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【实用】销售方案集合八篇【实用】销售方案集合八篇 为保障事情或工作顺利开展,往往需要预先制定好方案,方案是书面方案,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点那么大家知道方案怎么写才标准吗?下面是的销售方案8篇,希望对大家有所帮助 1月饼品种要集中表达在当地群众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种,价位分高中低三个档次,满足不同阶层顾客的消费需求; 2要求月饼供给商派遣促销小姐,并提供月饼试吃活动 38月25日前完成月饼礼篮一条街 1本次促销以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列 2指定礼篮推出高档1000元以上,中档300—800元,低档80—198元采购部指定礼篮数8种左右 3空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮 4自选礼篮商品价值200元以上可赠送10元礼篮 1主推的烟酒,采购部须要求供给商提供空盒每店一个 2主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中 3烟酒促销商品长城红、人头马、红塔山、
555、中华、玉溪、芙蓉王好日子等品牌商品. 1冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列品种数不少于20个,快讯做两个版面 2建议促销商品万基、康富来、喜悦等品牌商品 1糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量也需要在此类商品中选出20款商品做促销
1、糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、南北干货,多项选择礼品装多推介
3、粮油,建议金龙鱼、金象米,xx自有品牌米
4、日用、家杂、调味品正常特价
5、水果要求 1季节水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提 2做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等以上水果可不做特价或做少量特价 3生鲜部提前和供给商做好沟通工作,,要求供给商提供外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的质量 4门店要加强礼篮水果的验收生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒
10、其他生鲜商品要求 1中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售,以吸引客流每个品种促销时间3天 2三鸟、水产需有特价支持 气氛装饰及企业文化部份 月饼一条街 促销时间
9.15——
9.28 各店组织月饼一条街,进行气氛布置 l操作指引 月饼一条街位置由店内自选 制作大型喷绘画多幅,置于大门口及买场须装饰地方 各门店月饼一条街入口处放置拱门一个,拱门的设计与制作由企划部负责 月饼一条街上空悬挂中秋pop,两边钢丝上悬挂灯笼,每个堆头上空用彩带拉成交*彩结 气球假设干,组成图案,吊在天花上或有企划部拟定多种方案予以参考 特别说明店主管根据现场面积大小,组织月饼一条街或堆头陈列 花好月圆喜临门 促销时间
8.25——
9.28 活动内容 由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递效劳与联系制作“喜”袋 凡一次性购满98元必须含月饼或烟酒商品可到效劳台获赠‘喜’袋一个具祝福语填写栏,送完即止 各效劳台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递效劳费用顾客自理 书写该活动指引pop在效劳台及月饼一条街明显位置悬挂张贴 方案确定后企划部向门店提供邮政代理效劳操作指引 l操作指引 符合条件的顾客凭小票到效劳台可获赠‘喜’袋一个 效劳台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递效劳费用顾客自理 收银员注意提醒顾客有此活动 各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围 团购送现金 促销时间
8.25——
9.28 活动内容 活动期间,团购客户,可按购置金额送现金 l操作指引 团购客户赠送现金金额比例由采购部提供,并由采购部出操作指引 散装月饼和盒装月饼均可赠送 顾客凭电脑小票到服 务台领取现金 效劳台设立登记本进行登记,具体操作方法由财务部出 l收银员在顾客付款时,必须进行提醒 意外惊喜剪剪剪 活动时间
8.25-
10.05 从中秋第一期dm快讯
8.25至国庆档dm快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客.详细操作分解请参阅8月促销企划案. l活动内容 采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销 企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张或附在dm底面 顾客剪下印花,并凭印花按优惠价购置指定花商品 l活动说明 印花商品正常陈列 采购部提供印花商品清单 中秋节活动方案筹划参考-商场中秋节活动方案 节假日及聚集人气部份 分时间段的活动安排为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对xx百货的印象,不断实施消费行为 第一周8月29日—9月5日 惊喜第一重购物积分送大米,积多少送多少! 市场分析目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着中秋这个销售大买点的逼近,竞争对手可能会推出更优 惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量 活动时间8月29日—9月5日每晚730开始 活动内容 “顾客是xx百货的上帝,xx百货的开展更离不开顾客的支持“,为了感谢对xx百货长期支持而又忠实的顾客,xx百货超值大回报凡于此期间当日晚730以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票限当日730之后小票,金额不累计到商场出口处领取送完即止建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米,定名为《xx放心米》趁此次活动造势推出xx自有品牌,关于自有品牌的推广实施企划案另行制定 第二周9月6日—9月12日 惊喜第二重xx积分卡再次与您有约! 分析由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢唯一方法趁势发起办理积分卡的高潮,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额 活动时间9月6日—9日12日 活动内容喜迎中秋团圆节,xx积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满未定元加元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报一卡在手,惊喜时时有! 注凭电脑小票当日小票有效,金额不累计到我商场效劳台办理 第三周9月13日—9日19日 惊喜第三重捷足先登超值送 活动时间9月13日—9月19日 活动内容活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到效劳台 领取新鲜蔬菜一把先到先得送完即止.每天限量50份 考前须知店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪 第四周9月19日—9日28日 惊喜第三重激情中秋加一元送一件 活动时间9月19日—9月28日 活动内容凡于此期间,当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品每日限量,先到先得 购物满88元加1元得散装月饼一个限量100份/天 购物满158元加1元得散装月饼一斤限量100份/天 购物满218元加1元得月饼一斤限量50份/天 周
六、周日活动安排 目的根据销售情况及本地人消费习惯,周
六、周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周
六、周日销售,提高本月整体销售额 中秋节活动方案筹划参考-酒店中秋节活动方案 与明星共用团圆大餐 时间9月14日晚1700——1800 地点国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦 环境布置餐厅以及大堂的环境布置,尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节气氛 用餐特色
1、9月14日当天,制作一个特大月饼,白天放在大堂展示,营造节日团圆气氛正式用餐前设一大香案,将月饼放上香案,请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼 ,并宣布团圆餐开始
2、餐厅中间设一主桌10人左右,供参加团圆餐的剧组及明星用原那么上每个宾馆邀请一个剧组
3、根据游客的需要,制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准,并分别提供菜单,所列菜单中菜名须有“团圆”寓意,具体由酒店落实我公司统一宣传,具体订餐由旅行社自行与各酒店联系,订完为止 中秋节商场促销活动方案
一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售预计日均销量在促销期间增长10%—20%
二、促销内容
1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听价值
3.6元 买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶价值
9.2元 买300元以上中秋月饼送20xxml可口可乐2瓶价值
13.6元
2、礼篮分别为298元、198元、98元三个档次 298元礼篮七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间
9、3——
9、12,在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼价值20元/盒
4、在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品价值20元左右的
三、整合促销
1、媒体 在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间
8、17—
9、12,每天播出16次,15秒/次
2、购物指南 在
9、1——
9、13的“购物指南”上,积极推出各类的促销信息
3、店内播送 从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的播送
4、卖场布置 1场外 a、在寄包柜的上方,制作中秋宣传; b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势; c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅; d、在入口,挂“**购物广场禧中秋”的横幅 2场内 a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗; c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传; d、月饼区的上空挂大红灯笼
5、其他支持 保健品进行让利15%的特价销售 团体购满3000元或购置月饼数量达20盒,可享受送货
四、促销费用 媒体广告费
1、2万元 可口可乐系列赠品6万 场内、场外的布置费
0、6万 月饼费用6万 共计
13、8万人民币
五、具体作业
1、交通频道的15秒广告,由公司委托**广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排
3、场内播送的播送稿由市场部来提供,共三份促销播送稿,每份均应提前两天交到播送室
4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成
5、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费同时负责制订月饼价格及市场调查方案,在8月5日前完成相关方案
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月10日前完成
7、防损部负责卖场防损及防盗工作
8、生鲜部负责自制精美月饼的制作
六、考前须知
1、假设场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在寄包柜的上方,制作中秋宣传;
2、假设在交通频道上的宣传不能到达效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;
3、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样及时进行纠正本方案只作为参考,细节可以根据本地风情人文,消费情况而定 中秋节商场促销活动方案
一、活动目的为迎接十一黄金周、中秋佳节的到来,提升商场在节假日的人气和美誉度,提高销售
二、活动时间9月30日——10月7日
三、活动主题举国同欢庆大家都快乐
四、活动内容 一欢乐重磅送——全场7折起,满200送30 0b券 活动时间9月30日——10月7日 活动内容活动期间,顾客来我商厦购物,在全场7折起的根底上单张电脑小票累计购物满200元送300元b券,满400送600元b券,多买多送,依次类推 二欢乐家庭颂——国庆七天乐7级大礼送不停 活动时间9月30日——10月7日 活动内容活动期间,凡在商厦购物的顾客,当日购物累计满不同的购物金额,享受不同级别的礼品赠送,具体细那么如下 当日购物累计满57元价值5元的精美礼品特殊商品满570元 当日购物累计满500元价值15元的精美礼品特殊商品满1200元 当日购物累计满800元价值20元的精美礼品特殊商品满1800元 当日购物累计满1200元价值25元的精美礼品特殊商品满2500元 当日购物累计满1800元价值40元的精美礼品特殊商品满3200元 当日购物累计满2400元价值80元的精美礼品特殊商品满4000元 当日购物累计满3000元价值120元的精美礼品特殊商品满5800元 特殊商品包括烟酒、黄铂金、家电、、名表、数码产品、健身器材等惯例商品 三欢乐惊喜颂——国庆中秋礼上礼晚间赠报大行动 活动时间9月30日—10月7日1800——营业结束 活动内容 活动当天晚间1800—营业结束,顾客在我商厦购物满400元特殊商品满1000元即可获赠20xx年度全年都市报纸,每天限赠100份报纸,赠完为止 四欢乐实惠颂——品牌专场特卖会 活动时间9月30日——10月7日 活动内容活动期间,1—4楼层卖场推出2个品牌在价格、款型区别与其他商场进行专场特卖会 五欢乐美丽颂——时尚靓丽日化展 活动时间9月30日——10月7日 活动内容活动期间,知名日化品牌开展国庆大展销,同时购物满200元赠送50元的b券 六欢乐团圆颂——丹桂瓢香xxx 活动时间9月30日——10月7日 活动内容活动期间,顾客在我商厦单张电脑小票累计购物满98元,购月饼享受9折优惠;满198元,购月饼享受8折优惠;满298元,购月饼享受7折优惠 注中秋月饼长廊位于一楼大门口外走廊 七欢乐生活颂——超级宝宝故事会 活动时间9月25日—10月29日 活动内容为丰富少儿的业余生活,提升xxx的美誉度,联合合肥故事播送共同举办“xxx杯”超级宝宝故事大赛,由合肥故事播送负责全程跟踪报道 具体细那么
1.报名时间9月26日——9月30日 地点xxx一楼总台合肥故事播送三楼办公室 条件3岁—8岁的小宝贝
2.比赛时间 初赛10月01日—04日下午1630——1800 复赛10月14日—15日下午1630——1800 决赛10月29日具体时间待定
3.比赛地点xxx商厦具体地点待定
4.投票方式 1活动初赛开始,可以对您喜欢的小宝贝以及他所讲的故事进行投票 2可以到xxx一楼总台领取选票一张每人限定一张,反面写上您所喜欢的小宝贝的选手号及姓名,投入投票箱中,比赛结束时做出相应的票数统计
5.评选方式比赛阶段,采取公众投票和专家评选相结合的方式各占50%的比重,决定每次的晋级宝贝及最后的获奖宝贝
6.优秀宝贝推荐故事播送《童话亮晶晶》节目主持人可与各个幼儿园联系,幼儿园老师可推荐优秀的小宝贝来参加故事会,得奖的小宝贝及推荐老师可获得相应的奖励
八、欢乐激情颂——精彩演出秀不停 活动时间10月1日——6日 活动内容活动期间,
2、
3、4楼层卖场部安排厂家进行场外演出展示每天2场,上下午各一场 活动细那么
1.场地设置在一楼北大门口舞台;
2.演出活动与金饰卖场的演出活动交叉进行;
3.演出由各楼层卖场负责,
2、
3、4楼层每个楼层负责2场
4.其余6场演出由一楼负责安排 本企业200×年度的销售目标如下 1.销售额目标销售部部门年销售额达万元以上 2.利润目标200×年度实现利润达万元以上 3.新产品的销售目标新产品销售额达万元以上
①市场营销部门应采取措施,如培训、定期的经验交流等,使所有人员都能精通业务,有危机意识并能有效地工作
②员工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配的方向开展,公司将加强业务管理
③为提高运营的效率,公司将大幅下放权限,使员工能够自主处理各项事务
④为到达销售目标,建立岗位责任制,实行重赏重罚政策
①交易发生要签订合同,彼此应遵守合同约定,履行相应义务,保证合同的顺利执行
②公司为促进零售店的销售,建立销售管理体制,即将原有购置者的市场转移为销售者的市场,使本公司能享有控制代理店、零售店的优势
⑦将主要销售目标放在零售店方面,培养、指导其促销方式,借此刺激需求的增长
⑧定期举办联谊会,进一步加强与零售商的联系
⑨利用客户调查卡的管理来标准零售店销售实绩、需求预测等的管理工作 ⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外,再以上述的方法作为强化政策,从两方面着手致力于拓展新的销售渠道 检查与代理商的关系,确立具有一贯性的会计制度 市场营销部门包括内部、外部,具体的销售工作方案、措施如下表所示 市场营销部门方案 一新产品的销售方式
①将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分,在各划分区域内采用新产品的销售方式,即每人负责30家左右的店铺,每周或隔周做一次访问,借访问的时机督导、奖励销售,并进行调查、效劳及销售指导和技术指导等工作
②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量
③销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确
(二)新产品协作机构的设立与工作
①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开,还要以全国各主力零售店为中心,依地区设立新产品协作次级机构
②新产品协作机构的工作内容包括分发、寄送相关杂志;赠送本公司产品的样品;安 装各地区协作店的招牌;分发商标给市内各协作店;分发广告宣传单;积极支持经销商;举行讲习会、研讨会;增设年轻人专柜;介绍新产品
(三)增强零售店员工的责任意识,加强其销售意愿,具体实施要点如下
1.金鼓励法 零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡,当销售卡到达15张时,即颁发奖金给本人以提高其销售积极性
2.强人员的辅导工作
①销售主管可利用访问进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识
②销售主管可亲自接待顾客,对销售行为进行示范说明,让零售商的员工从中获得直接的指导
③邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会,借此提高其销售技巧及对产品的认识
④参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术,借此提高大家对销售的积极性
(一)实施广告宣传
①在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来规划活动
②对广告媒体进行研究,到达以最小的费用获得最大成果的目标,完成广告宣传方案
③为完成以上两工程标,对广告、宣传技术进行充分的研究
(二)利用购置调查卡
①针对购置调查卡的回收、调查方法等进行检查,借此确实掌握客户真正的购置动机
②利用购置 调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等,切实做好需求的预测
(一)营业业绩统计 利用各零售店店员所返回的客户调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理
①依据各营业处、区域分别统计商店的销售额
②依据各营业处分别统计商店以外的销售额
③另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行 根据上述统计,观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩,以及各商品种类的销售实绩
(二)确立及控制营业预算
①确立营业预算与经费预算,经费预算需随营业实绩进行上下调节
②预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本,本部门与各事业部门应交换合同
③针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比拟及分析等确立对策
④事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及方案,并提交给本部门修改后定案 团队踏梦队 口号奇迹是用来创造的,极限是用来挑战的! 队长蒋小勇 组员朱运浩、陈泽奇、覃小敏、凌远英
二、产品概况
三、营销环境分析(
1.客观环境分析;
2.SWOT分析)
四、营销设计(
1.营销目标;
2.营销策略)
五、营销实施策略(
1.产品和价格策略;
2.渠道和促销策略)
六、主要客户群
七、总结 想拥有一个真正属于自己的杯子吗?想把自己的靓照印在自己的杯子上做自己的明星吗?想把自己和伴侣的甜蜜回忆印在属于自己的情侣杯子上吗?想给朋友、情人、同学、家人一个意外的、与众不同的惊喜吗?现在,创意马克杯马上帮你实现!
二、产品概况 创意马克杯是家常杯子的一种,一般用于牛奶,咖啡,茶类热饮西方一些国家也有用马克杯在工作休息时喝汤的习惯杯身一般为标准圆柱形或类圆柱形并且杯身的一侧带有把手把手形状通常为半环通常材质为纯瓷,釉瓷,玻璃,不锈钢或塑料也有少数马克杯由天然石制成,一般价格较高创意马克杯造型丰富,色彩多样下面主要介绍几种变色马克杯 变色马克杯又称盎司彩杯,由同轴设置的外杯和内杯两局部构成,在两杯底端间辟设有一个内充有热敏变色挥发液体的夹层腔,在内杯的外侧壁上镂刻有与该层腔内通的艺术图形通道当倒入热水时,夹层腔中的热敏液体会产生色泽变化并升逸于内杯图形通道中,使杯壁显现出美丽的图案变色马克杯不但用起来方便,而且还能带给人们审美新体验,愉悦心情 魔法印象杯 把图像通过电脑输入“打印机”打在一张转印纸上,再把它贴在你需要作画的杯子上,通过烤杯机进行低温加热转印处理,3分钟左右后,使颜料均匀地印在杯子上,便成了一张颜色鲜艳、图象清晰、个性化强的时尚用品,用于室内摆设、陈列之用,成为世界上独一无二的个性化马克杯了 神奇夜光杯 夜光杯造型别致,风格独待,质地光洁,一触欲滴,色泽斑斓,宛如翡翠尤其皓月映射,清澈的玉液透过薄如蛋壳的杯壁熠熠发光可作为家居饰品,夜色下,夜光杯闪闪发光,犹如古朴之玉,为居室增添光荣
三、营销环境分析
1.客观环境分析目前市场上各种DIY礼品非常多,各种杯具也是五花八门,市场接近饱和但是并没有像创意马克杯这样的产品,即可以满足当代年轻人自己动手的愿望,也可以满足消费者炫耀的虚荣心,还可以将其作为礼品赠送给朋友家人同学情侣,价格廉价又表达出自己的创意因此创意马克杯可以占据这一块市场,有很大的开展机遇
2.SWOT分析 优势(S)
①创意马克杯造型新奇,色彩丰富,能够在很大程度上满足消费者的猎奇心理
②先进的设备和新奇的制作
③高效率的团队和产品的新奇性
④市场需求大于供给的状态 劣势(W)
①可信度可能受到质疑
②存在不被消费者接受的风险
③定性因素存在不稳定因素 时机(O)
①新兴的市场
②存在很多的潜在客户 威胁(T)
①竞争对手随着时间的推移而增多
②本产品应用方面可能存在有害化学物质 综上分析,创意马克杯要开括市场必须做好宣传工作,并且保证产品的质量以及效劳四营销设计 1.营销目标对于一个企业来说,创造利润是最终目标所以销售是非常重要的因此为创意马克杯设计了两个目标暨销售目标和品牌推广目标
①销售主要目标是为创意马克杯拓宽销售网络,可以借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为客户提供方便快捷的网上售点凭借互联网的各种形式多样的方式,向消费者传递各种有利的信息其次也可借助旅游业的开展,将各地区的特色景点印贴在杯子上,作为纪念品来进行出售,创造创业马克杯旅游纪念品这一新兴市场扩宽以强有力的广告宣传攻势顺利扩展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略以产品主要消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等
2.品牌推广目标主要是建立产品的品牌形象,加强消费者对创意马克杯的印象,建立顾客的品牌知名度,为后续开展打下扎实的根底 2.营销战略我们将以市场营销手段,以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品定位,突出创意马克杯的创新性、新奇性等特点,采取差异化营销策略以产品主要消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等将以新兴市场为主要突破点,并不断稳固原有的市场,创造新的成绩 五.营销实施策略 1.产品和价格策略从营销手法上,我们采用传统的4P营销方式,即产品(Product)、价格(Price)、地点或渠道(Place)、促销或传播(Promotion)为组合形成产品的品牌,扩展市场因为现在的创意马克杯处于初期阶段,应该以满足市场需求为主要目标,拓宽市场,提高销售业绩产品价格主要定位于普遍消费者可以接受的平台上,价格在15以上2.渠道和促销策略通过旅游市场带动产品的销售,以城市主要特色景点为产品的图像从而带动销售将产品定位为礼品,引起消费者的购置欲望通过广告宣传的形式,提高产品知名度,销后适时推出诚征代理商广告节假日、重大活动前推出促销广告把握时机进行公关活动,接触消费者积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度 六.客户群体偏好产品推销 在校学生、上班族-夜光杯、变色杯、魔法印象杯 中老年人-变色杯 七.总结 对于不同年龄阶段、不同身份地位的消费者,所重点销售的产品也不同,在推销时应该具体情况具体分析销售的同时要注意提高产品的知名度
一、背景及目的 为充分发挥全体人员的作用,积极开拓客源市场,提高本茶楼的竞争力,增加经营业绩,协调好与客户之间的关系,特制定本营销鼓励方法
二、各岗位具体考核方案
1、营销部员工的营销设立底薪,根据由其预定的客户消费记提奖励基金 A、底薪1000此底薪要求每月客户定座到达60桌客人消费方可享受全额,如未到达按完成比例发放底薪 B、提成奖金根据预定客户在本店消费的2%计提销售提成,本提成不设上限和下限
2、其他员工营销提成本类包括除总经理、副总经理及营销人员以外的一切鱼府及茶楼与员工 A、预定消费提成如有客人向效劳人员预定前来消费的,根据其消费金额的
2.5%计提销售提成 B、特别推荐菜品提成餐厅和茶楼定期将滞销产品和特别新推产品经公司批准后作为特别推荐产品,点特别推荐的产品根据规定的数量给予推荐提成 C、餐厅和茶楼互推奖励推荐餐厅客人到茶楼消费成功的一次给予奖励5元;推荐茶楼客人到餐厅消费的一次奖励10元
3、预存消费提成奖励如员工能联系到任何单位预存金 额来本餐厅消费,根据其预存金额可给予一次性提成
1.5%
三、提成的统计及核对 A、提成的统计茶楼吧台当值收银负责预定本的管理和登记,所有人员接到预定后第一时间到吧台登记,收银员进行登记确认前方可进行提成结算 B、提成确实认原那么a、预定客人从打后15分钟后抵店的客人方可计提,15分钟以内抵店的一律不予计提b、销售提成只按预定确认的计提,如客人预定抵店在餐厅或茶楼消费后再决定再茶楼或餐厅消费的按互推消费计算 工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作方案工作方案实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别 在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的,不管怎么说都成为历史现在接到一个新产品,我的口号是不为失败找借口,只为成功找方法我的季度个人销售工作方案具体做法是多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”做一名坚强的业务员 下半年工作方案如下 1,优势企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证 2,劣势产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限没有自己的物流配送 总之老品牌占山为王,市场,客户稳定要想在这片成熟,竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付出10倍的艰辛 1,童车制造业主要是儿童车儿童床类 2,休闲用品公司主要是帐篷吊床吊椅休闲桌等 3,家具产业主要是五金类家具 4,体育健身业主要是单双杠脚踏车等 5,金属制造业主要是栅栏、护栏,学生床等 6,造船业等等 1以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常 2对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待 3在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户 4加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案 5多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近 6掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结 1做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯 2见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作 3对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象 4客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心,用者放心 5要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度对同事友好,对公司忠诚 6要和同事多沟通,业务多交流,多探讨才能不断增强业务的技能和水准 7到十一月份,要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量 8十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的`客户还不太了解希望争取拿到一至二个定单 9在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户为下年打下坚实的基矗 时间奖励是企业为均衡产品淡旺季利益,使经销商形成持续利益追求而采用的一种方式,一般分月、季、年或者为特殊目标市场而设定时段奖励、时间扣,与功能奖励配合起来运用;在市场待殊时期,为合理运用经销商时间和资金资源也可以单独使用时间奖励一般分常规性持续鼓励与目标性暂时鼓励要把握好目标性暂时鼓励的时段,特别是对二批商的鼓励,一般在二个月以内为宜,时间过长易造成心理惯性,上去了拿不下来 1.数量品种奖 在设计各种奖励之初,必须考虑市场状况和阶段性操作目标,明确在通路上要保护何种形态、何种销量地位、何种层次的经销商利益和各层次空间,使其与长期战略相一致每个商家都有其特殊的市场设计,以配合各阶段的市场策略,例如,前期的入市需求,中期狙击某品牌、品种和强化占有率,后期的利润中心主义,必然会对不同阶段的经营数量和品种做有方案的调整因厂家各个产品的设计目的不一样,所以就需要在不同阶段的目的下,巧用持续性和批次性的数量奖励和特殊的品种操作奖励,使商家与厂家在市场各个阶段,达成占有率与利润的一致性,同时也适合市场的变化 2.铺市陈列奖 在产品入市阶段,必须评估市场容量、网络容量和管理容量,协同经销商主动出击,迅速将货物送达终端同时厂方根据情况应给予人力、运力的适当补贴、特殊的铺货奖励和经销商将产品陈列于适宜位置的奖励 3.网络维护奖 为防止经销商的货物滞留和根底工作滞后导致产品销量萎缩,除了派员跟踪等措施外,也可以奖励形式刺激经销商,维护一个适合产品的有效、有适应规模的网络 4.价格信誉奖 现在诸多畅销产品都出现了倒货、乱价等情况,导致各经销商最终丧失获利空间,所以除了打货码、合同约束、合理的价格设计和严密的市场督察外,还应在价格设计时设定价格信誉奖,作为对经销商的调控本奖设制应考虑价格差异、地域运费、人力和销量等因素 5.合理库存奖 经销商的库存一定要适合当地市场容量,考虑运货周期、货物周转率和意外平安储量,保持适合数量与品种另外,合理库存也起着调控经销商资金、精力和为我所用的作用 6.现金奖 提高企业资金周转率,对越接近交易期付款的客户越要优惠;反之,超过临界点的客户,给予利息处分 7.协作奖 为商家的政策执行、广促配合、信息反应等设立协作奖,强化厂商关系,是淡化利益的一种有效手段 此奖励主要是指在一些销量较大的民用消费品行业,为防止经销商知晓折扣底价,进行非正当价格折让,低价竞争,扰乱市场价格空间而实施的一种奖励方式其优点在于,可有效控制经销商的低价倾销;缺点在于,经销商对奖励不明确,削弱了目的性与操作性这种方式在进行规模生产的企业运用较多 观乎天文以察时变,观乎人文以化成天下,文化一词的,本身就说明人类还有更深的心理需求 人总是社会的人,除了对经销商进行上述利益鼓励外,更应该关注对经销商的文化鼓励小到一张贺卡、一块金匾,鼓励其自尊、自主,能满足其更深层的心理需求,同时也强化了双方非利益的长久合作关系尤其在今天,其自尊、信用、人格、价值观、审美观都能成为文化鼓励的要点舍弃商业的利益关系,淡化主客体,在利益一致性上,产生文化、人格的一致性追求,这应该是所有鼓励的极致吧现在企业对短期、浅层面的操作极为关注,而对长期的深层的共振关系较为漠视,这不能不说是一大遗憾 奖励一般由现金、货物或配赠物构成,大经销商对于较长时段的持续扣较有兴趣,而铺货数量较少的二批商更喜欢直接的返扣,他们有句口头禅宁要一块现的,不要十块欠的,就很能说明其心态对经销商奖励兑现的形态,有时直接影响到市场的价格管控,所以在产品的入市设计与通路操作上,切忌一让到底,一定要预留价格空间与促进手段,作为市场调节的预备队对经销商的阶段性促进,最好能用促销品的方式搭赠,而不是现金和货物搭赠,以免变相降价;另外操作时间、线路一定要短,要有针对性 针对二批商无忠诚度、投机性强和一批商短视、挤占对二批的促销和奖励的情况,一是要将奖励及时、准确送达促销层级的经销商,加强市场管理与人员监控;二是要巧用仓装物为载体直达二批商,例如包装箱载体和胶带下直接贴奖卡等方式企业应运用多种方式,防止奖励流失 市场法无定法、势无定式,关键并非是熟背什么促销一干式,而应根据自己对企业的理解,对操作对象的理解,对客观大环境的理解,掌握市场操作的时机与节奏,掌握一个度字,巧用资源,以到达市场操作的成功 比方某手表生产厂的筹划方案该厂为一般人,生产销售某款手表每只1万元,按《部、国家总局关于调整和完善政策的通知》及其附件《消费税新增和调整税目征收范围注释》规定,该手表正好为高档手表销售每只手表共向购置方收取10000+10000×17%=11700(元)应纳增值税10000×17%=1700(元)(未考虑增值税进项抵扣),应纳消费税10000×20%=20xx(元),共计纳税3700元税后收益为11700-3700=8000(元) 该厂财务部门经过研究,提出建议从4月1日起(消费税政策调整之日),将手表销售价格降低100元,为每只9900元由于销售价格在1万元以下,不属于所称的高档手表,可以不缴纳消费税销售每只手表共向购置方收取9900+9900×17%=11583(元),应纳增值税9900×17%=1683(元)(未考虑增值税进项抵扣),税后收益为11583-1683=9900(元) 相比拟,销售价格降低100元,反而能多获利1900元显然,获利原因在于此方案可以避开消费税 可以对这类通过价风格整获起更多税后收益的筹划方案作进一步研究 假设生产每只手表需购进材料本钱为Y,销售价格M(不含增值税)刚刚超过1万元,那么厂家购进材料时现金流出
1.17Y,销售手表现金流入
1.17M.其应纳增值税为(M-Y)×17%,应纳消费税为M×20%,应纳为(M-Y-M×20%)×33%(为方便起见,不考虑其他税前扣除,且适用33%企业所得税税率,下同),合计应纳税(M-Y)×17%+M×20%+(M-Y-M×20%)×33%=M×
63.4%-Y×50%,其最后收益为=
0.536M-
0.67Y 如果其销售价格N刚刚少于1万元,那么厂家向购置方收取价税合计为
1.17N,由于其不属于高档手表,不纳消费税,只需纳增值税(N-Y)×17%,应纳企业所得税为(N-Y)×33%,合计纳税(N-Y)×17%+(N-Y)×33%=(N-Y)×50%,其最后收益为=
0.67N-
0.67Y 对此进行比拟,当
0.67N-
0.67Y
0.536M-
0.67Y,即NM×
0.8时,定价低些反而收益更高 应当说明的是,这一思路的操作空间有限当M大于12500元时,12500元×
0.8=10000元,同样属于高档手表,要征消费税,方案就不适用了 一般而言,产品销售价格越高,企业获利越多但假设考虑因素,那么未必完全如此有的时候,主动降低销售价格,反而可能获得更高的税收收益
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务,销售年度工作方案暂订年任务销售额100万元
2.适时作出工作方案,制定出月方案和周方案并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进
3.注重绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好工程配合,并可以和同行分享行业人脉和工程信息,到达多赢
6.先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
8.努力保持和-谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行
1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量每天至少打30个,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点,销售工作方案《销售年度工作方案》
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案
3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的工程运作
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
5.填写工程跟踪表,根据工程进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作
8.投标过程中,提前两天好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮工程商承当全部或部份设计工作,准备施工所需图纸设备安装图及管线图
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流会议内容见附件 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力以上是我这一年的销售工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的奉献。