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销售产品促销活动方案销售产品促销活动方案 为了确保工作或事情能有条不紊地开展,就常常需要事先准备方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终到达预期的效果和意义写方案需要注意哪些格式呢?下面是帮大家的销售产品促销活动方案,仅供参考,欢送大家阅读 中秋佳节是中国的传统节日,是我国的主要节日之一月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心,中秋节吃月饼也是家喻户晓以月之圆兆人之团圆,以饼之圆兆人之常生,用月饼寄托思念故土,思念亲人之情中秋节已经成为老百姓传递亲情、友情、恩情,各商家传递商情的有效工具月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物,也成了联络感情的桥梁值此佳节来临之际,巧借中秋之东风,掀起今秋的月饼销售高潮,以求更好地实现今年月饼销售的方案具体筹划如下 据今年中国商业联合会9月14日在京的一份报告显示,受原材料价格上涨影响,今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右其中,销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流,约占总体月饼市场的八成多报告显示,今年我国月饼市场总体运行平稳,买方特点仍然突出,预计月饼产量在25万吨左右,销售额140亿元左右,市场总体需求量增幅不大 第一,生产本钱增加今年以来由于各方面的原因,月饼生产相关原辅料普遍上涨导致本钱比往年增加 第二,品牌竞争剧烈由中国月饼网可知目前比拟有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等 第三,销售形式多元化包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等第四,宏观政策严格这几年以及近期一些食品平安事故频发,国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定
1、月饼是一个季节性很强的产品,其售卖期不超过一个月,真正的销售顶峰期也就是在中秋节前十天左右
2、月饼的用途一般有这几个方面,消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放
3、产品的品牌和分类众多,可谓是三六九等 由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响,月饼几乎是一个老少皆宜,没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品但是不同的消费者的购置目的和购置不同,因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略 月饼定价必须根据不同购置目的以及不同收入层次的消费者来差异定价我们可以将产品分为不同的级别,如高档,主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档,主要是针对中等消费人群;低档,主要是一般消费群体和广阔普通消费者,这一局部群体根本是自己食用 一般商品分为批发和零售月饼也不例外,对于批发,坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商零售主要是各大城市的专卖店商场超市等 近年来由于一些商家的恶意炒作,市场上屡屡出现天价月饼;由于由于送礼之风盛行,商家抓住消费者的这一心理,在月饼的包装上大做文章月饼的华美极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐,对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的性质;对于一般普通群众来说只能“望月兴叹”适合于他们购置的月饼产品质量得不到很好地保障,很多消费者怨声载道 竭力渲染传统文化,使月饼销售与企业文化相互融合
1、返璞归真,重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象
2、紧扣环保主体,引导绿色消费用最经济的包装追求的效果让利于消费者
3、个性化主要是指网络销售平台、层次化销售
4、严格执行国家相关单位对月饼的平安规定
八、风险控制与本钱预算
1、针对市场分析和筹划过程中可能存在的各种风险,以及在实际生产和销售过程中出现的`各种问题,及时进行修正,尽量使风险降到最低
2、财务部门做好本钱预算,包括广告、筹划、公关、销售等各个环节的本钱核算 大局部日化店的老板喜欢把促销放在节假期期间,当然这肯定没错,不过在节假日期间,做活动的商家非常多,这导致了客源的分流并且大局部消费者都是走马观花式地在看,所以促销的效果可能并不好 在这样的情况下,可以考虑把促销的日期选择节假日之前或之后,这样的话局部在节假日期间外出旅游或者加班的人们就会成为你的潜在客户 并且,除了在节假日促销以外,平时也可以适当做一些促销活动比方每个周末在一些小区或者学校里面,把促销活动搬到客户的家门口 促销现场的互动 促销活动中统一着装,并且使用自己的品牌的化装品化上淡妆,后续介绍产品时更有说服力 活动现场必须要给顾客一个很有秩序,不慌不乱的感觉这就要求每一个员工都有自己的明确任务,比方派单、引导、营造气氛、化装、产品销售等等,视现场员工数量可以对某些环节进行合并,但一定不能出现脱节的情况,把顾客凉在一边没人管 促销时一般有产品的赠送,但何时赠送是很关键的如果顾客一进店就送,可能顾客拿了就走,效果并不好所以,可以考虑要让顾客走到店里某个柜台才送,或者现场试用之后再送,这样的赠品效果才更好 促销时经常出现的现象是,在销售要成功的时候,往往由于同行人的一句话而最终以失败告终所以,如果遇到结伴而来的顾客,一定想方法拆开他们,分别销售,加大销售成功的几率模板内容仅供参考 。