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销售方案合集九篇销售方案合集九篇 为保障事情或工作顺利开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案具有可操作性和可行性的特点那么什么样的方案才是好的呢?下面是为大家的销售方案9篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 结合苗木的定位,结合当地的市场情况,制定销售策略
1、利用网络和之前的销售经验,充分了解荥阳及周边(包括河南省内)苗木的整体市场环境,掌握法桐和黄杨的最正确销售时间,以及销售过程中需要注意的细节;
2、对市场价格做统
一、适时的分析和评估,制定我们的销售方向和销售价格 地区的主要竞争对手是谁?他们各自特点是什么?我们的销售应该做哪些方面的调整
2、针对其特点,结合市场情况,对我们的苗木特征及价格进行及时调整;
1、主动出击在网上搜寻相关“苗木收购”信息的人或公司,或搜寻各地相关绿化工程类公司等,主动与其沟通,问清需求 注意如果对方是“树贩子”,不要轻易报价,需摸清其真实需求
2、网络平台和QQ苗木群信息根据之前求购苗木的经验,可在慧聪网、中华园林网(园林通)、青青花木网、河南花木交易网、阿里巴巴等几个全国较大的苗木信息平台和一些有关苗木信息的QQ群,长期供给信息 注意此方式在及时了解各方信息,对外销售宣传等方面极为便利,但此方式会被收取一定的费用,且在主动销售上会较为被动,因为需等求购方与之联系,如要有较好的效果需要一定的时间和过程
3、利用购置三水源苗木的原有客户群;
4、借用公司现有资源
①、借助分公司的客户群体宣传销售;(如,可将销售苗木的信息印成简易传单,放在宾馆前台,顾客来时,顺发一张,简单介绍;机电公司亦可)
②、借助、发挥集团所有公司相关人员人脉的作用; 可能影响销售的因素,以及不可抗力等情况
1、法桐、黄杨的生长速度及树体特征;
2、绿化工程对法桐、黄杨的特殊要求;
2、苗木市场出现较大波动,影响交易量和交易价格; 办公室 花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店之魂美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感很庆幸,我们flower花店也成为了编织这个美丽城市的重要一局部!在这里,我们努力、奋斗,只为了充满芬芳的花园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!情人节将近这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹,更是让我们充满期待的日子
1、总体目标 在三天门情人节活动中,实现活动的成功圆满,并且为花店招揽更多顾客,赢取更多人的支持与喜爱,并且最终实现最大利益的达成
2、具体目标 在活动期间,争取三天的营业额每天过两万元,每天订花的数量不少于200,每天送花次数不少于300次零散花数量总计3000朵 随着目前人们生活水平的提高,人们对效劳行业的各种需求都在不断开展由于迎合了市场需求,鲜花专递市场具有巨大的消费潜力虽然目前的消费者并不明显,但是随着公司品牌的创立,信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发我们团队将致力于开创统一标准化的管理经营模式,打造出属于自己的品牌所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度,以及增加我们的销售量 我们flower本次活动主要针对的对象16-30岁的人群,这些年轻人
82.2%的人有求新求奇心理,就会产生该消费品的消费热潮 “flower邀您一起共度情人节” 一确定合作伙伴 本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作,争取取得他们公司的赞助 二促销方式
1、鲜花预约活动---送花上门工程
2、情人节主题花卉展出活动
3、情人节束花促销活动
4、情人节散花特别活动
5、与插花有关的小件用品 一活动时间 本次活动时间为三天,分别是2月12日、13日和14日 二活动地点 本次我们flower花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方
1、大型展板
2、传单
3、标牌设计、花店装饰与布置
4、网站宣传 一人员安排
1、在活动日前招聘30名临时工19名女的,11名男的,负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作,要求外送人员必须熟悉当地环境,以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况 需要8名外送人员本店原有2名外送人员,6名男临时工; 接听与网上订单需要2名人员本店原有1名客服人员、1名女临时工; 花束装饰人员5名本店原有2名花束装饰、3名女临时工; 2名门口宣传,5名街头宣传人员6名临时工2女5男,女的在门口宣传,男的到附近借口宣传; 安排14名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方本店原有1名销售人员,13名都是女临时工,该销售人员会对这13名临时工稍加培训; 除了外送临时工有必要要求,其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生,大学生兼职相对本钱比拟低,聘请他们可以减低本钱 二物质准备 活动前开展各种广告与宣传活动,在大街小巷发放传单广告,做好店内装饰宣传,网上更新花店生意,广泛接收各种预约花束与网上订购,同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源,而合作伙伴方面提供的物品进行包装,作为活动赠送的小礼品 活动过程中,消费者在本店消费满99元可获得本店的VIP卡无论新老顾客,凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份如顾客对本次活动有任何疑惑,销售人员应详细说明,此活动最终解释权在本店
1、在网站上开设一个顾客论坛平台,给予顾客对我们花店活动的意见或建议,并解决一下顾客对我们此次活动的不满,然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品
2、继续和媒体合作进行宣传,利用打铁趁热的原理,进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度,留住了老顾客,招来了新顾客,将花店销售率提高一个档次 临时工费用30人,每人3日工资平均为500元 店内店面的装饰更换一些旧老的饰品,由店门口到店内的一张红地毯,店面装饰与临店相比突出点,吸引路人的欲望约20xx元 广告宣传费用一张横幅300元,宣传单10000张约800元,租下附件一带的大型展板约5张,租一个月,每张每月约8000元 工程费用 临时工费用15000元 店内店面的装饰20xx元 广告宣传费用41100元 合计58100元
1、为了不出现送花迟到的现象,我们会通知送花员提前5-15分钟到达目的地
2、如果出现政府部门的干预,我们会进行合理的协调,以及积极配合政府的工作
3、遇到顾客的投诉,我们会用最适宜的方式与客户进行交流,并立即向其表示抱歉,并采取相应的措施,解决好顾客的不满
1、形成整个的一个系统,设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、效劳到家
2、提高了群众对Flower花店的认知度,给群众留下深刻印象,就跟提到送礼就想到脑白金一样,让消费者谈到送花第一个想到的就是我们Flower花店;从而拥有更多的忠实稳定的顾客 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的不是很好在河南市场上,xx产品品牌众多,由于比拟早的进入河南市场,xx产品价格,这对于我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在 1销售工作最根本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好 2沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子 3工作没有一个明确的目标和详细的方案销售人员没有养成一个写个人工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面等各种不良的后果 4新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作方案性不强,业务能力还有待提高 市场分析 现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比拟多时,客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售 在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场签于我们公司进入市场比拟晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好 市场是良好的,形势是严峻的在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术开展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假设在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个时机,永远没有时机在做这个市场
一、建立拦截的铁军 平时可以依靠我们自己门店的店员,减低本钱 活动期间,客流量大,需要用谈单能力强的导购来针对重点客户成交所以需要建立一支临时促销员的铁军针对临促,需要进行照片、面试筛选、全面培训、卖场站位布局、提前实习演练 需要让临促3句话的话术背熟通关
1、你是红星美凯龙的工作人员;
2、现在XX瓷砖正在做活动,力度很大,针对样板房有非常大的优惠力度;
3、XX瓷砖是中国大理石瓷砖第一品牌,产质量品好、装修效果好、五星级中国饭店也是用我们的产品我们的门店就在右边,我带你过去~
二、拦截地点 选择最正确站位客户拦截最重要的一点是站位,一般来说以下四点非常重要
1、要站在门店的入口处;
2、入流量比拟大的过道;
3、对应的电梯出口;
4、人流量最旺的卖场的入口;
5、附近人流集中地(车站附近,停车场附近)
三、拦截技巧 终端拦截的迎接客户的关键动作
1、引 当客人在3M左右的距离时,主动上前并发放单页,同时配备话术,并跟随客户至少5步同时,带好辅助工具如宣传页、小礼品以及名片等
2、围 当发现伙伴与客户在沟通,但是客户不愿跟随时,可两人同时进行说服
3、逼 拦住过道并适当强硬牵引客户进入店面,让客户正面走,导购边后退边讲解(降低客户警戒心)
4、抢 当客人从其他竞争品牌店面出入后,跟随并说明品牌优势(优先了解竞争对手产品信息,给客户差异化讲解自身产品优势)
四、拦截话术
1、亲切搭讪 XX哥/姐,您好,看您过来是选购家居建材的吧,我是红星美凯龙的家居参谋,您需要什么品类的产品,红星一共18万平米,您转一上午可能都找不到,我帮您指引一下吧…
2、不断跟随 XX哥/姐,刚看您对瓷砖挺感兴趣的,红星美凯龙联合十五家销售最好的一线品牌在做活动,买建材·送媳妇挺有意思的,您要不要过去看看,买不买也没关系,重要的是多比照几家的大品牌,找到更好的品牌和更低的优惠……
3、品牌推荐 我们XX瓷砖是十大品牌瓷砖之一,金刚釉第一品牌,不管光泽还是质量都是顶尖的,比照其他同等大牌子的瓷砖,性价比是最高的,而且现在做活动,进店就能抢福包抽现金,我带您可以过去了解一下吧
4、热情引导 XX哥/姐,就是往这边,我带您过去,很快的,几步路就到了,您请……(面带微笑——肢体语言)
5、异议处理 情况一我不买东西,就过来逛逛 答复您挺幽默的(玩笑口吻),有谁来红星美凯龙是为了散步啊哥是这样的,我们红星美凯龙太大了,有十八万方,我怕您一个人逛一天都找不到您需要的,我们是红星特派专门来给您效劳的,这是我的工作…… 情况二我自己看,不用带(和客户套近乎) 答复哥我只是来为您效劳的,我们这次是红星联手十五大品牌做的最大活动,您装修所需要的产品都会在里面,而且都是最低价……
五、线路演练 由拦截组长带队演练从拦截地点到专卖店的快捷路线,从拦截点到门店路径进行现场巡走演练,有现场感,并且尽量避开竞争对手,防止被竞品反拦截
六、拦截情景话术梳理
1、客户现在房子刚刚拿到! 应对话术首先这次活动的时间是有限的,然后我们是新店加盟,装修新颖,希望您可以去我们的店里参观指导一下也为我们店做做推广
2、客户现在我还要看看别动东西,等有时间我在去你们的店看看吧! 应对话术您现在都已经来到了我们的卖场,现在又有我能带您去我们的店,为你免去了待会儿再找我们店所花的时间,为您后面选购别的东西节省了时间
七、拦截工具及应用
1、扮装拦截 促销人员根据活动主题化装成“新娘”、“娘娘”、“红卫兵”或“大熊猫”桔祥物等,吸引客户眼球
2、活动单页 配合扮装人员配1至2名导购,吸引客户同时发放宣传DM单页讲解促销内容
3、产品实际案例收集 收集产品实际安装现场照片,装订成册或存ipad中,配合活动单页为顾客展示提高说服力
4、水果拦截 店面准备一些卫生方便操作的水果,比方橘子,香蕉等可以一边给客户剥开一边拦截,提高热情亲切感,让顾客进店难以拒绝
5、小游戏拦截 推广产品之外,店面需要互动增加人气,准备一些小游戏比方幸运抽奖大转盘、扔沙包、套圈、钓鱼、扔飞镖等互动进店赢小礼品
6、照片留念拦截 配合以上拦截工具,最终让客户知道进店不虚此行,我们可以利用拍立得为顾客提供合影留念,合影墙可以准备奇趣亲子合影墙或立体奇趣画合影,照片可作为进店凭证,再次进店可享受优惠
7、调査问卷拦截 以调査问卷为根底的—种拦截,可以是产品类的调查问卷,也可以用评比卷作为拦截工具,让客户感受接待流程,并给导购提意见,配合话术,一般情况下客户会比拟好心配合一下,只要给导购引客进店的时机,就不要调查问卷使用后,可以给客户一个小礼品等,作用也是尽量让客户不会拒绝导购的要求 永登营销部根据本次全省烟草会议精神,结合年初工作会议部署,坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质效劳”的总体要求,结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况,重点安排部署下半年的工作任务下面,就营销部下半年工作方案 目前,市场经理、客户经理素质参差不齐,局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低,很难适应目前烟草行业开展的要求为适应新的的形式,客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力 针对目前营销人员素质参差不齐的现状,营销部将进一步加强人员的培训学习培训方式多样化集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等内容广泛化除行业政策、营销知识、法律法规之外,重点要求营销人员学习其他方面的营销知识,社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间,充分发挥早晚例会、业余时间,保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥
2、狠抓业务素质的提高,保证各项工作的顺利开展 随着网建功能的进一步推进,营销人员的工作质量的上下、效劳水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展营销部将每月组织1—2次的营销人员培训和考试,重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点 一是自6月份总量浮动管理实施以来,客户经理与客户总量商定核定后,客户对自主提报需求的意识大大降低,客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区,导致在市场调研的过程中,发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用 二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会,导致在日常的宣传和引导出现问题针对存在的问题将从以下方面进行着手整改
1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来 在今年的下半年里,将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据
2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作 客户经理预测准确率的考核,重点以市场真实需求,前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果,新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核,提高客户经理把握市场的能力由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来,特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌在保证去年同期销售量的前提下,力争单条价较去年的元/条,增长元/条,增长个百分点
3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看,客户经理与客户在总量商定工作中,客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握,产生了少数客户总量商定过大或过小,在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落,甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况针对目前的这种状况,客户经理在总量保持不变的情况下,进一步调整商定不合理客户的供货量杜绝月末局部客户无量无法订货,月初供货量增幅过大的状况落实“市场需求根本满足,零售客户有所选择”的订单供货根本要求,不断提高适应市场的能力按照兰州公司货源供给、紧俏卷烟供给管理方法,对零售户订货实行总量浮动管理,可合理控制销量上限,但不得规定销量下限,也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数,形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整通过合理定量,促进科学投放水平的提高,表达以市场为导向的投放原那么
4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展 县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等根本情况为重点去了解,为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料做为日常考核客户经理的一项日常工作错误地将以上两项工作有效开展对立起来实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径 为进一步建立良好的客我之间关系,如何提高客户效劳质量、信息传递、赢利水平、情亲化效劳、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造
1、强化效劳,进一步营造良好的市场环境
2、加强辖区卷烟零售户经营指导,提高客户的赢利水平 全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面到达60以上,有效指导到达80%以上,对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上,市场经理根据客户经理的经营指导,采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估,到达效劳与提升的目的
3、加强80%协同管理客户的管理,提高客户的守法与配合意识 客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量,是一个相对数目较大的群体,客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上,更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面,更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况,开展有效的管理,但不能做为有效的处分手段
4、加强辖区大户管理,进一步标准经营行为 大户的管理严格按照《兰州公司大户管理方法》的要求管理,特别是大户的卷烟销售、监督检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进行管理
5、加强三员互动,提高市场的监管力度 针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决;客户经理反响的信息无法查实;专卖检查不到位、客户经理拜访不到位;送货人员送货不及时等问题,县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实,由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察,提高客户经理信息、线索的真实性其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度再次、进一步加强送货员送货时间的核实,保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里,提高客户按时接货的意识,杜绝其他人代接货的问题 下半年营销人员进一步转变观念,提高认识,在卷烟品牌培育方面,营销人员严格按照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》的通知的要求开展有效培育使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标特别是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作
1、在县城所在地 重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;农村乡镇所在地把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点,提高市场的占有率并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料,分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等
2、各客户效劳部根据每个客户经理所管辖的片区,有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和开展的方向,提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性
3、对广阔的农村市场进一步宣传
四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因,提高客户的满意度杜绝客户的抵触情绪 今年兰州公司与职工签定《明示承诺书》以后,职工标准经营的自觉意识大大提高,杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生
1、客户经理的标准经营方面 客户经理在每天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须收集客户自主需求的卷烟品牌、数量,报市场经理核实签字后,次日由支点统一订购,没有订单的客户要一律做无需求处理遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生
2、进一步标准客户经理的工作职责 客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源;不得与客户商订卷烟品牌和数量,不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来,更好发挥客户经理效劳客户、营销品牌的作用严格执行“六不准”
3、实行总量浮动控制 客户经理不得规定客户的下限,不得按规格约定销量客户根据市场的实际需求,与零售户商定供货总量,在次根底上,根据客户的经营规模为大、中、小型,进行按规定进行浮动管理 20xx年公司的销售方案是由我具体制定的,在经过公司领导和同事的修正改正后,正式的20xx年公司销售工作方案出炉20xx年的工作中,预计主要完成工作内容如下
1、增强自己的综合业务分析能力,学习和掌握产品技术知识,熟练掌握生产流程的相关知识,更好的应用于实际工作过程中
2、根据客户订单及时制定和修改发货方案;负责发货方案的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况
3、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如图纸、ppap信息反响等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的开展壮大提供信息支持
4、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件,按照质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定
5、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等
6、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通
7、参与公司新产品工程的生产评估和实施过程监控如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪
8、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门方案和预算执行过程中出现的问题,积极协助领导处理紧急事件和重大事件
9、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐
10、向国外客户催要应付款项,包括在webedi生成asn和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责
11、参加生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议情况
12、随时完成上级领导交给的临时任务等
1.销售工作方案是各项方案的根底ハ售方案中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售方案外,其他如未来开展方案、利益方案、损益方案、资产负债方案等的方案与实行,无一不需要以销售方案为根底
2.销售工作方案的内容ゼ蛎鞯南售工作方案的内容至少应包含下述几点 1商品方案制作什么产品? 2渠道方案透过何种渠道? 3本钱方案用多少钱? 4销售单位组织方案谁来销售? 5销售总额方案销售到哪里?比重如何? 6促销方案如何销售?销售总额方案是最主要的,销售方案的内容大致可涵盖在其中,销售总额方案经常是销售方案的精华所在,也是销售方案的中心课题 在公司各个部门的积极配合下,预计在20xx年要达成发货量xx吨以上,销售额xx万美元以上的目标 销售业绩入行船,不进那么退如果我们不改变我们以前的那种老式方案,不根据现在具体情况来工作的话,那么我们公司的业绩就一定会 出现滑坡,只有我们不断的认识到形式的迫切性,我们才会在不断猛烈的商业竞争中占得先机,这是我们永远追求的 我相信在公司全体领导职工的集体努力下,我们公司的销售业绩一定会较去年去的长远的进步,公司的明天也会更加的美好、强大! 根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为28%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势但深圳市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展根据以上情况做以下工作规划 根据以上情况在xx年度方案主抓六项工作
1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的根底上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端
2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各k/a及代理商负责人的根本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个气氛的要求进行)积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活筹划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行筹划与执行 销售主管工作方案·销售部工作方案·房产销售工作方案·20xx年销售工作方案
6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行 第一阶段8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核去除局部能力底下的人员,重点保存在40人左右,进行重点培养b、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表c、完成格兰仕空调系统培训资料
①培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师<促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日—10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日—10月31日进行四节的专业知识培训 11月1日—11月30日进行四节的促销技巧培训xx年1月1日—1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训第三阶段xx年2月1日—2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人
②所有工作都建立在根底工作之上 第四阶段xx年3月1日—7月31日 第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜 第一跟随进货源,保证货源充足,比例协调,到达库存最优化,习题尽量防止断货或缺货现象 第二招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队 第三严格执行公司的销售策略及促销活动,并筹划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量 第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配 第五进行布点建设,提升品牌形象随访辅导,执行督导 第六每月进行量化考核 第七对每月的任务进行分解,并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责清楚,责任到人,工作细节分到不能再细分为止 第八利用团队管理四大手段即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理严格控制团队,保持团队的稳定性 第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反响做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反响的机制 第十协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务 以上是xx年度的工作方案,如有考虑不周之处,请领导多多指导!!
1、***品牌的战略定位细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌
2、20xx年市场目标开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上
3、按照***品牌的战略定位和20xx年市场目标,结合现有的资源状况,我们确立了一种混合营销模式试销+区域样板市场+区域独家经销
4、省外市场以省级经理为责任单位,省内市场以片区经理为责任单位,省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理下同省内市场的直供渠道归***招商部管理
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的投资参谋因此,帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作,确保经销商首批进货额的成功销售,是每位经理的职责所在
6、本方案内容分为两个局部,市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定,市场运作模式为指导性意见本方案自公布之日起执行
7、本案附件为《***区域市场费用使用标准》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等
1、试销区域全国任何城市,但凡符合经销商要求的企业均可试销试销区域以城市为单位全国一级市场的试销,月进货量到达一定规模(如每月销量为10万元)时,要控制货品流向
2、目的和目标试销为了经销,一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益),二要为经销商总结一套成功的市场模式新老经销商均可参与试销以地级市场为单位,每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销说明未来每城市只能选一家独家经销商,其他参与试销的经销商可整合为分销商
3、进货额度最低1万元,最高2万元确保经销商的投资平安
4、物料配比公司将根据经销商首批进货金额,配比促销物料单页5000份,牙签盒1000个,海报500*2张,餐饮终端合作书500张,不干胶贴200张,vcd广告工具光盘一个,dvd电视广告光碟一个非首额的宣传物料和助销品按本钱价销售给乙方
5、试销奖励试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商因此,必须进行市场试验工作为奖励试销者的市场试验,厂家返还进货额的20%货品,用于市场促销试验如商家不能提供试销试验资料,在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回
6、试销方案设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告),至1个月时如销售未有起色,那么必须拿出改良方案;如销售获得成功,也要按月总结经验
7、试销工作程序寻找经销商认知产品并产生兴趣鼓励直接成为独家经销商如暂时还没有信心,可进行试销确定试销额度对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超堆头,品尝,pop、单页;餐饮好口彩摸奖促销),要求ka堆头促销、散发单页不少于1家,b类商超堆头、品尝、散发单页不少于3家,社区店张贴海报、散发单页不少于5家餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家,中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家,社区餐饮海报张贴不少于5家对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估,提交半月度报告市场诊断、拾遗补缺,确保成功协调经销商签订独家经销协议后续开发工作跟进
8、试销的两个关键点
一、如何找到所需要的终端质量和数量经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销,要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比在条件容许的情况下,找到试销所需要的终端,以确保进货额的销售
二、如何确保促销工作的执行到位要和经销商充分沟通,要催促经销商将促销落实到人、财、物上明确的告诉经销商最后确立独家经销商,一要看你的网络规模、实力,二要看你的促销工作如何
9、试销结束和独家经销开始试销工作过程中,招商部依据省级经理的半月度报告,对各试销经销商进行评估,再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力,确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案一当确立独家经销商,试销就宣告结束如两到三个月后,仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议,可继续试销1轮公司也继续在当地招商全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的,那么继续试销政策但月进货量到达10万元以上时,公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向
1、区域选择全国一级城市、直辖市、方案单列市、局部省会城市均不在本节经销内容之列,它们属于下一节样板所讨论的区域对象本节经销所涉及的区域城市仅为样板城市以下的城市
2、渠道模式区域独家经销商+(区县、行业、特殊渠道)分销商各地分销商的结构是复杂的主要有区县区域独家经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;未来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端,还要协助独家经销商开展分销抢占地盘,得渠道者得天下!
3、首批进货额首批进货额最低为5万元;最高为启动期销售目标;建议首批进货额为启动期销售目标的二分之一
4、投入模式厂商共同投入市场开发费用市场开发费用包括终端建设费用、促销费用、广告费用等,不包括厂家的人员费用投入前提是经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端数量,即商家投资源市场开发分为前、中、后3个时期,整个时间为12个月其中,前期为市场启动期,时间为3个月;中期3个月;后期6个月
5、费用预算前3个月,公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用,约为进货额的20%,其中终端建设费用不低于进货额的15%公司总费用控制在30%以内中期3个月,终端建设费用、促销费用、广告费用,约为销售额的20%,公司投入其中的一半,即10%终端建设费用不低于12%,厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按11(即50%50%)投入公司总费用控制在18%以内后期6个月,终端建设费用根据双方需要商定,约为销售额的1%,由商家投入地面广告费用约为地面销售额的10%,厂家和商家按11(即50%50%)投入公司总费用控制在11%以内
6、市场费用的结算和支付厂家以首批进货额的20%预付市场费用,市场开发费用由经销商垫支,按月度方案和实际开支向厂家报销厂家核准真实无误后,商家垫付的费用可冲抵货款至中、后期,厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入,也可冲抵商家的渠道费用在启动期3个月里,该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用 为了充分调动智业逸景工程销售人员的工作积极性,实现在短期内迅速完成工程销售的工作目标,特拟订如下销售薪资制度 根本工资制度为 一般业务员500-700元/月(按工龄确定) 销售主管1000元/月 为了进一步提高业务员的工作积极性,建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式(按销售月度计),即 完成销售1-3套,佣金提成按1‰计算; 在完成1-3套销售量根底上,超额完成1-2套,佣金提成按
1.5‰计算; 在完成5套销售量根底上,超额完成1-2套,佣金提成按2‰计算; 在完成7套销售量根底上,超额完成1-2套,佣金提成按
2.5‰计算; 在完成9套销售量根底上,超额完成局部,佣金提成按3‰计算; 完成15套销售量以上,超额完成局部,佣金提成按
3.5%计算; 每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算,不做累加 销售主管按总销提成,提成标准为总销金额的1‰;销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行 以上为销售主推期的佣金提成方法,销售后期(尾盘)、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定 公司营销部根据销售进度,制定每月销售方案任务,平均分配到每一个业务员上,每月最低销售底线为公司制定的销售方案任务 对于未完成任务的业务人员销售提成在此根底上,下浮
0.5‰执行 为了严格执行销售现场管理制度,保障销售工作的正常有序开展,实现销售业绩的突破,对当月工作表现突出的业务员进行奖励 优秀员工评定标准
1、完成公司下达的个人销售任务,或为当月销售冠军;
2、在营销经理组织的员工个人测评中到达优秀的员工;
3、无客户投诉;
4、无工作失误;
5、有合理化建议,并被公司采纳的;
6、无违反工作制度的 奖励方法现金200元 为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性,按时完成工程销售,尽快回笼资金,特制定以下奖励方法
1、公司其他部门员工、营销筹划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户(本人及直系亲属除外),其总提成按成交额的2‰计,提成方式为一次性结算提取但介绍人必须在客户上门前通知营销筹划部经理,统一安排接待;未按规定通知的,不予成认
2、总经理指定的购置客户,由营销筹划部经理或销售主管接待,公司视其情况给予营销筹划部适当奖励 公司内部员工或直系亲属购置本公司开发的住宅、商业用房,可以优先选房,免交天燃气入户费,公司在内部认购价的根底上另给予总金额1%的优惠;由营销筹划部经理统一安排接待,优惠额度较大的客户由总经理批准。