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【推荐】销售方案集合五篇【推荐】销售方案集合五篇 为了保障事情或工作顺利、圆满进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比拟大的工作,一般都用带“文件头”形式下发方案应该怎么制定才好呢?下面是为大家的销售方案5篇,欢送大家分享
1.公司名称南陵县昌元印刷
2.公司概况南陵县昌元印刷始建于20xx年,经过几年的艰苦创业和不懈努力下于20xx年6月将入住南陵县工业园区籍山镇创业园,占地面积近1万平米,是南陵县规模最大也是唯一一家彩印包装印刷企业
3.公司营销观念靠“老实守信、客户第
一、效劳为本、质量为先”的经营理念,成为一家集设计、印刷、包装生产、礼品包装、书刊装帧、外贸印刷、精简装配套完善的专业性、综合性企业
4.公司宗旨锐意进取,开拓创新,竭诚效劳,让每一个顾客满意!
5.公司目标 开展目标树立企业品牌的个性化与人性化,打造品牌价值,实现业内一流水准; 价值目标将企业内部价值观传递给每一位员工与顾客,使之成为品牌形象的天然代言人; 团队目标:树立完善团队的工作风范,对内平等,对外开放 事业共享事业与员工、顾客共进,成绩与员工、顾客共享 南陵市场目前拥有小型印刷企业6家,分别为芜湖宏博印务、南陵县文教广告、南陵县城关印刷、南陵县金陵印刷、大阪城印刷厂、恒宇印务、友谊印刷厂中小型广告公司有南陵视平线广告传媒、天盛广告、南陵家诚广告设计中心、创艺广告传媒、春谷广告、飞鸟广告、骆铃广告等 南陵中小型印刷企业均为单色印刷,无彩印南陵各中小型广告公司所有彩印业务均发往芜湖、合肥、南京等地印刷 南陵县经济开发区现有企业总计195家,其中服装类21家、汽车零部件类19家、矿业电子类19家,设备制造类30家,食品类20家、家居建材类35家、其它类52家 南陵众多开发区企业所有彩印业务均由南陵广告公司或自发至外地印刷,其本钱支出无奈增加 同时由于京福铁路在南陵设立分站,使得南陵当地的经济会有更大的开展,南陵的开发区企业会越来越多企业多的同时,印刷事业,特别是彩印行业会有更大的市场 公司现引进全新上海光华PZ5740五色胶印机一台、如郛对开双面单色印刷机一台、及四开单色小脚印刷机五台、戴式刀一台、申威达切纸机一台、上光机、圆盘胶装机、锁线机、模切机、对裱机等全系列配套设备20多台 公司是南陵当地第一家大型彩色印刷企业立足打造南陵第一印刷品牌 市场是不停变化当中,企业在市场中开展犹如逆水行舟,不进那么退在第二家大型彩印企业没有进驻南陵之前我们必须利用这个时机抢先占据南陵市场,并稳固自己在南陵市场第一的位置可以将销售划分为两个区域,一区域为开发区企业团队,二区域为广告公司团队每团队设1名销售经理,2~~3名销售代表同时销售部增加文员1名,为销售人员提供后勤保障、同时对销售人员进行资料汇总、报表汇总,并起监督 根据公司20xx年12月损益表显示,20xx年12月主营业务收入
485412.87元,全年累计5611336元,月均主营收入
467611.33元公司20xx年4月份损益表显示20xx年4月主营业务收入
527849.25元,至20xx年4月份累计
2223542.12元,月均主营收入
555885.53元考虑公司刚转型,市场从新开始,以及南陵当地市场无其它同行经验借鉴,以及销售部从新组建,所有销售人员需要互相磨合,在20xx年10月份前将20xx年月均销售业务金额取20xx年及20xx年前4月月均主营收入综合取中为
511748.45元将20xx年11月、12月按照20xx年9月、10月实际销售业务金额15%的正成长率20xx年销售预估金额另行预估
一、培训目标
1、通过培训学习,帮助员工快速了解公司根本情况及各项管理制度;
2、重点要系统地掌握产品知识、行业、市场开展状况
3、提升销售能力、提高销售综合素质、解决问题的能力,帮助员工更好地完成任务;
4、快速翻开市场、出成绩、并提高销售部门业绩;
5、增强团队意识与合作精神
二、销售团队 根本编制为10人,销售经理一名销售业务九名
三、培训对象 销售部所有人员
四、销售培训方案
1、目的 提升销售工程师所应具备的工作职责,加强销售工程师销售、技术等能力的提升
2、适用范围 市场及销售部人员
3、职责 (销售工程师的工作职责)
4、培训内容与方式 第
一、实际工作中,提升执行力应当重视以下两个方面A给自己工作定位,明确分工不同的性格、不同的经历、不同的处事方式就会有不同的结果 每个人都从易到难,先做自己擅长的事行为的约束,以人为本很重要的是一个标准制度的制定正所谓没有规矩不成方圆,制度是不可缺少的制定制度时要以人为本,以人为本对内部来讲,是考虑到员工合理的要求;对外部来讲,是考虑到客户合理的需求我们在制定工作制度时,一定要充分考虑到这些因素 另非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客户 第
二、主管人员的核心工作
1、目标管理根据公司租赁的年度、季度、月度要求,管理人员根据整体租赁的目标,然后根据参与的人员数量和质量,把目标分解到每个销售员身上分解目标的时间一定要细,即每个人每周要成交多少,每天要成交多少,再根据成交率来确定每个销售员每天要接待或是拜访多少个准客户,然后根据实际情况,再注意调整修正目标等等;例如公司租赁年度目标是24W,一年12个月,按12个月的就每月是2W8个租赁人员,那就是每人每月2500的业绩,需3单完成,按10%的客户成交率,2%人房源回访成交,需要30个客户,每天最少得接待跟进一个客户,回访5--10套房源.
2、表格管理即根据目标管理和时间管理相结合,做出每年、每月、每周、每日的报表方案,每周必须结合报表做一次分析,跟据分析结果来调整目标方案,来对每位人员的工作问题对症下药
3、运用好例会管理包括年例会,季例会,月例会,周例会,日例会和特殊情况例会等等,要确定好例会的流程和内容,注意让例会除了具备汇报总结性质的职能之外,更重要的是目标管理的引导和鼓励,销售冠军典范的树立和表彰整个销售团队,便于营造营销的气氛和执行力的.强久实施,还要关心每个销售员的生活和目标进度,让大家知道不只是他们在完成自己的任务,经理我和他们一样为目标在努力奋斗着;
4、运用好奖惩和监督机制整个框架出来后,作为管理人员,全力做好监督工作和引导奖惩工作,把每一项方案落到实处,执行到位 第
三、团队凝聚力和营销气氛一个团队的成员需要分工,又要讲究协作凝聚力是团队无形的精神力量,是将一个团队的成员,紧密联系在一起看不见的纽带团队的凝聚力于团队成员自觉的内心动力,于共识的价值观,是团队精神的至高表达 一个有着凝聚力的房地产销售团队,在外部表现为成员对团队的荣誉感及团队的地位团队的荣誉感主要工作目标,团队因工作目标而产生、为工作目标而存在、为工作目标而追求
5、附录 培训的内容主要根据销售人员的根本技巧与新入员工的常规培训工作为载体,给予新入员工一个清晰、明确的工作方向和富有精神、文化的一个工作环境;通过逐步的加深培训内容让每一个市场销售人员能够在技能、工作技巧、知识等方面得到更多的提升;在优秀的市场销售员工方面更加注重人性、企业的核心价值、个人价值提升的一个提升辅助平台 因此市场销售部门培训工作分成三大阶段:初步阶段、提升阶段、深度稳固阶段 转眼间又要进入新的一年20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此,我订立了本年度工作方案,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上每件4万元做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体以至于到达
4.8万元以上代理费每月不低于
1.2万元代理费在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达
7.5万元以上做著名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上
二、制订学习方案学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持
三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力 以上,是我对20xx年的个人工作方案,可能还很不成熟,希望领导指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求的客户,争取的单,完善业务开展工作相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战 20xx年,我有着的期待,相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员,我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在20xx年一定走的更远! 市场定位中高端 价格定位69-368 消费群体中小企业主、小店主、自由职业者等商业人士 消费习惯招待、送礼、自饮、办公室饮品 消费特征有一定时间泡功夫茶,需要招待生意上的客户、朋友,送客户或者亲人礼品 产品划分
1.店铺热卖产品推荐贵族专供89元;造境128元;经典礼盒226g168元;
2.体验专区七彩体验装
33.6;K22045;K33048;
3.贵宾招待用茶天香168元;筑韵;198元;K550228元;
4.办公室日常用茶鲜香铁观音;69元,绝作铁观音;79元;K22089元;
5.送礼好茶叶造境128元210g;K330138元;经典礼盒金装336g198;总裁专供268元210g;K330500g;K880368元210g;K400500g;K550500g;K880500g; 主推款造境,128元/210g;贵族专供,89元/210g;经典168礼盒;
1.产品能解决客户什么问题
①招待贵宾,不能让贵宾感觉到尊贵?
②送礼很贵,廉价的又没有档次?
③自己喝的茶叶还能更好一点?
2.解说产品对应的功能性
①产品香气自然,心旷神怡,自然的亲和力
②手工茶,尊贵,又不失档次
③好茶,好价格,只选对的
1.产品能解决客户什么问题
①办公室只有纯洁水?
②工作没有精神,效率不高?
③不会分享?
2.解说产品对应的功能
①铁观音乌龙茶、天然绿色的健康饮料
②茶叶含有茶多酚,能刺激神经,提高工作效率
③一泡茶叶,可以跟更多的同事、好朋友、亲人分享,拉近人际关系
1.产品能解决客户什么问题
①送礼不上档次?
②送礼不实用,起不到作用?
③礼品太贵?
2.解说产品对应的功能
①经典的红色手提袋+内箱包装,尊贵,高档
②茶叶天天泡,别人问哪里买的?是XXX送的
③华而不贵,有品质的好产品 广告诉求有追求,有面子,有身份 广告投放钻石展位为主(培养自己的客户),直通车为辅
①同消费群体的店铺
②相同诉求的店铺
③相同风格的店铺
①了解客户需求,决绝客户疑问
②提高客户咨询转化率
③荐店铺主卖产品
④未付款订单催付金额大于100元,催付 维护老客户,提高重复购置次数,提高顾客忠诚度
①每天刷新记录每天的客户档案(每天下班完成前一天的客户档案)
②每天回访7天前的日常客户订单,并记录回访结果、配合完成建档
③每个月至少发4次短信,3次关心问候,1次促销
④客户分等级,重点客户独立建立档案跟进(消费次数大于2次,或金额大于500元)
⑤建立微信公共帐号、微博认证帐号,对老客户进行维护每天信息数不少于10条
⑥每周进行客户档案梳理,并针对性的做维护 这一次销售活动是借助五一劳动节和xx市场一周年店庆这两个节日背景下所举办的由xx市场主办、市场商户集体参与的一次大型让利销售活动,20xx年xx乃至整个xx经济相比照拟疲软,由于宏观经济的调控与变革,群众消费也必将呈现下滑态势就建材行业而言,除了刚性需求的消费者,方案型经济的消费者必将随之减少而建材行业的竞争将会更加剧烈,谁主导了市场消费观,谁就占领了市场的份额故此20xx年市场的营销手段和力度必然是以针对型消费群体进行,让消费者得到真正的实惠、经营者感受到真正的营销力度,从而稳固经营者的自信心,吸引潜在投资者的入驻在此次销售活动中投放广告主要是以“点对点”进行宣传,以小本钱大收益作为这一次销售活动的核心价值走向,为市场节省不必要的开支 着力体升xx市场在区域范围内的核心竞争力、知名度、美誉度,拉大同行业竞争间的差异化,拉动人气和促进消费,稳固本市场现已入驻商户的经营信心,以此激发潜在投资商的入驻 这一次销售活动目标受众群体为xx县各大新建楼盘内的待家装住户,xx县城各沿街商铺及潜在消费者 xx欢乐购——元宝等你拿!(备选实惠xx一周年错过再等下一年!) 由市场统一登记各商户在此次销售活动中给予消费者的让利幅度及让利方式,并进行DM单制作及投放,参与广告投放的商铺按每户50元标准收取广告费用;xx市场负责在销售活动期间内统计消费者在各个网点累计消费到达的规定额度,并全款交由市场管理处,即可得到领奖券一张,在统一领奖日当天凭奖券获赠元宝一锭另由xx市场负责前期广告宣传的全方位投放 xx欢乐购——元宝等你拿! 惊喜一凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满三万元即可获赠银元宝一锭(50克),名额有限、送完为止! 惊喜二凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满5000元即可获赠“福”字银元宝一枚(5克),名额有限、送完为止! 考前须知顾客所有购物款项交往市场指定地点,方可领取赠品 地点xx市场院内
1、DM单6000份,从3月23日至4月3日开始在全县各沿街商铺、新交工楼盘及县城各大社区进行地毯式投放
2、自行车主题宣传车队10辆,负责在xx主要街道及各大小区内游行
3、更换市场门口的喷绘广告画面,换成五一销售活动主题
4、投放15个小区主题喷绘广告画面
5、从xx市场第一道门口处至第二道两个门口处布置彩旗20个
6、xx电视台一分钟画面广告宣传一个月
7、市场商户门店内吊旗20xx张
8、轻卡货车车身广告车5辆
1、统计参与这一次销售活动的商户数量及收取50元的广告费用(负责人xxx)
2、准备定做销售活动当天发放的银元宝奖品及销售活动当天所需的硬件设施(负责人xx)
3、设计及制作这一次销售活动所需的所有宣传物料(负责人xxx)
4、财务做好收取消费者缴纳资金的统计和发放领奖券的准备(负责人xxx) 运营部准备销售活动现场物料位置的摆放及现场气氛的营造,保安人员负责现场停车引导、消防应急、秩序的维护、积极巡查所存在的平安隐患,做好突发事件应急措施的准备及人员轮流值班用餐的协调,保证销售活动期间水、电等设施的正常运转财务人员负责奖品发放及控制、清点 对这一次销售活动所参与的商户进行走访调查,以此评估此次促销的实质效益,积累下次销售活动的方式方法(负责人xxxxxxxx)
1、DM单正四开80克青铜纸6000份费用1500元
2、自行车10辆主题画面制作费费用2700元
3、更换市场门口的喷绘广告画面费用600元
4、xx电视台一分钟画面广告宣传一个月费用5500元
5、市场商户门店内吊旗128克20xx张费用720元
6、投放15个小区主题喷绘广告画面费用2400元
7、从xx市场第一道门口至第二道门口布置彩旗20个费用300元
8、银元宝50克50锭、5克100枚费用30000元
9、领奖券128克200张费用150元
10、轻卡货车车身广告画面5辆,单辆360元费用1800元 劳务费用DM单派发5人每人每天80元,派发7天,费用2800元;自行车队10人每人每天80元,宣传7天,费用5600元;轻卡货车车身广告车5辆、宣传5天,单价300元/天、费用7500元;小区喷绘广告悬挂费用按每季度300元,悬挂一个季度,15个小区费用4500元以上劳务费用合计20400元 以上在费用总合的根底上预备资金5000元,用于执行过程中的应急储藏资金 以上共计费用71070元(征收的商户广告费用按具体情况而定,不包含在此) 政府部门的干预具体由马总出面沟通或协商解决,面对消费者投诉等事件由xxx、xxx进行接待和处理,如假设销售活动当天因天气原因导致销售活动不能顺利进行时,以原招商部作为物料暂存处,销售活动日期立刻通过组织协商调整告知群众。