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【必备】营销筹划方案集合五篇【必备】营销筹划方案集合五篇 为了确保事情或工作能无误进行,就不得不需要事先制定方案,方案是说明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面方案那么我们该怎么去写方案呢?以下是收集的营销筹划方案5篇,希望对大家有所帮助
一、餐厅概况 黄石天上人间中西餐饮有限责任公司于20xx年成立,位于交通路64号前期该公司主要以茶楼为主营业务,后期该公司从单一的茶楼效劳逐步蜕变为西餐厅效劳业为主 公司以“至诚至信、至精至美”为效劳信条,构建一个高效、专业、迅捷的效劳平台,不断优化和提高效劳水平公司用信念、追求和执着开启新的航程,乘风破浪,勇往直前,驶向他们的理想和目标;在新的开展起点上,公司坚持秉承“效益为先、稳健经营、协调开展”的经营理念 目前该餐厅是一家别具风情的主题西餐厅,包厢可同时容纳200多客人就餐,优雅的用餐情调,令人心旷神怡,采撷各地的名菜佳肴,荟萃各国的别样风味让顾客在觥筹交错间回味无穷由于开展得不错,该餐厅在人流较广的步行街处开设了一家分店 但总体来说,餐厅的布局都是以西餐为主题,店内的各种设施也是按照西餐厅的风格而布局的对于员工的分配也是采取自上而下式的层级管理餐厅营业时间为900至0:00,但大型节假日晚上的营业时间会稍稍延后一点总的来说,该餐厅从开业到现在的转变,一直都树立了比拟好的企业形象
二、市场及竞争分析 一自身比拟分析 虽然该餐厅在黄石开设了两家店,但是它们自身有明显的差异位于交通路首开的这家餐厅,起初经营比拟好,但随着时间的推移,时代的变迁以及新点的开张,这家店的竞争力明显下降了许多 原因如下
1、该店的设施比拟,环境质量下降
2、由于工作人员的经常变动导致餐厅的饮食味道经常变换,也就很难维持忠实顾客;
3、口碑效应;
4、管理者的管理工作不到位 而新店由于结合时代的开展以及借鉴别的餐厅好的经验,吸取老店的教训,所以它创造出属于自己的一套良好的经营模式是企业立于不败之地这样,即使是同一家公司的两家店,在自身比拟中就有了很大的差异,这对该公司的开展是很不利的 因为最终的结果是企业无法按照预期的期望扩大自己的餐厅营业范围,而是开了新店而导致老店无法继续生存下去所以该餐厅应该首先发现自身内部的差异,及时解决好餐厅内部差异的问题,制定全局的管理方法,同时管理好两家店铺,而不是偏向某一家店这样整合的两家店铺才能像通一家店一样,但不同的是它具有更强大的市场竞争力 二与其他的餐厅竞争比拟分析 随着时代的开展与变化,西餐厅也变得越来越多天上人间西餐厅,凭借着良好口碑以及几年的开展历程,在黄石的竞争力可以说是非常强的,除了秀玉红茶坊能与之匹敌,其他的茶餐厅都不在话下但是要打败秀玉红茶坊,依照天上人间目前的开展状况不是一件容易的事 以下是秀玉红茶坊与天上人间的各种比拟分析
1、创业早,经营范围广,宗旨明确 秀玉红茶坊于1995年首创于黄石,而从一九九八年开始,秀玉便大胆走出黄石,走上了全国连锁经营的创新之路到目前为止,秀玉红茶坊分店普及湖北各地武汉19家珞狮北路店、光谷天地店、新佳丽店、宝丰路店、广埠屯店、银泰百货店、销品茂店、摩尔城店、璇宫店、世贸广场店、楚河汉街店、南湖店、司门口店、钟家村店、汉商21世纪店、乐天城店、江兴路店街道口店、atm潮流百货五环峰店、新华 路店;黄石2家黄石店、大上海广场店;荆州1家沙市北京路店;咸宁1家咸宁复合店;仙桃1家仙桃旗舰店;江西南昌4家抚河北路店、中山路店、少年宫店、胜利路店;九江5家浔阳路店、新桥头店、庐山南店、庐山北店、四码头店等地,员工近千人,总面积过万平方米,其中大部份店房屋产权已被公司买断,这源于公司创始人的敏锐目光和十足的胆识 公司以一个蓬勃开展的私营企业所特有的开拓开展能力和“以效劳为本、质量为先,环境为优”的经营理念,普及全国秀玉红茶坊一直以来都以“健康、精品、时尚”为开展的方向,这也是当今休闲产业开展的方向秀玉红茶坊相信这个行业将成为it行业后又一新兴产业 随着秀玉红茶坊实力的不断扩大,秀玉红茶坊更加重视内部人才的招纳培养和重用秀玉红茶坊秉着“我们提供时光与梦想”的经营目标,向每位客人和员工承诺,不仅会以更优质的效劳,更优良的产品,更幽雅的环境为客人提供时光与梦想,还会以更广阔的前景、更合理的待遇、更科学的`管理为员工提供时光与梦想,更好地回的社会
2、价格合理物美价廉 这两家西餐厅在食物的味道方面经证实,两者不相上下但是比照天上然间和秀玉红茶坊的菜单时,秀玉的价格优势就很明显,因为类似的东西,天上人间的价格都比秀玉的价格贵好及元钱虽然几元钱的差异看着不大,但是每一种东西都贵几元钱,那么一顿饭下来,在天上人间消费的顾客就比在秀玉消费的顾客高出二十几元甚至更高 而且每逢节假日之时,天上人间都会有节假日的菜单,虽然会有与节日相关的各种套餐,但是其实质是借助节日来赚钱首先,节日菜单的价格比非节日假单的价格更贵;其次,可以通过节日活动为由,推销店内平常销售菜系,提高各种菜系的销售水平,减少损失 而秀玉并没有在节假日之时换菜单,反而凭借着一直以来的传统菜单吸引更多的顾客如此一来,对于大多消费者追求物美价廉的消费心理,秀玉无疑占了上风
3、效劳质量 效劳,对于这个高接触性效劳的餐饮行业并不陌生,反而是餐饮行业的核心内容虽然两者都抓住了社会文化环环境,在完全西餐式的模式中添加了中式餐饮,最终打造出符合习惯特点的西餐厅,但是在内部效劳上面,两者都各有千秋 对于都是两层的两家餐厅,首先拿进店时来说,当你走进秀玉红茶坊时,该店的迎宾人员就会很热情地欢送顾客的到来,然后通过对讲机了解全餐厅的就位情况并且根据具体情况给顾客安排适宜的座位,把顾客带到座位面前然后负责点单的人员就会热情的送上茶水介绍菜单完成后续的一系事项 这样有条理的效劳会让顾客觉得该餐厅的管理很好,餐厅的档次很高,效劳质量优秀,无形会给餐厅做出好的第一印象的评价而天上人间西餐厅的工作人员都集中在二楼,虽然当顾客自己从一楼走到二楼在二楼也会享受和秀玉那样的效劳,对于老顾客而言两家餐厅的效劳也许没有太大的区别,但是对于吸引新的客户以及提高客户对餐厅的第一印象,天上人间西餐厅想再效劳上和秀玉竞争,不能无视一楼的效劳 优质的效劳应该在整个餐厅的全过程,而不是只停留在某个层面然而,拿顾客就餐时的效劳而言,天上人间的效劳比秀玉显得略优因为天上人间的效劳抓住了顾客消费时出现的问题以及消费者的心理特征,比方说他做到高平率主动地给顾客添加饮用水,而不是让顾客自己要水,这样的主动效劳会让顾客感受到效劳,并作出好的评价,最终从细节优化了效劳的质量
4、管理制度 两者在管理制度上可谓是大相径庭在员工之间的分级管理上,天上人间的管理似乎更严谨一些工作前开员工大会让员工记载今天的考前须知,回忆昨天工作中出现的问题;工作中严格各项工作制度;工作结束后进行各项卫生工作并总结今天工作中出现的状况等 而在总的管理制度上,秀玉的管理制度似乎更适合该公司的开展因为从职工流动情况来看,秀玉的职工相对稳定,这对于餐厅行业的开展是又很大的帮助的而天上人间的员工 流动情况很大,效劳员及传菜员流动大这就导致该餐厅长期处于新员工效劳顾客,新员工效劳顾客往往会出现这样那样的问题,会对餐厅的优质量效劳造成一定的影响;而且大量的新员工也会使餐厅呈现出业务不成熟的面貌,这多多少少会让餐厅的总体效劳,总体印象大打折扣,与类似的餐厅之间的竞争就显得逊色些 教师节学生对教师感恩的心,威智德为您传递真情,展开快递礼物传心意的活动,提高知名度,到达销售的目的 20xx年9月5日——9月9日(5天) 20xx年9月5日——5月9日(5天) “特别的爱献给特别的你” 惊喜一:教师凭借教师证购物
8.5折优惠. 在活动期间但凡凭借本人教师证购物的客户享受全场消费
8.5折的优惠. 惊喜二:学校教师团购礼物享优惠 团购总额300元-500元享受8折优惠,采购负责人可赠送相应的礼品一件(礼品可选择以下产品中的任意一款飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列) 团购总额500元-800元享受
7.5折优惠,采购负责人赠送相应的礼品(礼品可选择以下产品中的任意一款2号迷宫、罗盘游戏、大富翁系列) 团购总额800元以上享受7折优惠,采购负责人赠送相应的礼品(礼品可选择以下产品中的任意一款诱惑、异度空间、系列) 在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物
(1)登记自己要送礼物的教师名字及联系方式并写下对最想说的话并选购礼物(表根本的样式在最后一页)
(2)本市地址购物满100元,可免快递费;缺乏100元消费的客户,支付百分之五十的快递费
(3)非本市地址购物满200元,可免快递费;缺乏200元消费的客户,支付百分之五十的快递费
(4)赠送礼品包装注费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整 在店内的收银台的位置,设置登记本,并要做好详细地记录,登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸卡片的样式在最后一页备足团购促销所需的优惠产品,产品数量可根据各店的情况而定,设置一个专门的赠送区域(产品的种类个店也可以根据自己的店面情况适当的调整)在活动期间要联系好快递公司,以保证礼物能准确地到达店内准备好包装用品
1.餐厅推出四款谢师宴锦绣前程宴XX元,平步青云宴1688元,鹏程万里宴1388元,金榜题名宴988元;
2.以上标准宴席仅供十人内享用;
3.同时,餐厅于午市1100-1400新推出商务套餐 68元/套凡消费本类套餐,可在abcd四类菜品中各选一款,赠送米饭、水果; 108元/套凡消费本类套餐者,可在ab类菜品中各选二款,在cd类菜品中各选一款,赠送米饭、水果; 168元/套凡消费本类套餐者,可在a类菜品中任选三款,在bc类菜品中各选二款,在d类菜品中任选一款,赠送米饭,水果;
4.餐厅对以上活动均保存最终解释权 市场分析与启示
一、市场背景
二、旅游休闲趋势
三、景区所在区域旅游客源态势
四、景区所在区域旅游市场定量调查研究 一区域旅游市场定量调查报告 二根本市场参数分析
1.游客对景区的评价
2.对景区的地位认知
3.周边景点对景区的影响
4.对景区认知、参与的动因
5.对景区的形象概念联想
6.景区xx产品的市场依据
(三)市场调研综合分析结论
(四)工程SWOT(深层次)分析
五、工程主要问题分析
(一)市场定位的问题
(二)产品定位的问题
(三)渠道定位的问题
(四)价格定位的问题
(五)品牌建设的问题
(六)传播的问题
一、战略方针与目标
(一)近期战略
(二)中期战略
(三)长期战略
二、以品牌经营为核心的长期营销策略
三、品牌战略建议
(一)品牌规划4WH Whereisthebrand现状 Whyisthebrandthere缘由 Wheresouldthebrandgo方向 Howthebrandgetthere此岸
(二)品牌策略
1.目标市场定位 群众市场 利基市场 区别化细分市场 目标市场地域区隔图
2.品牌内涵(文化)
3.品牌核心价值(承诺)
4.品牌个性(差异化)
5.品牌联想
(三)品牌延伸策略
(四)品牌宣传口号
一、营销目标
二、营销策略 市场攻略之一集中化——开展核心竞争力 市场攻略之二差异化——树立权威性品牌形象 市场攻略之三渠道延伸销售——深度开发渠道 市场攻略之四跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销 市场攻略之五更新推广模式,实行整合传播 市场攻略之六临门一脚的实效战术
三、目标消费群定位
四、营销组合
(一)产品策略 1.产品工程规划 观光产品 效劳产品 体验产品 文化产品 旅游纪念品 延伸产品 2.景区布局建议
(二)价格策略
(三)促销策略
(四)渠道策略 第四局部整合传播策略及传播推广筹划
一、整合传播策略
(一)市场概念 销售主张USP 销售承诺
(二)市场主题(诉求/卖点)
(三)广告宣传口号
(四)传播策略方向
1、对品牌的帮助
2、对业务的帮助
(五)传播目标 初期——品牌概念导入期 中期——品牌形象提升期 后期——品牌价值提升期
(六)媒体、活动组合策略
二、传播推广筹划
(一)推广策略
1、根据各阶段传播目标将广告表现作形象统一
2、建立品牌形象,倡导消费主张
3、展示目标愿景
4、凸显广告情感诉求
(二)广告推广
5、广告创意、表现策略 平面媒体 电视片
6、广告媒体选择建议 常规广告 促销、活动推广媒体
(三)软性宣传
(四)促销推广
1、联合促销活动
2、业界展览会
3、常规促销手段 针对旅行社 针对导游 针对出租司机 针对散客 针对回头客 针对学生 针对儿童 针对家庭 ......
(五)活动推广
三、宣传促销用品
(一)常规宣传促销用品 现场POP 海报 DM 宣传册 多媒体光盘(附宣传片创意) 礼品 赠品
(二)景区推广新思路——门票功能的扩展及作用
1.充分利用门票的传播价值
2.提升景区门票的收藏价值(定位门票的附加内容)
3.赋予门票使用的二次功能(定位门票的使用功能) 门票设计方案
四、特色旅游纪念品
五、市场推广预算方案 推广工程 推广形式 第三方费用 年度预算合计
一、南通房产中介市场竞争现状 南通目前市场上大大小小的房产中介200多家,营业执照、资质证书“两证”齐全的房地产中介机构有133家 据了解,不少没有房地产中介资质证书的中介机构无序进入,造成南通房地产中介市场鱼龙混杂不法中介通过虚假信息骗取定金,签订虚假合同骗取差价、“一房几嫁”等手段欺骗消费者,影响了房地产市场秩序,也成为市民的投诉热点业内人士纷纷表示,无资质经营是造成房地产中介市场的主要原因20xx年6月17日,南通市房管局出台了《关于进一步标准房地产经纪企业经纪行为的假设干规定》,给房产中介套上了“笼头”主要规定了“三个必须”、“四个不得”,即签订居间合同必须统一使用由市房管局印制的标准居间合同文本,且一律不允许代房屋产权人订立居间合同;房地产经纪企业的分支机构也必须申领资质证书,从而将分支机构纳入有效监管范围;房地产经纪企业的从业人员进行房地产经纪活动时,必须向委托人出示《房地产经纪执业资格证书》同时,房地产经纪企业及其从业人员不得超越资质核定的范围从事经纪业务,不得利用职业便利从事房屋转让活动,不得转借资质证书供他人谋取利益,不得转借资格证书及允许他人以自己的名义从事房地产经纪活动南通爱心房产公司有关负责人表示,《规定》的出台并不会对正常经营造成不便,相反市场的标准运营,恰恰维护了正规经纪企业和购房者的合法权益 企业自身介绍,以及与同行比拟优劣势,转而谈微信营销的重要性
二、微信营销简介 一微信营销目的
1、开拓市场宣传新渠道,拓展客户开发,塑造企业品牌形象
2、增强与关注客户群的互动,进一步开展潜在客户 二企业微信营销可行性分析
1、年龄分析 微信受众人群年龄多数在18-45岁范围内,多为年轻人、白领阶层、高端商务人士,时尚的iphone、Android、Symbian、WindowsPhone、BlackBerry等系统智能族
2、习惯分析您经常使用微信吗 大局部人习惯使用微信,并且有
30.75%的人经常使用微信,这说明使用微信作为宣传手段,潜在接受人群数量十分可观
3、市场规模 用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统,都属于智能系统,中国智能用户数将超过
9.3亿,智能普及率超过35%,年增长率为8%智能呈现猛烈增长趋势,中国城市居民的智能普及率已达35%,从操作系统来看,20xx年10月,中国智能市场上,Android系统智能市场据有率超过30%以上,较9月再度增长
1.1%也就是说安卓用户是9亿*30%=
2.7亿用户安卓和苹果加起来的用户接近8亿用户,而微信目前已经突破6亿用户,将来会有上涨上升空间的巨大潜力,市场前景非常乐观!
三、微信营销模式 自20xx年微信上线,直至现在微信的用户已高达6亿而微信营销也形成了一股风潮,众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速开展的新应用势不可挡的微信营销,主要有以下四种模式 一草根广告式——查看附近的人 产品描述微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告 功能模式用户点击“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户在这些附近的微信用户中,除了显示用户姓名等根本信息外,还会显示用户签名档的内容所以用户可以利用这个的广告位为自己的产品打广告 营销方式营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信,如果“查看附近的人”使用者足够多,这个广告效果也会不错随着微信用户数量的上升,可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位” 二品牌活动式——漂流瓶 产品描述移植到微信上后,漂流瓶的功能根本保存了原始简单易上手的风格 功能模式漂流瓶有两个简单功能“扔一个”,用户可以选择语音或者文字然后投入大海中,如果有其他用户“捞”到那么可以展开对话;“捡一个”,“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶,“捞”到后也可以和对方展开对话,但每个用户每天只有20次时机 营销方式微信正规可以对漂流瓶的参数进行更改,使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等,如果营销得当,也能产生不错的营销效果而这种语音的模式,也让用户觉得更加真实但是如果只是纯粹的广告语,是会引起用户反感的 三O2O折扣式——扫一扫 产品描述二维码开展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动 功能模式将二维码图案置于取景框内,微信会帮你找到好友企业的二维码,然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。