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销售方案合集7篇销售方案合集7篇 活动主题住御花园大酒店,度快乐五一 活动时间
4.28至
5.1 活动内容御花园大酒店为感谢客户长期以来的大力支持,在五一劳动节期间推出客房优惠活动 客房优惠标准单人间优惠价120元/间夜(净价)标准双人间优惠价120元/间夜(净价)豪华商务间优惠价200元/间夜(赠送双人早餐)行政套间优惠价388元/间夜(赠送双人早餐)豪华套房优惠价688元/间夜(赠送双人早餐) 活动主题自由自享,五一齐快乐活动时间
4.28至
5.1 活动内容自助餐五一劳动节期间为答谢广阔顾客,进行优惠酬宾
1.自助餐满六赠一
2.全场大赠送,豆花鲍鱼每人一位 活动主题四海之内存知己,快乐相聚御花园活动时间
4.28至
5.1 活动内容庆
五一、感恩回馈,答谢顾客朋友对御花园的支持
1、全场感恩答谢,每桌赠送知名品牌葡萄酒,每人赠送
2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿
3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花
4、活动期间大厅消费九二折全额优惠
5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片
6、另有意外惊喜等您来取 活动主题四海之内存知己,快乐相聚生态园 活动时间
4.28至
5.1 活动内容庆
五一、感恩回馈,答谢顾客朋友对生态的支持
1、全场感恩答谢,每桌赠送知名品牌葡萄酒
2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间二天的住宿
3、活动期间生日宴另赠送精美的鲜花
4、活动期间大厅消费九一折全额优惠
5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念的照片
6、另有意外惊喜等您来取
(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;
(二)根本工资局部按公司已经公布及执行的标准执行;
(三)业务提成方法 01,办公人员、业务销售、业务管理两局部工作均可享受业务提成; 02,百分比提成的原那么
(01)办公人员提成方法 A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除本本钱和税费用)的30%提成; B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除本本钱和税费用)的30%提成; C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%;
(02)业务销售的30%提成方法 A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受; B、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除本本钱和税费用)提成;
(03)业务管理的10%提成方法 A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成; B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用本钱;
(04)提成与每月根本工资同时汇总、发放 03,每月根本信息采编量600条,超出局部按照每条
0.2元核发;
(一)部门分工 01,业务部负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,稳固; 02,办公室负责建立与稳固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;
(二)岗位职责描述 01,副总经理兼业务经理具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责负责月度业务任务指标完成情况检查与考核; 02,总经理助理兼培训部经理除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配; 03,业务员负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售效劳工作; 01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核,直接计入当月工资及提成发放; 02,季度绩效考核由办公室负责完成; 03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责 04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退; 05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退; 附注
一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕,总计按合同金额的30%给予提成一个提成人独立完成的,全部给该提成人多个提成人共同完成的,各提成人在上述比例内分配
二、提成支付一般以货币形式,特殊情况可由本公司与提成人另行约定提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内,对数量较大的可适当延长
三、明确公司义务 01,提成在未转出前的名义所有权为本公司,实际所有权为提成人,公司为此承当相应的法律责任 02,对提成的转出,不拖延、不截留、不设限,并提供便利和合理避税(费)咨询 03,根据提成人的要求对提成人的有关情况保密,不向未经提成人同意的其他人员扩散 04,对提成在未转出前负有保管责任,但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外
四、确定提成人义务 01,提成领取照章纳税,不有意造成公司承当被政府各部门处分的风险 02,及时领取提成不拖延,超过一年未领的可由公司另行处置 03,合同款未到本公司帐户时,不向公司提出或变相提出任何提成要求 04,承当因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失 根据合同签字人,提成,合同一式三份
(02)要么高底薪,低提成;要么低底薪,高提成业务员一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法;很多业务员底薪500/月,提成一般为5%--15%不等,也有底薪1000的,底薪越高,业务提成的比例越低,业务难度越小;底薪越低,甚至无底薪,业务提成越高,到达20%,30%也不奇怪,当然这样的业务难度肯定很大;比方跑医疗器械的业务员,一单随便几十万元,成百万元,随便提个2%,3%,提成就是好几万块,当然难度是可想而知的;印刷厂等业务员很多都是吃差价的,很多拿过万月收入也不一定,很多都不要底薪和福利,其实就是合作关系 今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作根底上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作现制定工作划如下:
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
四、今年对自己有以下要求 1每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户 2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯 3见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户 4对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法 6对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象 7客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务 8自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能 10为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额,为公司创造更多利润 我想方案就是一个理顺思绪、有条不紊地安排工作、确立工作目标、树立理想的一次纸上谈兵,是为了更好完成工作的一个保障、一个保证那么,对下季度,我的工作方案安排如下 一加强理论学习,提高个人的理论素养不断充实自己的知识面,取他山之石以攻玉多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作 二提高工作效益加强业务学习,把加强学习同提高工作能力结合起来,把积极进取和求真务实结合起来,把工作热情和工作态度结合起来,运用到实践当中去,扎扎实实地做好本职工作,不断提高自身的工作效益 三树立自身形象,增强自信心,提高协调能力,用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户 四维护好网点关系,保持良好沟通维护好网点关系是做好客户经理工作的一个根本条件要与银行人员成为朋友,这个网点才有可能销售我们的产品 五有效鼓励网点主任和柜员,及时掌握网点的更多信息,提高网点的出单率 根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案 空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张xx年度内销总量到达1950万套,较20xx年度增长
11.4%.20xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套根据区域市场份额容量的划分深圳空调市场的容量约为40万套左右5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为
2.8%左右但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及xx年度的产品线公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而格兰仕空调在XX市场那么呈现出急速增长的趋势但XX市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展根据以上情况做以下工作规划 根据以上情况在xx年度方案主抓六项工作: 根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的根底上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各k/a及代理商负责人的根本情况进行定期拜访,进行有效沟通 品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广 根据公司的**年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准 促销活动的筹划及执行主要在**年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活筹划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行筹划与执行 ·销售主管工作方案·销售部工作方案·房产销售工作方案·20xx年销售工作方案 团队工作分四个阶段进行
①培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师<促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日进行四节的专业知识培训 11月1日-11月30日进行四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设 xx年1月1日-1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训 xx年2月1日-2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试并在每月末进行量化考核,进行销量跟进
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人
②所有工作都建立在根底工作之上 第四阶段全面启动整个XX市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜 第一跟随进货源,保证货源充足,比例协调,到达库存最优化,习题尽量防止断货或缺货现象 第二招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队 第三严格执行公司的销售策略及促销活动,并筹划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量 第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配 第五进行布点建设,提升品牌形象随访辅导,执行督导 第六每月进行量化考核 第七对每月的任务进行分解,并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责清楚,责任到人,工作细节分到不能再细分为止 第八利用团队管理四大手段即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理严格控制团队,保持团队的稳定性 第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反响做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反响的机制 第十协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务 为了实现明年的方案目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点
1、扩大销售队伍,加强业务培训 人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力企业无人那么止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫在选好人,用好人,用对人加强和公司办公室人沟通,多项选择拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一局部业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上,一是主要做好几个典范树立典型因为典范的力量是无穷的 人是有可塑性的,并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的开展,选拔引进培养大区经理业务人员的积极性才会更高
2、销售渠道完善,销售渠道下沉 为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标 xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域要在这里树立公司的典范,并且建立样板市场加以克隆复杂 其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商走批发路线的公司在销售政策上适当放宽 如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护
3、产品调整,产品更新 产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么我们买的的客户想买的找到客户的需求,才是根本所以产品调整要与市场很好的结合起来另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间对客户来讲,也是一样客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润追求产品最大利润的合理分配原那么,是唯一不变的法那么企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最根本要求从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变 一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力淘汰无利润和不适应市场的产品结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求 产品要表达公司的特色,走差异化道路一方面,要有公司的品牌产品一个产品可以打造一个品牌所以产品要走精细化道路
4、长期宣传,重点促销 宣传是长久的,促销是短暂的促销一时,宣传一世重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思结合市场和疫情开展变化,使产品坐庄,到达营销造势的目的就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座利用公司网站,把产品及时出去,利用互联网产品上市等信息
5、自我提高,快速成长 为积极配合销售,自己方案努力学习在管理上多学习,在销售上多研究自己在搞好销售的同时方案认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再开展奠定人力资源根底 本人将以身作责,以实际行动来带着整个团冲击方案目标 辛劳了一天的先生回到家里他舒舒服服地坐着跟太太聊天,听太太告诉他自己一天在家里干了些什么“你没发现今天家里特别干净吗?”太太笑着向先生邀功先生环视了一下,是不错,家里挺干净的,地毯尤其干净 “今天来了一个卖吸尘器的小伙子”太太说道“他推荐的商品真不错,我试用了一下,效果挺好的而且价格也适宜,维修也很方便我觉得特别满意” “哦,这么好啊你把新吸尘器给我看看”先生说 “我没买”出乎先生意料的是,太太这样说 “啊?你不是说的天上有、地下无的吗?最后怎么没买啊?”先生觉得很奇怪 “因为最后那位销售人员没有要求我购置啊”太太耸耸肩,无可奈何地说 成交是销售的临门一脚成败在此关键一个动作我们销售前的介绍、陈述、异议的排除等种种工作就像带球、传球,不管多么运发动的销售动作多么漂亮,最后都不计分 尽管这个道理似乎十分浅显,可是在实际操作中,我们销售人员往往不记得适时向客户提出这个要求以至于错失销售良机没有把握好销售故事的节奏,在最适当的时候向客户提出购置要求,此后,客户的情绪冲动值慢慢就恢复到正常状态或者,当客户离开了这个销售现场,不再面对讲故事的销售人员时,他们对商品购置决策的考虑就恢复到了正常值,重新变得理性而拖挞——客户也许不是一定不买,可是客户也不是一定要买、非买不可久而久之,客户可能会再次回来购置,也可能再也提不起购置的兴趣其道理就像浓情蜜意的夫妻被迫长期两地分居后,激情会慢慢消褪一样 我们来看看哪些因素不利于销售成交
1.故事被客户置疑,难以自圆其说,销售人员的信心被动摇、打击 故事被置疑,往往有几种可能性 销售人员在设计故事时没有注意到一些细节、常识、前后明显逻辑矛盾、不一致 如果在故事细节上粗枝大叶,由于不认真而导致故事穿帮露馅其实在这个时候,客户真正在意的并不在于销售故事本身——因为是故事,双方都知道不必太认真客户觉得不开心的是你不够重视、尊重他这个客户他在情感上受到了伤害所以,作为对策,他可能在现场就会用不相称的严厉态度来指正你的错误,他可能拒绝购置你的商品、效劳,他可能会把坏的口碑传出去 应对方案 如果你发现自己不小心讲了一个很糟糕的故事这个故事偏偏还引起了客户的注意,同时引发了客户的负面情绪那么,不要和客户纠缠于故事的细枝末节,这时候更不要去证明“我是对的”(因为即使你证明了你是对的,这样也只会激起客户更强烈的负面情绪,那么,你的代价可能是要损失眼前的这名客户和潜在的假设干名客户)销售人员要么微笑着听完客户的话——通常情况下,这样可以表达你的和蔼以及潜在的敬意和歉意,化解客户的敌意同时,销售人员要不失时机地把话题从客户执著的故事的对错上拉开,让话题与注意力重新回到商品、效劳上 当然,还有一招险棋直接向客户坦诚自己故事中的错误,谢谢客户对自己的指正这招险棋用于性格耿直的客户那儿最有效他们会喜欢和自己一样坦率的人 不过,销售人员需要明白的是,下次不要再犯同样的错误了 例外的情况是销售人员是成心在故事上留一个缺口,以期引起客户的注意和兴趣一旦客户对此做出反响,那么销售人员有合理化而又可迎合客户心理需求的解释不过,值得注意的是即使在这种可控情况下,销售人员处理的态度也要格外留神,以免引起客户反感 销售人员还没有与客户建立起和谐关系,就着急开始自己的故事,客户在心理上不接受,成心刁难 这是一出真实的销售情境某个忙碌的星期天下午,商场里人来人往销售人员张艺效劳于某品牌鞋的专柜前她一向善长和客户打交道、建立关系,同时通过她的精彩故事向她们销售自己专柜里的商品这次,她注意到有位客户很着急地走进来,似乎在寻找某种类型的商品。