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文本内容:
酒店产品营销筹划方案 做酒店,怎么样提升自己的业绩试试下面的方法吧!
一、客房目标任务万元/年
二、餐饮目标任务万元/年
三、起止时间自年月--年月
一、市场形势
1、XX年全市旅店客房1余间,预计今年还会增长1~2个旅店相继开业
2、竞争形势会相当猛烈,僧多粥少的征象不会有明显改善,削价竞争仍会持续
三、今年与本店竞争团队市场的旅店有鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等
4、与本店竞争散客市场的有泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等
五、预测新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大
二、竞争优、劣势
1、三星级旅店地理位置好
2、老三星旅店知名度高、客房品种全
三、餐饮、会务设施全
4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新,但与四周旅店比较还是有差距 作为市内中档驴友商务型旅店,充分阐扬旅店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体⑴国内尺度团队 2境外驴友团队 3中档的的商务散客 4各型会议
一、客源市场分为 ⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社首都、上海、广东、东南亚、日、韩等 2散客---首先海口及周边地区,再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司 3会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季候划分
1、旺季
1、
2、
三、
4、
五、
十、
11、12月份其中黄金周月份
十、
2、5,三个月
2、平季
7、8月份
三、淡季
6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成b、b、d三类 a类省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等 b类神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等 c类 *按不同分类制定不同旅行社团队价格 ⑴不变b类客户,逐步提高b类价格 2大力成长b类、d类客户,扩大b、d类比例
2、境外团旅行社 ⑴hongkong市场港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友 地接社港澳国旅、海王国旅、山海国旅 2马来西亚东南亚市场 地接社天马国际 3新加坡山海国旅 4韩国市场--热带浪漫国假日之旅 地接社京润国旅
三、确定重点合作的旅行社 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等 第四章不同季候营销策略 在本章节中按照淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格,月日团队、散客比例,天天业务收入,月度完成任务及各月份工作重点模板内容仅供参考 。