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xx第四季度工作方案表格
一、经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的根底上,公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出根本分析判别,将20XX年第四季度的经营方针确定为开拓市场、完善管理体系、招揽人才经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行
二、经营目标一核心经营目标公司的核心经营目标是销售收入到达300万元新增省内外渠道代理商、经销商,直营店专柜、旗舰店、社区效劳店,直供商家酒店、会所、海参批发商,第三方合作,网上销售平台,团购客户60个二各部门目标明细
三、主要经营策略一市场策略初步完成销售网络建设的初级阶段,树立样板市场、样板店,建立适合公司开展的运营模式,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,提升销量公司将20XX年第四季度确定为“市场推广季度”,全力以赴开拓市场,开展客户、提高销量对此,采取以下措施
1.公司以市场为导向,以营销为重点开展经营和管理公司制订相关制度、流程、政策,标准、鼓励全体员工参与营销及管理工作提供合理、有利的投入,支持、促进营销工作的开展、实施
2.市场部整合各项资源,在9月15日前,构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司开展战略的销售目标、销售方案、销售策略,招揽和培养优秀的市场销售人才采取一切措施,集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设
3.市场的主攻方向是首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络,以招商代理商、经销商、加盟商等为主要手段,辅助开展直营店和社区效劳店年底在重点区域建立办事处、分公司作为根据地,为20xx年度对区域内的市场进行维护和深度开发
4.全国市场应以“强势推进、快速占领”的市场策略,集中力量开展渠道经销商,以“品牌分级、产品多元”的策略开展直营市场二产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持第四季度的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”,即在确保品质的根底上,在产品种类、特性、外观上完善产品的设计,使其多元化并从产品的选材、价格、效劳上对产品的品牌分级处理,从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原那么,提升总体销量为此,应采取以下措施
1.市场部调整主打产品,以“吉参堂”为主打,散装产品为铺设,“野生岛”为品牌推广
2.对国内市场实行差异化的销售策略1产品差异使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点2效劳差异效劳模式,效劳理念不同与竞争对手3人员差异系统的对市场销售人员进行培训,使销售人员比竞争对手更加具有战斗力4形像差异建立有别于竞争对手的品牌识别形像,包括商标,产品包装等三品牌策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力“吉参堂”“野生岛”两个品牌需进一步锻造,因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应具体措施如下
1.广告宣传,通过报纸、网站发布软文和硬广;增设高炮、高架桥、楼宇广告;邮寄或派发各类宣传资料给目标客户;更新和完善公司网站、微信平台
2.展会宣传参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动,进一步表达公司实力
3.重点客户拜访对重要的客户和意向较大的客户进行拜访,现场销售
4.分销商借力借助分销商的影响力,在全国各个区域内进行宣传和推广
四、实现目标的保障措施一生产资源保障
1.生产物流部作为二线部门,理应成为市场部的坚强后盾,必须始终围绕客户要求运转,必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求,组织物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动
3.按时交付合格产品,是生产部不容置疑的核心任务生产部订立适宜的品质保障体系和品质目标,采取适宜的控制措施,以适宜的品质本钱,为经营一线准时提供合格产品
4.生产本钱,特别是原料采购本钱的控制,是生产部重点控制和关注的事项,必须克服和消化各类涨价因素,以降低材料采购本钱为突破口,以提升生产速度、提升单位时间产量,带动人工本钱、能耗本钱等在内的各项产品本钱的降低,确保公司产品的本钱不高于市场同类产品的本钱二行政人力资源保障“效劳、支持、指导”是总经办管理的宗旨,保障
一、二线部门的后勤供应,构建体系、理顺管理,指导核心部门改善行政人事管理,是总经办第四季度的重大任务从以下四个方面做好人力资源管理工作
1.加快人才引进和岗位招聘以公司组织架构为根底,各部门谨慎评估各自的人员需求情况,由总经办统筹,加快新增人员中的关键职位的引进和岗位招聘,确保
一、二线用人需求;建立完善的人才招聘体系和任免机制,在9月30日前,将需求人才根本引进招聘到位
2.加强培训总经办配合相关部门统筹建立培训体系包括入职培训和在职培训,以管理培训为核心,对公司中层以上管理者进行系统的、针对性的培训提升其管理能力和管理认知除此之外,对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的、及时的入职培训,培训内容包括公司简介、各种管理制度、产品详情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等在人员招聘的同时,逐步推进培训体系的实施和完善
3.建立合理的绩效考核体系按照“有方案、分步骤、可量化、可持续”的原那么,由总经办牵头,以目标管理为根底,建立绩效考核体系,按照分级管理、分层考核的原那么,9月10日前,完成绩效考核体系的建立和评估9月起正式实施绩效管理与薪酬体系联动推行,以确保目标管理切实落实
3.建立合理的薪酬体系建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有鼓励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善此项需结合绩效考核体系一并推行,方能使二者得以有效落实
4.加强办公管理由总经办统筹,对公司内部流程和制度进行梳理建立完善的信息管理体系,并引入办公协同软件同时加强对各项方案、目标任务的管理、跟踪、推进三财务资源保障第四季度,公司将为一线部门提供有利的财务资源,在广告、人力、费用、等各项投入上向一线倾斜与此同时,财务管理从以下四个方面加大监测和监控力度
1.逐步建立公司全面预算体制根据公司第四季度的核心经营目标,结合自身实际情况,逐步建立公司全面预算体制,并率先在二线部门试行,逐步推向一线市场部
2.梳理授权系统针对费用管控和本钱控制的需要,将涉及的费用审批权限进行梳理,将各类费用的初审权下放给各部门负责人,以便形成权责对等机制;财务管理在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计
4.健全财务监测体系财务管理健全财务监测体系,重点关注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金方案和回流五组织管理保障
1.由刘总负责,与各部门签定《第四季度目标责任书》,明确各部门的目标、责任和相应的权利
2.由各部门负责人,对各工程标进行层层分解,并与各级人员签定《第四季度目标责任书》,逐级明确目标、责任、奖惩等各级人员的《第四季度目标责任书》统一聚集于总经办,实施归口管理,并作为绩效考核的考核依据
3.由总经办负责,组织每月及季末“经营目标达成审议会”,总结成果,检讨差距,研拟对策,跟进结果
4.各部门需要每月/季度末提交目标执行情况及月度/季度末工作执行情况
五、总体要求第四季度的经营目标,是在全面权衡和全面分析的根底上制定的,是公司实现营业收入的保障,也是管理提升的重要指导;要将这一目标实现,需要全体员工的共同努力一更新观念,提升管理公司认为,要达成第四季度的经营目标,首先要更新观念,各级管理人员需适应新的管理方法,以全局意识、危机意识和“开展公司,分享成果”的捆绑意识,在经营管理、产品开发、物流管理、后勤保障、财务管理、时间管理等各方面,改变管理模式和经营模式,为公司经营开展奠定良好的根底二严谨认真,有效执行公司要求,各级人员以“严谨认真”的态度做好各项工作,必须以“责任”主管的立场开展各项工作,不得有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行公司强调员工的价值在于行动和执行,公司将以行动力和执行力考察所有员工,对于纸上谈兵、不尚作为的员工,将予以淘汰以保证公司各项管理措施和市场经营活动得到有效的执行和落实三业绩优先,奖惩落实销售业绩是公司第四季度经营目标的核心,销售是实现目标的载体在这一思想指导下,“业绩定酬,指标量化,逐级捆绑,分层考核”是公司的根本政策取向,管理团队以目标任务指标与公司方案实施紧密捆绑,中层管理人员和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑,采用自上而下逐级考核的方法,充分调动全体员工的工作积极性同时,对于不能胜任本职的管理者和员工,采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施,增强造血功能,提升管理体质总之,公司希望并要求所有员工,必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动,齐心协力,力争实现公司第四季度的经营目标!年,詹圩镇的各项工作在县委、县政府的领导下,高举XXX重要思想伟大旗帜,以科学开展观为指导,牢固树立“一手抓稳定,一手抓开展”、“两手抓,两手都要硬”的思想,围绕中心、突出重点,解放思想、锐意进取前三季度工作总结
一、经济工作截止8月底,我镇实现财政收入
1087.33万元,完成今年
1745.56万元的财政收入任务
62.29%,其中国税完成
23.45万元,完成
73.96%,地税完成
891.33万元,完成
64.94%,财政完成
172.55,完成
50.56%积极外出带团进行招商引资,已有突破性进展,引进投资300万的塑料厂工程1个,返乡创业工程2个,总投资1800万元的浙江豪苑门业已签投资意向协议
二、小城镇建设工作紧紧围绕“东西延伸,南改北扩”的总体思路,扎实做好小城镇根底设施和公共效劳工程建设总投资1900万元的南环路建设工程目前完成征地工作,已进入勘测设计阶段;根本完成
146.4亩土地增减挂征地拆迁任务,预计10月进入土地平整工程;总投资700万元的中心小学整体搬迁已进入主体建筑施工建设;总投资280万元的自来水厂建设已投入30万元完成征地工作,进入工程实施阶段;总投资200万元的中学改造已接近尾期收工阶段;总投资50万元的文化大楼建设已经完成;镇直机关财政所、供电站、畜牧站、派出所大楼工程建设也正在有序推进;继续抓好新农村建设工作,截止目前,10个新农村建设点已全面完成“三清三拆”、改水改厕,正在实施改路改环境工作
三、维稳工作我镇成立了综治领导小组,建立矛盾纠纷排查工作机制,坚持信访接待日制度,严格落实包案制度,通过“熟、变、实、诚、严”五字工作法,变“群众上访”为“干部下访”,实行领导包案制、信访稳定排查制和领导接访负责制,与各村委会签订了维稳责任状,开展无群体访、无越级访、无群体性事件的信访“三无村”创立活动,各村于每月25日前上报排查工作情况,每周全镇召开至少一次信访联席会议共排查出矛盾纠纷143起,成功调处141起,调处成功率99%,实现了占圩无群体上访和越级上访,无纠纷械斗,无重大平安事故
四、民心工程一是社会保障坚强有力我镇坚持以人为本,集中力量为民办实事,让群众共享开展成果今年以来,我镇发放农村低保金
132.5万元,五保户生活补助金
43.1万元,各类优抚金
48.46万元,新农合参合率达
98.5%,改善弱势群体生活,充分发挥党员干部评审低保对象的有效性,杜绝人情保、关系保;筹集资金立项改建镇便民效劳中心,为群众提供一站式效劳二是社会事业蓬勃开展改善加强根底水利设施建设,投资900万元实施小一型水库除险加固工程,筹资30万元进行九龙水库、北楼水库、丰源水库等水利工程进行全面清淤和修缮,对所有水库进行了大坝整容和全面检修,配备好了防讯物资,确保平安度汛;今年春季“四术”任务全面完成,秋季长效措施和补救措施也正大力开展,已取得良好的开端,社会抚养费征收完成
152.29万元
五、党建工作一是抓好了两支队伍建设管理通过加强制度建设管理镇、村两支队伍,建立了每日双签制,实行每周一例会制和周二集中学习制,引入竞争淘汰机制,选优配强村两委班子二是加强了党员队伍管理认真抓好党员开展工作,注重结构,慎重开展,注重改善结构,着重吸收有朝气、有文化、在群众中有影响力的同志入党,加强党员队伍学习培训,组织走访慰问帮扶老党员、困难党员三是加强基层组织硬件建设已完成占圩、李家、梅家、铁山4个村级活动场所建设,目前荫岭、幕塘村级活动场所建设正在实施四是全面推进村级标准化建设进一步抓好党务公开,实行公开透明运作,保障群众的知情权、参与权、表达权和监督权,成立村级财务管理办公室,实行每月25日村级财务会审报帐制五是高度重视党风廉政建设从抓制度、抓责任、抓落实入手,在全镇认真开展党风廉政建设工作大检查,加强对党员干部的教育、管理和监督下一步工作打算
一、强化工程协调效劳,加强财源工程建设大力实施工程带动战略积极培植税源、争资金跑工程,加大财税征管力度,促进财政收入不断增长;抓住新的开展机遇,以全新理念创新招商方式,重点引进进工业园区工程
二、突出产业开展,完善提升根底设施,促进开展活力不断增强加大开展农业产业化力度大力推行农业产业开展战略,按照“一村一品”的要求,积极打造3000亩葛根基地,10000亩红薯基地,2000亩木薯基地,力争生猪出栏10万头;完善提升城乡根底设施进一步改善农业生产条件,继续加大农业根底设施建设投入,高质量高标准全面完成坎上坎下10个新农村建设点任务,结合新农村建设搞好农村清洁工程;正式施工投资1380万元的万亩园田化建设,完成总投资约480万元的北楼水库、官家水库的除险加固工程建设、12座小二型水库溢洪道加宽加固,完成
5.6公里渠道清淤,完成下马村
1.4公里和占圩村会家垅小组1公里路面硬化,完成长6米宽5米的官家村官家桥的重建;促进全镇农民稳步增收,加大扶贫开发力度,抓好曾家村、梅家村省级扶贫点和幕塘村县级扶贫点开发全面落实各项惠农政策,确保各项惠农资金及时足额发放到位
三、强化社会管理,注重统筹平衡协调,促进社会事业全面开展创新社会效劳管理,认真落实信访维稳工作责任,加大矛盾纠纷排查化解和历年积案处理力度;稳固计生根底工作,依法维护生育秩序;抓好就业和社会保障工作,提高灾害预防和救助能力,提升教育医疗文化水平,稳固新农合成果,加强卫生防疫、卫生监督工作,切实抓好其它社会事业工作全面完成
146.4亩土地增减挂任务,切实做好长2100米、宽32米南环路建设,做好财政所、派出所、供电所、畜医站等基层站所建设
四、强化效能建设,不断提高执行能力,提高党建水平
一、着力践行群众路线活动我村将以“钉钉子”精神狠抓整改落实,认真制定整改方案,确保教育实践活动取得实效一是需持之以恒抓好学习教育,保证活动取得实效、不走过场;二是进一步找准“四风”突出问题,坚持不懈改良作风;三是立行立改抓好整改落实,对查摆出来的问题,逐项研究、细化解决方案,一项项兑现落实;四是善始善终抓好教育实践活动,把制度建设作为解决“四风”问题的治本之策;五是全面加强村“两委”班子自身建设,注重密切联系群众,做到为民务实清廉,解决效劳群众“最后一公里”问题
二、真正打好“黄赌毒”持久战我村将继续打好清查“黄赌毒”持久战,不断净化社会风气和增强社会平安感一是组织人员每天排查出租屋、小商铺、理发店等易发场所,并对经营者进行思想教育工作,告诫其切勿违规经营,做出违法犯罪行为;二是悬挂打击“黄赌毒”横幅,派发宣传单,群发短信等多种方式广泛宣传“黄赌毒”祸患;三是鼓励群众积极向镇有关部门、村委会等有关单位部门举报“黄赌毒”行为
三、扎实推进重点工程一方面,目前我村产业城工程重点攻坚工作是尽快完成土地统筹我村将做好四点工作一是加大虎斗组落户签名确认攻坚力度,发动村组干部以及亲朋戚友等一切可发动的力量做群众思想工作,力争尽快签名确认率达80%以上;二是加大昌平、深涌、大备湾组群众思想工作力度,争取早日签名确认率都达80%以上;三是完善细化各组土地统筹利益分配方案;四是配合产业城指挥部做好工厂企业拆迁补偿洽谈事宜等一系列工作,并充分做好企业主思想解释工作另一方面,为加快推进搜于特工程三期早日开工建设,我村将积极组织昌平组、扶屋水组委干部就工程涉及土地统筹进行深入探讨,争取早日出台土地统筹方案同时,我村将积极配合镇有关部门及搜于特公司商讨好工程三期开发具体事宜,并为搜于特公司提供帮助
四、大力落实好事实事大力为民办实事好事,切实提高群众幸福感,努力打造和谐昌平我村将做好五方面的好事实事一是做好昌平组3米路及河边10米路建设的财审、招投标等工作;二是按照昌平组3米巷灯路线拉接设计完成安装工作;三是铺倒扶屋水组6米路及下水道改造工程加紧施工,争取尽快完工;四是催促施工队对深涌水闸加紧施工,尽快恢复排水灌溉功能,并落实人员进行灭蚊及除四害工作
五、优化统筹农村管理工作加强村组资产和财务管理,厉行勤俭节约,尽量减少行政经费支出,合理统筹公益福利费用;大力开展文化健身活动,发动群众积极参与;加强促进村民就业、社会救助、医疗救助、扶贫帮困、关注下一代成长等民生工作;加强日常工作管理,强化作风建设,精心部署,严密防控,全力维护辖区稳定,为村民群众打造一个安居乐业的居住环境工作方案频道为大家的银行第四季度工作方案,供大家参考更多阅读请查看工作方案频道四季度,是第二届董事会第一年工作的冲刺阶段,针对前三个季度经营工作中存在的存款增长稳定性不够,资产质量优化进度不够,综合盈利能力、资本充足等核心竞争力有待进一步提高等缺乏,将继续围绕半年度工作会议提出“份额”、“效益”、“风险”和“形象”八个字抓好工作,向独立经营周年献礼⒈突出重点增存款,份额再上新台阶组织资金始终是银行工作的根底和重点前阶段的结对子竞赛,取得了初步成效,但存款的稳定性不强,要继续突出存款增长,强化宣传攻关,强化竞赛考核,强化效劳创新,持之以恒把“结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛”活动开展得有声有色,争取存款市场份额再上新台阶⒉紧抓拓展争效益,夯实资本充足率今年是我行享受所得税减半政策的最后一年,四季度要继续围绕我市经济开展的热点、重点,紧盯我市临江开发、开发区建设、工业集中区建设,瞄准有效资产抵押企业,紧抓传统业务拓展,加大支持力度,尽力拓展市场,争取效益化同时,要继续强化各项管理,搞好年内各项财务核算,尽力控制不合理费用开支,反对铺张浪费,杜绝跑、冒、滴、漏,防范各类案件发生,争创效益,扎扎实实地提足资本充足率和各项拨备率,向全体股东交上一份满意的答卷⒊狠抓难点求突破,奋力提高资产质量信贷资产质量始终是我行效益的根本,始终是我行快速开展的根本四季度,要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机,锲而不舍活资产,一步不松降不良,争取余额占比双下降一要抓紧以标准信贷五级分类为抓手,加快我行信贷管理系统建设,早日为我行强化信贷管理提供科学决策工具要集中力量做好中央银行专项票据兑付工作,争取央行资金扶持政策落实到位三是以控制不良贷款产生为出发点,全面完成对支持类企业、控制类企业、和压缩类企业的清理工作,为明年进一步强化信贷管理打好根底⒋强化宣传树形象,努力营造开展环境要抓紧我行独立经营周年庆典准备,设计系列宣传方案,大搞舆论宣传,深化、细化、延升形象筹划,促使我行办公场所、办公用品、宣传资料、仪表仪容、效劳用语等硬件、软件建设上档次、有规格要拓展优质文明效劳新思路,强化行风建设,塑造品牌形象,为××商业银行增添新的活力导语在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的,不管怎么说都成为历史以下是为大家分享的第四季度销售工作方案,欢送阅读参考一年之计在于春,一日之计在于晨时间的年轮又转了一圈,现已是20xx年最后一季度了为了年终的工作更有方向和目标,让工作更有效率,因此在整合本季度工作的根底上制定了本季度的工作方案
一、市场及行业分析行业分析处在金融市场逐渐开展的今天,作为国家层面大力支持现货投资同样面临市场前期的争议和讨论有投资者对投资现货疑心,想做投资心理却又担忧担忧是因为惧怕风险,惧怕的原因是源于无知换句话说,投资者对“炒现货”这种在国内兴起的投资品种的不了解这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解,多做宣传,让投资者用科学的、理性的眼光看待现货投资,从而防止产生不必要的恐慌和担忧市场分析在国外已经开展成熟的贵金属投资市场,在国内还属于这个市场的导入期,但是,才经过短短几年的开展,开展的速度却是惊人的,但是,暴露出来的问题也不少这个行业是否能够健康开展,在交易所主导下如何引导和标准开展具有极其重要的作用用怎么做到标准开展,引领贵金属市场的繁荣、稳定,还需要所有从业人员共同努力,等到大家都熟悉现货投资市场,并参与到其中获得巨大收获的时候,很难说可能会出现全民炒现货的现象竞争对手分析市场正处在高速的开展期,各大平台运用不同的促销活动,直播间和金商城来宣传和推广,竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户,真所谓无孔不入,各种奇招妙招尽出,然而市场资源进入一个淘金的状态,我们只有通过员工的不断努力,公司提供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟,加上不断的创新意识,继而做大做强
二、销售目标在未来的3个月中,首先园区公司员工刚刚起步,是公司整体开展方向的一年,未来3个月中,我部门会通过各种营销渠道,以“量变引起质变”为中心,大量做好根基,一层层的开出客户,并不断创新开发业绩,现制定未来3个月的销售目标如下十月开户3,入金量20万元人民币十一月开户5,入金量25万元人民币十二月开户8,入金量50万元人民币
三、营销方案营销方案分三个阶段完成,最终的目标是要在年底拿个好成绩回家过好年,并不断以培养员工往上走,开展成为市场人才为目的,逐步完成销售目标
(1)长期方案让自己以及手下员工到达理想的薪水状态,重点在业余时间培训专业知识以及简单分析技巧,令其可独当一面
(2)中期方案不断补充人力资源,从一个员工争取扩充到10个以上,10个人中培养三个主管,销售额翻番
(3)短期方案完本钱季度的销售目标
四、营销策略为了完成制定的销售目标,我部门会采取多元化的销售策略,充分发挥每一位员工的自身优势,除了部门统一安排工作以外,根据每个员工的偏好进行侧重培养
(1)业务策略A)周筹划对每位员工每周进行自我制定方案,并加以监督与辅助B)日筹划每天检查工作进度,并作出审评和分享C)猎鹰筹划开展每一个已成交的客户作为业务员的合作伙伴
(2)广告宣传策略通过各大发布网站宣传平台产品,加大客户对投资的接触性,正确引导投资者的方向(论坛,财经网站,App评论)
五、部门未来开展趋势不断扩大公司的销售部规模,以完成销售目标为己任为公司打造人才市场,不断为公司实现利润额的大幅增长而努力,带着部门员工将公司打造成金融业内的龙头企业模板内容仅供参考 。