个(大分类商品各一种))(各类蔬菜、水果、肉制品、水产、南北干货等)
5、会员专享专栏15种商品(选择单值高的礼品类商品)
6、每日特价专栏14种商品(选择日常必需品) 注每日特价(自营每日各限1-2个惊爆价),会员专栏(自营品20种)属于常规促销栏目
1、12月26日腊八节当天,凡在我超市购物的顾客朋友,均获赠精美礼品一份(数量有限,送完为止)(各店自定奖品)
2、廉价购年货欢乐齐分享 活动期间,凡当天在我超市一次性购物38元以上的顾客朋友,凭购物小票可到效劳台参加抽奖活动,抽到即拿奖品丰富,赶快行动!(单张小票限一次)(各店自定奖品)
3、新年全家福荣盛送大礼 活动期间,但凡当天在我超市一次性购物68元以上的顾客朋友,凭购物小票可到效劳台登记参加“88购物券”抽奖活动 活动方式XX月XX日早上10点,咱们把在参加抽奖的顾客中抽出10名顾客,将得到荣盛超市为您提供的价值88元的“荣盛超市购物券”一张 注以上三项活动不可同时参加 A、堆头陈列原那么上只陈列单一商品,最多不大于2个单品,并且饱满; B、端架陈列原那么上只陈列单一商品,最多不大于2个单品; C、活动商品尽可能的遍布卖场角角落落,充分利用端架、堆头、架中架、拐角等有利陈列位置; D、给顾客留足充裕的购物空间卖场布置
1、制做“年货一条街”吊牌挂在主通道上
2、制做奖箱一个 格力空调连续十一年产销量全国第一,不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势,而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量格力空调已经做了十一年的专卖店,并且打算将起专卖店继续作大作强 20xx年,格力电器股份(以下简称格力电器)可谓“笑傲江湖”格力电器数年来由小而大、由弱而强的辉煌,靠的是单一的产品——空调正因为格力的专心专业,使之有绰号“单打冠军”在空调行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速的情况下,格力继续保持着优势地位,销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升 格力空调为什么采取这种营销方式,这种营销方式对格力空调来说有什么好处,以下将对这种营销方式进行分析 营销渠道中涉及到的本钱很多,把它们归结为两类,一类是交易本钱,另一类是管理本钱,即总本钱=交易本钱+管理本钱
1.交易本钱 交易本钱简单地说就是在交易的过程中所发生的与交易有关的一切本钱交易本钱包括以下几种本钱
(1)信息收集本钱现代社会中信息对于任何组织、任何企业来说都是非常重要的,在做出决策之前就要对相关的信息进行收集,收集信息肯定是要付出本钱的,也就是在发现市场相关价格时所需要付出的本钱
(2)谈判本钱在与合作者或者购置者进行谈判时要进行讨价还价,在讨价还价的过程中,会涉及到要素的重新分配,这是需要付出一局部本钱的,在最后达成协议时也要付出一定的本钱,由此构成谈判本钱
(3)履约本钱达成契约后,交易者要实施其契约条款和内容,以实现交易对象的转移为了防止时机主义行为造成交易损失,交易双方需要设计出一整套与交易相关的制约机制和惩罚机制,以保证交易正常进行,顺利地实现产权的让渡
2.管理本钱 管理本钱在营销渠道中就是管理各个经销商所花费的本钱企业内部亦同时存在着组织生产、协调管理等等的内部交易费用--管理本钱,它包括行政管理人员的工资、教育费用、行政办公费用、内部审计、监督费用、决策需要的信息、制定财务规划、鼓励方案等等费用随着企业规模的扩大,管理、监督、协调本钱也越来越高,有时甚至高于通过市场的交易本钱 所以我们在做决策时面临的一个问题是企业是市场的替代,可以节省交易本钱但随着企业规模的扩大,企业管理本钱随之增大那么,企业的规模多大为适宜呢?当企业内部管理本钱低于市场交易本钱时,最好由企业替代市场,即扩大企业的经营规模;当企业内部管理本钱高于市场交易本钱时,最好由市场替代企业,即缩小企业的经营规模 因此,企业规模的最正确界限,就是企业内部管理边际本钱与市场交易边际本钱相等时所确定的企业规模均衡边界
1.几种空调的销售模式举例
(1)格力厂商股份合作制 促销在格力模式中,格力公司负责实施全国范围内的广告和促销活动,而象当地的广告和促销活动以及店面装修这样一类工作那么由合资销售公司负责完成格力公司只是对品牌建设提出建议有关的费用可以折算成价格在货款中扣除,有时也上报格力总部核定后再予以报销 分销分销工作全部由合资公司负责,他们制定批发价格和零售价格,并要求下级经销商严格遵守物流和往来结算无需格力公司过问 售后效劳售后效劳也是由合资公司承当并管理的,他们和各效劳公司签订合约,监督其执行当安装或维修工作完成后,费用单据上报给合资公司结算格力总部只是对其中一局部进行抽查和回访而已
(2)美的批发商带动零售商 批发商负责分销:一个地区内往往有几个批发商,美的公司直接向其供货,再由他们向零售商供货零售指导价由制造商制定,同时制造商还负责协调批发价格,不过并不一定能强制批发商遵守 制造商负责促销:美的空调的各地分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货,但是他们往往会要求批发商上报其零售商 共同承当售后效劳:在这种模式中,安装和维修等售后效劳的工作一般都是由经销商负责实施的,但费用由制造商承当经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请,制造商向顾客回访确认后予以结算
(3)海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统 在海尔模式的分销网络中,百货店和零售店是其中主要的分销力量,海尔工贸公司就相当于总代理商,所以批发商的地位很虚弱 制造商在海尔模式的分销网络中,制造商承当了大局部的工作职责,而零售商根本依从于制造商海尔公司还严格规定了市场价格,对于违反规定批发或零售价格的行为必须加以制止 零售商在上面提到的销售工作中,海尔公司都承当了绝大局部的责任,而零售店几乎不用费什么心,只需要提供位置较好的场地作为专柜给海尔公司就行了海尔工贸公司提供店内海尔专柜的装修甚至店面装修全套店面展示促销协助品(POP);局部甚至全套样机由于一般的零售商无论资金,场地都无法囤积太多的货物,因此海尔公司必须库存相当数量的货物,还必须把较小的订货量快速送到各个零售店专柜内的促销员也是海尔派出的,人员的招聘,培训和管理都是由海尔公司负责
2.几种模式相关本钱的比拟 通过这几个公司营销模式的比拟,可以看出格力空调的本钱优势
(1)交易本钱 首先,格力空调的信息收集本钱低于其他两类企业,通过专卖店反应回来的信息就可以进行信息的收集;其次,在谈判本钱方面,格力面对的只是各个专卖店,只需要与专卖店进行谈判,而不像其他企业还要与经销商、分销商进行谈判,大大节省了谈判的本钱;最后,相对于其他空调生产商来说,格力空调对各专卖店进行监督的本钱也比拟低,格力只需要监督相关的专卖店进行监督,所以本钱比拟低
(2)管理本钱 与自建渠道网络相比,格力节省了大量资金以湖北公司为例,如果单纯由格力自己投资,需要840万元,成立股份公司,吸纳了经销商640万元的资金,节约本钱76%;消除了多个批发商之间的价格大战;解决了经销商在品牌经营上的短期行为这样就可以大大节约格力空调的管理本钱,提高了其竞争力 另外,股份制销售公司缺乏标准的管理;如何统一股东的开展方向;渠道内的利益分配不公;以单纯利益所维系的渠道具有先天的脆弱性等等这样一些问题又增加了格力空调的管理本钱,需要格力生产商对这些本钱进行管理,尽量降低管理本钱 综合而言,格力空调采取这种营销模式还是会节约其交易本钱和管理本钱的,增加了格力空调在同行业的竞争力 任何企业在进行营销渠道分析时都要对营销渠道中的交易本钱和管理本钱进行分析,没有一种适用于所有企业的模式,由“总本钱=交易本钱+管理本钱”的公式,根据微积分定理,我们可以判断,当某种渠道中的交易本钱与管理本钱相 针对济源市夜总会的多方面调查,和对本行业的从业人员的沟通了解,从而了解济源市大多数夜总会现今都处于无奈、无可的现状,也无任何方案可执行,其原因是好的营销方案都执行的力度不够经分析可分为以下几点
1、夜总会的投资人对利益的划分不准确,不能够精确的分配盈利,更多的是贪图利润更大化
2、夜总会的投资人对管理和营销方案的重视和执行力不够,而更多的是把重心放在公关上面,公关是经营中不可缺的一局部,但不是关键,客户才是生意经营的命根,如何吸引客户消费,如何稳定客户,怎样才能做到套牢式的消费理念,我个人认为这才是现在工作的重点
3、由于种种原因,夜总会的投资人相互攻击、相互抵抗,做一些最低级的恶性竞争,才会出现现今的市场 今晚8点至20xx年创立以来,生意一直处于稳定的趋势,能在三年中立于不败,靠的是管理者的营销方案和突出的管理能力但近年来,有了明显的下滑,其原因是现今的夜总会如牛毛的普遍整个市场,继续稳定而保持上升,就必须有更优秀的管理人才、营销方案及公关效劳优质的营销方案和公关效劳才会吸引更多的客户,更多的客户才会带来更多的利润,更多的利润才会吸收更多的人员做到以上,营销的良性循环才能正常稳定下来但好的方案的成败决定于管理者的强硬的执行力和对细节的把握
1、充1000元送1000元
2、公司员工不分等级,只要充卡就提成100元
3、续卡同上
4、只要推销公司指定酒水,奖金100--500元不等
5、全方面的媒体广告、言论宣传跟上
6、全场的娱乐气氛、娱乐环境跟上
7、充卡的营销培训跟上
8、冲卡的消费模式培训跟上
9、营运部、公关部优质培训跟上
10、公司所有员工酒水推销培训跟上 最好的营销是加强完善内部品质,用品质赢得客户的满意度,关注基层、效劳员工,提升员工的综合素质,其原因在于消费者眼中他们就是效劳,他们就是客户眼中的企业形象,他们就是营销者 在娄底,生产和制作月饼、面包、蛋糕的企业很多,其中包括有很强知名度的广州大饼屋等连锁品牌和其他的地方品牌,由于这些食品的口味差异性小,品牌吸引力不强,营销观念和方式平淡缺乏新意,所以竞争压力巨大再加上本次的营销对象为大中专院校的学生,消费观念新潮、消费能力有限所以,要想在学生市场中拔得头筹,获得市场,产品的差异性、趣味性、廉价性是占有市场的主要综合因素,但同时存在生产企业利润低、效益差的缺点,所以我们在锁定绝大局部低端学生市场的同时,结合学生的友情和爱情等非亲情情感因数走中高端产品路线,缔造更深层次的情感诉求概念和创造学生更向往的情感表达方式,避开一味追求学生低端市场竞争状态,赢取可观利润 本筹划书广告预算以RMB20xx元为范围
(一)目标市场分析中秋节做为中国的传统节日,是家人、朋友、恋人、师生、客户之间交流情感、促进了解的好时机,但是现在月饼市场款式繁多,价格不一,月饼的同质化现象严重,而我们推出主题月饼,比方以爱情为主题的月饼,可以设计设计成初恋的那种既酸又甜的味道,勾起大家的初恋情怀,具体还可以在月饼样式,包装和附送品上面设计参加爱情的元素,强化爱情的主题,其他感情主题月饼类似学生消费市场细分与特点 1.大一新生大一新生刚入学不久,学校生活还没适应,主要的交际范围还是以前的高中同学老师和父母,他们想和家人交流情感,和同学再续同学友谊,感谢高中老师的栽培之恩,他们对家人和高中同学和老师有一种强烈的情感依托 2.大学恋人大学恋人之间在节日期间一般会选择一起共度,双方都想用一种新颖而又和节日气氛吻合的礼物来博取对方的好感和肯定 3.一般学生大学同学在中秋佳节之际也会搞一个小聚会,交流同学之间的友谊和感情,实惠和创意是他们最期待的 4.师生之间节日期间有些学生也会不忘师恩,按照自己的承受能力,购置礼品送给老师
(二)商业时机 1.主题性个性化月饼糕点还没有引起生产产家的足够重视,市场几乎还是一块空白 2.礼品效劳意识淡薄,绝大局部商家还是停留在制作月饼和常规销售月饼的低端意思形态上,效劳的创新性、及时性、个性化和全面性及其缺乏 3.趣香在湖南人文科技学院有一定的知名度 4.学校内部将有专人组建一支宣传和推广队伍,可以直接深入到学生和老师当中进行宣传和推广
(三)消费者接受性 1.学生作为时尚新潮的一类,对新鲜事物的接受性和理解力很强,他们需要个性的张扬与感情的维系 2.针对不同细分市场的特点,我们将产品的类型和价格做相应调整,能够满足他们的需求心理和价格承受心理 3.通过学生对学生的宣传推广,比商家直接和学生沟通更加具有说服力,淡化了商业气息
4、效劳的创新,能够满足不同的需求和感情表达方式,能够及时有效出奇制胜地为学生和礼品的接受者效劳,深挖消费市场,引导另外一种消费习惯和送礼方式
(一)设定对象 2.大学恋人大学恋人分为初恋型和成熟型初恋型消费观念模糊,不理性,创意性和表达性要强,主推高档型,价格在80—150元为主;成熟型消费观念理性,创意性和表达性也要强烈,主推中档型,价格在50—80元为主 3.一般学生大学同学之间没有送礼习惯,主要是自己食用,消费比拟理性,主推低档,价格为5-20元 4.师生之间有一局部学生会在节日期间赠送老师礼品月饼,表达节日祝福和感谢,消费心理有点“打肿脸充胖子”的感觉,主推中高档,价格为80—150元为主
(二)竞争环境
(1)市内的月饼糕点制作企业也会盯住学生市场,所以应该提前进入活动宣传推广期,并利用宣传推广队伍和相关宣传资料进行强势导入,抢占商机
(2)其他企业也会考虑的月饼的自己食用和礼品馈赠,并设计低中高档产品,所以我们不仅要在产品线的丰富上下工夫,还要在更为细分的市场做学问,强调产品的全面性、价格层次性和效劳的周到性和多样性
(一)动机 1.尝试新月饼口味 2.享受周到效劳与公平价格 3.感受主题月饼带来的馈赠方式的新颖性
(二)性格 1.容易接受新生事物 2.追求时髦,紧随消费潮流 3.对价格还是非常关心
五、营销策略
(二)广告以及附送资料的设计
1、海报最好设计一两种版本的A3海报广告,以活动主题《浓浓中秋情趣香送你情》,活动口号“亲情、友情与爱情趣香送你浓浓情”等做为宣传口号,利用图片和文字来表达本次活动的新颖性和个性化,告诉消费者趣香产品的特点和多样性,可以满足不同层次的需求并设计一定富有情感的扇动动语言,动之以情
2、产品清单按照产品的主题性,每个主题产品取几个煽情优美的名字,制作出产品清单,并把详细的效劳条款附上,给学生朋友一个清晰整体的认识和感受
3、祝福个性化卡片按照产品主题性的区别,设计不同形状、不同颜色的签名祝福卡片,给人耳目一新的感觉
4、宣传横幅和喷绘板酌情处理
(三)、营销时间农历8月1—8月30日
(四)其他活动
1、可以和相关班级进行联谊活动,提供横幅和喷绘活动背景
2、“生日祝福提前送”但凡在活动期间在趣香购置一定金额的产品,可以在购置人生日期间凭有效证件和购置收据享受特别优惠措施和礼品赠送(情人节祝福提前送类似) 咖啡,成为越来越多人的宠儿创业,从开家咖啡店开始,也是不少人的选择创业第一步要写好创业方案书,想开咖啡店的朋友们有福了,在此,商业筹划书栏目为大家推荐一份完整的咖啡店创业方案书 在中国,人们越来越爱喝咖啡随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻无论在家里、还是在办公室或各种社交场合,人们都在品着咖啡咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方,咖啡丰富着我们的生活,也缩短了你我之间的距离,咖啡逐渐开展为一种文化随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知,咖啡正在被越来越多的所接受 咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办,在学校正门右边街道一个显眼的位置,这里虽然装修简单,但特别有家的味道,甚至比家还温馨,还放松南面墙全部是书架,上面横七竖八地摆满了各种书籍吧台坐落在正中央,吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架,码放着各式各样咖啡豆,北面除了大门外,余下的局部全部是明亮的玻璃飘窗,窗台很低,上面落满了各种杂志,靠窗的地方只摆放着方桌,每桌可以坐4-6人但是,这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍,感觉就像在家里一样轻松自由 目前大学校园的这片市场还是空白,竞争压力小而且前期投资也不是很高,现在国家鼓励大学生毕业后自主创业,有一系列的优惠政策以及贷款支持再者大学生往往对未来充满希望,他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神,而这些都是一个创业者应该具备的素质大学生在学校里学到了很多理论性的东西,有着较高层次的技术优势,现代大学生有创新精神,有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望,而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉,成为成功创业的精神根底大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验,以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业,可以实现自己的理想,证明自己的价值
1、咖啡店店面费用 咖啡店店面是租赁建筑物与建筑物业主经过协商,以合同形式达成房屋租赁协议协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等租赁的优点是投资少、回收期限短预算10-15平米店面,启动费用大约在9-12万元
2、装修设计费用 咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大咖啡馆的消费却相对较高,主要针对的也是学生人群,咖啡店布局、风格及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用,大约6000元左右
3、装修、装饰费用 具体费用包括以下几种 1外墙装饰费用包括招牌、墙面、装饰费用 2店内装修费用包括天花板、油漆、装饰费用,木工、等费用 3其他装修材料的费用玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内 整体预算按标准装修费用为360元/平米,装修费用共360*15=5400元
4、设备设施购置费用 具体设备主要有以下种类 1沙发、桌、椅、货架共计2250元 2音响系统共计450 3吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备共计600 4产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等共计300 净水机,采用美的品牌,这种净水器每天能生产12L纯洁水,每天销售咖啡及其他饮料100至200杯,价格大约在人民币1200元上下 咖啡机,咖啡机选择的是电控半自动咖啡机,咖啡机的报价现在应该在人民币350元左右,加上另外的附件也不会超过1200元 磨豆机,价格在330—480元之间 冰砂机,价格大约是400元一台,有点要说明的是,最好是买两台,不然夏天也许会不够用 制冰机,从制冰量上来说,一般是要留有充裕款制冰机每天的制冰量是12kg价格稍高550元,质量较好,所以可以用很多年,这么算来也是比拟合算的
5、首次备货费用 包括购置常用物品及低值易耗品,吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用大约1000元
6、开业费用 开业费用主要包括以下几种 1营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元 2营销广告费用;预计450元
7、周转金 开业初期,咖啡店要准备一定量的流动资金,主要用于咖啡店开业初期的正常运营预计20xx元 共计 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元
1、营业额方案 这里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少在拟定营业额目标时,一定要依据目前市场的状况,再考虑到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形,予以综合衡量按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每天的营业额为400-800,根据淡旺季的不同可能上下浮动
2、采购方案 依据拟订的商品方案,实际展开采购作业时,为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡,必须针对设定的商品内容排定采购方案通过营业额方案、商品方案与采购方案确实立,我们不难了解,一家咖啡店为了营业目标的达成,同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金,各项根本的方案是不可或缺的当一家咖啡店设定了营业方案、商品方案及采购方案之后,即可依照设定的采购金额进行商品的采购经过进货手续检验、标价之后,即可写在菜单上接着必须考虑的事情,就是如何有效地将这些商品销售出去
3、人员方案 为了到达设定的经营目标,经营者必须对人员的任用与工作的分派有一个明确的方案有效利用人力资源,开展人员培训,都是我们必须考虑的
4、经费方案 经营经费的分派是管理的重点工作通常可以将咖啡店经营经费分为人事类费用薪资、伙食费、奖金等、设备类费用修缮费、折旧、租金等、维持类费用水电费、消耗品费、事务费、杂费等和营业类费用广告宣传费、包装费、营业税等还可以依其性质划分成固定费用与变动费用我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度
5、财务方案 财务方案中的损益方案最能反映全店的经营成果咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制,以便做到经营资金合理的调派与运用 总之,以上所列的六项根本方案营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务是咖啡店管理不可或缺的当然,有一些咖啡店为求管理上更深入,也可以配合工作实际需要制订一些其他辅助性方案 20xx-xx年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段,在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率到达了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业提供了广阔的市场空间,国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、UCC等企业纷纷加大了在中国的投资力度,为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的根底 咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面,20xx-xx年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率到达16%,显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面,20xx-xx年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样到达15%;未来几年,中国咖啡饮料的前景仍将被看好 现今咖啡店主要是以连锁式经营,市场主要被几个集团垄断但由于几个集团的咖啡店并没有特别主题,很难配合讲求特式的年青人我们亦有考虑到其他饮品店的市场竞争状况,但发现这些类似行业多不是以自助形式经营,亦很难配合讲求效率的年青人故我们认为开设自助式主题咖啡店能到达年青人的需要,尚有很多开展空间有数据说明,中国的咖啡消费量正逐年上升,而有望成为世界重要的咖啡消费国
1、同行业竞争分析 知己知彼,百战百胜咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成情况,并进行深入的比拟与分析,借以占据经营上的有利地位,保证采取比竞争对手更有效的销售策略 咖啡店经营者绝不能无视市场情报,一定要随时掌握最新的相关资料与信息针对咖啡店地址的特点与顾客特征,不断地提高产品与效劳的质量,提高顾客来店的频率,进而提高咖啡店的业绩
2、销售促进方案 咖啡店根本的特点是定点营业但是目前市场竞争日益剧烈,为使业绩得到有力开展,咖啡店已经不能被动地等顾客上门光临,而是必须主动地吸引顾客来店因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求,同样不可或缺一般,小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用,所以要做到“花小钱做大广告”海报、传单、邮寄信函等促销手段都可以使用
3、日常运营方案 如何拟订经营方案对咖啡店来说,在整个营运过程中最关切的问题,可能就是每天的营业额了每家咖啡店往往都定有营业目标,更详细者甚至还定了区位、商品的目标,以作为衡量每天营业情况的基准 在拟订日常运营方案时,一定要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算,以及预定毛利的推算等,完成整体的运营方案由于整个方案过程必须以数据为依据,所以数据库资料的建立,是进行销售方案拟订时必备的条件即使是小型的咖啡屋也应以数据为根底,这样才有客观的衡量标准,而不是单凭印象、感觉和观察等 第八局部成长与开展 咖啡店目标消费群体多是大学生为主,选址在商业区、大学校区与路口交汇处,房租价格适中,装修要求较高,以致整体投资本钱加大大学生创业最重要的是心态,准确定位的根底上要对开展前景有信心,不能着急,盲目调整经营策略经营咖啡店是个美好的愿望,但要有充足的心理准备,才能一步步走向成功,因此要想有一个轻松的心态。