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销售提成方案(精选3篇)销售提成方案(精选3篇) 为了确保事情或工作有序有力开展,就不得不需要事先制定方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等工程优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是精心的销售提成方案(精选3篇),仅供参考,希望能够帮助到大家 结合公司目前业务开展趋势,为建立完善的销售管理机制,标准营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实根底,特拟本方案 根本工资+销售提成+鼓励奖金
1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月含以上达成有效业绩5000人以上合同为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月含以上达成有效业绩5000人以上合同为二星 单月个人达成有效业绩10000人以上合同为一星 全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同根本工资 三星营销员根本工资5000元 二星营销员根本工资4000元 一星营销员根本工资3000元 无星级营销员根本工资2500元 连续2个月含无业绩,按其根本工资80%发放 三星营销员提成标准
3.0% 二星营销员提成标准
2.5% 一星营销员提成标准
2.0% 公司正式编 制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩如10000人合同计为8000人合同;协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成如三星为3%*80%=
2.4%;协助开发者享受20% 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额
0.5%发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额
0.1发放 为鼓励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率 销售部
1、公平原那么即所有营销员在业务提成上一律平等一致
2、鼓励原那么销售鼓励与利润鼓励双重鼓励,利润与销售并重原那么
3、清晰原那么销售员、部长分别以自己的身份享受底薪部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责
4、可操作性原那么即数据的获取和计算易于计算
1、定价管理公司产品价格由集团统一制定
2、公司产品根据市场情况执行价风格整机制
2、指导价格产品销售价格不得低于公司的指导价格
1、营销人员收入根本构成营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个局部(福利待遇根据公司福利方案另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行
1、回款率要求100%,方可提成;
2、销售量按产品划分,根据公司下达基数计算;
3、价格执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成 销售费用按销售额的
0.5‰计提,超出局部公司不予报销 营销团队集体计提,内局部配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行
1、客户回款率需到达100%,即予提成兑现
2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放
3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退
十、提成奖金发放审批流程 按工资发放流程和财务相关规定执行
1、销售量提成 主产品铁路发运基数为吨/月.发运量在吨以内不予提成;发运量在吨,超出局部按
0.5元/吨提成;发运量在吨以上超出局部按
1.0元/吨提成 副产品地销副产品基数为吨/月销售量在吨/月以内不予提成;销售量超过吨/月的超出局部按照
1.0元/吨提成 精块(2-
4、3-8)产品基数为吨/月销售量在吨/月以内不予提成;销售量超过吨/月的超出局部按照
1.0元/吨提成
2、价格提成 销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出局部的10%计提
1、本实施细那么自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度 在剧烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要所以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面的宣传,立足桃源、常德两大市场,大力开展张家界的团队旅游市场 通过实施这份提成方案,可以提高员工工作的积极性,鼓励员工努力为酒店创造更大的效益,平衡劳动与薪酬两者的关系
1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动,完成任务的40%的,发岗位工资,超过40%到80%局部按8‰提成,超过80%局部按1%提成
2、销售部人员工资构成 销售员(主管)薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资 其中根本工固定,岗位工资和效益工资按照个人完成的`任务量浮动
3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十,再根据岗位不同,制定个人的任务量,根本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如以下公式销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30% 销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务×15% 例如酒店9月份总任务量为300万,那么销售部总任务量为90万经理任务量=90万×35%=
31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=
13.5万
1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资,否那么只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+根本工资 例如,某销售员9月份完成3万的任务,那么其薪酬=根本工资+岗位工资×(3万/
13.5万)×100%/40%=根本工资+岗位工资×
55.5%
2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下,那么超出局部按8‰提成,此为效益工资即销售员(主管)薪酬=效益工资+根本工资+岗位工资效益工资=(完成比例-40%)×8‰×个人任务量 例如,某销售员9月份完成10万的任务,那么其薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资=根本工资+岗位工资+(10万/
13.5万×100%-40%)×8‰×
13.5万=根本工资+岗位工资+368元
3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的,超出局部按1%提成,即薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资=根本工资+岗位工资+(完成比例-80%)×1%×个人任务量+40%×8‰×个人任务量例如酒店9月份总方案完成数=300万销售员个人任务量=300万×15%=
13.5万某销售员完成12万任务 那么9月份该销售员薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资=根本工资+岗位工资+(12万/
13.5万×100%-80%)×1%×
13.5万+40%×8‰×
13.5万=根本工资+岗位工资+120元+432元=根本工资+岗位工资+552元
4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表 a=根本工资b=岗位工资c=个人任务量(万元)完成比例
1.获取更多的回头客,开拓客源
2.增加员工收入工程,提高工作人员的积极性;增加酒店效益,获得双赢目标把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨全员营销客人满意人人受益办法
1、讲授此方案,发发动工参与
2.为员工培训营销常识
3.为参与员工印制名片,职务为澳门豆捞营销代表
4.但凡营销代表所预定客人在本店消费,可获得3%提成,有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%.
5.但凡营销代表所预定客人,本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份
6.本酒店签单单位就餐,营销代表不享受提成
7.销售本店充值卡者,一次性充值5000元以内的可享受3%提成5000元以上的提4%
8.所有销售要在客人满意的前提下完成,否那么不计发提成产生严重投诉者,讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务
9.每月酒店将评出销售状元一名,视其销售额给予奖励。