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(1)产品介绍康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌作为中国市场的成功品牌,康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命,对市场格局的开展、变化有着高度的掌控和关注康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求,做着与时俱进的改变,从呵护消费者的心理需求入手,倡导积极向上的生活概念和生活态度作为一个广受欢送的绿茶饮料品牌,康师傅绿茶把最好的品质带给消费者每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜,自然健康、润口解渴,清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品,更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值,用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力,向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式喝康师傅绿茶,让人在感受绿色好心情的同时拥有健康生活产品说明
(2)产品成效绿茶,又称不发酵茶以适宜茶树新梢为原料,经杀青、揉捻、枯燥等典型工艺过程制成的茶叶其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调,故名绿茶的特性,较多的保存了鲜叶内的天然物质其中茶多酚咖啡碱保存鲜叶的85%以上,叶绿素保存50%左右,维生素损失也较少,从而形成了绿茶“清汤绿叶,滋味收敛性强”的特点最科学研究结果说明,绿茶中保存的天然物质成分,对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果,为其他茶类所不及这才能成为中国市场的成功品牌
二、市场分析在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下,作为龙头老大的康师傅茶饮料,必须做出进一步的行动,以确保自己的地位,从而引领其他茶饮料品牌走向开展因此,我们有必要对市场进行细分
(1)不同年龄的消费者目前,康师傅绿茶饮料的消费群体主要以年轻人为主,口味也是低糖清淡型,企业完全可以划分几个不同的年龄段,然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品
(2)不同收入的消费者康师傅绿茶饮料在市场上的价格都为三元左右,产品类别较单一如果把人们的收入分为低、中、高,然后据此生产出低、中、高档产品,那么其市场无形中就扩大了
(3)不同区域的消费者人们的消费习惯往往受地域的影响,如北京的人们爱喝花茶,安徽人爱喝绿茶等等企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品
1、产品目标市场
(1)产品所面对的目标市场康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销,对不同消费者的需求上是不加区分的,包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者从目前的市场占有率来看,它已到达
50.5%,占据了本行业的霸主地位,但就今年的市场竞争情况来看,康师傅茶饮料假设想保住其霸主地位,它的市场规模那么显得很有限
(2)现有市场观点的评价n时机与挑战康师傅绿茶市场的开展潜力仍然很大,但与此同时,其他企业也瞄准了这个市场,纷纷推出新产品n优势与劣势产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术,这是它的优势;而产品的口味单一,包装在众多品牌中也不突出,是它的缺乏n主要问题点本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是,扩大目标消费群体,在现有市场成熟的根底上,求新求异,拓展市场,确保其霸主地位康师傅绿茶把15-29岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流这也是康师傅绿茶讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力和国际观的品牌个性的表达所以年轻男女、在校学生是销售产品的主要对象!!绿茶购置年龄段排行数据淘宝数据魔方xx年12月
三、市场调查随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化,享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景为夺得一定的市场份额,使产品在市场上站稳脚跟,提高消费者对产品的接触率,提醒消费者购置,特制定该营销筹划方案营销状况随着人们消费观念的转变,茶饮料已经取代碳酸饮料成为饮料行业新霸!果汁饮料广告筹划书专业:班级姓名工商管理098303242周志鹏果汁饮料广告筹划书一广告市场的分析目前果汁饮料市场还没到达饱和,果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场,随着的迅速开展,消费者的消费意识和观念都有了提高,他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了,更多的是追求精神方面的追求果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品,享受美好的瞬间的首选佳品可是,走进商场,面对琳琅满目的各类品牌,消费者难以抉择,消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料,而是产品的品质、口感及味道,他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉面对日益成熟的消费者,本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料,希望给大家美好的果汁饮料体验中国消费者的需求在日益增加然而要想在这个市场占领导地位,必须对消费者的需求做细致全面的研究,有的放矢地制定市场策略,比方开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场,做市场中的市场,也就是做到果汁市场里去毕竟,现阶段我国的饮料市场,果汁是现今饮料市场的竞争焦点,而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话,还需要一段较长的路要走
1.市场分析企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地这让产品生产占据了原料的优势但是生产地却不靠近人口集中地和销售地这样运输问题也使本钱提高企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题据调查结果显示,哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高,消费者主要喝两个品牌的果汁饮料,统
一、康师傅、汇源和娃哈哈,现已形成批量生产的品种有数十种,主要有苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等宏观环境分析一个人口大国,饮料在中国的市场很大,果蓝莓之夜的主要购置人群小孩和年轻人,因为这类人群比拟喜欢尝试新鲜的东西果蓝莓之夜果汁饮料采用多种水果混合配制而成,给消费者一种新鲜感微观环境分析企业的营销是以满足顾客需求为中心,顾客是企业产品及效劳的对象,也是影响企业营销的重要力量所以,根据市场调查了解企业的目标市场是
一、二线城市的家庭他们有足够的品牌认知度及购置能力
2.产品分析1途用送礼、自己喝2种类蓝莓之夜果汁饮料3命名具有情切感的中国名字4包装采用时尚的风格,包装精美5口味果香浓郁、口感柔和6价格零售价3元
3.产品优势色泽自然;口感柔和;适合群众人群饮用;健康消费
4.产品劣势量少;品种少
5.竞争对手分析统
一、康师傅、汇源和娃哈哈等产品较早进入哈尔滨市场,在消费者心中有一定的分量在哈尔滨,市场对果汁饮料奉献最大的是年、节市场,这个市场的产品销售恰好以礼品、礼盒为主目前,汇源已成为中国果汁行业第一品牌汇源商标被评为中国著名商标,汇源产品被授予中国名牌产品称号和产品质量国家免检资格集团累计研发和生产了500多种饮料食品据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据,汇源100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额,中高浓度果汁占据
39.8%的市场份额同时,浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求,凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度,在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业,其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅,从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝霉汁、酸梅汤等,并推出了多种形式的包装应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素“东风汽车”与“汇源果汁”有着良好的合作关系,此前“汇源果汁”已拥有东风轻型车48辆在此次战略合作协议签字仪式上,双方还为“汇源果汁”一次性购置179台东风轻型车举行了交车仪式汇源果汁与MTV全球音乐电视台,宣布成为xx战略合作伙伴,资源共享、互惠双赢,共同打造音乐营销新理念,袁泉代言汇源、中选MTV头号人物,双喜临门二广告战略
1.广告目标新产品要想在竞争剧烈的市场中获胜,必须在各方面都与其它同类产品区分开来,无论是产品定位,市场定位,亦或是品牌定位都要寻求创新,使新产品真真正正地走出一条真正的差异化营销道路来通过对果汁饮料市场的调查研究了解,目前市场上的蓝莓果汁饮料的产品定位大致都雷同,市场上的同类产品都缺乏一个具有鲜明,个性的产品定位,对目标市场也没有一个准确的划分,更加没有对目标消费者进行明确的细分,也因此,我们结合企业的情况,将公司旗下的蓝莓果汁饮料进行重新定位,以一个新产品的姿态进入市场,寻求差异化在提高产品知名度的前提下,逐步扩大市场占有率广告的目的在于消费者在看到或听了广告之后,对产品的特征有一个比拟清晰的认识与了解,提高消费者购置兴趣,激发购置欲望2.广告对象学生族、上班族、网络族及所有追求健康消费的人群
3.广告地区这所以将
一、二线城市这为我们的目标消费区,也是有其原因的
一、二线城市大局部处于沿海地区经济兴旺,消费群体广,产品信息传播速度快,这些城市的流动人口多,具有高收,高消费的特性在
一、二城市家庭中家长对孩子的“溺爱”远大于三线城市及农村家庭,都想给孩子最好的和孩子希望的且
一、二线城市有着便利的交通,产品就能更及时的从水果基地转到销售地区,而销售渠道
一、二线城市比三线城市及农村更完善,也有利于新产品的销售
4.广告实施阶段xx年5月~xx年5月三广告策略
1.广告主题“果香浓郁,色泽自然,口感柔和”
2.广告诉求方式从产品本身的功能出发,诉求能满足消费者需求的营养健康生态天然
3.广告创意广告场景略
4.广告媒体
(1)媒体选择与结合
①电视媒体和网络媒体视频效果更好,能够更好地突出产品的优点;
②女士时尚杂志为最正确;
③车灯、车体媒体广告
(2)媒体的地理分配将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告
(3)媒体的时间、版面分配各超市和零售店的门口节假是大多数人都有假期,有时间到购物什么的,所以将店面周围贴上精美的大型的宣传海报,吸引消费者眼球,促销期间价格相对下调,多买还有礼物或新产品送将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告
(4)媒体的频率分配电视广告在黑龙江卫视播放,采用节目冠名方式,每周一次网络广告,刊播6个月杂志广告刊登12期车体广告6个月四广告预电视、网络、杂志及车体广告共计100万元人命币五广告效果预测广告推广后将有50%的消费者认识本产品,并产生购置098303242周志鹏xx年娃哈哈全国高校市场营销大赛营销筹划案题目:娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的校园推广方案
一、市场分析4
(一)市场分析
41、行业现状分析
42、企业现状分析
43、市场需求现状分5
(二)市场环境分析
71、宏观营销环境分析
72、微观营销环境分析9
(三)市场竞争分析
101、竞争分析
102、竞争对手优劣势
103、娃哈哈产品swot分析11
二、目标顾客分析12
(一)目标顾客描述12
(二)市场定位13
(三)购置行为分析13
三、营销组合16
(一)营销目标16
(二)营销组合
161、产品
162、分销
173、定价
184、促销18
四、行动筹划案18
(一)广告及媒体推广策略18
(二)宣传活动19
(三)促销活动策略23
(四)经费预算26
(五)评估流程27随着社会经济的开展,人们的生活水平的提高,以及日益增长的物质文化需求,使得饮料消费的势头也随着日益增长人们对果汁饮料的需求也是越来越多,越来越高果汁饮料已成为现今社会不可或缺的饮品而由市场反应可得,人们对果汁饮料的需求现今十分庞大,且有增长的势头,对于冰糖雪梨这种口味,消费者更是投以特别的青睐在此情况下,娃哈哈研发蜂蜜冰糖雪梨产品并进行市场推广,是可取的,也是必然的娃哈哈此次推出的蜂蜜冰糖雪梨,不同于以往其他公司的同类产品,而是参加了新元素,新概念的新品,这是娃哈哈把握市场规律,推出产品的举动此次我们营销团队,为了翻开新产品在大学生中得市场,树立娃哈哈在目标市场中得形象与地位,提高品牌的认知度,进而获得更多的市场份额,占领市场等方面进行了深入的市场分析,做出了详细的市场营销组合策略,对于市场分析和企业及产品分析使用了swot分析法等,而且详尽的进行了4ps的分析筹划针对目标顾客市场的特点和消费特点,制定了详细的营销方案,以便翻开大学生消费市场,占据一定的市场份额,提高销售量希望我们团队本次的筹划能够帮助娃哈哈公司取得理想的目标,迅速翻开市场,占领市场,获取利润
一、市场分析
(一)市场分析
1、行业现状分析饮料行业是永恒的朝阳行业,但产业的平均竞争门槛已经越来越高,国内饮料行业以巨大的市场为根底和依托,具有极大的成长空间未来几年更将是饮料行业结构重构时期,果汁饮料、谷类饮料、功能饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军未来我国果汁饮料市场的趋势将会是以纯天然、高果汁含量和复合果汁以及功能型果汁饮料开展,花卉饮料、富碘果汁饮料、高纤维饮料的开发和生产应当引起果蔬汁生产厂家的重点关注,同时,果汁奶饮料的开展潜力也是非常巨大的据中国行业研究网的《xx-xx年中国果汁饮料行业投资策略及深度研究咨询报告》数据显示自从xx年中国饮料进入第四个阶段——果汁饮料阶段后,在xx年中国果汁饮料总产量213万吨,同比增长
45.84%,实现销售收入
90.15亿元,同比增长
13.15%,增长势头超过其他饮料产品而且xx年到xx年,中国大陆市场果汁饮料一直维持25%左右增长速度,xx年12月份,我国生产果汁和蔬菜汁饮料
162.99万吨,同比增长
11.16%xx年1-12月,全国果汁和蔬菜汁饮料的产量达1920万吨,同比增长
8.66%国际市场方面,到202X年,全球果汁及碳酸饮料将增至7300万吨据此推断,未来中国果汁行业的开展空间非常广阔,与此同时也具备了非常好的投资优势今后的饮料行业的竞争将更多表达在企业美誉度、品牌亲和力、食品平安、产品质量、产品特质、渠道渗透、广告投入等方面,将会有更多的新、新包装、新的市场推广活动
2、企业现状分析杭州娃哈哈集团有限责任公司创立于1987年在创始人宗庆后的领导下现已开展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团为中国最大、全球领先的的饮料生产企业xx年杭州娃哈哈集团有限责任公司实现营业收入678亿元,上交税金54亿元,与上年同比分别增长
23.65%、
19.1%据了解面对复杂的国际国内形势以及原辅材料大幅涨价的市场环境,娃哈哈xx年各项经济指标连续14年登上中国饮料行业榜首,位列中国企业500强第148位,中国企业效益200佳第60位成为目前中国最大、效益最好、最具开展潜力的食品饮料企业此外,从xx第四季度开始一直到xx第一个季度,娃哈哈遍布全国58个生产基地的150家分公司均投入了争分夺秒地大生产中,12月份、1月份的销售任务完成及报站均创历史新高xx年11月末投产数年,已经成长为娃哈哈一只绩优股的“爽歪歪”产品,商标也被认定为中国著名商标,进一步提升了“爽歪歪”,成为与“营养快线”一样的一线知名品牌xx年娃哈哈创新型产品营养快线继续保持强劲增长势头,市场竞争独领风骚,xx年单品销售超过150亿元xx年底刚刚推出的具有促进食欲的“锌爽歪歪”产品已经初具市场影响力,在xx年推向市场的新品以及以生物工程为根底的保健饮料启力已经再次引领市场娃哈哈公司旗下的产品品种非常丰富其中娃哈哈矿泉水、娃哈哈系列的乳饮料和果汁,相信都是大家成长路上不可或缺的伙伴娃哈哈公司除了比拟传统的一些产品,现在的娃哈哈公司又进军了许多新领域的产品,比方娃哈哈童装系列以及奶粉这一类的产品,开始涉足多元化经营范围
3、市场需求现状分析
(1)市场饮料需求量分析目前中国的饮料产品市场是百花齐放,传统碳酸饮料保持平稳,果汁饮料和茶饮料继续走红,功能性及其他饮料有所开展,它们共同构成我国饮料市场的一道亮丽的风景线目前市场上的饮料一般分为5大类碳酸饮料、水、含乳饮料、茶饮料、果汁饮料据不完全统计,目前中国饮料消费市场上,包装水占饮料市场38%的份额,碳酸饮料占市场20%的份额,茶饮料占市场18%的份额,果汁饮料占市场15%的份额,其余的市场份额被含乳饮料,功能性饮料,蛋白饮料、植物饮料等品种饮料共同瓜分值得注意的是,随着健康消费意识深入人心,果汁、茶饮料等健康饮料越来越受到人们的欢送,果汁饮料和茶饮料开展速度较快,其市场占有率已经接近位于第二的碳酸饮料根据中国饮料工业协会的数据显示,我国目前的人均饮料消费量低于世界平均水平,随着国民生活水平的不断提高,饮料市场潜力巨大在果汁饮料市场,,美国人年均果汁消费量为45公升,德国为46公升,日本和新加坡为16-19公升,世界人均消费量已达7公升,与此同时,年均果汁消费量还不到1模板内容仅供参考 。