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精选销售方案汇编8篇精选销售方案汇编8篇 为了确保事情或工作有效开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等工程方案要怎么制定呢?下面是收集的销售方案8篇,欢送阅读与收藏 根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案 空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张xx年度内销总量到达1950万套,较20xx年度增长
11.4%.20xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套集中国市场容量约为3800万套根据区域市场份额容量的划分深圳空调市场的容量约为40万套左右5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为
2.8%左右但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及xx年度的产品线公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势但深圳市场根底比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展根据以上情况做以下工作规划 根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的根底上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的根本情况进行定期拜访,进行有效沟通 品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广 根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个气氛的要求进行)积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整) 促销活动的筹划及执行主要在XX年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活筹划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行筹划与执行 团队工作分四个阶段进行 第一阶段8月1日—8月30 日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核去除局部能力底下的人员,重点保存在40人左右,进行重点培养B、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表C、完成格兰仕空调系统培训资料 第二阶段9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系
①培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师<促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日进行四节的专业知识培训 11月1日-11月30日进行四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设 xx年1月1日-1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训 xx年2月1日-2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试并在每月末进行量化考核,进行销量跟进 第三阶段xx年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端,销售工作方案方案范文
1.诸多卖场活动的方式大体一致,大都是通过一些噱头和小礼品来吸引客户的眼球,殊不知“小惠未遍,民弗从也”而真正购物的消费者却从不关心小礼品,大都真真正正的在了解产品品质和产品的性价比;而真正来领取奖品的伪消费者在领取礼品后,也不会产生品牌的传播力
2.活动中没有精准的对客户群体进行定位,盲目的去跑小区做市场,很多去进行活动宣传的小区都是有活动人员临时定下来的
3.活动中采取的推广方式,无论是打(电销),还是跑小区乱塞彩页,都是采取让别人最反感的方式,直接对客户进行了骚然,当一客户对你和品牌产生反感的时候,很难再去接受你的产品,这样对活动的开展和进行造成了很多阻碍和不顺利,和客户对着干没什么好处
4.活动的执行大都是一些店铺临时拉班子凑起来的草台班子,没有大局意思,加之活动人员都是为了应付公事,大都不会去全心去意的去贴近一个活动,所以在执行力上会出现巨大的偏差
5.活动定之后大都是在机械化的执行,没有对活动进行汇总和主动的去发现问题、解决问题,真所谓“一鼓作气,再而衰,三而竭”忽略了活动的过程中其实就是一个发现问题和解决问题的过程,活动的过程也是在大原那么不变的情况下要随机应变,活动本身就是一个自身完美的过程
6.如果把活动的失败全部归属到执行力上,那是不对的,其实归根彻底还是活动的制度和体制问题,完美的活动体制下才能打造强硬的执行力,才能保证活动的完美执行
7.活动的统一性非常重要,商家结盟后便是一个大的团体,顾全大局,以大局为重是非常必要的,加之现在家居行业算是一个寒冬,所以大家更应该抱在一起,TT盛,商家兴
1.我们的客户是谁?他们有什么特性?(定位我们需要拿下的客户,可以更精准的了解需求) 家居建材市场,客户无意就是需要装修的客户,客户又可以细分为着急装修(这种买房子装修比较着急,可能为了给孩子结婚或者着急搬家的购房者);不太着急(房子购置了,但是不着急装修,他们会慢慢的选择,更有时间会去比照);其实大多数购房者中,有很多的是一些单位统一购房,他们中的很多人都熟识,装修是一件大事情,很多人都会去在小区中查看邻居的装修情况和选材情况
2.消费者的真正需求是什么?(客户的需求是我们的切入点) 装修房子是件大事,消费者更想选择货真价实的产品,能够用得住,而且质量有保障的产品;还有就是消费者在满足自己的需求同时,更会选择一些性价比高的产品
3.我们如何更好的与客户进行一次产品的交流?(要去做和如何去做有着本质上的区别) 我们应该用顺应客户的方法交流,而不是让他们产生反感,我们应该找到客户最关心的话题来去吸引他,然后给他来一次完美的邂逅,并有时机和客户进行一次产品的交流其实客户装修房子,他们更多的会被设计所吸引,很多人不太愿意花设计的钱财,因为找装饰公司设计也是一笔很大的开销,很多人及时做一些效果图出来,他们也更愿意去多看一些设计效果图,所以设计是一个和客户交流的非常好的切入点
1.与其都在盲从的做活动,把活动做滥,不如我们在活动上追求创新,以一种新的活动方式来与客户进行一次产品的交流
2.通过对TT的品牌宣传,让更多的人来了解TT,让更多的消费者了解TT,我们用正确的方式去换取客户的理解和认可,为TT导入更多的客户流量
3.精准的店铺品牌宣传,让店铺可以挖掘需求客户,让店铺获得更多的成交量 分享一个关于家居建材完整的营销活动方案
1.高成低就,做回自己,不虚此行
2.TT联合知名设计团队,壕掷百万,征集1000家业主为您设计,上门量尺,出设计效果图
3.“装修不差钱”,TT联合XX银行,特为装修用户提供“装修贷款”,还在为装房子钱紧发愁?装修差钱有难处就来TT
4.参加联盟的每个商家推出一个特价款,推出的爆款可以限量,但是一定要给予超低的价格,前所未有的价格来吸引眼球
5.凡在此次联盟的商家中订购产品可以享受“折上折”,第一家产品订购享受最低折扣,继续购置第二家产品给予最低折扣的同时,在此根底上再享受百分之五的优惠,同一客户在TT商盟中订购产品的商家越多,省的会越多
6.购物抽家电那都不叫事,购物享受免单那是小意思,在TT购物就抽汽车,品牌与实力的鉴证,以一颗诚恳的心感恩、回馈我们的客户 包括活动时间,持续时间,宣传时间,以及活动的落地时间 精准的指定一些小区,最好是准备装修的楼盘和集中交取钥匙的楼盘对这些小区进行精准打击和深入挖掘,做广,做深,做透
1.专人协调小区物业,通过赞助小区设备,或者直接与物业负责人合作的方式,打通物业环节,协商好在小区内进行活动宣传,以及小区内摆放展台,明确告诉物业我们不发彩页,不发传单,不影响小区管理次序,处理好小区物业关系,便于长期合作(因为我们这边由于很多商铺对物业管理和对业主都有一定的骚扰,这边管控的非常严格)
2.让每个小区摆放出这次活动的喷绘和展台,向过往的业主介绍本次活动的主旨,让业主通过准确信息的方式来领取设计师卡,领取前方可参与设计的活动
3.上门量尺又专门的业务陪同,到客户家与客户进行沟通,聊一聊关于装修的话题,深入挖掘客户的需求,对客户的需求建立档案,精准定位客户的消费水平和消费需求
4.通过物业搜集客户装修信息,不要骚扰,通过发短信的方式告知客户活动内容,把活动的亮点一定精准的告诉客户,让客户了解此次活动主题,并且能有一个自主选择交流的权利
5.还可以以家装参谋的形式,参加客户微信,因为很多人的号就是微信,还可以通过参加小区QQ群,因为很多小区都有业主自己的群,宣传本次活动
1.TT设计卡,客户档案表
2.联盟统一彩页,宣传材料,可以做成装修指南书本的样式
3.大型的喷绘展架,便于吸引业主眼球和了解此次活动主旨
4.TT统一的手提袋
5.展示用的桌子
6.X展架,便于放到各个楼洞的单元门门口
7.联盟商家为客户准备登门好礼 此次活动采取加减分制度,对每个品牌和每个活动人员实行加减分的制度活动中付出更多的品牌商家(出车,多出人,随时接受联盟调遣,为联盟多做事,为联盟开展提出好的建议的......),实行加分,对于活动中出问题的品牌和个人(活动,不配合活动,不出人.....),实行减分,严重者直接剔除;参加活动的商家向联盟交付减分保证金,在活动结束后对于没有扣分的商家进行返还,对于扣分的商家进行扣除;对于加分的商家在结余活动经费中进行分配,根据分数的多少来分配对于每天登陆客户最多的活动人员,以及表现突出的人员,也直接给予一定的现金奖励
1.会长:协调物业关系,协调TT对活动的支持,协调号各个品牌之间的关系,协调好各个品牌对于活动的参与,会议组织,确保活动进行(会长加分)
2.会计负责联盟费用的管理,以及物料的采购(会计加分)
3.设计组为客户进行设计,出设计效果图
4.机动组每天负责活动的机动性调配,送宣传人员以及活动现场布置,机动灵活的配合活动
5.宣传组两个人一组,负责各自小区的活动开展
6.考察协调组:不定时的去小区巡视活动开展情况,及时与活动人员交流,及时发现活动中的问题
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;
2、加强对产品校园的宣传和推广;
3、提高××饮料在校园内的销量,并开发新顾客
二、活动时间、地点 活动预热期20xx年12月20号—29号共计10天 正式活动期20xx年12月30日—20xx年1月1日共计3天地点各个高校校园内 1所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流 2在校的教职工及家属 他们的经济水平较高,会享受生活 “吃、喝、玩”,乐在元旦! 一元旦传递卡 活动预热期间,宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人卡片上有3个祝福语签名,并在12月30日前送到校园内各个超市,但凡卡片上有签名的顾客,活动期间将获得一瓶饮料 执行时间12月30号活动当天,逾期不给予 二产品试喝 确定局部产品以供试喝使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购置欲望并可通过试喝了解消费者对产品的喜好在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录 执行时间活动全过程 三抽奖 参与条件只要购置××饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖抽奖规那么
1、每人只能抽一次
2、以转盘为抽奖工具,转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景将转盘分为6个局部,分别写着红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇
3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、、中奖物品;
4、购物券可以到校园超市内换购 奖品设置
1、转到“红茶”,可以获得250ml红茶一瓶
2、转到“绿茶”,可以获得250ml绿茶一瓶
3、转到“蜜茶”,可以获得250ml蜜茶一瓶
4、转到“购物券”,可以获得价值50元的购物券
5、转到“健康”与“甘醇”,可以获得圆珠笔一支 执行时间活动全过程 四凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖时机,进行一次抽奖,同时要记录 执行时间活动全过程 五走动促销 模仿游击战术,安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额及产品的影响力学生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的学生也需要喝饮料,所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下,篮球场及足球场等地进行饮料促销 执行时间12月30日——12月31日学生上下课期间,并隔半小时到运动场促销一次 六公益捐款活动 活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生 执行时间活动全程 一人员安排 请10个工作人员在售点3天的安排一样
1、1人负责元旦传递卡
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节
3、2人负责兑换奖品以及记录信息
4、1人负责品尝
5、2人负责走动销售
6、2人负责公益活动 二现场安排
1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架
3、品尝的桌子一张
1、20—29日在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份
2、1日—3日工作人员统一穿着“××饮料”的工作服
3、在售点发传单
4、在售点挂横幅及其他宣传物
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号
1、各高校场地租赁费,平均按每个高校500元计算,共有8个高校参与活动,共计4000元
2、促销人员按每个高校10名计,共80名,按每人每天80计算,促销活动三天,共计6400元
3、促销礼品及奖品共计10000份,按平均每份4元,共计40000元
4、元旦传递卡片,共计1000张,每张1元,共计1000元
5、传单费用1000元 总计56000元 我们有理由相信,通过此次的促销活动,××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升此次的校园销售活动定能取得佳绩 相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起“××饮料”的.热潮对树立“××”品牌也会有很大很好的影响 为迎接十一黄金周的到来,提升商场在节假日的人气和美誉度,提高销售 9月30日——10月7日 举国同欢庆大家都快乐 一欢乐重磅送——全场7折起,满200送300B券 活动时间9月30日——10月7日 活动内容活动期间,顾客来我商厦购物,在全场7折起的根底上单张电脑小票累计购物满200元送300元B券,满400送600元B券,多买多送,依次类推 二欢乐家庭颂——国庆七天乐7级大礼送不停 活动时间9月30日——10月7日 活动内容活动期间,凡在商厦购物的顾客,当日购物累计满不同的购物金额,享受不同级别的礼品赠送,具体细那么如下 当日购物累计满57元价值5元的精美礼品特殊商品满570元 当日购物累计满500元价值15元的精美礼品特殊商品满1200元 当日购物累计满800元价值20元的精美礼品特殊商品满1800元 当日购物累计满1200元价值25元的精美礼品特殊商品满2500元 当日购物累计满1800元价值40元的精美礼品特殊商品满3200元 当日购物累计满2400元价值80元的精美礼品特殊商品满4000元 当日购物累计满3000元价值120元的精美礼品特殊商品满5800元 特殊商品包括烟酒、黄铂金、家电、、名表、数码产品、健身器材等惯例商品 三欢乐惊喜颂——国庆中秋礼上礼晚间赠报大行动 活动时间9月30日—10月7日1800——营业结束 活动内容活动当天晚间1800—营业结束,顾客在我商厦购物满400元特殊商品满1000元即可获赠20xx年度全年都市报纸,每天限赠100份报纸,赠完为止 四欢乐实惠颂——品牌专场特卖会 活动时间9月30日——10月7日 活动内容活动期间,1—4楼层卖场推出2个品牌在价格、款型区别与其他商场进行专场特卖会 五欢乐美丽颂——时尚靓丽日化展 活动时间9月30日——10月7日 活动内容活动期间,知名日化品牌开展国庆大展销,同时购物满200元赠送50元的B券 六欢乐团圆颂——丹桂瓢香xxx 活动时间9月30日——10月7日 活动内容活动期间,顾客在我商厦单张电脑小票累计购物满98元,购月饼享受9折优惠;满198元,购月饼享受8折优惠;满298元,购月饼享受7折优惠 注中秋月饼长廊位于一楼大门口外走廊 七欢乐生活颂——超级宝宝故事会 活动时间9月25日—10月29日 活动内容为丰富少儿的业余生活,提升xxx的美誉度,联合合肥故事播送共同举办“xxx杯”超级宝宝故事大赛,由合肥故事播送负责全程跟踪报道 具体细那么
1.报名时间9月26日——9月30日 地点xxx一楼总台合肥故事播送三楼办公室 条件3岁—8岁的小宝贝
2.比赛时间 初赛10月01日—04日下午1630——1800 复赛10月14日—15日下午1630——1800 决赛10月29日具体时间待定
3.比赛地点xxx商厦具体地点待定
4.投票方式 1活动初赛开始,可以对您喜欢的小宝贝以及他所讲的故事进行投票 2可以到xxx一楼总台领取选票一张每人限定一张,反面写上您所喜欢的小宝贝的选手号及姓名,投入投票箱中,比赛结束时做出相应的票数统计
5.评选方式比赛阶段,采取公众投票和专家评选相结合的方式各占50%的比重,决定每次的晋级宝贝及最后的获奖宝贝
6.优秀宝贝推荐故事播送《童话亮晶晶》节目主持人可与各个幼儿园联系,幼儿园老师可推荐优秀的小宝贝来参加故事会,得奖的小宝贝及推荐老师可获得相应的奖励
八、欢乐激情颂——精彩演出秀不停 活动时间10月1日——6日 活动内容活动期间,
2、
3、4楼层卖场部安排厂家进行场外演出展示每天2场,上下午各一场 活动细那么
1.场地设置在一楼北大门口舞台;
2.演出活动与金饰卖场的演出活动交叉进行;
3.演出由各楼层卖场负责,
2、
3、4楼层每个楼层负责2场
4.其余6场演出由一楼负责安排 推销学是市场营销专业一门重要的课程,通过推销方案的设计,使学生进一步理解该学科的重点内容,培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力,提高学生的推销业务的技能水平 筹划主办单位营销协会 市场营销专业大三全体同学,后续参与者,大一大二同学 要求同学两人一组,以各种商品,生产资料为载体进行推销设计,整个方案必须包括顾客识别,顾客接近,推销洽谈,异议处理,成交与售后的具体方法和技巧具体应包含以下内容
1、确定准顾客,堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法
2、进行顾客鉴定,包括购置力,购置决策权,购置需求
3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原那么
4、研究顾客提出的异议的原因和种类
5、对顾客异议提出解决方案
6、成交的根本策略 两位同学分别扮演推销员与准顾客,针对自己的产品和效劳进行现场模拟,由老师评分选优最终评选出一二三等奖各一名,并由优秀选手对大一大二同学进行展示 活动预算300元
1、有力提升“五一”期间的销售,有力抢占五一长假期间的节日市场份额;
2、通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工鼓励等手段,达成销售目标,五一小家电活动方案 A案《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》 B案《三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击》 C案《效劳永远真诚/顾客永远至上》 《我们主张低价销售/我们承诺返还差价》 20xx年4月29日—5月5日
四、活动内容 主力营业推广 特别企划《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》 活动方法20xx年4月29日—5月5日期间,当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张(另送礼券20元),累计满400元即送两张(另送礼券20元),依次类推,买多送多刮刮卡为即开即中型 奖项设置 一等奖1名奖价值4000元空调一台 二等奖3名奖价值20xx元彩电各一台 三等奖10名奖价VCD各一台 纪念奖500名奖精美礼品1份 活动考前须知 活动物品预备刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具 礼券设置礼券20元、礼券30元、礼券50元 特别企划《感谢有你照顾/我们加倍努力》 活动期间,顾客针对卖场环境/效劳等方面的缺乏提出极积建议,建议满3条者可现场领取精美礼品1份,建议被采纳者将获得三丰特别大礼包1份 特别企划《致敬劳动模范/感谢优秀教师》 5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之顾客,可领取礼品一份,规划方案《五一小家电活动方案》 特别企划《超值特区/惊暴婺城》
1、机,每台仅售1元;(限10台/天)
2、台式灶具,每台仅售18元;(限5台/天)
3、名牌DVD,每台仅售68元;(限2台/天)
4、微波炉,每台仅售108元;(限3台/天)
5、名牌彩电,每台仅售388元;(限2台/天)
6、名牌冰箱,每台仅售366元;(限2台/天)等 特别企划《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》(特价机型)
1、空调类超特价10个
2、彩电类超特价10个 《三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击》
3、冰洗类超特价8个
4、小家电《小家电缤纷让利/全面低价火爆进行》特价10个
三、现场活动局部 互动活动类
(1)、足球射门入洞赛 活动方法5月1日—5日期间,在户外广场上将举行间断性足球射门活动,球门设有
1.
2.
3.
4.等不同数字,射中不同的球洞即可领取相对应的礼品
(3)、神箭手—飞镖比赛 活动方法5月1日—5日期间,在本百货太空广场将举行飞镖活动, 参与者在指定区域内进行射镖,凡超过50分值即可获赠礼品一份 礼品为(矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、本、牙刷等) 店堂公告
1、现场活动缤纷送
2、足《球射门入洞赛》《精彩好礼乐》《狂欢现场秀》等众多娱乐活动每日狂欢上演,期待您的热情参与,更有众多精彩好礼送给您
四、电台 五一活动等更多好礼邀您拿(略) ★活动支持 ⑴DM海报A3/2P1期; ⑵店内播送宣传(以小时为单位进行滚轴式宣传,针对活动重点内容及重要规那么说明); ⑶适当报纸媒体支持; ⑷适当电视媒体支持(提前2至4天进行宣传,); ⑸店内终端海报、招贴支持 目前我区域商超客户经销我司产品品相较多,产品较丰富但没有表达出一个畅销产品,现需规划出4个主推产品,要求超市选择优越位置,长期陈列,将这4个主推产品作为超市的第一产品推广,使长期以来都有稳定的增长要求商超客户形成一个代理商的概念做为商超客户,更因该将自己代理的产品作为超市的第一线产品推广,视为超市的主打产品能在超市内展示出很好的品牌陈列形象这也是厂家开展商超客户的重要因素之一 20xx年11月至20xx年10月全年销售额为268万元,20xx年方案全年任务450万同期增长40% 具体产品规划如下 主销产品20xx年20xx年 产品11--8月销售数量规划销售数量目标销售额 大爽1*2430494000148000 小爽1*482xx00099000 大AD1*2471008000216000 小AD1*4859306000170000 500果汁1*1580009000240000 250ml牵线1*12*64004000544000 350牵线1*101121535000829500 350ml快线1*101000200045000 500牵线1*1599004000180000 500快线1*15128808000360000 596水1*243000400070000 330水1*241000200040000 新茶1*151870300095000 老茶1*151800100025000 八宝粥1*124xx0000320000
2.5可乐1*62250250050000 500牵线礼盒6000507000 500快线礼盒2000169000 八宝粥礼盒5000392500 合计4500000 目前超市销售的产品可分为六大类,共计67个单品相产品销售,其中六大类为奶制品、果汁、茶、水、八宝系列、碳酸系列从目前销售的情况分析,这六大类产品销售均为不伦不类,没有特别突出上量产品其中超市八大主销产品为大小AD、大小爽歪歪、快线系列及牵线系列、596ml红飘水、果汁系列、茶系列、八宝粥系列及八宝礼盒、500快线牵线礼盒系列超市要紧随区域的开展步伐,以上这八大类产品中规划出20xx年重点主推单品 百佳超市20xx年主要以这四大主推产品做为20xx任务的重点突破上量产品
1、250利乐包牵线该产品上市以来,深受超市关注,从目前上市销售情况分析,有二点缺乏第一,该产品上市外表上消费者认为该产品仅仅是营养快线的升级版,同主销产品350牵线没有区分还是把改产品当做是一般的快线来看这是影响该产品销售局限性的一大恶症,我司该产品上市以奶系列销售作为参考比照,所以一定要在消费者心中形成一种奶的概念,在不能趋向快线这样不会和350牵线出现销售冲突,同时可在奶市场占有一定的销售地位!第二,促销要做好长期的促销工作,改变消费者对该产品的认识良药就是促销,由于新品上市,新招聘的促销员销售知识淡薄,要彻底让促销员对我司250利乐包牵线理解的转变,通过长期的不间断的培训,向其他竞品奶促销学习经验,打好这一产品的奶市场这样该产品的销售才会有无限的增长20xx年该产品规划销售量为4000箱,实现销售额544000元
2、350牵线1*10该产品自上市以来,虽然超市大面积开展了陈列,但因为维护不到位,陈列无形象超市长期以来主要以单瓶零售,而整箱销售还没有形成一定的市场规模,处于萌芽状态,同其他市场相比较,该产品还没有真真翻开市场在20xx年重点将该产品以整箱实物地堆陈列大面积的扩展,并且要求各店作为重点推广产品,以整箱销售团购等为主推趋向20xx年该产品二口味规划35000箱实现销售额829500元
3、八宝粥系列及八宝礼盒八宝粥在我区域长期以来要求主推产品之一,现已颇有成效,在超市销售也逐渐有所增长,方案在20xx年主要以整箱销售为主,重点推广该产品现超市销售我司八宝系列共计5个单品,礼盒计3种口味20xx年规划八宝粥5口味计10000箱实现销售额320000元;礼盒3口味计5000箱实现销售额392500元
4、500快线礼盒及500牵线礼盒该产品做为公司后期重点推广的产品,且在该产品上公司可以给予费用的支持,况且该产品在我区域销售已经形成一定的销售规模,重点在卖场推广礼盒销售气氛20xx年500快线礼盒方案量为20xx箱,实现销售额169000元500牵线礼盒方案量为6000箱,实现销售额507000元 以上四大主推产品20xx年共计实现销售额2762000元,占全年任务的61%
1、根据公司要求,现将我们市场保证金收取要求明确如下 1今年保证金分两轮收取,时间分别为10月20日前和12月20日前 210月20日前落实11月销售任务和12月份销售任务的资金,保证金核算为年任务除以10再乘以
1.5的保证金在10月底前落实11月份任务报站给予1%利息 312月20日前落实年任务除以10再乘以
1.17的保证金在12月25日前落实1月份任务报站的给予1%利息 4未能完成第二轮的保证金回笼的,两轮保证金利息奖励全部取消
2、20xx年保证金核算明晰表 客户名称销售额第一轮保证金第一轮到位时间为11年10月20日前第二轮保证金第二轮到位时间为11年12月20日前 20xx20xx增长%
1.5倍
1.17倍 甘肃东方百佳商贸241997340000065%600000468000 以上为我司20xx年销售规划分析方案缺乏之处还望贵公司多提建议让我们共同将20xx年的销售做好,做强,做大 20xx年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和开展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行筹划及指导 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身效劳了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法 a、通过全面的调研,发现市场时机点,并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业开展趋势,提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定开展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理 e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合,成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身效劳水平外,还离不开销售部门的支持和配合如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改良建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果而公司的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣 a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作 b筹划人员一名负责新产品推广筹划、促销筹划、广告语提炼和资料汇编 c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行 几年来,公司同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场经验,建立了较为完善的市场营销网络,为公司进一步开拓市场打下了坚实的根底但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发,使威科产品在市场竞争中变的前进艰难 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持,是一般小企业无法比较的优势公司也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才,为公司的开展和市场的开拓提供了保证 公司产品经过多年的市场运作,已具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长久的开展,我们将以公司的开展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略 为了打造“新威科”的品牌形象,建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌不同类型的系列产品采用不同的包装策略(特殊市场除外) 根据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采用中、低价格策略,,增加产品竞争力 销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司未来开展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,积极开展新的经销商,使销售网络更趋稳定进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户,扩大市场范围 a.积极利用公司各种有价值的资料,如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业 b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度 c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议,宣传展示公司与产品 d.利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量 e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告 f.定期举办不同程度的有奖销售活动,提高产品的销售量,形式可多种多样 g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品,扩大品牌影响 h.夏季在养殖小区进行电影循环播放,宣传公司文化
1、确定本年度的广告宣传策略
2、结合市场情况制定出活动方案
3、抓好市场信息和客户档案建设
4、筹划好经销商年会
5、完成墙体广告的设计方案
6、筹划推出春节有奖销售活动
1、筹划推出二季度促销活动
2、配合分公司推出市场活动
3、参加全国性的行业展会
4、配合各分公司做好驻点营销工作
5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件
6、夏季文化衫的设计制作
1、夏季电影宣传工作方案安排落实
2、文化衫的发放
3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映
4、筹划开展旺季上量产品的促销推广
1、两节促销的落实开展
2、挂历、年历的制作与发放
3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况
4、完成目标市场墙体广告的100%投放
5、做好全年工作的总结
1、配备车辆一部,音响、话筒、功放一套、数码相机一台
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展 每个公司的市场部发挥的功能都不一样特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持如何让市场部的工作与市场有效衔接,真正地做一线业务员的好参谋、好帮手,也是市场部人员需要考虑的首要问题;而深入市场,与业务员并肩作战,是市场部人员工作的关键一步 20xx年我们要围绕“专注目标,优化板块价值,打造本钱优势,推动20xx年公司中期目标的实现”展开工作,紧密配合各分公司的市场工作,做好事、市、势三方面工作模板内容仅供参考 。