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【精品】销售方案7篇【精品】销售方案7篇 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案的内容多是上级对下级或涉及面比拟大的工作,一般都用带“文件头”形式下发那要怎么制定科学的方案呢?下面是为大家的销售方案7篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 为了实现公司销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作积极性,必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整,为此要从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改良,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情 针对以上的两个思路,提出以下三个鼓励的层面
1、情感谢励公司归属感的鼓励,建立起员工对企业文化的认同;
2、成就感谢励销售人员不但有薪资的追求,更有事业成就感方面的追求建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部,并给予一些特殊的奖励;
3、现金鼓励鼓励要不断地重复,更要及时进行 具体的鼓励方案如下 作为一个销售团队,每周必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,那就是鼓励,在早会上可以采用的鼓励方式主要有
1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的)《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》
2、团队游戏抓住机遇等
3、爱的鼓励一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我鼓励的形式 部门的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是鼓励、调动气氛,让员工尽快进入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点
1、合唱励志歌曲(同上)
2、团队游戏参见附件《团队游戏》
3、读励志文章特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》)
4、部门口号每天早会作为最后一项内容,不断重复具有鼓励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示 《拿出你的激情》 把竞赛范围引入日常销售工作中,在各个部门之间,在员工之间开展竞赛 把荣誉给予优秀员工,作为对员工的鼓励方式 奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,如有效量、客户拜访量、有效数据录入量等,周奖以签单金额、签单数为依据,周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励,让没得到奖励的员工得到一些刺激 注歌曲、文章、游戏、课件见附件,PK、精英俱乐部、和奖励见实施细那么 我曾在A集团任大区经理,主管C市场公司产品全面销售在C市场,占主导地位的是B集团产品,A集团与B集团无论从企业实力、品牌知名度、产品质量、价格竞争力等方面势均力敌,但B集团提前2年进入了C市场,站稳了脚跟我们利用销售淡季B集团大局部销售人员回公司休息的时机,针对B集团二级商和终端零售点,疯旺抢夺成功开发后,接着就在二级商和终端零售点周边搞一次“买XX产品,现场抽奖”的活动,宣传与推广公司产品,连续进行了4个月下半年,当市场进入旺季的时候,公司产品一路飙升,最终A集团取代了B集团市场地位,成为C市场主导品牌这个案例给我最大的启发是销售淡季最好做市场终端根底工作,因为一没有太大销量压力,二没有竞争对手干预与跟进,可以放开手脚做终端
一、调整市场 销售淡季是调整市场最好时机,因为有很多时间,且调整市场不会导 致销量一落千丈什么市场应该调整呢?
1、总经销商完全掌控市场,不断要胁公司,公司市场处于危险境地;
2、总经销商制分销层级多,价格缺乏竞争力,市场信息反应速度慢;
3、一级商缺乏激情,不积极开拓与维护市场,公司产品销售停滞不前;
4、一级商缺乏周转资金,影响公司产品市场可持续开展;
5、总经销商或一级商缺乏忠诚度,与公司关系僵化,不配合公司各项工作; 调整方法与原总经销充分沟通,增开新一级商,分品牌经营,互竞共荣;设立办事处,实现网络下沉
二、开发二级商和终端零售点 销售淡季,开发二级商和终端零售点,短期内销量不会有大突破庞大且健康二级商和终端零售点,只要市场升温,销量定会刚性增长销售淡季,无论是时间上还是二级商和终端零售点思想上,都是开发二级商和终端零售点的大好时机
1、目标对象主要竞争对手优秀二级商和终端零售点;
2、开发方案每月制订开发方案,包括区域、走访数量、开发数量;每天有工作方案,包括行程方案、开发数量等;
3、周分析与月考核每周召开一次例会,汇报二级商和终端零售点开发进度、存在问题和成功经验,区域经理对每个销售员表现进行点评;每月底对当月开发方案达成情况进行考核,奖优罚劣
三、终端根底工作 销售淡季,也是做终端根底工作好时机红火市场,仅“经销商乐意卖”远远不够,还应做到“消费者点名要买”“消费者点名要买”关键 首先,做好公司新年的第一个工程 在自己手上已有的客户资源上深度挖掘,在完成公司拟定的20万目标的前提下,尽量大限度的超额,争取自己能早日转正给公司带来效益的同时,也给自己带来更多的收益同时,也不能够对开发新客户的工作有所无视,每天的宣传工作仍然得认真对待 学习是成功的第一要素,对于每个销售人员来说,在工作中不断学习,开拓视野,丰富知识,总结经验与缺乏,是丝毫不能懈怠个工作只有在不断的总结与学习过程中,才能够使自己不断的成长同时,加强金融业其他行业知识的学习,包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等,特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业,加强其他行业知识及其理财产品的学习,深挖他们产品的特点,与我们产品进行比照,找出我们产品中的优缺点,做到知己知彼、百战不殆当然,还需加强与同事之间的交流与学习,把自己以前的工作经验与同事们分享,同事虚心向身边同事请教,吸取他们的优点,改正自身的缺点与缺乏,到达整个团队的共同进步 任何工作都是有目标的,没有的目标的工作就没有成功的根底一个好的工作目标就是成功的开始,对于今年,现拟定工作目标如下 坚持每天出去发单,保证每天发单量到达100以上,能够和10个以上客户详谈,最少留下一个,保证大约有10万左右的资金量 每周完成10个左右的意向客户,同时保证这10个客户中有
一、两个客户能投资同时要知道其他未来投资客户的原因,是资金最近缺乏,还是觉得我们公司原因,亦或家里人不同意,还有是有其他的投资渠道等等,对每一个客户的原因都认真分析,通过不同的方式处理,有些客户还是可以争取过来的 每月完成40个左右的意向客户,6个客户能够投资,20万的资金量 每季度130个左右的意向客户,18个客户能够投资,100万的资金量 通过以上目标的方案能够每天保持进步,一步一个台阶的开展业务,每年完成80个左有的客户,资金量能够到达400万左右在其他同事的共同努力之下,在自己进步和获得收益的同事,使公司的业务能够蒸蒸日上 把握好每一次值班时机,对每一个上门客户做到认真对待,树立好公司形象,从内心了解客户的深切需要,仔细对待客户提出的建议和意见,客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户同时,在空余时间在门口发DM单,争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品 时刻做好老客户的.维护工作包括日常关系维护以及节日生日祝福等,对老客户进行再挖掘,尽最大可能加大老客户的投资金额用慧眼去发现老客户身边的资源,做好一带十,十传百的联动营销的效果,同时这也是对公司最好的宣传方式 每天都要对工作有个简单的方案安排,不能漫无目的的工作每天按照方案,一步一步,踏踏实实的开展业务同时在下班前对每天工作做个小结,思考自己工作一天来的所得所失分析这一天的优缺点,优点继续发扬,缺点尽量改正,让第二天的工作能够更好的开展起来 坚持总结工作的习惯,做到每周一小结,每月一大结看看有哪些工作上的失误,及时改正,下次不要再犯 我知道销售工作一开始不好做,但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力,我是能够迎来一个不错的未来的,我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空! 康师傅控股及其附属公司主要在中国从事生产和饮品、销售方便面及糕饼康师傅控股,总部设于中国天津市,主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营现任首席执行官魏应洲康师傅作为中国食品行业的领导企业,目前本集团的三大品项产品,皆已在中国食品市场占有显著的市场地位 经过公司人员调查,学院有两个超市,一是学子超市,二是经惠超市相对于学子超市,经惠超市处于被动状态由于学子超市的地势.环境好,商品的品种多,摆放整齐,各商品分类恰当,同学们很快就能找到所需要购置的商品,而且是各大宿舍的聚集点,同学们吃饭上课都必须经过的地点,因此,学子超市成为同学们习惯性消费的场所相对于学子超市,经惠超市的商品品种少,很多时候想买些商品都买不到,这点让同学们很懊恼,间接造成很多同学都不愿意来购置商品学子超市,是一个强大的竞争对手 S优势我公司主要的优势是销售人员上门销售与效劳能于同学们面对面的沟通,使他们能对我公司有一个认知和了解,同时上门推销方便学生的选购,并且能够满足学生的购置欲望在价格上,与我院学子超市相比根本一致,但有些产品低几毛钱同时我公司拥有优秀的销售人员,公司培养出来的精英,这些精英男的帅女的靓,公司可以通过美女.帅哥效应来达成营销目的是我公司内部雄厚的资源W劣势目前,我公司的品种少,缺乏于满足学生的购置需求,还有公司的宣传力度不够,局部消费者不够了解公司所要销售的产品人力推销费用过高,达不到预期的目的;且我公司的地点范围太小与偏僻,不利于扩展公司的产品知名度 O时机我公司拥有一批优秀的销售人员,利用人员销售方式,向学生推销公司的产品公司的人际关系广泛,同时我公司拥有自己的供给商,饮料价格比竞争对手低 T威胁我们知道相同的行业面临着不同的外部威胁你,主要威胁是学院里的学子超市,学子超市的知名度较高,我公司的产品少,无法满足消费者的需求,所以我们公司产品得不到好的销售 在短暂的一天中,尽可能的突破销售目标,稳固校园地位,并力争翻开校园市场,提高销售额扩大学院市场占有率经济效益目标到达总销量为五十件,预计毛利四十元
1.产品定位 本公司产品主要是以康师傅饮料系列为主随着炎热夏天的到来,冰凉解暑的饮料成为大家的最爱,所以,学院的广阔师生成为我们公司的目标群体
2.价格策略 公司人员需要对学子超市康师傅饮料系列的价格进行调查,与学子超市相同的产品,公司决定不降低价格,按原价出售,新的产品可以提高价格,但幅度不大,一般.02——05左右
3.销售策略 公司决定与消费者进行沟通,通过人际关系提高销售的数量,提供优惠策略,促进消费者得购置欲望,此方式要针对购置数量较多的消费者
4.促销策略 公司人员亲自制作宣传广告单贴在各宿舍楼一楼底,也可以通过好友或身边熟悉的同学帮助我公司宣传通过广阔学子整合促销,我公司在校园里开展主题为“再来一瓶”有奖促销,消费者只要凭印有“再来一瓶的字样的瓶盖,可兑现一瓶矿泉水促销奖励公司为了提高此活动的销量或营销目标而开展一些促销奖励,相对于长期目标奖励短期促销更有激发学生消费积极性康师傅开展此活动“买10瓶送一瓶
5.产品效劳 我公司在靠近各宿舍楼底下设个销售摊位,方便同学们的购置,针对于较宅的同学,公司采取上门送货的方式,让同学们可以足不出户就能喝到冰凉甘甜的康师傅饮料如有过期或者质量劣质的饮料,我公司上门包退 资产本钱预算 衣之舞服饰有限股份公司 第一小组第一组销售于推销地点为
5、8栋 第二小组第二组销售于推销地点为
7、6栋 由组长做好详细工作安排与记录定点式和走动式销售结合 经商一怕风险,二怕销路,现在做酒的很多,赚钱的却不多,为什么呢?一是没有选好时机,以前物质紧缺时干啥都赚钱,随便设个小门头,都会赚个钵满盆盈,现在那么不然,供过于求,竞争剧烈,稍微经营不好就会血本无归;二是选好行业,选朝阳行业,不要去选日暮行业,别人都开超市,你硬上百货,想不赔都难;三是创新渠道,总是走别人的老路,想发财也不容易;四是没有团结起来,像以前一样单打独干,用拳头碰石头,以蚂蚁博大象,所以现在加盟连锁等方式比拟盛行,主要就是利用的权威的、专业的、集中地、团队的力量在市场上去拼去打,才能更好地盈利 许多人提起销售就害怕,尤其是一些没有做过生意的人,其实销售没有那么多的神秘,说简单其实非常简单 每个人都做过销售,甚至每天都在做销售,日常生活中你让别人认同的过程就是推销你自己的过程,有些人诚信好、口才好、性格好、资历好所以他们接触的人就多,建立的关系也多,这就是做了人生中最成功的销售 在中国,关系是比拟重要的,你有了关系就相当于有了销售渠道,你成功经营自己好人际关系,就成功经营了自己的销售渠道 你能让别人轻易地信任你、接受你、那么你已经成功的完成了销售的第一步,你再有一定的专业知识,能把自己的产品说透彻,你就实现了通过别人对你的接受而认同你的产品的过程,第三是利润分配的问题,自己赚多少、让别人有多少利益,毕竟钱要赚,但要大家一起赚,第四步就是效劳和维护的事情,其实也像做人一样,常规的就管理技术、非常规的就是人际关系 那么正常的销售是怎么样呢?其实最终的还是要回到关系上来,只是这次多了一个建立关系的过程,不管是店面销售、上门销售、会议销售等等其实都是一个从陌生到感知、接触、熟悉、喜爱、重复购置的过程,简单说就是就是认识、信任、购置、重复购置的过程 要注重回头客,为什么说回头客重要,回头客其实就是我们维护到一定程度的客户,为了回头客前面的销售过程我们可能都已做过,无论是在人力上物质上都做了大量的投资,再次销售这一块的费用根本可以省去,所以回头客的销售本钱最低那么客人为什么会重复到你这购置,其实还是关系,你维护的好,他信任你所以到你这买回头客是我们的销售根底最主要的赢利点,而且回头客能带来新的客户 当然销售也需要一定的根底作支持的,消费者对一个商家会第一时间作出评价,从你的装潢布置上他们会得出总体评价,我们是做中高档产品的,所以在门面装潢上、室内布局上、人员形象上、穿着打扮上、产品摆放上等细节方面都要注意,要符合 自己的产品的身份,消费者会在心里为你打分,在他心中你的品味被定为100元以下,你卖500员,他就会有心理落差,这就是第一步没做好,你的解说再不专业,他又会给你减分,这儿减一点、那儿减一点生意就黄了现在人都说月饼包装太豪华,其实他们是被逼的,月饼本身本钱低,作为送礼不体面,如果只是用纸一包,你让送礼的怎么送,不能表达身份不能表达价值所以在销售过程中那些该省那些不该省一定要清楚 什么是销售渠道,说白了就是产品的各个环节,就是销售销售网络销售网络很多,不是所有的销售网络都适合我们我们是做中高端进口葡萄酒的,所以有些渠道对我们是没有用的,比方小超市、小商场、中小餐饮、批发市场等对我们的销售起不了作用有人问,没有这些怎么让消费者更快的购置到我们的产品,这就牵扯到一个销售定位的问题,我们首先要做的不是让普通消费者更多的认识我们,而是让中高端消费群认识我们即可把有效的资源使用到目标消费群上让我们的目标消费群更多的关注、接触、购置、以及重复购置我们的产品 选择渠道不是说不要渠道,而是做精做细的问题,用现在流行的市场俗语就是要精细化操作渠道对我们很重要,创新渠道更重要
1、传统的渠道也需要重视,比方说高档酒店、高档夜场、高级会所这些地方该进的还是进,毕竟这些地方是高档人群消费的主要场所,这些地方很多规矩已经成熟了,按他们的规矩做既可以,没有太多的问题,主要是要注意工作细节,比方与他们搞好关系,按时兑现开瓶费,平时对促销人员多施些小恩小惠即可
2、品酒会,现在品酒会在做进口葡萄酒的经销商中用的比拟多,品酒会不要单纯的只品酒,而是要把品酒会真正办出档次来,办成经常性的高端人士聚会的平台,而不能把评酒会办成宴会,山吃海喝,增加了本钱,降低了档次,对销售也没什么好处,花钱买人情,造成的结果就是花钱还人情,人情还了,销售也没了,都很累所以品酒会有层次、有影响,要办的在宣传自己的时候增加对参与者的附加值,在给与参与宾客高档享受的同时对他们的事业开展也有一定的帮助,比方说品酒会上的葡萄酒文化的宣传可以提升他们的酒文化素养,品酒会高层次之间的接触可以促进他们的关系网拓展,促进事业的开展,所以品酒会不要只办成酒水推荐会,而是办成高层次、高品位交际的平台
3、借网络人的精力有限,关系有限,借助其他现成的网络,也是弥补我们网络缺乏的一个有效方法邮政系统、银行系统、中石油、中石化、名酒专卖、其他白酒专卖店等这都是我们可以借助的网络,其实借网络也不光借销售渠道,借关系才是最主要的,当然这也包括借私人关系,比方说政府主要领导的亲戚等
4、网络销售电子商务是我们可以借助的一个网络,现在的量还不大,但是一个趋势,网络销售要有专门的产品,现在最好是做网络团购
5、葡萄酒投资葡萄酒投资现在很火,尤其是名庄酒收益也很大,所以做葡萄酒也可以像做投资、做期货一样,比方我们卖一瓶酒给投资人,可以给他们一定的承诺,帮他们保存、帮他们出售,当然保存和出售我们还可以收取一定的佣金
6、后备箱用酒后备箱用酒是我们日常销售的保证,高层次人员更会计算本钱,后备箱用酒的主要可行之处在于国产葡萄酒相对来说品味低,国产葡萄酒价位透明,高端酒价格太高,本钱高,进口酒价格透明度低,团购价比拟廉价,层次高可以为消费者节省开支
7、团购团购是进口葡萄酒的一大卖点,团购最关键的是关系,关系可以借用也可以自己建立,但注意的是掌握好时机,事情要做到前面,不要等别人确定了再去凑热闹,所以团购看是阶段性的,其实工作要在平时持续的做
8、婚庆婚庆的做法是专门拿出一两款酒,不要影响日常销售,主要和婚庆公司、大了、专门婚庆酒水供给商等联系,让他们推荐,也可以朋友之间先用,增加影响力
9、专卖店专卖店加盟店就不多说了,主要做细节,从店面设计、人员培训、店面管理、产品摆放、购物环境、衣着打扮,等等方面都要做细,目的是提升品味、提升档次、形象展示,让消费者感到物有所值、物超所值即可 高端产品的促销尽量不要采用降价的方式,其
一、这样对品牌形成杀伤力,绝不能让品牌打折;其二,消费群属于中高端人群,买得起的不在乎差个几块钱,买不起的,即使价格再降也不可能购置,所以降价不一定能促进销量的提升高端产品的促销主要表达在超值效劳和增加效劳附加值上面这个可以做很多文章,根据不同层次的消费群不同的需求专门设定,让其得到实惠,可以从物资上、身份上、社会形象上等方面出发由专人负责制定方案,具体情况具体对待 仓储部门20xx年度淡季工作方案为了创造奇迹,以到达公司战略及业绩开展,特制定以下方案
一、方案重点聚划算之后的淡季销售
二、目标稳扎稳打,创造奇迹
三、具体步骤
1、创新去开发新产品引领食品潮流的趋势独创新颖须采购部团队及大家共同探讨
2、借鉴借鉴沃尔玛山姆店销售模式与电商结合(未来设想),库房与实体店一起,买家可以就近购置也可足不出户
3、储藏一些散货保质期长的可以多储藏一些,以备缺乏之需;(当单量较大时应让厂家去做好前期准备,减少库房人员压力)
4、环境卫生良好的工作环境才能使员工发挥工作的热情,定期清扫
5、培训对全体库房人员进行ERP系统及办公软件的培训 花木产业开展市场前景广阔一是城乡居民消费,将绿色移入居室二是建设生态城市,开展农业休闲产业将成为行业开展的动力 现状本地区绿化苗木产业兴旺,但普遍规模小、管理粗放,科技含量低,从业人员水平参差不齐,营销模式陈旧,缺乏标准化管理等一系列问题制定三大策略
1、品种策略,以精品化银杏成为主导,观叶、观花等植物为辅,四季花开,一季一景
2、投资策略,以先进的容器、盆栽苗为以后开展方向,实现精品化、商品化
3、品牌策略,“万花自选超市”
1、在市场普遍低迷的情况下,局部精品苗木价格依然坚挺如全冠香樟、大规格精品皂角、黄连木、茶条槭等
2、在先绿起来的目标实现后,人们对彩叶树种的需求也不断加大,造成彩叶树种培育和种植面积增大,但普遍规格较小彩叶市场前景看好的有,金枝槐、金叶榆、元宝枫、黄连木、茶条槭等
3、容器苗将成为市场的新宠,随着绿化工程对苗木标准的提升,对苗木的整体性、存活率要求越来越高,容器苗具有栽植不受季节变化的限制目前成都地区容器苗尚处于开展阶段,多数企业和个人觉得本钱高,不愿开展容器苗,容器苗市场空缺容器苗市场前景看好的有,桂花、红枫、垂丝海棠、香樟等
4、灌木品种以生产周期短,见效快的品种为首选,彩叶品种具有较强的色彩效果和较好的适应性的品种更受喜爱市场前景看好的有,袋装红叶石楠、金森女贞、大花六道木等 为了更好的给公司种植的xxx等品种苗木制定合理价格,确保在本地区推广销售工作的顺利进行,并形成长期持续、稳定的销售渠道,特拟定此销售建议
(一)销售环境分析 结合本地市场情况,苗木自身优势定位,制定销售策略
1、利用网络和之前的销售经验,充分了解本地区的市场环境,掌握我们公司苗木的市场优势
2、对苗木本钱、市场价格做统一的分析和评估,制定我们的销售方向和价格
(二)竞争对手份分析 了解本地区有没有竞争对手,如有竞争对手,根据对手价格,调整我们的销售价格
(四)主要销售方式
1、在网上搜索相关“苗木收购”信息的人或公司,主动与其联系,推荐介绍该品种苗木
2、利用网络平台和QQ苗木群信息,根据之前的经验可在成都园林网,温江花木网等苗木信息平台长期供给信息
3、向公司原有客户群进行逐一推荐和介绍该品种苗木
(五)丰富行业知识、做客户的苗木参谋 做苗木销售首先我们队自己的定位,我们不能还跟以前单纯的卖苗木,我们要做的是绿化苗木参谋,是来给客户解决适合苗木问题因此专业知识对销售成功与否是积极重要的作用,对苗木的习性、适应及苗木在工程上的景观效果要有全面的了解,材知道客户需要什么,推荐什么更好,还需要我们不断的学习和积累,所以我们必须比设计人员更懂得苗木的习性和效果,比施工人员更加懂得苗木的种植和养护,才能在这个行业中游刃有余必须为客户提供专业知识的咨询和指导。