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输赢读后感8篇范文输赢读后感8篇 读后感就是撰写自己看一个东西后的感受以及收获,不知道怎么写个人读后感的朋友们,可以参考的关于输赢读后感范文,希望对你有帮助! 这是两本商战小说,虽说是小说,但是我总是感觉应用到实际的销售工作中会不错催龙八式在这里就不赘述了 在火车上看了1的大局部,回到家之后收了个尾,方威估计最终也是不是失去了也记不得了,只记得过程还是蛮精彩的,喜欢那几个男人的不择手段,但是却不喜欢骆伽那个女人,也不知道她最后为什么会死掉 翻开2,原来是1的前传,可能是因为在家里没什么看书的情绪吧,看的很慢,讲的是2里的两个博弈的高手当初还是菜鸟时一起联手打下的江山可是骆伽那时就选择了行贿,以此作为下限的周锐最终选择了离开她 这样觉得做销售也是蛮不错蛮刺激的,我也愿意坚信我不行贿不搞偏门的也能做好业绩 加油吧,只要不是和去天上摘星星一类的,我相信通过努力都能实现 其实有时候蛮想过那种一天只睡一两个小时的日子,时也没那样,哈哈 与上级一样,付遥先生的销售培训功底从几个细节处展现这本书销售人员来读的话,建议一定要抓住细节,尤其是前面的几章再往后,商场情场什么的,就主要是小说了 印象深刻的地方
1、作者的历史功底再次激发我要深入读史的热情,看看今年下半年应该能安排了记得大学时读了一套李敖编的史书,很不错,回头走走(最近说话、思考总是信马由缰,这算书评吗?)
2、外企,尤其是IBM这样重视销售的跨国外企,在销售的招聘、培训上真是做得到位,看看P15的招聘案例;P35~p39的角色扮演培训,应该是有题库的吧,我过去都是自己动手,全凭个人经验下半年要方案自己搭建一个这样的培训体系和编纂培训资料才行
3、关于工作与生活的平衡;屡次描写女主陪客喝酒喝到吐,这样做真的值得吗?我不会希望自己的亲人,也不会希望自己的下属,或者自己做到这样当然,这种执着的销售精神是绝对值得学习的,但还是需要平衡工作和生活 《输赢》这部小说,里面最佩服的是周瑞作为顶尖销售人员的能力和人格魅力人生也许就是应该这样,用实力和自信勇于拼博才能有所收获 结尾时 周可是我为什么要沉迷于输赢游戏之中呢?为什么一定要拼尽全力击败竞争对手,执着于名利之中呢? 这真的有意义吗? 周那位钓鱼的老人很开心,因为他在做开心的事情我们千方百计不择手段去赢而并不管自己是否喜欢,咱们都成了输赢的奴隶了我们忽略了人生中真正重要的事情 陈那么你真的可以抛开输赢吗?没有人会愿意成为失败者 周我发现做真正喜欢的事情的时候,就不会在乎输赢了当我不为输而痛苦,不为赢而快乐的时候,我就可以从此超越输赢,就会拥有真正想要的人生而不是为了结果而扭曲的人生我难以摆脱结果,但是我还是可以控制对待结果的态度的这样就可以摆脱输赢的牵挂,专心领悟我人生的过程了 陈你真的能随意做喜欢的事吗? 你有的时候不能做喜欢的事,因为你只能去做你不得不做的`事 周其实想想这个世界是公平的,我知道自己的优势,也知道自己的劣势,我从小就缺乏平衡感,甚至连音乐的鼓点都听不出来,所以我根本学不会跳舞 周人们是在做不得不做的事情,但是我们仍然可以做到想做的事情 周瑞的答卷答复了人生之路上许多困惑 最近非常享受在新华书店的时光,店外烈日炎炎,店内凉风习习,更重要的是店里有我钟爱的精神食粮早就听说过《输赢》,今天从书店买来一读从中午开始,抛出陪夫人女儿吃披萨,逛40分钟的街道,用时8小时孜孜读完付遥这书中有很多逻辑性的小错误,但终归瑕不掩瑜 《做单》Vs《输赢》 小胡的《做单》全面阐释大外企做单之道,并罗列了N多的关于需求,生死需求的真知见解,钻石与刀子,控制,让所有人参加你的利益共同体,同生共死 《输赢》却带来另外一种不同的感受,作者想要表达的东西很多,有N多戏剧性的元素,但也实实在在的阐释了很多销售的箴言 书中全面阐述了销售的8个步骤,原来是六个步骤,所谓摧龙六式,整个过程无需赘言,扎扎实实做好每一步,必然会有一个好的结果; 做销售能力和态度同样重要,态度其实更重要,有诚恳态度的销售终归会打动客户,即使现在没有生意以后也肯定会有生意; 收获与补缺 销售终归是与人打交道,搞定人始终是销售最根本也是最关键的环节初期的三板斧
1、小礼品;
2、吃饭喝酒;
3、KTV桑拿,是搞定客户的最根本层面,最终要与客户结成同盟,必须要找到客户深层次的关切点,我的优势在于初期与客户交流过程中可以掌握大量的客户信息,但是在深入推进方面有问题,我想问题就出在要想深入推进,必须针对客户最关切的点,下猛药,强力突破这是我的缺点也是我必须要突破的地方; 做销售突破的就是自我,拜访客户是根本功,成功的拜访可以拿到非常多的信息,另外调整状态,做个人人都爱的人,都愿意提供帮助的人这就需要长期的不断的积累人脉,靠真诚打动别人 其实要赢得一个单子,高手无非是已经全面搞定最核心决策层,通过最决策层设立圈套让所有人都跟着他的步骤走,我们作为将脑袋别在裤腰带上新晋销售要想扭转这个局面,单纯搞定下层关系肯定行不通,必须做通决策层关系; 与我们交流的客户决策层最深层次的需求无非安身立命,谋求开展我们做的每一件事情,都要符合这个结扣,提供老实可信的方案,并让方案推进事情的开展 外企重要的生存之道 另外书中阐述了在外企的两个重要的生存之道
1、忠诚,绝对死忠于你的老板;
2、合规,事事终有定数,合规的去操作,终究是保证平安的重要事项 战术收获 控盘者永远是第一决策人,他为了自身的诉求,我们一定要帮助的安身立命,开展突破因此必须设局到达以下情况
1、全面暴漏出所有参与者,了解各家内幕;
2、自己撇清干系,授意暗线行事;
3、多轮开标报价,掌控局面; 先说看完这本书之后的评价,再细说看书过程中的感受以及自己的体会、理解 1)结论推荐 2)原因这本小说的情节比拟紧凑,“销售过程6步骤”也值得从事销售的人员参考; 忘了从哪看到谁的推荐,所以通过各种渠道搜索《摧龙六式》,网上显示断货,再到微博搜才知道这本书书名已在新版本改名《输赢》 改名按理说是会很慎重其事,一本书能够再版说明已经有不少人气、积累了口碑按理说再版时不太好改名,改名增加了潜在读者的搜索本钱 再版时作者把之前武功招法一般的书名《摧龙六式》改成武功心法一般的节名《输赢》估计作者经过几年有了更多的人生感悟,“输赢”看起来更哲学,充满哲理但是之前小说的样子已经成型,要想探讨“输赢”大哲理得下一个版本大修改才行 之前网上看到的推荐的落脚点更多是说这本书以小说的方式讲述两家跨国公司竞争一个大订单的是是非非,期间贯穿作者总结的销售六个过程,加上期间男男女女的情感纠结有些宣传把作者在IBM、DELL的工作背景作为背书,所以激起了解大公司是如何做销售的兴致 网上已有评论猜书中的公司与现实中的公司的对应关系(书中的“捷科”是现实版的“IBM”,书中的“惠康”是现实版的HP);我不想从人物结构丶故事线索角度去分析,也没有什么好分析的,哪个企业没有斗争,哪一次的销售过程轻而易举,哪次追求女性不是百转千回?需要告诉慕名而来的读者,这本书的情节紧凑,故事不错,值得一读何况是小说,不会枯燥无味,花个两天就翻完了 但我觉得很少有一本书值40元,所以搜来搜去,在盛大云中书城花了7块钱左右买了本电子版在此广告一下 一本书宣传成啥样,就会引来怎样的读者我看评论,有些慕名销售技巧而来,也许会满足,因为书里面有大公司成功销售老总总结的销售6步法;但可以觉得遗憾,因为毕竟不是教科书,不是条条框框直白罗列6步法 但,我觉得这本书算是有趣,原因是把销售6步法跟“真实”的订单过程落地了,于是方法不是枯燥,而更有趣味了举凡我们身边销售事,本质一致,手段不一样罢了 我总结几条书中销售道道
1、上面有人比什么都强(认识一个实权人物,一句话一个就搞定一张单,还有晋升);
2、销售功夫在平时——平时积累,来之就能战;
3、团队靠士气,销售靠不服输的精神;
4、低级别的销售靠卖产品,高一层次的靠卖解决方案,再高一层的靠人脉(前提是产品大同小异);
5、情报收集太重要了!掌握信息越多,成功的可能性就越大;
6、凡事皆有可能;
7、攘外必先安内。