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香水产品营销筹划方案每个女生几乎人手必备一瓶香水,以下是聘才网为大伙的香水产品的营销方案书,欢送阅读某著名化装品企业所生产的化装品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化装品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐我公司的×××香水女士专用,在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比拟如下表所示×××香水与其他品牌的差异化比拟香水品牌包装特色包装规格ml价格元×××香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水……经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比拟如下表所示20XX年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位万元1A品牌香水2B品牌香水3C品牌香水4……
1.香水市场细分如下表所示香水市场细分表整体市场市场细分目标对象国内外香水市场1主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太2美容界的专业人士如美容师、化装师等118~22岁的未婚白领女性218~40岁的男性未婚女士1百货专柜2大型商场或卖场3国外带回1百货专柜或百货行2向朋友咨询品牌、购置地点后去购置3国外带回1用完再买2没用完,看到喜欢就买3亲友赠送1参加正式宴会2平时上班3外出逛街1未婚女姓偏爱花香型香水系列2大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能以×××香水女士专用为主,辐射本公司的所有香水品牌由于×××香水女士专用是一款上市时间不久的产品,不易让人接受,因此,本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度,并让消费者确信本香水为高档化装品,从而在整个国际市场的占有率到达%
1.提高消费者对×××香水女士专用的指名购置率
2.提高×××香水女士专用的美誉度、知名度和市场占有率
1.xx年下半年7~12月的广告投放量与xx年下半年的广告投放量相比,同比增长率达%
2.xx年年度10大经典香水销售排行榜第三名,市场占有率达×%以上
1.利用密集广告,加深消费者对×××香水女士专用的品牌印象
2.促进销售,提高×××香水女士专用的指名购置率1因×××香水女士专用系高档化装品,所以产品价格太高,不利于普及2消费者的使用习惯不易改变,需要一段时间方能接受新品牌的香水1携带方便、使用便捷2产品的包装具有价值感3滋润、保湿,具有皮肤保养功能4香味温和,不刺激肌肤5适用于任何年龄的消费者使用三广告受众定位参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象四产品概念独特销售主张×××香水女士专用,品味女人的第一选择!五创意方向通过各种方式来表现香水系列,表达浪漫情怀六广告表现文案
1.电视广告创意脚本略
2.播送广告创意脚本略
3.其他平面广告表现文案略在安排广告媒介时,必须考虑到广告媒介的千人本钱、毛收视率等评价指标以电视广告为主要媒介,辅以播送广告、杂志广告、户外广告
1.电视广告×××香水女士专用推出的2~4个月密集播出,此时期以10秒电视广告为主,30秒电视广告为辅电视广告的播出,主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段1高收视率的国语连续剧2晚间700~830时段3高收视率的娱乐节目4妇女节目6时尚报道
2.杂志选择选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志,如《瑞丽伊人风气》、《都市丽人》、《嘉人》等,并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水女士专用的广告主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动本次广告集中的时间为xx年7~12月,共计6个月,公司的总体预算为万元,其中广告制作费用不超过万元广告预算分配情况具体如下表所示广告预算分配表工程金额万元备注
1.筹划费占总体预算的15%
2.创意、制作费影视、平面
3.广告媒介购置费用电视杂志播送互联网
4.展览活动
5.其他相关费用合计××××万元
1.群众媒介的广告调查通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷,为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备
2.其他媒介的广告调查通过网站、杂志上的问卷调查,与广告受众间接交流为吸引广告受众能如实填写问卷,公司相关部门需提供相应的小礼品如化装品试用装,以奖励有效填写问卷的受众
1.测定工程于广告刊播后,不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告的效果,以便随时修正广告筹划案测定工程及频次规定如下1电视广告以一星期测定一次2杂志以两星期测定一次3每一个月定期举办一次消费者座谈会
2.测定方法在进行广告效果测定时,可采用以下五种方法辅助测定工作的进行1中心地点测试法,即在广告刊播一段时间后,在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作2销售试验法,即以×××香水的销售数量来统计3生理测试法,即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉4辅助回忆测试法,即帮助更多人了解并能记琢××香水这一产品5纯粹回忆测试法,即对长期购置×××香水的消费者进行测试
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