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销售业务员薪酬方案 如何使企业经济效益与职工工作质量与技能、热情直接挂钩,使企业经济效益与职工收入、根本工资制度与具体分配形式有机地结合起来,既能反映职工动态的技能差异和静态的岗位差异,又能表达职工潜在的劳动差异和合理的工资差异以下是销售业务员薪酬方案,欢送阅读
1.符合公司整体经营战略需要
2.保证公司的薪酬水平对外具有竞争性
3.保证公司的薪酬体系对内具有公平性 销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五局部组成 其中销售主管=岗位工资+提成购房合同金额×提成比例+管理提成所管辖销售人员购房合同总额×提成比例+工龄工资+保险福利
1.岗位工资 1岗位工资确实定 岗位工资根据工作评价确定每个工作职位的相对价值,并将其归入相应的职位等级中,以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性同时,在薪资调查的根底上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平 2岗位工资的调整 岗位工资的调整有以下四种方式
①调职根据调整升/降后职位的职等职级支付根本工资
②调等根据考核结果,在所在薪酬系列内调整职等,并按调整后的职等职级支付根本工资
③调级根据考核结果,在本职等内调整职级,并按调整后的职级支付根本工资
④调整工资率根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整,由薪资管理制度具体规定
2.提成 提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少,从中提取一定比例作为提成,具体比例由公司根据实际情况制定,其标准如下 提成比例表 每月方案销售额完成目标比例提成比例 销售套0~40%‰ 41%~70%‰ 71%~100%‰ 超额完成任务超额局部按照‰计算
3.奖金 1单项奖励方案根据实际需要,建立与特殊奉献、本钱节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖 2冠军售楼员每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日,经统计上一季度完成销售额最多的售楼员,将发放其销售额的‰作为特别奖励
4.福利与保险 1法定福利与保险,其工程水平以国家、地区及公司规定为准 2津贴话费补助元/月、差旅补助等
5.工龄工资 工龄工资根据员工为企业效劳年限长短确定,以鼓励员工长期、稳定地为企业工作,销售人员工龄工资发放标准为元/年
1.工资发放 工资发放日期为每月的日,假设逢付薪日是周末或公众假期,那么提前予以支付
2.薪酬体系维护和调整 公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整 模板内容仅供参考 。