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文本内容:
酒店营销筹划方案2篇因孔祖大酒店新店开业,XX县的客源暂时没有新的变动,将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面,为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位,刺激市场消费,开拓潜在客源市场,本部特作以下调整
一、活动时间20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日;
二、活动地点XX大酒店;
三、活动主题温馨享受午夜房,特价标间天天有,打折金卡新体验,会员充值任您选;
四、活动目的在原来的根底上更新设施设备和实施新的经营战略,使客房效劳多样化;
五、促销对象住店散客;
六、活动宗旨完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识,为客人提供个性化效劳;
七、活动内容1午夜房从7月XX日起,实施午夜房当日凌晨1点入住——当日中午12点退房,仅限酒店商务单、标间,房价为99元/间/晚,酒店将视行情定活动终止日期;2特价标间从7月XX日起,酒店每天推出特价房108元/间,每天推出5间,如当日满房或房量较紧那么停止3打折金卡从7月XX日起,推出酒店打折金卡,金卡售价30元/张,购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠,如原房价168/间变为138/间,每张卡每天可开房3间同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠4会员充值卡从7月XX日起,推出会员充值卡,2000元起充,充值2000元赠送1000元会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的根底上打66折
八、宣传推广
1、人力推广各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施,并邀请相关客人入住体验;
2、媒介推广大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅,大力宣传本次活动内容,广告标题温馨享受午夜房,特价标间天天有,打折金卡新体验,会员充值任您选;广告内容活动时间20xx年7月XX日起;活动地点XX大酒店酒店;1午夜房仅限商务单、标间当日凌晨1点入住——当日中午12点退房,房价为99元/间/晚;2特价房酒店每天推出特价房108元/间,每天推出5间;3打折金卡从7月XX日起,推出酒店打折金卡,金卡售价30元/张,购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠4会员充值卡从7月XX日起,推出会员充值卡,2000元起充,充值2000元赠送1000元会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的根底上打66折注酒店将视情形定活动终止日期,以上活动最终解释权归本酒店所有商品销售都有淡旺季之分,酒店产品也不例外对于不同的企业来讲,淡季的时间分配自然也不相同我们酒店在经历农历春季的火爆之后,整体销量均有下滑,这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾其实,淡与不淡,也只是相对而言,在市场整体销量下降的情况下,只要努力和付出,挤兑竞争对手,仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间针对淡季的到来,特做出此次营销方案
一、活动目的
1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作,拓展客源市场
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销,拉动二次消费,争取更多的回头客,促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人,最终提高酒店的销售额
二、活动时间20xx年4月1日至20xx年8月1日
三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部
四、活动主题暖春狂欢季,有礼相迎
五、活动方案1多种方式推广,让淡季不淡方式一与本地旅行社提前联系,以佣金形式吸引其为我酒店引进客户具体操作如下为我酒店引进团队客户的旅行社负责人,每间房付佣金5元钱,当天现金结算方式二与各旅游景点做好结盟工作,互惠互利具体操作如下与各旅游景点协商达成协议后,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时,均可当现金使用代金券在活动期间有效,过期作废,代金券均不可折现,用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠视各景点协议不同而定方式三与出租车公司联系,长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣具体操作如下为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡,假设有客人登记时持该卡享受打折优惠,即可为该车主10元现金提成,月底结帐或立即兑现2优惠顾客,拓展奖励方案优惠一凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客,均可赠送普单或普标1间或连续入住3晚的社会散客,赠送2瓶矿泉水优惠二凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时,并及时确认并付相应的押金,可享受门市价的6折疯狂优惠具体操作方法待定优惠三与银行合作,凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时,可赠送本酒店的代金券1张优惠四每周用一天来拿几间房来做特价房用店前的POP牌来做宣传
六、广告宣传
1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡,并付有消费须知,突出特有的企业文化
2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告,针对过境或来访的商务、政务人士
3、活动期间,全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策
4、酒店前的喷绘或POP宣传
七、广告费用预算广告预算的分配如下
1、代金券的制作费用控制为元
2、优惠卡的制作费用控制为元
3、景点区的宣传广告费用控制为元
4、店前的喷绘制作费用控制为元合计
八、综述此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度,客户的忠诚度及酒店的销售额,希望相关部门能给予配合,如有缺乏,能积极给予指证和补充模板内容仅供参考 。