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XX药品销售工作方案下半年销售任务52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
2、上海建议公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市常
3、重庆其从事新药推广时间短,地区管理经验缺乏,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务代表的积极性根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货市场要求必须保证有1000个以上终端,对目前的市场进行必要的摸底,然后要求招聘招商注意了解货物流向下半年销售任务37200盒实际回款30000盒公司铺底7200盒
4、黑龙江
5、辽宁有较长时间的OTC操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场,尤其是OTC竞争剧烈,一般要店促销人员很多,费用过大,需要提醒向农村市场转移下半年销售任务36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
6、河北能力强、但缺乏动力推荐药品公司销售工作打算范文XX年全年方案销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求
一、目前医药市场分析目前在全国根本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,
18.00元/盒,平均销售价格在
11.74元,共货价格在3—
3.60元,相当于19—23扣,局部地区的零售价格在
17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理外表简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不适宜的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单
一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩
二、营销手段的分析所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率而依据业务员的自觉性来任其开展,公司只能听凭市场的自然开展,失去主动性
三、公司的支持方面分析到目前为止,公司对市场支持工作根本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底而比拟成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入
四、管理方面分析新业务员及绝大局部业务员对公司管理存在较大的疑心,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的根本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感企业开展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统
一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力管理的绝对公平和公正、信息反应的处理速度和能力的机制的健全而目前公司在管理问题上根本还是凭借主观的臆断而处理问题根据以上实际情况,为了保证企业的健康开展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对年工作做出如下方案和安排
一、市场拓展和网络建设目前市场根本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下
二、营销方案根据目前市场情况,应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的根底的整体思想,仍然将市场定位在otc及农村市场上,必须加强对市场网络组建的要求,保障点面的结合工作XX年全年方案销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求
三、市场支持
1、为了保护好市场,扩大铺底范围,加大对商业的管理工作,年底需要完成70万盒的销售回款,对市场铺底必须到达110万盒
2、在8月底前,要求全部代表进行必要的招商、招聘工作,要求在当地招聘,费用控制在XX内,公司用货物支持,对不能配合的地区经理资格对招商业成功的地区实行奖励,凡新开发的地区,一次性销售5件以上,给予1件的奖励
四、管理建议公司应该形成标准的管理,绝对防止给业务员造成管理、动乱的错觉,明确一切销售活动都是为公司开展的观念,树立管理者的威信,明确目前是市场开发阶段,业务员并非能赚取多少利润的现状,让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式,再实现适当的微调,而不是放任自流要求公司做好如下的工作
一、目标明确所有销售都是为公司效劳,所有员工都是企业的资源,销售活动是为企业开展效劳无论销售公司的什么产品,都是属于公司而全部的网络、人员本身就是公司的资源,应该充分利用此资源,进行整体营销售及管理
二、分工仔细既然已经成立了营销售中心,应该将整个业务转移到,所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货确实定等等,乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的,这无论对市场的信息反应还是市场控制都不利,营销中心对市场的决策主要信息为各种销售数据,如果失去这些数据,营销中心失去意义因此,具体要求为
1、的智能负责全部的销售工作,乐山应该将全部的信息反应直接转交到,进行必要的信息处理,而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面,让业务员失去对企业的信任度
2、乐山的智能;提供每天的销售信息,发货、回款信息,应该严格管理,对重大合同实现审批只能作为后勤保障和问题的最终决断处理
三、具体的要与安排
1、召开一次全国地区经理会议,规定统一的市场运做模式,加强业务员对企业的信心,提高对企业的凝聚能力
2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘,费用有公司采取用药品冲抵的方法,减少公司现金的支出
3、继续加大对市场的保护,要求统一销售价格加大对市场的支持力度
4、加强对合同和商业的管理【药品销售工作方案范文】200*年,我们将医药销售市场翻开新的思路,在保证医药品平安合格的根底上,罗列出以下销售方案和目标200*年医药销售工作方案销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求
一、目前医药市场分析目前在全国根本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,
18.00元/盒平均销售价格在
11.74元共货价格在
33.60元相当于1923扣局部地区的零售价格在
17.10元/盒因为为新品牌需要进行大量的开发工作而折合到单位盒的利润空间过小造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通业务员缺乏对公司的信赖主要原因是公司管理外表简单实际复杂加上地区经理的感情及不适宜的沟通措辞其他相关因素造成了心理上的压力害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单
一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩
二、营销手段的分析所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率而依据业务员的自觉性来任其开展,公司只能听凭市场的自然开展,失去主动性
三、公司的支持方面分析到目前为止,公司对市场支持工作根本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底而比拟成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入
四、管理方面分析新业务员及绝大局部业务员对公司管理存在较大的疑心,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的根本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感企业开展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统
一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力管理的绝对公平和公正、信息反应的处理速度和能力的机制的健全而目前公司在管理问题上根本还是凭借主观的臆断而处理问题根据以上实际情况,为了保证企业的健康开展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对xx年工作做出如下药品销售工作方案和安排
一、市场拓展和网络建设目前市场根本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下
1、北京、天津下半年销售任务52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
2、上海建议公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市场
3、重庆其从事新药推广时间短,地区管理经验缺乏,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务代表的积极性根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货市场要求必须保证有1000个以上终端,对目前的市场进行必要的摸底,然后要求招聘招商注意了解货物流向下半年销售任务37200盒实际回款30000盒公司铺底7200盒
4、黑龙江
5、辽宁有较长时间的otc操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场,尤其是otc竞争剧烈,一般要店促销人员很多,费用过大,需要提醒向农村市场转移年度销售工作方案的下半年销售任务36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
6、河北能力强、但缺乏动力要求开发石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区
7、河南要求开发17个地区中的10个地区
8、湖北要求下半年继续召开会议,进行农村推广
9、湖南进行协助招商
10、广东要求开发广东21个地区中的15个地区,市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的方法
11、广西要求开发otc市场,
12、浙江浙江市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的方法
13、江苏市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的方法
14、安徽
15、福建报纸招聘
16、江西报纸招聘
17、山东确定唯一的总代理,总负责制度,进行必要的市场协助划分
18、四川
19、贵州
20、云南协助招聘医药代表在我国的开展过程中逐渐与最初角色期望产生偏离向药品销售员、药品推销员等角色形象靠近引发一系列社会问题本文是为大家的医药代表工作方案范文,仅供参考作为医药销售代表,我的工作方案如下每日必做
1.细化一次当天的工作
5.一次所需的资料礼品等
6.确定一次拜访医生的路线,准确掌握拜访科室医生每日排班表
9.同坐医生沟通交流了解一次用药的请况,对不了解我们产品的医生,在闲暇时耐心专业的介绍产品成份,用途,成效,以及用量比拟好的医生对此产品好的评价遇到同类的产品介绍其不同点,更好表达出本产品优势
14.请一个医生吃饭或喝茶聊天
15.了解一个医生的性格爱好及家人请况
16.了解一个医生的社会关系
19.夜访一次值班医生以增进感情
20.熟记一个医生或**的名字
21.认真填写一次工作日志
23.遇到节假日或天气变化以短信形式或问候24经常看看报纸或新闻杂志,能广泛的与兴趣爱好不同的医生更好的交流拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次
8.汇报一次工作并提出需要解决的问题
27.休息前,找出当天工作中的缺乏,方案一下明天的工作,以利于改良每周必做
1.参加一次科室学习推广会
2.做一次重点医生的家访
3.请一个目标医生户外活动一次
4.交一个医生或**做朋友
5.收集一次疗效显著的病例
6.根据可客户的爱好、学习一门知识
7.与一名优秀同事做一次请教沟通
8.与经理或主管谈心一次
9.与一名新同事沟通交流一次
10.浏览一次公司的网页,了解公司的最新动态
11.总结一次本周工作中的缺乏
12.协助主管开一次科会
13.参加一次找差距式的周例会
14.查找一次本周缺乏,制定纠错措施
15.参加一次案例轮讲轮训课
16.核销一次本周的费用
17.认真制定下周工作方案及维护方案
18.给医生或**发一次祝福周末愉快的短信
19.积极主动清理一次集体和个人卫生每月必做
1.统计一次当月的销量
2.兑一次费不带金销售的不在次列
3.排一次当月医生的用量,并重点维护
4.把同类品种做一次比拟,找出差距
5.系统分析一次客户资料及竟争对手
6.制定一次针对性对策
7.开发一位目标医生
8.交一位医生做朋友
9.参加一次市场部每月例会
10.根据业务排名找一次缺乏
11.请教一次排名上升业务员的工作经验
12.参加或讲一次业务培训课,并做好记录
13.申请一次下月的维护费
14.细化一次经理下达考核目标任务
15.参加一次市场部娱乐活动,放松自己
16.交一位医药销售方面人士做朋友
17.认真做一次下月的工作方案每季度必做
1.总结一次本季度的工作,找出缺乏
2.汇总一次医院的季度销量
3.评述一次本季度中的每月销量
4.收集一次专家的学术论文并上报公司
5.和主管、内勤分析研究一次业务工作方案
6.参加市场部全体员工聚餐联欢一次
7.参加一次市场部季度工作方案,深入学习公司的企业文化
8.汇总一次的档案,上报省区
9.认真做一次下季度工作方案
10.细化一次下季度工作、销售目标
11.确立一次目标医生的销售排行,并重点维护
12.调整心态,善用阳光思维,永不言败每半年必做
1.汇总一次半年销量与方案任务做比拟
2.参加一次半年工作总结会
3.参加一次批评与自我批评活动
4.参加一次下级评价上级的活动
5.申请一次重点主任到公司参观旅游
6.参加一次业务技能比赛
7.参加一次半年工作考核
8.修正一次客户档案及资料并上报
9.参加一次市场部集体旅游活动
10.细化一次经理制定下半年工作方案
11.对公司的制度、文化等提一次意见和建议
12.回家探亲一次每年必做
1.做一次全年自我工作总结并上报
2.制定下一年度工作方案
3.收集医生有价值的临床资料并上报
4.请教其他市场部同事的工作经验,取长补短
5.找出自己工作中的缺乏,并改良
6.慰问一次vip
7.参加一次业务培训
8.参加一次全国销售会议
9.参加一次年终总结会
10.参加一次公司举行的文艺活动
11.参加一次内部的评比活动
12.回家探亲,并给予亲朋好友新年的问候本人20xx年x月x日接到市场业绩不太理想,当然这其中肯定有许多缺乏和需要改良、完善的地方,今年我将一如既往的按照公司的要求,在去年的根底上,本着多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作,确立目标全面开展20xx年的工作,现制定工作方案如下
一、对于老客户要经常保持联系,沟通,有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户根据个人喜好因人而异,
二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户尽一切努力找到统方
三、不断学习丰富自己,加强业务能力
四、今年对自己有以下要求
1、每周要拜访6个以上的客户,科主任每周两次
2、一周一小结,每月一大结,一季度再一大结,一年一总结,一年一方案找出工作中的失误和缺乏,及时纠正并记录防止下次再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作
4、严于律己,学习亮剑精神,不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网多查阅相关资料,与同行们交流向他们学习更好的方式方法
5、加强对客户的效劳意识,为公司树立良好的形象以上是我这一年的工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会多向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,为公司作出自己最大的奉献
一、目标管理
1、根据历史数据及医院目前状况,与主管探讨目标客户销售增长时机1医院产品覆盖率及新客户开发2目标科室选择及开展3处方医生选择及开展4开发新的用药点5学术推广活动带来的效应6竞争对手情况7政策和活动情况
2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测
3、与主管讨论1了解公司销售和市场策略,本地区销售策略2确定指标
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生
5、制定行动方案和相应的工作方案,并定期回忆
二、行程管理
1、制定月/周拜访行程方案1根据医院级别的拜访频率为根本标准2按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间3将大型学术会议、科内会纳入方案
2、按方案实施
三、日常拜访
1、拜访方案按不同级别的客户设定拜访频率,按照工作方案制定每月工作重点和每月、每周拜访方案
2、访前准备1回忆以往拜访情况,对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况,与公司合作关系进行初步分析2制定明确的可实现可衡量的拜访目的3根据目的准备拜访资料及日常拜访工具名片、记事本等4重要客户拜访前预约
3、拜访目标医院和目标医生1按方案拜访目标科室、目标医生,了解本公司产品应用情况,向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品2熟练使用产品知识及相关医学背景知识,熟练使用销售技巧3了解医生对产品的疑义,及时正确解除疑义4了解竞争产品信息5按方案拜访药剂科药库、门诊病房、病区药房,以及医院管理部门院长、医教科、社保科相关人员A、了解产品库存和进货情况B、了解医院政策管理动向C、了解竞争产品信息D、与以上所有提及人员保持良好客情关系
4、拜访分析及总结1及填写拜访记录2拜访目标、销量达成情况分析3制定改良方案SMART和根据工作方案
四、客户管理
1、目标医院1与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系,确保公司产品在医院内渠道畅通2与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系,获得学术支持,了解客户学术专长,与公司共同培养学术讲者3与目标科室主任建立良好关系,确保业务活动受到他们的支持4确保社保产品在医院社保范围内正常使用
2、目标医生1每月做目标医院、科室和医生的销售分析和方案2根据方案开展科室和医生的增量活动3根据方案拓展医院、科室和目标
五、市场及推广活动
1、及时认真和了解公司市场销售策略,如市场部活动季报等
2、举行科内会1按科室、产品制定科内会覆盖方案2按方案举行科内会,熟练运用讲课技巧和学术知识到达产品宣传目的3每月回忆科内会执行效果
3、执行大型学术会议1按科室、产品制定学术活动覆盖方案2按照覆盖方案邀请客户3会前准备、方案、分工4按照分工担任相应会议组织职责5保证被邀请客户到会率90%以上6会后总结、评估会议效果,提出改良建议和方案7按大型会议主题,与目标医生进行会前预热和会后的相关科会
六、更新专业知识,练习小型学术会议演讲技巧
1、熟练掌握公司产品知识,相关疾病知识和临床背景知识,与目标客户做专业的学术沟通
2、练习演讲技巧,独立组织小型学术会议
3、认真学习,熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料
4、认真学习理解公司提供的QA资料,及时与目标医生沟通
5、将目标医生的问题及时反应给公司,并追踪答复
七、档案管理
1、掌握医院根本信息,建立医院档案,并定时更新每月
2、建立目标医生档案系统
3、及时每月掌握和反应目标医院产品销售及库存情况
4、建立科室销量跟踪系统
5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的方案和统计档案
6、及时反应竞争对手的根本销售状况如促销手段、临床宣传方法、销量等
八、销售会议
1、周会递交周工作方案和总结,拜访行程等,及时反应市场信息并积极参与讨论
2、月会、季度会有数据支持及分析的业务回忆和工作方案1销售数据回忆2业务活动总结回忆3竞争产品信息4阶段销售方案5经验分享[药品销售工作方案模板]这篇关于年度药品销售工作方案,是特地为大家的,希望对大家有所帮助!工作目标认真贯彻实施《药品管理法》《国务院关于加强食品等产品平安监督管理的特别规定》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《药品流通监督管理方法》和国家局《关于加强药品零售经营监管有关问题的通知》国食药监市[]496号文件精神,切实加强药品零售企业的日常监管,严肃查处各种违法违规行为,使全区的药…
一、工作目标认真贯彻实施《药品管理法》《国务院关于加强食品等产品平安监督管理的特别规定》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《药品流通监督管理方法》和国家局《关于加强药品零售经营监管有关问题的通知》国食药监市[]496号文件精神,切实加强药品零售企业的日常监管,严肃查处各种违法违规行为,使全区的药品流通秩序进一步标准,以确保公众的用药平安
二、检查范围和对象全区范围内的所有药品零售企业
三、检查重点内容、方法和处理意见对全区药品零售企业的人员资质、药品进货、验收、陈列与储存和销售等环节进行专项检查,重点检查处方药凭处方销售执行情况、处方药与非处方药分类摆放、专有标识的标准、处方审核制度的落实、驻店药师配备在职在岗、是否存在违规经营零售药店禁止经营的药品、是否存在挂靠经营、超方式和超范围经营药品情况、是否违规发布药品广告情况等此次检查要与分局日常监管工作做到四个结合一是与分局重点问题企业日常监管相结合;二是与零售药店的gsp跟踪检查相结合;三是信用检查相结合;四是与以往检查发现的问题企业整改复查相结合对检查中发现的问题根据市局《关于开展全市药品零售企业专项检查的通知》舟食药监稽[]8号文件精神,按以下处理意见进行查处
1、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台禁止药品供给商以任何形式进驻药品零售企业销售或代销自己的产品非本药店零售企业的正式销售员,不得在店内销售药品,不得从事药品宣传或推销活动违反规定的,按《药品管理法》第八十二条查处
2、药品零售企业必须向合法的药品生产、批发企业购进检查采购渠道是否合法,有无从“挂靠”、“过票”的个人或无证的单位等非法渠道购入药品如发现从非法渠道进货按《药品管理法》第八十条查处
3、药品零售企业在采购药品时必须按照规定索取、查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证销售凭证应当开具标明供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容如发现未按照规定索取、查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证,按《药品流通监督管理方法》第三十条查处;责令限期改正给予警告;逾期不改正的处以五千元以上二万元以下的罚款
4、药品零售企业必须建立并执行进货检查验收制度依法对购进药品进行逐批验收、记录未经验收不得上柜陈列和销售.购销记录必须注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购销货单位、购销货数量、购销价格、购销货日期检查药品零售企业是否按照规定对购进的药品逐批验收、记录上柜陈列及入库储存的药品没有验收记录的、按《药品管理法》第八十五条规定查处责令改正给予警告;情节严重的撤消《药品经营许可证》
5、药品零售企业必须配备相应的药学技术人员经营处方药、甲类非处方药的药品零售企业应当配备执业药师或者其他依法经资格认证的药学技术人员;药学技术人员必须按照省人事厅和省食品药品监管局规定每年参加继续教育完成规定学分方可从业;从事医用商品营业员、保管员等16个工种的人员必须持有医药行业特有工种职业技能上岗证书违反规定的按照《药品管理法》第七十九条经查处同时、分局将对目前药品零售企业的药学技术人员和其他从业人员开展一次清理工作,进行重新登记
6、药品零售企业必须执行处方药与非处方药分类管理制度.检查处方药与非处方药分类管理制度的执行情况是否按规定销售药品;检查留存的处方是否与销售量一致违法规定的,按《药品流通监督管理方法》第三十八条第一款查处责令改正给予警告;逾期不改或者情节严重的处以一千元以下罚款检查处方是否经过药师审方及登记销售的处方药是否与销售量一致登记内容是否符合要求违法规定的按《药品管理法》第七十九条查处
7、药品零售企业的药学技术效劳人员应当向消费者正确介绍药品性能、用途、禁忌及考前须知等,不得夸大药品疗效,不得将非药品以药品名义向消费者介绍和推荐药品零售企业经营处方药的,要求至少一名药师在职在岗,要是不在岗时销售处方药,按《药品流通监督管理方法》第三十八条第二款查处责令限期改正,给以警告;逾期不改正的,处以一千元以下的罚款药品零售企业销售药品时,应当开具标明药品名称.生产厂商.数量.价格.批号等内容的销售凭证违反规定的,按照《药品流通监督管理方法》第三十四条查处;责令改正给予警告;逾期不改正的,处以五百元以下的罚款
8、药品零售企业经营非药品时,必须设非药品专售区域,将药品与非药品明显隔离销售,并设有明显的非药品区域标志非药品销售柜组应标志提醒,非药品类别标签应放置准确.字迹清晰不得将非药品与药品放在一个区域内销售
9、药品零售企业要严格执行《药品广告审查方法》、《医疗器械广告审查方法》等相关规定,不得擅自悬挂或向消费者发放未经审批或以非药品冒充药品的广告宣传违反规定的,移送工商行政管理部门处理
10、在检查过程中,对不符合《药品管理法》、《国务院关于加强食品等产品平安监督管理的特定规定》、《药品管理法实施条例》、《药品经营质量管理标准》、《药品经营许可证管理方法》等有关规定的,一经查实,必须依法予以处理情节严重的,要依法撤消《药品经营许可证》
四、工作安排和进度专项检查从xx年8月23日起至10月31日止分三个阶段开展
1、准备部署阶段8月23日-8月27日根据市局实施方案结合本地工作实际和工作重点制定具体的工作方案
2、组织实施阶段8月28日-10月26日根据工作方案组织开展检查工作
3、检查总结阶段10月27日-10月31日对辖区内专项检查工作进行总结将专项检查的情况、发现的问题及查处的结果进行汇总并将总结材料上报市局稽查处
五、工作要求
1、加强组织领导落实监管责任开展全区药品零售企业专项检查工作是贯彻落实省市食品药品监督管理工作座谈会精神、全面开展药品流通环节整治工作的一项重要举措直接关系到公众的用药平安为确保此次专项检查取得实效,分局成立以局长谢勇为组长,徐海虹副局长为副组长,汪勇良、邬海玉、徐亮、窦雁为成员的专项检查工作领导小组,区食品药品监察稽查大队具体负责专项检查的日常工作
2、结合《药品流通监督管理方法》实施明确工作任务在实际工作中要在全面掌握《药品流通监督管理方法》的内涵根底上认真梳理当前药品零售企业的突出问题确定工作重点检查要突出针对性、实效性
3、抓住薄弱环节突出工作重点要抓住药品零售企业在经营过程中的薄弱环节和重点部位突出工作重点,进一步加大工作力度突出对零售企业人员资质、药品购进、验收、陈列与储存、销售等环节的监督检查要加大对非法渠道购药案件的查办力度严厉查处违反《药品流通监督管理方法》的各类严重违规违法行为
4、查处与标准并重专项检查工作要与药品零售企业信用体系建设和gsp管理工作有机地结合起来在专项检查中发现有违反《药品流通监督管理方法》规定的严格按照《药品流通监督管理方法》予以查处要通过加大执法力度严肃查处严重违反《药品流通监督管理方法》规定和gsp规定的药品零售企业教育并催促药品零售企业严格按照《药品流通监督管理方法》和gsp规定要求经营从根源上解决药品零售企业在经营活动中存在的突出问题要充分运用警告、责令改正、罚款等行政手段催促、指导药品零售企业经营的标准化、制度化
5、认真分析总结提出对策思路区食品药品监察稽查大队在专项检查结束后要进行认真总结分析客观评评价本辖区药品零售企业专项检查工作中取得的成效与存在的缺乏并对检查中遇到的监管难点和重点要进行分析提出对策思路上半年的主要完成的重点
1、市场网络建设方面新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、等省,完成了地区经理的招聘、考察工作,到达了网络布点的效果,为下半年的点面开展奠定了一定的基矗
2、市场控制通过公司的大力支持,关闭了太和市场,保证了销售价格的上升,释放了市场开拓费用,根本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步开展提供了保障,也给以前老业务员提供了一定的信心,市场在稳定开展
3、费用与货款回收上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收根本上实现了60天内90%以上XX年全年方案销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求
一、目前市场分析目前在全国根本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,
18.00元/盒平均销售价格在
11.74元共货价格在3—
3.60元相当于19—23扣局部地区的零售价格在
17.10元/盒因为为新品牌需要进行大量的开发工作而折合到单位盒的利润空间过小造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通业务员缺乏对公司的信赖主要原因是公司管理外表简单实际复杂加上地区经理的感情及不适宜的沟通措辞其他相关因素造成了心理上的压力害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单
一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩
二、营销手段的分析所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率而依据业务员的自觉性来任其开展,公司只能听凭市场的自然开展,失去主动性
三、公司的支持方面分析到目前为止,公司对市场支持工作根本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底而比拟成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入
四、管理方面分析新业务员及绝大局部业务员对公司管理存在较大的疑心,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的根本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感企业开展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统
一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力管理的绝对公平和公正、信息反应的处理速度和能力的机制的健全而目前公司在管理问题上根本还是凭借主观的臆断而处理问题根据以上实际情况,为了保证企业的健康开展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对XX年下半年工作做出如下方案和安排
一、市场拓展和网络建设目前市场根本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下
1、北京、天津下半年销售任务52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
2、上海建议公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市常
3、重庆其从事新药推广时间短,地区管理经验缺乏,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务代表的积极性根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货市场要求必须保证有1000个以上终端,对目前的市场进行必要的摸底,然后要求招聘招商注意了解货物流向下半年销售任务37200盒实际回款30000盒公司铺底7200盒
4、黑龙江
5、辽宁有较长时间的otc操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场,尤其是otc竞争剧烈,一般要店促销人员很多,费用过大,需要提醒向农村市场转移下半年销售任务36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
6、河北能力强、但缺乏动力模板内容仅供参考 。