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【精华】酒店营销筹划方案3篇【精华】酒店营销筹划方案3篇 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,常常需要预先制定方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性方案应该怎么制定才好呢?下面是精心的酒店营销筹划方案3篇,希望对大家有所帮助 第一章、目标
一、明确目标市场及经营目标
1.目标市场(销售对象) 首先致力于本酒店所属地区附近,来回车程在十五分钟以内的a.散客,通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客,以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人,因酒店规模和档次所限,该类型客户一般属于中下等收入人群; b.商务散客,附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人; c.商务会议、旅行团体,各企业、公司、工厂负责人或组织者,建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人,以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人;
2.经营目标 a.走中端消费企业路线,让客人感到物美价廉; b.通过做好品质,赢得口碑,形成自己的特色品牌; c.成为远近闻名的商务酒店,让前来消费的人有一种身份的象征;d.向会员制消费方向经营,让公司有稳定客源; e.开展成为酒店连锁店
二、销售额目标(20xx本年度) 年度完成明细 一月份¥万元;七月份¥8万元; 二月份¥万元;八月份¥9万元; 三月份¥万元;九月份¥
9.5万元; 四月份¥万元;十月份¥11万元; 五月份¥5万元;十一月份¥
12.5万元; 六月份¥
6.5万元;十二月份¥14万元 年度完成明细 一月份¥万元;七月份¥万元; 二月份¥万元;八月份¥40万元; 三月份¥万元;九月份¥48万元; 四月份¥万元;十月份¥55万元; 五月份¥20万元;十一月份¥60万元; 六月份¥25万元;十二月份¥70万元
4.开房率年均一月份%;七月份; 二月份%;八月份80%; 三月份%;九月份86%; 四月份%;十月份91%; 五月份60%;十一月份95%; 六月份65%;十二月份98% 饭店是南京城市的“中心地标”,东西方文化在这里交相辉映作为“世界一流酒店组织”的成员,饭店以典雅舒适的尊贵客房,荟萃环球美食的各式餐厅,先进、快捷的商务会议设施,以及功能齐备的康乐效劳,吸引了无数顾客的.光临为庆祝圣诞节的到来,饭店决定回馈消费者,举行促销活动 庆圣诞,饭店真情回馈 提高知晓度,刺激消费,提高营业额 宣传时间20xx.
12.15——20xx.
12.23 活动时间20xx.
12.24——20xx.
12.29 第一阶段准备阶段时间安排表 第二阶段活动宣传推广阶段 第三阶段促销方案实施阶段 1活动主题幸运抽奖活动 2活动时间12月15日---12月29日正常营业时间 一等奖1名价值3000元旅游代金券一张二 等奖1名价值20xx元旅游代金券一张 三等奖1名价值900元旅游代金券一张 阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张,可与下次来本店消费时使 3活动内容活动期间,单张现金消费1000元,可至效劳台领取抽奖券一张,超过1000元,按照1000倍数领取相应数目奖券,缺乏1000元局部不计入 4开奖时间抽奖箱中集齐699份抽奖券,即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排,届时请广阔客户见证 5兑奖说明中奖者凭抽奖券正券及身份证至效劳台领取相应奖品 6考前须知本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况;假设开奖后三个月内无法联系到获奖者,将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中所有奖券不兑现、不找零,假设涉及个税,中奖者自理;本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动
一、客房目标任务万元/年
二、餐饮目标任务万元/年
三、起止时间自年月--年月
一、市场形势
1、XX年全市旅店客房1余间,预计今年还会增长1~2个旅店相继开业
2、竞争形势会相当猛烈,僧多粥少的征象不会有明显改善,削价竞争仍会持续
三、今年与本店竞争团队市场的旅店有鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等
4、与本店竞争散客市场的有泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等
五、预测新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大
二、竞争优、劣势
1、三星级旅店地理位置好
2、老三星旅店知名度高、客房品种全
三、餐饮、会务设施全
4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新,但与四周旅店比较还是有差距 作为市内中档驴友商务型旅店,充分阐扬旅店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体⑴国内尺度团队 2境外驴友团队 3中档的的商务散客 4各型会议
一、客源市场分为 ⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社首都、上海、广东、东南亚、日、韩等 2散客---首先海口及周边地区,再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司 3会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季候划分
1、旺季
1、
2、
三、
4、
五、
十、
11、12月份其中黄金周月份
十、
2、5,三个月
2、平季
7、8月份
三、淡季
6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成b、b、d三类 a类省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等 b类神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等 c类其他 *按不同分类制定不同旅行社团队价格 ⑴不变b类客户,逐步提高b类价格 2大力成长b类、d类客户,扩大b、d类比例
2、境外团旅行社 ⑴hongkong市场港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友 地接社港澳国旅、海王国旅、山海国旅 2马来西亚东南亚市场 地接社天马国际 3新加坡山海国旅 4韩国市场--热带浪漫国假日之旅 地接社京润国旅
三、确定重点合作的旅行社 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等 第四章不同季候营销策略 在本章节中按照淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格,月日团队、散客比例,天天业务收入,月度完成任务及各月份工作重点。