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酒广告筹划书范文酒广告筹划书 牡丹江镜泊湖啤酒是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业是哈尔滨集团最大的子公司之一公司拥有固定资产3亿元年产能力15万吨主要生产设备从德国意大利法国美国等国引进公司技术水平和设备能力均到达世界先进水平牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经 艰苦创业文革活动改革开放等几个开展阶段之后通过转机建制扩建改造强化管理开发新产品开拓市场加强企业文化建设等措施使企业实现了跨越式开展. 公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力特此筹划进行策略性攻击进一步占领牡丹江市场. 牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河雪花哈啤威虎山三星青岛据调查显示花河雪花和哈啤市场占有率大占据牡丹江啤酒市场的70%以上另外的一局部市场被三星青岛威虎山等品牌所瓜分所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌另外由于牡丹江啤酒厂合并成为哈啤集团的子公司所以哈啤也不能说是花河的竞争对手排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手花河要扩大市场占有率增加销售量必然要争取雪花的一局部市场使雪花的消费者改变其偏爱使其成为花河的忠诚消费者 牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种: 一是重视啤酒的口味在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感并不在乎啤酒的价格的上下在他们眼里只要啤酒好喝价格稍高一些是可以接受的也就是说啤酒的口感品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素当然这局部消费群的家庭经济消费水平是比拟高的这种类型的消费者是少数的 二是重视啤酒的价格价格的上下对他们影响教大他们认为啤酒的口味是大同小异的没有过于明显的差异还是选择廉价的这局部消费者的经济消费水平一般但是这局部消费人群的人数教高有必要占领这局部市场 三是重视啤酒是否有奖中奖率是否很高该品牌的啤酒能否中奖对他们是否选择购置影响教大外表上看这局部消费者是爱占小廉价但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的想中奖无非是想少花钱多得商品可以把这局部消费者归为那些重视价格的人群中 以下为消费者对花河雪花两种品牌的看法: 花河:消费者认为口感不错爽口够劲但是价格高而且没有奖在访谈中这些消费者也表态如果花河的价格能和其它品牌一样或能实行有奖销售他们会选购花河的,毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好 雪花消费者认为口感一般,不如花河,但是价格比拟低,而且是有奖销售,中奖率高,那些重视价格的消费者因此愿意购置 从市场分析可知,花河的主要竞争对手是雪花,雪花较花河的优势是价格低,而且有奖,中奖率高,大局部消费者对此非常认可,以至产生购置,花河要夺取雪花的这局部市场采取的策略一是降价,与雪花同一价位,二是实行有奖销售,经过分析讲价策略是不大可能的,这样企业利润会降低,另外,降价之后在想提价势必是有些困难的,即使是提上来了,雪花也会卷土重来,东山再起的,以至重导今天这一幕,另外采取有奖销售策略,这毕竟是短期促销,达不到长期的效果,也是不可取的,迫于以上种种情况,在不降价,没有奖的情况下迅速击败对手,企业只能采取加大力度对品牌的宣传,在宣传中要强调本产品的过人之处,价格高的理由,优于其它品牌什么地方,不同之处再哪,这样才能使消费者认可花稍高一些的价格购置本品牌,而且还觉得值,这样才能取胜与对手,再消费者心目中占据一定的位置 广告主要着重宣传花河有别于其它品牌的好处,口感好,品质佳,档次高,价格高是很正常的,强调多花一点钱买上高品质,口感好,上当次的产品值得 1广告目标提高花河的市场占有率,迅速击败竞争对手 2广告主题强调优质产品 3广告对象牡丹江市民 4广告地区牡丹江市 5诉求重点品味非凡,倡饮花河 6广告表现1广告语“品味非凡,倡饮花河” 广告语创意说明“品味花河”有三层含义其一,说明你选择了花河啤酒证明你是有一定的品味,你的品味不同凡响,其二,说明花河啤酒味道非凡,与其它啤酒不同,其三说明一个人在生活中应该品味和体验不同寻常的事物另外,“倡饮花河”中的“倡”字有两层含义其一,“倡”是建议,倡导,提倡的意思,倡导你饮用花河啤酒,其二,“倡”与“畅”谐音,“畅”表畅快,快乐的意思,畅饮花河,表痛快的饮用花河 平面广告文案非凡的口感 非凡的品质 非凡的档次 自然有不烦的价格 品味非凡,倡饮花河 电视广告文案附 播送广告文案附 电子媒体牡丹江电视台各个频道] 牡丹江播送 印刷媒体广告牌,招贴商店,超市门前 牡丹江日报牡丹江晨报 附牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告 电视广告文案 播送广告文案 牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告 目的了解牡丹江市民男性购置啤酒情况 调查对象牡丹江市25--50岁的男性 调查方法访谈法 调查结果如下 目前,牡丹江市场上,啤酒的品牌有花河,哈啤,三星,威虎山,青岛经过调查了解消费者对三种品牌购置频次比拟高,花河,雪花,哈啤 口感上90%--95%的消费者认为花河比拟好,一局部消费者说花河爽口,够劲,还有很多消费者说不出来具体好在哪,但是就是感觉好,爱喝,喝惯了另外5%--10%的消费者认为雪花和哈啤的口味好,但是90%的人认为雪花和哈啤的口味不如花河,认为雪花不爽口,不够尽,口味淡 价格上60%--70%的消费者认为花河价格高,对价格因素比拟重视,价格的上下可以使他们改变购置决策,所以致使这局部消费者对雪花,哈啤形成忠诚购置关系,在交谈中看出这局部消费者的经济收入都不太好,因此对价格比拟看重,并且他们也表态,如果花河,雪花,哈啤同等价位,那么他们会选择花河的,毕竟花河的口味好 营业推广雪花和哈啤实行的有奖销售而且中奖率还很高,尤其是雪花,目前市场上60%--70%的消费者对此非常看重,据了解中奖率达25%以上,如此之高的中奖率,对消费者的诱导力是很大的 综上看出,花河的优势略势俱在,优势在于其口感好,消费者是认可的,略势那么是在价格上偏高,营业推广上主要是没有实行有奖销售,这些都让竞争对手雪花挖了空隙,夺的了一局部市场 电视广告文案 画面声音 1在广告公司里,一个人再想着这个人深呼吸的声音 什么事情特写 2旁边的同事问到作什么广告呢 3他答复到给花河啤酒做广告呢!调查消费者都 都说好喝 4旁边的人说到买瓶啤酒尝尝 5这个人喝了一杯啤酒喝啤酒的声音 6表现出十分惊讶的样子特写 7一杯接着一杯喝了一瓶,放下花河啤酒好喝不是说出来的而是喝 杯子说道出来的 8电视画面打出“品味非凡,倡饮花河“ 播送广告文案 爸爸儿子,中午给爸爸买瓶啤酒 音响爸爸拿钱的声音 儿子是买廉价的还是买好喝的 爸爸当然是买好喝的了,谁家要想喝好啤酒,还差几毛钱 儿子;啊姨,我买啤酒 啊姨你买什么啤酒啊 儿子我爸说买好喝的 啊姨那就拿花河吧! 儿子爸爸我买回酒了 音响起瓶盖,倒酒一饮而尽 妈妈喝着感觉怎么样 儿子妈妈你看瓶上写着呢!品味非凡,倡饮花河 名称万一啤酒广告企业划案 企业单位风采有限广告公司 筹划人付莲 撰稿人付莲 完成日期XX年12 1前言随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,万一啤酒经过多年的研究,开发现已成为市场上的热门抢手货,万一啤酒口感好,近几年来已经侵入了啤酒市场,并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合群众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些. 当然不同的顾客所需求的是不同的我们有理由相信,万一啤酒会是未来市场的主流但在饱和期来临之前,享受万一啤酒依然是最容易接受 爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地
2、市场背景1据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;2调查发现啤酒确实是何必内有营养; 因为万一啤酒的市场演进的开展到可开发的市场,同时预计市场的起始日期普及25%速度的来临
2、商业时机1XX年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚2XX年外表看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的 因些前几月的啤酒有所好转,但是在不稳定市场上上市的,因采取更好的方式 的市场经营政策,才有可能成功
3、市场成长1纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受2青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的3万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱
4、消费这接受性1消费者目前的是不容易喝醉的`啤酒、2味道太浓太淡消费都不喜欢3导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半 因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受
3、商品分析1用途、
1、50~60岁的男性每天一瓶啤酒、故作饮料
2、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目
2、命名2原名提高商品的知名度,2中文名万一
3、包装采用亚洲的原味的设计
4、颜色与天空相接——淡蓝
5、口味以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合群众口味
6、容量与青岛相仿——500cm
7、价格零售价定位300之零售进价
2.80元、中盘价
2.50元厂价
2.30元 5预故利之间、a开发期饿货本10%广告30%利息5%费用18%纯利5% b成长期或本15%利息5%费用18%纯利7%
4、市场分析
1、设定对象118~45现在的青少年朋友喝酒是很凶的,但喝多啤酒了也会一面250~60岁每天一瓶故作饮料
2、市场预估1导入期市场量以18~45岁的青少年为目标,其中30%中等的消费者105万人成上30%=
31.5万人 2成长期市场量加上50~60岁老年朋友为目标 110万人成上30%加上25万人=58万人 3销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即 XX成上5%=10002月10000成上40%成上9=36000瓶 年度以100加36000=37000瓶
4、竞争环境 1厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的根底,味道有些浓是很大竞争b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好2竞争分析1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺 淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些
4、销售地域1中等城市为主力,一般城市为次要,2以超市零售,商场较多的地方,广西桂林河池,梧洲
5、营销道路广西,桂林,梧洲,河池南宁第5个区域中盘代理经营2
6、消费者的研究1动机2朋友聚会3当作饮料4性格很关心,没有时间或工作繁忙是借酒消愁5影响a广告,杂志,朋友介绍6购置因素a朋友的聚会和聚餐
7、有利点和不利点1消费者接受我们产品评风险2啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力开展不利点1现在啤酒市场许多的竞争对手,有的是有着很多年历史2广告不哟啊复杂或单调
8、广告建议1广告的概念味道太浓消费者都不太喜欢2设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆 广告主题着重表达啤酒的口感好,他的香味迷人,适宜于群众的口味让人精神好
9、广告的创意
1、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高,虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩,当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上,而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了,流露出很多的泡泡,还有那浓浓的小麦的味道,四处飘散,在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来,一看好多啤酒他的香迷住了他们,他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力,虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完,而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口 广告创意
2、一天小强的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房间,正个人都失落及了,虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里,他们很快乐的翻开他,虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感觉很舒服,他整个人都精神起来,喝了一口还想喝,虽知道他全部喝完了,他的弟弟很生气,就麻了他,两兄弟吵了起来,邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看,也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了,于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来,弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒,他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友
10、广告的实施期XX年1月
11、广告媒体预策用电视媒体和报纸还有网上
12、广告的预算a、花费80万元的资金进行分配 b、广告将在黄金时段播出 20xx年,在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下,内蒙某国营白酒企业,其市场节节失守,经销商普遍信心缺乏的情况下,如何重新焕发品牌活力,逆势而上,再现昨日辉煌 20xx年初,泛太开始和该白酒生产企业正式合作合作开始,工程组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研,发现低价格产品占销售额的大局部,企业利润微薄;经销商信心严重缺乏,局部业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象,品牌形象老化;消费者感受喝该白酒有点落伍了;产品线,产品种类竟多达100多种 该白酒需要全面、系统的启动,是一个非常庞大的系统工程,但是之所以出现以上种种问题,根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心,以消费者为导向的市场经营运作机制如果亦步亦趋的按方案分步实施改进和变革,品牌的建立更是需要系统规划,从长计议,但是市场不等人,竞争品牌在步步紧逼,市场份额在下降,经销队伍信心在下降,市场迫切需要启动,客户迫切需要新的局面 启动意味着变革,如何让该白酒迅速的复苏,同时又不会引发市场动乱,这是放在我们面前的一道难题根据泛太多年和中国外乡企业共同成长,共创辉煌的实战经验,我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式通过抓关键驱动因素,让企业以小的投入迅速获得大的回报,帮助企业在市场上迅速建立竞争优势,真正实现“四两拨千斤” 该白酒企业要在市场上迅速获得优势,可能将战线拉得很长,拿出大量的财力物力但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略,即针对竞争对手的薄弱环节和地区,集中力量,运用整合营销传播,使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累,真正做到“花小钱,办大事”,使企业的战略目标得以顺利的实现 一集中的策略
1、产品开发的集中 抓重点品种,树明星产品整合产品线,砍掉滞销产品,将100多种产品缩减到10-20种
2、目标市场的集中 将目标市场分为A、B、C三类市场首先选择一个或
二、三个A类城市进行推广,运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点,建立样板示范市场
3、传播与促销的集中 以整合营销传播为手段,以产品的核心价值和形象为整合点,使公关、促销、广告活动的力量有效集中,使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆 二差异化策略
1、形象差异 塑造鲜明品牌形象,强化突出该白酒系列产品的形象识别为此,我们重新为该白酒设计了全新的标识
2、营销差异 经销商消费者平时难以获得白酒知识,而一般白酒生产企业在白酒知识效劳方面往往疏于耕耘,我们率先提出白酒知识营销
3、价格差异 针对不同品种的市场竞争情况,不同产品之间适当拉开价格差距,以不同的价格策略进行销售
4、品牌传播差异 白酒在市场运作时,利用不同凡响的整合传播的方式,迅速建立了品牌知名度,确立市场的领导地位
5、终端差异 业务人员终端促销粗放,不能深入了解消费者的心理和需求,因此难以更为有效的开拓市场我们通过加强对业务人员的培训教育,使之成为专家型销售人员
6、销售管理差异 明确流程和标准,加强管理,强化企业对销售网络的控制力度,使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来,成为利益共同体,实现双赢的目的
1、市场重新启动,经销商感到普遍有信心,开始积极销售该白酒系列产品,并积极配合和支持企业举行的各种活动,20xx年秋季订货会突破性的到达4000万,当年销量历史性的增长了8000万,实现
2.9亿的营业收入
2、产品结构日趋合理,企业抓大放小,主流产品销量大幅提升,利润空间大为提高,中档产品成为市场中势头凶猛的黑马
3、差异化的市场竞争迅速使该白酒从同档次产品中脱颖而出,重新回到了领跑的位置上在白酒行业普遍低迷的今天,这个成绩是令人惊奇的 酒业作为泸州蜀泸酒业全国总运营商,为蜀泸酒业翻开郑州市场作出全面战略筹划在市场攻坚战的头炮红里广告成为锐利武器本筹划用于电视广告,制作出来可以放到任一频道播放 当然,此电视广告可为平面广告提供模板,印制出电视广告的海报直接作为平面广告在大街小巷、公车等地方大肆宣传另外,此电视广告的广告语可以在出租车、酒店卫生间等地方做文字广告的宣传 蜀泸酒业的系列白酒 蜀泸酒业被国家质量监督检验检疫总局授予“获准使用泸州市地理标志企业”;连年受到市政府表彰被评为龙马潭区纳税先进单位;其商标被市政府评为“泸州市知名商标”......本企业将在全国28个省180个城市会聚一大批高素质营销管理人才全面启动市常蜀泸酒业主打蜀泸老窖、窖藏原浆等系列酒将被打造成为全国中档白酒的领袖品牌蜀泸酿酒历史久,使用糯红高粱绿色原料,运用古法酿制,窖池酵龄300余年多达400种以上有益微生物 本公司的系列酒既定位为中档白酒的领袖品牌符合市县级市场消费能力及审美水平由此可做消费者研究在广告对象一栏里具体分析 借此推销蜀泸系列酒,拉近蜀泸系列酒与百姓的距离让市县级广阔老百姓知道、了解、认可、接受蜀泸系列酒拉近蜀泸系列酒与百姓的距离 近期,茅台、五粮液相继涨价网络又出飞语“买的人不喝,喝的人不买” 而我们的蜀泸白酒对自己有明确定位即全国中档白酒的领袖产品,也有着不同的营销路线即合理的价格体系设定及消费群体定位为市县级人民群众此潜在消费群的消费目的不为请客不为送礼,大多是亲朋好友欢聚一堂或者单独小饮消愁大家喝的是品质,喝的是实在,喝的是专业,喝的是正宗,喝的是亲情,喝的是友谊,喝的是品味,喝得嘴里心里都是那醇滋味真真是不谓他人浮繁华,惟愿知己品春秋 一只手拿着一瓶蜀泸老窖典藏1979正一一倒酒,镜头由此酒瓶拉开,众人举杯欢畅敬酒镜头由众人举起的聚在一起的多只酒杯叠化为一轮明月又叠化为一只酒杯同步在画 面中赫然显示“国酒精酿正宗血统”八大字,镜头随着持此酒杯之收回,拿着一瓶窖藏原浆十五年的另一只手向此杯中倒酒,镜头拉开一人在洒满月光的窗前饮酒同步在画面中赫然显示“思念的味道蜀泸白酒”九大字 镜头内部表达出实时音效,并后期制作出酒入酒杯的清澈之音参加在画面出现广告词之时同步人声字正腔圆的念出,“国酒精酿正宗血统”用男声,“思念的味道”用女声,“蜀泸白酒”男女混声 广告筹划书样本介绍 广告筹划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划广告筹划不是具体的广告业务,而是广告决策的形成过程一份完整的广告筹划书是要包括整个产品、活动筹划的各个环节的下面,就广告筹划书样本的一般内容为大家做一个简要的介绍一起来看看广告筹划书样本究竟是怎样的广告筹划书样本一般的形式 广告筹划书有两种形式,一种是表格式的这种形式的广告筹划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、 广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购置愿意度等小栏目一般不把具体销售量或销售额作为广告目标因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值,它们还会受商品劳务的包装、价格、质量、效劳等因素的影响这种广告筹划书比拟简单,使用的面不是很广另一种是以书面语言表达的广告筹划书,运用广泛这种把广告筹划意见撰写成书面形式的广告方案,因此又称广告方案书人们通常所说的广告方案书和广告筹划书实际是一回事,没有什么大的差异 广告筹划书样本包含内容 一份完整的广告筹划书至少应包括如下内容
1、前言;
2、市场分析;
3、广告战略或广告重点;
4、广告对象或广告诉求;
5、广告地区或诉求地区;
6、广告策略;
7、广告预算及分配;
8、广告效果预测 广告筹划书样本评审八大要求
1.以解决问题为核心 在评审广告筹划书时,首先要看其是否明确地找到了企业广告的战略及策略上的问题点,有无解决对策要审核的内容主要有 是否有明确的产品定位对产品概念、目标受众等问题,是否准确巧妙地设定并抓住广告筹划书撰写方法了问题实质 筹划书中广告诉求主题和表现方法是否清晰简洁筹划实施策略是否表达本钱低、效果好的最正确方案
2.筹划书应量化、具体 1目标设定明确筹划书中涉及的营销目标销售额、市场占有率、购置率等和传播目标如知名度、认知度、理解度等都应明确地设定出来 2工作指标量化筹划书中的各工作指标标准要具体和量化,必要时用数字来表达如广告活动中目标受众人数、覆盖地区数量、广告活动的目标购置率、增长率等都须有量化的数据指标 3实施中的有效监控广告筹划中不仅要表达实施成果,更要表达确保成果实现的管理监督、控制手段措施及广告实施后的成果评审检验方法
3.筹划书应符合市场和产品实际 筹划书评审要审视筹划者对市场产品和消费者的实际掌握情况由于消费者的价值观对消费行为影响较大,因此 郎牌特曲刚刚进入东北市场,广阔的东北消费者对郎牌特曲并不是很了解我们为了尽快的翻开东北市场,提高郎牌特曲在东北市场上的知名度和美誉度,我们进行了此次广告筹划此次筹划的总共为期2周,我们用了5天时间进行市场调研,了解相关市场情况,分析竞争对手,找出我们的优势、劣、时机、威胁,为以后的广告方案的制定提供资料;其余的9天时间,我们根据企业目标进行了相应的广告筹划,制订了执行方案及其评估方法 四川郎酒集团有限责任公司,是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团,厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇郎酒始于1903年,产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始,已有100年悠久历史近年来,公司对郎酒品牌进行了重新定位,确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略,经过产品结构的优化调整,将红花郎作为核心来树立形象、树品牌,实施以“群狼共舞,资源共享,集中突破”为核心的推进策略,以红花郎为头狼做主打,以新郎酒为次,再配以如意郎或福郎,形成启动市场的主力在市场动销后,再投放流通产品这一强劲有效的品牌经营战略,完成了品牌的整合,形成了层次清晰、布局完善的品牌构架在“神采飞扬·中国郎”品牌战略的统领下,经过精心筹划,产品全部更新换代,包装精美大气产品结构明晰清楚,形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合酱香型产品有精品郎酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、12年陈青花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等;浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等;兼香型产品有12年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒20xx年,以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒开展的宏伟目标“351工程”目前,战略产品——酱香典范的红花郎酒,极大地提升郎酒百年品牌;而浓头酱尾的新郎酒作为引领白酒新标准的兼香型产品,受到越来越多的消费者追捧浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品倍受消费者的青睐20xx年12月30日,世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“20xx世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中,四川郎酒集团凭借良好的品牌印象和品牌活力(良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度),荣登“中国最正确信誉品牌”大奖 首先说特曲,特曲已经成为消费市场上一个相对成熟的消费品类在浓香型白酒阵营中,特曲代表着最好的酒品,在传统的白酒领域,大曲较为普遍,而特曲相对少些,现行市场上表现不错的有泸州老窖特曲、丰谷特曲等作为浓香型白酒品质的综合代表,作为老名酒的郎酒应该担当起恢复、提升特曲的品类价值与市场占有率,如果说特曲的地位不断提升,才能真正说明白酒 行业的地位在质变郎酒推出郎牌特曲,不是与其它特曲分食,而是共同做大特曲市场,同时,主流企业的参与,某种程度上屏蔽了小企业、小品牌的介入,有利于纯洁特曲的市场气氛,提升品类的高度成熟化其次,郎牌特曲的品牌差异化价值在定位方面,我们现在推出特曲集中在120—350元区间,而现行市场上的其它品牌特曲产品均在200元线下,郎牌特曲既丰富市场上特曲的单一定位,又提升了特曲的价值空间,足足高出了100多元;在度数方面,我们主推的是38度、42度、50度,与传统的39度、52度形成了差异,同时以中度酒来吸引年轻型消费群体,即与品牌主张的时尚化相吻合;在产品结构方面,我们采用的是组合,即T3T6T9分别主攻100多元,200多元,300多元即在商务用酒市场上,选择了最大规模的、有消费能力的中年轻型消费群体总之,郎牌特曲就是老品类的新文化表达 东北三省地处中国最东边的高纬度地区,下辖黑龙江、吉林、辽宁三省,总人口一亿零七百一十五万,白酒的消费总量和人均消费都居全国首位,在中国的白酒市场板块上有着举足轻重的作用,是白酒企业的兵家必争之地 东北白酒经过了多年的曲折开展,目前大局部国企已经完成转制改革,搭上了民营经济的新列车,东北白酒企业也正在经历着新一轮增长目前东北白酒企业产销量已经到达65万吨,约占全国市场份额的16%,虽然无法与白酒大省相比,可与历史相比,产量、利润、产值等综合指标都有了质的进步同时我们也不难发现东北白酒在产品规划、技术提升、品牌定位和管理以及营销综合能力等都存在着巨大的尚需弥补的短板,整体形势依然严峻 巨大的市场消费量使白酒企业趋之假设骛,使出浑身解数想占领东北白酒消费一隅为谋生存和壮大开展,省外白酒企业和东北外乡企业展开了剧烈的竞争和厮杀,随着市场化经济的进一步推广,这种竞争更趋白热化竞争的结果是各有所得,也都很受伤 东北白酒一路沧桑走来,虽然没有经历过鲁酒辉煌与沉沦间的大起大落,也没有遭受类似于晋酒的假酒风波之重创,但步履却总是充满着几多艰辛和坎坷虽然目前,东北地产白酒居主导,而且低档酒大量充满市场,多年来的饮酒习惯还未能让中高档酒形成气候,但东北白酒市场始终未能在白酒版块当中形成霸主地位,未来的形势和地位也充满悬念和不确定性 东北白酒市场有其自身的优势,但整体市场表现一般,酒水品牌呈现出一种、无序、低端市场拼抢剧烈地格局表现,缺乏振臂一呼的地产品牌,也缺乏良性的竞争气氛
1.优势郎酒是个全国性的大品牌,有较强的知名度与美誉度,作为郎酒旗下的子品牌,“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效应间接的来提高该产品及其品牌的认知度;还有就是特曲独特的酿造过程使其产品具有优良的独特的口感
2.劣势郎酒刚刚进入东北市场,虽然大家都听说过郎酒这个品牌,但是大局部人是没有品尝过郎酒的,对郎酒的口感并不是很了解,这就导致了大局部人为了躲避购置风险,不愿意去尝试购置郎酒;“郎牌特曲”的价位偏高,单品零售价在100—300元左右,这对于经济相对的长春来说,这个价位有些偏高
3.时机在100—300元左右的价格区间内,虽然产品间的竞争很剧烈,但是并没有形成一个绝对的强势品牌,我们可以通过加大宣传力度来扩大产品的影响力,增加竞争优势
4.威胁以洮南香为首的地方品牌在长春有着较高的认知度,大局部消费者已经习惯了该品牌的口感,已经形成了购置习惯;在该价格区间内,产品的竞争是很剧烈的,郎酒,泸州老窖,古井贡,水井坊等大品牌都有相应的产品 短期目标以郎酒这个母品牌为依托,通过广告进一步提高“郎酒特曲”这个子品牌的知名度与美誉度,从而提高“郎酒特曲”的销量,尽快占领市场 长期目标通过广告以及其他的营销手段,强化郎牌特曲就是浓香型白酒的代表,就是成功的代名词 以“郎酒特曲”的历史感为突破口,着力突出产品独特的酿造工艺与口感,以求可以在消费者心中形成文化深远,口感独特,平安的良好形象 广告要以历史感为主线,大力强调其独特的酿造工艺与口感,把其塑造成浓香型白酒的典范;让消费者产生一提到浓香型白酒就想到“郎牌特曲”的联想 以电视广告为主,再辅以报纸广告和杂志广告
1.电视广告一位成功男士走进历史感十足的地窖内,亲自去感受郎特的独特酿造工艺,亲自去品尝,最后说出“品味成功味道,体会文化积淀,郎牌特曲”的广告语
2.报纸广告。