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酒店营销筹划方案七篇酒店营销筹划方案七篇 为了确保事情或工作有序有效开展,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案具有可操作性和可行性的特点你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?下面是精心的酒店营销筹划方案7篇,希望对大家有所帮助 通过此营销方案使酒店在短期内在本地行业中独领风骚,我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制 酒店开业初期,酒店曝光率不高,交通不方便等问题,可以通过精心包装、倾力打造,而成为优势特点,补位缺势缺乏形成错位竞争是我们此次营销筹划的重点,最终目的是以开业前后的活动为载体,将宾馆全方位地宣传出去,到达受众人群人人皆知的程度,广泛吸引消费者的关注,为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀顶峰的良好局面打下扎实的根底 确定宾馆经营规模与功能,突出产品特色 根据酒店独特的地理位置及本地区市场的客源结构分析,结合本酒店是本地区最高档的酒店,加上充分发挥酒店优势高档的客房设施、特色的餐饮,优良的会议设施,丰富的娱乐休闲设施,可以把我们酒店定位为本地区高档的精品会务酒店 客源结构可分为 1本地区政府机关的高层次会议,及高规格的接待安排 2来本地区会务的散客; 4本地区上层社会的尖端消费群体; 5本地区企业高层会议;
一、媒体(广告促销) 确定营销广告语及定位广告语广告语的设定要给顾客提供酒店的定位信息,广告语不但要简洁明了朗朗上口,还要给人以精神上的愉悦和享受,从而使宾客对酒店产生亲和力缩短了客人与宾馆之间的距离,也会增强客人对酒店的忠诚度
二、报纸杂志的刊登(暂定)
三、户外广告 可在县区入口处建立广告牌,及在县区主干道悬挂酒店宣传彩旗,加大前期酒店宣传力度
四、人员促销(重点)
1.开业前的一个月左右,设计印刷广告宣传单册(1000份),组织营销人员到企业机关上门拜访
2.开业前由营销人员以的方式,上门拜访的方式与目标客户签订优惠协议及推销我们酒店的会员卡
3.制作有酒店标志的小纪念品,由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户,在以后的营销活动中也可以使用
4.与本地的出租车进行沟通协商,以回扣返点的形式给酒店带来客源 20xx年6月10日起—活动终止日酒店将视行情定终止日期; 万豪五星级酒店; 温馨享受午夜房,延迟时间退房爽,娱乐休闲新体验,视觉大餐任您选; 在原来的根底上更新设施设备和实施新的经营战略,使客房效劳多样化; 完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识,为客人提供个性化效劳; 1午夜房从6月10日起,实施午夜房当日凌晨1点入住——当日中午12点退房,仅限酒店高级单、双人房,房价为418元/间/晚,酒店将视行情定活动终止日期; 2延迟退房时间从6月10日起,酒店所有客房,延迟退房时间到下午1400,到活动终止日,酒店将视行情定结束日期以往退房时间为中午1200,延迟了两个小时; 3体验房从6月10日起,酒店所有客房在原来的条件下,增加“视觉大餐”——数字电视频道,客人在入住酒店客房时可收看数字电视、电影,在原来可收看的频道条件下,增开了很多新的频道,客人可随自己所爱好挑选自己喜欢看的电视、电影,体验房仅限高级双人房价为388元/间/晚即为平时的
7.5折
1、人力推广各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施,并邀请相关客人入住体验;
2、媒介推广大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅,大力宣传本次活动内容, 广告标题 温馨享受午夜房,延迟时间退房爽;娱乐休闲新体验,视觉大餐任您选; 广告内容 活动时间X年6月10日起; 活动地点苏州万豪五星级酒店; 1午夜房仅限高级单、双人房 当日凌晨1点入住——当日中午12点退房,房价为418元/间/晚; 2延迟退房时间 酒店所有客房,退房时间从原来的中午1200延迟到下午1400; 3体验房仅限高级双人房 增加“视觉大餐”——国际、国内精彩数字电视频道任您选,体验价388元/间/晚; 注酒店将视情形定活动终止日期,以上活动最终解释权归本酒店所有 市场营销部
1、负责拟定活动方案和实施方案;
2、美工室负责制作易拉宝海报,摆放酒店大堂,电梯广告,设计巨幅;
3、美工室负责设计电视摇控器使用说明示意图; 房务部 负责在6月10日做好客房准备工作,安排好所有客房调整工作;
1、负责在6月10日之前联系好工程部完成数字电视和有线的安装;
2、
3、负责在6月10日之前每间房试好台,使其能正常播放;负责在6月10日之前下发通知让本部门楼层员工知晓活动内容包括前台接待人员,并培训楼层效劳人员调台技巧;
4、房务部负责提供电视摇控器使用说明 财务部
1、负责在6月10日之前知晓此次活动内容,并提供本次活动所需物资并统计所需费用;
2、适当为客人推广本次活动; 工程部
1、负责在6月10日之前安排工程人员安装好所有有线数字电视所需做的工作;
2、负责在6月10日之前调好台,并告知楼层工作人员调台技巧;其它部门 负责在活动期间适当时间为客人推广本次活动内容并邀请相关客人试住. xx大酒店开业庆典仪式 20xx年6月日 南阳理工学院、文法学院、10#117室(待定) 如何将“xx大酒店”的认知影响最大化,把品牌所营造的“势能”,转化成其南阳市同行业中的推动力,并利用这次开业大典的契机,扩大本酒店的知名度,增加本酒店的美誉度,从而给自己一个好的开端,是新店开业要解决的核心问题
1、大酒店董事会人员以及全体工作人员
2、南阳市各大媒体相关人员
3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾
4、其他相关生意合作伙伴
1、精心营造开业庆典现场的活动气氛,对目标受众形成强烈的视觉冲击力,提高受众对该银行的认知和记忆
2、加大广告整合宣传力度,提升传播效应和社会影响力
3、开业庆典现场力求大气、时尚、活泼,竭力渲染开业的喜庆气氛 正式宣布酒店开业,引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注; 让南阳市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特效劳,创造出对体验的强烈欲望进一步加强与南阳媒体的互动和交流,为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境;借助开业时机,建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系,为后续的市场经营及推广做好铺垫让人们对xx大酒店有一个初步的了解、认识参与人员市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体
1、在酒店(10#117)大门两侧设立迎宾两名,用气球等用品适当布置
2、酒店大门上沿挂横幅一条,内容xx大酒店开业庆典;
3、在酒店(10#117)大厅里设置迎宾台,设迎宾一名,旁边有身着喜庆旗袍(可视情况而定)的名礼仪小姐,在活动现场引导来宾签到、佩带贵宾花、典礼开始引导来宾入场、配合仪式;
4、现场礼仪效劳人员名,负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项
5、主席台两侧放置户外远程音响一对,活动开始活动期间播放喜庆音乐和活动开始主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音 20xx年X月X日00酒店工作人员到达现场做准备工作,保安人员正式对现场进行平安保卫 XX:00活动各项准备工作就绪,播放喜庆音乐; XX:00礼仪小姐迎宾(佩带贵宾花、请领导签名并引导相关领导和来宾至休息处); XX:00主持人介绍相关活动情况,邀请相关领导和来宾至主席台前就位; XX:00主持人宣布xx大酒店仪式正式开始,介绍到场领导及嘉宾 XX:00第一项鸣炮(下载鞭炮音乐代替) XX:00第二项邀请省南阳市相关领导讲话;(上台时配出场乐,讲话时配轻音乐) XX:00第三项邀请宛城区领导致恭贺词(上台时配出场乐,讲话时配轻音乐) XX:00第四项酒店董事长或总经理表态发言企业介绍;(上台时配出场乐,讲话时配轻音乐) XX:00第五项主持人邀请相关领导为xx大酒店剪彩;(礼仪陪同、放礼花炮、喜庆音乐) XX:00第六项主持人宣布开业大典胜利闭幕,由酒店董事长或者总经理送别相关领导以及嘉宾
1、使xx大酒店开业的消息得到广泛的传播,吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动
2、加深xx大酒店在消费者心目中的印象
3、不管是从前期筹划还是从后期执行上,都要力争做到使这一开业庆典到达空前轰动的效果
4、增强内部员工对公司的信心
5、在同行业中做到后来者居上,成为行业内一匹黑马
1、现场布置条幅、气球、礼炮、礼花等共×××元
2、请相关领导赴会的车费以及其他花费共×××元
3、活动结束给相关嘉宾以及记者赠送的礼品等共×××元 此酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的根底上必须兼顾那些私款消费者的个人利益
1、饭菜根本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折或者直接降低价格的方法
2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价相结合的方法
3、中秋节的套餐的价格不要偏高
4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后到达最低价
1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要表达全家团圆,可赠送月饼,为本店特色月饼
2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日,可凭借有效的证件,在酒店聚餐可享受5—6折的优惠建议给他们推荐中秋节套餐
3、如果和固定号码尾号是815,可凭借有效的证件,在酒店聚餐可享受5—6折的优惠建议给他们推荐中秋节套餐最好是酒店直接联系一下这些人
4、如果酒店暂时没有住宿效劳,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群,减少一些相关的费用对这局部客户可用专车接送,同时也建议给他们推荐中秋节套餐
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物
6、活动的时间定于农历8月10日—20日
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合
3、可以尝试一下短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动
4、网站上做个弹除框广告或者比拟大的FLASH动画广告或者是banner网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合
5、也可采用传单广告,但传单的质量必须要高 注意以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广广告的受众最低要保证15万人 保安必须要保证酒店的平安;对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策,调动她们工作的积极性;在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道
1、我店经营中存在的问题
(1)目标顾客群定位不太准确,过于狭窄、 总的看我市酒店业经营状况普遍不好,只要原因是酒店过多,供大于求,而且经营方式雷同,没有自己的特色,或者定位过高,消费者难以接纳,另外就是局部酒店效劳质量存在一定问题,影响了消费者到酒店消费的信心、 我店在经营中也存在一些问题,去年的经营状况不佳,我们应当反思目标市场的定位、应当充分挖掘自身的优越性,拓宽市场、我酒店目标市场定位不合理,这是导致效益不佳主要原因、我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区,居民大局部都是普通职工、而我店是以经营粤菜为主,并经营海鲜,价格相对较高,多数居民的收入水平尚不能接受、但我店的硬件水平和效劳质量在本区都是上乘的,我们一贯以中高档酒店定位于市场,面向中高档消费群体,对本区的居民不能构成消费吸引力、
(2)新闻宣传力度不够,没能在市场上引起较大的轰动,市场知名度较小、 我店虽然属于xx集团(xx集团是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解,我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告,这导致我酒店的知名度很低、
2、周围环境分析 尽管我区的整体消费水平不高,但我店的位置有特色,我店位于xx国道旁,其位置优越,交通极为方便,比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校,所以过往的车辆很多,流动客人是一个潜在的消费群、大学生虽然自己没有收入,但却不是一个低消费群体,仅商院就有万余名学生,如果我们可以提供适合学生的产品,一低价位吸引他们来我店消费,这可谓一个巨大的市场、
3、竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店,只有不少的小餐馆,虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力,但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生、总体上看他们的经营情况是不错的、而我们虽然设施和效劳都不错,但由于市场定位的错误,实际的经营状况并不理想,在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的、
4、我店优势分析
(1)我店是隶属于xx集团的子公司,xx集团是我市的著名企业,其公司实力雄厚是不容质疑的,因此们在细致规划时,也应充分利用我们的品牌效应,充分开掘其品牌的巨大内蕴,让消费者对我们的餐饮产品不产生疑心,充分相信我们提供的是质高的产品,在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者、
(2)我店硬件设施良好,资金雄厚,而且有自己的停车场和大面积的可用场地、这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销工程以吸引学生、 时机点
①本企业雄厚的实力为我们的开展提供了条件;
②便利的交通和巨大的潜在顾客群;
③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和开展提供了广阔的空间、 目标市场即最有希望的消费者组合群体、目标市场的明确既可以防止影响力的浪费,也可以使广告有其针对性、没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”、目标市场应具备以下特点既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者,也是酒店能力所及的消费者群、酒店应该尽可能明确地确定目标市场,对目标顾客做详尽的分析,以更好地利用这些信息所代表的时机,以便使顾客更加满意,最终增加销售额、顾客资源已经成为饭店利润的源泉,而且现有顾客消费行为可预测,效劳本钱较低,对价格也不如新顾客敏感,同时还能提供的口碑宣传、维护顾客忠诚度,使得竞争对手无法争夺这局部市场份额,同时还能保持饭店员工队伍的稳定、 因此,融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处
1、从现有顾客中获取更多顾客份额、忠诚的顾客愿意更多地购置饭店的产品和效劳,忠诚顾客的消费,其支出是随意消费支出的两到四倍,而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长,其需求量也将进一步增长、
2、减少销售本钱、饭店吸引新顾客需要大量的费用,如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间本钱等等,但维持与现有顾客长期关系的本钱却逐年递减、虽然在建立关系的早期,顾客可能会对饭店提供的产品或效劳有较多问题,需要饭店进行一定的投入,但随着双方关系的进展,顾客对饭店的产品或效劳越来越熟悉,饭店也十分清楚顾客的特殊需求,所需的关系维护费用就变得十分有限了、
3、赢得口碑宣传、对于饭店提供的某些较为复杂的产品或效劳,新顾客在作决策时会感觉有较大的风险,这时他们往往会咨询饭店的现有顾客、而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用,他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效、这样,饭店既节省了吸引新顾客的销售本钱,又增加了销售收入,从而饭店利润又有了提高、
4、员工忠诚度的提高、这是顾客关系营销的间接效果、如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群,也会使饭店与员工形成长期和谐的关系、在为那些满意和忠诚的顾客提供效劳的过程中,员工体会到自身价值的实现,而员工满意度的提高导致饭店效劳质量的提高,使顾客满意度进一步提升,形成一个良性循环、根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于群众百姓和附近的大学生,及过往司机,在次根底上再吸引一些中高收入的消费群体、他们有如下的共性 1)收入水平或消费能力一般,讲究实惠清洁,到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善、 2)不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望、 3)关注平安卫生,需要比拟舒适的就餐环境、学生那么更喜欢就餐环境时尚有风格、 1.“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝,我们在文化上进行定位,虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生,但却不意味把酒店的品位和产品质量降低,我们要提供应顾客价廉的优质餐饮产品和优质效劳,决不可用低质换取低价,这样也是对顾客的尊重 2.进行立体化宣传,突出本饭店的特性,让消费者从感性上对xx酒店有一个认识、让消费者认识到我们提供应他的是一个让他有能力享受生活的地方、可以在报章上针对酒店的环境,所处的位置,吸引消费者的光临、让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足、 3.采用强势广告,如报纸,以期引起“轰动效应”作为强势销售,从而吸引大量的消费者注意,建立知名度、
(一)销售方法的策略
1、改变经营的菜系、过去我们以经营粤菜和海鲜为主,本年度我们可以“模糊”菜系的概念,只要顾客喜欢,我们可以做群众菜也可以根据需要制作高档菜,这样外表上看使我们的酒店没有特色菜,其实不然,群众菜并不等同于低档菜,粤菜和海鲜一般价格高,而且并不适合普通百姓的口味,因此消费的潜力不大,我们在编制菜单时,可以在各菜系中择其“精华”,把其代表菜选入,并根据市场和季节的变化做适当调整,有了这些“精华”,我们在参加大量的群众菜、这样我们可以给顾客很大的选择余地,适应了不同口味人的需要、
2、降低菜价吸引顾客、菜价在整体上下降,某些高档菜可以价高,大局部菜优质低价,菜价在整体上是低的`,但也照顾了高消费顾客的要求、价格策略
①优惠折扣、
②.抽奖及精品赠送优惠、
3、为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐、套餐分不同的档次,但主要是根据人数,如4人套餐、6人套餐、8人套餐,人数越多价格相对越低,这样可以吸引更多的人来消费、主要目的是以实惠取胜、面向学生推出快餐,价格略高于学生食堂,但品质要高于食堂的大锅菜、把酒店充裕的停车场改造成娱乐休闲广场,采用露天形式,四位餐桌(带遮阳伞),以便于学生休闲聊天,提供的卡拉ok、电视,提供各种饮料、
4、面向司机提供方便快捷的餐饮,停车、
5、面向附近居民提供婚宴、寿宴效劳、
6、在年节开展促销活动、
(二)广告策略酒店广告是通过购置某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段、酒店广告对酒店的意义表达在以下方面为酒店或酒店集团及产品树立形象,刺激潜在的消费者产生购置的动机和行为、在影响购置决策方面,消费者的知觉具有十分强大的威力,当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时,市场营销并非产品之战,而是知觉之战、酒店市场正是如此、但是人们的知觉并不一定基于真实、 广告那么是企业校正知觉,引导知觉的一项有利工具、
1、市场定位是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的局部,以影响他们的消费意向、广告诉求让您成为真正的上帝、
2、广告的表现原那么及重点. a.质量实力的保证. b.先给您惊喜的价格,不行动就会心痛. c.在广告中创造一种文化、
3、诉求重点 a.企业形象广告 b.商品印象广告 c、促销广告
4、实施方法
①报纸广告,在本市有影响的报纸上做广告
②宣传海报、
③综合海报、
④公司名称旗,增强公司的形象、
⑤现场派发广告礼品、
⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠、 饭店营销预算全年一月二月三月一季度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度工资福利办公用品其它促销及广告交际费制服 培训其它总费用市场营销费用总额
1、年度方案控制由总经理负责,其目的是检查方案指标是否实现,通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量方案实现的质量、
2、获利性控制由营销控制员负责,通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制,检查饭店赢利或亏损情况、
3、战略性控制由营销主管及饭店特派员负责,通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最正确营销时机,检查产品、市场、销售总体情况及整体
1.改变经营的菜系,五星级酒店营销工作过去我们以经营粤菜和海鲜为主,本年度我们可以“模糊”菜系的概念,只要顾客喜欢,我们可以做群众菜也可以根据需要制作高档菜,这样外表上看使我们 的酒店没有特色菜,其实不然,群众菜并不等同于低档菜,粤菜和海鲜一般价格高,而且并不适合普通百姓的口味,因此消费的潜力不大,我们在编制菜单时,可以在各菜系中择 其“精华”,把其代表菜选入,并根据市场和季节的变化做适当调整,有了这些“精华”,我们在参加大量的群众菜这样我们可以给顾客很大的选择余地,适应了不同口味人的需要
2.降低菜价吸引顾客菜价在整体上下降,某些高档菜可以价高,大局部菜优质低价,菜价在整体上是低的,但也照顾了高消费顾客的要求价格策略
①优惠折扣
②.抽奖及精品赠送优惠
3.为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐套餐分不同的档次,但主要是根据人数,如4人套餐、6人套餐、8人套餐,人数越多价格相对越低,这样可以吸引更多的人来消费主要目的是以实惠取胜面向学生推出快餐,价格略高于学生食堂,但品质要高于食堂的大锅菜把酒店充裕的停车场改造成娱乐休闲广场,采用露天形式,四位餐桌带遮阳伞,以便于学生休闲聊天,提供的卡拉OK、电视,提供各种饮料
4.面向司机提供方便快捷的餐饮,停车
5.面向附近居民提供婚宴、寿宴效劳
6.在年节开展促销活动 酒店广告是通过购置某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段,工作总结《五星级酒店营销工作》酒店广告对酒店的意义表达在以下方面为酒店或酒店集团及产品树立形象,刺激潜在的消费者产生购置的动机和行为在影响购置决策方面,消费者的知觉具有十分强大的威力,当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时,市场营销并非产品之战,而是知觉之战酒店市场正是如此但是人们的知觉并不一定基于真实广告那么是企业校正知觉,引导知觉的一项有利工具
1.市场定位是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的局部以影响他们的消费意向.广告诉求让您成为真正的上帝
2.广告的表现原那么及重点.A.质量实力的保证.B.先给您惊喜的价格,不行动就会心痛.C.在广告中创造一种文化
3.诉求重点A.企业形象广告B.商品印象广告C.促销广告.
4.实施方法
①报纸广告是整个广告中的关键所在在本市有影响的报纸上做广告
②宣传海报.
③综合海报.
④公司名称旗增强公司的形象.
⑤现场派发广告礼品.
⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠. 饭店营销预算 全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度 工资福利 30000 办公用品 其它 促销及广告 交际费 制服 培训 其它总费用 市场营销费用总额
1.年度方案控制由总经理负责,其目的是检查方案指标是否实现,通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量方案实现的质量
2.获利性控制由营销控制员负责,通过对产品、销售区、目标市尝销售渠道及预定数等分析以加以控制,检查饭店赢利或亏损情况
3.战略性控制由营销主管及饭店特派员负责,通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最正确营销时机,检查产品、市尝销售总体情况及整体营销活动情况
一、时间5月26日――6月10日
二、地点XXX大酒店
三、活动目标及活动宗旨
1、让顾客了解锦江大酒店,消除顾客对消费档次的各种顾虑
2、丰富传统节日的庆祝气氛,刺激亲情消费;
3、开发现有场地资源,调动清淡时段的营业潜力;
4、凝聚宾馆销售合力,调动全员积极性,捆绑式营业
四、公众对象端午节期间的散客、家庭、亲朋好友
五、定位“融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下,首先在广告攻势上独树一帜,活动标新立异,令人耳目一新,营造节日上热烈温馨的气氛
六、促销活动组合
1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略,艾F金开房1间送20元餐饮消费卷
2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动 1)、美食城的菜价10元,燕京纯啤买一送一 2)、贵宾厅菜金八折消费300元以上送消费卷20元,并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒) 3)、以端午节文化为端午团园宴,预定团园宴送ktv下午场并推出几款特价端午菜品 4)、在这一系列的活动过程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原那么家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,价格适中,并适时地推出各档次宴会用餐,此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消费者能全面地了解酒店的厨师水平,促进酒店形象品牌的树立和推广这是此次营销的主要目的,也是此次活动中的主题工程
3、ktv a开晚场消费送餐饮消费卷20元 b消费超过300元者再送下午场中包一间,送茶水一壶 c餐饮消费到达400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包,提供茶水一壶)
4、桑拿中心 全套300元 送餐饮消费卷20元
七、营销活动效果分析
1、这次筹划表达酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气),让顾客敢进酒店来消费,让酒店的效劳设施能够获得广阔顾客的认知,对端午节期间的家庭,亲朋好友的优惠能表达酒店对顾客的诚意
1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部A斜,以部门联动拉升餐饮人气
2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆,加深顾客对锦江大酒店的认识
4、通过此次营销方案,应实现目标客房
1.2万元/天,餐饮1万元/天,ktv3千元/天,休闲中心
1.2万元/天总计
3.7万元/天
八、经费预算及广告筹划
1、XX县城主干道50条横幅广告费用3500元由XXX负责
2、XX县所有的尾数带
6、
8、9用户地毯式短信覆盖预计发5000条,共500元由XXX负责
3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天费用XX元由XXX负责
4、XX县所有的出租车车张贴广告费用1000元由XXX负责
5、组织员工上街拉练,散发宣传资料费用300元由蒋XXX负责
6、消费卷制作400张,费用50元由XXX负责。